AWS CHANNEL GUIDE - Vogel Communications Group
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MAI 2018 ISSN 1864-0907
AWS
CHANNEL GUIDE
TECHNOLOGIE
SERVICES
PA R T N E R S H I P S
MARKETPLACE
IN KOOPERATION MIT:
Entspannter in der Cloud
mit Arvato Systems als ausgezeichneten
Managed Service Provider
Erfahren Sie mehr auf Seite 23.
Sprechen Sie uns auf dem AWS Summit persönlich an
oder twittern Sie uns: #meetarvatosystems
IT.arvato.com
EDITORIAL / AMAZON WEB SERVICES / 3
Bereit für die
IT der Zukunft
E s fing alles so harmlos an: S3 und EC2 waren
die trockenen Kürzel für die ersten Storage- und
Compute-Ressourcen aus der Amazon-Cloud.
Aus diesen Anfängen ist in kurzer Zeit nicht nur ein
Multi-Milliarden-Dollar-Business weltweit gewor-
den, beide haben auch eine überschäumende Flut
an Diensten und Funktionalitäten ausgelöst. Im
Schnitt vier wichtige Neuheiten pro Tag sind ein
aussagekräftiger Ausdruck für den Speed, mit dem
das AWS-Portfolio weiterentwickelt wird.
Anfangs misstrauisch beäugt von Systemhäusern,
Integratoren und Distributoren, haben diese mitt-
lerweile durchweg begriffen, AWS nicht als Feind,
sondern als Verbündeten zu betrachten. Denn die
anfänglichen Befürchtungen, Amazon könnte den
IT-Channel aus den Angeln heben, haben sich nicht
bestätigt. Im Gegenteil. Die Nähe zum Kunden, die
Wilfried Platten, Multiplikatoren-Funktion und die Skalierungsef-
IT-BUSINESS fekte machen ihn für jeden Hyperscaler zum unver-
zichtbaren Vertriebs- und Lösungspartner.
Die IT für Unternehmen, die sich den Herausforde-
rungen der Digitalisierung stellen, muss die Kern-
forderungen nach Schnelligkeit, Datenkompetenz
und kundenzentrierter Methodik erfüllen und ab-
bilden. Und das alles verbunden mit dem Ruf nach
Sicherheit, Integrität und Compliance-Konformität.
Wie das konkret aussehen kann, dass haben meine
Kollegen für Sie im Folgenden aufbereitet.
Ich wünsche instruktive Lektüre
und vor allem erfolgreiche Umsetzung.
Wilfried Platten,
Chefredakteur IT-BUSINESS
4 / AMAZON WEB SERVICES / INHALT
Marketplace Inhalt
Die AWS-Story 6
Der Erfolg von Amazon Web Services geht zum
erheblichen Teil auf die Zusammenarbeit mit
Partnern zurück – mit Beratern, Integratoren,
MSPs und ISVs. Zunehmend öffnet sich der
Cloud Provider auch für Systemhäuser.
Basics für Partner 12
Systemhäuser drängen ins Cloud-Geschäft. Wie
sie ihre Beratungs- und Integrationskompetenz
erweitern können, erklärt AWS-Channelchef
Peter Prahl im Interview.
Architekten des Erfolgs >6
Technologien 16
Hinter der Erfolgsstory von AWS stehen nicht nur
Cloud Computing ohne eigenes Rechen-
clevere Strategen, sondern auch die Partner. zentrum: Mit AWS können Partner IT-Dienst-
leistungen und Produkte überall auf der Welt
in nur wenigen Minuten verfügbar machen.
Dienste Das AWS-Angebot 24
Das Angebot von Amazon Web Services mit
„Speichern in der Cloud“ gleichzusetzen, ist
in etwa so, wie einen PC als ein integriertes
Taschenrechner-Werkzeug zu betrachten. Denn
mittlerweile bietet AWS mehr als 125 Services
über seine globale, hochverfügbare und
abgesicherte Infrastruktur an.
Kompetenz für die Industrie 36
Das AWS-Kompetenzprogramm fokussiert auf
vertikale Segmente und Lösungs-Knowhow.
Seit der Hannover Messe ist noch ein weiteres
X as a Service > 24 Lösungsangebot für industrielle Software mit
an Bord.
Neun technische Kompetenzen für Partner
repräsentieren die Palette der AWS-Dienste. Das Partner-Ökosystem 38
Partner tragen maßgeblich zur erfolgreichen
Vermarktung des AWS-Portfolios bei. Je mehr
Kundengruppen sich für das Cloud-Modell
Partnerships öffnen, desto wichtiger wird die Rolle, die
das Ökosystem für den Hyperscaler spielt. Für
Berater, Integratoren, MSPs und Technologie-
partner stehen vielfältigen Möglichkeiten zur
Spezialisierung mit einem breiten Trainings-
angebot bereit.
AWS und die Partner 44
AWS bietet seinen Partnern zahlreiche Services
und Tools an, damit die Zusammenarbeit sicher
und zuverlässig funktioniert, zum Beispiel in
Hinblick auf Compliance-Aspekte wie die
Individuelles Angebot > 44 DSGVO. Zudem stellt das Unternehmen
zahlreiche Service Level Agreements für eine
Ob Sicherheit, Datenschutz, Compliance oder SLAs: erfolgreiche Zusammenarbeit zur Verfügung.
AWS bietet Lösungen für jedes Szenario.
Rubriken 50
Advertorial
Mit Amazon WorkSpaces
zum Digital Workplace
Produktivität maximieren, High Potentials einfangen und Schatten-IT verhindern
sind nur drei Ziele, die mit einer Digital-Workplace-Strategie erreicht werden
sollen. Praktisch ist es aber gar nicht so einfach, hier die richtigen Ansätze zu
finden und zu realisieren. Lesen Sie, wie es trotzdem gelingen kann.
V
eränderungen von klein bis dra-
matisch gab es jeher in der Arbeits- Abb. 2
welt: Das „neue Arbeiten“ gilt als
Treiber der Digitalisierung – oder ist es
vielleicht umgekehrt? Halten wir uns der
Einfachheit halber an ein paar wenige
Fakten:
1. Die Werte der Nachwuchskräfte Abb. 1
haben sich verändert
Die Freiheit an Selbstbestimmung
hinsichtlich Arbeitszeit, -ort und erfüllen. Um diese Vielfalt an unterschied- AppStream 2.0 für Application Streaming
-geräten (vielleicht sogar das eigene) lichen Anforderungen adressieren zu nutzen kann?
steht auf der Prio-Liste noch über dem können, gibt es verschiedene Technolo-
Karrierewunsch. gien: Von modernen Apps, die „respon- Beck et al. (Self-) Services
sive“ auf die Endgeräteart reagieren bis hin Zum Deployment eines Workspaces
2. IT verliert die Kontrolle über Daten zu DaaS, also Desktop as a Service. braucht die IT Abteilung nur ein Ticket, um
und Services den User im AD anzulegen, den richtigen
Viele IT-Services sind commodity Aber muss alles aus der Cloud sein? Kön- Workspace, Size und Bundle zuzuweisen
geworden, was bedeutet, dass ein nen nicht die On-Premises-Setups von und den Workspace zu starten – doch
Informatikstudium dafür nicht mehr Citrix oder VMware Horizon verwendet warum sollte man diesen Umweg über die
zwingend notwendig ist. Oft werden werden? Sicher, ja. Wenn man das Thema IT-Abteilung gehen, wenn die Fachabtei-
von Fachabteilungen jene Services aber gedanklich über die Werksmauern lungsleiter ihre Anforderungen doch eh
„extern zugekauft“, die sie von ihrer hinausträgt, so erkennt man rasch, dass die besser kennen?
IT nicht oder nicht schnell genug weltweit verteilten Infrastrukturen der
bekommen. Und schon hat man Hyperscaler wie AWS hier Engpässe vermei- Beck et al. Services hat dazu einen Work-
Daten an Stellen liegen, an denen sie den und Flexibilität bieten, in die man On- flow entwickelt, welcher es der Fachkraft
aus regulatorischer Sicht vielleicht gar Premises erst mal kräftig investieren aus der Abteilung ermöglicht, mit wenigen
nicht sein dürfen. müsste. Auch lassen sich über die AWS Mausklicks den neuen User im Unterneh-
Infrastruktur Workspaces um die Welt ver- mens- oder auch im AWS-AD anzulegen,
In beiden Fällen besteht die Herausforde- teilen und so die Latenzen zum User kurz- die 2-Factor-Authentification einzurichten
rung, den jeweiligen Menschen exakt jene halten – übrigens auch ohne Kontrollver- und den richtigen Workspace zuzuweisen
IT-Services rasch und unkompliziert zukom- lust, da die IT die Images und Bundles für (Abb. 1 und Abb. 2).
men zu lassen, die sie in ihrer Situation die verschiedenen User-Rollen bereitstellt
brauchen. Abhängig von der jeweiligen und aktualisiert. Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Rolle ergeben sich da ganz unterschiedli- Kommen Sie an den Messestand (B27) von
che Anforderungen: Der Narkosearzt ar- Und warum ist DaaS eine bessere Lösung Beck et al. Services auf dem AWS Summit
beitet anders als die Stationsschwester, das- als zum Beispiel Citrix auf AWS zu betrei- 2018 am 6. und 7. Juni in Berlin. Gerne zei-
selbe gilt für den LKW-Fahrer im Führerhaus ben? Gegenfrage: warum sollte man das gen wir Ihnen, wie man einfach und schnell
und die Kollegin im Kundenservice der Spe- tun? Warum in Lizenzen und vor allem in Digitalisierungsaufgaben erfüllt und eine
dition. Um daher Geschwindigkeit zu ge- Citrix-Knowhow investieren, wenn man Self-Service-Plattform schafft, über die
winnen, ohne die Governance zu verlieren, einfach und schnell komplett gemanagte externe Mitarbeiter eingebunden werden
ist ein Lösungsansatz, Rahmenwerke oder Umgebungen wie Workspaces für VDI oder können.
„Leitplanken“ zu erarbeiten, die gleichzei-
tig die Erwartungen der Fachabteilungen
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6 / AMAZON WEB SERVICES / MARKETPLACE
Mehr zu AWS:
http://bit.ly/AWS-Website
Autor: Michael Hase
BILD: AMAZON.COM
Die AWS-Story
Mit Amazon Web Services hat der Handelsriese Amazon eine der großen Erfolgsgeschichten der IT
geschrieben. Ganz erheblich geht dieser Erfolg auf die Zusammenarbeit des Cloud Providers mit
Partnern zurück – mit Beratern, Integratoren, MSPs, ISVs und zunehmend auch mit Systemhäusern.
> Die Cloud soll bei Amazon als Nebenprodukt aus Ressourcen effizienter zu nutzen, zum Cloud-Anbie-
der Handelsplattform hervorgegangen sein. So ter geworden. „Die Geschichte der überschüssigen
wird es in IT-Kreisen immer wieder kolportiert. Dem- Kapazitäten ist ein Mythos“, stellte Werner Vogels,
nach hatte der Konzern die Kapazität seiner Shop- CTO bei Amazon, vor einigen Jahren klar.
und Transaktionssysteme für die Vorweihnachtszeit Vielmehr ging das neue Geschäftsfeld auf eine stra-
ausgelegt, in der die Bestellfrequenz der Kunden tegische Entscheidung zurück, die durch andere
am höchsten ist. Die Verantwortlichen um CEO Jeff Überlegungen bestimmt wurde. Seit Mitte der 90er-
Bezos machten sich daher Gedanken darüber, wie Jahre hatte Amazon eine E-Commerce-Site auf-
sich die zu anderen Zeiten brachliegenden IT-Res- gebaut, die zunehmend umfangreicher und kom-
sourcen sinnvoll nutzen ließen. Schließlich ent- plexer wurde. Auf diese Weise bildete das US-
schied man, die Rechenleistung zu vermieten, um Unternehmen mit der Zeit eine Kernkompetenz
damit zusätzliche Einnahmen zu erzielen. darin aus, hochskalierbare IT-Infrastrukturen zu be-
Immerhin ist die Geschichte gut erfunden und hält treiben. Diese Fähigkeit und das damit verbundene
sich wohl deswegen so hartnäckig. Tatsächlich ge- Knowhow wollte man sich für ein neues Geschäfts-
hört es aber zu den Legenden rund um den Online- modell zunutze machen. Die Infrastruktur dafür
Händler, er sei aus der Verlegenheit heraus, seine erstellte ein Projektteam von Grund auf neu.
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8 / AMAZON WEB SERVICES / MARKETPLACE
Die Deutsche Bahn treibt
ihre Digitale Transformation
gemeinsam mit AWS voran.
Hardware zu beschaffen und einzurichten brau-
chen. Die benötigte Infrastruktur steht quasi auf
Knopfdruck bereit. Zudem kann die IT-Abteilung
sicher sein, dass im laufenden Betrieb stets genü-
gend Ressourcen verfügbar sind, ohne Überkapa-
zitäten für Spitzenlasten vorhalten zu müssen. Denn
bei Bedarf lassen sich beliebig viele Server inner-
BILD: DEUTSCHE BAHN
halb weniger Minuten hinzufügen – aber auch wie-
der abschalten, wenn die Auslastung sinkt. AWS
2006 startete AWS schließlich mit dem klaren Auf- zufolge führt die Möglichkeit, Ressourcen variabel
trag, ein spezifisches Kundensegment zu adressie- zu skalieren, in IT-Abteilungen meist zu Kosten-
ren, nämlich Entwickler und IT-Leute in Unterneh- ersparnissen. Nicht zuletzt profitieren Unterneh-
men. Der neue Geschäftsbereich sollte ihnen men von der Vielfalt der Services, die tagtäglich wei-
Webservices bereitstellen, auf deren Basis sie an- terentwickelt werden. Allein im vergangenen Jahr
spruchsvolle, skalierbare Anwendungen program- kamen 1.430 neue Features und Funktionen hinzu.
mieren und betreiben können. Im März des Jahres
war zunächst der Speicherdienst Simple Storage Partner als Erfolgsfaktor
Service (S3) verfügbar, dem im August die Elastic Neben den technologischen Vorzügen des Modells
Compute Cloud (EC2) folgte. gibt es weitere Faktoren, die den Erfolg des Cloud-
Mit dem Cloud-Geschäft schrieb der Handelsriese Pioniers begünstigen. So haben in vielen Ländern
eine der größten Erfolgsgeschichten der IT-Branche. – insbesondere in Deutschland – Partner eine
Bis heute entwickelt es sich mit hohen Zuwachs- wesentliche Rolle dabei gespielt, den Markt für AWS
raten. Zu den Kunden von AWS zählen weltweit zu erschließen. Zahlreiche Kunden sind nicht allein
Unternehmen jeder Größe und Branche, vom Start- auf die Reise in die Cloud gegangen, sondern wur-
up bis zum Großkonzern, von Adobe bis Zalando. den dabei von Dienstleistern begleitet. Nicht nur
2017 stieg der Umsatz um 43 Prozent auf 17,5 Mittelständler wie Kärcher und Klosterfrau, sondern
Milliarden Dollar. Damit steuerte die Cloud knapp auch Konzerne wie BMW und die Deutsche Bahn
ein Zehntel zum Jahresumsatz von Amazon bei, der holten sich Unterstützung aus dem AWS-Ökosys-
177,9 Milliarden Dollar betrug. Zudem sorgte die tem in Form von Beratung, von Integrations- und
Sparte mit einem operativen Gewinn von 4,33 Betriebsleistungen oder von Trainings.
Milliarden Dollar maßgeblich für ein positives Der Cloud-Anbieter veröffentlicht keine Zahlen
Konzernergebnis. dazu, wie hoch der Anteil des Geschäfts ist, der letzt-
lich auf Partner zurückgeht. Eine Befragung deut-
Marktführer bei Cloud-Infrastruktur scher Unternehmen, die Crisp Research bereits 2016
In ähnlichem Tempo, wie das Geschäft des Provi- vorgelegt hat, gibt indes einen Anhaltspunkt dafür,
ders von Jahr zu Jahr wuchs, baute er sein Angebot wie wichtig ein funktionierendes Ökosystem gene-
kontinuierlich aus. Heute gehören weit mehr als 125 rell im Cloud-Geschäft ist. Demnach vertrauen nur
Dienste zum Portfolio. AWS stellt damit das brei- 15 Prozent der Befragten bei der Cloud-Nutzung
teste Spektrum an Infrastrukturdiensten aus der allein auf die eigene Kompetenz. 30 Prozent nutzen
Cloud bereit. Zudem führt der Anbieter das Seg- Cloud teilweise im Self-Service, nehmen zusätzlich
ment nach Zahlen von Synergy Research mit einem aber auch externe Hilfe in Anspruch. Die Mehrheit
Marktanteil von 33 Prozent mit weitem Abstand vor von 55 Prozent überträgt alle damit verbundenen
Microsoft (13 Prozent) und IBM (8 Prozent) an. Aufgaben an Dienstleister.
Als Gründe für diesen Erfolg werden häufig drei Dass viele AWS Kunden auf Unterstützung ange-
Schlagworte genannt: Agilität, Elastizität und Ska- wiesen sind, erklärt sich mit der Vielschichtigkeit
lierbarkeit. So können Kunden neue Anwendungen des Portfolios. Um Services nutzen zu können,
in der Cloud schneller einführen, weil sie dafür keine braucht man nicht nur Wissen über die zahlreichen
Die Cloud als
strategischer Enabler
für Ihr Business
Die digitale Transformation ist schon lange kein Schlagwort
mehr, sondern gelebte Realität und Notwendigkeit, um als
Unternehmen in der zunehmend vernetzten Welt erfolgreich
zu sein. Daher überrascht es nicht, dass auch in diesem Jahr
die Digitalisierung laut unserer aktuellen IT-Trends-Studie
ganz oben auf der Agenda der CIOs steht.
72 Prozent der befragten CIOs wollen die Digitalisierung
ausbauen und damit zusätzlichen Geschäftsnutzen erzeugen.
Dazu gehören die Entwicklung neuer, innovativer IT-Produkte
und -Services, die Erhöhung der Endkundenzufriedenheit und
die Verkürzung der Release- und Bereitstellungs-Zyklen für die IT.
Cloud Computing ist dabei gleichzeitig Antwort und Treiber der
digitalen Transformation. Cloud-Ökosysteme vernetzen Mitar-
beiter, Kunden, Partner, Anbieter und Geräte, um die gestie-
genen Kundenerwartungen zu erfüllen. Die Fülle der Möglich-
keiten ist groß und birgt viele Potentiale. Den richtigen Weg
durch und treiben somit die Umverteilung von Workloads in
hybride Cloud-Umgebungen in Ihrem Unternehmen voran. In
eine an Ihren Geschäftszielen ausgerichtete Cloud-Strategie
enger Abstimmung mit Ihnen erarbeiten unsere Projektteams
festzulegen und bieten für deren Umsetzung ein breites
individuelle Cloud-Lösungen, egal wofür Sie sich entscheiden:
Spektrum an Cloud Services:
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und internationalen Projektteams robuste und skalierbare
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Lösungen auf Basis hybrider Cloud-Architekturen. Hierfür nutzen
einen umfangreichen und hochprofessionellen End-to-End-
wir unterschiedliche Cloud-Services, Container und Microser-
Service zur Verfügung, den Sie zum Ausführen von Anwen-
vices bis hin zu DevOps-Lösungen. Cloud-Mehrwertdienste wie
dungen in hybriden Cloud-Landschaften benötigen. Als
geprüfter AWS Managed Services Partner verfügen wir über
Learning und Industrial IoT runden unser Portfolio ab.
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10 / AMAZON WEB SERVICES / MARKETPLACE
DIE ARCHITEKTEN HINTER AMAZON WEB SERVICES
Die Idee für das AWS-Modell geht dete daraufhin ein Team, das in Chief Technology Officer (CTO)
auf Chris Pinkham, von 2001 bis Südafrika den ersten Service ent- bei Amazon. Zugleich ist der
2006 Vice President Engineering wickelte. Als Lead Developer war Niederländer einer der größten
bei Amazon, zurück. Zusammen daran Christopher Brown, heute Promoter der Cloud, der uner-
mit dem System Engineer Benja- Senior Principal Engineer bei müdlich für die Vorteile, die sie
min Black schrieb er 2003 ein Kon- Amazon, maßgeblich beteiligt. Unternehmen bietet, wirbt – un-
zept, das bei CEO Jeff Bezos auf Zu den AWS-Architekten zählt ter anderem als Keynote-Speaker
Zustimmung stieß. Pinkham bil- auch Werner Vogels, seit 2005 auf diversen AWS Summits.
BILD: MICHAEL HASE
Optionen und darüber, wie die Provisionierungs- tern, die nur einen regionalen Markt adressieren,
Werner Vogels, Tools zu bedienen sind. Gefragt ist zudem die eröffnet das As-a-Service-Modell die Möglichkeit,
seit 2005 Chief Fähigkeit, Infrastrukturdienste zu Architekturen zu ihr Geschäft über den bisherigen Rahmen hinaus –
Technology Officer verbinden, die für die Verarbeitung spezifischer potenziell sogar weltweit – auszudehnen. Außer-
bei Amazon
Workloads ausgelegt sind. Hinzu kommt, dass mit dem stellt ihnen AWS eine Reihe von Technologien
dem Einstieg in die Cloud-Nutzung oft auch die bereit, wie etwa DevOps- oder Datenbank-Dienste,
On-Premises-Infrastruktur angepasst und Betriebs- die sie sinnvoll für ihr Geschäft einsetzen können.
prozesse geändert werden müssen. Mit all dem sind Bei Bedarf übernimmt der Provider auch das Billing
IT-Abteilungen ohne Cloud-Erfahrung überfordert. für sie. Attraktiv ist die Cloud ebenso für Startups,
Deshalb lagern viele Unternehmen sämtliche Auf- deren Geschäftsmodell auf einer Software-Lösung
gaben von der Konzeption über Migration und basiert. Ihnen stehen stets genügend IT-Ressourcen
Implementierung bis hin zum Betrieb aus. zur Verfügung, unabhängig davon, wie stark sich
ihr Geschäft entwickelt.
Plattform für Software as a Service Mittlerweile kommen zunehmend auch System-
AWS bezeichnet Dienstleister, die beim Kunden in häuser auf den Cloud-Anbieter zu. Das hat im
der Funktion des Beraters, Integrators oder Mana- Wesentlichen zwei Gründe. Zum einen gehen
ged Service Providers (MSP) agieren, als Consulting Endkunden immer häufiger in die Cloud, wobei
Partner. Daneben spielt eine zweite Kategorie von sie die Unterstützung ihres IT-Betreuers brauchen.
Unternehmen für das Geschäft des Cloud Providers In Deutschland werden sich die Ausgaben für
eine ebenso wichtige Rolle, nämlich Technologie- Cloud Computing bis 2020 von 1,7 Milliarden (2017)
Partner. Dabei handelt es sich um Software-Anbie- auf 3,3 Milliarden erhöhen, prognostiziert Crisp
ter unterschiedlicher Art und Größe. Ihnen liefert Research. Zum anderen richten Software-Anbieter,
der Hyperscaler zum einen die Infrastruktur, auf der die traditionell über Partner vertreiben, ihr Geschäft
sie ihre Produkte als Service bereitstellen können, gemeinsam mit AWS auf die Cloud aus. Dazu zäh-
ohne selbst in Hardware investieren zu müssen, und len etwa Barracuda, Citrix, F5, NetApp, Riverbed,
bietet ihnen zum anderen mit dem AWS Market- Sophos, Symantec oder Trend Micro. Beide Ent-
place eine Vertriebsplattform an. wicklungen motivieren Unternehmen aus dem
Bei Software-Unternehmen ist AWS aus mehreren klassischen IT-Channel, sich intensiver mit dem
Gründen beliebt. Insbesondere kleineren Anbie- AWS-Modell zu beschäftigen.
WELTWEITE SKALIERUNG
Mit AWS können Unternehmen, die zentren in 18 Regionen, davon vier in
international agieren, ihre IT global ska- Europa (Frankfurt/ Main, Irland, London INFO
lieren, ohne dafür Kapazitäten vor Ort und Paris). Vier weitere Regionen (unter
aufbauen zu müssen. Momentan be- anderem Schweden) befinden sich der-
Web:
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Mehr zum Partnergeschäft:
http://bit.ly/AWSundChannel
Autor: Michael Hase
BILD: MICHAEL HASE
Beratung und Integration sind
Basics für AWS-Partner
Mittlerweile drängen zunehmend Systemhäuser ins Cloud-Geschäft, beobachtet Peter Prahl, Channel-Chef
bei AWS. Nach seinen Worten müssen sie dafür ihre Beratungs- und Integrationskompetenz erweitern.
ITB: Herr Prahl, wie entwickelt sich das Partner- weltweit führend sind. Diese Kunden fragen oft
geschäft von AWS in Deutschland? keine Commodity-Lösungen nach. Vielmehr ste-
Prahl: Zum einen wächst die Anzahl der Partner hen bei ihnen innovative Szenarien im Vorder-
stark an. Zum anderen erhöht sich der durch- grund, bei denen es etwa um Internet of Things
schnittliche Umsatz pro Partner. Nach einer Aus- (IoT), Machine Learning oder SAP Hana geht. Da-
wertung, die wir zum Partnertag im Oktober rin liegen große Chancen für Partner, die sich auf
2017 vorgestellt haben, stieg die Anzahl in eines dieser Themen spezialisieren.
Deutschland innerhalb eines Jahres um 52 Pro-
zent. Der Umsatz, den wir über den Channel er- ITB: Erhöht sich mit dieser Entwicklung im AWS-
zielt haben, erhöhte sich sogar um 108 Prozent. Channel der Anteil der Systemhäuser, deren
Zielmarkt traditionell der Mittelstand ist?
ITB: Womit erklärt sich das starke Wachstum der Prahl: Ja, das ist so. Jetzt, da der Markt erwachsen
durch Partner getriebenen Umsätze? wird, drängen zunehmend Systemhäuser ins
Prahl: Das Geschäft zieht momentan vor allem im Cloud-Geschäft. Fast immer müssen sie dafür
klassischen Mittelstand an. Daraus ergeben sich zusätzliche Kompetenzen im Consulting und in
für Partner enorm viele Business Opportunities. der Systemintegration erwerben. Dazu bieten
Nicht selten handelt es sich bei den Kunden um wir ihnen Schulungen an. Wir arbeiten aber auch
Hidden Champions, die in ihrem Marktsegment gemeinsam mit Systemhäusern an deren14 / AMAZON WEB SERVICES / MARKETPLACE
ITB: Ist es sinnvoll, dass Systemhäuser für das Cloud-
Peter Prahl zeichnet als Head of Alliance & Geschäft eine dedizierte Einheit bilden?
Channel für das Partnergeschäft von AWS Prahl: Das ist ein möglicher Weg, muss aber nicht
in Deutschland verantwortlich. zwingend so sein. Entscheidend ist der Fokus
auf das Thema Cloud. Deshalb kann es genauso
Geschäftsmodellen. Dabei reden wir sinnvoll sein, ein so genanntes Center of Excel-
im Detail darüber, welche Vorausset- lence zu bilden, das in die Organisation inte-
zungen und Kompetenzen sie mit- griert ist. Dabei handelt es sich um eine virtuelle
bringen, welche Investments von Einheit von Mitarbeitern, die in verschiedenen
beiden Seiten erforderlich sind, wie Funktionen – beispielsweise in Vertrieb, Presales
ihre künftigen Angebote aussehen Consulting oder Support – tätig sind, die sich
können, wie sie ihr Cloud-Geschäft aber alle auf das Cloud-Geschäft fokussieren.
organisieren und wie die Prozesse Wichtig ist dabei, dass die Incentivierung der
strukturiert sind. Unser Job ist es, Mitarbeiter auf ein Modell mit wiederkehrenden
neue Partner bei der Transformation Erlösen ausgerichtet wird.
zu unterstützen, damit sie erfolg-
reich ins AWS-Geschäft starten. ITB: Was verändert sich für Partner über das Erlös-
BILD: AWS
modell hinaus in technologischer Hinsicht?
ITB: Warum ist es wichtig für Systemhäuser, dass sie Prahl: Im AWS-Modell spielen Solutions Architects
ihre Consulting- und Integrationskompetenz eine große Rolle. Das sind Experten, die eine
erweitern? Lösungsarchitektur designen und aus den tech-
Prahl: Ein AWS-Kunde erwartet in der Regel von nologischen Bausteinen eines Cloud-Anbieters
einem Partner, dass er ihn zunächst dazu berät, zusammenfügen. Ihre Arbeitsweise unterschei-
welche Workloads er in die Cloud bringt, wie det sich von der eines Systemadmins oder eines
hoch die Kosten dafür sind, wie sich die Inves- Technikers, der eine Hardware-Basis provisio-
tition für ihn rechnet und welche Regularien niert. Im Grunde reden wir über eine Landschaft
dabei zu beachten sind. In der Phase der aus Software-Komponenten, die Infrastruktur-
Implementierung ist spezifische Integrations- dienste – und mittlerweile einiges mehr – be-
kompetenz gefragt. Mitunter muss kunden- reitstellt. Alles hat eine API, alle Teile sprechen
individuell Software-Code entwickelt werden, auf eine standardisierte Art und Weise miteinan-
um Funktionen zu automatisieren. Darüber der, alles ist automatisierbar. Partner können
hinaus werden Partner von Kunden zunehmend damit Architekturen aufbauen, die beliebig ska-
gefragt, ob sie eine Lösung auch für sie betrei- lieren und auf denen sich unterschiedlichste
ben. Deshalb unterstützen wir Partner dabei, Workloads verarbeiten lassen – bei Bedarf sogar
den Betrieb von Workloads auf AWS als Mana- weltweit verteilt. Diese Funktion des Scale-out
ged Service anzubieten. Nach unserer Beobach- wird im Markt mehr und mehr verstanden.
tung geht der Trend eindeutig dahin, dass IT von
Unternehmen als Service begriffen wird. ITB: Welche Chancen ergeben sich daraus für Part-
ner, die ins Cloud-Geschäft einsteigen?
ITB: Welche Rolle spielt im Channel-Geschäft von Prahl: Beim Cloud Computing geht es heute nicht
AWS der Wiederverkauf von Services? mehr primär darum, einen Mail- oder Collabo-
Prahl: Reselling bildet die vierte Säule neben Con- ration-Server auf einer virtuellen Instanz zu pro-
sulting, Systemintegration und Managed Ser- visionieren. Vielmehr können heute selbst Mit-
vices. Der Verkauf von Services durch Partner telständler mit Technologien wie Serverless
bietet Endkunden den Vorteil, dass sie alle Leis- Computing oder Machine Learning anspruchs-
tungen aus einer Hand beziehen können. Im volle IoT- oder Analytics-Lösungen erstellen, die
Reselling liegt allerdings nicht der Zweck einer On Premises kaum oder nur zu immens hohen
Partnerschaft. Wir empfehlen dringend jedem Kosten zu realisieren wären. Zugleich sind sol-
Systemhaus, darüber hinaus Value Added Ser- che Szenarien mit hohem Beratungsbedarf ver-
vices anzubieten. Wie die im Einzelnen ausse- bunden. Für Partner, die Kunden auf der Reise
hen, hängt nicht zuletzt von dessen bisherigen in die Cloud mit ihrer Consulting- und Integra-
Stärken ab. Beratung und Implementierung sind tionskompetenz begleiten, bietet sich beim jet-
aber definitiv integrale Bestandteile eines jeden zigen Stand des Markts die Aussicht auf jähr-
Partner-Engagements. liches Wachstum von mehr als 100 Prozent.16 / AMAZON WEB SERVICES / TECHNOLOGIEN
Autor: Klaus Länger
email: klaus.laenger@it-business.de
tel: 0821 2177 276
BILD: VECTORFUSIONART – STOCK.ADOBE.COM
„Friends don’t let friends
build data centers“
Partner erbringen IT-Dienstleistungsgeschäft – überall auf der
Welt – ohne Rechenzentren: Geht das?
> Cloud Computing bietet Anwendern eine Reihe durch die Nutzung der Infrastruktur von AWS hö-
signifikanter Vorteile gegenüber klassischen On- here Margen durch das Service-Geschäft erzielen.
Premises-Infrastrukturen. Ein ganz wesentlicher Die Basis dafür ist eine stabile, sichere und cloud-
davon ist es, Dienstleistungen und Produkte spe- basierte Infrastruktur. Amazon Web Services (AWS)
ziell für auf internationale Märkte ausgerichtete betreibt diese in 18 Regionen mit 55 Availability
Unternehmen und Organisationen in nur wenigen Zones (Verfügbarkeitszonen).
Minuten weltweit verfügbar zu machen. Partner Die AWS-Regionen bestehen jeweils aus einer
können dadurch ihren Kunden helfen, sich auf Gruppe von mindestens zwei Verfügbarkeitszonen,
Innovationen zu konzentrieren. Damit ist es für die in einer Metropol-Zone gruppiert sind und
Unternehmen möglich, auf Änderungen im Markt durch hochredundante Glasfaser-Netzwerke mit
und neue Anforderungen der Endkunden schneller geringer Latenz sowie hohem Durchsatz mitein-
als zuvor zu reagieren. Die Partner selbst können ander verbunden sind. Dabei handelt es sich umAdvertorial
Störungsfreie Softwarelösungen für Ihre Kunden
Der Weg zur selbstheilenden
Cloud-Applikation
H
ochskalierende Systeme
verlangen nach einer voll-
automatischen und intelli-
genten Monitoring-Antwort, die
nicht nur alarmiert, wenn etwas
nicht funktioniert, sondern die
auch Störungen mittels künstlicher
Intelligenz zu beheben hilft.
Dynatrace hat Software-Monito-
ring für moderne Cloud-Umge-
bungen neu definiert. Weltweit
führende Unternehmen, wie etwa
BILD: DYNATRACE
72 der Fortune 100, setzen auf
Dynatrace, um ihre strategischen Ziele zu erreichen: Schnellere Inno- eine einzige Codezeile verändert werden muss. Dynatrace generiert
vationszyklen, Digitalisierung der Businessprozesse und Verbesse- automatisch eine vollständige Systemtopologie – sozusagen eine
rung der Kundenzufriedenheit. interaktive Landkarte der IT-Umgebung – und die dazugehörigen
Leistungsgrenzwerte.
Technische Komplexität wird zum Hindernis Die speziell entwickelten KI-Algorithmen von Dynatrace spüren nicht
Digitale Transformation ermöglicht Unternehmen, völlig neue, kun- nur Fehlersymptome auf (zum Beispiel eine verlängerte Antwortzeit
dennahe Geschäftsmodelle zu implementieren, die oft eine ganze bei einer Kreditkartentransaktion), sondern ermitteln die zugrund-
Branche umwälzen. Dafür ist eine neue Generation von Software liegende Fehlerursache in Sekundenschnelle. Die durchschnittliche
notwendig, die in der Cloud läuft, leicht skalierbar ist und kontinu- Zeit zur Fehlerbehebung (MTTR – mean time to recovery) kann damit
ierliche Innovationszyklen zulässt. von mehreren Tagen auf Minuten verkürzt werden. Dynatrace
Gleichzeitig nimmt die Komplexität der Technologien enorm zu. ermöglicht sogar eine autonome Fehlerbehebung (Selbstheilung),
Cloud-native Applikationen basieren auf dynamischen Microservice- wenn eine Störung durch programmatische Anpassung von Konfi-
Architekturen, die oft hunderte vernetzte Services umfassen. Dazu gurationsparametern oder dem Neustart von einzelnen Cloud-
kommt die enorme Geschwindigkeit, mit der stetig neue Techno- Komponenten behoben werden kann.
logien auf den Markt kommen. 35 Prozent der CIOs in Deutschland Dynatrace ist ein AWS Advanced Technology Partner mit bewährten
geben an, dass die Komplexität der Technologien das größte Hin- Lösungen für die Enterprise Cloud, DevOps und Cloud-Migration.
dernis für eine erfolgreiche digitale Transformation ist. Dynatrace ist direkt vom Hersteller und über den AWS Marketplace
Wer erinnert sich nicht an stundenlange Ausfälle von Online- verfügbar.
Banking, Internet-Shopping-Portalen, Flugsteuerungssystemen oder
sozialen Netzwerken? Solche Störungen kosten nicht nur viel Geld,
sondern vor allem Kundenvertrauen.
Eine neue Generation von Cloud Monitoring hilft
Daher kommt dem Monitoring von Cloud-Applikationen eine
strategische Rolle zu. Störungen müssen idealerweise erkannt und
Haben wir Ihr
behoben werden, bevor Endnutzer direkt betroffen sind. Dies ist Interesse geweckt?
mit konventionellen Methoden nicht erreichbar. War Rooms voller
Kostenlos testen:
ExpertInnen, die manuell Überwachungsprogramme und Logfiles
https://www.dynatrace.de/testen/
nach Fehlerursachen durchsuchen, sind bei Weitem zu langsam.
Dynatrace ist eine Monitoring-Lösung, die von Grund auf für die Bei Fragen per E-Mail:
Cloud gebaut wurde. Systeme mit tausenden Hosts können voll- florian.beck@dynatrace.com
automatisch in wenigen Stunden instrumentiert werden, ohne dass18 / AMAZON WEB SERVICES / TECHNOLOGIEN
Die AWS-Regionen im Überblick. Die
Ziffern geben jeweils die Anzahl der
Verfügbarkeitszonen an.
physisch getrennt und isoliert
nutzbare Einheiten. Jede Ver-
fügbarkeitszone besteht aus
mehreren Rechenzentren, die
nah beieinander liegen und
ähnliche Umwelt- und Randbe-
dingungen haben und daher BILD: AMAZON
auch ähnlichen Risiken ausge-
setzt sind. Da die verschie-
denen Verfügbarkeitszonen unterschiedliche Rah- scheiden, aus welcher der 18 Regionen sie ihn nut-
menbedingungen und Risikoprofile aufweisen, zen möchten. Das gibt ihnen die Möglichkeit, juri-
betrifft ein Ereignis statistisch gesehen nur eine stische – also Ort der Speicherung und Verarbeitung
Verfügbarkeitszone. Ergänzend dazu betreibt AWS – und technische Rahmenbedingungen wie die
über 110 sogenannte Edge-Locations. Das sind Latenz-Zeit zum Benutzer festzulegen. Die AWS-
Rechenzentrums-Präsenzen, in denen AWS eine Services CloudFront und Route53 werden weltweit
Caching- und DNS-Infrastruktur betreibt, die eng aus über 110 Edge Locations heraus betrieben.
mit den Regionen vernetzt ist. Mit ihnen werden Kunden behalten jederzeit die volle Kontrolle darü-
Web-Anwendungen geographisch und Netzwerk- ber, wo sich Ihre Daten physisch befinden, und kön-
technisch näher an jene Benutzer herangebracht, nen dadurch regionale Compliance-Anforderungen
die nicht direkt in den Metropolen der jeweiligen an den Speicherort erfüllen. Dabei kommt das Prin-
Region wohnen. zip der gemeinsamen Verantwortung in der Cloud
In Europa betreibt AWS aktuell vier Regionen. Dazu (Shared Responsibility Model) zum Einsatz: AWS ist
zählen Dublin mit drei Verfügbarkeitszonen, Frank- für die Sicherheit der zugrunde liegenden Infra-
furt mit drei Verfügbarkeitszonen, London mit drei struktur (Sicherheit der Cloud) zuständig, und Kun-
Verfügbarkeitszonen und die im Dezember 2017 den kümmern sich um die Sicherheit ihrer Daten
eröffnete Region Paris mit ebenfalls drei Verfüg- und Anwendungen (Sicherheit in der Cloud).
barkeitszonen. Das ergibt insgesamt zwölf Verfüg- AWS implementiert technische und physische Kon-
barkeitszonen in Europa. Weltweit befinden sich trollen, um den nicht autorisierten Zugriff auf Kun-
weitere vier Regionen mit zwölf Verfügbarkeits- deninhalte oder deren Offenlegung zu verhindern.
zonen (Stockholm, Ningxia, Hong Kong sowie eine AWS ist weiterhin gemäß unabhängiger Sicher-
zweite GovCloud in den USA) im Aufbau. heitsstandards zertifiziert, darunter ISO 27001, SOC
Mit diesem Konzept aus Regionen und Verfügbar- 1/2/3 und PCI DSS Level 1.
keitszonen haben AWS-Kunden eine einfache und Alle AWS-Services erfüllen außerdem die Daten-
effektive Möglichkeit, weltweit Anwendungen wie schutzgrundverordnung (DSGVO), die seit 25. Mai
Web- und Applikations-Server und Datenbanken 2018 in Kraft ist. Kunden können eine DSGVO-kon-
zu betreiben, die hochverfügbar, fehlertolerant und forme Vereinbarung zur Datenverarbeitung auf der
skalierbar sind. Bei Bedarf können Kunden auch AWS-Webseite runterladen.
Architekturen aufbauen, bei denen Daten über
mehrere Regionen hinweg repliziert werden. Konnektivität
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Dienste von
Erfüllen von Compliance- und AWS in die Kundenarchitekturen zu integrieren.
Data-Residency-Anforderungen Zum einen über das öffentliche Internet und über
Alle AWS Services bis auf CloudFront (ein Content verschlüsselte Endpunkte, zum anderen über pri-
Delivery Network) und Route53 (ein DNS- und Do- vate Verbindungen. Für letztere kommen entweder
main-Hosting-Service) werden aus diesen Regionen Virtual Private Networks (VPNs) oder auch dedi-
erbracht. AWS-Kunden müssen sich pro Service ent- zierte Verbindungen (AWS Direct Connect) zu denAdvertorial
Clouds unter dem Brennglas
Für deutsche Unternehmen sind Clouds im Jahr 2018 kein Trend mehr, sondern ein „Muss“. Nach
Zahlen von IDC [1] setzen zum Beispiel über 90 Prozent der Unternehmen innerhalb der nächsten
zwei Jahre auf Multi Cloud-Services und -Plattformen.
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och im Detail fragen sich so manche Entschei- einem Rechenzentrum, sondern mit der redundanten
der: Welcher der drei Marktführer in und überschneidungsfreien Verkabelung an und
Sachen Public Clouds ist für mich der zwischen den e-shelter Standorten sowie zu
richtige? Ist unser Anwendungsportfolio so weiteren Rechenzentren gelingt auch der
individuell, dass wir lieber auf einen ande- übergreifende Cross Connect mit Band-
ren Spezial-Anbieter setzen – und brau- breiten bis zu 10 Gbit/s. Der direkte
chen wir mehrere Anbieter und gehen Zugang zu den Amazon-Web-Services-
wir daher den Weg zu Multi-Cloud-Ser- Regionen realisiert e-shelter via AWS-
vices? Da ist es wichtig, einen guten Direct-Connect Verbindungen – für
Partner und Experten zur Seite zu haben. Bestandskunden von e-shelter sehr
einfach und kostengünstig mittels vir-
Home to the cloud tuellem Connect auf der e-shelter Multi-
Überraschend mag es sein, wo dieser Service-Plattform. In Deutschland, Öster-
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Experte zu finden ist, nämlich in einem reich und der Schweiz verfügt e-shelter
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Colocation- und Housing-Center. Der über zehn Rechenzentren mit rund 90.000
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Grund: Ein Marktplayer wie e-shelter vereint Quadratmetern RZ-Fläche.
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auf seinen Rechenzentrumsflächen zahlreiche
Anbieter, ob dies nun Cloud Service Provider für Innovation Lab als Beschleuniger
Private oder Hybrid Clouds oder große Hyper-Scaler für Viele Unternehmen proben gerade den Spagat zwi-
Public-Cloud-Angebote sind. e-shelter bietet über die hochsichere schen Public Cloud und Private Cloud. Das Ergebnis sind Hybrid
und hoch verfügbare Colocation-Fläche und der notwendigen Clouds, die nicht einfach zu handhaben sind, wenn deren Archi-
Connectivity hinaus selbst und gemeinsam mit seinen Partnern das tektur nicht sorgfältig aufgesetzt ist. Das Szenario einer Hybrid Cloud
Know-how, um die passende Cloud-Strategie zu entwickeln und umzu- beispielsweise können Unternehmen im e-shelter innovation lab in Frank-
setzen. Deshalb ist e-shelter „Home to the cloud“. furt durchspielen. Im e-shelter innovation lab stellen mehr als 60 Partner
und Startups ihre Technologien zur Verfügung. Der Vorteil besteht in der
Implementation kompletter Testumgebungen aus der Hand verschiedener
Hersteller. Das beginnt mit den Racks, geht weiter über schnelle Server-
Hardware und endet schließlich bei Cloud-nativen Software-Technolo-
gien, beispielsweise zur Hybrid-Cloud-Container-Orchestrierung. Inner-
halb kürzester Zeit können Unternehmen die für sie passende
Architektur finden, was sie sonst – parallel zum normalen Produktions-
betrieb – oft bis zu einem Jahr kosten würde. Ein gutes Beispiel hierfür
bietet das auf Cloud-Migrationen und Disaster Recovery (DR) speziali-
sierte Unternehmen Hystax. Die Lösung bietet eine konsistente Replika-
tion von IT-Workloads, Echtzeit-Migrationen und Best-in-Class-DR für
Public, unter anderem Amazon Web Services, und Private Clouds an.
Zudem wird es zeitnah die Möglichkeit geben, gemeinsam mit VMware
BILD: E-SHELTER
und Partnern, Hybrid-Cloud-Szenarien wie „VMware Cloud on AWS“ in
Höchste Konnektivität aller Tiefe im e-shelter innovation lab zu erproben.
Ein e-shelter-Rechenzentrum ist vergleichbar mit einem Marktplatz, auf Es zeigt sich: Clouds benötigen ganz konkrete technologische
dem sich diverse Anbieter wie unter einem Brennglas vereinen. Einer Fundamente. Und wer könnte diese kompetenter bereitstellen als ein
der wichtigsten Services ist dabei der umfassende Zugang zu Netzen Colocation-Anbieter wie e-shelter?
und Carriern. Zu mehr als 700 Netzwerken kann e-shelter die Verbin-
dung schaffen, ob dies nun Telekom-Carrier, Internet-Exchanges sowie [Kontakt] Claudia Isabel Knoll
nationale und globale Ethernet- und MPLS-Netzwerkanbieter sind. e-shelter services GmbH Telefon: +49 (0)69-7801 2110
e-shelter ermöglicht daher auf kürzestem Weg den Anschluss an Hun- Eschborner Landstraße 100 presse@e-shelter.de
derte führende Telekommunikationsbetreiber und Internetdienstanbie- 60489 Frankfurt am Main www.e-shelter.de
ter (ISP), die in derselben Einrichtung untergebracht sind. Nicht nur in
[1] http://idc.de/de/ueber-idc/press-center/65127-idc-predictions-liefern-bauplan-fur-das-digitale-unternehmen20 / AMAZON WEB SERVICES / TECHNOLOGIEN
Nitro: In den AWS-Servern kommen
Karten mit ASICs zum Einsatz, die von
einer Tochterfirma entwickelt wurden.
eigenen Rechenzentren, Büro-
standorten oder auch Co-Lo-
cations zum Einsatz. Dadurch
sinken in vielen Fällen die Netz-
werkkosten und der Bandbrei-
ten-Durchsatz. Außerdem ist
eine konsistente Verbindungs-
qualität (Latenz) möglich. BILD: ARKADIUSZ WEGLEWSKI – STOCK.ADOBE.COM
Viele Kunden nutzen für Ihre
Anwendungen mehrere AWS-Regionen. Über Dien- speziell entwickelte ASICs, die von Annapurna Labs
ste wie „Inter-Region Virtual Private Cloud Peering“ entwickelt wurden. Amazon hat dieses Unterneh-
können die verschiedenen AWS-Regionen über das men übernommen. Es entwickelt nicht nur für AWS,
globale Amazon Netzwerk-Backbone verbunden sondern auch Platform-on-a-Chip- und Subsystem-
werden – verschlüsselt und durch AWS verwaltet. Lösungen für externe Kunden.
Das von AWS aktuell genutzte Nitro-System besteht
Nitro-System in Summe aktuell aus dem schlanken Nitro-Hyper-
AWS hat im Jahr 2017 rund 1.430 wichtige neue visor, dem Nitro-Security-Chip auf dem Mother-
Features und Updates zu Services auf den Markt board und der von AWS entwickelten „Nitro-Card“,
gebracht. Ein Beispiel dafür aus dem Infrastruktur- die Zugriffe für Speicher, Netzwerk, Management-
Bereich ist das sogenannte Nitro-System, das der system, Monitoringinstanz und Securityanwen-
neuesten Generation von Servern und virtuellen dungen in Hardware auslagert. Für Kunden bringt
Maschinen zugrunde liegt. das höhere Performance zu geringeren Kosten.
Es bietet in seiner aktuellen Ausbaustufe eine neue
AWS-Hypervisor-Technologie (auf Basis von Linux Einsatzszenarien für Partner
KVM), die zum Beispiel in den virtuellen Instanzen Auf der AWS-Infrastruktur können AWS-Kunden ihre
der m5- und c5-Serie zum Einsatz kommt und durch Anwendungen hochverfügbar, fehlertolerant und
die AWS-Kunden eine „Near bare metal“-Perfor- skalierbar in global verteilten Rechenzentren be-
mance erhalten. treiben und dabei nah an ihren Kunden sein.
Typische Einsatzszenarien für Partner umfassen das
Mehr Performance durch spezielle Hardware Erweitern ihrer eigenen Rechenzentrums-Infra-
Das Nitro-System besteht aus mehreren Kom- struktur um neue regionale Gebiete, das risikofreie
ponenten, deren Entwicklung Ende 2013 mit der und schnelle Bereitstellen von aufwändiger Infra-
Einführung von „Enhanced Networking“ in den c3- struktur wie virtuellen Instanzen mit bis zu 4TB RAM
Instanzen begann. Dabei wurde die Netzwerk- für SAP, die Reduzierung der Kosten bei elastischen
Performance signifikant verbessert, indem diese Anwendungen und das Erhöhen der Verfügbarkeit
vom Hypervisor in speziell dafür entwickelte Hard- von Anwendungen. Auch hybride Architekturen las-
ware-Komponenten überführt wurde. Anfang 2015 sen sich umsetzen, beispielsweise auf Basis von mit
führte AWS diese Entwicklung im Rahmen der c4- VPN-Verbindungen oder Direct Connect integrier-
Instanz weiter, indem auch der Datenverkehr für ten Netzen oder mit Diensten wie „VMware Cloud
virtuelle Festplatten (Elastic Block Storage, EBS) aus- auf AWS“. Dieser Dienst bietet die Möglichkeit,
gelagert wurde („EBS-optimized“). Für den Kunden SDDC-Software von VMware wie vSphere, vSAN,
bedeutete das einen schnelleren Zugriff auf virtu- NSX und vCenter in der AWS-Cloud auszuführen.
elle Festplatten. Ende 2017 wurden dann mit dem Der Service läuft auf einer dedizierten, elastischen,
Nitro-Hypervisor auch die restlichen Hypervisor- Bare-Metal-AWS-Infrastruktur.
und Management-Komponenten auf AWS-spezi- Ein weiteres großes Wachstumspotenzial bietet sich
fische Hardware ausgelagert. Diese Hardware sind für Partner, die mit Hilfe von AWS ihre Service-Port-Auf der Überholspur in die Cloud
AWS Consulting AWS Training
Benötigen Sie Unterstützung bei der Konzeption, Planung, Benötigen Sie Kenntnisse und Skills zum Entwickeln, Bereit-
Migration und Verwaltung von Workloads und Anwendungen stellen und Betreiben von Infrastrukturen und Anwendungen
auf AWS? Mit unseren Cloud-Consulting-Services profitieren in der AWS-Cloud? Fast Lane bietet regelmäßig alle autori-
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Cloud-Migration und -Optimierung AWS Einführung und Entscheidungsfindung
Unternehmen, die sich für eine Cloud-Lösung ent- • AWS Business Essentials (AWSBE)
scheiden, müssen alle Optionen und Möglichkeiten • AWS Technical Essentials (AWSE)
evaluieren und verschiedenste Herausforderungen für eine
solide Migrationsstrategie analysieren. Wir begleiten alle AWS Systemarchitektur
Phasen eines Migrationsprozesses. • Architecting on AWS (AWSA)
Nach einer Cloud-Migration unterstützen wir bei der Identi- • Advanced Architecting on AWS (AWSAA)
fizierung zusätzlicher Optimierungen und verbessern Prozesse, • AWS Certified Solutions Architect - Certification Workshops
die bereits auf AWS ausgeführt werden. Wir analysieren
Services und Preisoptionen und stellen sicher, dass nur für
AWS Entwicklung
das bezahlt wird, was auch wirklich benötigt wird.
• Developing on AWS (AWSD)
• DevOps Engineering on AWS (AWSDEVOPS)
Entwicklung von Cloud-Anwendungen
Unsere Experten unterstützen Sie bei der Erweite-
rung und Anpassung bestehender Anwendungen
AWS Operations
an die Cloud sowie beim Design, bei der Entwicklung und • Systems Operations on AWS (AWSSYS)
ständigen Verbesserung von Cloud-nativen Anwendungen. • DevOps Engineering on AWS (AWSDEVOPS)
Cloud-Security und Compliance-Services AWS Spezialisierung
Viele Vorteile Cloud-basierter Lösungen wie Offenheit, • Sicherheitsvorgänge in AWS (AWSSO)
Dezentralisierung oder Agilität werden zu Herausfor- • Big Data on AWS (BDAWS)
derungen, wenn es um das Thema Sicherheit geht. • Migrating to AWS (AWSM)
Wir bewerten Cloud-basierte Risiken, identifizieren • Deep Learning in AWS (AWSDL)
Sicherheitslücken, spezifische Security-Anforderungen und • Building a Serverless Data Lake (BSDL)
Prioritäten und gewährleisten die Sicherheit Cloud-basierter
Lösungen.
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Die Aktion gilt für AWS-Kursbuchungen ab dem 01.06.2018. Die Buchung muss
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Ihrer Kursbuchung unter www.flane.de/amazon-web-services einfach den
Buchungscode „IT-BUSINESS AWS 18“ an, wenn Sie von unserem Angebot
profitieren möchten. Sollte ein Kurs nicht wie geplant durchgeführt werden
können, ist eine Rückerstattung des Kaufpreises nicht möglich, jedoch eine
kostenfreie Umbuchung. Die Aktion ist nicht mit anderen Fast Lane Aktionen,
Rabatten, Trainingspaketen oder Trainingsgutscheinen kombinierbar. Der Ver-
sand des Amazon-Gutscheins erfolgt nach Bezahlung des Kurses. Es gelten
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Fast Lane Institute for Knowledge Transfer GmbH I Tel. 040 25334610 I info@flane.de I www.flane.de22 / AMAZON WEB SERVICES / TECHNOLOGIEN
AWS UND NACHHALTIGKEIT
Die Nutzung einer groß angelegten Cloud wie der von AWS hat auch einen posi-
tiven Einfluss auf den Energieverbrauch. Sie erzielt eine erheblich bessere Server-
nutzungsrate als lokale Rechenzentren. Damit werden in manchen Fällen nur etwa
25 Prozent der Server benötigt. Lokale Infrastrukturen sind oft weniger effizient in
puncto Energienutzung als Cloudprovider, die energieeffizentere Anlagen- und
Kühldesigns einsetzen. Zudem verwendet das Rechenzentrum eines Unterneh-
mens einen umweltschädlicheren Strommix als ein typischer Provider einer groß
angelegten Cloud. AWS nutzt derzeit etwa zu 50 Prozent Strom aus erneuerbaren
Energiequellen. Das Ziel liegt bei 100 Prozent.
BILD: VITTAVAT – STOCK.ADOBE.COM
folios erweitern. So entwickeln sich mittlerweile Neue Wege für Partner
viele Partner in Richtung eines „Managed Service Dank der AWS-Cloud haben auch kleinere Partner
Providers“. Anstelle eines reinen Infrastruktur-Be- die Möglichkeit, infrastrukturbezogene Dienste
triebs übernimmt der Partner die Verantwortung anzubieten und ihr industriespezifisches Know-
für einen kompletten Dienst. Das führt in der Regel how in Projekte einzubringen. Dabei steht AWS
zu höherwertigen Dienstleistungen mit größeren ihnen durch Bereitstellung geschäftlicher und tech-
Margen und langfristigeren Partnerschaften. Sie nischer Unterstützung wie auch Unterstützung in
werden besonders durch die Integration in die Busi- Vertrieb und Marketing zur Seite. Erfolgreiche Part-
ness-Prozesse des Endkunden gefestigt. ner werden durch das AWS-Kompetenzprogramm
Einige Partner fokussieren sich komplett auf das und das Managed Service Provider (MSP) Partner
Service-Geschäft, migrieren komplett auf AWS und Programm zertifiziert und ausgezeichnet.
schalten eigene Rechenzentren oder Co-Locations Im Rahmen des AWS-Kompetenzprogramms wer-
ab. Sie übernehmen für Endkunden das Cloud- den APN-Partner mit hohem technischen Sachver-
Management, die Lösungs-Implementierung, die stand und nachprüfbaren Erfolgen in spezialisier-
Anwendungs-Migration, den Betrieb und das ten Lösungsbereichen vorgestellt. Es richtet sich an
Monitoring von Gesamtlösungen. APN-Beratungspartner, die in der Migration von
Cloud-Infrastruktur und -Anwendungen erfahren
Vorteile für Big Data und IoT sind und Kunden durch das Angebot von proaktiver
Ähnliche Vorteile zeigen sich bei „cloud-nativen“ Überwachung, Automation und Verwaltung der
Partnern, für die der Betrieb eigener Rechenzentren Kundenumgebung einen hohen Mehrwert liefern.
unwirtschaftlich wäre. Dies trifft häufig im Bereich AWS spricht von der „Demokratisierung der IT“ –
Big Data und Analytics sowie Machine Learning und jedes Unternehmen kann, ohne sich selbst mit
Internet of Things (IoT) zu. In diesen Bereichen las- Rechenzentren und den dazugehörigen rechtlichen
sen die massive Anzahl an Daten, Verbindungen Fragen auseinandersetzen zu müssen, zum „Global
oder die (fehlende) Struktur von Informationen Player“ werden. Besonders Partner können sich also
traditionelle Lösungen zu teuer oder technisch fernab von technischen Herausforderungen um
unmöglich werden. Für IoT-Lösungen hat AWS eine höherwertige Dienstleistungen für ihre Kunden
ganze Reihe spezifischer Services entwickelt, zum kümmern und erzielen zugleich höhere Margen
Beispiel AWS Greengrass und AWS IoT Core. und eine bessere Differenzierung am Markt.
AWS stellt auf seiner Webseite detail- Zudem gibt es eine Auflistung aller
INFO lierte Informationen zu den einzelnen AWS-Services und der Regionen, in de-
Regionen, Verfügbarkeitszonen und nen sie jeweils verfügbar sind. Hier gibt
auch zu den jeweils zugehörigen Edge- es deutliche Unterschiede zwischen
Web:
http://bit.ly/cg-aws-reg Network-Standorten bereit. den einzelnen AWS-Standorten.Sie können auch lesen
