Einen Schritt voraus HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick - Broschüre
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Broschüre | HP PartnerOne Partnerschaften bringen uns weiter Arbeiten Sie mit der weltweit führenden IT-Marke zusammen. HP war schon immer ein Unternehmen, das auf Partnerschaften baut. Unsere Firmengründer haben verstanden, wie wertvoll das Engagement von Menschen für ein gemeinsames Ziel ist – und diese Zusammenarbeit ist auch heute die Erfolgsgrundlage unserer Kunden und Partner. Nirgendwo ist dies so deutlich zu sehen wie am HP PartnerOne Programm, dem am längsten bestehenden Channel-Programm der Branche. Seit über 30 Jahren stellen wir Lösungen, Die Vorteile auf einen Blick Support, Motivation und Prämien bereit, damit Sie als unsere Partner die IT-Welt inspirieren. Dieses Dokument gibt Ihnen einen Überblick, wie Sie auf Ihrem Weg als HP Partner vorankommen Neue Partnerschaften, neue Chancen können. Als HP Partner profitieren Sie nicht nur finanziell davon, dass Sie die größte am Markt Nachfrage generieren erhältliche Produktpalette an Technologielösungen verkaufen – unsere weltweite Präsenz • Erweitern Sie Ihren Marketing-Radius hilft Ihnen auch beim Aufbau Ihrer eigenen Marke und Ihrer Fachkenntnisse. • Füllen Sie die Vertriebspipeline • Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad Wir bieten unseren Partnern eine klare Wachstumsperspektive, sodass Sie Ihre Prämien steigern und gemeinsam mit HP wachsen können. Gewinne maximieren • Erhalten Sie Vergütungen basierend auf HP PartnerOne für FY14 Zertifizierungen und/oder Umsatz • Profitieren Sie von einem transparenten Auch wenn Sie noch nie HP Partner waren, werden Sie die Vorteile unseres komplett Vergütungsmodell überarbeiteten Programms sofort schätzen: es ist einfach, profitabel und transparent. • Erreichen Sie neue Mitgliedsstufen und • Einfach: Vereinfachte Zertifizierungsanforderungen und weniger Schwellenwerte, -vorteile Prämienniveaus und Ausnahmen Wissen aufbauen • Profitabel: Basisvergütung ab dem ersten Verkauf – ohne Umsatzbeschränkungen bzw. • Profitieren Sie von optimierten -obergrenzen, sowie weitere Vergütungsoptionen Zertifizierungsprozessen • Transparent: Eine einheitliche Mitgliederstruktur, einheitliche Zertifizierungs • Schulen und unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter anforderungen und ein einheitliches Vergütungsmodell lassen Sie zusammen mit HP mit HP ExpertOne wachsen und verdienen • Nutzen Sie den erstklassigen HP Support Wir wissen, dass die Erfolge unserer Partner Erfolge für HP sind – das ist die Botschaft des HP PartnerOne-Programms. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren. „Vor uns liegen große Chancen... Wir haben die richtigen Leute, den richtigen Plan und die richtige Grundlage für die nächste Phase unseres Erfolgs.“ Meg Whitman, HP Präsident und CEO 2
Broschüre | HP PartnerOne Mitgliedschaft – Überblick Ein lukratives Programm – und zwei Möglichkeiten, davon zu profitieren. Für FY14 haben wir die Mitgliederstruktur des HP PartnerOne Programms einfach und konsistent gestaltet, um Ihnen eine klare Wachstumsperspektive zu bieten, die der Fachkompetenz und Erfahrung Ihres Unternehmens entspricht. Mitgliedsstufen HP PartnerOne bietet vier Mitgliedsstufen: Business, Silver, Gold und Platinum. Für jede Stufe gelten spezifische Programmanforderungen, Vorteile und Prämien. Durch Erfüllen neuer Umsatz- oder Zertifizierungsziele erreichen Sie neue Mitgliedsstufen mit neuen oder erweiterten Vorteilen oder Vergütungsoptionen. Die Route für Volume-Partner Die Route für Spezialisten Als Volume Partner können Sie die Ihren Spezialistenstatus verbessern Sie jeweils nächste Stufe erreichen, durch Übertreffen Ihrer Umsatz- und indem Sie weitere zertifizierte Know-how-Vorgaben innerhalb der Vertriebsfachleute aufbauen und Ihren Enterprise Group (EG), HP Software Umsatz erhöhen. (SW) und Printing & Personal System (PPS) Produktfamilien. • Sehr hoher Umsatz mit PPS- Platinum • Umfassende Fachkompetenz für Produkten über das ganze PPS- Partner das HP EG- oder SW-Portfolio Portfolio • Hoher Umsatz mit PPS-Hardware • Experte in wichtigen Gold oder Technologiebereichen Partner • hoher Umsatz mit PPS-Supplies für EG, PPS oder SW • Mittlerer Umsatz mit PPS-Hardware oder • Grundlegende Kenntnisse in Silver • mittlerer Umsatz mit PPS-Supplies wichtigen Technologiebereichen für Partner oder EG, PPS oder SW • mittlerer Umsatz mit PPS- Speichermedien • Unterzeichneter Vertrag und Einsteigerschulung (EG) Business • Elektronische Einverständnis • Nicht zutreffend Partner erklärung mit den Programm bedingungen (PPS) Tools für Partner Als HP PartnerOne Partner haben Sie Zugang zu einer Fülle an Informationen, Tools, Ressourcen und Inhalten über unsere drei Online- Partnerportale. HP Smart Portal ist die zentrale Informationsquelle für Partner, die Hardware und Unternehmenslösungen von HP verkaufen. hp.com/go/smartportal/partnerone HP Software Partner Central bietet spezifische Inhalte und Tools für Partner, die Software und Support verkaufen. hp.com/software/partner HP Enterprise Security Partner Portal ist die zentrale Informationsquelle für Partner, die Enterprise Security-Produkte verkaufen. hp-esp.force.com/partners 3
Broschüre | HP PartnerOne Nachfrage generieren Nutzen Sie Chancen für kontinuierliche Verkäufe. Jeder Partner benötigt die richtigen Tools, um erfolgreich zu sein. Darum hat HP ein umfassendes Portfolio an Ressourcen, mit denen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, neue Leads generieren und Umsätze steigern können. Diese Übersicht zeigt, welche Vorteile Sie als HP Partner durch die Nachfragegenerierung genießen. Vorteile für • Verkaufsaktionen und Sonderpreise • Exklusive Marketingservices HP Partner • Partnerlogos • Marketing Development Funds • Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades Anreize für Partner Steigern Sie Ihren Umsatz und Ihre Abverkäufe mit lukrativen Promotions, indem Sie enorme Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben und kurzfristige, SKU-spezifische oder langfristige, produktreihenbezogene Anreize nutzen. Exklusive Marketingservices Partner erhalten Zugang zu Tools für Werbung, Nachfragegenerierung und Vertrieb. Zu diesen Ressourcen gehören Co-Branding-Programme, Marketing-Toolkits und Möglichkeiten, Demo-Geräte zu erhalten. Partnerlogos Platinum Gold Silver Business Partner Partner Partner Partner Unsere neuen Partnerlogos steigern Ihre Außenwirkung und zeigen Ihre Erfahrung, indem sie Ihren Programmstatus und Ihre HP Zertifizierung sichtbar machen. Partner können die Logos zu ihren Business Assets hinzufügen, wie Informations- und Veranstaltungsmaterialien, um ihre Verbundenheit zur Marke HP weiter zu stärken. Nachfragegenerierung durch Partner Marketing Development Funds Jeden Monat besuchen Tausende potenzieller Marketing Development Funds (MDF) stehen qualifizierten Partnern als finanzielle Mittel zur Geschäftskunden die HP Website auf der Suche Subvention von Marketingmaßnahmen zur Verfügung, zum Beispiel für Veranstaltungen, nach Produkten, Lösungen und Support. Über Werbung, Telemarketing u. a. Diese Werbekostenzuschüsse helfen, den Bekanntheitsgrad zwei Online-Portale finden diese Kunden der Produkte, Services und Lösungen von HP zu verbessern, und sie sind ein wichtiger autorisierte HP Partner für ihre Region. Baustein bei der Akquisition von Neugeschäft und der Gewinnoptimierung. Mit dem HP Global Partner Locator finden MDF können einer HP Marketing Services Agency (MSA) zur Verfügung gestellt werden, die Kunden Partner für HP Enterprise Group und Marketingaktivitäten in Ihrem Auftrag ausführt. HP Printing and Personal Systems. Platinum und Gold Partner mit den entsprechenden Spezialisierungen werden zuerst aufgeführt, Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades da sie für die Kundenbedürfnisse am besten geeignet sind. Dies ist nur ein Teil der Marketing- und Vertriebsservices, die Ihnen als HP Partner je nach Mitgliedsstatus zustehen können. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem Das HP Software Partner Directory verbindet HP Ansprechpartner. softwarespezifische Verkaufs-Leads mit Partnern in der HP Software Gruppe. hp.com/software/partner/directory 4
Broschüre | HP PartnerOne Gewinne maximieren Erhalten Sie Vergütungen und erhöhen Sie Ihre Margen. Es ist wichtig, profitable Partnerschaften zu entwickeln und zu pflegen, die von Jahr zu Jahr maximale Gewinne bringen. Die Konzentration auf Erfolg und Wachstum ist das Herzstück der besten Partnerschaften. Die Vergütungen, die Sie erhalten können, basieren auf Ihrer Mitgliedsstufe und -bezeichnung. Gegenüber früher haben wir das Vergütungsverfahren optimiert, sodass es keine Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen mehr gibt: Sie erhalten von Anfang an Vergütungen und diese wachsen, solange Ihr Geschäft wächst. Hier einige der Möglichkeiten, wie Sie als HP Partner Ihre Gewinne erhöhen können. Vergütungs- • Projektpreise • Fixe Basisvergütung optionen • Umsatzziel-Boni • New Business Opportunity • Business Group Bonus Welche Vergütungen erhalten Sie? Vergütungen basieren nicht nur auf der Mitgliedsstufe, sondern auch auf regionalen Projektpreise Programmen und Möglichkeiten. Genauere Infos Partner können von Projektpreisen auf unterschiedliche Art profitieren, entweder „upfront“ zu den Bedingungen des jeweiligen HP Partner als Discount, als Erstattung oder eine Kombination aus beidem (von HP zu bestimmen). Mit Vergütungsprogramms erhalten Sie auf dem Projektpreisen bleiben Sie wettbewerbsfähig und realisieren Verkaufschancen. HP Smart Portal bzw. auf HP Software Partner Central oder von Ihrem HP Partner Business Manager. Umsatzvergütung, früher Pay for Results (PfR) Entsprechend Ihrem Partnerstatus bestehend aus: • Fixe Basisvergütung – ab dem ersten Verkauf – ohne Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen. • Umsatzziel-Boni – das mit der Basisvergütung verknüpfte Element belohnt Partner für kontinuierliches Wachstum. Wenn Sie Umsätze steigern oder Zielvorgaben für ausgewählte HP Produkte übertreffen, können Sie besonders schnell zusätzliche Rabatte verdienen. New Business Opportunity (NBO), früher Partner for Growth (PfG) HP PartnerOne New Business Opportunity belohnt Sie für die proaktive Generierung und Abschluss von Neukundenprojekten. Das können entweder Neukunden oder neue Verkaufsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sein, die in den letzten 2 Jahren keine Umsätze in dieser Produktkategorie hatten. Business Group Bonus (BGB) Mit dem Business Group Bonus werden Partner für den Verkauf spezieller Produkte aus einem strategischen Portfolio belohnt. Zweimal im Jahr stellt HP eine Produktliste und eine Liste der teilnahmeberechtigten Partner für diese Vergütung zur Verfügung. Das Programm kann aufgrund von Gesetzen und Marktregulierungen der jeweiligen Region variieren. Prüfen Sie deshalb die Richtlinien vor Ort. Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades Dies ist nur ein Teil der Marketing- und Vertriebsservices, die Ihnen als HP Partner je nach Mitgliedsstatus zustehen können. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem HP Ansprechpartner. 5
Broschüre | HP PartnerOne Wissen aufbauen Halten Sie Schritt mit den Veränderungen des Marktes. IT-Kunden von heute benötigen nicht nur Technologiefachhändler, sondern Experten, die sie durch die dynamischen Veränderungen der Unternehmens-IT unserer Zeit führen. Als HP Partner unterscheiden Sie Ihre Fachkenntnisse von Ihren Wettbewerbern. Ob Sie sich als HP Specialist profilieren oder von den Trainings und Zertifizierungen von HP ExpertOne profitieren – nie war es so einfach, Mitarbeiter zu schulen und Serviceangebote zu verbessern. Wissen • HP Specialist Zertifizierung • HP ExpertOne Schulungen und Support • HP Support Zugang zu HP ExpertOne Vereinfachte Anforderungen für die Zertifizierungen als Specialist Dies ist nur eine Übersicht über die Inhalte im Für Partner, die sich als Specialist profilieren möchten, haben wir die Anforderungen und die HP ExpertOne Portal. Um alle Möglichkeiten zu Zertifizierungen optimiert: sehen, besuchen Sie www.myexpertone.com • Konsistentere Zertifizierungsanforderungen für jede Mitgliedsstufe und melden sich mit Ihrem HP Passport-Konto • Häufiger angebotene Kurse mit weniger Stornierungen an oder registrieren sich. • Durchsetzung der Zertifizierungsanforderungen zur Belohnung von Partnerinvestitionen • Aktualisierte Inhalte, z. B. aktuelle Produktinfos HP ExpertOne HP ExpertOne ist unser Partnerportal für technische, vertriebliche und marketingbezogene Schulungen sowie für Zertifizierungen als Specialist. Wenn Ihre Mitarbeiter Schulungen mit HP ExpertOne beginnen, werden sie Teil einer einzigartigen Community mit über 600.000 IT-Profis. HP ExpertOne bietet zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, dabei werden auch folgende Themen behandelt: • Kürzere Verkaufszyklen • Höhere Servicemargen • Verbesserte Kundenbeziehungen • Exzellente Kundenlösungen Spezialisten im Detail • Umfassende Technikausbildung und vieles mehr Weitere Infos zu individuellen Spezialisierungen, Teilnahmekriterien und Vergütungsvorteilen HP Support auf einen Blick finden Sie im HP Smart Portal oder in Erfolgreiche Partnerschaften basieren auf Zusammenarbeit. Deshalb bietet HP die Support- HP Software Partner Central. Services, mit denen Sie Ihren Partnerschaftsstatus optimal nutzen können. Vom HP Channel Support Center für allgemeine Fragen bis hin zum Einzel-Coaching von unseren HP Partner Business Managern ist HP stets bestrebt, nicht nur Ihre Fragen zu beantworten, sondern mit Ihnen gemeinsam eine Strategie für langfristiges Wachstum zu entwickeln. 6
Broschüre | HP PartnerOne Machen Sie den nächsten Schritt Bringen Sie mit uns das Geschäft in Schwung. Jetzt ist ein hervorragender Zeitpunkt, um dem am längsten bestehenden Channel- Programm der Branche beizutreten. Mit einer innovativen Produktpalette und einem frisch optimierten Programm können Sie Ihre Fachkenntnisse in bare Münze umwandeln und Ihr Geschäft für die Zukunft rüsten. Sprechen Sie jetzt mit uns, um zu erfahren, wie Sie das neu aufgelegte HP PartnerOne Programm mit den folgenden Angeboten optimal nutzen können: • Differenzierte Mitgliederstruktur der Partner und klare Perspektiven für Wachstum • Einheitliches Vergütungsmodell zur Steigerung von Rentabilität und Berechenbarkeit • Schlanke Zertifizierungsverfahren für schnelle Qualifikation und Wissensentwicklung Wenn Sie sich für die Teilnahme interessieren Wichtige Termine Wenn Sie noch nicht Teilnehmer des HP PartnerOne Programms sind, wenden Sie sich an HP, Bitte beachten Sie, dass alle Programm um mehr über das Programm und Ihre Vorteile zu erfahren. Die Anforderungen variieren je änderungen zum 01. November 2013 in Kraft nach Region und Mitgliedsstufe. Daher ist es wichtig, die spezifischen Bedingungen für Ihre getreten sind, sofern nicht anders angegeben. Region zu kennen. Infos zu regionsspezifischen Änderungen, darunter die PartnerOne Program FY14 Geschäftsbedingungen, erhalten Sie im HP Möchten Sie mehr dazu erfahren? Smart Portal bzw. in HP Software Partner Central • Neue Partner Sprechen Sie mit einem HP Berater, wenn Sie Partner des HP PartnerOne oder von Ihrem HP Partner Business Manager. Programms werden möchten. Füllen Sie dazu bitte das Onlineformular aus: www.hp.com/go/partnerone. • Bestehende Partner Eine Übersicht über die Programmvorteile, Vergütungs informationen und wichtige Fristen erhalten Sie im HP Smart Portal, HP Software Partner Central oder von Ihrem HP Partner Business Manager. 7
Broschüre | HP PartnerOne Hervorragende Partnerschaften basieren auf gemeinsamem Erfolg und gegenseitiger Motivation. Nutzen Sie Ihre Fachkenntnisse optimal und arbeiten Sie mit der weltweit führenden Technologiemarke zusammen. Über die folgenden Links erfahren Sie mehr über HP PartnerOne. HP Smart Portal Support www.hp.com/go/smartportal/partnerone ic.usermanagement@hp.com HP Software Partner Central Support www.hp.com/software/partner swpartnerportal@hp.com Enterprise Security Partner Portal Support http://hp-esp.force.com/partners esp.channelops@hp.com HP ExpertOne Portal Support www.myexpertone.com expertonesupport.emea@hp.com © Copyright 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. Die Garantien für HP Produkte und Services werden ausschließlich in der entsprechenden, zum Produkt/Service gehörigen Garantieerklärung beschrieben. Aus dem vorliegenden Dokument sind keine weiter reichenden Garantieansprüche abzuleiten. HP übernimmt keine Verantwortung für die Richtigkeit und Vollständigkeit der Angaben. 2014 HP vertraulich. Dieses Dokument enthält vertrauliche und/oder rechtlich geschützte Informationen. Es ist ausschließlich für den internen Gebrauch durch HP und Channel-Partner bestimmt. Wenn Sie nicht zu dem auf dem Deckblatt des Dokuments genannten Empfängerkreis gehören, ist es Ihnen strengstens untersagt, den Inhalt des Dokuments zu lesen, zu vervielfältigen, zu verbreiten oder anderweitig zu verwenden. 4AA4-9718DEE, Februar 2014 8
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