Einen Schritt voraus HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick - Broschüre

Die Seite wird erstellt Horst-Adolf Kunze
 
WEITER LESEN
Einen Schritt voraus HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick - Broschüre
Broschüre

Einen
Schritt voraus
HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick
Einen Schritt voraus HP PartnerOne Programm FY14 auf einen Blick - Broschüre
Broschüre | HP PartnerOne

                                                  Partnerschaften bringen uns
                                                  weiter
                                                  Arbeiten Sie mit der weltweit führenden IT-Marke
                                                  zusammen.

                                                  HP war schon immer ein Unternehmen, das auf Partnerschaften baut. Unsere Firmengründer
                                                  haben verstanden, wie wertvoll das Engagement von Menschen für ein gemeinsames Ziel
                                                  ist – und diese Zusammenarbeit ist auch heute die Erfolgsgrundlage unserer Kunden und
                                                  Partner.

                                                  Nirgendwo ist dies so deutlich zu sehen wie am HP PartnerOne Programm, dem am längsten
                                                  bestehenden Channel-Programm der Branche. Seit über 30 Jahren stellen wir Lösungen,
Die Vorteile auf einen Blick                      Support, Motivation und Prämien bereit, damit Sie als unsere Partner die IT-Welt inspirieren.
Dieses Dokument gibt Ihnen einen Überblick, wie
Sie auf Ihrem Weg als HP Partner vorankommen      Neue Partnerschaften, neue Chancen
können.                                           Als HP Partner profitieren Sie nicht nur finanziell davon, dass Sie die größte am Markt
Nachfrage generieren
                                                  erhältliche Produktpalette an Technologielösungen verkaufen – unsere weltweite Präsenz
• Erweitern Sie Ihren Marketing-Radius            hilft Ihnen auch beim Aufbau Ihrer eigenen Marke und Ihrer Fachkenntnisse.
• Füllen Sie die Vertriebspipeline
• Steigern Sie Ihren Bekanntheitsgrad             Wir bieten unseren Partnern eine klare Wachstumsperspektive, sodass Sie Ihre Prämien
                                                  steigern und gemeinsam mit HP wachsen können.
Gewinne maximieren
• Erhalten Sie Vergütungen basierend auf          HP PartnerOne für FY14
  Zertifizierungen und/oder Umsatz
• Profitieren Sie von einem transparenten         Auch wenn Sie noch nie HP Partner waren, werden Sie die Vorteile unseres komplett
  Vergütungsmodell                                überarbeiteten Programms sofort schätzen: es ist einfach, profitabel und transparent.
• Erreichen Sie neue Mitgliedsstufen und          • Einfach: Vereinfachte Zertifizierungsanforderungen und weniger Schwellenwerte,
  -vorteile                                         Prämienniveaus und Ausnahmen
Wissen aufbauen                                   • Profitabel: Basisvergütung ab dem ersten Verkauf – ohne Umsatzbeschränkungen bzw.
• Profitieren Sie von optimierten                   -obergrenzen, sowie weitere Vergütungsoptionen
  Zertifizierungsprozessen                        • Transparent: Eine einheitliche Mitgliederstruktur, einheitliche Zertifizierungs­
• Schulen und unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter
                                                    anforderungen und ein einheitliches Vergütungsmodell lassen Sie zusammen mit HP
  mit HP ExpertOne
                                                    wachsen und verdienen
• Nutzen Sie den erstklassigen HP Support
                                                  Wir wissen, dass die Erfolge unserer Partner Erfolge für HP sind – das ist die Botschaft des
                                                  HP PartnerOne-Programms. Lesen Sie weiter, um mehr zu erfahren.

                                                                          „Vor uns liegen große Chancen... Wir haben
                                                                          die richtigen Leute, den richtigen Plan und
                                                                          die richtige Grundlage für die nächste Phase
                                                                          unseres Erfolgs.“
                                                                           Meg Whitman, HP Präsident und CEO

2
Broschüre | HP PartnerOne

                                                  Mitgliedschaft – Überblick
                                                  Ein lukratives Programm – und zwei Möglichkeiten,
                                                  davon zu profitieren.

                                                  Für FY14 haben wir die Mitgliederstruktur des HP PartnerOne Programms einfach und
                                                  konsistent gestaltet, um Ihnen eine klare Wachstumsperspektive zu bieten, die der
                                                  Fachkompetenz und Erfahrung Ihres Unternehmens entspricht.

                                                  Mitgliedsstufen
                                                  HP PartnerOne bietet vier Mitgliedsstufen: Business, Silver, Gold und Platinum. Für jede
                                                  Stufe gelten spezifische Programmanforderungen, Vorteile und Prämien. Durch Erfüllen
                                                  neuer Umsatz- oder Zertifizierungsziele erreichen Sie neue Mitgliedsstufen mit neuen oder
                                                  erweiterten Vorteilen oder Vergütungsoptionen.

                                                    Die Route für Volume-Partner                   Die Route für Spezialisten
                                                    Als Volume Partner können Sie die              Ihren Spezialistenstatus verbessern Sie
                                                    jeweils nächste Stufe erreichen,               durch Übertreffen Ihrer Umsatz- und
                                                    indem Sie weitere zertifizierte                Know-how-Vorgaben innerhalb der
                                                    Vertriebsfachleute aufbauen und Ihren          Enterprise Group (EG), HP Software
                                                    Umsatz erhöhen.                                (SW) und Printing & Personal System
                                                                                                   (PPS) Produktfamilien.
                                                    • Sehr hoher Umsatz mit PPS-
         Platinum                                                                                   • Umfassende Fachkompetenz für
                                                      Produkten über das ganze PPS-
         Partner                                                                                      das HP EG- oder SW-Portfolio
                                                      Portfolio

                                                    • Hoher Umsatz mit PPS-Hardware                 • Experte in wichtigen
                  Gold                                oder                                            Technologiebereichen
                  Partner
                                                    • hoher Umsatz mit PPS-Supplies                   für EG, PPS oder SW
                                                    • Mittlerer Umsatz mit PPS-Hardware
                                                      oder
                                                                                                    • Grundlegende Kenntnisse in
                            Silver                  • mittlerer Umsatz mit PPS-Supplies
                                                                                                      wichtigen Technologiebereichen für
                            Partner                   oder
                                                                                                      EG, PPS oder SW
                                                    • mittlerer Umsatz mit PPS-
                                                      Speichermedien
                                                    • Unterzeichneter Vertrag und
                                                      Einsteigerschulung (EG)
                                 Business
                                                    • Elektronische Einverständnis­                 • Nicht zutreffend
                                 Partner
                                                      erklärung mit den Programm­
                                                      bedingungen (PPS)

Tools für Partner

Als HP PartnerOne Partner haben Sie Zugang zu
einer Fülle an Informationen, Tools, Ressourcen
und Inhalten über unsere drei Online-
Partnerportale.

HP Smart Portal ist die zentrale
Informationsquelle für Partner, die Hardware
und Unternehmenslösungen von HP verkaufen.
hp.com/go/smartportal/partnerone

HP Software Partner Central bietet spezifische
Inhalte und Tools für Partner, die Software und
Support verkaufen. hp.com/software/partner

HP Enterprise Security Partner Portal ist die
zentrale Informationsquelle für Partner, die
Enterprise Security-Produkte verkaufen.
hp-esp.force.com/partners

                                                                                                                                              3
Broschüre | HP PartnerOne

                                               Nachfrage generieren
                                               Nutzen Sie Chancen für kontinuierliche Verkäufe.

                                               Jeder Partner benötigt die richtigen Tools, um erfolgreich zu sein. Darum hat HP ein
                                               umfassendes Portfolio an Ressourcen, mit denen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, neue
                                               Leads generieren und Umsätze steigern können. Diese Übersicht zeigt, welche Vorteile Sie
                                               als HP Partner durch die Nachfragegenerierung genießen.

                                               Vorteile für                                     • Verkaufsaktionen und Sonderpreise
                                                                                                • Exklusive Marketingservices
                                               HP Partner                                       • Partnerlogos
                                                                                                • Marketing Development Funds
                                                                                                • Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades

                                               Anreize für Partner
                                               Steigern Sie Ihren Umsatz und Ihre Abverkäufe mit lukrativen Promotions, indem Sie
                                               enorme Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben und kurzfristige, SKU-spezifische oder
                                               langfristige, produktreihenbezogene Anreize nutzen.

                                               Exklusive Marketingservices
                                               Partner erhalten Zugang zu Tools für Werbung, Nachfragegenerierung und Vertrieb.
                                               Zu diesen Ressourcen gehören Co-Branding-Programme, Marketing-Toolkits und
                                               Möglichkeiten, Demo-Geräte zu erhalten.

                                               Partnerlogos

                                                       Platinum                Gold                     Silver                  Business
                                                       Partner                 Partner                  Partner                 Partner

                                               Unsere neuen Partnerlogos steigern Ihre Außenwirkung und zeigen Ihre Erfahrung, indem sie
                                               Ihren Programmstatus und Ihre HP Zertifizierung sichtbar machen. Partner können die Logos
                                               zu ihren Business Assets hinzufügen, wie Informations- und Veranstaltungsmaterialien, um
                                               ihre Verbundenheit zur Marke HP weiter zu stärken.

Nachfragegenerierung durch Partner             Marketing Development Funds
Jeden Monat besuchen Tausende potenzieller     Marketing Development Funds (MDF) stehen qualifizierten Partnern als finanzielle Mittel zur
Geschäftskunden die HP Website auf der Suche   Subvention von Marketingmaßnahmen zur Verfügung, zum Beispiel für Veranstaltungen,
nach Produkten, Lösungen und Support. Über     Werbung, Telemarketing u. a. Diese Werbekostenzuschüsse helfen, den Bekanntheitsgrad
zwei Online-Portale finden diese Kunden        der Produkte, Services und Lösungen von HP zu verbessern, und sie sind ein wichtiger
autorisierte HP Partner für ihre Region.       Baustein bei der Akquisition von Neugeschäft und der Gewinnoptimierung.
Mit dem HP Global Partner Locator finden
                                               MDF können einer HP Marketing Services Agency (MSA) zur Verfügung gestellt werden, die
Kunden Partner für HP Enterprise Group und
                                               Marketingaktivitäten in Ihrem Auftrag ausführt.
HP Printing and Personal Systems. Platinum
und Gold Partner mit den entsprechenden
Spezialisierungen werden zuerst aufgeführt,    Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades
da sie für die Kundenbedürfnisse am besten
geeignet sind.
                                               Dies ist nur ein Teil der Marketing- und Vertriebsservices, die Ihnen als HP Partner je
                                               nach Mitgliedsstatus zustehen können. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem
Das HP Software Partner Directory verbindet    HP Ansprechpartner.
softwarespezifische Verkaufs-Leads mit
Partnern in der HP Software Gruppe.
hp.com/software/partner/directory

4
Broschüre | HP PartnerOne

                                               Gewinne maximieren
                                               Erhalten Sie Vergütungen und erhöhen Sie Ihre Margen.

                                               Es ist wichtig, profitable Partnerschaften zu entwickeln und zu pflegen, die von Jahr zu Jahr
                                               maximale Gewinne bringen. Die Konzentration auf Erfolg und Wachstum ist das Herzstück
                                               der besten Partnerschaften.
                                               Die Vergütungen, die Sie erhalten können, basieren auf Ihrer Mitgliedsstufe und
                                               -bezeichnung. Gegenüber früher haben wir das Vergütungsverfahren optimiert, sodass es
                                               keine Umsatzbeschränkungen bzw. -obergrenzen mehr gibt: Sie erhalten von Anfang an
                                               Vergütungen und diese wachsen, solange Ihr Geschäft wächst. Hier einige der Möglichkeiten,
                                               wie Sie als HP Partner Ihre Gewinne erhöhen können.

                                               Vergütungs-                                       • Projektpreise
                                                                                                 • Fixe Basisvergütung
                                               optionen                                          • Umsatzziel-Boni
                                                                                                 • New Business Opportunity
                                                                                                 • Business Group Bonus
Welche Vergütungen erhalten Sie?

Vergütungen basieren nicht nur auf der
Mitgliedsstufe, sondern auch auf regionalen    Projektpreise
Programmen und Möglichkeiten. Genauere Infos   Partner können von Projektpreisen auf unterschiedliche Art profitieren, entweder „upfront“
zu den Bedingungen des jeweiligen HP Partner   als Discount, als Erstattung oder eine Kombination aus beidem (von HP zu bestimmen). Mit
Vergütungsprogramms erhalten Sie auf dem       Projektpreisen bleiben Sie wettbewerbsfähig und realisieren Verkaufschancen.
HP Smart Portal bzw. auf HP Software Partner
Central oder von Ihrem HP Partner Business
Manager.                                       Umsatzvergütung, früher Pay for Results (PfR)
                                               Entsprechend Ihrem Partnerstatus bestehend aus:
                                               • Fixe Basisvergütung – ab dem ersten Verkauf – ohne Umsatzbeschränkungen bzw.
                                                 -obergrenzen.
                                               • Umsatzziel-Boni – das mit der Basisvergütung verknüpfte Element belohnt Partner
                                                 für kontinuierliches Wachstum. Wenn Sie Umsätze steigern oder Zielvorgaben für
                                                 ausgewählte HP Produkte übertreffen, können Sie besonders schnell zusätzliche Rabatte
                                                 verdienen.

                                               New Business Opportunity (NBO), früher Partner for Growth (PfG)
                                               HP PartnerOne New Business Opportunity belohnt Sie für die proaktive Generierung
                                               und Abschluss von Neukundenprojekten. Das können entweder Neukunden oder neue
                                               Verkaufsmöglichkeiten mit bestehenden Kunden sein, die in den letzten 2 Jahren keine
                                               Umsätze in dieser Produktkategorie hatten.

                                               Business Group Bonus (BGB)
                                               Mit dem Business Group Bonus werden Partner für den Verkauf spezieller Produkte aus
                                               einem strategischen Portfolio belohnt. Zweimal im Jahr stellt HP eine Produktliste und eine
                                               Liste der teilnahmeberechtigten Partner für diese Vergütung zur Verfügung. Das Programm
                                               kann aufgrund von Gesetzen und Marktregulierungen der jeweiligen Region variieren. Prüfen
                                               Sie deshalb die Richtlinien vor Ort.

                                               Erhöhen Ihres Bekanntheitsgrades
                                               Dies ist nur ein Teil der Marketing- und Vertriebsservices, die Ihnen als HP Partner je
                                               nach Mitgliedsstatus zustehen können. Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem
                                               HP Ansprechpartner.

                                                                                                                                               5
Broschüre | HP PartnerOne

                                                    Wissen aufbauen
                                                    Halten Sie Schritt mit den Veränderungen des Marktes.

                                                    IT-Kunden von heute benötigen nicht nur Technologiefachhändler, sondern Experten, die sie
                                                    durch die dynamischen Veränderungen der Unternehmens-IT unserer Zeit führen.

                                                    Als HP Partner unterscheiden Sie Ihre Fachkenntnisse von Ihren Wettbewerbern. Ob
                                                    Sie sich als HP Specialist profilieren oder von den Trainings und Zertifizierungen von HP
                                                    ExpertOne profitieren – nie war es so einfach, Mitarbeiter zu schulen und Serviceangebote zu
                                                    verbessern.

                                                    Wissen                                           • HP Specialist Zertifizierung
                                                                                                     • HP ExpertOne Schulungen
                                                    und Support                                      • HP Support

Zugang zu HP ExpertOne                              Vereinfachte Anforderungen für die Zertifizierungen als Specialist
Dies ist nur eine Übersicht über die Inhalte im     Für Partner, die sich als Specialist profilieren möchten, haben wir die Anforderungen und die
HP ExpertOne Portal. Um alle Möglichkeiten zu       Zertifizierungen optimiert:
sehen, besuchen Sie www.myexpertone.com              • Konsistentere Zertifizierungsanforderungen für jede Mitgliedsstufe
und melden sich mit Ihrem HP Passport-Konto          • Häufiger angebotene Kurse mit weniger Stornierungen
an oder registrieren sich.                           • Durchsetzung der Zertifizierungsanforderungen zur Belohnung von Partnerinvestitionen
                                                     • Aktualisierte Inhalte, z. B. aktuelle Produktinfos

                                                    HP ExpertOne
                                                    HP ExpertOne ist unser Partnerportal für technische, vertriebliche und marketingbezogene
                                                    Schulungen sowie für Zertifizierungen als Specialist. Wenn Ihre Mitarbeiter Schulungen mit
                                                    HP ExpertOne beginnen, werden sie Teil einer einzigartigen Community mit über 600.000
                                                    IT-Profis.

                                                    HP ExpertOne bietet zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten, dabei werden auch folgende
                                                    Themen behandelt:
                                                     • Kürzere Verkaufszyklen
                                                     • Höhere Servicemargen
                                                     • Verbesserte Kundenbeziehungen
                                                     • Exzellente Kundenlösungen
Spezialisten im Detail                               • Umfassende Technikausbildung und vieles mehr

Weitere Infos zu individuellen Spezialisierungen,
Teilnahmekriterien und Vergütungsvorteilen
                                                    HP Support auf einen Blick
finden Sie im HP Smart Portal oder in               Erfolgreiche Partnerschaften basieren auf Zusammenarbeit. Deshalb bietet HP die Support-
HP Software Partner Central.                        Services, mit denen Sie Ihren Partnerschaftsstatus optimal nutzen können.

                                                    Vom HP Channel Support Center für allgemeine Fragen bis hin zum Einzel-Coaching von
                                                    unseren HP Partner Business Managern ist HP stets bestrebt, nicht nur Ihre Fragen zu
                                                    beantworten, sondern mit Ihnen gemeinsam eine Strategie für langfristiges Wachstum zu
                                                    entwickeln.

6
Broschüre | HP PartnerOne

                                                   Machen Sie den nächsten
                                                   Schritt
                                                   Bringen Sie mit uns das Geschäft in Schwung.

                                                   Jetzt ist ein hervorragender Zeitpunkt, um dem am längsten bestehenden Channel-
                                                   Programm der Branche beizutreten. Mit einer innovativen Produktpalette und einem frisch
                                                   optimierten Programm können Sie Ihre Fachkenntnisse in bare Münze umwandeln und Ihr
                                                   Geschäft für die Zukunft rüsten.

                                                   Sprechen Sie jetzt mit uns, um zu erfahren, wie Sie das neu aufgelegte HP PartnerOne
                                                   Programm mit den folgenden Angeboten optimal nutzen können:
                                                   • Differenzierte Mitgliederstruktur der Partner und klare Perspektiven für Wachstum
                                                   • Einheitliches Vergütungsmodell zur Steigerung von Rentabilität und
                                                     Berechenbarkeit
                                                   • Schlanke Zertifizierungsverfahren für schnelle Qualifikation und
                                                     Wissensentwicklung

                                                   Wenn Sie sich für die Teilnahme interessieren
Wichtige Termine                                   Wenn Sie noch nicht Teilnehmer des HP PartnerOne Programms sind, wenden Sie sich an HP,
Bitte beachten Sie, dass alle Programm­
                                                   um mehr über das Programm und Ihre Vorteile zu erfahren. Die Anforderungen variieren je
änderungen zum 01. November 2013 in Kraft          nach Region und Mitgliedsstufe. Daher ist es wichtig, die spezifischen Bedingungen für Ihre
getreten sind, sofern nicht anders angegeben.      Region zu kennen.
Infos zu regionsspezifischen Änderungen,
darunter die PartnerOne Program FY14
Geschäftsbedingungen, erhalten Sie im HP
                                                   Möchten Sie mehr dazu erfahren?
Smart Portal bzw. in HP Software Partner Central   • Neue Partner Sprechen Sie mit einem HP Berater, wenn Sie Partner des HP PartnerOne
oder von Ihrem HP Partner Business Manager.          Programms werden möchten. Füllen Sie dazu bitte das Onlineformular aus:
                                                     www.hp.com/go/partnerone.
                                                   • Bestehende Partner Eine Übersicht über die Programmvorteile, Vergütungs­
                                                     informationen und wichtige Fristen erhalten Sie im HP Smart Portal, HP Software Partner
                                                     Central oder von Ihrem HP Partner Business Manager.

                                                                                                                                               7
Broschüre | HP PartnerOne

Hervorragende Partnerschaften basieren auf gemeinsamem Erfolg und gegenseitiger Motivation.
Nutzen Sie Ihre Fachkenntnisse optimal und arbeiten Sie mit der weltweit führenden
Technologiemarke zusammen.

Über die folgenden Links erfahren Sie mehr über HP PartnerOne.

HP Smart Portal                                           Support
www.hp.com/go/smartportal/partnerone                      ic.usermanagement@hp.com

HP Software Partner Central                               Support
www.hp.com/software/partner                               swpartnerportal@hp.com

Enterprise Security Partner Portal                        Support
http://hp-esp.force.com/partners                          esp.channelops@hp.com

HP ExpertOne Portal                                       Support
www.myexpertone.com                                       expertonesupport.emea@hp.com

© Copyright 2014 Hewlett-Packard Development Company, L.P. Änderungen vorbehalten. Die Garantien für HP Produkte und Services werden
ausschließlich in der entsprechenden, zum Produkt/Service gehörigen Garantieerklärung beschrieben. Aus dem vorliegenden Dokument sind keine
weiter reichenden Garantieansprüche abzuleiten. HP übernimmt keine Verantwortung für die Richtigkeit und Vollständigkeit der Angaben.

2014 HP vertraulich. Dieses Dokument enthält vertrauliche und/oder rechtlich geschützte Informationen. Es ist ausschließlich für den internen
Gebrauch durch HP und Channel-Partner bestimmt. Wenn Sie nicht zu dem auf dem Deckblatt des Dokuments genannten Empfängerkreis gehören, ist
es Ihnen strengstens untersagt, den Inhalt des Dokuments zu lesen, zu vervielfältigen, zu verbreiten oder anderweitig zu verwenden.

4AA4-9718DEE, Februar 2014

8
Sie können auch lesen