Gemeinsam Zeichen setZen Telekom ParTner Programm - 17 erfolgreiche Jahre.

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Gemeinsam
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Telekom Partner
Programm
17 erfolgreiche Jahre.
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Magenta EINS:
Erste Wahl für
Vernetzes Leben                                      Gemeinsam
und Arbeiten                                         die Nummer Eins
                                                     im Markt

                  Erfolgreich, wachsend, innovativ – so lässt sich das Jahr 2014 für das Telekom
                  Partner Programm rückblickend zusammenfassen. Im 16. Jahr des mittlerweile über
                  1000 Fachhändler starken Programms haben wir gemeinsam erfolgreich im Markt
                  agiert, neue Höchstmengen bei Mobilfunk und Festnetz abgesetzt und gänzlich neue
                  Themen wie z.B. unser Konvergenz-Angebot MagentaEINS wirkungsvoll eingeführt.

                  Mit Blick auf das Jahr 2015 haben wir wieder zahlreiche Neuerungen in unserem
                  Telekom Partner Programm für Sie vorbereitet um Sie bestmöglich beim Vertrieb
                  unserer Mobilfunk-, Festnetz-, Konvergenz- und Innovationsprodukte zu unterstützen.

                  Insbesondere für diejenigen Partner, deren Schwerpunkt im Vertrieb von Produkten
                  und Lösungen an Geschäftskunden liegt, haben wir spezielle Vorteile hinsichtlich
                  Konditionen, Branding, Qualifizierung, und Service aufgesetzt. Die Plattform Dialog
                  für Business Partner als auch der neu eingerichtete GK-Sprecherausschuss sind
                  weitere neue Bausteine im Telekom Partner Programm.

                  Darüber hinaus entwickeln wir Maßnahmen die wir im letzten Jahr angestoßen haben
                  kontinuierlich weiter. Innovative Themen wie Online Marketing oder der Handyankauf
                  sind stellvertretend für eine ganze Reihe an Themen die wir auch in 2015 für sie als
                  Partner weiter treiben werden.

                  Somit bleibt das mehrfach von der Fachpresse ausgezeichnete Telekom Partner
                  Programm weiterhin einzigartig im deutschen Telekommunikationshandel.

                  Einzigartig – genauso wie unsere Marke, unser Netz und unser innovativer Marktan-
                  gang in Produkt und Kommunikation.

                  Wir freuen uns auf eine erfolgreiche und partnerschaftliche Zusammenarbeit.

                  Ihre

                  Carola Wahl, Leiterin Indirekter Vertrieb und Service
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Erfolg braucht
                                                                                                  |5

einen starken
Partner

Sie haben Ihre Ziele fest im Blick und sind interessiert an technischen Innovationen? Dann
starten Sie mit uns zusammen Ihre Erfolgsgeschichte. Als Telekom Partner sind Sie dem
Wettbewerb immer das entscheidende Stück voraus, überwinden Herausforderungen und
erreichen Ihre Ziele souverän.

Egal, wo Ihr Schwerpunkt liegt. Wir bieten die passenden Produkte, zugeschnitten auf die
Bedürfnisse von Privat- und Geschäftskunden. Durch überzeugende Qualität, Beratungskom-
petenz und Dienstleistungsangebote differenzieren Sie sich deutlich vom Wettbewerb und
zeichnen sich als qualifizierter Vermarktungspartner aus. Und damit Sie Ihre Ziele erreichen,
bieten wir Ihnen starke Vorteile – von exklusiven Konditionen zur Steigerung Ihrer Margen
über spezielle Telekom Partner Aktionen bis hin zur Unterstützung bei der Shop-Ausstattung.

Entdecken Sie mit uns zusammen neue Vertriebswege und Zielgruppen. Sprechen Sie Ihre
Kunden auch über das Internet an und bieten Sie ihnen mit unserer Zweitmarke Congstar
eine günstige Alternative.

Mit unserem Telekom Partner Programm möchten wir unsere besten Vertriebspartner för-
dern und belohnen. Wir freuen uns über ihr Engagement und die Leidenschaft, mit der sie
unsere Produkte täglich verkaufen. Sie entwickeln sich ständig weiter und finden neue
Marktpotentiale, um ihre Ziele im Rahmen der integrierten Vermarktung sicher zu erreichen –
getreu dem Motto: Leistung für Leistung.

Werden auch Sie unser Partner – und erreichen Sie gemeinsam mit uns Ihre Ziele.

                                  FARBE BEKENNEN
                                  Das Partner Logo signalisiert auf den ersten Blick: Sie haben
                                  sich auf Telekom Produkte im Privat- und Geschäftskundenbe-
                                  reich spezialisiert und bieten Ihren Kunden als Partner des
                                  Markt- und Innovationsführers eine hohe Beratungskompetenz .
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                  Telekom
                  Partner Programm
Das Telekom Partner Programm ist unser Beitrag zu Ihrem Erfolg, denn wir bieten Ihnen
kompetente Unterstützung. Differenzieren Sie sich vom Wettbewerb und profilieren Sie sich
als Telekom Partner auf dem Telekommunikationsmarkt. Als Botschafter einer großen Marke
punkten Sie mit Qualität und Service und schöpfen Ihre Vermarktungspotenziale voll und
ganz aus. Vermarkten Sie exklusiv die Produkte und Leistungen der Telekom und richten Sie
Ihr Portfolio ganz auf die Angebote der Telekom aus.

Viele Vorteile
für Ihr Geschäft
Als Telekom Exklusiv Partner profitieren Sie von vielen weiteren Vorteilen, wie zum Beispiel   TELEKOM PARTNER                      TELEKOM PARTNER
zusätzlichen Konditionsbestandteilen.                                                          MARKETING / BRANDING                 SUPPORT / SERVICE
Optimale Steuerung: Für ein erfolgreiches Geschäft ist es wichtig, jederzeit den aktuellen      Cross- & Upselling, sowie opti-
                                                                                               ‚‚                                    Individuelle
                                                                                                                                    ‚‚
Status Ihrer Absatzleistung zu kennen. Wir stellen mit individuellen Partner Reportings die     mierte Nutzung MagentaEINS           Außendienstbetreuung
notwendige Transparenz sicher. Unser Außendienst informiert Sie auf wöchentlicher und           durch systemgestützte integrierte    Integrierte kostenlose Händler-
                                                                                                                                    ‚‚
vierteljährlicher Basis, wie sich Ihr Absatz, gemessen an Ihren Zielen, entwickelt. Damit       Kundensicht (IKS)                    Hotline (PK / GK)
haben Sie die Chance, die für die Telekom Partnerschaft erforderlichen Absatzschwellwerte
zu erreichen.                                                                                   Kundenbindung durch frühzei-
                                                                                               ‚‚                                    Innovative Endgeräte-Services
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                tige Vertragsverlängerung            (z.B. Kooperation Cellebrite)
                                                                                                Umfassende Unterstützung
                                                                                               ‚‚                                    Internet Shop-Finder
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                Online-Marketing                     Handycheck
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                Dekorations-Service/Werbemittel
                                                                                               ‚‚                                    Versandaustausch-Service
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                Vorführanschlüsse/Vorführkarten
                                                                                               ‚‚                                    Terminierter Rückruf
                                                                                                                                    ‚‚
TELEKOM PARTNER                                     TELEKOM PARTNER                             Nutzung Handyrücknahmeportal
                                                                                               ‚‚
                                                                                                                                     Vereinfachter GK
                                                                                                                                    ‚‚
KONDITIONEN / STEUERUNG                             QUALIFIZIERUNG                              (teqcycle)                 NEU       Legitimationsprozess
 Staffel-Werbekostenzuschuss                         Qualifizierungsplanung und                 Zielgruppenoptimierte
                                                                                               ‚‚
‚‚                                                  ‚‚                                                                               Erhöhung der Kundenfrequenz
                                                                                                                                    ‚‚
 Mobilfunk / Festnetz                                -beratung                                  Aussteuerung lokaler Marketing-
                                                                                                                                     durch Kooperation mit DHL NEU
                                                                                                aktivitäten zur Neukunden-
 Qualitäts-Bonus*
‚‚                                                   Regeltrainings / E-Learnings
                                                    ‚‚                                                                               Kostengünstige Nutzung von
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                gewinnung durch Kooperation
 Telekom Partner Bonus
‚‚                                                   TOP-Performance Training
                                                    ‚‚                                                                               Kartenbezahlsystem            NEU
                                                                                                mit Deutsche Post
 Jahres-Bonus bei Erreichen des
‚‚                                                   Telekom Business School
                                                    ‚‚                                                                      NEU      Nutzung von MyWallet als
                                                                                                                                    ‚‚
 ­individuellen Jahresziels                                                                                                          Kundenbezahlsystem            NEU
                                                     Qualifizierung Online-Marketing
                                                    ‚‚
                                                     und Social Media
                                                                                               Zusätzlich für
                                                     Qualifizierung
                                                    ‚‚
                                                                         IN KÜRZE
                                                                                               Telekom Exklusiv Partner:
Zusätzlich für                                       Smart Home                                                                     Zusätzlich für
                                                                                                Geodaten-basierte
                                                                                               ‚‚                                   Telekom Exklusiv Partner:
Telekom Exklusiv Partner:                                                                       Standortberatung
 Exklusiv Partner Bonus
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                                                                                                                                     Vorführ-Endgeräte
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                Shop-Ausstattungsberatung
                                                                                               ‚‚
 Verkaufsförderungs-Bonus
‚‚                                                  Zusätzlich für                                                                   Kundenzuführung durch verein-
                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                Teilnahme an
                                                                                               ‚‚                                    fachten Handycheck- Prozess
 Liquiditätssicherung
‚‚                                                  Telekom Exklusiv Partner:
                                                                                                Kundenzuführungsmaßnahmen
                                                     Mystery Shopping
                                                    ‚‚                                                                                                         IN KÜRZE

                                                                                                                                                         *ab Q3 nach neuer Logik
Gemeinsam Zeichen setZen Telekom ParTner Programm - 17 erfolgreiche Jahre.
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Live-Fussball
für die besten
Telekom Partner
T-Partner Liga
Die Fußball Bundesliga gehört im internationalen Kontext zu den stärksten Ligen der Welt.
Innerhalb der Bundesliga steht wiederum der FC Bayern München als Marktführer in heraus-
gehobener Position. Zahlreiche internationale sowie deutsche Meistertitel belegen den
Anspruch des Vereins zu den Top-Teams der Welt zu gehören.

Und in diesem Umfeld sind auch die Top Telekom Partner genau richtig aufgehoben.

In 2012 wurde daher die Telekom-Partner Liga eingeführt. Parallel zur Bundesligasaison
laufen nacheinander 4 Wettbewerbe zu unterschiedlichen Themen. Die erfolgreichsten
T-Partner werden dann zu den spannendsten Live-Spielen der Fußball-Welt eingeladen. Und
ein besonderes Highlight bietet IVS den TOP 10 T-Partnern. Die im Laufe einer Saison erfolg-
reichsten Partner begleiten den FC Bayern zu einem Auswärtsspiel der Königsklasse. Kom-
men Sie den Stars ganz nah und erleben Sie neben dem Spiel das Bankett des FC Bayern.
Außerdem führen wir Sie zu den schönsten Locations der entsprechenden Stadt.

Im Zeitraum seit Einführung der Liga haben insgesamt 382 T-Partner mit Begleitung ein Spiel
des Rekordmeisters erlebt. 42 erfolgreiche Partner freuten sich über je zwei Karten für ein
Zweitligaspiel in Aue, Berlin oder Dresden.

Das Feedback der Gewinner zeigt uns, dass das Konzept der T-Partner Liga aufgeht. Im Jahr
2013 wurden die Partner aus Telekom Dialog für Business-Partner in das Konzept der T-
Partner Liga integriert. Dadurch kamen weitere 25 Vertriebspartner in Genuss mit Begleitung
Bundesligaspiele oder Spiele der internationalen Wettbewerbe zu sehen oder waren bei der
Reise des FC Bayern nach Rom dabei. Die Wettbewerbsinhalte erfahren Telekom-Partner
über Newsletter,
www.telekom-partner.de oder über dem zuständigen Vertriebsbeauftragen.

Zeigen Sie uns, wie stark Sie in der Vermarktung sind. Dann haben Sie die Chance, beim Finale
der Königsklasse 2015 in Berlin live vor Ort zu sein. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und Glück.
Gemeinsam Zeichen setZen Telekom ParTner Programm - 17 erfolgreiche Jahre.
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                 Geschäftskunden
                 zur Seite stehen
Virtuelle Zusammenarbeit ist heute für Selbstständige, Freiberufler und kleine Betriebe ein
wichtiger Wachstumsfaktor. Dank innovativer Technologien sind schnelle Entscheidungen
und kürzere Innovationszyklen möglich. Der Einsatz konvergenter und cloudbasierter Pro-
dukte ermöglicht Geschäftskunden, ihre Prozesse zu optimieren, Kosten zu senken und sich
ganz auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren. Die Deutsche Telekom nutzt ihre führende Rolle
im Telekommunikationsmarkt und setzt mit Innovationen im Festnetz und im Mobilfunk
starke Impulse.

Kompetenz als
Markenzeichen
Unser BusinessPartner Logo ist das Markenzeichen für Kompetenz und Service. Sie als
Spezialist für das Geschäftskundensegment zeigen Ihren Kunden damit, dass Sie mit uns als
Innovationsführer am Markt zusammenarbeiten.

Mit unserer Plattform Telekom Dialog für Businesspartner bieten wir Ihnen ein Netzwerk zum
intensiven Austausch. Lernen Sie Produkte und Innovationen frühzeitig kennen. Schöpfen
Sie Ihre Marktpotenziale optimal aus. Auf Ihre speziellen Bedürfnisse abgestimmte Qualifi-
zierungsbausteine runden unser Angebot für Sie ab.
Werden Sie Teil der starken Telekom Gemeinschaft.

TELEKOM PARTNER                                     TELEKOM PARTNER                           TELEKOM PARTNER                   TELEKOM PARTNER
KONDITIONEN / STEUERUNG                             QUALIFIZIERUNG                            MARKETING / BRANDING              SUPPORT / SERVICE
 Individuelle GK-spezifische
‚‚                                                   Individuelle Qualifikation &
                                                    ‚‚                                         Exklusive Nutzung des Telekom
                                                                                              ‚‚                                 Individuelle
                                                                                                                                ‚‚
 Konditionsvereinbarungen wie                        Coaching Ihrer Außen- und                 BusinessPartner-Logos             GK-Außendienstbetreuung
 Jahreszielvereinbarungen                            Innendienst-Mitarbeiter vor Ort           Unterstützung bei Online-
                                                                                              ‚‚                                 Begleitung bei Kunden-Terminen
                                                                                                                                ‚‚
 Individuelle Vereinbarungen zu
‚‚                                                   Regelmäßige Präsenz-Trainings
                                                    ‚‚                                         Marketing und Mailings            Integrierte kostenlose GK-Hotline
                                                                                                                                ‚‚
 Werbekostenzuschüssen                               in Ihrer Region                           Unterstützung für telefonische
                                                                                              ‚‚                                 GK-Sprecherausschuss
                                                                                                                                ‚‚
 Unterstützung bei der Kunden-
‚‚                                                   E-Learnings mit der T-Mobile
                                                    ‚‚                                         Terminvereinbarungen              Regionale GK-Stammtische zur
                                                                                                                                ‚‚
 und Projekt-Akquise                                 Academy                                   Teilnahme an
                                                                                              ‚‚                                 Vernetzung
                                                     Trainings speziell für innovative
                                                    ‚‚                                         Vermarktungspiloten               Attraktive Wettbewerbe um
                                                                                                                                ‚‚
                                                     Produkte & Lösungen                                                         VIP Fußball Tickets für Spiele der
                                                     Telekom Business School
                                                    ‚‚                                                                           Bundesliga sowie internationaler
                                                     Qualifizierung Online-Marketing
                                                    ‚‚                                                                           Top-Spiele
                                                     und Social Media
Gemeinsam Zeichen setZen Telekom ParTner Programm - 17 erfolgreiche Jahre.
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IHR exklusives
Netzwerk FÜR DEN
GESCHÄFTSKUNDEN-
VERTRIEB
Telekom Dialog für Business Partner ist unsere exklusive Partnerplattform
für persönliche Vernetzung, Expertentreffs und Austausch von Innovationserfahrungen
auf dem TK- und IT-Markt. Die Exklusivität des Netzwerks ermöglicht unseren Mitgliedern
den direkten Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit dem Top-Management der Telekom,
externen Experten und Vertretern anderer Mitgliedsunternehmen.

Hier vernetzen sich Führungskräfte und Entscheidungsträger – für den Austausch auf Au-
genhöhe                                                                                        Falk Thorwarth, ­
                                                                                               Vorsitzender des GK-Sprecherausschusses.

Ihre Vorteile auf einen Blick                                                                  FALK THORWARTH
                                                                                               IM GESPRÄCH
1. Themen anstoßen beim Top-Management
Sie stehen in direktem Kontakt mit dem Management der Deutschen Telekom und profitieren        Welche Ausrichtung hat Ihr Unternehmen
von exklusiven Informationen über neue Produkte und Dienste. Darüber hinaus können Sie im      und wie sehen Sie die aktuelle Entwicklung
Dialog mit unseren Top-Entscheidungsträgern Themen anstoßen, über künftige Entwicklungen       des Mobilfunkmarktes?
diskutieren und konkrete Produkt-Requirements formulieren                                      „Wir sind ein ITK-Systemhaus und konzentrie-
                                                                                               ren uns als Telekom Partner auf Telefon-,
2. Starke Partnerschaften                                                                      Netzwerk- und Sicherheitstechnik. Wir betrei-
Starke, faire und zukunftssichere Partnerschaften sind der richtige Weg, um den Mittelstand    ben eine Kette von Einzelhandelsfilialen und
in Deutschland langfristig und nachhaltig zu unterstützen. Dafür bieten wir unseren Partnern   bieten einen Netzvertriebsaußendienst für
ein starkes Netzwerk, in dem sie sich untereinander austauschen und inspirieren können.        Business-Kunden. Ich bin überzeugt, dass
Gemeinsam wachsen wir und überzeugen neue Kunden mit neuen Produkten und Lösungen.             wir nur dann erfolgreiche Geschäfte machen
                                                                                               können, wenn wir als Komplettanbieter auf
3. Umfassender Austausch von Best-Practice-Erfahrungen                                         Festnetz, Mobilfunk und IT für Privat und Ge-
Sie blicken exklusiv hinter die Kulissen anderer Unternehmen und überzeugen sich von           schäftskunden setzen.“
maßgeschneiderten Lösungen in der Praxis.                                                      Wie verändert diese Entwicklung die
                                                                                               Zusammenarbeit mit der Telekom?
4. Wertvolle Synergien durch intensives Networking                                             „Wir müssen uns breiter aufstellen und noch
Nutzen Sie unsere Veranstaltungen zum intensiven Meinungs- und Erfahrungsaustausch mit         enger zusammenarbeiten. Durch die langjäh-
anderen Unternehmen. Knüpfen Sie Ihr eigenes persönliches Netzwerk.                            rige Zusammenarbeit haben wir viel Vertrau-
                                                                                               en aufgebaut, das wir gemeinsam im Markt
Telekom Dialog für BusinessPartner bietet Ihnen eine Reihe von attraktiven                     nutzen können.“
Veranstaltungen und Workshops:
 Jahreskongress: Top-Management treffen – Hightech pur erleben                                Warum ist die Gründung eines
 Sprecherausschüsse - Der effektive Dialog für Business Partner                               GK-Ausschusses gerade jetzt sinnvoll?
 Blick hinter die Kulissen - Best Practice live erleben – Erfahrungen austauschen             „Gerade Die IP-Migration ist eine riesige
 Einblick in die T-Welt - Innovationen kennenlernen – Zukunft entdecken                       Chance unter Beibehaltung der guten Markt-
                                                                                               anteile der Telekom die Kunden in die IP-Welt
Sprechen Sie uns an und werden Sie Mitglied im Telekom Dialog für Business Partner             zu migrieren. Ähnlich wie bei der C-Netz-Mi-
für nur 149 €/pro Jahr.                                                                        gration kann dies partnerschaftlich und ver-
                                                                                               trauensvoll passieren. Daher ist es wichtig, in
                                                                                               einem Dialog die Rahmenbedingungen für
                                                                                               eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu be-
                                                                                               sprechen.“
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Vorstellung
Aufgaben HBR
Telekom Dialog für Business Partner ist unsere exklusive Partnerplattform
für persönliche Vernetzung, Expertentreffs und Austausch von Innovationserfahrungen
auf dem TK- und IT-Markt. Die Exklusivität des Netzwerks ermöglicht unseren Mitgliedern
den direkten Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit dem Top-Management der Telekom,
externen Experten und Vertretern anderer Mitgliedsunternehmen.

Hier vernetzen sich Führungskräfte und Entscheidungsträger – für den Austausch auf Au-
genhöhe

Ihre Vorteile auf einen Blick
1. Themen anstoßen beim Top-Management
Sie stehen in direktem Kontakt mit dem Management der Deutschen Telekom und profitieren
von exklusiven Informationen über neue Produkte und Dienste. Darüber hinaus können Sie im
Dialog mit unseren Top-Entscheidungsträgern Themen anstoßen,
über künftige Entwicklungen diskutieren und konkrete Produkt-Requirements formulieren

2. Starke Partnerschaften.
Starke, faire und zukunftssichere Partnerschaften sind der richtige Weg, um den Mittelstand
in Deutschland langfristig und nachhaltig zu unterstützen. Dafür bieten wir unseren Partnern
ein starkes Netzwerk, in dem sie sich untereinander austauschen und inspirieren können.
Gemeinsam wachsen wir und überzeugen neue Kunden mit neuen Produkten und Lösungen.
                                                                                               Torsten Böhm,
                                                                                               ­Vorsitzender des Händlerbeirats.
3. Umfassender Austausch von Best-Practice-Erfahrungen
Sie blicken exklusiv hinter die Kulissen anderer Unternehmen und überzeugen sich von           3 FRAGEN AN
maßgeschneiderten Lösungen in der Praxis.                                                      THORSTEN BÖHM
                                                                                               Seit wann sind Sie Telekom Partner?
4. Wertvolle Synergien durch intensives Networking
                                                                                               „Ich bin seit 1999 Telekom Partner und habe
Nutzen Sie unsere Veranstaltungen zum intensiven Meinungs- und Erfahrungsaustausch mit
                                                                                               damals mit zwei Shops angefangen. Mittler-
anderen Unternehmen. Knüpfen Sie Ihr eigenes persönliches Netzwerk.
                                                                                               weile sind daraus 7 Shops geworden, alle als
                                                                                               Telekom Exklusiv Partner Shops.“
Telekom Dialog für BusinessPartner bietet Ihnen eine Reihe von
attraktiven Veranstaltungen und Workshops:                                                     Was sind für Sie die Vorteile des Telekom
Jahreskongress: Top-Management treffen – Hightech pur erleben                                  Partner Programms?
Sprecherausschüsse - Der effektive Dialog für Business Partner                                 „Ein entscheidender Vorteil ist für mich, mei-
Blick hinter die Kulissen - Best Practice live erleben – Erfahrungen austauschen               nen Kunden mit Unterstützung der Telekom
Einblick in die T-Welt - Innovationen kennenlernen – Zukunft entdecken                         professionell und erfolgreich die ganze
                                                                                               Bandbreite der Telekom Produkte anbieten
Sprechen Sie uns an und werden Sie Mitglied im Telekom Dialog für Businesspartner für nur      zu können: ob im Privat- oder im Geschäfts-
149 €/pro Jahr.                                                                                kundenumfeld, im Mobilfunk- oder Festnetz-
                                                                                               Bereich.“
                                                                                               Wie wichtig ist für Ihr Geschäft
                                                                                               die Marke Telekom?
                                                                                               „Als eine der weltweit bekanntesten Marken
                                                                                               ist das Magenta T ein entscheidender Erfolgs-
                                                                                               faktor. Der Bekanntheitsgrad der Marke sorgt
                                                                                               in den Shops für Frequenz und Nachfrage.
                                                                                               Zudem steht die Marke für hohe Innovations-
                                                                                               kompetenz im Telekommunikationsmarkt.“
Ihre Ansprechpartner

                                                                                                          Stand: März 2014 | Änderungen und Irrtum vorbehalten | HM1 | R
in der Region

                                    Region Nord
                                    Jens Wilkening

                                                                                           Region Ost
                                                      Hamburg
                                                     ‚‚
                        Nord
                                                                                           Levis Streit

                                                 Hannover
                                                ‚‚                                     Berlin
                                                                                      ‚‚
                                                                         Ost
Region West
Petra Lang               Dortmund
                        ‚‚
                  Köln
                 ‚‚
                                                                                      Leipzig
                                                                                     ‚‚
               Bonn
              ‚‚
  West                                 Mitte
                                     Frankfurt
                                    ‚‚
                                     a. M.
                                    ‚‚

                Region Mitte
                Stefan Schadowski
                                                                          Nürnberg
                                                                         ‚‚

                                          Stuttgart
                                         ‚‚
                                                                         Süd

                  Süd-West                                                    München
                                                                             ‚‚
                                                 Region Süd / Süd-West
                                                 Peter Reinhold

 WIR FREUEN UNS AUF SIE
 Sie möchten Telekom Partner werden? Dann                       Telekom Deutschland GmbH
 sprechen Sie uns an! Wir sind jederzeit für Sie da.            Landgrabenweg 151
                                                                53227 Bonn
 Weitere Informationen finden Sie auch auf unserer              www.telekom.de
 ­Internetseite: www.telekom-partner.de
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IHR exklusives                                                                                 Ihre Ansprechpartner
Netzwerk FÜR DEN                                                                               in der Region
GESCHÄFTSKUNDEN-
VERTRIEB
                                                                                                                                   Region Nord
                                                                                                                                   Jens Wilkening
Telekom Dialog für Business Partner ist unsere exklusive Partnerplattform
für persönliche Vernetzung, Expertentreffs und Austausch von Innovationserfahrungen
auf dem TK- und IT-Markt. Die Exklusivität des Netzwerks ermöglicht unseren Mitgliedern                                                                                                   Region Ost
                                                                                                                                                     Hamburg
                                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                                       Nord
den direkten Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit dem Top-Management der Telekom,                                                                                                        Levis Streit

externen Experten und Vertretern anderer Mitgliedsunternehmen.

Hier vernetzen sich Führungskräfte und Entscheidungsträger – für den Austausch auf Au-                                                          Hannover
                                                                                                                                               ‚‚                                     Berlin
                                                                                                                                                                                     ‚‚
genhöhe
                                                                                                                                                                        Ost
                                                                                               Region West
                                                                                               Petra Lang               Dortmund
                                                                                                                       ‚‚
Ihre Vorteile auf einen Blick                                                                                    Köln
                                                                                                                ‚‚
                                                                                                                                                                                     Leipzig
                                                                                                                                                                                    ‚‚
                                                                                                              Bonn
                                                                                                             ‚‚
1. Themen anstoßen beim Top-Management
Sie stehen in direktem Kontakt mit dem Management der Deutschen Telekom und profitieren
                                                                                                 West                                 Mitte
von exklusiven Informationen über neue Produkte und Dienste. Darüber hinaus können Sie im                                           Frankfurt
                                                                                                                                   ‚‚
Dialog mit unseren Top-Entscheidungsträgern Themen anstoßen, über künftige Entwicklungen
                                                                                                                                    a. M.
                                                                                                                                   ‚‚
diskutieren und konkrete Produkt-Requirements formulieren
                                                                                                               Region Mitte
                                                                                                               Stefan Schadowski
2. Starke Partnerschaften                                                                                                                                                Nürnberg
                                                                                                                                                                        ‚‚
Starke, faire und zukunftssichere Partnerschaften sind der richtige Weg, um den Mittelstand
in Deutschland langfristig und nachhaltig zu unterstützen. Dafür bieten wir unseren Partnern
ein starkes Netzwerk, in dem sie sich untereinander austauschen und inspirieren können.
                                                                                                                                         Stuttgart
                                                                                                                                        ‚‚
                                                                                                                                                                        Süd
Gemeinsam wachsen wir und überzeugen neue Kunden mit neuen Produkten und Lösungen.

3. Umfassender Austausch von Best-Practice-Erfahrungen
Sie blicken exklusiv hinter die Kulissen anderer Unternehmen und überzeugen sich von
                                                                                                                 Süd-West                                                    München
                                                                                                                                                                            ‚‚
maßgeschneiderten Lösungen in der Praxis.                                                                                                       Region Süd / Süd-West
                                                                                                                                                Peter Reinhold
4. Wertvolle Synergien durch intensives Networking
Nutzen Sie unsere Veranstaltungen zum intensiven Meinungs- und Erfahrungsaustausch mit
anderen Unternehmen. Knüpfen Sie Ihr eigenes persönliches Netzwerk.

Telekom Dialog für BusinessPartner bietet Ihnen eine Reihe von attraktiven
Veranstaltungen und Workshops:
 Jahreskongress: Top-Management treffen – Hightech pur erleben

 Sprecherausschüsse - Der effektive Dialog für Business Partner

 Blick hinter die Kulissen - Best Practice live erleben – Erfahrungen austauschen

 Einblick in die T-Welt - Innovationen kennenlernen – Zukunft entdecken

Sprechen Sie uns an und werden Sie Mitglied im Telekom Dialog für Business Partner
                                                                                               WIR FREUEN UNS AUF SIE
für nur 149 €/pro Jahr.                                                                        Sie möchten Telekom Partner werden? Dann                        Telekom Deutschland GmbH
                                                                                               sprechen Sie uns an! Wir sind jederzeit für Sie da.             Landgrabenweg 151
                                                                                                                                                               53227 Bonn
                                                                                               Weitere Informationen finden Sie auch auf unserer               www.telekom.de
                                                                                               ­Internetseite: www.telekom-partner.de
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                                                NACHGEFRAGT BEI FALK THORWARTH                                                                     3 FRAGEN AN THORSTEN BÖHM
                                                Welche Ausrichtung hat Ihr Unternehmen und wie sehen                                               Seit wann sind Sie Telekom Partner?
                                                Sie die aktuelle Entwicklung des Mobilfunkmarktes?                                                 „Ich bin seit 1999 Telekom Partner und habe damals mit zwei
                                                „Wir sind ein ITK-Systemhaus und konzentrieren uns als                                             Shops angefangen. Mittlerweile sind daraus 7 Shops gewor-
                                                Telekom Partner auf Telefon-, Netzwerk- und Sicherheitstech-                                       den, alle als Telekom Exklusiv Partner Shops.“
                                                nik. Wir betreiben eine Kette von Einzelhandelsfilialen und
                                                                                                                                                   Was sind für Sie die Vorteile des Telekom
                                                bieten einen Netzvertriebsaußendienst für Business-Kunden.
                                                                                                                                                   Partner Programms?
                                                Ich bin überzeugt, dass wir nur erfolgreiche Geschäfte ma-
     Falk Thorwarth, ­                                                                                         Torsten Böhm,                       „Ein entscheidender Vorteil ist für mich, meinen Kunden mit
     Vorsitzender des GK-Sprecherausschusses.   chen können, wenn wir als Komplettanbieter auf Festnetz,       ­Vorsitzender des Händlerbeirats.
                                                                                                                                                   Unterstützung der Telekom professionell und erfolgreich die
                                                Mobilfunk und IT für Privat und Geschäftskunden setzen.“
                                                                                                                                                   ganze Bandbreite der Telekom Produkte anbieten zu kön-
     Wie verändert diese Entwicklung die Zusammenarbeit mit der Telekom?                                                                           nen: ob im Privat- oder im Geschäftskundenumfeld, im Mobil-
     „Wir müssen uns breiter aufstellen und noch enger zusammenarbeiten. Durch die langjährige Zu-                                                 funk- oder Festnetz-Bereich.“
     sammenarbeit haben wir viel Vertrauen aufgebaut, das wir gemeinsam im Markt nutzen können.“               Wie wichtig ist für Ihr Geschäft die Marke Telekom?
     Warum ist die Gründung eines GK-Ausschusses gerade jetzt sinnvoll?                                        „Als eine der weltweit bekanntesten Marken ist das Magenta T ein entscheidender Erfolgsfaktor.
     „Gerade Die IP-Migration ist eine riesige Chance unter Beibehaltung der guten Marktanteile der            Der Bekanntheitsgrad der Marke sorgt in den Shops für Frequenz und Nachfrage. Zudem steht
     Telekom die Kunden in die IP-Welt zu migrieren. Ähnlich wie bei der C-Netz-Migration kann dies            die Marke für hohe Innovationskompetenz im Telekommunikationsmarkt.“
     partnerschaftlich und vertrauensvoll passieren. Daher ist es wichtig, in einem Dialog die Rah-
     menbedingungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu besprechen.“

Zwei Telekom Partner im Gespräch
‚‚
Stand: März 2014 | Änderungen und Irrtum vorbehalten | HM1 | R
Was uns verbindet
Es liegt in unserer Natur: Wir brauchen den Austausch mit anderen Menschen, um uns
zu entwickeln. Teilen ist Nähe. Deshalb teilen wir, was uns wichtig ist, mit denen, die uns
wichtig sind.

Wir teilen Erlebnisse, Erfahrungen und Überzeugungen, ja manchmal sogar unser Eigentum.
Aber auch unser Wissen und unsere Ideen. Und führen sie oft zu etwas Besserem,
etwas Größerem.

Genau darin liegt unser Antrieb.

Wir, die Deutsche Telekom, sind mehr als irgendein Unternehmen, das die Gesellschaft mit
Infrastruktur versorgt. Wir sind vertrauenswürdiger Begleiter in allen Lebenslagen. Privat
und beruflich. Immer und überall. Das Leben der Menschen nachhaltig zu vereinfachen und
zu bereichern – das ist unser Auftrag.

Mit unserem Netz als Lebensader: schnell, zuverlässig und sicher. Für jedermann einfach
zugänglich. Nah bei den Kunden, transparent, fair und offen für den Dialog.
Mit neuen Produkten, deren Chancen wir schnell und früh erkennen, um sie zusammen
mit unseren Partnern zu entwickeln. Das alles können wir besser als jeder andere.
Und das schafft das nötige Vertrauen für eine langfristige Beziehung.

Genau dafür arbeiten wir bei der Deutschen Telekom – leidenschaftlich, fokussiert
und effizient. So beschreiten wir gemeinsam den Weg in eine faszinierende Welt
unendlicher Möglichkeiten.

Das verbindet uns.
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