LERNST du Denk nie - UNIQA Maklerakademie
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Seminarprogramm 2018
Denk du
LERNST
aus.
nie
Seite 1 | MAK
Liebe Geschäftspartnerin,
lieber Geschäftspartner!
den Themen Krankenversicherung, Recht im
In einem sich rasch und permanent ändernden Markt ist Maklergeschäft sowie Industrieversicherung. Mit den
es immens wichtig, immer up to date zu sein, vor allem MAKwissen-Seminaren sammeln Sie gleichzeitig
für Sie als Makler. IDD-taugliche Stunden.
Um die Kunden bestmöglich beraten zu können, ist MAKclassic punktet wie gewohnt mit erstklassigen
laufende Fortbildung das A und O im Versicherungs- Seminaren zu aktuellen Methoden, um die Beratung zu
geschäft. Kein Wunder also, dass die EU in der IDD- individualisieren und den Verkauf anzukurbeln. Und
Richtlinie (Versicherungsvertriebsrichtlinie) ab 2018 für wer stets an seine Kunden denkt, der muss ab und zu
alle im Vertrieb Tätigen eine Weiterbildungsverpflichtung auch an sich denken. Mit spannenden Outdoor- und
im Ausmaß von 15 Stunden jährlich vorschreibt. Erlebnis-Seminaren macht MAKaktiv Sie fit für die
beruflichen Herausforderungen. Von Ihrer gesunden
Wer die UNIQA MaklerAkademie kennt, der weiß: Work-Life-Balance profitieren schließlich auch Ihre
Wir denken stets voraus. Daher haben wir unsere Kunden.
Seminare in der vorliegenden Broschüre mit der Anzahl
der IDD-tauglichen Stunden gekennzeichnet. Blättern Sie durch und buchen Sie gleich – wir freuen uns
auf Sie!
Für Vordenker ist auch unser MAKwissen-Angebot
gedacht, das wir heuer erneut um hochkarätige Seminare
erweitert haben: Profitieren Sie von Expertenwissen zu Mit den besten Grüßen
Franz Lehner Dagmar Kiraly
Leiter Maklervertrieb & Partnervertrieb, Leiterin der MaklerAkademie,
UNIQA Österreich UNIQA Österreich
MAK | Seite 2
Programmübersicht und
Inhaltsverzeichnis
MAKclassic
Souveränität. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 4
Unternehmensführung ist Mitarbeiterführung . . . Seite 5
Visualisierung im Verkauf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 6
MAKaktiv
Bootcamp für Körper, Geist & Seele. . . . . . . . . . . Seite 7
Nordic-Aktiv-Camp für Körper, Hirn & Darm . . . . Seite 8
MAKwissen
Bauwesenversicherung. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 9
Grundlagen Versicherungswesen . . . . . . . . . . . . . Seite 10
Betriebsversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 11
Krankenversicherung für Experten . . . . . . . . . . . . Seite 12
Vermögensschadenhaftpflichtversicherung. . . . . . Seite 13
Wohngebäudeversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 14
Recht im Maklergeschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 15
Industrieversicherung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 16
MAKinfo
Organisatorische Informationen. . . . . . . . . . . . . . Seite 17
Hotels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 18
Notizen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seite 19
Impressum: Eigentümer und Herausgeber:
UNIQA Österreich Versicherungen AG, Untere Donaustraße 21, 1029 Wien
Konzept & Inhalt: Dagmar Kiraly
Grafik & Gestaltung: UNIQA Marketing
Seite 3 | MAK
MAKclassic
Trainer
Mag. Sebastian Körber Souveränität
Psychologe, Trainer und Unter-
nehmer, arbeitet die Hälfte des Auch unter Stress nicht die Gelassenheit verlieren
Jahres in den USA und Latein-
amerika, war Psychologe im
Souveränität beschreibt die relative Psychologen, Trainers und Unter-
Gefängnis in Peru und Berater bei
der Resozialisierung von Guerillas Unabhängigkeit von anderen Emoti- nehmers, der unbezahlbare (Grenz-)
und Paramilitärs in Kolumbien. onen. Oft reagieren wir auf die erfahrungen vom anderen Ende der
Aussagen und Gefühle anderer mit Welt mitbringt. Geschickt lässt er
Für den „Weissen Ring“ in Angriff oder Verteidigung: Du bist unterschiedliche Sicht- und Denk-
Österreich betreibt er Kriseninter-
wütend – ich fühle mich auch weisen in die Seminare einfließen,
vention, ein neuer Ansatz zum
Thema dient ihm auch als Grund-
wütend oder schuldig. Wenn wir die immer eine ganz eigene Grup-
lage für Führungsverhalten. souverän bleiben, bestimmen wir pendynamik entwickeln – und viele
bewusst unsere eigene Gefühlswelt, Überraschungen bieten.
Er bildet angehende Psychothera- statt nur auf die Gefühle des Gegen-
peuten u. a. in diesem Feld aus. übers zu reagieren. So schaffen wir Inhalte
es, bei Attacken gelassen zu bleiben
Termin Wie
bleibe ich bei Attacken cool
und auch bei Stress schlagfertig zu
Mi., 2. – Fr., 4. Mai 2018 und reagiere schlagfertig?
Hotel Lengbachhof antworten.
3033 Altlengbach (NÖ) Wie
kann ich Stresssituationen
In diesem dreitägigen Seminar erle- strategisch in Angriff nehmen?
Seminarbeitrag ben die Teilnehmenden viel Selbst- Selbsterfahrung:
Was bringt
280 Euro für TopPartner erfahrung und ergründen, wo sie mich aus der Ruhe? Welcher Typ
560 Euro für MaklerService Direkt
beim Thema Souveränität stehen. Mensch ist schwierig für mich und
Nähere Informationen finden Sie
Was bringt mich aus der Ruhe und warum?
auf Seite 17. lässt mich meine Gelassenheit Bewusste
Wahrnehmung der eige-
verlieren? Welcher Typ Mensch ist nen Gefühlswelt statt nur Reaktion
schwierig für mich und warum? auf Gefühle anderer.
Im Seminar lernen Sie, wie Sie
Empathie
und Authentizität auch
solche Situationen souverän mit
in Stresssituationen behalten.
Empathie meistern – und dabei ganz
Sie selbst bleiben.
Sebastian Körber ist unkonventio-
nell, so wie seine Seminare. Latein-
amerika prägt die Arbeitsweise des
MAK | Seite 4
MAKclassic
Unternehmensführung ist Trainer
Chris Fuchs
Mitarbeiterführung International agierender Trainer,
studierte Psychologie (Schwer-
punkt Verkaufspsychologie) in den
Wie Sie MitarbeiterInnen richtig fordern und fördern USA, Gesellschafter bei KICK OFF
Management Consulting, er
begleitet weltweit Trainings- und
Geht es um Dienstleistungen, sind Inhalte Beratungsprogramme auf hohem
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ein
Mitarbeitergespräche
– Delegation, Niveau, sein Steckenpferd ist das
wesentlicher Erfolgsfaktor für Unter- Interkulturelle Management.
Feedback, Coaching
nehmen. Um Leistung und Motivati-
on anzukurbeln, müssen Führungs- Identität
als Führungskraft Termin
kräfte Fingerspitzengefühl beweisen Feedback-Kultur
etablieren Mo., 25. – Mi., 27. Juni 2018
und die richtige Balance zwischen Hotel Falkensteiner Therme & Golf
Fördern
und fordern
8271 Bad Waltersdorf (STMK)
Fördern und Fordern finden. Hier
Konflikte
klären und nutzen
liegt der Schwerpunkt dieses Semi-
Seminarbeitrag
nars. 280 Euro für TopPartner
560 Euro für MaklerService Direkt
Was ist Motivation, welche Motive
gibt es und wie kann ich sie fördern, Nähere Informationen finden Sie
auf Seite 17.
wie nutzen? Was macht mich als
Führungskraft aus, was ist der
richtige Führungsstil? Wie erkenne
und verstehe ich die Einstellungen,
Fähigkeiten, Stärken und Schwächen
meiner MitarbeiterInnen? Und
wie können wir alle erfolgreicher
agieren? Mitarbeitergespräche,
Feedback-Kultur und Konfliktma-
nagement sind hilfreiche Werkzeuge
bei diesem Thema.
Seite 5 | MAK
Trainer
Daniel Schröder
Seit über 15 Jahren erfolgreicher
Wirtschaftstrainer, Seminaranbie-
MAKclassic
ter und Coach. Durch seine lang-
jährige Tätigkeit liegt sein Stärke
darin, Wissen einfach und ver-
ständlich zu transportieren, einen
hohen Praxisbezug herzustellen
Visualisierung im Verkauf
und Menschen dahin zu beglei-
ten, außergewöhnliche Ergebnisse
zu erzielen. Sichtbare Argumente – sichtbarer Erfolg
80 % der Informationen werden Inhalte
über den optischen Wahrnehmungs-
Planung
der Visualisierung
kanal aufgenommen, sprich: Ein Bild
sagt mehr als tausend Worte. Gera- Zehn
praxistaugliche und erprobte
de im Verkauf ist die Visualisierung Visualisierungsmethoden: u. a.
ein wirkungsvolles Instrument, um Arbeiten mit iPad und Laptop
den Kunden zu überzeugen und Grundlagen
der Lernforschung:
komplexe Themen verständlich und Aufmerksamkeitslenkung,
klar zu kommunizieren. Die richtige Verständlichkeit, Merkbarkeit
Visualisierung sorgt für Gesprächsbe- 4-Mat-Model:
Wie gebe ich
reitschaft und Aufmerksamkeit, der Informationen visuell an unter-
Trainer Kunde fühlt sich emotional ange- schiedliche Kundentypen weiter?
Harald Senk sprochen.
Wirkung
und Einsatz von Farben
Nach langjähriger Praxis im Das
Prinzip der Schriftlichkeit
Das Seminar präsentiert erprobte
Finanz- und Vertriebsbereich seit (gezielte Ansprache des Unter-
1995 bekannt-profunder Wirt- Visualisierungsmethoden, die gleich
in die Praxis umgesetzt werden. Die bewusstseins)
schaftstrainer und Management-
coach. Zusatzqualifikation als Teilnehmenden lernen, wie sie präg- 4-Augen-Gespräch
mit Video-
systemischer Psychotherapeut – nant kommunizieren und so ihren Analyse
mit den Arbeitsschwerpunkten
Redeaufwand verkürzen. Mit einem
Verkaufspsychologie, Kommunika-
tion und Motivation. „roten Faden“ geben Sie dem Kun-
den Orientierung und verdeutlichen
Termin das Wesentliche.
Mi., 7. – Fr., 9. November 2018
Landhotel Eichingerbauer Das Ergebnis: Informationen werden
5310 Mondsee / St. Lorenz (OÖ)
leichter und schneller erfasst.
Seminarbeitrag
280 Euro für TopPartner
560 Euro für MaklerService Direkt
Dieses Seminar entspricht
15 IDD-Stunden.
Nähere Informationen finden Sie
auf Seite 17.
MAK | Seite 6
ar
Outdoor-Semin
MAKaktiv m Wet te r
bei jede
Bootcamp für Körper, Geist & Seele Trainer
Mag. Toni Klein
Der Gesundheits- und Fitness-
Wer im Gleichgewicht ist, hat mehr vom Leben experte weiß, wie man den
ausgewogenen Mix aus Bewe-
gung, Gesundheit, Privatleben
Von Kopf bis Fuß auf Erfolg einge- Mit der fein abgestimmten Ernäh-
und Beruf meistert. Bekannt als
stellt und einfach gut drauf, das ver- rung im Bootcamp tanken Sie TV-Coach und Bestsellerautor
spricht das neue Programm von und Energie, schaffen die Grundlage für animiert er mit seinem ganz-
mit Motivationstrainer und Fitness- gezieltes Abnehmen und verbessern heitlichen Lebenskonzept sein
coach Toni Klein. Erleben Sie im Ihre Gesundheit nachhaltig. Der Publikum dazu, das Leben anzu-
Bootcamp für Körper, Geist & Seele persönliche Lifestyle-Businessplan ist packen und mit Vitalität, Freude
und Energie zu füllen.
neben einzigartiger Natur ein neues ein praktisches Umsetzungskonzept
Körpergefühl und einen vitalen Life- – auch für Zuhause. Als Sportwissenschafter, UNIQA
style. Schalten Sie in entspannter VitalExperte & ALIVE-656-Gründer
Almatmosphäre ab, entfliehen Sie Programm & Inhalte betreut er mit seinem Team rund
dem Alltag und tanken Sie Energie, 4.000 Kunden in Sachen Gesund-
Stoffwechsel
aktivieren – Immun- heit und Fitness.
wertvolle Nährstoffe und neue
system stärken – Abnehmen &
Impulse für nachhaltige Vitalität.
Reinigen – Re-Aging Termin
Mi., 12. – Fr., 14. September 2018
Mit innovativen Analysen und kna- Körperzusammensetzungsanalyse
Chaletdorf Fanningberg
ckigen Trainingseinheiten macht mit professioneller Auswertung 5573 Weißpriach (SBG)
Toni Klein Körper, Geist & Seele fit und persönlicher Beratung
für den Alltag – und das in gewohnt Herz-Stress-Check:
Vitalitätscheck Seminarbeitrag
lockerer Art mit viel Humor. auf EKG-Basis mit dreidimensio- 280 Euro für TopPartner
560 Euro für MaklerService Direkt
nalem Herzportrait, Stressmanage-
Die Teilnehmenden entdecken bei ment, angepasster Trainingspla- Nähere Informationen finden Sie
der Körperzusammensetzungsanaly- nung, Beratung & Auswertung auf Seite 17.
se ihre inneren Werte neu: Muskula- Wanderung
mit Hütteneinkehr
tur, Körperwasser, Viszeralfett & Co.
Aktiveinheiten
für die Muskulatur,
Ins Detail geht es auch beim Herz-
Faszien & Beweglichkeit
Stress-Check: Auf welchem persönli-
chen Stresslevel arbeitet der Motor Lifestyle-Businessplan
des Lebens?
Sie erfahren, wie Sie Ihren Stoff-
wechsel aktivieren, Ihren Darm
sanieren und entgiften und dadurch
Ihr Immunsystem stärken.
Seite 7 | MAK
ar
Outdoor-Semin
r
MAKaktiv bei jedem Wette
Trainer
Mag. Toni Klein Nordic-Aktiv-Camp für Körper,
Der Gesundheits- und Fitness- Hirn & Darm
experte weiß, wie man den
ausgewogenen Mix aus Bewe-
gung, Gesundheit, Privatleben Digitalisierung im Körper
und Beruf meistert. Bekannt als
TV-Coach und Bestsellerautor
Unser Alltag bewegt sich im Span- Toni Klein verrät außerdem seine
animiert er mit seinem ganz-
nungsfeld von Übermaß und „7 Meisterprinzipien für ein vitales
heitlichen Lebenskonzept sein
Publikum dazu, das Leben anzu- Mangel: Ein Übermaß an digitalen Leben“, mit denen Sie nicht nur
packen und mit Vitalität, Freude Trends gepaart mit einem Mangel beruflich vorankommen, sondern
und Energie zu füllen. an Zeit durch Dauerstress und für Glück und Fülle in allen Lebens-
Hektik. Dazu komm ein Mangel an bereichen sorgen.
Als Sportwissenschafter, UNIQA
Vitalstoffen durch Industriefood und
VitalExperte & ALIVE-656-Gründer
betreut er mit seinem Team rund ausgelaugte Böden.
4.000 Kunden in Sachen Gesund- Programm & Inhalte
heit und Fitness. Motivationstrainer und TV-Coach
Körperzusammensetzungsanalyse
Toni Klein zeigt Ihnen, was Ihr Körper
Termin mit professioneller Auswertung
im Zeitalter der Digitalisierung wirk-
Mi., 28. Feb. – Fr., 2. März 2018 und persönlicher Beratung
lich braucht. Erlernen Sie die Grund-
Travel Charme Bergresort
sätze von Aktivität und Passivität und Herz-Stress-Check:
Vitalitätscheck
Werfenweng
finden Sie die richtige Balance. auf EKG-Basis mit dreidimensio-
5453 Werfenweng (SBG)
nalem Herzportrait, Stressmanage-
Seminarbeitrag Eine gemütliche Cross-Country- ment, angepasster Trainingspla-
280 Euro für TopPartner Schneeschuhwanderung inmitten nung, Beratung & Auswertung
560 Euro für MaklerService Direkt der beruhigenden Stille der Natur Darm-Check
inkl. Impulsvortrag
lässt Sie „runterfahren“. „Darm, dein zweites Gehirn“
Nähere Informationen finden Sie
auf Seite 17. Impulsvortrag
„7 Meisterprinzipien
In Zeiten der Digitalisierung dürfen für ein vitales Leben“ zum Thema
auch innovative Testings und Analy- Balance
sen wie die Körperzusammenset-
Highlight:
entschleunigende
zungsanalyse oder der Herz-Stress-
Cross-Country-Schneeschuh-
Check nicht fehlen. Mit dem
wanderung mit Toni Klein
Darm-Check entdecken Sie, wie Sie
Ihren Darm aktivieren und Ihren
Körper entgiften. Wie 100 Billionen
Darmbakterien Ihre Energie, Ihre
Figur und Ihre Leistungsfähigkeit
beeinflussen, zeigt der Impulsvortrag
„Darm, dein zweites Gehirn“.
MAK | Seite 8
MAKwissen
Bauwesenversicherung Trainer
Ing. Gerhard Fischer
Ing. Gerhard Fischer hat 25 Jahre
Vier Wände, tausend Möglichkeiten Praxis bei technischen Versiche-
rungen und Underwriting bei
Bauvorhaben sowie bei der Scha-
Versicherungen im Bauwesen sind so Inhalte denbearbeitung von Bauprojekten
vielseitig wie die Bauprojekte an
Grundlegende
Versicherungen im In- und Ausland. Sein Wissen
sich. Ob Neubau oder Umbau, urba- gibt er mit Vortragstätigkeiten
am Bau sowie deren gesetzliche
ne Lage oder Bauprojekte auf der „Rund ums Bauen“ weiter.
Grundlagen
grünen Wiese – bei der Bauwesen-
versicherung gilt es, unterschiedliche Bauwesenversicherung
Markt- Termin
Sparten und Deckungsnotwendig- übersicht Di., 17. – Mi., 18. April 2018
Landhotel Eichingerbauer
keiten zu berücksichtigen. Abgrenzung
der unterschiedlichen
5310 Mondsee / St. Lorenz (OÖ)
Versicherungssparten
Dieses Seminar gibt einen fundierten Spezielle
Deckungsnotwendigkei- Seminarbeitrag
Einblick in die gesetzlichen Grund- ten bei unterschiedlichen Bauvor- 230 Euro für TopPartner
lagen sowie wertvolle praktische haben – Neubauten, Umbauten, 460 Euro für MaklerService Direkt
Erfahrungen für Abschluss und verschiedene Lagen etc.
Dieses Seminar entspricht
Schadenabwicklung. Versicherungs-
Schadenabwicklung
in der Theorie 10 IDD-Stunden.
makler und Versicherungsagenten
und Praxis inkl. Schadenbeispiele
sowie deren Mitarbeiter profitieren Nähere Informationen finden Sie
von den umfassenden Seminar- Riskmanagement
in der Bauwesen-
auf Seite 17.
inhalten und der geschickten Ver- versicherung
knüpfung von Theorie und Praxis.
Seite 9 | MAK
MAKwissen
Trainer
Peter Heisz Grundlagen Versicherungswesen
Langjähriger Trainer und Coach
für Persönlichkeitsentwicklung Solides Basiswissen und gezielte Kundenansprache
und Verhalten mit den Schwer-
punktthemen Kommunikation,
Nutzen Sie die Gelegenheit, um Inhalte
Verkauf, Kundenorientierung,
Teamentwicklung. Ihren Innendienst von Grund auf
Allgemeine
Versicherungskunde:
professionell zu schulen.
Funktion und Nutzen einer Versi-
Über 30 Jahre Erfahrung im Versi-
cherungsbereich, u.a. Leiter der cherung, historische Entwicklung
Unser Grundlagenseminar „Versiche-
Maklerorganisation, Fachtrainer und Organisation, gesetzliche
rungswesen“ schafft ein umfangrei-
und Verbandsprüfer. Die Verknüp- Grundlagen und Vertragsgestal-
fung von fachlichen Inhalten mit
ches und solides Basiswissen. Unser
tung, Funktion von Bedingung
praxisbezogenem Training ist ihm Workshop erläutert Schritt für Schritt
und Tarif, Rechte und Pflichten des
genauso wichtig wie kundenge- Spartendefinitionen und Deckungs-
rechter Verkauf und nutzenorien- Versicherungsnehmers und des
beschreibungen im Vorsorge- und
tierte Argumentation. Philosophie: Versicherers
Absicherungsbereich und bereitet
Erleben – Entdecken – Entwickeln. Sachversicherung:
Definition und
damit optimal für die erste Stufe der
erforderlichen Zertifizierungen sei- Deckungsumfang der Einzelspar-
Termin
tens des Versicherungsverbands ten, Inhalte der Bedingungen und
Di., 16. – Do., 18. Oktober 2018
Hotel Hubertushof und / oder der Wirtschaftskammer spezielle Vertragsgestaltung, Versi-
5081 Anif bei Salzburg (SBG) vor. Zusätzlich trainieren Sie den cherungsformen und Bündelungs-
richtigen Auftritt beim Kunden und möglichkeiten, Tarifgestaltung
Seminarbeitrag argumentieren erfolgreich mit Nut- und Prämienberechnung
300 Euro für TopPartner
zenorientierung. Vermögensschadenversicherung:
600 Euro für MaklerService Direkt
Haftpflicht und Rechtsschutz –
Dieses Seminar entspricht Funktion und Nutzen, Aufbau und
16 IDD-Stunden. Struktur der Bedingungen, Gestal-
tung von Versicherungsschutz und
Nähere Informationen finden Sie Prämien
auf Seite 17.
Personenversicherung:
staatliche
Versorgung und private Versiche-
rung – Unterschied und Ergän-
zung, Leben – Kranken – Unfall:
Aufgaben und Nutzen, tarifliche
Grundlagen und Besonderheiten
im Versicherungsschutz, rechtliche
und steuerliche Komponente
MAK | Seite 10MAKwissen
Betriebsversicherung Trainer
Ing. Robert Hornik
Seit 1988 im Versicherungsge-
Mit tiefgehendem Spezialwissen Betriebe richtig beraten schäft im Konzern tätig. In seinen
verschiedenen Tätigkeitsbereichen
und versichern
wie Außendienst, Gebietsleiter
und Gewerbemanager eignete er
Mit diesem Seminar erlangen Makler Inhalte sich seine Fachkenntnisse direkt in
vertiefende Fachkenntnisse der der Praxis beim Kunden an. Ab
Abgrenzung
der versicherten 2007 Wechsel in die Schulung als
betrieblichen Sachversicherung.
Sachen privat vs. betrieblich Fach- und Verkaufstrainer mit den
Anhand von Praxisbeispielen werden
Genaue
Darstellung der Grup- Schwerpunkten Sach-, Haft- und
die Gruppierungserläuterungen in
Rechtsschutzversicherung im
der Betriebsversicherung genau pierungserläuterungen in der
Privat- und Betriebsbereich.
erklärt. Die einzelnen Gefahren – Betriebsversicherung anhand von
wie zum Beispiel Betriebsunter- Praxisbeispielen Zu seinen Stärken zählen Fach-
brechung, Sturm, usw. – werden Intensive
Spartenkunde und seminare mit Verkaufsförderung
durch Praxisbeispiele aus fast
mit allen Feinheiten und Aus- detaillierte Informationen zu den
30 Jahren Verkaufserfahrung – der
schlüssen genau unter die Lupe einzelnen Gefahren Weg von der Problemerkennung
genommen. Richtige
Gestaltung der Betriebs- bis zur Lösung.
haftpflicht- und Rechtsschutz-
Notwendige Erweiterungen je nach versicherung Termine
Betriebsart werden ebenso erläutert Do., 5. – Fr., 6. April 2018
Bei
welchen Betrieben sind welche Hotel Sattlerwirt
wie die richtige Gestaltung der
Erweiterungen notwendig? 6341 Ebbs (T)
Betriebshaftpflicht- und Rechts-
schutzversicherung. Intensive Zusatzklauseln
für die Absicherung
Mo., 23. – Di., 24. April 2018
Spartenkunde, Spezialwissen wie vor Beratungsfehlern bzw.
Landgasthof Gastagwirt
wichtige Zusatzklauseln sowie Mög- Deckungsprozessen 5301 Eugendorf bei Salzburg
lichkeiten der fachgerechten Daten- Möglichkeiten
der fachgerechten (SBG)
erhebung runden dieses Seminar ab. Datenerhebung
Seminarbeitrag
Fachliche Vorträge und Impulsrefera-
230 Euro für TopPartner
te wechseln sich mit Diskussionen 460 Euro für MaklerService Direkt
und Erfahrungsaustausch ab und
garantieren somit intensive und Dieses Seminar entspricht
abwechslungsreiche Seminartage. 10 IDD-Stunden.
Nähere Informationen finden Sie
Voraussetzungen: Grundkenntnisse
auf Seite 17.
der betrieblichen Sachversicherung.
Seite 11 | MAKMAKwissen
Trainer
Dr. Friedrich Pletzer Krankenversicherung für Experten
Er startete 1987 seine Karriere bei
UNIQA im Außendienst und war Vertiefendes Wissen und Praxisbeispiele zu Spezialthemen
bis 1998 Verkaufsleiter in der Lan-
desdirektion Tirol. Danach leitete
Aufbauend auf solidem Grundwissen dem Schwerpunkt der Versicherung
er das dortige Kundenservice und
zur Krankenversicherung bietet die- von Dienstnehmern, die von ihrer
war von 2002 bis 2013 Teamleiter
der gesamten Personenversiche- ses Expertenseminar einen tiefen Firma ins Ausland entsendet werden
rung. Seit 2009 leitet er auch die Einblick in Trends im Gesundheits- („Expatriates“).
von ihm gegründete „KV-Akade- wesen und deren Auswirkungen auf
mie“ und ist seit 2013 verantwort- die private Krankenversicherung.
lich für die „VTS Akademie
Beleuchtet werden ebenso verschie- Inhalte
Österreich“, eine Weiterbildungs-
einrichtung für Führungs- und dene Versicherungsformen für
Trends
im Gesundheitswesen und in
Betreuungskräfte in der Vertriebs- Selbständige und Freiberufler.
der privaten Krankenversicherung
unterstützung. Als Jurist und als
Experte für die Krankenversiche- Anschauliche Beispiele aus der Praxis KV
für Selbständige (SVA) und
rung und im Datenschutzrecht Freiberufler (OptingOut)
zeigen die Bedeutung der Gesund-
gibt er als Referent bei verschiede-
heitseinschätzung im Antragsprozess Die
versicherungsmedizinische
nen Seminarveranstaltungen sein
Wissen weiter. bis hin zu den Auswirkungen von Einschätzung (Risikoprüfung) und
etwaigen Verletzungen der vorver- Folgen von Obliegenheitsverlet-
Termin traglichen Anzeigepflicht in der KV. zungen in der KV
Di., 23. – Mi., 24. Oktober 2018
Abgrenzung
stationäre /ambu-
Hotel Royer Ins Detail geht es bei der Ab-
8970 Schladming (STMK)
lante / tagesklinische Behandlungen
grenzung von stationären und in der Praxis
ambulanten Leistungsfällen zu
Seminarbeitrag Umgang
mit sensiblen Daten in
230 Euro für TopPartner tagesklinischen Behandlungen in
der KV – Grundzüge zum neuen
460 Euro für MaklerService Direkt der Praxis. Konkret wird es auch
Datenschutzrecht
beim datenschutzkonformen
Dieses Seminar entspricht Umgang mit sensiblen Daten in KV
im Ausland mit Schwerpunkt
10 IDD-Stunden.
der Krankenversicherung unter „Expatriates“
Berücksichtigung der ab Mai 2018
Nähere Informationen finden Sie
auf Seite 17. gültigen Datenschutz-Grund-
verordnung (DSGVO).
Abgerundet wird das Seminar mit
Praxisfällen und Versicherungslösun-
gen für Aufenthalte im Ausland mit
MAK | Seite 12MAKwissen
Vermögensschadenhaftpflicht- Trainer
Mag. Wolfgang Fitsch
versicherung für Experten Seit 1985 im Versicherungs-
geschäft, von 1995 bis 2015 bei
UNIQA, ab 2007 Bereichsleiter
Profis bleiben up to date Industrie- & Individualgeschäft,
stv. Vorsitzender des Ausschusses
Kaum eine andere Versicherungs- der Sektion für Haftpflicht- & Luft-
Inhalte fahrtversicherung des Verbandes
sparte ist so eng mit ständig neuen
Gesetzliche
Grundlagen insbeson- der Versicherungsunternehmen,
gesetzlichen Entwicklungen und mehrmals Arbeitsgruppen-Leiter
dere konkrete Anforderungen im
Anforderungen konfrontiert wie die im Verband, Uni-Vortragender,
Bereich der Pflichtversicherung
Vermögensschadenhaftpflichtversi- mehrere Publikationen zur Haft-
cherung. Grundzüge
der allgemeinen pflichtversicherung; seit 2015 in
Versicherungsbedingungen und der Geschäftsführung der VERO
Versicherungsmakler GmbH.
Zahlreiche gesetzliche Pflichtversi- erforderliche Adaptierungen zur
cherungsbestimmungen sind nur Gestaltung eines optimalen Versi-
Termin
ein Parameter für die ständig neuen cherungsschutzes
Mo., 15. – Di., 16. Oktober 2018
Herausforderungen in diesem Seg- Detaillierte
Darstellung von Hotel Royer
ment der Versicherungsbranche. Deckungskonzepten für Anwälte, 8970 Schladming (STMK)
In der Praxis zeigt sich dabei immer Wirtschaftstreuhänder, Sachver-
wieder: Für eine umfassende und Seminarbeitrag
ständige, Architekten, Immobi-
230 Euro für TopPartner
richtige Beratung der Versicherungs- lientreuhänder und Versicherungs-
460 Euro für MaklerService Direkt
nehmer und den richtigen Versiche- makler
rungsschutz ist profundes Know- Fallbeispiele
zur Gestaltung eines Dieses Seminar entspricht
how erforderlich. 10 IDD-Stunden.
optimalen Versicherungsschutzes
Schadenbeispiele
und Diskussion Nähere Informationen finden Sie
Neben der Vermittlung der relevan-
zur Deckungs- und Haftungs- auf Seite 17.
ten gesetzlichen Grundlagen und
situation
der erforderlichen Adaptierung der
Versicherungsbedingungen werden
auch konkrete Fallbeispiele aus der
täglichen Versicherungspraxis darge-
stellt. Konkrete Schadenfälle und
Strategien zur Vermeidung von für
den Makler möglichen Haftungs-
fällen runden das Seminar ab.
Seite 13 | MAKMAKwissen
Trainer
Norbert Porumb Wohngebäudeversicherung
Seit 1974 im Versicherungs-
geschäft, seit 1983 bei UNIQA Hausverwalter maßgeschneidert beraten und
als Leiter Maklervertrieb in Wien
umfassend betreuen
und NÖ und später als Verkaufs-
leiter tätig. Seit 2009 Leiter der
UNIQA Expertenstelle für Haus- Ein Hausverwalter übernimmt viele Inhalte
verwalter, die auf Immobilien- Rollen: Von A wie Anwalt bis Z wie
versicherungen und das Haus- Gesetzliche
Grundlagen: Was darf
Zimmermann. Auch die rechtlichen
verwaltergeschäft spezialisiert ist gemäß Mietrechtsgesetz ohne
Grundlagen – Mietrechtsgesetz und
und rund 26.000 Gebäudebündel- Zustimmung der Mieter versichert
Wohnungseigentumsgesetz – sind
verträge mit einem Prämien- werden?
volumen von 96 Mio. Euro umfangreich. Die richtige Versiche-
abwickelt. rung des zu verwaltenden Gebäudes Grundzüge
der allgemeinen Ver-
ist eine Herausforderung – nicht nur sicherungsbedingungen: Thema
Termin für den Hausverwalter, sondern auch Gruppierungserläuterungen, was
Mi., 3. – Do., 4. Oktober 2018 für den Versicherungsmakler bzw. gehört alles zum Gebäude?
Hotel Lengbachhof
Versicherungsvermittler. Detaillierte
Darstellung der Versi-
3033 Altlengbach (NÖ)
cherungssparten: Welche Risiken
So wie die Immobilienbranche ver- kann man in den einzelnen Spar-
Seminarbeitrag
230 Euro für TopPartner ändert sich auch der entsprechende ten abdecken?
460 Euro für MaklerService Direkt Versicherungsmarkt stark. Gerade in Vermeidung
von Unterversiche-
diesem Bereich geht es nicht mehr rung versus Vorsorge: Wie komme
Dieses Seminar entspricht alleine um die Preisgestaltung, son-
10 IDD-Stunden.
ich zur richtigen Versicherungs-
dern vor allem um den Deckungs- summe?
Nähere Informationen finden Sie umfang und die professionelle Bera-
Wo
sind Deckungskonzepte
auf Seite 17. tung, von der Bedarfserhebung und
sinnvoll, was ist der Vorteil von
Risikobeurteilung über die Abwick-
Rahmenverträgen?
lung bis hin zum raschen und kor-
rekten Schadenservice. Was
bringt eine Kooperation mit
„Partnerfirmen“ im Schadens-
Für eine umfassende und individuel- fall für den Kunden und für den
le Beratung und den richtigen Versi- Makler?
cherungsschutz sind profundes Fallbeispiele
zur Gestaltung eines
Know-how, Marktkenntnis und die optimalen Versicherungsschutzes
nötige Praxis erforderlich. Neben der Schadenbeispiele,
Illustration
Vermittlung der relevanten Grundla- mit Bildern und Diskussion zur
gen werden in diesem Seminar auch Deckungssituation
Fallbeispiele und Erfahrungen aus
dem Berufsalltag dargestellt.
MAK | Seite 14MAKwissen
Recht im Maklergeschäft Trainer
Mag. Michael Förster
Nach seinem Jus-Studium in
Wichtige Änderungen auf den Punkt gebracht Deutschland und Österreich stieg
Mag. Michael Förster 2012 in die
Eine Vielzahl von Rechtsgrundlagen Die IDD / Versicherungsvertriebsricht- Rechtsabteilung der UNIQA ein,
wo er unter anderem als Experte
sowie deren dynamische Verände- linie der EU ist bis Februar 2018 in
für internationales Finanzrecht, in-
rung prägen das Versicherungsge- nationales Recht umzusetzen. Da- ternationales Versicherungsrecht,
schäft. Mit diesem Seminar bleiben durch ergeben sich Änderungen im Kapitalmarktrecht und vieles mehr
Sie am Ball und sind über die wich- Versicherungsaufsichtsgesetz (VAG) tätig ist. Seit März 2017 ist der
tigsten Neuerungen informiert. und der Gewerbeordnung (GewO). kundige Rechtsexperte außerdem
Head of Compliance bei der SK
Betroffen sind somit alle Marktteil-
Versicherung.
Die DSGVO (Datenschutz-Grundver- nehmer und alle Vertriebskanäle. Mit
ordnung) steht mit Mai 2018 vor diesem Seminar lernen Sie die neuen Termine
der Tür und wird in vielen Bereichen Anforderungen im Detail kennen. Mo., 5. – Di., 6. März 2018
strengere Auflagen in Sachen Daten- Hotel Nationalpark
schutz bringen. Mit diesem Seminar 7142 Illmitz (BGLD)
bekommen Sie einen Überblick über Inhalte Mo., 12. – Di., 13. März 2018
die zukünftigen Anforderungen für
Allgemeines
Vermittlerrecht Hotel Hubertushof
Makler und Versicherer, insbesonde- 5081 Anif bei Salzburg (SBG)
re den rechtskonformen Umgang IDD
(Versicherungsvertriebsricht-
mit Kundendaten. linie) Seminarbeitrag
PRIIP
(Basisinformationsblätter) 230 Euro für TopPartner
Das so genannte Vermittlerrecht 460 Euro für MaklerService Direkt
Datenschutzrecht
neu
basiert auf mehreren Rechtsquellen,
Dieses Seminar entspricht
wie dem Allgemeinen Bürgerlichen 10 IDD-Stunden.
Gesetzbuch (ABGB), dem Makler-
gesetz (MaklerG) und dem Handels- Nähere Informationen finden Sie
vertretergesetz (HVertrG). Dieses auf Seite 17.
Seminar erläutert die einschlägigen
Rechtsnormen und Anforderungen
und schützt so vor möglichen recht-
lichen Fallstricken.
Seite 15 | MAKMAKwissen
Trainer-Team
Das Seminar wird von den Ent- Industrieversicherung
scheidungsträgern des Industrie-
Teams geleitet. Neben Olivera
Böhm (Leitung Industrieversiche- Big Business richtig versichern
rung UNIQA Gruppe) geben Peter
Baumgartner (Teamleiter Haft-
Welche Versicherungslösung braucht rie-Ausschreibung zu vermitteln und
pflicht), Peter Königsberger
ein Industriebetrieb? Welche Risiken die wesentlichen Spartenbesonder-
(Teamleiter Sachversicherung)
und Andreas Hösch (Teamleiter betreffen ihn wirklich? In welchen heiten zu erkennen, um sie gezielt
Transportversicherung) fachliche Geschäftsbereichen, durch welche beim Kunden ansprechen zu kön-
Insights. Tätigkeiten oder bei welchen nen. Voraussetzung: Breites Basiswis-
Produkten kann ein existenzbedro- sen der betrieblichen Versicherung.
Termine hender Schaden entstehen?
Di., 15. – Mi., 16. Mai 2018
Hotel Höllrigl
2542 Kottingbrunn (NÖ) Als Makler beraten Sie Ihren Inhalte
Industriekunden bei den Themen-
Industrieversicherung
allgemein,
Di., 12. – Mi., 13. Juni 2018 schwerpunkten (Sparten)
Schlosspark Mauerbach Überblick über den österreichi-
Sach-
und Betriebsunter-
3001 Mauerbach (NÖ) schen Industrie-Versicherungs-
brechungsversicherung inkl.
markt, Entwicklungen Industrie
Seminarbeitrag All-Risk-Lösungen,
Versicherungstechnische
und
230 Euro für TopPartner Haftpflichtversicherung
und
bedingungsgemäße Grundlagen
460 Euro für MaklerService Direkt
Transportversicherung.
der Industrieversicherungssparten
Dieses Seminar entspricht Kriterien
der Risikoevaluierung
10 IDD-Stunden. Mit diesem Seminar gewinnen Sie ei- und -einschätzung anhand von
nen Einblick in die wesentlichen Fragebögen sowie wesentliche
Nähere Informationen finden Sie
Risikobereiche der Industrieversiche- Risikomanagement-Aspekte bis hin
auf Seite 17.
rung. Anhand von Praxisbeispielen zur laufenden und begleitenden
werden wichtigen Elemente und Risikoüberwachung
Herausforderungen der einzelnen
Erklärungen
zu Deckungsinhalten
Sparten aufgezeigt. Die Expansion
und Überblick zu möglichen
in neue Märkte und Länder begleiten
Deckungserweiterungen
Sie mit internationalen Versiche-
Praxisbeispiele
für die maßge-
rungsprogrammen, die wir in diesem
schneiderte Industriekundenlösung
Seminar unter die Lupe nehmen.
Hintergrundinformationen
zu
Beleuchtet werden auch die industri- internationalen Versicherungs-
ellen Zukunfts-Trends rund um programmen inkl. steuerliche und
Schlagworte wie 3D-Druck oder rechtliche Aspekte
Industrie 4.0. Ziel ist, den Teilneh- Schadenbeispiele
und Diskussion
menden Grundlagen für eine Indust- zu Deckungsinhalten
MAK | Seite 16Anmeldung
Dagmar Kiraly Bitte verwenden Sie das
Leiterin der MaklerAkademie
Anmeldeblatt mit den
Terminen und senden
Sie uns Ihre Anmeldung
per Fax:
MAKinfo +43 1 21175-792122
per Post:
UNIQA MaklerAkademie
Organisatorische Informationen Untere Donaustraße 21
1029 Wien
Kosten per Mail:
dagmar.kiraly@uniqa.at
Üblicherweise kosten Seminare dieser Art 900 Euro bis 1.700 Euro pro Person.
oder über Ihren
Nutzen Sie die Gelegenheit und buchen Sie erstklassige Weiterbildung und
Maklerbetreuer
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bzw. Ihre
sich nach Ihrem Partnerstatus bei UNIQA.
Maklerbetreuerin
Einen Monat vor Seminar-
MAKclassic MAKaktiv beginn schicken wir Ihnen
eine E-Mail-Einladung mit
Partnerstatus Selbstkostenbeitrag den Details zu Ihrem gebuch-
TopPartner. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 280 Euro ten Seminar.
MaklerService Direkt. . . . . . . . . . . . . . 560 Euro
Die Rechnung erhalten Sie
in einem gesonderten E-Mail.
Bitte zahlen Sie den Selbst-
MAKwissen
kostenbeitrag bis spätestens
zwei Wochen vor Seminar-
Partnerstatus Selbstkostenbeitrag
beginn ein.
TopPartner. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
30 Euro bei zweitägigen Seminaren
bzw. Stornobedingungen
300 Euro bei dreitägigen Seminaren
Stornierung 3 Wochen bis
MaklerService Direkt. . . . . . . . . . . . . . 4
60 Euro bei zweitägigen Seminaren 1 Woche vor Seminarbeginn:
bzw. 50 % Stornogebühr
600 Euro bei dreitägigen Seminaren Stornierung 1 Woche bis
1 Tag vor Seminarbeginn:
100 % Stornogebühr
Bitte geben Sie uns Stornie-
Im Preis enthalten sind das Training inkl. aller Unterlagen, ein etwaiges rungen schriftlich bekannt.
Rahmenprogramm, Ihre Übernachtung mit Vollpension, zwei Getränke pro Die Stornogebühr entfällt,
Mahlzeit. Nicht enthalten sind Reisekosten, Energy Drinks & harte Getränke, wenn Sie einen Ersatzteil-
Minibar, Tabak, Telefon, Pay-TV und sämtliche entgeltliche Sportaktivitäten & nehmer oder eine Ersatzteil-
Wellness-Behandlungen sowie Ihre Konsumation vor und nach dem Seminar. nehmerin nominieren.
Seite 17 | MAKMAKinfo
Hotels
Landhotel Eichingerbauer Hotel Höllrigl Hotel Nationalpark
Eich 34 Hauptstraße 29 Apetloner Straße 56
5310 Mondsee/St. Lorenz 2542 Kottingbrunn 7142 Illmitz
Tel. +43 6232 2658 Tel. +43 2252 77616 Tel. +43 2175 3600
www.eichingerbauer.at www.hoellrigl.at www.hotel-nationalpark.com
Hotel Falkensteiner Hotel Hubertushof Hotel Royer
Therme & Golf Alpenstrasse 110 Europaplatz 583
Buchgreithweg 351 5081 Anif bei Salzburg 8970 Schladming
8271 Bad Waltersdorf Tel. +43 6246 8970 Tel. +43 3687 200-0
Tel. +43 3333 31065 www.hubertushof-anif.at www.royer.at
www.falkensteiner.com/de/hotel/
bad-waltersdorf
Hotel Lengbachhof Hotel Sattlerwirt
Steinhäusl 8 Oberndorf 89
Chaletdorf Fanningberg 3033 Altlengbach bei Wien 6341 Ebbs
Fanningberg 157 Tel. +43 2774 22240 Tel. +43 5373 42203
5573 Weißpriach www.lengbachhof.at www.sattlerwirt.at
Tel. +43 664 75043650
www.chaletdorf-fanningberg.at
Schlosspark Mauerbach Travel Charme Bergresort
Herzog-Friedrich-Platz 1 Werfenweng
Landgasthof Gastagwirt 3001 Mauerbach Weng 195-198
Alte Wiener Straße 37 Tel. +43 1 97030-100 5453 Werfenweng
5301 Eugendorf bei Salzburg www.imschlosspark.at Tel. +43 6466 3910
Tel. +43 6225 8231 www.travelcharme.com /
www.gastagwirt.at bergresort-werfenweng
MAK | Seite 18Notizen:
Seite 19 | MAKDenk
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