Millionen-Dollar Verkaufsbriefe - Robert Collier - Die erfolgreichsten und besten Werbe- und Verkaufsbriefe Amerikas, von denen alle garantiert ...
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Robert Collier
Millionen-Dollar
Verkaufsbriefe
Die erfolgreichsten und besten Werbe- und
Verkaufsbriefe Amerikas, von denen alle garantiert
ein Vermögen einbrachten.
AHA!-PublishingInhalt
Vorwort 3
Brief Nr. 1: Der Trick mit dem unscheinbaren Penny 4
Brief Nr. 2: Wie man Taschentücher per Versand verkauft 6
Brief Nr. 3: Können auch hochpreisige Artikel per Versand verkauft werden? 8
Brief Nr. 4: Haben Sie jemals versucht Dünger, Sträucher und ähnliches
an Besitzer von Schrebergärten zu verkaufen? 10
Brief Nr. 5: Die 100.000 Mark Banknote 12
Brief Nr. 6: Ausverkäufe 14
Brief Nr. 7: Das sinnvolle Einsetzen eines Werbegeschenkes 16
Brief Nr. 8: Die indirekte Annäherung 19
Brief Nr. 9: Sonderangebote 21
Brief Nr.10: Der Dollarbrief 23
Brief Nr.11: Der Verkauf von Sicherheit per Post 25
Brief Nr.12: So sichert man sich Anfragen für Broschüren 27
Brief Nr.13: Sportanreize – Verkaufsanreize 29
Brief Nr.14: Verwenden von Druck 31
Brief Nr.15: Der Gebrauch des „Sie“ – Elements 34
1. Auflage Mai 1999
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 3 Millionen-Dollar Verkaufsbriefe Vorwort Per Post zu verkaufen, kann die leichteste und günstigste Methode sein, um Ihre Dienste oder Waren zu verkaufen. Es kann aber auch die schwierigste und teuerste Methode sein. Es hängt alles davon ab, wie Sie Ihre Angebote dem Interessenten präsentieren und welche Art von Werbebriefen Sie ihm schicken. Einen Werbebrief zu schreiben, der kurz und bündig alles Wesentliche enthält und den Leser mit jedem Wort fesselt, ist eine Aufgabe, die nach einem Experten verlangt, der wirklich alle Tricks des Verkaufs kennt. Wenn Sie in den USA leben würden und Sie sich einen Werbebrieftexter aussuchen dürften, der Ihnen Ihre Verkaufsbriefe schreibt, um die Resultate zu erzielen, die Sie sich wünschen, dann würden Sie diese Aufgabe Robert Collier übertragen. Vor dem Hintergrund langjährigen Erfolges in der Mailorderbranche, bei der praktisch jede Ware - vom Dünger über Pflanzen, Bücher und Regenmäntel, Aktien- und Wertpapiere bis zu Industriemaschinen und Dienstleistungen mit besten Resultaten verkauft wurde, sorgte der "Meister der Werbebrieftexter" dafür, daß hunderte von Millionen Dollar in die Taschen seiner Kunden flossen. Robert Collier ist von allen als der erfolgreichste Werbebrieftexter Amerikas anerkannt. Wir baten Herrn Collier, aus den vielen Tausenden von ihm geschriebenenen Werbebriefen, die nach seiner Meinung 15 besten auszuwählen. Es ist nicht leicht, die 15 besten Briefe aus einer Liste von über 10.000 der besten Werbebriefe herauszusuchen. Er stellte sie trotzdem für uns zusammen. Es sind die fünfzehn besten Verkaufsbriefe, geschrieben von dem Mann, der als Amerikas bester Verfasser von Werbebriefen gilt. Sie sind tatsächlich getestet worden, sie sind tatsächlich verwendet worden, und sie haben tatsächlich jeder für sich mindestens über eine Million Dollar eingespielt. Darunter ist auch der unter dem Namen bekannte "Dollarbrief" , der einem glücklichen Verleger allein Abonnements von über 14.000.000,-- Dollar bescherte. Diese Briefe werden auch Ihnen verkaufen helfen. Wählen Sie die aus, die auf Ihr eigenes Geschäft anwendbar sind. Verändern Sie die Briefe im Umfang nur soweit, um Sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Übereinstimmung zu bringen. Auch wenn Sie nur einige wenige Briefe für sich verwenden, sollten Sie trotzdem alle anderen genau studieren; sie alle enthalten die wesentliche Elemente, die einen erfolgreichen Verkaufsbrief ausmachen. Diese Elemente können Sie bei der Abfassung eigener Verkaufsbriefe einsetzen.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 4
Brief Nr. 1
Der Trick mit dem unscheinbaren Penny
Auf dem folgenden Verkaufsbrief wurde zur Verstärkung der Wirkung ein neuer Penny
aufgeklebt. In Verbindung mit dem Text erreichte der Brief beim Leser ein erstaunliches Maß an
Aufmerksamkeit.
Die Idee kann von Versicherungsgesellschaften, Banken Sparkassen und ähnlichen
Gesellschaften übernommen werden. Dieser Brief wurde auch mit ungewöhnlich gutem
Resultat von einer Steuerspargemeinschaft eingesetzt, um neue Mitglieder zu werben.
Der Brief:
Es ist eine tolle Sache -
wie aus Geld wieder Geld wird!
Selbst aus diesem kleinen, unscheinbaren Penny - sofern er jede Woche seit der Gründung der
Spar- und Darlehenskasse angelegt worden wäre, wären heute $75,00 geworden - und von
diesen $75,00 wären allein $50.00 Zinsen und Zinseszinsen.
$ 1,00 - jede Woche gespart würde heute summiert $ 7.500,00 ergeben.
Auf diese Weise wächst Geld!
Ganz gleich was manche Leute glauben, alle werden übereinstimmen, daß die Heilige Schrift
einige der ältesten und größten Wahrheiten beinhaltet, die die Menschheit kennt. Es gibt eine
Wahrheit, welche die weisen Männer des Altertums für so wichtig hielten, daß sie diese nicht
weniger als 6 mal im ersten Kapitel der Bibel wiederholten und die sich wie ein roter Faden
durch das Alte und das Neue Testament zieht.
Diese uralte Wahrheit heißt: Alles vermehrt sich nach seiner Art!
Pflanzen Sie einen Samenkorn und Sie werden Kornähren ernten. Pflanzen Sie Disteln und Sie
werden in großer Zahl Disteln heranziehen. Pflanzen Sie Geld und nach vielen Tagen kommt
Ihr Geld hundertfach zu Ihnen zurück!
Welche Ernte möchten Sie vom heutigen Tage an in 10 oder 15 Jahren einfahren? Geld, um
Ihren Kindern ein Studium oder ein eigenes Geschäft zu ermöglichen? Sicherheit für Sie selbst?
Finanzielle Unabhängigkeit?
Sie müssen nur Ihr Ziel bestimmen, um es zu erreichen. Der Preis für $5.000,00 oder
$50.000,00 ist lediglich der durch Sparen eingesetzte entsprechende Samen. Aus $5,00,
wöchentlich bei der Spar- und Darlehnskasse investiert, werden in 13 Jahren $5.000,00; $25.00
jede Woche gespart, werden zu $25.000,00 anwachsen.Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 5
Und jetzt überlegen Sie mal, denn nun kommt das, was zählt. Von den $25.000,00 wurden nur
$16.250,00 von Ihnen investiert. Der Rest - $8.750,00 ist Wachstum, Vermehrung!
Kennen Sie irgendeinen anderen Weg, bei dem Sie $25.000,00 so gewiß, so sicher erwerben
können - und so wenig dafür zahlen? Kennen Sie einen besseren Weg bei dem Sie $25.000,00
oder jede beliebige andere Summe bekommen können und so kleine wöchentliche bequeme
Raten dafür zahlen, bei der Ihr Geld wie ein auf gutem Boden gestreuter Samen Jahr für Jahr
ständig wächst und immer ein Vielfaches mehr einbringt, als Sie gesät haben.
Wieviel möchten Sie einfahren - $1.000,00? - $5.000,00? - $25.000,00?
Wieviel möchten Sie Ihrem Jüngsten mitgeben, wenn er das College besucht, oder wenn er
heiratet, oder sein eigenes Geschäft gründet? Vor Ihnen liegt der sichere und einfache Weg,
das Geld dann zu besitzen, wenn Sie es haben wollen. Heute $1,00 pro Woche bedeutet
$1.000,00 in 13 Jahren. $5,00 die Woche bedeuten $5.000,00.
Mit wieviel wollen Sie anfangen - mit $1,00 - $5,00 - $10,00 ?
”Anzufangen“, sagt Ansonius ”ist bereits die halbe Arbeit“.
Wann wollen Sie beginnen - jetzt - heute? Wollen Sie den beigefügten Coupon ausfüllen, einen
Scheck, einen Geldschein oder Briefmarken beilegen, um Ihre erste Einzahlung mit dem
Rückumschlag zurückzusenden? Wollen Sie heute Ihren ersten $1,00 auf Ihre $1.000,00
sparen oder lieber Ihre ersten $25,00 auf Ihre $25.000,00?
Mit freundlichen GrüßenMillionen-Dollar Verkaufsbriefe 6 Brief Nr. 2 Wie man Taschentücher per Versand verkauft Vor einigen Jahren mußte ein Textilhändler aus Buffalo beinahe sein Geschäft aufgeben. Er hatte keinerlei Geld oder Kredit mehr, während er auf das Konkursverfahren wartete. Aber er hatte eine Familie und er mußte etwas tun, damit seine Familie nicht hungern würde. Er bat einen Freund, ihm ein paar Dollars zu leihen. Mit diesem Geld kaufte er einige günstige gestrickte Krawatten und startete eine Mailingaktion, ohne eine Liste von Personen zu haben, die solche Produkte kaufen würden. Mit den Krawatten schickte er einen Brief, in dem er die diese zu 50 Cent das Stück anbot und legte außerdem eine Briefmarke bei, um entweder die Krawatte zurückzuschicken oder um den beigefügten Überweisungsträger ausgefüllt an die Bank zu schicken. Innerhalb weniger Monate hat er auf diese Weise über $200.000 eingenommen. In fünf Jahren, so wird gesagt, hat er mehrere Millionen Dollar eingenommen. Ähnliche Angebote wurden plötzlich von Dutzenden Konzernen gemacht. Nachfolgend finden Sie den Brief, der erfolgreich einige hunderttausend mit Initialen bestickte Stofftaschentücher durch diese einzigartige Methode verkaufte. Der Brief: Hier ist das ungewöhnlichste Angebot, das Sie jemals erhalten haben. Seit Jahren ist es bei gutgekleideten, modisch anspruchsvollen Herren Brauch, sich Taschentücher mit den beiden Initialen ihres Namens besticken zu lassen. Aber bis heute mußten Sie diese speziell anfertigen lassen - zu entsprechend hohen Preisen. Der Grund dafür ist, daß die vielfältigen Kombinationsmöglichkeiten ( 630 um genau zu sein ) die Lagerhaltung für ein Geschäft praktisch unmöglich machen. Das Resultat ist, daß hochwertige, mit individuellen Monogrammen bestickte Stofftaschentücher zwischen 75 Cent und $1,00 das Stück kosten. (Ihre Frau wird Ihnen das sicher schnell bestätigen.) Nun hatten wir die Idee, einmal unaufgefordert mit Monogrammen bestickte Stofftaschentücher (in größeren Mengen, um die Kosten gering zu halten) einem besonders sorgfältig ausgewählten Kreis von Geschäftsleuten zuzuschicken, von denen wir glauben, daß sie diese günstige Gelegenheit zu schätzen wissen. Sie sind einer dieser ausgewählten Herren. Ihre Taschentücher sind beigefügt - vier Stück,
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 7 speziell für Sie mit Ihren beiden eigenen Initialen versehen. Diese Taschentücher sind von höchster Qualität, haben normale Größe - 40 x 40 cm - und eine hübsche Hohlsaumkante. Sie werden schnell erkennen, daß solche Taschentücher, speziell in Seide mit Ihren Initialen gestickt, an die 75 Cent das Stück kosten. Wenn Sie diese Taschentücher behalten möchten, senden Sie uns nicht 75 Cent pro Stück, auch nicht 50 Cent pro Stück, sondern für alle vier nur $1,00. Stecken Sie einfach einen Scheck oder eine Banknote in den beigefügten Umschlag. Falls Sie jedoch die Taschentücher nicht behalten möchten, stecken Sie sie zurück in das Kuvert, kleben das beigefügte Adressenetikett und die Briefmarke auf und schicken uns alles zurück. Ist das kein faires Geschäft? Es ist der einzige Weg, den wir kennen, um individuell bestickte Taschentücher fair und günstig zu verkaufen. Wenn Sie uns den einen Dollar schicken, um Ihre Taschentücher vollständig zu bezahlen, schicken Sie diesen bitte nicht mit dem Etikett mit der Briefmarke zurück. Vielen Dank! Jeder Penny zählt beim Verkaufen von Taschentüchern auf diese ungewöhnliche Weise. Ihr ungewöhnlicher Taschentuchlieferant PS: Sie kennen bestimmt den einen oder anderen Herren, dessen Geburtstag oder Jubiläum vor der Tür steht und für den Sie ein attraktives Geschenk, wie diese individuellen Taschen- tücher suchen. Vielleicht verdoppeln Sie jetzt einfach Ihre Bestellung und teilen uns seine Initialen mit. Wir werden die Taschentücher sofort verschicken - entweder zu ihm oder zu Ihnen!
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 8 Brief Nr. 3 Können auch hochpreisige Artikel per Versand verkauft werden? Ja... allerdings müssen Sie zuerst einen Werbebrief entwerfen, der Anfragen einbringt und die tatsächlich interessierten Personen ermittelt. Diesem Personenkreis wird dann eine ganze Serie von Briefen geschickt, bis sich die gewünschten Bestellungen einstellen. Auf diese Weise wurden sogar Yachten im Wert von $25.000.000 verkauft. Zuerst wurden dieser Zielgruppe Briefe mit detaillierten Fragen und Aussagen geschickt, die Anfragen einbringen sollten. Nachdem man die Interessenten auf diese Weise ausfindig gemacht hatte, schickte man Ihnen eine Reihe von Briefen und Broschüren - und wo es möglich war erfolgte ein persönlicher Telefonanruf. Nachfolgend finden Sie nun einen der erfolgreichsten Briefe, der je geschrieben wurde, um Anfragen für eine $2.500 teure Maschine einzubringen. Dieser Brief wurde an einen ausgewählten Firmenkreis, nämlich öffentliche Dienstleistungsunternehmen geschickt und brachte Anfragen in bemerkenswertem Umfang. Der Brief: Als buchstäblich "Millionen" in den Rinnstein geworfen wurden! "Die teuersten Rinnsteine der Welt" wurden die Kanäle von 1830 genannt, für deren Bau man $ 200.000.000 ausgegeben hatte und die kurze Zeit später mit der Erfindung der Lokomotive nicht mehr gebraucht wurden. Wie hoch würden Sie die heutigen Erdarbeitungskosten schätzen, bei denen Scharen von Arbeitern Tage brauchen, um für teures Geld gepflasterte Straßen aufzureißen, nur weil einige Rohre, Kabel oder Drainagen darunter verlegt werden sollen? Wahrscheinlich müßte man von den "teuersten Gräben der Welt" sprechen. Die gleichen Löcher können nämlich für ein Zehntel der Kosten mit einem HydrAuger gebohrt werden! Die ganze Arbeit des Pflasteraufreißens, alle Wiederherstellungskosten können Sie vergessen, wenn Sie den HydrAuger verwenden. Der HydrAuger bohrt unter der Straße. Er bohrt Löcher von 5 cm bis 30 cm. Er bohrt bis zu 40 Meter weit. Er bohrt zügig 50 cm in der Minute. Und es kostet Sie nicht mehr als 30 - 90 Cent pro Meter. " Wir entwickelten Pläne zum Ausbau der Kanalisation in einem neuen Stadtgebiet" schreibt die Richland Township Water Co. aus Windber, PA, " dabei mußten wir auch drei gepflasterte Hauptstraßen durchqueren. Zur Auflage wurde uns gemacht, daß die Straßendecken nicht
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 9 aufgebrochen werden durften. Insgesamt wurden dreißig oder mehr Durchkreuzungen erforderlich. Der HydrAuger ermöglichte es uns, die Arbeiten mit einem minimalen Kostenaufwand durchzuführen. Wir kennen keine bessere und wirtschaftlichere Maschine für diesen Zweck. Wir bewältigten die Arbeit mit der Hälfte der veranschlagten Kosten für das Untertunneln." Wir können auch Ihnen mehr als die Hälfte Ihrer Kosten sparen. Dürfen wir Ihnen zeigen wie? Ihr Name auf dem beigefügten Rückumschlag bringt Ihnen detaillierte Informationen per Post - ohne jede Verpflichtung. Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 10 Brief Nr. 4 Haben Sie jemals versucht, Dünger, Sträucher und ähnliches an Besitzer von Schrebergärten zu verkaufen? Es ist schon in wirtschaftlich guten Zeiten schwer, nicht unbedingt notwendige Artikel wie Rasendünger zu verkaufen, aber während einer Rezession, scheint dieses Unterfangen wohl eher hoffnungslos zu sein. Aber es wurde gemacht. Nachfolgend nun der Brief, der das mit unglaublichem Erfolg schaffte. Der Brief: Wie Sie Schluss machen mit dem Ärger um kümmerlichen Rasen. Lieber Nachbar, mit Ihrer Erlaubnis würde ich gern eine Analyse vom Boden Ihres Rasens machen, um - auf mein eigenes Risiko und meine eigenen Kosten - festzustellen, welche Nährstoffe er benötigt, damit Ihr Rasen zu einem stärkeren, gesünderen und üppigerem Wachstum kommt. Sie sollten wissen, dass Sie das keinen Pfennig kostet und zu nichts verpflichtet. Ich führe die Analyse des Bodens lediglich zu dem Zweck durch, um Ihnen zu zeigen, dass nur kleinste Änderungen in der Zusammensetzung Ihres Bodens nötig sind, um Ihren Rasen zu besserem Wachstum und saftigerem Gras zu verhelfen. Sie wissen bestimmt, dass ein Boden, ähnlich wie Ihr Körper, übersäuert sein kann. Wenn Ihr Körper übersäuert ist, sind fahle Haut, Erbrechen, Krankheit schnell die Folge. Ist der Boden Ihres Rasens zu sauer, wird das Gras darauf bald blass, welk und voll von Unkraut sein. Aber dieser Zustand kann sehr schnell wieder korrigiert werden - wenn Sie die fehlenden Substanzen ergänzt haben - sobald Sie die Ursache des Übels bestimmt haben. Wollen Sie mir gestatten, eine chemische Analyse vom Boden Ihres Rasens vorzunehmen und Ihnen das Ergebnis zuzuschicken - ohne jegliche Kosten oder Verpflichtungen für Sie? John Smith aus Jamestown, VA, schrieb uns: " Ich hätte es niemals für möglich gehalten, dass eine so leichte Veränderung in der Behandlung des Bodens, einen Rasen so schnell aufbauen und regenerieren kann. Ihre Analyse zeigte uns, was wir machen mussten, um ein wahres Wunderwerk an Wachstum zu erreichen." Ihr Name auf der beigefügten Antwortkarte verschafft Ihnen eine unverbindlich chemische GRATIS- Analyse Ihres Rasenbodens, sowie präzise Angaben, welche Stoffe notwendig sind,
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 11 um Mangelerscheinungen zu beseitigen. Eine ähnliche Analyse eines Chemikers würde mehrere Dollar kosten. Die Analysen werden in der Reihenfolge erstellt, in der die Anfragen eingehen. Wenn Sie also möglichst schnell bedient werden möchten, schicken Sie Ihre Antwortkarte jetzt gleich ab oder rufen Sie uns an. Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 12 Brief Nr.5 Die 100.000 Mark Banknote Um zu zeigen, wie einfach Sie eine bereits anderweitig mit Erfolg angewendete Werbeidee auf Ihr Geschäft übertragen können, finden Sie nachfolgend einen in abgeänderter Form geschriebenen "Dollarbrief". (Siehe Brief Nr.10) An den Briefkopf wurde eine alte Deutsche 100.000 Mark Banknote geheftet. Ihr Zweck bestand wie beim "Dollarbrief" darin, die unmittelbare Aufmerksamkeit des Lesers zu bekommen und sein Interesse an der Nachricht des Briefes zu erregen. Dieser Brief wirkte so gut, dass das Wallstreet-Journal, für das der Brief geschrieben wurde, vom erfolgreichsten Abonnentenmagneten sprach, den man je gehabt hat. Der Brief: Dürfen wir Ihnen die beigefügte Deutsche Reichsbanknote über 100.000 Mark mit unseren besten Empfehlungen überreichen? Sehr geehrter Herr, Wenn die beigefügte Deutsche Reichsbanknote über 100.000 Mark ausreicht, um eine Minute Ihrer Zeit zu kaufen, bitten wir Sie um Ihre Aufmerksamkeit. Ja, es ist eine echte Reichsbanknote, herausgegeben von der Deutschen Regierung. Vor dem Krieg hatten diese 100.000 Reichsmark in unserem Geld einen Wert von $23.820,00. Aber zum Zeitpunkt, als diese Banknoten - Sonderausgabe abgelöst wurde, brauchte man 10.000.000 von diesen Banknoten, um sie in eine Mark im Wert von 24 Cents in Gold umzutauschen! Das machte die unkontrollierte Inflation aus dem deutschen Geld. Genauso schnell wie neues Geld gedruckt und herausgegeben wurde, sank es im Wert, bis man nur noch die Möglichkeit hatte, sein Geld in Aktien, in Sachwerten, in Immobilien - oder in etwas anzulegen, das im Preis genauso schnell anstieg, wie der Geldwert verfiel. In abgeschwächter Form gibt es ähnliche Entwicklungen immer wieder einmal. Auch eine Inflation unter vollkommener Kontrolle bewirkt, dass der Geldwert sinkt, während Aktien, Sachwerte und Immobilien im Wert steigen. Jetzt stellt sich die Frage - welche Aktien sind am meisten davon betroffen? Und welche Auswirkungen hat die Inflation auf die verschiedenen Wirtschaftszweige?
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 13 Hierbei kann Ihnen das Blank- Street- Journal eine echte Hilfe sein. Die darin enthaltenen Fakten sind nicht nur aktuell, sie beruhen auf Originalquellen auf deren Genauigkeit Verlass ist. Aber das ist noch nicht alles: Die Fakten, die Sie jeden Tag erhalten, sind vom Standpunkt der Investoren und der Geschäftsleute aus gesehen und versetzen Sie in die Lage, Ihr Geld richtig zu investieren oder Ihr Geschäft weitsichtig und verständig zu planen. Das Blank- Street- Journal ist die Informationsquelle für unzählige Statistiker, Tageszeitungen und Marktanalytiker. Die Informationen, für die Sie woanders hohe Honorare zahlen müssen, sind genau die gleichen, die Ihnen auf den Seiten des Daily- Blank- Street- Journal zur Ver- fügung stehen. Die beigefügte Bestellkarte berechtigt Sie zum Bezug der nächsten sechzig Ausgaben des Blank- Street- Journals für $3,00. Und das ist noch nicht alles; sie können die nächsten fünf Ausgaben kostenlos zur Probe anfordern. Sollten diese fünf Ausgaben Ihnen nicht den finanziellen Trend aufzeigen, sollten sie Ihnen nicht jede einzelne Phase der Geschäfte und finanziellen Aktivitäten aufzeigen, sagen Sie es uns, und die Sache ist für Sie erledigt. Wollen Sie es versuchen? Dürfen wir Ihnen die akkuraten Neuheiten aus dem Herzen des Finanz-Centers unseres Landes jetzt zuschicken, die für Sie so wertvoll sein können, wie nichts zuvor in Ihrem Leben? Sollten Sie nicht Ihre Bestellkarte noch heute abschicken? Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 14 Brief Nr.6 Ausverkäufe Saisonschlussverkäufe sind die Plage eines jeden Kaufmannes. Wie soll man sein Lager von Restposten zu einem Preis bereinigen, der die Kunden anzieht und dennoch einen einigermaßen annehmbaren Gewinn bringt? Das ist eine Aufgabe, die jedem Werbefachmann Kopfzerbrechen bereitet. Hier finden Sie nun einen Brief, den wir zuerst für den Ausverkauf von Büchern einsetzten. Als der Verkauf der "Simond` s War Hitstory" abgeschlossen war, hatte man noch einige Tausende beschädigte oder zurückgekommene Exemplare. Der Preis wurde um 25% reduziert und ein Anschreiben mit Prospekt wurde verschickt. Dieser Werbebrief war so zugkräftig, dass die 2.000 zur Verfügung stehenden Bücher-Sets sofort verkauft wurden. Die Einkaufspreise der Bücher waren so niedrig, dass es sich auszahlte, weitere 6.000 Sets zu kaufen, um auch die restlichen Bestellungen die eintrafen, ausführen zu können. Auf Reisetaschen abgestimmt, erfüllte dieser Brief seinen Zweck ebenso gut. Hier ist nun der Brief, mit dem Lager- und Restposten Mäntel erfolgreich verkauft wurden. Wir wendeten diesen Brief auf die verschiedensten Produkte an. Alle waren sehr erfolgreich. Der Brief: 790 übriggebliebene Ulster mit einem Riesen-Rabatt! Sehr geehrter Herr, Im Andrang und der Aufregung des Verkaufs der letzten zwei Monate, in denen wir 21.000 warmhaltende Wintermäntel verkauften, hatten wir keine Zeit, um genau festzustellen, welche Größen und Farben im einzelnen verkauft wurden. Das Resultat ist nun, während das Saisonende naht, daß wir uns 790 Mänteln gegenüber- stehen sehen - in allen Größen - aber ohne eine vollständige Palette an Größen in allen Farben! Es gibt dunkelgraue und blaue und wunderschöne braun gemusterte Mäntel, die wir in der Vergangenheit alle immer für über $47,00 verkauft haben - wirklich alles hübsche Farben - doch wir sind nicht sicher, ob wir die richtige Größe in der Farbe vorrätig haben , die Sie bevorzugen. Und Sie wissen ja, wie es mit der Übergangsmantelsaison ist: Wenn diese Mäntel nicht alle bis Weihnachten verkauft sind, sitzen wir garantiert auf einigen noch im nächsten Herbst.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 15 Damit wenigstens einige von ihnen getragen werden, haben wir uns dazu entschlossen, eine pauschale Preisreduzierung durchzuführen und diese 790 smarten, unterschiedlichen, wunderbar geschneiderten Mäntel aus doppelt gewebter warmer reiner Wolle für nur noch $27,65 anzubieten! Dies ist der niedrigste Preis, den wir jemals für diese warmhaltenden Mäntel gemacht haben. Versuchen Sie einmal einen ähnlichen Mantel in Styling, Verarbeitung und so feiner Qualität zu finden - sie zahlen dafür $40,00 - $50,00. Nur noch 790 übriggebliebene Mäntel! Wir haben nur noch 790 von diesen aus reiner Wolle doppelt gewebten Übergangsmänteln zu diesem niedrigen Preis zu verkaufen. Wenn sie weg sind, ist auch Ihre Chance dahin, sich Ihren Wintermantel zu sichern. Deshalb, solange die 790 noch vorrätig sind, können Sie diese gutsitzenden, gutaussehenden qualitativ hochwertigen Wintermäntel zu einem unerhört günstigen Preis bekommen und diesen so oft tragen wie Sie wollen. Wenn Sie nur Ihren Namen und Adresse mit drei simplen Maßen auf die beigefügte Antwortkarte schreiben und uns diese zuschicken, senden wir Ihnen einen exakt passenden Wintermantel frei Haus per Paketpost zu. Sie können den Mantel eine ganze Woche lang tragen. Wenn sich dann irgendein Grund für Sie ergeben sollte, weshalb Sie den Mantel nicht behalten möchten, können Sie ihn auf unsere Kosten zurückschicken. Falls Sie aber so zufrieden sind, dass Sie den Mantel auf gar keinen Fall wieder zurückgeben möchten, senden Sie uns nur $27,65, eben jenen niedrigen Preis, zu denen wir die letzten übriggebliebenen Wintermäntel verkaufen. Senden Sie kein Geld - schicken Sie einfach nur die Antwortkarte ab. Aber tun Sie es gleich, diese Möglichkeit Geld zu sparen, wird nicht noch einmal kommen. Ihre 790 Mäntel- Anbieter Unterschrift Geschäftsführer
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 16 Brief Nr. 7 Das sinnvolle Einsetzen eines Werbegeschenkes "Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler" besagt ein altes bekanntes Sprichwort. Das gleiche Prinzip gilt für das "Angeln" von Bestellungen. Einer unserer Kunden wollte eine neue kleine Reisetasche verkaufen. Er versuchte es zuerst allein, auf eine Weise, die nur seinem Vorteil galt. Er bekam die üblichen 3% - 4% an Bestellungen. Es war zwar ein recht einträgliches Geschäft, weil den für $7,95 verkauften Reisetaschen gerade einmal Einkaufskosten von $1,00 gegenüberstanden, doch wünschte er sich eine höhere Bestellquote. So versuchte er es mit einem Köder. Alle, die die neue Tasche anforderten, bekamen einen Füllfederhalter mit deren eigenen Namen in goldenen Lettern eingraviert. Anstelle der gewohnten 3% - 4% brachte dieser attraktive Köder Bestellungen von 10% - 12% und bei einigen Mailingaktionen sogar bis zu 14%. Der Brief: Gestatten Sie mir bitte, dass ich Ihnen einen der modernsten Füllfederhalter überreiche, mit Ihrem in schönen Lettern eingravierten Namen darauf - in Gegenleistung für einen kleinen Gefallen, den Sie mir erweisen können? Es handelt sich wirklich nur um einen kleinen Gefallen. Wie Sie vielleicht wissen, liegt die normale Größe für unsere bekannte "Reisetasche des 20. Jahrhundert" bei ungefähr 46 Zentimetern Länge, aber kürzlich schrieben einige Freunde unseres Hauses, dass Sie sich eine etwas kleinere Tasche wünschten - leichter und günstig, aber doch mit der Strapazierfähigkeit und dem eleganten Aussehen, eben all den einzigartigen Annehmlichkeiten der "Reisetasche des 20. Jahrhundert". Nun haben wir einmal versucht, eine solche bequeme Tasche herzustellen, eine Tasche, von der wir glauben, dass es nie zuvor etwas ähnliches gegeben hat - und ganz sicher nicht zu diesem enorm günstigen Preis. Jedes Mal, wenn Sie diese Tasche benutzen, werden Sie dankbar sein für die Zeitersparnis beim Packen, durch seine inneren Taschen. Sie hat Platz für alles, was Sie auf einer Reise benötigen - und scheint sich von selbst zu packen. Haben Sie es vielleicht schon selbst einmal erlebt, wenn Zahnpasta oder Rasierschaum auf Ihren frischen Hemden und Kragen auslaufen? Oder der Stöpsel einer Flasche sich löst und der
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 17 Inhalt sich über alles ergießt? Dann werden Sie sicher die wasserdichten Taschen aus hochwertigem höchst hygienischem Gummimaterial zu schätzen wissen. Hier kann keine Flüssigkeit durchdringen. Diese fünf wasserdichten Taschen heben Rasiergehl, Talkumpuder oder Rasierwasser, eben all Ihre Toilettenartikel sicher auf. Auf der anderen Seite der Tasche befinden sich zwei lange, in sich nochmals unterteilte Fächer zur Aufnahme von Hemden, Krawatten, Unterwäsche, Socken und Papieren, die Sie auf Reisen benötigen. Diese praktischen Taschen sind zusammenfaltbar und nehmen keinen Platz weg, wenn Sie nicht gefüllt sind. Sie ermöglicht Ihnen nicht nur, Ihre Tasche in der Hälfte der Zeit zu packen, sondern hält alle Ihre Sachen tipptopp fest und lässt den ganzen unteren Teil der Tasche für Anzüge und andere große Sachen frei. Somit haben Sie eine Fülle an Platz. Nun schreibe ich einige von unseren Kunden an, um Ihre Meinung über diese neue Reisetasche zu erfahren. Wir nennen Sie die "Schnellpacktasche", weil sie handlich und für viele Zwecke zu verwenden ist. Ich möchte nun, daß Sie eine von diesen Taschen eine Woche lang testen - gebrauchen Sie sie bei Ihrer nächsten Reise - sehen Sie selbst wie angenehm, wie zeitsparend, wie gutaussehend sie ist. Vergleichen Sie diese mit Reisetaschen, für die Sie $12,00 oder $15,00 bezahlt haben. - Und dann sagen Sie mir, was Sie und Ihre Freunde von der Tasche halten. Es ist nur ein kleiner Gefallen, aber er würde mir sehr bei meiner Verkaufsplanung helfen. Wir denken darüber nach, eine umfassende Werbeaktion für die "Schnellpacktasche" im ganzen Land zu starten, würden aber vorher gerne Ihre Meinung erfahren. Ihr Name und Ihre Adresse auf der beigefügten Antwortkarte bringt Ihnen eine "Schnellpack- tasche" zur kostenlosen einwöchigen Benutzung ins Haus. Sollte Ihnen die Tasche nach der Probewoche so gut gefallen, dass Sie diese nicht mehr hergeben möchten, können Sie sie für nur $ 7,95 behalten. Wenn Sie die Tasche nicht behalten möchten, senden Sie sie bitte auf meine Kosten zurück und sagen mir, was Sie von der Tasche halten und ich werde Ihnen zutiefst dankbar sein. Natürlich gilt dieser spezielle Preis nur, wenn Ihre Karte sofort an uns zurückgeschickt wird, da Ihre Meinung sehr wertvoll für uns ist. Wollen Sie nicht deshalb Ihren Namen und Adresse auf die Antwortkarte setzen und diese sofort an uns schicken? Ich bedanke mich für Ihr Entgegenkommen. Vielen Dank Ihr
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 18 PS: Mit der Lieferung erhalten Sie auch gleichzeitig den modernen Füllfederhalter mit Ihrer Namensgravur. Und ob Sie nun die "Schnellpacktasche" behalten oder nicht, möchte ich Ihnen diesen Füllfederhalter als ein persönliches Geschenk von mir überlassen. Es ist der Dank für Ihre Freundlichkeit die "Schnellpacktasche" auf Herz und Nieren zu prüfen und dass Sie uns Ihre Meinung darüber mitteilen.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 19 Brief Nr.8 Die indirekte Annäherung Der längste Umweg ist häufig der kürzeste Weg zum Ziel, wenn Sie Leuten eine Idee verkaufen wollen. Wenn wir zu Ihnen kämen und Ihnen erzählten, dass wir uns sehr freuen würden, Ihren Namen für $10,00 in irgendeinem "Who´s Who" aufnehmen zu können, würde das Sie wahrscheinlich erst einmal abschrecken. Es wäre zu offensichtlich, dass der einzige Grund der Namensaufnahme der ist, Ihre $ 10 zu bekommen. Aber wenn wir uns Ihnen taktvoll und indirekt nähern, stehen die Chancen gut, Beides von Ihnen zu bekommen - Ihren Eintrag und Ihre $10,00. Nachfolgend ein wirksames Beispiel für die indirekte Annäherung. Der Brief: Sehr geehrte Dame, darf ich Sie um die Freundlichkeit bitten, mir einen Gefallen zu tun? Ich versichere Ihnen, nicht zu viel von Ihnen zu verlangen. Sie können helfen, ein Problem zu lösen, das von Bedeutung für alle Initiatoren von Frauenverbänden ist. Sie wissen sicher, daß seit 34 Jahren die Vorsitzenden der US - Frauenclubs jedes Jahr im So & So der Frauenclubs eingetragen werden. In diesem Jahr soll ein Symposium für die leitenden Damen der Frauenverbände durchgeführt werden, um zu ermitteln, ob es nicht zweckmäßig und nützlich für die verschiedenen Clubs wäre, wenn man eine eigene Rubrik im So & So´s - ein "Who is Who" für Klubfrauen - mit kurzer Biographie und einigen Angaben über die ausgeübten Tätigkeiten einrichten würde. Ihre Klubaktivitäten würden Sie berechtigen, sich in dieser exclusiven Rubrik zu repräsentieren. Darf ich Sie um die Freundlichkeit bitten, mir Ihre Meinung über den Wert einer solchen Rubrik mitzuteilen? Für die Eintragung selbst entstehen keine Kosten. Da aber jede Registratur einen beträchtlichen Zusatzaufwand für das Schriftsetzen und anderen Arbeiten bedeutet, bitten wir alle, deren Biographie in diesem "Who's Who" erscheinen sollen, eine Ausgabe des So & So zu abonnieren. Um den Damen jedoch die Entscheidung leicht zu machen, müssen diese nicht
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 20 den regulären Preis von $5,00 zahlen, sondern sie erhalten einen Subskriptionsrabatt von 15% - so dass der Nettopreis bei $4,25 liegt. Und sogar auf diese Summe werden wir nochmals einen zusätzlichen Rabatt für Vorauszahlung gewähren. Wir würden Ihre ehrliche Meinung hierüber sehr zu schätzen wissen. Wenn Ihre Meinung darüber positiv ausfällt, füllen Sie bitte den beigefügten Vordruck aus, in dem Sie Ihre Klubverbindungen, Aktivitäten und alle anderen Dinge eintragen, die für die Öffentlichkeit und andere Personen interessant sind. Den beigefügten Umschlag brauchen Sie nicht zu frankieren. Wollen Sie nicht jetzt, den beigefügten Vordruck ausfüllen, während Sie diesen in Ihren Händen halten und uns Ihre Rückantwort möglichst umgehend zukommen lassen? Herzlichen Dank! Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 21 Brief Nr.9 Sonderangebote Jeder Geschäftsmann macht - zumindest ab und zu - Sonderangebote und jeder behauptet, dass, wenn man die hervorragende Qualität und ähnliches beachtet, es ein wirkliches Schnäppchen ist. Aber was jeder behauptet, wird von niemandem geglaubt. Also müssen Sie mehr tun, als nur zu behaupten, dass Sie ein wirklich unglaubliches Angebot bieten. Sie müssen den Grund nennen, warum gerade Sie so günstig sind. Hier ist nun ein Brief, der unglaublich erfolgreich durch seine ungewöhnliche Art der Preisreduzierung den Leser überzeugte. Dieser Brief brachte Bestellungen in beachtlichem Umfang ein. Der Brief: Sehr geehrter Geschäftsmann, "Nennen Sie uns Ihren Preis!" sagte der Hersteller. Und wir taten es. Sie wissen ja, wie das mit den meisten Fabriken so ist - Acht oder zehn Monate pro Jahr arbeiten diese mit Überstunden und für den Rest des Jahres - Leerlauf! Und diese Leerlaufmonate fressen, ähnlich wie die ägyptischen Hungersnöte, den größten Teil des Gewinnes der guten Monate wieder auf. Wir boten einigen von diesen Fabriken an, in den gesamten schwachen Monaten unsere Carozy Roben herzustellen. "Nennen Sie uns Ihren Preis" war die Antwort. Und wir nannten einen Preis. Dieser wurde ohne wenn und aber akzeptiert, mit dem Resultat, dass wir Ihnen für $9,85 eine Robe anbieten können, die, wie uns Kunden berichteten, in dieser Qualität in anderen Geschäften nicht annähernd so günstig zu bekommen ist. Das beigefügte Prospekt vermittelt Ihnen einen Eindruck von der Schönheit und Eleganz dieser luxuriösen Robe. Natürlich können solche Sonderangebote nicht lange aufrecht erhalten werden. Wir erhielten die Zusage des Herstellers für 3 Monate. Während dieser 3 Monate können eine Menge Roben hergestellt werden, die wohl aber kaum für unsere 300.000 Kunden ausreichen werden.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 22 Die beigefügte Antwortkarte bringt Ihnen eine hübsche neue Carozy Robe für eine Woche kostenlos zur Probe! Kein Geld - kein Risiko - keine Verpflichtung. Schicken Sie uns nur die Antwortkarte. "Das ist eine unmittelbare Ersparnis von mindestens $7,50 für mich." schrieb uns John Smith aus Clarksburg, WV, als er seine Robe sah. Die Antwortkarte ist auch für Sie wie Bargeld, wenn Sie diese umgehend absenden. Auf gute Zusammenarbeit
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 23 Brief Nr.10 Der Dollarbrief Hier kommt der wohl mit Abstand erfolgreichste Werbebrief, von dem wir je gehört haben - der berühmte "Dollarbrief". Am Briefkopf war eine Nigelnagelneue $1,00 Note angesteckt. - eine echte Dollarnote. Dieser Brief erbrachte einen Rücklauf von über 90%. Der Schreiber des Briefes erzählte uns, dass er von 175.000 verschickten Briefen über $270.000 zurückbekam, plus über 90% der $1,00 Banknoten, die er mit den Briefen verschickte. Aber das war erst der Anfang. Aus der Liste von mehr als 150.000 Leuten, die die $270.000 gaben, wurden später Abonnenten, mit einem Gesamtvolumen von fast $14.000.000! Der Brief: Sehr geehrter Mr. Jones, Hier ist ein Dollar: Ja, es ist ein echter Dollar - hübsch und sauber und neu. Behalten Sie ihn, wenn Sie möchten, nachdem Sie diesen Brief gelesen haben - aber ich glaube, dass Sie das dann nicht mehr wollen. Und hier ist der Grund, warum ich das nicht glaube: Ich habe eine Investition von eintausend Dollar in die menschliche Natur getätigt - in die menschliche Güte. Ich habe eintausend Dollar verschickt - in eintausend Briefen an eintausend wahllos ausgesuchte Menschen. Ich habe es getan, weil ich glaube, daß jeder in seinem innersten wirklich gütig ist - dass niemand wirklich herzlos ist und der einzige Grund, warum Menschen nicht helfen, wo Hilfe nottut, der ist, dass Ihnen nicht hart genug gezeigt wird, wie dringend die Hilfe benötigt wird. Und das ist die Mission eines jeden meiner eintausend Dollar - Die Dringlichkeit der benötigten Hilfe eindrucksvoll zu verdeutlichen. Diese eintausend Dollar sind meine eingesetzte Summe für das Blank Hospital - und ich investiere in den Glauben, dass jeder von diesen einige weitere - wenigstens jedoch einen zurückbringt. So wird unser Einsatz - welchen ich auf diese Weise im Vertrauen startete - auf wenigstens zweitausend - vielleicht auch fünftausend Dollar anwachsen, weil einige von Ihnen fünf, zehn oder mehr beifügen, wenn Sie meinen Dollar zurückschicken. Und denken Sie bitte daran: Beide Dollar - Ihrer und meiner - sollen behinderten Kindern helfen.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 24 Werden alle zurückkommen? Wird jeder etwas mit zurückbringen? Sind Menschen wirklich gütig - oder doch herzlos? Habe ich eine gute Investition getätigt? Was ist Ihre Antwort? Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 25 Brief Nr.11 Der Verkauf von Sicherheit per Post Wie wäre es mit Aktienverkauf per Post? Millionen von Dollar wurden auf diese Weise schon umgesetzt und wenn es richtig gemacht wird, ist es eine der günstigsten Verkaufsmethoden, die es gibt. Am einfachsten ist es, einen einfachen günstigen Brief an Ihre Adressenliste zu schicken, um herauszufinden wer an welchen Investitionen interessiert ist. Denjenigen, die diesen Brief beantworten, können Sie dann eine Reihe an Anschlussbriefen und Broschüren schicken oder persönlich anrufen. Hier nun ein Brieftyp, der auf unglaublichen Erfolg bei Angeboten dieser Art gestoßen ist. Der Brief: Hier ist die Industrie, die vielen das große Glück von heute brachte! Sehr geehrter Herr, Menschen produzieren Eisen und Stahl seit tausenden von Jahren. Dann leitete ein Mann namens Carnegie durch die Kapitalisierung dieser Branche eine neue Entwicklung ein, die tausend Millionäre machte. Leute, die den Trend erkannten und "in Stahl" machten, machten quasi über Nacht ein Vermögen. Menschen brauen Bier seit tausenden von Jahren. Dann kam die Prohibition (Alkoholverbot) und diese Branche musste praktisch ihre Türen schließen. Die Brauereien wurden demontiert und ihre Mitarbeiter wurden in alle Winde verstreut. Aber dann änderte Präsident Roosevelt alles mit einem Federstrich. Plötzlich, praktisch über Nacht, wurde die Nachfrage nach Bier größer als jemals zuvor! Die Aktien der wenigen aktiven gut ausgestatteten Brauereien erlebten über Nacht einen Höhenflug. In zwei Wochen stiegen diese um 48% im Wert, während der Durchschnitt der anderen Aktien bei 6% lag. Doch diese Rekordgewinne waren erst der Anfang. Besitzer von Brauereiaktien sollten diese in phänomenale Höhen steigen sehen, genauso wie die Leute zu Carnegies Zeiten, die "in Stahl" machten. Die Brauereien heute sollten sogar noch mehr machen. Und doch es gibt eine Brauerei, die sich seit 77 Jahren kontinuierlich in der Hand derselben Familie befindet. Es ist ein Juwel mit einem alten angesehenen Namen, welches sich bis jetzt
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 26 der Aufmerksamkeit der Investoren entzogen hat. Wir meinen, dass hier sogar schon kleine Investitionen mehr Profit bringen, als alles andere, worin man heute Geld anlegen kann. Dürfen wir Ihnen darüber mehr erzählen? Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 27 Brief Nr.12 So sichert man sich Anfragen für Broschüren Wie können Sie auf einfachste Weise die Leute finden, die sich für einen neuen Lehrgang, eine neue Bücherreihe und ähnliches interessieren? Indem Sie einem Kundenkreis, für die dieses Produkt sehr wahrscheinlich in Frage kommt, eine kostenlose Broschüre in Aussicht stellen. Es werden die Leute antworten, die sich dafür interessieren und sich angesprochen fühlen. Die "Encyclopedia Britaannica" wurde zum Beispiel durch eine Broschüre publik gemacht, die Musterseiten und Abbildungen der neuen Ausgabe enthielt. Collier bot eine Broschüre an, die in den Worten des Dr. Eliot von der Harvard Universität beschreibt, was er als die Notwendigkeiten eines Unterrichtes in den allgemeinbildenden Fächern sieht und fand auf diese Weise die Leute heraus, die an Dr. Eliot´ s Gesamtwerk interessiert sein könnten; ein Werk das ein 1 1/2 Meter langes Bücherregal ausfüllt. Hier ist nun ein solcher Brief, gestaltet, um diejenigen Personen herauszufinden, die interessiert sind, die Kunst der freien Rede zu erlernen. Es ist einer der erfolgreichsten Briefe, den wir je verwendeten, um Anfragen zu erhalten. Der Brief: Jetzt zum aller ersten Mal - Das Geheimnis der wirkungsvollen Rede - gratis! Sehr geehrter Herr, über Ihre Anfrage würde ich mich sehr freuen. Denn ich könnte Ihnen eines der aufsehenerregendsten kleinen Bücher zusenden, das jemals geschrieben wurde. Es wird Sie genau eine Briefmarke kosten, die die beigefügte Antwortkarte zu mir zurückbringt. Der Name dieses Büchleins lautet: "Das Geheimnis der wirkungsvollen Rede" Der größte Teil wurde von einem der erfolgreichsten Redner der Neuzeit geschrieben, dem Mann, der über $4.000.000,00 durch seine Lektüre verdiente und diese dann dafür nutzte, jungen Leuten ein Studium zu ermöglichen - Russell Conwell, dem Autor von "Diamanten des Morgens". "Das Geheimnis der wirkungsvollen Rede" sollte von jedem leitenden Angestellten gelesen werden, der jemals vor einem skeptischen Publikum stehen muss, ob dieses Publikum nun aus einem oder tausend Menschen besteht.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 28 Es enthält keine starren Regeln und Prinzipien, sondern wenige allgemeinverständliche Richtlinien, die Conwell in seinen tausenden von Auftritten auf der öffentlichen Rednerbühne als die allerwichtigsten herausfand. Es ist praxisbezogen. Es ist anregend. Und es ist gratis! Ihr Name und Ihre Adresse auf der beigefügten Antwortkarte bringt Ihnen mit unseren besten Empfehlungen ein Exemplar von "Das Geheimnis der wirkungsvollen Rede". Sie werden dieses kleine Buch mögen. Es ist kurz aber ungeheuer inhaltsreich. Immer wenn Sie es lesen, werden Sie deutlich erkennen, warum Russel Conwell so viele tausend enthusiastische Bewunderer hat, und warum die Zuhörer an jedem seiner Worte hängen. Kurzum, wir sind der Ansicht, diese neue Lehrmethode der freien Rede einem kleinem Kreis aufmerksamer Geschäftsleute vorzustellen - eine Methode, so schlagkräftig und einfach, ja so unglaublich erfolgreich, dass Sie das Land im Sturm erobert. Wollen Sie nicht jetzt und heute Ihre Antwortkarte an uns zurückschicken? Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 29 Brief Nr. 13 Sportanreize - Verkaufsanreize Sportartikel lassen sich besonders erfolgreich per Post verkaufen, wenn Sie Adressen der Personen bekommen können oder haben, die an den verschiedenen Sportarten interessiert sind. Angelzubehör, Golfschläger und Bälle, Tennisschläger und eine Menge anderer Produkte dieser Art sind auf dem Postwege erfolgreich verkauft worden. Es gibt in Baltimore ein Unternehmen, dass sogar feinstes Sattelzeug per Post verkauft und sich auf diese Weise ein lukratives Geschäft aufgebaut hat. Hier nun ist ein Brief, der Feldstecher per Post in großen Mengen verkaufte. Die Grundidee des Briefes kann auch auf Dutzende andere Produkte übertragen werden. Der Brief: Jetzt rückt alles Ferne in greifbare Nähe mit den magischen Augen, die meilenweit sehen! Sehr geehrter Freund, Vor Ihnen liegt eine tolle Chance, wie Ihnen Ihre Reisen noch mehr Freude bereiten, wie Sie bei allen Sportereignissen den besten "Rundum- Platz" bekommen und alles was Sie sehen wollen auf wenige Schritte an sich heranholen, die Ihre eigene Sehkraft mit der Kraft dieser acht magischen Linsen vervielfachen! Diese Linsen geben Ihnen 4 - Meilen-Augen, durch die Sie große Entfernungen, wie mit den aus der Kindheit bekannten Sieben-Meilenstiefel überbrücken können. Für den Jäger sind sie eine Notwendigkeit. Für den Touristen oder Reisenden bringen sie zusätzlichen Genuss und verdoppeln die Freude beim Betrachten von Sehenswürdigkeiten. Für Sportliebhaber sind sie wie ein nahegelegenes Fenster oder ein nahegelegener Berggipfel, so begehrenswert, wie der teuerste Logenplatz. Und doch können Sie für eine kurze Zeit diese magischen Augen für einen Preis bekommen, der unter den Kosten eines solchen Logenplatzes liegt! Sie wissen bestimmt, dass die besten Gläser der Welt in Mitteleuropa gefertigt werden. Und Sie kennen sicher auch die Arbeitsbedingungen. Viele hochqualifizierte Facharbeiter bekommen für einen Monat mühevoller Arbeit soviel, wie sie bei uns für einen einzelnen Arbeitstag erhalten würden. Das Resultat? Preisgünstige Angebote, wie Sie sie nie wieder bekommen werden. Niedrigstpreise, die wir bei hochwertigen Feldstechern uns niemals erträumt hätten. Gegenwärtig sind die Preise wieder
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 30 höher und scheinen sich zunehmend zu stabilisieren, aber noch vor wenigen Wochen konnten Sie die besten Tag- und Nachtsichtgeräte zu radikal niedrigen Preisen bekommen, fast geschenkt! Wir haben uns einen großen Posten starke Offiziersfeldstecher kommen lassen - zu dem Preis von vor einem Monat. Sie sind gerade ausgepackt und weitergegeben worden, und es sind wirkliche Prachtstücke. Sie sind ausgerüstet mit speziell großen achromatischen Tages- und Nachtlinsen sowie Kompass und Fokussierungsskala. Es sind die stärksten Gläser, die wir zu einem annähernd gleichem Preis jemals gesehen haben. Während ich diese Zeilen schreibe, habe ich eines dieser Gläser vor mir auf meinem Schreibtisch liegen. Durch sie kann ich die Kabel eines Hochspannungsmastes, der auf einem Hügel ein paar Meilen östlich von hier steht, klar erkennen, und durch diese Gläser kann ich jede Bewegung der Arbeiter auf dem Mast beobachten. Wenn diese Fußballspieler wären, könnte ich diese noch weit besser erkennen als von dem besten Logenplatz. Wollen Sie wissen wie das kommt? Diese Gläser wurden für Armeeoffiziere hergestellt und müssen deshalb besonders gut sein. Es sind die einzigen Feldstecher mit acht galiläischen Linsen mit Kompass und Ledertasche, die für unter $30,00 verkauft werden! Doch für eine kurze Dauer bin ich in der Lage, Ihnen diese für $7,95 das Stück zu überlassen! Doch nicht nur das - wenn Sie die beigefügte Antwortkarte umgehend zurückschicken, erhalten Sie ein Exemplar für eine Woche zur Probe! Senden Sie bitte kein Geld! Nur Ihr Name und Ihre Adresse auf der beigefügten Antwortkarte bringt Ihnen einen dieser extrastarken mit acht Linsen ausgestatteten Feldstecher - auf unser Risiko und unsere Kosten. Machen Sie einen Versuch! Vergleichen Sie diesen mit anderen Feldstechern, die für $30,00 oder $40,00 das Stück angeboten werden. Wenn Ihr Feldstecher nicht klarer, stärker und zufriedenstellender ist, schicken Sie ihn zurück. Und auch wenn er Ihnen aus irgendeinem anderen Grund nicht gefällt, schicken Sie ihn einfach zurück. Andernfalls, wird er für $7,95 zu Ihrem Eigentum und damit zu einer Quelle ständiger Freude und großem Nutzen. Wollen Sie unter diesen günstigen Umständen nicht auch ein Paar "magische Augen" ausprobieren? Wollen Sie uns nicht jetzt unter diesen vorteilhaften Bedingungen Ihren Namen auf die beigefügte Antwortkarte setzen und Sie sofort abschicken? Sie werden nie wieder eine solche Möglichkeit geboten bekommen. Mit freundlichen Grüßen
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 31 Brief Nr.14 Verwenden von Druck Wollen Sie Ihr eigenes Versandgeschäft gründen? Der nachfolgende Brief brachte einem neuen Unternehmen innerhalb eines halben Jahres Bestellungen von über $1.000.000,00. Jeder Mensch möchte viel Geld mit möglichst wenig Aufwand verdienen. Jeder Mensch möchte sein Geld wachsen sehen. Wenn Sie Ihren Leser fragen, ob er miterleben möchte, wie sein Geld um das hundertfache wächst, haben Sie garantiert seine Aufmerksamkeit. Wenn Sie ihm dann auch noch beweisen, dass er es erlernen kann, solch ein Wunder zu vollbringen, bevor er überhaupt nur einen einzigen Pfennig dafür bezahlt hat, können Sie sicher sein, sein Interesse geweckt zu haben. Danach ist das Einfahren der Bestellung nur noch reine Formsache. Dieser Brief übt einen hohen Druck auf den Käufer aus... einen zu hohen für einige Verkaufsprojekte, aber für jene Projekte, die sich dafür eignen, enthält er jedes Merkmal eines erfolgreichen Verkaufsbriefes. Der Brief: Sehr geehrter Herr, Möchten Sie gern miterleben, wie bis zum nächsten März $1,00 auf $60 anwächst oder $8,00 auf $500? Lassen Sie mich erzählen wie: Ich werde Ihnen in den nächsten Tagen 7 kleine Bücher zuschicken. Diese Bücher sind mit keinen anderen Ihnen bekannten Bücher vergleichbar, denn: 1. Diese handeln über Sie! 2. Diese zeigen Ihnen, dass Sie nur einen kleinen Teil Ihrer wirklichen Fähigkeiten verwenden - und dass sich in Ihrem Unterbewusstsein ein schlafender Riese befindet, der , wenn er erweckt wird, Sie quasi über Nacht zu Ruhm und Glück tragen kann! Ein Geist Ihres Hirns, der genauso mächtig ist, fähig Ihnen jeden Wunsch zu erfüllen, wie der Geist aus Aladdin´ s Wunderlampe. 3. Sie sorgen dafür, dass Ihre Wunschträume, Ihre Visionen und Vorstellungen von Glück, Gesundheit und Freude wahr werden! Nicht in 5, 10 oder 15 Jahren, sondern heute, jetzt! Diese kleinen Bücher sende ich Ihnen ohne jede Verpflichtung Ihrerseits - damit Sie sie auf mein Risiko und auf meine Kosten für eine Woche auch wirklich testen.
Millionen-Dollar Verkaufsbriefe 32 Allerdings gibt es eine Vorbedingung: Ich möchte Ihnen diese Bücher nicht ohne Ihr Einverständnis schicken. Ihr Einverständnis können Sie mir mit der beigefügten speziellen Antwortkarte geben. Wenn ich Ihnen diese Bücher schicke, gibt es für Sie keinerlei Verpflichtung, die Bücher zu bezahlen. Sie können diese aus welchem Grund auch immer an uns zurückschicken. Aber jetzt kommt das Wichtigste von allem! Wenn Sie den Eindruck haben, dass diese kleinen Bücher all das halten, was ich Ihnen versprochen habe (Und das entscheiden Sie ganz allein), wie viel glauben Sie, müssten Sie dafür zahlen? $30,00?, $50,00?, $100,00? Das entspricht in etwa dem, was ein einfacher Lehrgang, der die in den Büchern enthaltenen Kenntnisse vermittelt, kosten würde. Auch dann, wenn jemand nur die Hälfte davon erreicht, was ich ihm versprochen habe, sind sie ihren Kaufpreis allemal wert - und mehr! Gut - und wenn Sie die Bücher behalten möchten, brauchen Sie mir keine $50,00 oder $100,00 zu schicken, auch nicht den regulären Preis von $13,50, sondern meinen ganz speziellen Einführungspreis, gültig nur für diese Vorausauflage, von $6,85! (Wenn Sie bequeme monatliche Raten wünschen, schicken Sie mir acht Monate lang jeweils einen Dollar.) Und das ist noch nicht alles! Wenn innerhalb von 6 Monaten Ihr $1,00 nicht auf $60,00 angewachsen ist - wenn Sie nicht wenigstens $500,00 zusätzliche Einnahmen durch die Investition von $6,85 für diese Bücher erzielen, dann schicken Sie sie mir zurück und ich bin gerne bereit, Ihnen jeden Penny, den Sie mir zahlten, zu erstatten. Es gibt keine Verpflichtungen - keine Haken und Ösen in jeglicher Form. Wenn Ihnen die Bücher innerhalb von sechs Monaten keinen Geldregen bringen, sind diese nichts für Sie. Schicken Sie sie zurück und Sie erhalten Ihr Geld zurück. Sie brauchen sich jetzt noch nicht für eine Zahlung entscheiden, das können Sie später tun. Senden Sie mir nur die beigefügte Antwortkarte mit Ihrem Namen und Ihrer Anschrift zurück. Erst dann, nach der Probewoche, nachdem Sie sich für einen Test entschlossen haben, können Sie mir Ihren Dollar schicken - oder die Bücher zurücksenden. Die Kosten übernehme ich. Sie sollten allerdings die Antwortkarte sofort zurückschicken, denn ich habe nur 1000 Exemplare dieser Vorausauflage drucken und nummerieren lassen. Erfahrungsgemäß kommen Bestellungen in einem solchen Umfang zurück, dass die Vorausauflage schnell vergriffen sein wird. Wenn Sie also Ihre verborgenen Kräfte ohne Kosten und Verpflichtungen wecken und testen wollen, sollten Sie die beigefügte Karte noch heute, am besten sofort, abschicken! Mit freundlichen Grüßen
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