TRENDS HW19 PREMIUM BRANDS - hdm Frankfurt

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HW19                  BRANDS

DAS MAGAZIN DER
THE STYLE ID

J A N U A R 2 0 19       TITEL: BLONDE NO.8
TRENDS HW19 PREMIUM BRANDS - hdm Frankfurt
TRENDS HW19 PREMIUM BRANDS - hdm Frankfurt
FASHION EXCELLENCE                                            ORDERTIPPS

BESTSELLER                              06                                  09        YOURCONCEPT, LASALLE
INTERVIEW AGENTUR BÖLKE                 08
HOME OF PREMIUM                         12                                  TREND

                                   NEWS                                     22        HERBST/WINTER 2019

NEUE SHOWROOMS                          10                                  THEMENREIHE DIGITAL
NEUE ANBIETER                           18
UMZÜGE                                  20                                  28        THE DIGITAL WORLD
WHAT`S UP                               21
                                                                            INFOS

                                                                            34        THE STYLE ID

       FRANKFURT INSTYLE ist eine Publikation der Häuser der Mode Frankfurt am Main HERAUSGEBER hdm Centermanagement GmbH
                 KONZEPT/GESTALTUNG Lach Communication Group • Günhovener Straße 81 • 41179 Mönchengladbach
                        KONTAKT Katharina Lach • Fon: +49 (0) 2161 2 77 95-0 • E-Mail: verlag@agentur-lach.de
                  www.lach-communicationgroup.com REDAKTION Katharina Lach • Melina Derricks GRAFIK Çagla Sirip
TRENDS HW19 PREMIUM BRANDS - hdm Frankfurt
TRENDS HW19 PREMIUM BRANDS - hdm Frankfurt
EDITORIAL
                         Liebe Kunden der hdm Frankfurt,

           wir starten mit Ihnen in die Ordersaison HW ´19
           mit sehr schönen Neuigkeiten. Wir konnten die
        BESTSELLER Group mit 15 Brands für die hdm
    gewinnen und so unser Angebot an Vertikalkonzepten
    wieder stark erweitern. Zudem sind mit den Agenturen
        Ralf Gohr und Buhrs 3.0 Agencies, zwei Premium
    Schwergewichte zu uns gestoßen, womit wir nun über
        90% aller Premiumangebote der Region bei uns
                     vereinen und stolz verkünden können:

                        hdm – Home of Premium Brands.

Auch werden wir in 2019 in das Messegeschäft einsteigen
     und haben dazu eine 500qm große Messefläche in der
3. Etage gebaut. Starten werden wir mit einem Kindermode
    und regionalen Designer Format im Januar und Februar.

    Wir haben für Sie auch unser Serviceangebot nochmals
       erweitert. Neben einem Limousinen Service zum
  Frankfurter Flughafen und Bahnhof konnten wir auch eine
   Hotelkooperation mit der Mercure-Gruppe vereinbaren,
    die Ihnen den Aufenthalt bei uns noch komfortabler und
    bequemer machen wird. Viele weitere Neuigkeiten über
           neue Angebote und Umzüge haben wir für Sie im
                                    Heft zusammengestellt.

                     Wir wünschen Ihnen eine erfolgreiche
                               Frühjahr/Sommer-Saison,

                    Ihr Service- & Marketingteam der hdm
TRENDS HW19 PREMIUM BRANDS - hdm Frankfurt
VERO MODA UND CO.
BESTSELLER

             SHOWROOM AUF 1400 M 2

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BESTSELLER
Seit Dezember 2018 dürfen die Häuser der Mode -
Frankfurt eines der größten europäischen
Bekleidungsunternehmen begrüßen.
Der dänische Modekonzern BESTELLER verlegt
seinen Showroom von Offenbach nach Eschborn
und präsentiert seine weltbekannten Marken wie
zum Bespiel Vero Moda, ONLY und Jack & Jones.

BESTSELLER ist ein internationales Familien-
unternehmen mit dem Hauptsitz in der Ortschaft
Brande, Dänemark und wurde im Jahre 1975
gegründet.
Im Gegensatz zu den meisten Konzernen ist
BESTSELLER ein von Aktien unabhängiges
Unternehmen und gehört bis heute ausschließlich
der Gründerfamilie Holch Povlsen. Durch mehr als
20 Marken repräsentiert, entwirft und produziert
BESTSELLER Kleidung sowie Accessoires für
Damen, Herren, Jugendliche und Kinder, die nicht
nur online, sondern auch weltweit in 2.700
Multibrands-Stores erhältlich sind. Allein in
Deutschland sind die BESTSELLER-Brands in sechs
Showrooms vertreten und in 249 eigenen sowie
zahlreichen Partnerstores erhältlich. Neben dem
europäischen Markt sind die BESTSELLER-Brands
auch in Süd- und Nordamerika, Australien, Indien,
China sowie im Nahen Osten vertreten.

Inspiriert von seinem Gründungsort, weist das dä-
nische Unternehmen eine Vielfalt von Stilrichtungen
auf: Ob durch die klassisch-eleganten Schnitte von
SELECTED, das bekannte florale Muster von VILA
oder die Jeansvariationen von Noisy May – mit
seinen 20 Marken beweist BESTELLER wie
facettenreich skandinavische Mode sein kann.
Werte wie zum Beispiel eine nachhaltige
Produktion und qualitätsvolle Kleidung, sowie ein
starker Zusammenhalt eines multikulturellen Teams
zeichnen das dänische Unternehmen aus und
werden bis heute erfolgreich umgesetzt.

Die sieben bekanntesten Modebrands Vero Moda,
ONLY, Jack & Jones, Selected Homme,
Jaqueline de Yong, Pieces sowie VILA werden
permanent in den Häusern der Mode - Frankfurt
vertreten sein und sind somit dauerhaft für unsere
Kunden ersichtlich. Die weiteren acht Marken Juna
Rose, Mamalicious, Name It, OBJECT, ONLY
& SONS, POSTYR, SELECTED Femme und
Y.A.S. sind temporär vertreten und können je nach
Anfrage im Gast-Showroom präsentiert werden.

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FASHION EXCELLENCE

                                     INTERVIEW MIT RAMON & SVEN BÖLKE –
                                              AGENTUR BÖLKE

                     WIE SIEHT FÜR SIE BEIDE DER RÜCKBLICK AUF DAS JAHR 2018 AUS?                                       WAS ERWARTET DIE KUNDEN IM KOMMENDEN JAHR/IN DEN KOMMENDEN SAISONS
                                                                                                                        IN DER AGENTUR BÖLKE?
                     Die Erwartungshaltung der Kunden an uns als Agentur hat sich geändert. Unsere Kunden
                     wünschen noch mehr Informationen zu Kollektionen oder zum Abverkauf einzelner Artikel.             Unsere Kunden erwarten in den kommenden Monaten einige neue Innovationen. Besonders
                     Wir sind viel mehr Berater, wenn es um die Kollektion als Ganzes geht. Bei etablierten             freuen wir uns auf die Angebotserweiterung mit der Komplettkollektion „Petrol Woman“.
                     Marken stellen wir in der Nachfrage einen deutlichen Rückgang fest. Die Kunden sind auf            Wir sind stets offen für Neues und tragen gerne zur Veränderung und Optimierung von
                     der Suche nach Neuem, nach Marken die frischen Wind in das Sortiment bringen. Aller-               Bewährtem bei. Uns ist es auch zukünftig sehr wichtig mit den Kunden zu kommunizieren
                     dings wird hier, mitunter recht radikal umgedacht, denn auch etablierte Firmen haben               und so bedarfsnah verändern zu können.
                     bieten durchaus Artikel in neuen Designs, Farben oder Schnitten. Wir haben auch
                     festgestellt, dass viele Händler vor einer Spezialisierung zurückschrecken, gerade auch
                     im Bereich der Größen. Unserer Ansicht nach gibt es hier großes Potenzial. Die meisten             WAS MACHT SIE ALS AGENTUR BÖLKE AUS?
                     unserer Hersteller bieten eine breite Auswahl an Größen, dieses Angebot wird jedoch nur            Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen und pflegen den stetigen Austausch mit
                     von sehr wenigen Händlern genutzt.                                                                 den Händlern, das gilt gleichermaßen für unsere Lieferanten. Wir verstehen uns hier als
                                                                                                                        Schnittstellen zwischen den beiden Parteien. Als Unternehmen haben wir deutlich mehr
                                                                                                                        Durchsetzungsvermögen auch und gerade für die Kunden. In unserer Kommunikation legen
                     WELCHE VERÄNDERUNGEN BEOBACHTEN SIE BEI IHREN KUNDEN?
                                                                                                                        wir großen Wert auf Ehrlichkeit und sind dafür sowohl bekannt als auch geschätzt. Denn
                     Wir stellen fest dass die Zahl der Inhabergeführten Betriebe zurückgeht und dafür deutlich         hier liegt das Augenmerk immer auf der Optimierung nicht auf der Kritik. Uns als Team
                     mehr kleinere Geschäfte eröffnet werden. Diese Veränderung ist auch bei den Brands auf             macht Loyalität, Flexibilität und Zuverlässigkeit aus, das erwartet jeden der mit
                     dem Markt ersichtlich die klassischen Anbieter gehen zurück und immer mehr neue Brands             uns zusammenarbeitet.
                     erobern den Markt. Diese Veränderung ist insofern aus unserer Sicht häufig skurril, da neue
                     Brands nicht zwangsläufig mit neuen oder gar innovativen Brands überzeugen, sondern im             INTERVIEWER: KIONA KÖNIG

                     Grunde dieselben Produkte anbieten, wie die Marken die es nun mitunter nicht mehr gibt.

                     MIT WELCHEN ENTWICKLUNGEN SEHEN SIE SICH KONFRONTIERT?

                     Als Agentur muss die Neugierde geweckt werden, wichtig ist hier die Dosierung der
                     Neuheiten. Wir sind kreativer geworden, unsere Kunden erwarten nicht nur Neuheiten im
                     Sortiment, sondern auch in der Präsentation der Artikel. Wir sind für die Händler häufig der
                     erste Ansprechpartner in Bezug auf Trends. Das bedeutet für uns immer up-to-date zu sein.
                     Auch hier ist unsere beratende-Rolle gefragt, es ist dann unsere Aufgabe dem Kunden eine
                     für ihn passende Empfehlung auszusprechen.

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ORDERTIPPS
YOURCONCEPT
YOURCONCEPT by golléhaug
SOFTER – REICHER – OPULENTER

Muster, Dessins und Verzierungen werden nicht mehr
im Detail, sondern großflächig gespielt. Sie machen
aus Basics Besonderheiten.

Klassische Retro-Styles wie Hahnentritt und Karos
sind Aufsteiger mit Potential.

Edle Farbkombinationen und optisches Volumen
strömen in der neuen Saison über eine Welle von
Strukturen in die Kollektion ein.

    Modeagentur Hans Fritz
    HDM 3, 7. Etage · Raum 0751
    www.gollehaug.de

                                                          Seit 1991 bietet LaSalle eine natürliche, modische Kollektion
                                                          ikonischer Luxus-Essentials, die eine entspannte und zeitlose
                                                          Raffinesse widerspiegeln. Die Hauptstärke von LaSalle sind
                                                          Kleider aus Seidenmix, Viskose-Jersey, Stretchwolle mit
                                                          Winterprints oder in uni.

                                                          Wir arbeiten mit einigen der besten Webereien der Welt
                                                          zusammen, u.a. Ceramica®, Sensitivo® und Tencel®,
                                                          um hochwertige Naturstoffe auszuwählen und um edle
                                                          Kleidung zu kreieren, die Sie immer wieder tragen können.

                                                          Die Kollektionen sind fast ausschließlich „Made in Europe“.
                                                          Unsere begehrtesten Strickmodelle bestehen aus einem
                                                          SOYA®-Garn, das eine perfekte Alternative ist, wenn Sie
                                                          gegen Wolle allergisch sind. Alle Modelle der luxuriösen
                                                          Kollektion sind selbst waschbar.

                                                               Modeagentur Petra Scheer
                                                               HDM 4, 7. Etage, Raum 0757

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ESCAPE CLOTHING GMBH
NEUE SHOWROOMS

                                                                            Escape Clothing GmbH mit der Marke TIMEZONE

                                       TIMEZONE überzeugt seit der Gründung vor 25 Jahren mit ehrlichen und unverfälschten
                                 Denim & Cotton Produkten. Mit zwei Kollektionen im Jahr für Damen und Herren und mehreren
                 Kapselthemen zeigen wir aufwendig verarbeitete Jeans, klassische Cargo Pants, coole Shorts & zeitlose Chinos.
                       Diese werden immer getreu unserer Firmen-philosophie zu -bekleiden und nicht zu verkleiden- entwickelt.
                                                       Ergänzend dazu gibt es authentische T-Shirts, Hemden, Blusen & Tops.
                                             Überzeugen Sie sich vor Ort im Showroom HDM 1, 8. Etage, Raum 0841-43

                                                                                                            GARCIA GMBH

                                                       Das Gefühl für Design, intensive Liebe für Denim und die Verbindung mit
                                            der mediterranen Lebensart entfesseln die Geheimnisse der Modewelt - GARCIA.
                               Die Women- und Menwear steht für den selbstbewussten relaxten modernen Mainstreamkunden.
                                    Die Teenager-Kollektionen zählen aufgrund unseres hohen modischen Selbstverständnisses
                                                                       seit Jahren zu den erfolgreichsten in ganz Deutschland.
                                    Besuchen Sie uns in den neuen Räumlichkeiten im HDM Turm, 5. Etage, Raum 0536

                                        10
NEUE SHOWROOMS
                                                             MODEAGENTUR TOM WOLL

Die Modeagentur Tom Woll ist spezialisiert auf den Bereich Modern Woman & Young Fashion für
 Frauen und Männer. Unser Vertriebsgebiet erstreckt sich über Hessen, Rheinland Pfalz und das
 Saarland. Immer top-aktuell und auf der Suche nach den neuesten Trends, arbeiten wir eng mit
   unseren Lieferanten zusammen, und bilden somit ein perfektes Bindeglied zwischen Lieferant
      und Handel. Mit den Brands: Key Largo, Kleinigkeit, Be Famous, C.O.J. Denim,
    Goorin, Mikosa, Bull&Hunt, MAZE, Rego & Regino, Peppercorn und Desries
                finden Sie uns im neuen Showroom im HDM 1, Erdgeschoss, Raum 0029

                                                                  HEIDEMARIE MEHNERT
                                                                  HANDELSVERTRETUNG

                Seit über 20 Jahren ist die Handelsvertretung von Heidemarie Mehnert eine der
       beständigsten Kindermode-Agenturen. Als wichtiger weiterer Bestandteil der KIKO-Etage
       finden Sie die Brands Feetje, Jubel, Sturdy und Maximo mit den aktuellen Trends,
                     fröhlichen und funkelnden Kollektionen zukünftig im Herzen des Mezzanins.
                   Besuchen Sie den neuen Showroom im HDM 4, Mezzanin, Raum E166

        11
HOME OF PREMIUM

                                                   88 PREMIUM - MARKEN IN DEN HDM
                  Ein Premiumprodukt ist von besonderer, bester             mit der World of Kids(-wear), der Wäsche- und         Umstrukturierung des Marketings haben wir sehr früh
                  Qualität. Premium ist ein Versprechen. Wir haben uns      Sportetage und den Einstieg in das abrundende Or-     in Angriff genommen. Die Frankfurt INSTYLE erscheint
                  in den hdm Frankfurt vor 6 Jahren vorgenommen,            dermessen-Geschäft auf einer separaten Fläche, sind   in Kooperation mit den Modezentren Hamburg und
                  uns den Herausforderungen des Marktes zu stellen          wir in den letzten Zügen angekommen. Die Etagen       München, gesteuert durch die Agentur Lach aus
                  und uns nach und nach zu einer Modeplattform              wurden entsprechend der Inhalte mit hochwertigen      Mönchengladbach, wurde als Magazin neu aus-
                  mit Premiumanspruch zu entwickeln – von den               Echtsteinverkleidungen versehen, der Lounge Bereich   gerichtet. Unsere Onlinekommunikation mit neuer
                  `Häusern der Mode Eschborn‘ zu den `hdm Frankfurt‘.       in der Turmlobby neu gestaltet und mit einem großen   Website, die in 2018 rd. 140.000 Besucher aufwies,
                  Dieser Weg zu einer „Full Content Plattform“ für die      Videoscreen für Modenschauen und Aktionen ausge-      monatlichen Newslettern mit zusätzlichen, speziellen
                  Modeindustrie in einem 30 Jahre alten Gebäude ist         stattet. Den letzten großen Schritt, den Neubau von   Nischenausgaben für das Lager-, Kinder-, Wäsche-
                  ein anspruchsvoller, kapitalintensiver und langwieriger   67 Toilettenanlagen, werden wir bis ende des Jahres   und Sportsegment, werden ergänzt durch Facebook
                  Prozess.                                                  abgeschlossen haben.                                  und Instagram Auftritte in der Verantwortung der
                                                                                                                                  neuen Marketingfirma Heroja GmbH, die ihren Sitz
                  Vor allem die Schichtung der Angebote nach Ein-           Die Überarbeitung der kompletten Kommunikation mit    im 2017 bezogenen neuen Servicecenter im
                  kaufssegmenten in einer so großen Immobilie ist voller    der Entwicklung eines CI-Konzepts, Investitionen in   Erdgeschoss hat.
                  Herausforderungen. Mit den jetzigen Maßnahmen             einen mobilfähigen Webauftritt und die

                                                                                                    12
BILD: UNMADE

                      Der Schwerpunkt der inhaltlichen Ausrichtung bleibt natürlich der klassische
                      Fashionbereich. Den Marktveränderungen im Orderbereich antizipativ
                      vorweggenommen wurden die Wachstumssegmente Fast Fashion,
                      Contemporary und Premium deutlich ausgebaut und im vertikalen Bereich
                      mit dem Austausch von Bestseller für Esprit zukunftsfähig angepasst.
                      Die Showroom-Konzepte der Industrie sind hierbei `State of the Art‘
                      bis experimentell. Konzept Showrooms, u.a. von OPUS, Pierre Cardin,
                      BESTSELLER oder CASAMODA, zeigen auch hier das Vertrauen der
                      Industrie in den Standort Frankfurt. Auch das Sofort-lagergeschäft
                      vollzieht sich einer entsprechenden Wandlung.

                      Die Einstiegspreislagen wurden in einer Etage konzentriert und die
                      restlichen Inhalte auf ergänzende, orderflächenfähige Qualitäten bis hin zu
                      Premiumsansprüchen ausgerichtet. Dieses Konzept wurde in Addition zu
                      den Fastselling Angeboten in einer bundesweiten Einkäuferbefragung durch
                      die Textilwirtschaft zum besten Fastselling – Mix in Deutschlands
                      Modeorderzentren gewählt. (TW 6/17)

BILD: ANOTHER LABEL
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                       BILD: MOS MOSH

                  14
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  BILD: HERZENSANGELEGENHEIT

Ergänzend zu den Showroom-Angeboten werden die hdm auch in das Order-                Der Markt verlangt danach – und nach Antworten auf die Frage der zukünftigen
messen-Konzept, zunächst mit Kinderbekleidung (12.-14.02.2019) und regionalen        digitalen Vernetzung mit Ihren Kunden in Abstimmung betriebswirtschaftlicher
Designerkonzepten (04.-07.02.2019) aus Fashion und Accessoires, einsteigen.          Erfordernisse. Auch auf dem Feld von tagtäglichen Problemlösungsansätzen für Ihr
Weiter für 2019/2020 geplant sind noch Bademode und Wäsche, als auch Schuhe,         Geschäft bis hin zu inhaltlichen Schulungsprogrammen werden wir mit dem Start
Taschen und Anlassmodemessen, um unser festes Showroom-Programm mit                  der hdm AKADEMIE weiter Hilfestellung für unsere Kunden anbieten. Nachdem wir
kleinen Perlen und Nischenkonzepten aus den verschiedenen Segmenten für den          in der schon genannten TW Studie auch bei den Themen Event und Schulungen
Handel abzurunden.                                                                   zum führenden, deutschen Modezentrum gewählt wurden, möchten wir den
                                                                                     Fortbildungsteil nochmals mit spezialisierten Marktpartnern mit der hdm
Vor Allem die Designermesse in Kooperation mit dem Netzwerk von `Fashion             AKADEMIE als Angebot an den Handel professionalisieren
Frankfurt‘ soll als nächste Stufe, nach dem Engagement der hdm beim
Frankfurt Style Award, die Vernetzung von jungen Designtalenten und Konzepten
mit dem Handel fördern und der Branche neue Impulse und ihren Geschäften
neuen Schwung mitgeben.

                                                                                15
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                  Jenseits der reinen
                  Ordertätigkeit bieten
                  wir auch Herstellern und
                  Sourcing Firmen auf unserer
                  Plattform ein Zuhause. Am
                  perfekt, zentral gelegenen Standort                                                                                              O. 8
                                                                                                                                         ND   EN
                  wird von Frankfurt aus das deutsche und                                                                            BLO
                                                                                                                                 :
                  europäische Geschäft gesteuert oder das weltweite                                                       BILD

                  Sourcing für europäische Hersteller koordiniert. Ebenso fungieren
                  die hdm Frankfurt für viele Firmen als präferierter, deutscher Schulungs-
                  und Meeting-Point in, zum Teil, speziell dafür ausgestatteten Showrooms. Das Catering
                  kommt dann von unserem Paolo Kaufmann aus dem Turmbistro, der neben speziellen
                  Tagesgerichten im Sommer auch ein wöchentliches Grillangebot auffährt.

                  Doch was wäre eine Premium-Plattform ohne ein entsprechendes Angebot an Premium- und Contemporary Marken in den hdm. Ganze 88 Premiumbrands werden in 2019
                  bei uns offeriert. Begleitend zu den Aufwertungsmaßnahmen und positiven Entwicklungen der Häuser der Mode Frankfurt haben sich in den letzten Jahren viele Hersteller
                  und Agenturen für die hdm als Standort entschieden.

                  Besonders der Zuzug der beiden Großagenturen Ralf Gohr und Buhrs 3.0 Agencies aus Offenbach führen zu einer weiteren, massiven Konzentration der Premium-
                  angebote und erhöhen den Grad an Convenience für die Premiumeinkäufer aus der Region erheblich. Das hdm Team freut sich natürlich über solche Zugänge und wertet
                  das als Bestätigung der positiven Entwicklung des Modezentrums und der jahrelangen Arbeit für die `Full Content Plattform‘ hdm Frankfurt, welche gerade mit der
                  nationalen Kampagne `hdm – Home of Premium Brands‘ gefeiert wird.

                                                                                                    16
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     BILD: TWIST & TANGO

17
NEUE ANBIETER

                                                                                                                                                     BILD: KABOOKI LEGO®WEAR

                KABOOKI ® GERMANY

                KABOOKI ® ist das dänische Unternehmen hinter LEGO®Wear. Mit dem Hauptsitz in Dänemark und zahlreichen internationalen Showrooms wird das Unternehmen durch
                63 Teammitglieder repräsentiert. Das Unternehmen wurde 1993 gegründet, von Anfang an bilden Kinder und hohe Qualität die Grundlage und die wichtigsten Eckpfeiler in
                der DNA des Unternehmens.

                Sie finden unseren Showroom im HDM 4, Mezzanin, Raum E159

                    SANETTA GROUP

                    Als familiengeführtes Unternehmen in der dritten Generation hat
                    sich Sanetta seit 1957 zur Aufgabe gemacht, Bekleidung für Kinder
                    herzustellen. Heute ist Sanetta Marktführer für Kinderwäsche.
                    Mit den Marken Sanetta, Sanetta Fiftyseven, Sanetta
                    Kidswear, Strellson Bodywear, Short Stories Lounge and
                    Home Girls sowie Short Stories Body & beach finden Sie ein
                    qualitativ hochwertiges und umfangreiches Angebot.

                    Wir freuen uns auf Ihren Besuch in unserem Showroom im
                    HDM 3, Mezzanin, Raum E1 E150

                                                                                                                                                                   BILD: SANETTA

                                                                                                18
NEUE ANBIETER
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RALF GOHR GMBH

Ab Januar 2019 begrüßt Sie die Handelsvertretung Ralf Gohr. Heute schon die Trends von Morgen setzen. Ralf Gohr bringt Einzelhändler mit spannenden Labels
zusammen – und das bereits seit 1992. Freuen Sie sich auf die neuen Kollektionen von: Anonyme Designer, Blonde No.8, Catnoir, Eleven Wishes,
FREDsBRUDER, Goldgarn, herzen’S angelegenheit, Liebesglück, Love Joy Victory, No.1 Como, OAKWOOD, Yess

Unseren neuen Showroom finden Sie im HDM 1, Erdgeschoss, Raum 0028

    BUHRS 3.0 AGENCIES

   1983 gründeten Marion und Roland Buhrs die Modeagentur buhrs 3.0
   agencies, die heute zu den führenden Repräsentanten innovativer
   premium Fashion Brands zählt. Zu buhrs 3.0 agencies gehört ein
   Womenswear- sowie ein Menswear-Department, um Vertrieb und
   Positionierung individuell steuern zu können. Marion Buhrs und Anna
   Buhrs repräsentieren Womenswear, mit den Brands: Another Label,
   Just Female, Lulu Copenhagen, Postyr, Second Female, Stella
   Nova, Tom Shot Berlin, Twist & Tango, Unmade Copenhagen

   Wir freuen uns sehr Sie in unserem Showroom im
   HDM 4, 5. Etage, Raum 0565-0577 begrüßen zu dürfen.

                                                                                                                                            BILD: SECOND FEMALE

                                                                                19
UMZÜGE
ADVERTORIAL
    UMZÜGE

              MODEAGENTUR EDUARD ZIMMERMANN

              Jetzt mit neuer modischer Jeanskollektion
              GLÜCKSSTERN - Germany!

              Neues Konzept – Neue Preise – Neuer Vertrieb

              Hessen- Rheinland/Pfalz-Saarland-Luxemburg

              HDM 3, 8. ETAGE, RAUM 0856

                                                                                                                                     BILD: GLÜCKSSTERN

              HANDELSAGENTUR LARS HENNIG                                      HANDELSAGENTUR UWE WEYRICH

              Mit den Marken Icepeak, Source, Luhta, tropicare finden         Die Handelsagentur Uwe Weyrich freut sich, Sie in den neuen
              Sie die Handelsvertretung Lars Hennig ab sofort im neuen        Räumlicheiten in der 4. Etage des Haus 1, mit den aktuellen
              Showroom in der 4. Etage des Haus 4.                            Kollektionen von Spyder, Gore Wear, Tecnica und
                                                                              Blizzard willkommen zu heissen.
              HDM 4, 4. Etage, Raum 0460-65
                                                                              HDM 1, 4. Etage, Raum 0411

                                                                         20
WHAT`S UP

                                                                                                                                                                     WHAT`S UP
                                                                                                                                                                     ADVERTORIAL
HDM ORDERMESSEN
Ergänzend zu den Showroom-Angeboten werden die hdm auch
in das Ordermessen-Konzept, zunächst mit Kinderbekleidung
(12.-14.02.2019) und regionalen Designerkonzepten
(04.-07.02.2019) aus Fashion und Accessoires, einsteigen.
Weiter für 2019/2020 geplant sind noch Bademode und
Wäsche, als auch Schuhe, Taschen und Anlassmodemessen,
um unser festes Showroom-Programm mit kleinen Perlen und
Nischenkonzepten aus den verschiedenen Segmenten für den
Handel abzurunden. Aktuelle Informationen zu
den jeweiligen Messen finden Sie auf unserer Website:

www.hdm-frankfurt.de/dates

                                                                                                                                                BILD: NOVA FERRES

                                                            HDM SHUTTLE VON TL24
                                                            Ab sofort bieten die hdm allen Kunden einen neuen, einzigartigen Service. In Kooperation mit der Firma
                                                            TL24-Taunuslimousinen wird für alle Kunden und Besucher der Häuser der Mode Frankfurt ein Shuttle
                                                            Service zu attraktiven Festpreisen für Fahrten zum Frankfurter Flughafen und zum Hauptbahnhof
                                                            angeboten. So kosten ein Bring-, als auch Abholservice zum Flughafen 35 € und zum Hauptbahnhof
                                                            30 €. Im Fuhrpark befinden sich neben einem Audi A8 noch weitere Modelle mit Premiumausstattung
                                                            von Audi A6 und Mercedes E-Klasse Modellen. Für größere Gruppen wird auch eine Mercedes V-Klasse
                                                            angeboten. Sie werden direkt vom hdm Shuttle Point vor dem Haupteingang abgeholt.

                                                            Buchen können Sie den neuen hdm Shuttle unter 06196-484548 oder unter www.tl-24.de

                                                                              21
TREND

                 LET’S
                  TALK
                 ABOUT
                AUTUMN
                TRENDS!

                          Key Directions

          Prof. Dirk Wolfes (DMI) hat für die kommende
          Herbst/Winter-Saison 2019 die Key Directions
         für vier Themen definiert. „Mode ist Spiegel der
         Zeit und Stillstand ist ihr größter Feind – und das
         gilt nicht nur für das System und die Silhouetten,
        sondern stärker denn je für unsere Wahrnehmung
                    von Ästhetik und Authentizität.“

                                               22
SUPER CLASH
                        REAL THING
DEEP NATURE

                                                                            HIGH PROTEC
                            Einfachheit ist
                           das neue Chic.
                        Stilistisch greift das     Selbstinszenierung ist
                         Thema Real Thing         Ausdruck des Themas
Die Nachfrage nach      auf gründlich über-            Super Clash.
  Transparenz und       arbeitete klassische       Ungewöhnliches und          Neue Fiktionen
    nachhaltigen        Kleidungselemente        schräges gewinnen mehr     werden aus Vergan-
  Produkten steigt        und Stile zurück,          Aufmerksamkeit.        genheit, Gegenwart
   enorm und hat        die in der Silhouette                                  und Zukunft zu
  großes Potenzial.           architekto-                                    einem individuellen
Hochwertigen und          nische Linien mit                                   Ausdruck vereint.
 langlebigen Mate-        selbstbewusster                                   Hightech Funktionen
                                                                                                   BILD: RAFFAELLO ROSSI

 rialien fallen dabei        Weiblichkeit                                    geben Streetstyles
Schlüsselrollen zu.           verbinden.                                      und Subkulturen
                                                                              ausdrucksstarke
                                                                                Bestandteile.
TREND

        FARBEN

            Farbexperte Nils-Holger Wien beschreibt die aktuellen,
            vom Deutschen Modeinstitut in Zusammenarbeit mit
            internationalen Trendscouts entwickelten DMI Colour
            Cards wie folgt:„Tempo und Informationsflut halten uns
            fest an der Oberfläche, immer im Jetzt. Was macht
            intensive Momente aus, an die wir uns erinnern?
            Wie viele Schattierungen hat ein Moment?
            Welche Kolorits schaffen beruhigende Intensität,
            erzeugen gehaltvolle Tonigkeit?“

                        24
BILD: ZERRES

                                                                                           SUPER CLASH
DEEP NATURE

                                             REAL THING

                                                                                              In gutmütigen
                                                                                               Dissonanzen
                                                                                           polarisieren barocke
                                                                                             Viola- und Pink-
                                                                                               nuancen zu
                                                                                              synthetischen
                                                                                           Mineral- und Türkis-
                                                                                            grüns. Subversive
                                                                                           Pastelle verschärfen
                                                                                            das Romantische
                                                                                               und machen
                                                Kräftige Farben                              Collagen kantig
 Sonnengetränkte                                 werden zum                                      und grob.
   Honigtöne,                                Neutralen gedimmt,
    strahlende                                 damit gewinnen
  Orangebrauns                                   Hell-Dunkel-
und komprimierte                              Kontraste stärker
Grüns werden zum                                an Bedeutung.
  Genussmittel.                               Texturen zeichnen
                         BILD: MORE & MORE     Kolorits sanfter,   BILD: RAFFAELLO ROSSI
                                                  toniger und
                                               zurückhaltender.
TREND

        MATERIAL
             Winfried Rollmann vom Deutschen Modeinstitut beschreibt die Materialtrends für die kommende Saison
             wie folgt: „Street-Inspiration bleibt ein wesentlicher Einflussfaktor des Materialtrends. Ihre Easyness,
               Ironie und Subversion stehen in erfrischendem Gegensatz zu tradierter Designsprache. Ob Hip Hop
                 oder 90s-Anleihen, Streetwear garantiert Zeitgeist. Der zeigt sich in „High Protec“-Layern mit echter
                  Funktionalität. Das freie Schichten in „Sandwich“-Bondings favorisiert unkonventionelle Material-
                   begegnungen. Dancefloor und Nightlife signalisieren glamourösen Eskapismus mit Highshine und
                     energiegeladenem Dekor.

                                                  26
BILD: ZERRES

Natur, Folk und eine authentische Outdoor-Inspiration
erden uns neu. Sustainability und unaufgeregte
Ungender Looks haben in „Deep Nature“ echten
natural Flavor oder Art&Crafts-Deko im Sinn.
Das ganze natürlich in Street Modernity.

„Super Clash“ bedient sich klassischer Codes, wie
Tartans, Foulardprints oder Trench-Attitüde, und
strickt sie disruptiv mit kreativer Energie um. Das
                                                               BILDER: MORE & MORE

Rückbesinnen auf Material-Qualität wertet unser
textiles Schaffen wieder auf. Es generiert wertvolle
Bausteine unserer Garderobe, die sich nicht mit jeder
Drehung des Modekarussells sofort wieder entwer-
ten. Diese Zeitlosigkeit ist im Thema „Real Thing“
sinnstiftend und zukunftsweisend. „Make Fashion
relevant again!“
THE
DIGITAL
WORLD!
Wenn der Handel sich wandelt und die Verknüpfung zur Digitalisierung den
Raum einnimmt. Stationäre Shops gekoppelt mit interaktivem Mobiliar, Mirrors,
Displays, Tablets und Smartpohes – Twitter, Facebook, Instagram, Blogging &
Co. Das Konsumentenverhalten verändert sich. Sie werden zu Usern, Fans und
Followern, hinterlassen Likes und Herzen, reposten und pinnen, verschaffen
sich alle Informationen im World Wide Web. Wer in den Shop geht, surft vorher
im Internet und umgekehrt. POS heißt heute: Neue USPs und den
Kundenlebenszyklus jedes einzelnen zu kennen für unvergessliche Customer
Journeys mit exklusiver und individueller Shopping Experience.

In dieser analogen „Digital“ Ausgabe der Fashion News stellen wir Ihnen als
erstes die „Big Themes“ der Digitalisierung im stationären Handel vor. Vom
New Retail über das Kundenbeziehungsmanagement mit allumfassender
Transparenz im eigenen Unternehmen bis hin zum „Cross Channel“- und
„Digital In Store“-Marketing – denn die Branche steht niemals still.
30   CRM

32   DIGITAL
     IN STORE
THE DIGITAL WORLD

                                CRM – DIE DIGITALE
                                KUNDENBEZIEHUNG
                    „Die Art und Weise, wie Informationen erfasst, verwaltet und genutzt werden, ist entscheidend dafür, ob man zu den Gewinnern oder zu den Verlierern
                    gehört.“ Bill Gates fand wahre Worte für die immer wachsende Digitalisierung in unserer heutigen Zeit, welche besonders im New Retail eine große Rolle
                    spielt. Viele stellen sich berechtigterweise nun die Frage, was CRM überhaupt bedeutet: Customer Relationship Management. Hierbei handelt es sich
                    jedoch nicht nur um die persönliche und gezielte Ansprache der Kunden, sondern auch um die Gestaltung aller Beziehungen im Unternehmen.
                    Darunter verstehen sich Servicekunden, Vertriebskunden, Kollegen und Partner.

                                SOCIAL MEDIA MACHT
                                UNSERE REICHWEITE!
                    Sie haben bereits eins CRM-System in Ihrem Back-End (Datenbank-Server/             Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke. Durch die Sammlung der
                    Dateizugriffssystem) ihres Cmputer-IT Systems integriert? Dann sollte              Nutzer-Interessen können ausgiebige Kundenprofile erstellt werden,
                    eine „Social CRM“ Erweiterung nicht fehlen. Sie bietet Ihnen viele weitere         welche sich
                    Features und unterstützt Sie bei Ihrer Kundenpflege in sozialen Netzwerken.
                    So fügen Sie bloß Ihre verwendeten Kanäle zu Ihrem bestehenden System              als große Vorteile herausstellen. So können die Kunden persönlich
                    hinzu und können Kontaktanfragen und Diskussionen bei Twitter, Facebook            angesprochen werden und interaktive Customer Experiences erschaffen
                    oder Instagram bestens protokollieren und Gespräche detailliert lenken.            sowie Aktivitäten im Netz erfasst werden. Ebenso kann man den
                                                                                                       Kundenservice perfektionieren indem Anfragen schneller bearbeitet
                    Sie können Ihre Kunden schneller und besser auf ihren priorisierten Kanälen        werden, die Kunden auf ihrem bevorzugten Kanal angesprochen und
                    zielgenau erreichen und ansprechen, selbst wenn diese den Kanal wech-              kanalübergreifende Lösungen mit Experten gefunden werden können.
                    seln. Sie sind immer an Ort und Stelle und haben so einen noch größeren            Außerdem besteht der ständige Zugriff zu allen Daten, welche zu
                    Überblick über die getätigten Kundeninteraktionen und die Reichweite               einer höheren Effizienz im Vertrieb sorgen.

                                                                                                  30
THE DIGITAL WORLD
      WAS KANN
      CRM?
                                               beitern zur Verfügung gestellt um die
                                               Reaktionszeit zu verringern und somit
                                               eilige Leads zu priorisieren. Beispiel: Ein
                                               Lead interessiert sich für Ihr Unternehmen
CRM-System – eine Plattform für das            oder eines Ihrer Produkte und hinterlässt
perfekte Kundenbeziehungsmanagement,           aus eigenem Antrieb seine Kontaktdaten
welche Ihnen dabei hilft, ihre gesamten        für die weitere Kommunikation oder
Unternehmensinteraktionen stets im             informiert sich über Links. Nun kann
Blick zu haben – vom Personalwesen             das Kundenbeziehungsmanagement
über den Kundenservice bis hin zur             beginnen und anfangen, die bevorste-
Lieferketten-Verwaltung. Die Einzelheiten      hende Customer Journey zu gestalten.
des CRM-Systems wollen wir Ihnen jetzt         So kann ein Lead mit den richtigen Tools
verraten: Zuallererst dient es als zentrale    schnell zum neuen Kunden werden. Des
Kundendatenbank bzw. Sammelstelle aller        Weiteren dient das System zur Darstellung
Informationen im Unternehmen und au-           von Firmen-Analysen an Dashboards, zur
ßerhalb. Das System wird in das Back-End       Erstellung von Vertriebsprognosen, zum
(Datenbank-Server/ Dateizugriffssystem)        Aufführen des Unternehmenserfolges und
ihres Cmputer-IT Systems eingefügt und         der Verfolgung Ihrer gesamten Kunden-
ist somit für all Ihre Kollegen gleichzeitig   interaktionshistorie. So bekommen Sie
nutzbar. Hier speichert jeder seine neu        exklusive Einblicke in die Gefühlswelten
erfassten Informationen aus verschiedenen      Ihrer Kunden und haben ihre Kontaktdaten
Medien. So herrscht eine absolute Trans-       immer zur Hand, Sie können Feedback
parenz im Unternehmen, welche zu jeder         sammeln, problematische Situationen
Zeit abrufbar ist.                             erkennen und diese frühzeitig angehen
Ebenfalls dient das System zur                 und ihr Angebot stetig besser auf Ihre
Planung, zum Messaging und Anlegen             Kunden zuschneiden und verbessern.
neuer Termine unter Kollegen oder der
Nachverfolgung Ihrer Lieferkette durch
Transponder. Sie haben die allumfassende       Das passgenaue CRM-System nimmt
Kontrolle über alle Abläufe ihrer Firma.       Ihnen eine Menge Arbeit ab und lässt Sie
Doch hier soll noch nicht Schluss sein! Das    flexibel auf die verschiedensten Situationen
CRM-System identifiziert und klassifiziert     reagieren. Sie sind stets informiert über
neue Datensätze über Kunden sogenannte         jede Interaktion, ihre Firma, Kunden und
Leads und fügt sie zu Ihrer Datenbank          ihre Erfolge. Die Digitalisierung bringt
hinzu. Diese werden den Vertriebsmitar-        auch viele Vorteile mit sich.

      Weitere Vorteile sind die Kategorisierung Ihrer
      Follower und Fans über das Social CRM zur
      Erfassung aktiver Teilnehmer und der einfach
      messbare Andrang auf ihren Kanälen zum
      Herausfiltern der am besten geeigneten Plattform.

               31
DIGITAL
                                                                                  Nun geht es an das Eingemachte: Den Mehrwert schaffen!
                                                                                  Zunächst sollten am POS gute Informationen wie Preisvergleiche oder ein
                                                                                  Produktkatalog geliefert werden. Ebenso wichtig ist ein unvergleichbarer
                                                                                  Service, welcher sich durch einfache Bezahl-, Bestell- und Liefermöglich-

                 IN STORE
                                                                                  keiten oder einen Online Warenkorb auszeichnet. Sie können ebenfalls die
                                                                                  Chance ergreifen und Ihre Brand-Story erzählen und somit Ihre Kunden
                                                                                  emotional enger an Ihr Unternehmen oder Ihre Marke binden. Und zu guter
                                                                                  Letzt sollten Sie eindrucksvolle Kauferlebnisse durch die Verschmelzung der
     Wie der Name es schon sagt: Digital In Store Konzepte schaffen               Medien schaffen. Denn richtiges und wirkungsvolles Entertainment spielt
     spannende Verbindung zwischen dem POS und den digitalen Vertriebs-           im Kaufprozess besonders bei der Kaufentscheidung eine einnehmende
     kanälen. Doch vor der Umsetzung einer Installation ist es wichtig,           Rolle. Daher ist das Gamification Marketing für Digital In Store Konzepte
     dass Sie der richtigen Zielsetzung nachgehen und bereits vorhandene          bestens geeignet. Es bietet die Interaktivität der Kunden und Interessenten,
     Kommunikationskanäle und Ressourcen abchecken.                               einen unvergesslichen Erlebnismoment beim Shoppen, jede Menge Spaß
     Auch der Nutzer, seine Charaktereigenschaften und sein Kaufverhalten         und schafft eine höhere Aufnahmebereitschaft. Jedoch sollte auch das
     sollten gründlich definiert und aufeinander abgestimmt werden.               Multi-Channel-Marketing nicht aus dem Augen gelassen werden: So sind
     Im Optimalfall ist Ihnen jedoch die Problematik schon länger bekannt         Sie auf allen Plattformen und Kanälen aktiv und stets präsent, ganz egal
     und konnten diese bereits bestens beobachten. Hier ist die Vorarbeitet       ob online oder offline. Auch das Eintreten eines Anbieter-Wechsels beim
     noch nicht beendet: Nach dem identifizieren des Kaufverhaltens, des          Channel Hopping ist sehr gering.
     Entscheidungsprozesses und der Zielgruppen-Bedürfnisse sollten sie alle
     Online- und Offline Touchpoints Ihrer Kunden kennen. Ebenfalls ist es        Die fünf Digital In Store Haupttools für Sie: Displays, Tablets,
     wichtig zu wissen auf welcher Stufe des Kaufprozesses sich der Käufer am     Smartphones, interaktives Mobiliar sowie interaktive Terminals.
     POS befindet, welche Interessen er pflegt und Käufe er schon getätigt hat.
     Dabei sind Konsumentenbefragungen oder ein gutes CRM-System das
     A und O. Kommen nun mehrere Problematiken auf, so behalten Sie die
     Ruhe und konzentrieren Sie sich auf bloß einen Fall.

BILDER: SHUTTERSTOCK

NÄCHSTE
AUSGABE...
• Wie sehen die Menschen die Digitalisierung
  und den stationären Handel in der Zukunft?
• Neuheiten: Instagram Shopping Feed

  und Story – Kopplung mit Facebook (Vorteile)
• Evtl. Facebook Shops

• Pinterest Shopping und was an

  Pinterest interessant ist
• Blogging Shops

• Shopping Roboter
ZERRES.COM
Style
THE STYLE ID

                                is never out                                              of fashion

               Der Schutz des Fachhandels und damit letztendlich jedes Besuchers gab die Initialzündung für die theStyleID. Denn die damit verbundenen
               Einlass-Kontrollen sind mit einem gewissen Zeitaufwand verbunden. Um unseren Kunden noch mehr Service zu bieten, entstand der
               Gedanke einer ID. Somit können Sie die Eingangskontrolle vermeiden, denn mit dem Erwerb haben Sie sich bereits als Fashionprofessional
               ausgewiesen. So stellen wir auf unkompliziertem Wege sicher, dass ausschließlich Mode-Fachleute die HDM besuchen.*

                 Kostenloses Parken auf dem Gelände                Nur 15,- EUR brutto für zwei              Vergünstigungen bei ausgewählten
                              der HDM                                  volle Jahre Laufzeit                        Kooperationspartnern

                          Regelmäßige Informationen zu Terminen,                        Keine langen Wartezeiten: Fertigung direkt im Servicebüro
                                Veranstaltungen und News                                        inkl. kostenlosem Passbild-Service vor Ort

               Wenn es um Mode geht, setzen
               Sie ruhig alles auf eine Karte!
                                                                *Beantragen Sie jetzt Ihre neue theStyleID und profitieren Sie von vielen Vorteilen!
                                                                 Ein eigener Einzelhandel muss durch entsprechende Unterlagen nachgewiesen werden.

                                                                                           www.theStyleID.de

                                                                                   34
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