Seminare + Workshops 2019 - WINI BÜROMÖBEL Neues Bild - WINI CLUB

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WINI BÜROMÖBEL

Seminare + Workshops 2019
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Seminare 2019   Inhalte

                Jahresübersicht

                Schulungen:                                                                         Schulungen auf Anfrage:
                                                                                   Seite                                                        Seite
                ▪ Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP                                   4-6              ▪ Bio-Struktur-Analyse | Teil 2 + 3         19-20
                ▪ Kompetenz Montage | WINI Systeme                                 7                ▪ Kompetenz Basis | Ihr Einstieg bei WINI   21
                ▪ Kompetenz Planung | Sonderbereich Farben                         8
                ▪ pCon.Planner | Einsteiger                                        9                Veranstaltungsorte                          22
                ▪ pCon.Planner | Fortgeschrittene                                  10
                                                                                                    Teilnahmebedingungen                        23-24
                ▪ Training Telefonakquisition                                      11-12
                ▪ Raumakustik im Büro                                              13-14
                ▪ Dienstleistungen verkaufen                                       15
                ▪ WINI Einrichtungsexperte (NEU)                                   16-17
                ▪ Bio-Struktur-Analyse                                             18

                Hinweis vorab: Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher
                Sprachformen verzichtet. Sämtliche Personenbezeichnungen gelten gleichermaßen für beiderlei Geschlecht.
                                                                                                                                                        2
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Seminare 2019   Jahresübersicht

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Seminare 2019   Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP

                DAS MEIN BÜRO PRINZIP ist ein Beratungsansatz zur            Ausgangspunkt für das DMBP ist die eingehende Beratung
                strukturierten Planung und Einrichtung, zugeschnitten auf    rund um aktuelle Trends und Entwicklungen in der
                die jeweiligen Bedürfnisse des Kundens.                      Büroeinrichtung sowie die detaillierte Abfrage von individuellen
                                                                             Bürotätigkeiten und künftigen Anforderungen des Endkunden.
                Dabei basiert DAS MEIN BÜRO PRINZIP auf einem flexiblen
                Ordnungsschema aus Bürozonen, Funktionsbereichen,            DAS MEIN BÜRO PRINZIP gliedert sich in vier
                Einrichtungsmodulen und Möbelsystemen, die zu einer          Dienstleistungsphasen:
                kundenindividuellen Büroplanung zusammengefügt werden.
                                                                             1. Einstieg: Kurz-Check zur Abfrage der kundenindividuellen
                Ziel des Beratungsansatzes ist es, mit dem Kunden            Bürotätigkeiten und Einrichtungsvorlieben des Kunden.
                gemeinsam seine Arbeitswelt zu entwickeln. Sie lernen, wie   2. Analyse: Eingehende (Objekt-)Befragung und Planungs-
                Sie den Kunden von Beginn an in den Planungsprozess          empfehlung.
                einbeziehen.
                                                                             3. Planung: Detailplanung und Angebotserstellung.

                                                                             4. Umsetzung.

                                                                             Die von Unternehmen zu Unternehmen, Abteilung zu
                                                                             Abteilung und Mensch zu Mensch unterschiedlichen Tätig-
                                                                             keiten lassen sich verschiedenen Bürozonen zuordnen.
                                                                             DAS MEIN BÜRO PRINZIP unterteilt diese Bürozonen in
                                                                             klar definierte Funktionsbereiche.

                                                                                                                                                4
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Seminare 2019   Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP

                Vorteile für den zertifizierten Mitarbeiter und das      Themenschwerpunkte des Workshops:
                Fachhandelshaus:
                ▪ Vorsprung durch einen leicht verständlichen und        ▪ Aktuelle Bürotrends und ihre Auswirkungen
                  nachvollziehbaren Beratungsansatz.                     ▪ Dialogführung mit Online-Tool und Karten-Set
                ▪ Erfolg durch intensive Kundenbindung und effiziente    ▪ DAS MEIN BÜRO PRINZIP in der Anwendung
                  Abläufe.                                               ▪ Auswertung und Überführung der Ergebnisse in eine
                ▪ zusätzliche Dienstleistungen abrechenbar mit bis zu      Planung
                  50,00 Euro pro Arbeitsplatz.                           ▪ Online-Verwaltung der Projektdaten
                ▪ Kompetenzaufbau durch neues Wissen zu Trends und
                  neuen Bürowelten.                                      Die Teilnahme am ganztägigen Workshop berechtigt die
                                                                         zertifizierten Mitarbeiter zur Nutzung der umfangreichen
                ▪ Interaktiv – Der Kunde wird von Beginn an in den       Arbeitsmaterialien und Beratungsleistungen.
                  Planungsprozess involviert.
                ▪ Akzeptanz der Planung beim Kunden und seinen           Die Workshop-Teilnehmer sind autorisierte Ansprechpartner
                  Mitarbeitern durch frühzeitige Integration in den      für die Objektbearbeitungen nach dem MEIN BÜRO PRINZIP
                  Planungsprozess.                                       und erhalten exklusiv Zugang zu allen Tools, der Server-
                ▪ Struktur durch standardisierte Vorgehensweise und      struktur sowie weiterführenden Schulungen und Informationen.
                  serverbasierte, nachvollziehbare Datenerfassung.
                ▪ Einfachheit durch geführte Dialoge und spielerischen
                  Akquise-Einstieg.

                                                                                                                                        5
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Seminare 2019   Workshop DAS MEIN BÜRO PRINZIP

                Zielgruppe:
                Mitarbeiter im Innen- und Außendienst des WINI-Fachhandels –
                Verkaufsberater, Planer und alle, die im Neukunden-Kontakt
                stehen.

                Dauer: 1 Tag                         Anerkennung IBA –
                10.00 Uhr bis 17.00 Uhr              Quality Office Punkte: 10

                Ihre Investition:
                300,00 Euro je Teilnehmer
                                                                                 Referenten:
                Veranstaltungsorte, Termine:                                     Lukas Schäfernolte   Jürgen Jordan
                                                                                 WINI Büromöbel       WINI Büromöbel
                Marienau:           06. März 2019                                Objektmanagement     Key Account Management
                Marienau:           02. Mai 2019                                                      Quality Office Consultant

                München:            27. Juni 2019
                Marienau:           13. September 2019

                                                                                                                                  6
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Seminare 2019   Kompetenz Montage | WINI-Systeme

                Das schnelle und leichte Montieren beim Kunden vor Ort ist         Referent:
                nicht nur ein Zeichen von Kompetenz, sondern oft ein nicht zu      Hubert Hörstermann
                                                                                   WINI Büromöbel
                unterschätzender Kostenfaktor.                                     Montagen & Service

                In diesem Seminar mit hohem Praxisbezug lernen Sie die             Dauer: 1,5 Tage
                WINI Systeme von A-Z kennen. Ihnen werden Tricks und               1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr
                Kniffe vermittelt, die eine schnelle und damit effiziente Arbeit   2. Tag: 9.00 – 13.30 Uhr
                erlauben. Neben technischen Produktkenntnissen wird auch           Kostenbeteiligung:
                Materialkunde vermittelt. Sie erhalten Know-how zur Montage,       150,00 Euro je Teilnehmer (2-tägiges Seminar)
                Montageabläufen, Reparatur kleiner Schäden direkt vor Ort.         inkl. einer Hotelübernachtung

                Themenschwerpunkte:                                                Veranstaltungsort, Termine:
                                                                                   Marienau:     28. Februar + 01. März 2019
                ▪ WINI Produktdetails bis zu den technischen                       Marienau:     24.+ 25. Oktober 2019
                  Produktinformationen
                ▪ Wissen zu den eingesetzten Materialien                           Bei Interesse und ausreichender Teilnehmerzahl kann
                ▪ Direktes Training an den Tisch- und Schranksystemen              das Seminar mit Sonderterminen in den InfoCentern
                ▪ Kennenlernen kompletter Montageabläufe                           organisiert werden. Wenden Sie sich gern an Ihren WINI
                ▪ Tricks & Kniffe                                                  Regionalverkaufsleiter.

                Zielgruppe:
                Neue Monteure | neue Kundendienst-Mitarbeiter | Mitarbeiter
                im Innen- und Außendienst
                                                                                                                                            7
Seminare + Workshops 2019 - WINI BÜROMÖBEL Neues Bild - WINI CLUB
Seminare 2019   Kompetenz Planung | Sonderbereich Farben

                „Farbe bekennen!“ Dieses Motto bedienen wir täglich,
                schließlich müssen wir uns jeden Morgen vor dem
                Kleiderschrank entscheiden. Aber auch in der Raum-
                gestaltung sind wir gefordert das Richtige zu tun!
                Das „1mal1“ der Farben kann helfen die richtige
                Auswahl zu treffen und sie „mathematisch“ zu
                begründen.

                Lassen Sie uns über Farben sprechen und gezielt
                Stimmungen erzeugen. Es gilt Farbe = Emotion!

                Inhalt:
                                                                          Referentin:
                ▪   “Mathematik der Farben”                               Barbara Behnke                     Anerkennung IBA –
                ▪   Ordnungssysteme                                       Dipl.-Ing. Innenarchitektin (FH)   Quality Office-Punkte: 9
                ▪   Harmonie und Kontrast
                ▪   Wirkung der Farben | Beispiele                        Dauer: 1 Tag
                ▪   Praxis: Im Seminar liegt eine Auswahl von             10.00 Uhr bis 15.30 Uhr
                    Materialien zur Nutzung bereit. Eigene Proben         Kostenbeteiligung:
                    können mitgebracht werden.                            200,00 Euro je Teilnehmer
                                                                          Veranstaltungsort, Termin:
                Zielgruppe: Fortgeschrittene
                                                                          Marienau:     14. Februar 2019
                Planer und Einrichtungsberater | Innen- und Außendienst
                                                                          Marienau:     06. Juni 2019

                                                                                                                                        8
Seminare + Workshops 2019 - WINI BÜROMÖBEL Neues Bild - WINI CLUB
Seminare 2019   pCon.Planner
                Einsteiger

                                                                               Voraussetzungen:
                                                                               Grundkenntnisse mit Windows. Mitzubringen sind PC und
                                                                               Monitor bzw. Laptop, Zubehör (Maus, Tastatur). Der aktuelle
                                                                               pCon.Planner muss installiert sein.
                                                                               Zielgruppe:
                                                                               Planer und Einrichtungsberater, Innen- und Außendienst
                                                                               Referent:
                                                                               Jan Hinrichs
                                                                               WINI Büromöbel | Holztechniker
                Ihr Einstieg in die pCon Welt. In diesem Workshop lernen Sie
                                                                               Leiter Planungsabteilung
                das Planen im pCon.Planner. Es werden ausführlich die          gepr. Büroeinrichter (zbb)
                Programmfunktionen erläutert. Anhand von Praxisbeispielen
                lernen Sie Ihre eigenen Ideen im dreidimensionalen Raum
                                                                               Dauer: 1 Tag
                umzusetzen.
                                                                               10.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
                Themenschwerpunkte für Einsteiger:                             Kostenbeteiligung:
                ▪   Grundriss/Raumplanung                                      150,00 Euro je Teilnehmer
                ▪   Benutzeroberfläche
                ▪   Artikelauswahl
                ▪   Raumelemente (Türen, Fenster, Boden, Decke)                Veranstaltungsort, Termine:
                ▪   Produkteigenschaften                                       Marienau:     13. März 2019
                ▪   erste Renderings                                           München:      15. Mai 2019
                ▪   Angebotserstellung
                                                                                                                                             9
Seminare + Workshops 2019 - WINI BÜROMÖBEL Neues Bild - WINI CLUB
Seminare 2019   pCon.Planner
                Fortgeschrittene

                                                                             Voraussetzungen:
                                                                             Der Umgang mit dem pCon.Planner sowie die Grundriss-
                                                                             erstellung und Möblierung sollte Ihnen vertraut sein.
                                                                             Mitzubringen sind PC und Monitor bzw. Laptop, Zubehör
                                                                             (Maus, Tastatur). Der aktuelle pCon.Planner muss im Vorfeld
                                                                             bereits installiert sein.

                                                                             Zielgruppe:
                                                                             Planer und Einrichtungsberater

                                                                             Referent:
                Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Umgang mit dem              Jan Hinrichs
                pCon.Planner. Sie erhalten Tipps und Tricks, die über die    WINI Büromöbel | Holztechniker
                alltägliche Planung hinausgehen. Gerne können Sie eigene     Leiter Planungsabteilung
                Fragen und Problemstellungen mitbringen. Ziel dieses         gepr. Büroeinrichter (zbb)
                Seminars ist eine effizientere Arbeit mit dem pCon.Planner
                                                                             Dauer: 1 Tag
                Themenschwerpunkte für Fortgeschrittene:                     10.00 Uhr bis ca. 17.00 Uhr
                ▪ Import und Weiterverarbeitung von externen
                                                                             Kostenbeteiligung:
                  Planungsdaten, Plänen und PDF`s
                                                                             150,00 Euro je Teilnehmer
                ▪ Renderingerstellung
                ▪ Beleuchtungskonzept                                        Veranstaltungsort, Termine:
                ▪ Verwendung von Materialien, Texturen und Bildern           Marienau:     14. März 2019
                ▪ Erstellung von Sonderartikeln                              München:      16. Mai 2019
                ▪ Profilmanager
                                                                                                                                           10
Seminare 2019   Training Telefonakquisition für Innen- und Außendienst
                Coaching „on the Job“

                Die telefonische Kontaktaufnahme hat ein negatives Image        Themenschwerpunkte:
                bekommen: Täglich gibt es geschätzt über 500.000 Callcenter-    ▪ Kaltakquise vor Ort vs. Kaltakquise am Telefon
                Agents, die Firmen und Privatleute mit Millionen Anrufen        ▪ Entwicklung der Sympathiewerte im Telefonkontakt
                überhäufen und frustrieren. Hinzu kommen Calls von Ver-         ▪ Vermeidung der typischen Call-Center-Fehler/
                käufern und allen anderen Kontakten. Das Personal an den          -Vorgehensweisen
                Vermittlungen wehrt immer öfter massiv ab oder glaubt, selber
                                                                                ▪ Eigen-/Menschenkenntnis: den Menschen gegenüber
                entscheiden zu können, was die Firma benötigt und was nicht.
                                                                                  gewinnen
                Die Reaktionen gehen hin bis zum sofortigen Auflegen. Die
                telefonische Kaltakquise wird damit immer schwieriger: Umso     ▪ Keine Blockade mehr: Wie ich immer weiterverbunden
                mehr gilt es heute, sich von der Masse abzusetzen und als         werde
                sympathischer Kompetenzpartner positiv in Erinnerung zu         ▪ Wie ich trotz Absagen zum Termin kommen kann
                bleiben.                                                        ▪ Vereinbarung von Hard-, Soft- und SuperSoft-Terminen
                                                                                ▪ Erhöhung der Schlagfertigkeit und Umgang mit Ein- und
                Seminarleiter Jürgen Schmidt ist Partner der europäischen         Vorwänden
                Trainer-Societät VTM und berät u.a. die Telefonagentur HB-      ▪ Aufbau eines indiv. Telefonleitfadens
                Telemarketing in Mindelheim, die seit Jahren telefonisch und    ▪ Mit Konzept zum Erfolg: Marktsituation erforschen,
                sehr erfolgreich für die Büromöbelbranche akquiriert.             Erstellung eines Firmenprofils mit Differenzierung,
                                                                                  Recherche und Entwicklung der richtigen Zielgruppen und
                                                                                  Multiplikatoren (z.B. Architekten, Immobilienmakler,
                                                                                  Wirtschaftsförderer etc.), Entwicklung fachlich kompetenter
                                                                                  (Einstiegs-)Themen
                                                                                ▪ Neue/ibau-Kontakte richtig aufbereiten und antelefonieren
                                                                                ▪ Praktisches Training von Telefonaktionen

                                                                                                                                                11
Seminare 2019   Training Telefonakquisition für den Innen- und Außendienst
                Coaching „on the Job“

                Vorbereitung:
                Jeder Teilnehmer bringt ca. 100 Adressen mit; z.B.:

                ▪ ibau-Adressen (oder vergleichbare)
                ▪ Fotos von Bautafeln
                ▪ Vorbereitete Wunsch- bzw. Zieladressen
                ▪ Adressen ohne bisherigen Bezug
                  (bitte keine kopierten Adresslisten)
                ▪ Adressen von „Altkunden“, zu denen aktuell kein Kontakt
                  besteht

                Zielgruppe:
                Alle, die bei der Telefonakquise Unterstützung benötigen    Dauer: 2 Tage
                und/oder neue Wege gehen wollen.                            1. Tag: 10.00 – 17.00 Uhr | 2. Tag 9.00 – 16.00 Uhr

                                                                            Kostenbeteiligung:
                Referent:                                                   300,00 Euro je Teilnehmer (2-tägiges Seminar)
                Jürgen Schmidt                                              inkl. einer Hotelübernachtung
                Trainer
                VMT Vertriebs- & Management-Training                        Veranstaltungsort, Termine:
                                                                            Marienau:     24. + 25. April 2019
                                                                            München:      25. + 26. September 2019

                                                                                                                                  12
Seminare 2019   Raumakustik im Büro

                Die optimale Gestaltung der Raumakustik im Büro ist
                eine anspruchsvolle Herausforderung. Kunden und
                Architekten suchen Ansprechpartner, die mit fachlich
                fundierten Kenntnissen Sicherheit geben und nachvoll-
                ziehbar argumentieren können.

                Gerade in modernen Gebäuden mit offenen Büroraum-
                strukturen ist es für den Projekterfolg maßgeblich, das
                Thema Akustik professionell zu behandeln. Bei falscher
                Einschätzung kann man sich schnell das erarbeitete Vertrauen
                verspielen. Um dies zu vermeiden, ist ein umfangreiches
                Wissen in diesem Bereich unbedingt notwendig.

                In diesem Seminar werden Grundlagen der Raumakustik
                vermittelt, die basierend auf physikalischen Erkenntnissen
                eine sachliche Analyse erlauben. Die Inhalte ermöglichen       Sie haben nach diesem Seminar einen Überblick über
                Ihnen ein selbstsicheres Auftreten zu diesem Thema             die vielen Varianten unterschiedlicher raumakustischer
                gegenüber dem Kunden. Fachbegriffe können zugeordnet           Aufgabenstellungen und können eine qualifizierte
                und Zusammenhänge hergestellt werden.                          Einschätzung geben mit welchen Maßnahmen optimale
                                                                               Ergebnisse erzielt werden.

                                                                                                                                        13
Seminare 2019   Raumakustik im Büro

                Themenschwerpunkte:                                         Zielgruppe:
                                                                            Mitarbeiter aus Beratung, Planung
                ▪ Akustische Grundinformationen / Begriffsklärungen
                                                                            und Außendienst
                ▪ Was ist Schall, Dezibel und Hertz?
                ▪ Was sind wichtige Frequenzen bei der Büroarbeit?          Referent:
                ▪ Was bedeuten Begriffe wie äquivalente Absorptionsfläche   Uwe Seubert
                                                                            raumqualität | Raumakustiker
                  (eq) und Nachhallzeit?
                ▪ Verkaufsgespräch zum Thema Raumakustik                    Dauer: 1 Tag
                                                                            09.00 Uhr bis 16.30 Uhr

                                                                            Kostenbeteiligung:                  Anerkennung IBA –
                                                                            200,00 Euro je Teilnehmer           Quality Office-Punkte: 9

                                                                            Veranstaltungsort, Termine:
                                                                            Marienau:     11. April 2019
                                                                            München:      06. Juni 2019

                                                                                                                                           14
Seminare 2019   Workshop Dienstleistungsverkauf
                Die Kunst Unsichtbares zu verkaufen

                Die Chancen, die der Dienstleistungsverkauf bietet, sind       ▪ Strategien zur Vermarktung von Planungsleistungen
                vielfältig und verlockend: zusätzliche Ertragsquelle,          ▪ Die Antwort auf die Kundenaussage: “Bei Ihrem
                Bindungsinstrument oder sogar ein komplett neues                 Mitbewerber bekomme ich das kostenlos.”
                Geschäftsfeld. Wer sich diese Potentiale erschließen möchte,   ▪ Dienstleistungsverkauf in der vertrieblichen Praxis
                sollte jedoch Einiges beachten und das Thema als klar            (Erkennen von Bedarfen, Präsentation und Argumentation,
                definiertes Projekt aufsetzen. In diesem Workshop helfen wir     Einwandbehandlung)
                Ihnen dabei die ersten zielgerichteten Schritte zu gehen.
                                                                               Zielgruppe:
                Inhalt:
                                                                               Geschäftsführer/Inhaber, Vertriebsleiter, Aussendienstmit-
                ▪ Einführung: Dienstleistung und Service – das Gleiche?        arbeiter, Planer, Dienstleister
                ▪ Grundsätze für den Dienstleistungsverkauf: Unsichtbares
                  sichtbar machen
                                                                               Referent:                        Anerkennung IBA -
                ▪ Richtige Positionierung im Kundengespräch von Anfang an      Stefan Kleinhenz                 Quality Office-Punkte: 12
                ▪ Landkarte möglicher Dienstleistungen in der                  Campus 4
                  Büroeinrichtung
                ▪ Angebotserstellung für Dienstleistungen am Beispiel          Dauer: 1,5 Tage
                  Planungsleistungen (Art der Berechnung, Aufbereitung für     1. Tag 10.00 Uhr bis 17.00 Uhr
                  den Kunden)                                                  2. Tag 09.00 Uhr bis 13.00 Uhr
                ▪ Grundsätze zum Thema Angebotserstellung:
                                                                               Kostenbeteiligung:
                  Gefährliche Formulierungen, Leistungsbegrenzung,
                  Haftungsminimierung, Verträge                                300,00 Euro je Teilnehmer
                                                                               Veranstaltungsort, Termin:
                                                                               Marienau:     08. + 09. April 2019
                                                                                                                                            15
Seminare 2019   WINI Einrichtungsexperte
                Ihre Ausbildung mit WINI zum gepr. ArbeitsplatzExperten und Quality Office Consultant

                Der richtige Ansatz ist entscheidend! Was macht einen guten        vorherigen Modulen 1-3 gewonnene Wissen und stellen dies
                Arbeitsplatz aus? Welche Regelwerke müssen beachtet                in der Abschlussprüfung unter Beweis.
                werden? Was sind die richtigen Produkte für Ihren Kunden?
                Die Antworten auf diese und weitere Fragen erarbeiten Sie auf      Weitere Informationen zum WINI Einrichtungsexperten lassen
                dem Weg zum Quality Office Consultant.                             wir Ihnen gerne auf Anfrage zukommen.Über die Quality
                                                                                   Office Zertifizierung:
                Im Rahmen unseres Qualifizierungsprogramms absolvieren             „Quality Office ist das einzige Qualitätszeichen, das alle
                Sie innerhalb von drei Monaten zunächst zunächst den               Kriterien für hochwertige Produkte, kompetente Beratung und
                theoretischen und praktischen Abschluss zum geprüften              maßgeschneiderten Service verbindet und damit für gute
                ArbeitsplatzExperten. Gerade dieser Baustein des Programms         Büro-Einrichtungen steht. Nur zertifizierte Produkte, Berater
                ist ideal für Neueinsteiger im Vertrieb oder der Planung           und Handelsunternehmen dürfen das Quality Office Logo
                                                                                   tragen.     Basis    der    Zertifizierung      ist         die     Leitlinie
                geeignet.
                                                                                   „Qualitätskriterien für Büro-Arbeitsplätze“. Sechs renommierte
                                                                                   Institutionen aus der Bürowelt und dem Arbeitsschutz geben
                Mit dem geprüften ArbeitsplatzExperten erreichen Sie das           diese gemeinsam heraus.“ mehr unter: https://quality-office.org/de/
                notwendige Wissen und die Fähigkeiten, um fachkundige
                Planungen zu erstellen und eine qualifizierte Beratung
                durchzuführen.

                In den Spezialisierungsseminaren erweitern Sie Ihr Wissen
                und Ihre Kompetenzen. Nach vier Monaten in der reinen
                Praxis steigen Sie in die Ausbildung zum Quality Office
                Consultant ein. Dabei sind alle Module so angelegt, dass Sie
                nahtlos aufeinander aufbauen. Im Rahmen Ihrer Zertifizierung
                zum Quality Office Consultant vertiefen Sie das in den                                                                                             16
Seminare 2019   WINI Einrichtungsexperte
                Ihre Ausbildung mit WINI zum gepr. ArbeitsplatzExperten und Quality Office Consultant

                Modul 1* (gepr. AE)                        Modul 4 * (QOC)                           Modul 7 * (QOC)

                18. – 20. Februar 2019                     15. – 18. Oktober 2019                    05. Februar 2020

                ▪ 3 Tage intensive                         ▪ 2 Tage intensive Schulung               ▪ 1 Tag praktische und theoretische Prüfung
                  Schulung                                 ▪ 2 Tage Spezialisierungs-                ▪ Abschlussprüfung zum Quality Office Consultant
                                                             seminar

                Modul 2 * (gepr. AE)                       Modul * 5 (QOC)                           Zielgruppe:
                                                                                                     Innen- und Außendienstler, Planer
                9. – 10. April 2019                        4. – 5. November 2019
                                                                                                     Referent:                              Anerkennung IBA:
                ▪ 2 Tage Spezialisierungs-                 ▪ 2 Tage                                  Stefan Kleinhenz                       Quality Office Consultant
                  seminar                                    Spezialisierungsseminar                 Mensch & Büro Akademie

                                                                                                     Dauer: 16 Tage
                Modul 3 * (gepr. AE)                        Modul * 6 (QOC)
                                                                                                     Kostenbeteiligung:
                9. – 10. Mai 2019                           27. – 28. November 2019
                                                                                                     3.500,00 Euro je Teilnehmer inkl.
                ▪ 2 Tage intensive Schulung                 ▪ 2 Tage intensive                       Schulungsunterlagen und Verpflegung
                ▪ Prüfung zum Arbeitsplatz-                   Schulung
                  experten                                                                           Veranstaltungsort:
                                                                                                     Marienau
                *Detaillierte Informationen zum WINI Einrichtungsexperten und zu den Inhalten der einzelnen Module erhalten Sie vom WINI Marketing.
                                                                                                                                                                        17
Seminare 2019   Biostruktur-Analyse | Teil 1

                Schlüssel zur Selbstkenntnis                                    Zielgruppe:
                                                                                Vertriebsbeauftragte und/oder Führungskräfte, die ein
                STRUCTOGRAM® Trainings-System 1                                 authentisches Auftreten und das Nutzen der eigenen Stärken
                                                                                als Voraussetzung für den erfolgreichen Vertrieb verstehen
                Die bewusste Kenntnis der eigenen Persönlichkeits-
                                                                                und ihre Chancen erweitern und nutzen möchten.
                struktur ist eine zentrale Voraussetzung, um erfolg-
                reich zu werden bzw. dauerhaft erfolgreich zu sein.

                                                                                Referent:
                Trainingsziele des Seminars:
                                                                                Jürgen Jordan
                Das STRUCTOGRAM®-Seminar vermittelt Ihnen die genaue
                Kenntnis der Grundstruktur Ihrer Persönlichkeit (Biostruktur)   Dauer: 1 Tag
                und damit Ihrer Stärken, Schwächen und Begrenzungen, Ihre       10.00 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
                wirkungsvollsten Ausdrucksformen und Ihre individuellen
                Stilmittel. Sie lernen, wie Sie sich in Übereinstimmung mit     Kostenbeteiligung:
                Ihrer Natur weiterentwickeln können.                            250,00 Euro je Teilnehmer

                Die Einsicht in die eigene individuelle Biostruktur             Veranstaltungsort, Termin:
                ermöglicht die Erarbeitung realistischer Ziele, den Aufbau      Marienau:     21. März 2019
                Erfolg versprechender Strategien und die Anwendung zum
                Beispiel der „zu mir passenden„ Verkaufstechniken oder
                Führungsmethoden.

                                                                                                                                             18
Seminare 2019   Biostruktur-Analyse | Teil 2
                Schulung auf Anfrage

                Schlüssel zur Menschen-Kenntnis                                   Zielgruppe:
                                                                                  Teilnehmer, die bereits Teil 1 absolviert haben und ihre
                STRUCTOGRAM® Trainings-System 2                                   Menschenkenntnis und Sozialkompetenz verbessern möchten.
                Aufbauend auf das STRUCTOGRAM® -Trainings-System1
                stellt der zweite Teil das sogenannte Triogram vor:
                den Schlüssel zur Menschenkenntnis.

                Trainingsziele des Seminars:                                      Referent:
                Neben der Selbstkenntnis ist die Menschenkenntnis                 Jürgen Jordan
                ein zentraler Baustein der eigenen Sozialkompetenz,               Dauer: 1 Tag
                die in diesem Training optimiert werden soll. Sie lernen,         10.00 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
                die Biostruktur anderer Menschen zu erkennen,
                Menschen in ihrer Individualität besser zu verstehen, richtiger   Kostenbeteiligung:
                zu behandeln und unnötige Konflikte zu vermeiden.                 250,00 Euro je Teilnehmer

                Sie werden ihr vermutliches Verhalten besser vorhersehen          Veranstaltungsort, Termine:
                und erkennen, was Sie erwarten können und was Sie                 Auf Anfrage (auch als Inhouse-Seminar buchbar).
                nicht erwarten sollten. Mit dem Triogram ist es ferner möglich,   Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt zu Jürgen Jordan auf:
                mehrere Biostrukturen zu "orten" und zu visualisieren. Es dient   Tel: 0 51 56 / 979-310, Mail: jordan@wini.de
                daher auch dazu, Teams zu analysieren und optimal
                zusammenzusetzen.
                                                                                                                                                 19
Seminare 2019   Biostruktur – Analyse | Teil 3
                Schulung auf Anfrage

                Schlüssel zum Kunden                                            Zielgruppe:
                                                                                Teilnehmer, die bereits Teil 1 und Teil 2 absolviert haben
                STRUCTOGRAM® Trainings-System 3                                 und ihre Verkaufskompetenz durch „kundenindividuelle“
                Auf Basis von STRUCTOGRAM® und Triogram liefert der             Argumente verbessern möchten.
                dritte Teil des STRUCTOGRAM® -Trainings den "Schlüssel
                zum Kunden“.
                Trainingsziele des Seminars:
                Ein erfolgreicher Verkäufer wird das gleiche Produkt bzw. die
                gleiche Dienstleistung an unterschiedliche Kunden auf           Referent:
                "unterschiedliche" Weise verkaufen: durch sein Verhalten        Jürgen Jordan
                (Beziehungs-Ebene) und seine Argumentation (Sach-Ebene).
                                                                                Dauer: 1 Tag
                Um die Unterschiedlichkeit von Kunden und die spezifische
                                                                                10.00 Uhr bis ca. 18.00 Uhr
                Produkt-"Persönlichkeit" bewusst und nachvollziehbar zu
                machen, können Structogram und Triogram als „Ordnungs-          Kostenbeteiligung:
                Prinzipien“ für das erfolgreiche Verkaufsgespräch genutzt       250,00 Euro je Teilnehmer
                werden. Das Training vermittelt wichtige Grund- und
                Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren    Veranstaltungsort, Termine:
                sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen.      Auf Anfrage (auch als Inhouse-Seminar buchbar).
                Der Teilnehmer lernt daraus die "passenden" Argumente für       Bei Interesse nehmen Sie bitte Kontakt zu Jürgen Jordan auf:
                Produkte bzw. Dienstleistungen seines Unternehmens              Tel: 0 51 56 / 979-310, Mail: jordan@wini.de
                abzuleiten und die spezifische Signalwirkung dieser Produkte
                (Produkt-"Persönlichkeit") im Triogram zu orten.
                                                                                                                                               20
Seminare 2019   Kompetenz Basis | Ihr Einstieg bei WINI
                Schulung auf Anfrage

                Tauchen Sie ein in die Welt von WINI Büromöbel.                 Referenten:
                Sie erhalten Informationen über das Unternehmen und die         Ihre jeweiligen WINI-Außendienstpartner
                Produkte, lernen die Produktion, das Werk und die Mitarbeiter
                kennen. Sie erfahren den Umgang mit dem WINI Sortiment          Dauer: 1 Tag
                direkt am Produkt und erhalten somit ein Wissensfundament       10.00 Uhr bis 17.30 Uhr
                für Ihre tägliche Arbeit mit WINI.                              Kostenbeteiligung:
                Themenschwerpunkte:                                             Kostenlos

                ▪ Das Unternehmen WINI Büromöbel als Partner                    Veranstaltungsort, Termine:
                ▪ Produktpräsentation im WINI Forum bzw. InfoCenter             Auf Anfrage
                ▪ Positionierung im Markt und Vertriebsstruktur
                ▪ Broschüren, Preislistenstrukturen, Materialien                Bei Interesse nehmen Sie bitte
                ▪ Dienstleistungsangebot | Unterstützung im Objekt              Kontakt zu Ihrem WINI Regional-
                ▪ Präsentationsmöglichkeiten:                                   verkaufsleiter auf.
                  WINI Infothek, Plakate, Handouts etc.
                ▪ Der WINI CLUB für Fachhandelspartner (Website)
                ▪ Zahlreiche Tipps für einen erfolgreichen Einstieg

                Zielgruppe:
                Neueinsteiger im Innen- und Außendienst, die zunächst WINI,
                die Produktstruktur und die Möglichkeiten der täglichen
                Zusammenarbeit kennen lernen möchten.

                                                                                                                          21
Seminare 2019   Veranstaltungsorte

                Berlin
                WINI InfoCenter
                Grunewaldstraße 61 | 10823 Berlin
                Tel.: 0 171 / 22 53 753

                München
                WINI InfoCenter
                Süskindstraße 4 | 81929 München
                Tel.: 0 173 / 230 28 13

                Coppenbrügge – OT Marienau
                WINI Büromöbel
                Auhagenstraße 79 | 31863 Coppenbrügge OT Marienau
                Tel.: 0 51 56 / 979-0

                                                                    22
Seminare 2019   Teilnahmebedingungen

                Anmeldung:                                                       Ihre Investition:
                Bitte melden Sie sich schriftlich (über den WINI CLUB oder       Sie als WINI Fachhandelspartner bekommen die Schulungen
                per Mail) an. Sie erhalten anschließend Ihre Bestätigung für     bereits zu einem subventionierten Preis. Die Rechnung
                die Veranstaltung und die Hotelübernachtung (optional) mit       erhalten Sie ca. eine Woche im Vorfeld der jeweiligen
                weiteren Informationen.                                          Veranstaltung.

                Unsere Leistung:
                Im Seminar enthalten sind das Honorar für den Referenten,
                sämtliche Unterlagen und die ganztägige Verpflegung.
                Bei zweitägigen Seminaren* übernimmt WINI eine
                Hotelübernachtung und Sie sind abends eingeladen
                mit der Seminargruppe Essen zu gehen.

                Fragen Sie uns auch im Vorfeld nach Möglichkeiten unsere
                Fertigung und unsere Ausstellung in Marienau zu besichtigen.

                Möchten Sie die Zeit im Hause WINI verlängern, buchen
                wir für Sie gern ein Hotelzimmer (einen Tag zuvor oder
                verlängern Ihre Hotelbuchung) – wir geben Ihnen hierfür gern
                die WINI Sonderkonditionen der Hotels weiter.

                *Ausgenommen Seminare im Rahmen des WINI Einrichtungsexperten.
                                                                                                                                           23
Seminare 2019   Teilnahmebedingungen

                Seminare auf Anfrage                                    Stornierung:
                2019 bieten wir folgende Seminare nur auf Anfrage an:   Können Sie an einem Seminar nicht teilnehmen, haben Sie die
                ▪ Kompetenz Basis | Ihr Einstieg bei WINI               Möglichkeit, uns einen Ersatzteilnehmer zu benennen. Die
                ▪ Bio-Struktur-Analyse Teil 2-3                         Stornierung fest gebuchter Seminare ist bis zu 10 Werktage
                                                                        vor Seminarbeginn kostenfrei möglich. Bei später
                Sehr gern organisieren wir alle Seminare bei            eingehenden Absagen bemühen wir uns für Sie um eine
                entsprechender Teilnehmerzahl in einem InfoCenter       Ersatzbelegung, müssen Ihnen aber für den Fall, dass sich
                ganz in Ihrer Nähe oder auch Inhouse – in Ihrem         kurzfristig kein Ersatz findet, die halbe Teilnehmergebühr in
                Unternehmen.                                            Rechnung stellen.

                                                                        Bitte haben Sie Verständnis, wenn aufgrund zu geringer
                Bei Interesse rufen Sie uns einfach an.                 Nachfrage ein Seminar nicht zustande kommt. Wir werden
                Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!                        Sie in dem Fall rechtzeitig im Vorfeld informieren.

                Veranstaltungsorte:
                                                                        Seminarorganisation:
                WINI Büromöbel
                                                                        WINI Büromöbel
                Georg Schmidt GmbH & Co. KG
                                                                        Claudia Kamradek
                Auhagenstraße 79
                                                                        Auhagenstraße 79
                31863 Coppenbrügge
                                                                        31863 Coppenbrügge
                Alternativ: in unseren WINI InfoCentern in
                                                                        E-Mail: kamradek@wini.de
                Berlin, München
                                                                        Telefon: 0 51 56 / 979-156
                                                                        Fax:     0 51 56 / 979-159

                                                                                                                                        24
WINI BÜROMÖBEL
Georg Schmidt GmbH & Co. KG
Auhagenstraße 79
31863 Coppenbrügge, OT Marienau
Germany

Telefon: +49(0) 51 56 / 979-0
Telefax: +49(0) 51 56 / 979-100

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