Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...

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Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Strategisches Marketing
Produktmanagement
Online Marketing
NEW Marketing
Kommunikation
Vertrieb

                                      Jetzt
                                   anmel
                                         den!

      Deutsches Institut für Marketing
      Seminarprogramm 2020
Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Unsere Weiterbildungen: Alles aus einer Hand

     Strategie – Online Marketing – NEW Marketing – Management – Vertrieb

                           Das Deutsche Institut für Marke-         Beratungsansätzen befähigt das DIM
                           ting (DIM) ist ein auf Marketing und     seine Kunden und deren Unternehmen
                           Business Development spezialisiertes     zu einer professionellen und pass-
                           Weiterbildungs- und Beratungsinstitut.   genauen Umsetzung von wirkungs­
                           Mit innovativen Weiterbildungen und      getriebenen Aktivitäten.

Vorwort
                          Gehen Sie mit uns                          bilden Unternehmen interne Experten
                          einen Schritt weiter!                      heraus, die einen Teil unseres Know-
                                                                     hows mit in ihr Unternehmen bringen.
                          Ob Neueinsteiger oder Fortgeschrit-
                          tener, in unseren Seminaren erhält         Stöbern Sie nun auf den folgenden
                          jeder Teilnehmer seinen individuellen      Seiten durch unser Seminarprogramm
                          Benefit. Wir konzipieren Seminare, die     für 2020 mit insgesamt elf neuen The-
                          sowohl übergreifend anwendbar sind,        men. Wir haben für Sie eine umfassen-
                          als auch auf fundierter Praxis beruhen.    de Auswahl aus unseren Fachbereichen
                          Alle Themen, die wir Ihnen in diesem       zusammengestellt.
                          Jahr als offenes Seminar anbieten, sind
                          aus Beratungsprojekten, Coachings          Sie vermissen Ihr Wunschthema oder
                          oder Inhouse-Seminaren hervorgegan-        haben Rückfragen zu einzelnen The-
                          gen und basieren wesentlich auf der        men? Dann kontaktieren Sie uns! Wir
                          Praxiserfahrung unserer Mitarbeiter und    beraten Sie gerne bezüglich einer indi­
                          Referenten.                                viduellen Lösung!

                          Dadurch bringen nicht nur wir die Qua-
                          lität unserer Seminare weiter voran –      Ihr
                          unsere Kunden und Seminarteilnehmer
                          ziehen daraus einen wesentlichen Mehr-
                          wert. Mithilfe unserer Weiterbildungen
                                                                     Michael Bernecker

                                                                                                    Eine	
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Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Alle Themen im Überblick:

Vorteile und Ablauf der DIM-Seminare............... 4                            Produktmanagement
                                                                                 Produktmanagement –
Unsere Seminarräume –                                                            Der erfolgreiche Produktmanager ................................. 17
Nureva Wall – Open Badge.................................... 5                   Product Launch Management (NEU) .............................. 17

Online Marketing                                                                 NEW Marketing
Online Marketing kompakt ............................................. 6         Agiles Marketing – Methoden und Tools (NEU) ..............18
Content Marketing ........................................................ 6     Customer Centricity und Engagement (NEU)...................18
Suchmaschinenoptimierung (SEO)................................... 7              Customer Insights – Moderne Marktforschung ................19
Google Ads (SEA)........................................................... 7    Customer Journey –
E-Mail Marketing ........................................................... 8   Gestaltung der Kundenreise (NEU) ................................ 19
Google Analytics (NEU).................................................. 8       Performance Marketing................................................. 20
Social Media Marketing (SMM) ....................................... 9           Persona-Entwicklung – Zielgruppen beschreiben
Facebook Marketing ...................................................... 9      und bearbeiten (NEU)................................................... 20
Instagram Marketing (NEU)........................................... 10
LinkedIn Markeitng (NEU)............................................. 10         Vertrieb & Verkauf
                                                                                 Basistraining Vertrieb.................................................... 21
Strategisches Marketing & Managemant                                             Key Account Management ............................................ 21
Strategisches Marketing (NEU)....................................... 11          Akquise 4.0 – Modernes Lead Management B2B............22
Business Development.................................................. 11        Direktmarketing im B2B-Vertrieb (NEU) .......................... 22
Geschäftsmodelle gestalten – Business Model Canvas ....12
Marketing- und Vertriebscontrolling ............................... 12           Der DIM Online-Campus...................................... 23

Marketing & Kommunikation                                                        Teilnehmereindrücke............................................ 24
Grundlagen Marketing................................................. 13
B2B Marketing (NEU)................................................... 13        DIM Seminarkalender........................................... 26
Erfolgreiches Markenmanagement................................. 14
Kampagnenmanagement.............................................. 14
Neuromarketing........................................................... 15
Texten – Dialog gewinnt................................................ 15
Trade Marketing – Verkaufsförderung aktuell................... 16
Value-Based Marketing................................................. 16

                                                                                             www.marketinginstitut.biz/seminare

                                                                                                                                                            3
Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Seminare beim DIM –                                             Ihre Vorteile auf einen Blick:
so funktioniert‘s

Unsere Seminare sind interaktiv und erwachsenengerecht          „   Sie erhalten einen umfassenden Überblick über
gestaltet. Sie haben jederzeit die Möglichkeit, Fragen zu           die für Sie relevanten Themen.
stellen und können mit den Experten und den anderen Teil-       „   Unsere qualifizierten Trainer überzeugen durch
nehmern in Übungen, Diskussionen etc. interagieren. Auch            eigene Praxiserfahrung und geben Ihnen wertvolle
in den Pausen ist reichlich Zeit für spannenden Austausch.          Insider-Tipps und Background-Infos.
Wir verstehen unsere Seminare als all inclusive – von mor-      „   Umfangreiche Unterlagen und Begleitmaterialien
gens bis abends.                                                    unterstützen Sie bei der Umsetzung des Gelernten.
                                                                „   Sie profitieren von kleinen Gruppengrößen und
Wir wollen, dass Sie sich bei uns hundertprozentig wohl füh-        modernster Seminartechnik, wodurch die Inter­
len. Doch zuerst freuen wir uns sehr über Ihre Anmeldung:           aktivität in den Seminaren gesteigert wird.
telefonisch: 0221 – 99 555 100,                                 „   Blended-Learning: Sie erhalten einen optionalen
per Fax: 0221 – 99 555 1077,                                        Zugang zu unserem DIM Online-Campus.
per Mail: info@marketinginstitut.biz                            „   Während der Seminare, werden Sie in unserem Hause
oder über unseren Online-Shop:                                      rundum versorgt.
www.marketinginstitut.biz/seminare.                             „   Nutzen Sie die Chance aktiv an unseren Seminaren
                                                                    teilzunehmen!
Für Rückfragen stehen wir Ihnen gerne zur Ver­fügung!
                                                                                        Unser A
                                                                                                   ngebot
                                                                                            für Sie:
                                                                                      Konzepte
                                                                                                 von Profis
                                                                                   + Individ
                                                                                             uelle Betr
                                                                                  + 5-Stern             euung
                                                                                             e- Qualitä
     info@marketinginstitut.biz                                                                          t
                                                                                  = Ihre W
                                                                                           eiterbildu
                                                                                                      ng

  Ihre Ansprechpartner

  Prof. Dr. Michael               Simone Heinen                Jonas Gran                  Ann-Carolin Kieper
  Bernecker

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Unsere Seminarräume

Wir bieten Ihnen den optimalen Rahmen für Seminare,
Besprechungen, Workshops und kollaboratives Arbeiten.
Es erwarten Sie zwei lichtdurchflutete, modern ausgestattete
Seminarräume unterschiedlicher Größe. In unseren Räum­
lichkeiten arbeiten Sie in angenehmer und produktiver At­
mosphäre: Nahezu deckenhohe Fenster versorgen die Räume
mit viel Tageslicht und Klimaanlagen sowie eine komfortable
Bestuhlung lassen keinen Komfort vermissen. Kaffee, sons­
tige Getränke, Snacks zwischendurch und ein gemeinsames
Mittagessen sind zudem für uns selbstverständlich.

                                                                Unsere innovative Lernumgebung –
                                                                Nureva Wall
                                                                Bei der Nureva Wall handelt es sich um eine Kombination
                                                                aus interaktiven Smartboard sowie Virtualisierungs- und
                                                                Kollaborations-Software. An dieser digitalen Arbeitsfläche
                                                                können mehrere Personen gemeinsam über mehrere Stand-
                                                                orte hinweg arbeiten und Inhalte teilen. Der Nureva Span
                                                                Workspace ermöglicht darüber hinaus die Einbindung von
                                                                mehreren Endgeräten wie PC, Tablet oder Smartphone. Mit
                                                                der innovativen Technologie kreieren wir einen Raum, der
                                                                zum agilen und kreativen Arbeiten inspiriert und schaffen die
                                                                Voraussetzungen für eine effektive Zusammenarbeit.

Unser digitales Abzeichen für Ihre
Leistungen – Open Badge
Open Badges sind digitale Abzeichen mit dem Ziel, erwor-
bene Qualifikationen und Kompetenzen sichtbar und über-
prüfbar zu machen. Mithilfe von Metadaten können weitere
Informationen, z. B. zur Weiterbildungsbezeichnung in das
Badge eingebunden werden. Leistungsnachweise sind damit
noch schneller ersichtlich und abrufbar. Unsere digitalen Ab-
zeichen eröffnen Ihnen neue Chancen auf den Arbeitsmarkt
und für Ihre Karriere. Sie sind nach erfolgreicher Teilnahme
an einer Weiterbildung optional als Download verfügbar. Das
anerkannte DIM-Zertifikat erhalten Sie natürlich zusätzlich
weiterhin im Papierformat.

                                                                                                                           5
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Online Marketing

           Online Marketing kompakt                                             Content Marketing
Das Online Marketing ist aus dem Instrumentarium eines          Guter Content gilt mittlerweile als Königsdisziplin der Such-
modern auftretenden Unternehmens nicht mehr wegzudenken.        maschinenoptimierung. Die Konzeption, Erstellung und
Fast jeder Anbieter von Produkten oder Dienstleistungen be-     Distribution relevanter Inhalte richtet sich nach dem Bedarf
sitzt heutzutage eine eigene Webseite. Lernen Sie die umfang-   und den Interessen potenzieller Kunden. Doch wie lässt
reichen Möglichkeiten des Internets für Ihr Marketing kennen.   sich gerade im B2B-Umfeld die notwendige fachspezifische
Nach dem Seminar werden Ihnen Begriffe wie SEO und SEM          Reichweite gewinnen? Genau hier liegt der Ansatzpunkt
genauso geläufig sein wie PPL, CTR und diverse Webmaster-       unseres Seminars. Erfahren Sie, wie Sie durch modernen und
Tools. Generieren Sie mehr Traffic auf Ihrer Webseite, um       effizienten Content Ihr Zielpublikum erreichen, welche Inhalte
neue Kunden zu gewinnen und höhere Umsätze zu erzielen.         vor, während und nach dem Kauf bedeutend sind und wie Sie
                                                                durch Interaktion wichtige Leads generieren.
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
„   Ziele und Strategien des Online Marketing
„   Moderne Funktionen für Webseiten                            „   Basiswissen Content Marketing
„   Optimierung der Usability                                   „   Content Marketing im Kundenkontext – CBM Modell
„   Suchmaschinenoptimierung (SEO)                              „   DIM Strategie Tool – DIM-GST
„   Keyword- und Display Advertising                            „   Content Marketing im B2B-Umfeld
„   Affiliate Marketing                                         „   Content Planung
„   E-Mail Marketing                                            „   Statischer und dynamischer Content
„   Web Analytics                                               „   Seeding von Content
„   Social Media Marketing                                      „   Kampagnenmanagement
„   Online Marketing Trends und Tools                           „   Content Marketing Tools

Sie erhalten den folgenden Nutzen:                              Sie erhalten den folgenden Nutzen:

„   Webseitenanalyse direkt im Seminar                          „   Optimierung Ihrer Content Marketing Strategie
„   Checklisten für den Arbeitsalltag                           „   Zielgerichteter Ausbau Ihrer Kompetenzen
„   Tipps von Insidern und To Do’s direkt aus der Praxis        „   Erfahrungswissen aus mehr als 15 Jahren Online und
„   Zahlreiche (kostenlose) Online-Tools                            Content Marketing
„   Beispiele aus Ihrer Branche                                 „   Austausch mit anderen Online Marketing Experten
„   Diskutieren Sie auf Augenhöhe mit Ihrer (Online-)Agentur    „   Umfangreiche Checklisten und (kostenlose) Tools

 Ort             Datum                             Preis (€)     Ort            Datum                              Preis (€)

 Köln            Mo, 20.01. – Di, 21.01.20                       Köln           Mi, 12.02. – Do, 13.02.20
 Köln            Di, 19.05. – Mi, 20.05.20                       Köln           Mo, 17.08. – Di, 18.08.20
 Köln            Di, 01.09. – Mi, 02.09.20                       Köln           Mo, 07.12. – Di, 08.12.20            1.095,-
 Köln            Mo, 02.11. – Di, 03.11.20          1.180,-

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Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Suchmaschinenoptimierung (SEO)                                                 Google Ads (SEA)
Suchmaschinenoptimierung (SEO) stellt schon seit Jahren           Wie schon zum Thema SEO erwähnt, zeigen Studien, dass
einen wesentlichen Eckpfeiler in jedem erfolgreichen Online       sich 90% aller Personen, die vor einer größeren Kaufent-
Marketing Mix dar. Bis zu 90% der Kunden recherchieren            scheidung stehen, zunächst ausführlich im Internet über das
vor einem Kauf in Suchmaschinen. Auf der ersten Google-           entsprechende Produkt bzw. die Dienstleistung informieren.
Seite ist jedoch nur Platz für zehn Treffer. Die am besten        Mit der eigenen Unternehmensleistung auf der ersten Seite
optimierten Seiten profitieren von den Besucherströmen der        der meistgenutzten Suchmaschine Google gelistet zu sein,
Suchmaschinen, die anderen sind faktisch nicht existent.          ist daher goldwert. Eine Ergänzung oder auch kurzfristige
Erlernen Sie Techniken, mit denen Sie Ihre Rankingpositionen      Alternative zur Suchmaschinenoptimierung ist die Anzeigen-
in den Suchergebnissen verbessern können. Um an unserem           schaltung mit Google Ads. In unserem Seminar lernen Sie die
Seminar teilzunehmen, benötigen Sie keine Vorkenntnisse aus       zahlreichen Funktionen kennen und einzusetzen, um künftig
dem Bereich Suchmaschinenoptimierung. Sie sollten dennoch         ganz oben mitzuspielen. Unser Experte vermittelt Ihnen ein
erhöhtes Interesse an der Funktionsweise von Google und           kompaktes Basiswissen rund um das Thema, angefangen
natürlich allgemeine Kenntnisse im Umgang mit dem Medium          bei der Einrichtung eines Google Ads Kontos bis hin zum
Internet vorweisen können.                                        Controlling Ihrer Maßnahmen.

Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:                      Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:

„   Funktionsweise der Suchmaschinen                              „   Google Ads Grundlagen
„   Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung                       „   Erstellung von Konten und Kampagnen
„   Der SEO-Prozess im Detail                                     „   Ermittlung geeigneter Keywords
„   Keyword-Recherche und -Auswahl                                „   Erstellung effektiver Anzeigentexte
„   Onpage- und Offpage-Optimierung                               „   Budgetoptimierung mit Ads
„   Content-Erstellung                                            „   Google Ads Qualitätsfaktor
„   Erfolgsmessung und Controlling                                „   Chancen und Risiken
„   SEO-Strategie                                                 „   Auswertung Ihrer Kampagnen

Sie erhalten den folgenden Nutzen:                                Sie erhalten den folgenden Nutzen:

„   Praxisnahes Profiwissen                                       „   Kompaktes Basiswissen
„   Sofort umsetzbare Tipps und Tricks für erfolgreiche           „   Praktische Tipps und Tricks für schnelle Erfolge
    SEO-Arbeit in Ihrem Unternehmen                                   mit Google Ads
„   Tools für die Nutzung von SEO im Berufsalltag                 „   Direkte Umsetzung im Seminar
„   Checklisten und ToDo’s als wertvolle Hilfestellung            „   Umfangreiches, gut strukturiertes Lehrmaterial

 Ort             Datum                               Preis (€)     Ort              Datum                                Preis (€)

 Köln            Mo, 27.01.20                                      Köln             Mi, 06.05.20
 Köln            Mi, 27.05.20                                      Köln             Do, 29.10.20                            645,-
 Köln            Mi, 04.11.20                             690,-

                                                                                                                                7
Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Online Marketing

                  E-Mail Marketing                                            Google Analytics (NEU)
Die E-Mail ist und bleibt das zentrale Kommunikationsmedium     Daten sind bekanntlich das Gold des digitalen Zeitalters.
in Unternehmen und das wichtigste Kundenbindungsinstru-         Umso wichtiger ist es für Unternehmen, das wirtschaftliche Po-
ment im Online Marketing. Die allgemeine Beliebtheit der        tenzial vorhandener Daten strategisch und optimal zu nutzen.
E-Mail hat mehrere Gründe: sie ist kostengünstig, effizient,    Google Analytics ist in diesem Zusammenhang das beliebtes-
schnell und flexibel. Die direkte bzw. einstufige Ansprache     te Tool für die Web-Analyse. Noch dazu ist es kostenlos! Das
des Kunden über Newsletter ist verlockend, aber nur wenig       Tool bietet seinen Nutzern viele spannende Möglichkeiten, um
zielführend, wenn sie spontan und unstrukturiert durchgeführt   die Stärken und Schwächen der eigenen Website bzw. der ei-
wird. Voraussetzung für ein erfolgreiches E-Mail Marketing      genen digitalen Kampagnen zu analysieren und zu bewerten.
ist eine umfangreiche Kundendatenbank. Wie Sie diese auf-       Nach dem Workshop können Sie die wichtigsten Kennzahlen
bauen und im Anschluss bestmöglich nutzen, lernen Sie in        interpretieren und datenbasierte Reportings erstellen. Wir
diesem Seminar. Optimieren Sie Ihre E-Mail Marketingmaß-        zeigen Ihnen, wie Sie die Datenanalyse nutzen und dadurch
nahmen und erhalten Sie neue Ideen und Taktiken für Ihren       einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil erzielen können.
Arbeitsalltag.                                                  Die Lerninhalte sind sehr praxisnah konzipiert, so dass Sie das
                                                                Gelernte sofort im Arbeitsalltag anwenden können.
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
„   E-Mail Marketing in der Unternehmenskommunikation
„   Aufbau einer Kundendatenbank                                „   Einrichtung Ihres Google Analytics Kontos
„   Definition der Zielgruppen                                  „   Basiseinstellungen und Funktionen
„   Konzeption von E-Mail-Kampagnen – Strategien und            „   Die wichtigsten Kennzahlen und Dimensionen
    Zielsetzungen                                               „   Analyse der Rentabilität der eigenen Werbekampagnen
„   Umsetzung – Newsletter und Co. unter Berücksichtigung       „   Ansatzpunkte für die Optimierung
    der Spam-Problematik                                        „   Erstellung von Reportings und Dokumentation
„   Rechtliche und technische Fragestellungen                   „   Verknüpfung mit Ihrem Google Ads Konto
„   Erfolgsmessung der durchgeführten Kampagnen                 „   Einrichtung von Zielen, Ereignis- und Conversion-Tracking
„   Bewährte E-Mail Marketing Tools aus der Praxis              „   Datenschutz bei Google Analytics

Sie erhalten den folgenden Nutzen:                              Sie erhalten den folgenden Nutzen:

„   Steigerung von Öffnungs- und Klickraten Ihrer               „   Kompakter Einblick in die wichtigsten Funktionen von
    E-Mail Kampagnen                                                Google Analytics
„   Conversion-Optimierung                                      „   Live-Analyse direkt im Seminar
„   Vorstellung von relevanten Newsletter-Tools                 „   Tipps und Tricks für die Optimierung des eigenen Online-
„   Erfolgsbeispiele aus der Praxis                                 Auftritts
                                                                „   Kollaboration und Interaktion durch digitale Smartboards
                                                                „   Fachlicher Austausch mit anderen Teilnehmern

 Ort             Datum                              Preis (€)    Ort             Datum                              Preis (€)

 Köln            Di, 21.04.20                                    Köln            Mi, 30.09.20
 Köln            Di, 10.11.20                          745,-     Köln            Do, 19.11.20                          730,-

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Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Social Media Marketing (SMM)                                                Facebook Marketing
Aktuelle Marketingstudien zeigen: Social Media Marketing            Als weltweit weiterhin erfolgreichstes soziales Netzwerk hat
liegt nach wie vor im Trend. Oftmals fehlt es Unternehmen           Facebook ein immenses Potenzial für die Unternehmens-
jedoch an strategischen Grundlagen und fundiertem Wissen            kommunikation. Die Social Media Plattform bietet zahlreiche
über die einzelnen Social Media Instrumente. Gewinnen               nützliche Tools für die gezielte Ansprache Ihrer Zielgruppe.
Sie in unserem Seminar einen umfassenden Einblick in die            Richtig angewandt steigern Sie hierdurch Ihre Sichtbarkeit und
Beschaffenheit und Funktion einzelner wichtiger Kanäle wie          fördern die Interaktion. Eine unprofessionelle Nutzung kann
Facebook, YouTube oder Instagram und lernen Sie, anhand             allerdings auch gegenläufige Effekte auslösen und für Kunden
welcher Kriterien Sie das richtige Netzwerk für die erfolg­reiche   unattraktiv wirken. Um Fehler zu vermeiden und die Welt von
Vermarktung Ihres Unternehmens auswählen. Nutzen Sie                Facebook mit seinen unzähligen Facetten gewinnbringend
unser weitreichendes Wissen für Ihre individuelle Social Media      zu nutzen, besuchen Sie unser Seminar „Facebook Marketing
Strategie!                                                          für Unternehmen“.

Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:                        Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:

„   Übersicht aller gängigen Netzwerke                              „   Umdenken – Interaktion statt Ein-Weg-Kommunikation
„   Besonderheiten und aktuelle Trends                              „   Marketing-Strategien für Facebook
„   Ziele, Strategien und Erfolgsmessung im SMM                     „   Funktionsweisen von Facebook
„   Facebook als Marketingkanal                                     „   Fanpage, Gruppen, Apps und Co.
„   XING und LinkedIn als Social Media Kanal                        „   Self Service Ads – Social Media Kampagnen durch
„   YouTube – Mit Videos Reichweiten generieren                         Werbeanzeigen unterstützen
„   Visuelles Storytelling mit Instagram                            „   Facebook Controlling – Integrierte Erfolgsmessung
„   Microblogging und Seeding mit Twitter                           „   Facebook als Baustein im Social Media Mix
„   Nischenanwendungen und Newcomer                                 „   Erfolgsbeispiele aus B2B und B2C

Sie erhalten den folgenden Nutzen:                                  Sie erhalten den folgenden Nutzen:

„   Komprimierter Überblick zu den relevanten Social Media          „   Direktes Arbeiten an Ihrem Facebook Auftritt im Seminar
    Kanälen für Ihr Marketing                                       „   Schritt-für-Schritt-Anleitungen
„   Veranschaulichung der Inhalte durch Praxisbeispiele             „   Lernen durch Praxisorientierung
„   Social Media aus Sicht des Marketing statt der Technik          „   Strategietipps für Reichweitensteigerung, Kundenbindung,
„   Referent mit langjähriger Erfahrung                                 Recruiting oder Facebook Commerce
„   Zahlreiche Checklisten und Online-Tools für den Transfer        „   Erfahrener Fachreferent, der die besprochenen Inhalte
    des Gelernten in den Berufsalltag                                   täglich umsetzt
                                                                    „   Checklisten erleichtern den Transfer in den Alltag

 Ort             Datum                               Preis (€)       Ort             Datum                            Preis(€)

 Köln            Di, 04.02.20                                        Köln            Mi, 19.02.20
 Köln            Mo, 27.04.20                                        Köln            Di, 28.04.20
 Köln            Mi, 12.08.20                                        Köln            Mo, 28.09.20
 Köln            Do, 05.11.20                            695,-       Köln            Mo, 09.11.20                          735,-

                                                                                                                                 9
Strategisches Marketing Produktmanagement Online Marketing NEW Marketing Kommunikation Vertrieb - Seminarprogramm 2020 - Deutsches Institut ...
Online Marketing

          Instagram Marketing (NEU)                                           LinkedIn Marketing (NEU)
Mit über 1 Milliarde Nutzern weltweit und 15 Millionen Nut-       LinkedIn hat mittlerweile über 500 Millionen Nutzer weltweit
zern in Deutschland hat sich Instagram als sehr reichweiten-      und sich somit in den vergangenen Jahren zu einer wichtigen
starkes soziales Netzwerk etabliert. Für Unternehmen bedeutet     Online-Plattform für Unternehmen entwickelt. Mit LinkedIn
dies, dass sie über Instagram unglaublich viele (potenzielle)     Marketing können Sie sich und Ihre Produkte bzw. Dienstleis-
Kunden erreichen und die eigene Markenbekanntheit steigern        tungen professionell vermarkten und sich darüber hinaus als
können. Aus Sicht des Marketings bietet der visuelle Content      attraktiver Arbeitgeber positionieren. In unserem Workshop
auf Instagram gerade im B2C-Bereich einige sehr spannende         lernen Sie LinkedIn Basics, erhalten darüber hinaus aber
Möglichkeiten. Wie Sie Instagram in Ihre Marketingstrategie       auch viele Informationen zu den neuesten Features, z. B. für
integrieren und die Plattform erfolgreich nutzen, lernen Sie in   zielgruppenspezifisches Targeting. Außerdem gewinnen Sie ein
unserem Workshop anhand zahlreicher Praxis-Beispiele.             umfassendes Verständnis über wichtige Kennzahlen, um Ihre
                                                                  Marketingaktivitäten mit LinkedIn zu messen und zu optimieren.
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                  Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
„   Instagram Basics – Das Unternehmensprofil, die App,
    die Funktionsweise                                            „   Herausforderungen im digitalen Zeitalter –
„   Strategieentwicklung – Ziele und Zielgruppen                      Employer Branding etc.
„   Konzeption von Instagram-Kampagnen                            „   Erstellung eines Unternehmensprofils
„   Möglichkeiten (Formate) und Funktionen von Instagram          „   Funktionen von LinkedIn kennen und nutzen
    für Ihr Marketing                                             „   LinkedIn Netzwerk ausbauen mit Gruppen, Showcase
„   Content-Erstellung und Storytelling –                             Pages etc.
    Welche Inhalte funktionieren und wie?                         „   Zielgruppenspezifischer Content
„   Influencer Marketing                                          „   LinkedIn Anzeigen – Kampagnen Manager und Targeting
„   Relevante Tools und KPIs für die Erfolgsmessung               „   LinkedIn Analytics – Kennzahlen und ihre Auswertung

Sie erhalten den folgenden Nutzen:                                Sie erhalten den folgenden Nutzen:

„   Umfassender Einblick in die Welt von Instagram aus            „   Strategie-Tipps für Reichweitensteigerung, Networking,
    Unternehmenssicht                                                 Mitarbeiter- und Kundenbindung sowie das Recruiting
„   Erarbeitung von Anwendungsmöglichkeiten für Ihr               „   Best-Practice-Beispiele aus verschiedenen Branchen, die
    Unternehmen                                                       Anregungen für die eigene Umsetzung bieten
„   Tipps für Ihren Content und die konkrete Planung von          „   Methodenbaukasten, um LinkedIn Kampagnen erfolgreich
    Postings                                                          aufzusetzen
„   Strategie für höhere Reichweite und Interaktion               „   Tools und Instrumente zur Optimierung Ihres LinkedIn-
„   Veranschaulichung der Theorie mit vielen Beispielen               Auftritts
„   Fachexperte, der seine eigene Marke über Facebook und
    Instagram aufgebaut hat

 Ort            Datum                               Preis (€)      Ort            Datum                              Preis (€)

 Köln           Mo, 18.05.20                                       Köln           Do, 05.03.20
 Köln           Mo, 26.10.20                           675,-       Köln           Do, 14.05.20
                                                                   Köln           Mi, 16.09.20
                                                                   Köln           Mo, 16.11.20                          655,-

10
Produktmanagement
Strategisches Marketing & Management

        Strategisches Marketing (NEU)                                           Business Development
Gestalten Sie Ihr Marketing strategischer und zukunftsorien­      Professionelles Business Development schafft neue Impulse
tierter! Dynamische, sich schnell verändernde Märkte mit          für Ihr unternehmerisches Vorankommen. Möchten Sie sich
intensivem Wettbewerb und verändertem Kundenverhalten             weiterentwickeln, indem Sie neue Kunden gewinnen, Ihr
bestimmen das heutige Umfeld von Unternehmen. Um dieser           Produktportfolio ausbauen oder neue Märkte und Geschäfts-
Situation zu begegnen, bedarf es grundlegender strategischer      modelle angehen? Dann hilft Ihnen dieses Seminar. Wir ver-
Entscheidungen. Eine strategische Herangehensweise erlaubt        mitteln Ihnen innovatives Wissen und Erfahrungswissen von
es Ihnen ferner, sich als Unternehmen nachhaltig im Markt zu      über 90 Business Development Managern. Sie erhalten Ins-
positionieren und Ihre Marke gegenüber dem Wettbewerb zu          trumente, Vorgehensweisen und Ansätze für Ihr New Business
stärken. Im Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Aktivitä-     Development. Alles außer Alltag! Nutzen Sie unsere Erfahrung
ten auf ihre strategische Relevanz hin analysieren und einen      als Alternative zum „Learning by Doing“.
Plan erstellen, um Ihre Ziele zu erreichen. Der Intensivwork-
                                                                  Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
shop vermittelt ferner geeignete Tools, um den Markt strate-
gisch zu bearbeiten und Erfolgspotenziale zu identifizieren und   „   Anforderungen an den erfolgreichen Business
auszubauen.                                                           Development Manager
                                                                  „   Grundlagen erfolgreicher Geschäftsmodelle im
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                      Unter­nehmen
„   Herausforderungen und Notwendigkeit einer strategischen       „   USP – Positionierung – Benefit
    Herangehensweise                                              „   Markt- und Wettbewerbsanalyse
„   Leitfaden für Ihr Marketing – Vision, Mission, Ziele          „   Customer Insights
„   Strategische Analyse im Jahr 2020                             „   Geschäftsfelder durchdringen mit modernem
„   Erfolgspotenziale im Markt erkennen und nutzen                    Kam­pagnendesign
„   Strategische Planung und Konzeption                           „   Innovationen auslösen und managen
„   Bewertung, Auswahl und Implementierung von Strategien         „   Business Cases bewerten
„   Agiles Projektmanagement und Strategic Leadership             „   Work of Leaders – Vision, Commitment, Umsetzung
„   Trends und moderne Tools
                                                                  Sie erhalten den folgenden Nutzen:
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                  „   Gewinnung der notwendigen Fähigkeiten, um Ihr
„   Strukturierter Einstieg in das Strategische Marketing             Business Development zum Erfolg zu führen
„   Modelle und Tools für die Konzeption und Umsetzung            „   Kennenlernen neuer Instrumente zur erfolgreichen
    einer strategischen Ausrichtung                                   und nachhaltigen Geschäftsentwicklung
„   Expertenwissen eines erfahrenen Referenten, der sein          „   Neue Impulse für Ihr Business
    Praxiswissen mit Ihnen teilt                                  „   Austausch mit anderen Business Development Managern
„   Umfangreiche Lernunterlagen (digital und ausgedruckt)
„   Impulse für nachhaltig erfolgreiches Marketing

 Ort             Datum                             Preis (€)      Ort             Datum                            Preis (€)

 Köln            Mi, 15.07. – Do, 16.07.20                        Köln            Mi, 22.01. – Do, 23.01.20
 Köln            Di, 15.12. – Mi, 16.12.20           1.350,-      Köln            Mi, 22.04. – Do, 23.04.20
                                                                  Köln            Mi, 26.08. – Do, 27.08.20
                                                                  Köln            Mi, 09.12. – Do, 10.12.20         1.495,-

                                                                                                                          11
Strategisches
Marketing undMarketing & Management
              Management

              Business Model Canvas                                   Marketing- und Vertriebscontrolling
Technologien und Kundenerwartungen verändern sich stetig         „Der Erfolg des Marketing ist nicht messbar.“ Das ist ein weit
und stellen Unternehmen regelmäßig vor neue Herausforde-         verbreiteter Irrtum. Aber welche Marketingmaßnahmen sind
rungen. Wie Sie Geschäftsmodelle entwickeln und optimieren,      erfolgreich, welche nicht? In unserem Seminar erfahren Sie,
lernen Sie in unserem Workshop. Sie erhalten beispielsweise      wie Sie die Effektivität und Effizienz Ihrer Marketingaktivitäten
vielfältige Impulse, um Ihr eigenes Geschäftsmodell an neue      messen und verbessern können. Inhaltlich beschäftigen Sie
Gegebenheiten anzupassen. Sie erlangen außerdem das              sich mit Begriffen wie Customer Lifetime Value, Customer
nötige Wissen, um eigene Geschäftsmodelle im Wettbewerbs-        Equity und dem Marketing ROI. Das Know-how, welches Sie
umfeld zu optimieren und zu managen. Wir zeigen Ihnen            sich von unseren Experten aneignen, können Sie direkt bei
anerkannte Methoden, wie das Business Model Canvas, mit          Ihrer alltäglichen Arbeit anwenden und somit den Einsatz Ihres
dem Sie Ihr Geschäftsmodell erarbeiten und visualisieren.        Marketingbudgets besser planen und rechtfertigen.
Dieser innovative Workshop vermittelt Ihnen wertvolles Praxis-
                                                                 Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
wissen und bringt Sie mit neuen Impulsen und Erkenntnissen
systematisch weiter.                                             „   Controlling im Marketing und Vertrieb
                                                                 „   Strategisches Controlling
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                 „   Balanced Scorecard, Portfolio-Analysen etc.
„   Basiswissen Geschäftsmodelle                                 „   Operatives Controlling
„   Sprunginnovationen und disruptive Entwicklungen              „   KPI, Break-Even-Analyse, Budgetierung etc.
„   Geschäftsfelder vs. Produktpositionierung und USP            „   Vertriebscontrolling
„   Business Model Canvas verstehen und einsetzen                „   Kommunikationscontrolling
„   Arten von Geschäftsmodellen – von Lock-In bis zu             „   Praktische Fallstudien
    Freemium
                                                                 Sie erhalten den folgenden Nutzen:
„   Innovative Geschäftsmodelle implementieren
„   Geschäftsmodelle mit dem VCU-Ansatz führen                   „   Vermittlung der Bedeutung des Controlling für jedes
                                                                     Unternehmen
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                 „   Komplexe Strukturen verständlich dargestellt
„   Professionelle Anleitung zur Arbeit mit dem Business Model   „   Praxisnaher Umgang mit bewährten Instrumenten
    Canvas                                                       „   Erwerb von notwendigen Methoden, um Analysen und
„   Geschäftsmodelle beschreiben und identifizieren                  Kontrollkennzahlen zu erkennen und zu erstellen
„   Geschäftsmodelle entwickeln und optimieren                   „   Gratisexemplar des Bestsellers „Marketing-Controlling“
„   Umfassender Überblick über mögliche Optionen für Ihr
    Unternehmen
„   Leitfäden und Praxiswissen aus unserer Beratungspraxis

 Ort             Datum                             Preis (€)     Ort              Datum                               Preis (€)

 Köln            Mi, 11.03.20                                    Köln             Mo, 17.02. – Di, 18.02.20
 Köln            Di, 29.09.20                           720,-    Köln             Mi, 09.09. – Do, 10.09.20            1.295,-

12
Marketing & Kommunikation

              Grundlagen Marketing                                               B2B Marketing (NEU)
Das Marketing ist die entscheidende Disziplin für den Unter-     Für Marketer mit B2B-Fokus ist es besonders wichtig, den
nehmenserfolg. Eine gute Planung und Ausgestaltung des           Anforderungen und Bedürfnissen der Buying Center auf Fir-
Marketing darf daher in keiner Organisation fehlen. Eignen       menkundenseite zu begegnen. Zudem ist es im B2B-Bereich
Sie sich im Rahmen unseres Basiskurses ein umfangreiches         unerlässlich, Beziehungen aufzubauen und diese nachhaltig
und fundiertes Marketingwissen an. Sie erhalten einen Über-      zu stärken. Unser Workshop vermittelt Ihnen die notwendigen
blick über die wichtigsten Marketing-Strategien und Umset-       Kenntnisse und Methoden, um wichtige Entscheidungsträger
zungsinstrumente. Ihnen wird ferner aufgezeigt, in welchem       in Unternehmen zu akquirieren und für sich und Ihre Produkte
Zusammenhang das Marketing mit anderen Unternehmens-             zu begeistern. Ihnen wird aufgezeigt, wie Sie Ihre Zielmärkte
bereichen steht und Sie diskutieren die einzelnen Bestandteile   analysieren, segmentieren und mit modernen Instrumenten
dieses Fachgebiets. Die Workshopinhalte sind zudem den           qualifizierte Leads generieren. Mit diesem Intensivseminar
dynamischen Marktveränderungen des modernen Marketing            erlangen Sie außerdem das nötige Wissen, um Controlling-
angepasst. Der DIM-Ansatz zeigt Ihnen systematische und          Prozesse zu implementieren und Ihren Markenerfolg anhand
strukturierte Möglichkeiten für die aktive Marketingarbeit im    relevanter Kennzahlen nachhaltig zu steuern.
heutigen Marktumfeld auf.
                                                                 Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                 „   Basiswissen B2B Marketing – Konzept, Strategie,
„   Grundlagen des Marketing                                         Umsetzung
„   Strategisches Marketing – DIM Marketing Canvas               „   Markforschung und geeignete Instrumente
„   Marktinformationen                                           „   Zielmärkte analysieren und segmentieren
„   Leistungsangebot und Produktmanagement                       „   B2B Marketing Mix
„   Kommunikationspolitik – Lean Campaign Template               „   Online Marketing – Instrumente und Tools
„   Pricing                                                      „   Marketing-Controlling – Kontrolle relevanter KPIs
„   Vertrieb und Vertriebsmarketing                              „   Ausblick und Trends – B2B Marketing 4.0
„   Controlling Ihrer Marketingaktivitäten
                                                                 Sie erhalten den folgenden Nutzen:
„   Online Marketing im Fokus
                                                                 „   Moderne Methoden und Instrumente für die Strategie­
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                     formulierung
„   Kompaktes Basistraining                                      „   Tools für die digitale und zielgruppenspezifische
„   Einstieg in sämtliche Themenbereiche des Marketing               Kommunikation
„   Erfahrungsaustausch mit anderen Marketeers                   „   Interaktiver Austausch mit Teilnehmern aus unter­
„   Praxisbeispiele zur Verdeutlichung der Inhalte                   schiedlichen Branchen
„   Checklisten und Leitfäden                                    „   Einsatz von Fallbeispielen zur Veranschaulichung
                                                                     der Theorie
                                                                 „   Praxis-Insights für Ihre erfolgreiche Leadgenerierung

 Ort             Datum                              Preis (€)     Ort             Datum                              Preis (€)

 Köln            Mi, 18.03. – Fr, 20.03.20                        Köln            Di, 19.05. – Mi, 20.05.20
 Köln            Mo, 11.05. – Mi, 13.05.20                        Köln            Di, 15.12. – Mi, 16.12.20              1.280,-
 Köln            Mo, 05.10. – Mi, 07.10.20           1.850,-

                                                                                                                             13
Marketing & Kommunikation

     Erfolgreiches Markenmanagement                                           Kampagnenmanagement
Sich als Unternehmen mit den eigenen Produkten bzw.               Die Kommunikation mit externen Gruppen wie Kunden,
Dienstleistungen erfolgreich abzusetzen, wird kontinuierlich      Ver­triebspartnern oder Multiplikatoren gehört zu den Stan-
wichtiger und gleichzeitig immer schwieriger. Nur Unterneh-       dardaufgaben einer Marketingabteilung. Das dazugehörige
men, die trennscharf herausarbeiten, was Kunden anspricht         Kampagnenmanagement ist ein wesentliches Steuerungs-
und die eigenen Leistungsangebote kreativ darauf ausrichten,      und Planungsinstrument moderner und erfolgreicher Unter-
haben eine Chance, langfristig zu bestehen. Entscheidend ist      nehmen. Damit Kampagnen den gewünschten Erfolg bringen,
daher Ihr Alleinstellungsmerkmal! Wenn Sie dieses identifiziert   müssen sie im Vorfeld strukturiert geplant und organisiert wer-
haben, gilt es, eine fundierte Markenidentität zu schaffen, auf   den. Trainieren Sie den Einsatz praxiserprobter und bewährter
deren Basis weitere Schritte aufgebaut werden können. Be-         Methoden für ein effizientes Kampagnenmanagement – von
suchen Sie unser Seminar und lernen Sie die entscheidenden        der Konzepterstellung über die Zielgruppenanalyse bis hin
Vorgehensweisen, Strategien und Methoden des Marken­              zur Erfolgskontrolle.
management kennen.
                                                                  Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                  „   Standards einer modernen Unternehmenskommunikation
„   Moderne Markenführung – Off- und Online                       „   Kommunikationsbotschaften entwickeln
„   Markenstrategie – Vom Markensteuerrad zur Marken­             „   Zielgruppen und ihre Ansprache
    plattform                                                     „   Basisregeln der Standardkommunikation (B2B und B2C)
„   Der Kunde, das unbekannte Wesen                               „   Moderne Formen der Marketingkommunikation
„   Markenidentität – Vision, Slogan, Markenwert                  „   DIM Lean Campaign Template
„   Markenversprechen gestalten                                   „   Budgetierung und Erfolgsmessung
„   Mit einer Markenpersönlichkeit zum Erfolg                     „   Zusammenarbeit mit externen Agenturen und Dienst­leistern
„   Markenkommunikation über alle Kanäle einheitlich gestalten    „   Planung Ihrer eigenen Kommunikationskampagne
„   Markenwerte ermitteln und steigern
                                                                  Sie erhalten den folgenden Nutzen:
„   Internal und Employer Branding
„   Trends im Markenmanagement                                    „   Strukturierte Instrumente für erfolgreiche Kommunikations-
                                                                      aktivitäten
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                  „   Einblick in alle relevanten Tools
„   Aktuellstes Wissen für professionelles Markenmanagement       „   Praxisorientierte Fallstudien und Übungen
„   Einen stringenten und anwendungsorientierten Ansatz           „   Austausch mit Teilnehmern unterschiedlicher Branchen
    für erfolgreiche Markenführung                                „   Innovative Impulse für Ihre Kampagnenplanung
„   Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen
„   Informeller fachlicher Austausch

 Ort             Datum                              Preis (€)      Ort             Datum                              Preis (€)

 Köln            Mo, 10.02. – Di, 11.02.20                         Köln            Mi, 05.02. – Do, 06.02.20
 Köln            Mi, 17.06. – Do, 18.06.20                         Köln            Mi, 29.04. – Do, 30.04.20
 Köln            Mi, 28.10. – Do, 29.10.20           1.325,-       München         Mi, 24.06. – Do, 25.06.20
                                                                   Köln            Mi, 02.09. – Do, 03.09.20
                                                                   Köln            Mi, 02.12. – Do, 03.12.20           1.375,-

14
Neuromarketing                                              Texten – Dialog gewinnt

Wie wäre es, wenn Sie Ihren Zielgruppen in die Köpfe schau-      Briefverkehr, E-Mails, Faxe, Werbeanzeigen, Website-Beiträge,
en könnten? Würde dies Ihren Kundengewinnungs- und Ver-          Printkampagnen, Newsletter, Pressemeldungen – die Liste an
kaufsprozess erleichtern? Mit Hilfe von Neuropsychologie ist     Medien, die täglich aus dem Unternehmen gesandt werden,
dies inzwischen zum Teil möglich. Der Workshop bietet Ihnen      ist endlos. Die folgenden Ziele stehen dabei im Vordergrund:
eine Einführung in die spannenden Methoden der Neuropsy-         neue Kunden zu gewinnen und die bestehenden Kunden
chologie und zeigt die Chancen auf, die diese Wissenschafts-     langfristig zu binden. Allerdings stellt das Verfassen von krea-
disziplin für Unternehmen bietet. Seien Sie Ihren Wettbewer-     tiven und ansprechenden Texten oft eine echte Hürde dar. Wir
bern einen Schritt voraus, indem Sie einzuschätzen lernen, wie   führen Sie in die Grundlagen kreativen Textens ein und lassen
Ihre Kunden denken, wie sie (Kauf-)Entscheidungen treffen        Sie an den Geheimnissen der professionellen Texter teilhaben.
und was ihr Belohnungszentrum anspricht. Im Umkehrschluss        Sie bringen Ihre aktuellen Aufgaben ein und nehmen Lösun-
lernen Sie, was dies für die praktische Umsetzung im Marke-      gen dafür gleich wieder mit. Und Sie lernen relevante Kriterien
ting bedeutet. Praxisbeispiele verdeutlichen den gewinnbrin-     kennen, die Güte eines Textes zu beurteilen. Sorgen Sie dafür,
genden Einsatz von Neuromarketing.                               dass Ihre Zielgruppen genau Ihre Texte lesen!

Das Seminar deckt u.a. folgende Inhalte ab:                      Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:

„   Grundlagen und Methoden                                      „   Texte als Instrument zur Neukundengewinnung und
„   Marketingthesen auf dem Prüfstand                                Kundenbindung
„   Wahrnehmung und Informationsverarbeitung                     „   Unternehmens- und Markenidentität mit Texten
„   Lern- und Gedächtnisprozesse                                     ausdrücken
„   Emotions-, Motiv- und Belohnungsmodelle                      „   Kreativitätstechniken für den Berufsalltag
„   Entscheidungsmanagement                                      „   Mit guten Texten führen
„   Wissens-Transfer für Ihr Marketing                           „   Textliche und visuelle Reize
„   Aktuelle Studien und Beispiele aus der Praxis                „   Motive der Informationsaufnahme
                                                                 „   Schriftliche Emotionen
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                 „   Effizient den Wortschatz erweitern
„   Neueste Erkenntnisse und Methoden aus der Neuro­
                                                                 Sie erhalten den folgenden Nutzen:
    psychologie
„   Austausch mit Teilnehmern unterschiedlicher Branchen         „   Arbeiten an eigenen Beispielen
„   Strukturierter Einsatz von Marketinginstrumenten unter       „   Ansätze aus Linguistik, Kommunikationswissenschaft,
    Berücksichtigung des Neuromarketing                              BWL und Psychologie
„   Umsetzungshilfen für Ihren beruflichen Alltag                „   Wissenstransfer für den beruflichen und privaten Alltag
                                                                 „   Komplexe Inhalte verständlich und lebendig vermitteln

 Ort             Datum                              Preis (€)     Ort             Datum                              Preis (€)

 Köln            Mi, 25.03.20                                     Köln            Mi, 11.03. – Do, 12.03.20
 Köln            Mi, 28.10.20                          660,-      Köln            Di, 06.10. – Mi, 07.10.20            1.290,-

                                                                                                                               15
Marketing & Kommunikation

                   Trade Marketing                                              Value-Based Marketing
Das Trade Marketing bündelt immer häufiger alle handels-          Beim Value-Based Marketing wird der Nutzen eines Pro-
spezifischen Aktivitäten der Industrie. Aber wie schaffen Sie     duktes bzw. einer Dienstleistung am Bedarf der Zielgruppe
es, dass der Handel Ihr Produkt „lieben lernt“ und den Kun-       ausgerichtet. Denn die Annahme, dass der Kunde beim Kauf
den im Entscheidungsprozess von Ihrem Produkt überzeugt?          hauptsächlich den Preis als Entscheidungskriterium heranzieht,
Unser Seminar bietet Ihnen einen vollständigen Überblick          ist nicht ganz richtig. Tatsächlich hat der Nutzen eines Pro-
zu den relevanten Instrumenten und den aktuellen Heraus-          duktes für den Käufer oberste Priorität. In unserem Workshop
forderungen des Marktes. Sie lernen z. B., welcher Nutzen         lernen Sie, wie Sie den Fokus auf den Kundennutzen legen,
sich aus einer Zusammenarbeit mit Handelspartnern ergibt,         um die Loyalität der Kunden zu steigern und Ihren Unterneh-
worin die Vorteile von Handels- oder Herstellermarken liegen,     menswert zu maximieren. Wir stellen Ihnen Maßnahmen und
wie Sie Informationen über die aktuellen Marktbedingungen         Instrumente vor, mit denen Sie Ihre Zielgruppe und deren
gewinnen können und welche Positionierungsstrategien wann         Wünsche identifizieren. Außerdem schulen wir Sie darin, wie
zielführend sind. Das Seminar macht Sie fit, um Ihr individuel-   Sie werthaltige Kunden effizient ansprechen. Nach dem Semi-
les Trade Marketing Konzept erfolgreich aufzustellen und          nar werden Sie in der Lage sein, Marketingkampagnen und
zu realisieren.                                                   Leistungen passgenau auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe
                                                                  zuzuschneiden.
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                  Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
„   Basics des Trade Marketing
„   Der Handel – Feind oder Freund?                               „   Herausforderungen und Veränderungen im Marketing
„   Marktforschung – Markt- und Wettbewerbsanalyse                „   Auswahl der „richtigen“ Konsumenten
„   Positionierung im Handel                                      „   Identifizierung der Ansprüche Ihrer Zielgruppe
„   Branding – Markenführung in und mit dem Handel                „   Ermittlung der Marketing-Positionierung und einer erfolg-
„   Kampagnenmanagement – Lean Campaign Template                      reichen Marken-Strategie
„   Das Handwerkszeug – die Toolbox                               „   Effiziente Ansprache der Kunden mittels CRM, Value-
„   Efficient Consumer Response (ECR)                                 Pricing etc.
„   Zeitgemäße Verkaufsförderung
                                                                  Sie erhalten den folgenden Nutzen:
„   Controlling von Trade Marketing Kampagnen
                                                                  „   Hohe Transfermöglichkeit der Schulungsinhalte in den
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                      beruflichen Alltag
„   Aktuellstes Wissen für professionelles Trade Marketing        „   Praxisbeispiele, die Anregung für die eigene Konzentration
„   Ausrichtung auf individuelle Kampagnen                            auf den Kundennutzen liefern
„   Neue Denkanstöße von Experten                                 „   Zusammenfassende Darstellung aller wichtigen Methoden
„   Best-Practice-Beispiele aus diversen Branchen                     und Instrumente des Value-Based Marketing
„   Multiplikatoreffekt für Ihr Unternehmen                       „   Handlungsempfehlungen, Tools und Checklisten, die Sie
                                                                      bei Ihrer individuellen Realisierung unterstützen

 Ort             Datum                              Preis (€)         Für dieses Seminar sind aktuell keine Termine

 Köln            Mi, 26.02. – Do, 27.02.20                            geplant. Sie benötigen einen individuellen Termin
 Köln            Mo, 25.05. – Di, 26.05.20                            für Ihr Unternehmen? Dann melden Sie sich gerne
 Köln            Di, 03.11 – Mi, 04.11.20             1.475,-         bei uns (Info-Telefon: 0221/99 555 100)!

16
Produktmanagement
Produktmanagement

                Produktmanagement                                   Product Launch Management (NEU)
Das Produktmanagement ist ein komplexes und interessan-         Täglich werden alleine in Deutschland über 300 Neuprodukte
tes Aufgabenfeld, welches unterschiedlichste fachliche und      in den Markt eingeführt, doch nur 3 von 10 Produkten wer-
soziale Kompetenzen voraussetzt. Der Produktmanager ist der     den einen ROI erzielen. Rein statistisch betrachtet also keine
zentrale Ansprechpartner für das operative Marketing und legt   guten Aussichten für Ihre nächste Innovation. Erfolg ist aber
den Grundstein für den individuellen Erfolg eines Produktes.    planbar! Das gilt auch für die Markteinführung von neuen
In unserem Seminar lernen Sie Methoden und Techniken zur        Produkten. Sämtliche Ampeln im Prozess vor der eigentlichen
Optimierung Ihrer Unternehmensprozesse kennen, von Pro-         Implementierung auf Grün zu schalten, gehört zur struktu-
duktstrategien über Markt- und Wettbewerbsanalysen, bis hin     rierten Planung und Organisation eines Product Launch. Wer
zum Produktinnovationsprozess. Erlernen Sie das komplette       in der Time to Market-Phase optimal vorbereitet und logisch
Handwerkszeug, welches Sie in Ihrem Arbeitsalltag unterstützt   durchdacht an die Positionierung eines Neuproduktes heran-
und nach vorne bringt!                                          geht, hat eine realistische Chance auf Markterfolg.

Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:                    Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:

„   Anforderungsprofil und Einbindung im Unternehmen            „   Basiswissen Produkteinführung
„   Methoden zur Erhebung von Markt- und Wettbewerbs­           „   Innovationsmanagement
    informationen                                               „   Arten von Innovationen
„   Innovationsmanagement                                       „   Der Time to Market-Prozess
„   Strategische Planung und Konzeption                         „   Produktinnovationen
„   Operative Planung – Produktentscheidungen                   „   Markt- und Kundenintegration
„   Integrierte Kommunikation                                   „   Bewertung und Auswahl von Produktkonzepten
„   Pricing und Distribution                                    „   Einführungskonzepte
„   Umsetzung der Entscheidungen                                „   Produkteinführung managen
„   Controlling im Produktmanagement
                                                                Sie erhalten den folgenden Nutzen:
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                „   Systematik zur erfolgreichen Markteinführung von Neu­
„   Umsetzbare Tools und Methoden für das erfolgreiche              produkten
    Produktmanagement                                           „   Einblick in sämtliche relevante Disziplinen des Time to
„   Komplexe Strukturen verständlich dargestellt                    Market-Prozesses
„   Überblick aktueller Marktentwicklungen                      „   Realitätsnahes Lernen durch Best-Practice-Beispiele
„   Fallstudien für den optimalen Transfer in die Praxis        „   Seminar vom Praktiker für Praktiker mit vielen Gruppen-
                                                                    übungen

 Ort             Datum                             Preis (€)     Ort             Datum                             Preis (€)

 Köln            Mo, 30.03. – Di, 31.03.20                       Köln            Do, 28.05.20
 Köln            Mo, 04.05. – Di, 05.05.20                       Köln            Di, 22.09.20                          725,-
 Köln            Do, 08.10. – Fr, 09.10.20          1.385,-

                                                                                                                          17
NEW Marketing

             Agiles Marketing (NEU)                                         Customer Centricity (NEU)

Agiles Projektmanagement, agile Führung und agiles Manage­      Der Wettbewerbsdruck steigt und viele Produkte und Dienst-
ment beschäftigt viele Unternehmen. Doch wie geht man           leistungen sind austauschbar. Was ist die Lösung? Stellen
im Marketing mit diesen Anforderungen um? In unserem            Sie den Kunden in den Mittelpunkt! Die konsequente Kun-
Methoden-Workshop erwerben Sie das nötige Wissen, um            denorientierung ist der entscheidende Erfolgsfaktor für eine
agile Marketingprozesse in Ihrem Unternehmen zu implemen-       starke Marke. Im Rahmen dieses Workdays wird Ihnen intensiv
tieren und zu steuern. Insbesondere sollen Sie ein konkretes    vermittelt, welchen Einfluss eine exzellente Kundenorientierung
Verständnis und Mindset entwickeln, das Ihnen hilft, neue und   auf das Engagement Ihrer Kunden und im Allgemeinen auf
innovative Wege in Ihrer täglichen Marketingarbeit einzu-       Ihren Unternehmenserfolg hat. Unser Fachexperte vermittelt
schlagen – immer mit dem Fokus auf der Kundenorientierung.      wertvolle Methoden und Tipps, mit denen Sie Ihre Kunden
Natürlich werden in diesem Workshop alle relevanten Metho-      überzeugen und zusätzlich Customer Engagement auslösen.
den und Tools wie Kanban und SCRUM vorgestellt, damit der       Dieses Customer Engagement zeigt sich in Form von emo-
Transfer in die Praxis gelingt.                                 tionalen und kognitiven, aber auch verhaltensbezogenen
                                                                Aspekten auf Kundenseite. Der praxisorientierte Charakter des
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                Seminars ermöglicht den Transfer von theoretischem Wissen
„   Agile Marketing Framework – Wo macht Agilität Sinn?         in Ihre Marketingarbeit.
„   Methoden-Werkzeugkasten von Kanban bis Sprints
                                                                Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
„   Vor- und Nachteile der einzelnen Methoden
„   Marketingprojekte agil angehen – Ein Selbsttest             „   Strukturierter Einblick in den Customer Centricity Ansatz
„   Performance Marketing im agilen Kontext                     „   Kundennutzen als Differenzierungsfaktor
„   Agiles Mindset entwickeln und ins Unternehmen tragen        „   Methoden zur Identifizierung der Kundenwünsche
„   Entscheidungen umsetzen – Container Design                  „   Zielführende Kundenansprache und -betreuung
                                                                „   Das Customer Centricity Portfolio
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                „   Methoden für die Steigerung von Customer Engagement
„   Wertvolle Strategie-Tipps für kundenzentrierte agile        „   Das richtige Ausmaß an Kundenintegration
    Maßnahmen                                                   „   Sensibilisierung der Mitarbeiter hinsichtlich der Customer
„   Konkrete Methoden und Instrumente für agile Marketing-          Centricity Strategie
    prozesse                                                    „   Tools und Instrumente für die Erfolgskontrolle
„   Impulse und Leitgedanken für die Entwicklung eines
                                                                Sie erhalten den folgenden Nutzen:
    agilen Mindsets
„   Hoher Praxisbezug für den Transfer in den beruflichen       „   Konzeption und Umsetzung eines kundenorientierten
    Alltag                                                          Ansatzes
„   Intensiver Austausch mit dem Referenten und anderen         „   Übersicht über alle relevanten Tools und Methoden
    Teilnehmern                                                     hinsichtlich der Engagement-Steigerung
                                                                „   Lebhafte und anschauliche Vermittlung der Inhalte
                                                                „   Checklisten und Handlungsempfehlungen für Ihre
                                                                    individuelle Umsetzung

 Ort            Datum                             Preis (€)      Ort             Datum                               Preis (€)

 Köln           Mi, 25.03.20                                     Köln            Mi, 18.03.20
 Köln           Mi, 23.09.20                         640,-       Köln            Do, 10.09.20                            685,-

18
Kommunikation

                  Customer Insights                                          Customer Journey (NEU)

Um als Unternehmen langfristig erfolgreich agieren zu           Kunden informieren sich heutzutage in vielen Fällen sehr
können, sind treue Kunden mindestens so wichtig wie die         ausführlich vor dem Kauf eines Produktes oder einer Dienst-
Neukundengewinnung. Doch wie denkt und fühlt der Kunde          leistung. Der Weg des Kunden über die verschiedenen Touch-
eigentlich? Dieses Wissen ist Grundvoraussetzung, um ihn        points bis zur letztendlichen Kaufentscheidung, sollte deshalb
adäquat anzusprechen. Die Durchführung von Marktfor-            durch Ihr Unternehmen an jeder Stelle positiv besetzt sein. Sie
schungsstudien, in denen der Kunde und die Marktbedingun-       lernen in unserem Workshop alles, was Sie für die Gestaltung
gen ausgiebig hinterfragt und ausgeleuchtet werden, ist ein     und Optimierung der Customer Journey benötigen. Unter
wichtiger Erfolgsfaktor jedes Unternehmens. Nutzen Sie die      Hinzunahme praxiserprobter Tools entwickeln Sie Ihre indi-
Gelegenheit und erlernen Sie die Grundlagen, Methoden und       viduelle Customer Journey Map, von der Identifizierung der
Arbeitstechniken der modernen Marktforschung. Nach der          einzelnen Touchpoints bis hin zur Definition der Customer
Schulung können Sie ein kleines bis mittelgroßes Marktfor-      Journey Phasen. Außerdem zeigen wir Ihnen, wie Sie positive
schungsprojekt eigenständig durchführen.                        Kundenerlebnisse an den einzelnen Touchpoints schaffen kön-
                                                                nen, wie Sie zielgerichtet den Erfolg an den einzelnen Touch-
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                points messen und wie Sie das Thema Customer Journey im
„   Idealtypische Abläufe von Marktforschungsprojekten          gesamten Unternehmen etablieren können. Der Workshop ist
„   Definition des Marktforschungsproblems                      durch einen hohen Grad an Interaktion und praktische Übun-
„   Design der Marktforschungsstudie                            gen gekennzeichnet.
„   Gestaltung eines Fragebogens
                                                                Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
„   Basiswissen und Besonderheiten bei der Datenerhebung
„   Auswertung und Analyse der selbst erhobenen Daten           „   Aufbau einer Customer Journey
„   Dokumentation der Ergebnisse                                „   Definition und Erstellung von Personas
„   Übungen und Transferaufgaben                                „   Touchpoints und Kanäle identifizieren
                                                                „   Entwicklung einer Customer Journey Map
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                „   Identifikation und Analyse der Schwachstellen
„   Überblick über aktuelle Themen und Instrumente der          „   Optimierung Ihrer individuellen Customer Journey
    Markt­forschung                                             „   Akzeptanz im Unternehmen schaffen
„   Umfangreiche und gut strukturierte Unterlagen               „   Aktuelle Trends und Herausforderungen
„   Praxisnahe Wissensvermittlung
                                                                Sie erhalten den folgenden Nutzen:
„   Checklisten und Leitfäden, z. B. zur Fragebogenerstellung
„   Zahlreiche Übungssequenzen                                  „   Erprobte Modelle und Methoden für die Entwicklung Ihrer
„   Interaktiver Austausch mit anderen Marketeers                   individuellen Customer Journey
                                                                „   Tipps und Tricks für die Optimierung des Touchpoint
                                                                    Managements
                                                                „   Intensivtraining mit Fokus auf der praktischen Umsetzung
                                                                „   Komplexe Strukturen und Prozesse verständlich dargestellt

 Ort             Datum                              Preis (€)    Ort             Datum                              Preis (€)

 Köln            Mo, 23.03. – Di, 24.03.20                       Köln            Mi, 06.05.20
 Köln            Mo, 15.06. – Di, 16.06.20                       Köln            Do, 12.11.20                          765,-
 Köln            Di, 17.11. – Mi, 18.11.20            1.425,-

                                                                                                                           19
NEW Marketing

              Performance Marketing                                         Persona-Entwicklung (NEU)
Im Performance Marketing werden Ihre Marketingaktivitäten        Das Verhalten und die Ansprüche der Kunden haben sich
strukturiert und systematisch auf die Oberziele Reichweite,      deutlich verändert. Unternehmen stehen vor der Heraus-
Interaktion und Transaktion ausgerichtet. Der Begriff „Perfor­   forderung, Ihre Leistungen und die Kommunikation auf die
mance“ lässt sich in diesem Kontext am treffendsten mit          Bedürfnisse und Wünsche der Kunden auszurichten. Vor dem
„messbarer Leistung“ übersetzen. Denn hier geht es darum,        Hintergrund einer möglichst hohen Kosten-Nutzen-Relation
den Erfolg Ihrer durchgeführten Maßnahmen zu messen und          hat sich in den vergangenen Jahren das Konzept der Perso-
Verbesserungspotenziale zu erkennen. In unserem Performance      na durchgesetzt. Zielgruppen segmentieren, für jede Ziel-
Marketing Workshop lernen Sie, wie Sie (Online-)Performance      gruppe eine individuelle Persona erstellen und diese für Ihre
Kampagnen umsetzen und erlangen dabei ein breites Wissen         Marketingmaßnahmen nutzen – das lernen Sie in unseren
von der Denkweise des Performance Marketing bis hin zur          Workshop! Gemeinsam erarbeiten Sie mit unserem Fach-
Messung der Werbewirkung. Wie lassen sich gerade in der          experten anhand des DIM Personal Profils eine ausführliche
Online-Welt sogenannte Key Performance Indicators (KPI) fest-    Beschreibung Ihrer Zielgruppe. Nach dem Workshop sind Sie
legen und messen? Eine zielführende Vorgehensweise erarbei-      in der Lage, selbständig eine Persona für Ihre Kundengruppe
ten wir im Rahmen unseres interaktiven Workshops mit Ihnen       zu erstellen, Bedürfnisse und Wünsche zu identifizieren und so
gemeinsam. Wir stellen Ihnen außerdem zahlreiche Tools zur       gezielt Ihre Marketingaktivitäten kundenzentriert zu gestalten.
Messung der Wirksamkeit Ihrer Aktivitäten vor und schulen Sie
                                                                 Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
darin Performance Projekte zu initiieren.
                                                                 „   Relevanz von Personas im heutigen Marketing
Das Seminar deckt u. a. folgende Inhalte ab:
                                                                 „   Ziele und Nutzen einer Persona
„   Grundkonzept des Performance Marketing                       „   Zielgruppensegmentierung B2B und B2C
„   Strategische Marketingaktivitäten – Positionierung           „   Empathiekarte – In den Kunden hineinversetzen
„   Ziele und Wirkungsmechanismen im (Online-)Marketing          „   DIM Persona Profil für die Erstellung Ihrer Persona
„   Conversion Rate als Denkraster                               „   Maßnahmen für kundenorientiertes Marketing
„   Performance Kampagnen strukturieren und umsetzen             „   Personas im Unternehmen etablieren und nutzen
„   KPI festlegen
                                                                 Sie erhalten den folgenden Nutzen:
„   Werbewirkung messen und steuern
„   Performance Projekte initiieren                              „   Praxiserprobte Tools für die Entwicklung Ihrer Persona
                                                                 „   Impulse für die Optimierung Ihrer Kommunikation
Sie erhalten den folgenden Nutzen:
                                                                 „   Praxis-Insights aus verschiedenen Branchen
„   Kompakter und strukturierter Einstieg in das Thema           „   Effiziente Methoden, um Ihre Zielgruppen darzustellen
    Performance Marketing                                        „   Zahlreiche Unterlagen und Templates für die direkte
„   Optimierung Ihrer Aktivitäten nach der Weiterbildung             Umsetzung im Unternehmen
„   Mehr Impulse für mehr Wirksamkeit Ihres Marketing
„   Insights unserer Fachexperten aus der Praxis

 Ort             Datum                             Preis (€)      Ort              Datum                              Preis (€)

 Köln            Di, 17.03.20                                     Köln             Do, 07.05.20
 München         Fr, 26.06.20                                     Köln             Di, 10.11.20                            750,-
 Köln            Di, 15.09.20
 Köln            Di, 24.11.20                          715,-

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