Das Entscheider-Magazin für Gesundheitskommunikation - Mediadaten 2022
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Mediadaten 2022 www.healthcaremarketing.eu
Das Entscheider-Magazin
für Gesundheitskommunikation
Inhalt und Zielgruppe
HEALTHCARE MARKETING ist das führende monatliche Entscheider-Magazin im Pharma- und Gesundheitsmarkt und ist
die Plattform für alle Marktteilnehmer rund um das Thema Pharma- und Gesundheitskommunikation.
HEALTHCARE MARKETING berichtet interessant und kompetent über News, Trends, Digitales, Unternehmen, Märkte,
Recht und Politik sowie über Agenturen, Kampagnen und Medien, die Gesundheitsthemen erfolgreich vermitteln.
Abgerundet wird HEALTHCARE MARKETING mit Top-Personalien und Themen zu Beruf und Karriere. Damit erreicht das
Magazin die Marketing- und PR-Manager in allen Marktsegmenten.
HEALTHCARE MARKETING führt die Nachfrage des Gesundheitssektors nach Medien- und Kommunikationsleistungen
zusammen und bietet seinen Anzeigenkunden hochqualifizierte Kontakte zu Budgetentscheidern.
Für Medien mit Gesundheitsbezug sowie für spezialisierte Werbe- und PR-Agenturen, Marktforschungsinstitute, CP-Verlage,
Berater, Callcenter und vergleichbare Dienstleister ist HEALTHCARE MARKETING das passgenaue Umfeld, um Kunden im
Gesundheitsmarkt zu gewinnen.
Empfängeranalyse (Stand 1. September 2021)
DIN A4 Format; 12 Ausgaben pro Jahr + 4 Sonderausgaben
In einer IVW geprüften Druckauflage von 3.000 Exemplaren wird HEALTHCARE MARKETING per Abo und per
Controlled Circulation an Kommunikationsentscheider im Gesundheitsmarkt zugestellt:
90% an Entscheider in der Pharma- und Healthcare-Industrie, Markenartikel-Anbieter mit Gesundheitsbezug
und Medizintechnik-Hersteller. Aus unserem Adressstamm: 5.237 personalisierte Adressen
in den Bereichen Geschäftsführung, Marketing, Produktmanagement, Brandmanagement und Vertrieb
5% an Kliniken, Krankenkassen, Versicherungen, Verbände und Hochschulen aus unserem Adressstamm:
1.058 personalisierte Adressen
3% an Medien aus unserem Adressstamm: 407 personalisierte Adressen
2% an Dienstleister (Agenturen, Callcenter, Marktforschung) aus unserem Adressstamm: 813 personalisierte Adressen
Themen / Termine
Anzeigen- Druck-
Ausgabe Erscheint am Themen
schluss unterlagen
1/2022 26.01.22 Kommunikationstrends 05.01.22 07.01.22
Healthcare Marketing Kreativ-Ranking 2021
2/2022 23.02.22 26.01.22 28.01.22
Spot des Jahres 2021
3/2022 23.03.22 Thema folgt kurzfristig 02.03.22 04.03.22
Sonderteil: Markenführung im OTC-Segment Mental Health*
4/2022 20.04.22 Crossmediale Arztkommunikation 29.03.22 31.03.22
5/2022 18.05.22 Thema folgt kurzfristig 27.04.22 29.04.22
Sonderteil: Markenführung im Rx-Segment Diabetes*
Empfehlerzielgruppe Apothekenteam
6/2022 15.06.22 23.05.22 25.05.22
Pfeffers PR-Ranking
7 /2022 20.07.22 Thema folgt kurzfristig 29.06.22 01.07.22
Sonderteil: Digitales Healthcare Marketing*
8 /2022 17.08.22 OTC-Vertriebswege 27.07.22 29.07.22
9 /2022 05.09.22 LA-Med Facharztstudie 15.08.22 17.08.22
9a/2022 19.09.22 Sonderausgabe zum COMPRIX 2022 in Berlin 26.08.22 30.08.22
10/2022 12.10.22 Persönlichkeiten im Healthcare Marketing 19.09.22 21.09.22
Neugeschäftsbarometer der Agenturen 2022
11/2022 09.11.22 19.10.22 21.10.22
Direct-to-Consumer-Kommunikation
12/2022 07.12.22 OTC-Verkaufschampions in der Apotheke 2021/2022 16.11.22 18.11.22
Änderungen vorbehalten
* Bei den Schwerpunktausgaben zu Rx- und OTC-Markenführung befasst sich die Redaktion mit den Marketing- und Kommunikationsinstrumenten Kreation, PR,
Multichannel, Digital, Live-Kommunikation, Packaging, Content Marketing, Marktforschung, Außendienst und POS. Zudem werden Medienkanäle (TV, Radio,
Internet, Fachmedien, Publikumsmedien) beleuchtet, die für die Kommunikation und Werbung genutzt werden.
Anzeigen / Preise
Anzeigenformate (Breite x Höhe in mm)
Satzspiegel Anschnitt Ihr Ansprechpartner:
2/1 Seite - 420 x 297
1/1 Seite 175 x 262 210 x 297 Jörg Luttkau
1/2 Seite quer 175 x 128 210 x 143 Anzeigenleitung
1/2 Seite hoch 87 x 262 107 x 297 Fon: +49/40/609 009-59
1/3 Seite quer 175 x 87 210 x 103 luttkau@healthcaremarketing.eu
1/3 Seite hoch 55 x 262 75 x 297
1/4 Seite 175 x 65 210 x 74
90 x 35
Störeranzeige
85 x 100
Satzspiegel Anschnitt
Sonderformate auf Anfrage Beschnittzugabe 3-5mm je Außenkante
1/1 Seite 1/2 Seite quer 1/3 Seite quer Störeranzeige 2/1 Seite 1/1 Seite 1/2 Seite hoch
175 x 262 mm 175 x 128 mm 175 x 87 mm 90 x 35 mm 420 x 297 mm 210 x 297 mm 107 x 297 mm
1/4 Seite quer 1/2 Seite hoch 1/3 Seite hoch Störeranzeige 1/2 Seite quer 1/3 Seite quer 1/3 Seite hoch 1/4 Seite quer
175 x 65 mm 87 x 262 mm 55 x 262 mm 85 x 100 mm 210 x 143 mm 210 x 103 mm 75 x 297 mm 210 x 74 mm
Anzeigen / Preise
Anzeigen-Preisliste Nr. 15, gültig ab 1. Januar 2022 (Preise in Euro) HEALTHCARE MARKETING Jahrgang: 17/2022
ISSN: 0342-4006 Druckauflage: 3.000
Größe 4c Erscheinungsweise: monatlich (zzgl. Sonderausgaben)
2/1 Advertorial 5.150,-
Druckunterlagen
1/1 Advertorial 3.340,-
Hochauflösende PDF-Datei (abgespeichert für Druckvorstufe)
1/2 Advertorial 2.435,- oder geschlossene EPS-Datei mit eingebundenen Schriften
2/1 Doppelseite 5.020,- auf einem Datenträger oder per E-Mail
1/1 Seite 3.110,- (bitte jeweils mit farbverbindlichem Proof).
1/2 Seite 2.295,- Druck- und Bindeverfahren
1/3 Seite 1.930,- Bogenoffset, Farbanzeigen nach Euroskala, Format DIN A4
Rückendraht-Heftung
1/4 Seite 1.765,-
Störeranzeige 85 x 100 805,- Kosten pro Sonderfarbe (aus HKS/Pantone): 385,- Euro extra
Störeranzeige 90 x 35 615,- Beilagen und Einhefter/Einkleber sind möglich bis zum Format DIN A4
Preise und Maße nennen wir Ihnen gerne auf Anfrage.
U3 3.500,-
U2/U4 3.800,- Lieferanschrift für Beilagen
Lehmann Offsetdruck GmbH, Gutenbergring 39, 22848 Norderstedt
Eckfeldanzeige Titel 1.015,-
Fon: ++49/40/30 85 80 00 – Liefervermerk „HCM Nr. …“
1/8 quer auf dem Titel 210x35 1.990,-
Sonderformate auf Anfrage Bankverbindung
Hamburger Sparkasse: Iban: DE74 2005 0550 1217 1313 23
BIC/SWIFT: HASPDEHHXXX
Commerzbank: Iban: DE07 2004 0000 0482 2821 00
Rabatte* bei Abnahme innerhalb eines Jahres BIC/SWIFT: COBADEFFXXX
Malstaffel Mengenstaffel Zahlungsmodalitäten
nach Erscheinen netto, 2% Skonto werden nur bei Vorkasse gewährt,
3 Anzeigen 3% 3 Seiten 5% wenn ältere Rechnungen nicht überfällig sind.
6 Anzeigen 5% 6 Seiten 10% Die jeweils gültige Umsatzsteuer wird gesondert berechnet.
9 Anzeigen 10% 9 Seiten 15%
Bezugspreis:
11 Anzeigen 15% 11 Seiten 20% Jahresabo 190,- Euro (zzgl. Porto und Umsatzsteuer)
* Nachlässe werden nach der jeweils günstigsten Staffel gegeben.
Stellenanzeigen / Preise
Karriere
en
Hygieneartikel-Hersteller
Neuer Vertriebsleite
r WIR STELLEN EIN:
Stellenanzeigen Print
anung
t Sanofis OTC-Mediapl
IT CO NS ULTA NT �/�
Pharmaunternehm
bei Kimberly-Clark
Christof Baron steuer
Christof Baron, 53,
of Media für den
tritt als Global Head
Bereich OTC beim
nofi startet Baron
Umbruchs. Seit
zu einer Zeit des
Januar 2017 ist
milliardenschwere
nahme der OTC-Spar
die
Über-
te Bernd Nacke,
SO LU TIO N AR CH ITE
Größe 4c
CT
an.
Pharmakonzern Sanofi Ingelheim
41, zuletzt
bekann- von Boehringer
1/1 Seite 1.280,-
Der langjährige, steht Head of EMEA
te Manager der
Media- abgeschlossen. Diese Retailer Brand
von 1,51
e (WPP- für einen Umsatz
agentur Mindshar
dazu Euro im Jahr
and Western
(d/w/m)
Network) beendet Milliarden
- European Dis-
ein Gastspiel bei
pilot. In 2015 und für OTC-Mar tributor Busi-
Foto: Kimberly-Clark
Kopfschm erz-
die inhabergeführte
Ham- ken wie das ness bei Kim-
1/2 Seite hoch/quer 750,-
rin und
burger Mediaagentur mittel Thomapy berly- Clark,
Muco-
stieg er Oktober
2016 ein, das Hustenmittel übernimmt die
Foto: pilot
ührender solvan. Vertriebsleitung
um als geschäftsf t des YOUR ROADMAP FROM
Gesellschafter den
neuen Um den Media-Eta bei dem Hygie- Bernd Nacke MVP TO CUSTOMER
aufzu- erweiterte n OTC-Ge- SUCCESS�...
Standort Frankfurt im neartikel Her-
Christof Baron schäfts startete Sanofi
1/3 Seite quer 535,-
bauen. steller in Mainz.
nicht einen Pitch. Im Rennen
sind Position auf Petra
Baron verlässt pilot na- März 2017 Nacke folgt in dieser
neuen, internatio gentur Zenith und zwei Jahren im Ver-
nur, um sich „einer noch die Publicis-A Ahlendorf, die nach wechselt. Sie
zu stellen, erklärt er Arbeitgeber Mind-
len Herausforderung“ Barons langjährig trieb zurück ins Marketing Clark Pro-
. Grund für sei- Agenturen sind
mit der Kimberly-
sein Interims-Arbeitgeber be- share. Beide Sa- zeichnet künftig bei D-A-
neben der neuen Zenith arbeitet für fessional für die
Marketingleitung
nen Ausstieg seien Materie vertraut:
1/4 Seite quer 435,-
auch die unterschiedli- betreute die verkauften tlich. (aj)
ruflichen Option nofi, Mindshare CH verantwor
Prägungen. (np)
chen kulturellen Sa- Boehringer-Marken.
Pharmakonzern
Im französischen -Anzeige-
Stellenanzeigen sind nicht rabattfähig.
Technische Angaben: Hochauflösende PDF-Datei (abgespeichert für Druck-
vorstufe) oder geschlossene EPS-Datei mit eingebundenen Schriftenauf einem
Datenträger oder per E-Mail (bitte jeweils mit farbverbindlichem Proof).
Stellenanzeigen Online Homepage
INNOVAT E DIGITAL
Textanzeige + Logo 300,- pro Woche
MARKET ING
Interessiert uns kennenzule
rnen? Wir freuen uns
apply@rmh-media.com sehr auf Dich!
/ Hannah Eiben / T.:
RMH MEDIA GmbH +49 221 643031 55
/ Richmodst raße 31
/ 50667 Köln
max. 560 Zeichen
Mehr Infos: www.rmh-m
edia.com/de/jobs/it-co
nsultant
Technische Formate: Werbemittel für die Homepage können als gif, png, jpg oder
html angeliefert werden. Datenlieferung spätestens 2 Werktage vor Schaltbeginn.
Stellenanzeigen Online Newsletter
Textanzeige + Logo 300,- pro Woche
max. 560 Zeichen
Technische Formate: Werbemittel für den Newsletter können als gif, png, jpg oder
html angeliefert werden. Datenlieferung spätestens 2 Werktage vor Schaltbeginn.
Kombinationen
zwei Plattformen 20% Kombirabatt auf
den Gesamtpreis
drei Plattformen 30% Kombirabatt auf
den Gesamtpreis
Stellengesuche: Preise auf Anfrage
Best Practice
Um Ihr aktuelles Erfolgsprojekt einem interessierten Kreis von Marketing-
Kommun
ikation
Entscheidern im Pharma- und Gesundheitsmarkt vorzustellen, bietet Ihnen
das Fachmagazin HEALTHCARE MARKETING die redaktionelle
+++
Practice
+++ Best
Practice
+++ Best
Practice symbolisieren n
die
+++ Best
Practice hinter den
Halbkugeln untere
+++ Best nteil am
Der Weißa medizini-
Genesung. erhöht das
Sonderwerbeform des Best Practice. Auf zwei oder drei Seiten treten
Packung t der
Teil der und verleih
ersprechen ‚Stand‘
sche Wirkv besseren
ng einen ührt
blauen Packu Regal. Darin aufgef
st im und Be-
und Kontra ation
ion
ikation schnelle Inform eker/PTA und
K munikat
ommun
Kom sowie als
für die
Apoth An-
stätigung wichtigsten
Sie als praxiserfahrener Gastautor auf und verdeutlichen, wie Sie als
sind die
Verbraucher aufgezählt.
nochmals
Maskottchen wendungen er 4 im Markt
wurde für – die Numm hochkompe-
Der Erfolg in einem
Erkältungssaft lt einem Jahr das Konze
pt
ntwicke nach gt
weitere d – bestäti e
titiven Umfel auf das nächst
e den Druck
Dienstleister ein besonderes Kundenproblem gelöst haben.
und erhöht
Projekt.
lisiert;
Frische symbo tützt
Kraft und gesteigert
enpräsenz
Blau, das unters
für die am Rand
kelten wir Rahmen lich im Regal Mark
entwic a der weiße ng zusätz
Jahren Pharm Packu nte, ne- /Winter
Vor fünf Ingelheim die blaue Der prägna im Herbst
ger u.a. Boehringer Übernahme und gibt ihr ‚Halt‘. über die ngssaison te-
von Boehrin damalige KG – seit der nschriftzug Die Erkältu nd der verspä
Sanofi hat übernommen Co. – den Marke trennt aufgru
GmbH & von Sanofi weiße in Bold 018 war rpunkt im
Fe-
BoxaGrippal dem Dach ent- gativ ngsbreite teile 2017/2 mit Schwe
2017 unter . Die zu te Packu Wortbestand Grippewelle se ruhig.
neuen Marke impactstark gesam die beiden t so- ten vergleichswei Marke
Launch der sollte optisch kommunizier ärz 2018 junge
Packung Platzhir- ‚Grippal‘, sich bruar/M erreicht die noch
wickelnde neu zu den ‚Boxa‘ und und hebt t Wachstum
l
ch
nzierend Anwendung
n im Rega
ntes Na- ab. Denno mit 3 Prozen
Ihr Case überzeugt in HEALTHCARE MARKETING mit Neuigkeitswert und
und differe Ein prägna Kraft und Hintergrund BoxaGrippal achs der
Regal sein. das mit lesbar vom n Marken-Zuw somit
schen im keln sowie Rand und
wirkt scho
dabei gut zweithöchste sich
war zu entwic Anwendungs- men – weißer au- den entwickelt
smittel menslo go die zusam – erhöhe n arken und inations-
Erkältung
l
chen und u- Beides nschriftzug nteil Top-M der Komb
BoxaGrippa
Wirkverspre kung zu komm weißer Marke en Weißa Markttrend diesem
der Verpac obligatorisch über dem mittel. Zu
bereiche auf ßerdem den symboli- und Grippe Erkäl-
raum und Erkältungs- der neue
nizieren. Designpro- hen Absatz insbesondere t. Damit
uns bei einem n- im deutsc ng. Erfolg hat
Nutzwert für die Leser: Der redaktionelle Best-Practice-Anspruch, den wir
pal, starkes Beitrag geleiste
r BoxaGrip Wichtig sind
auch die
Rahmenbedi siert Wirku wir für ein aft seinen
der tungss z.B. die Präsenz der
Marke im
ssaft unte . Das jekt immer auf den
Markt
Gleichzeitig
plädierten nung aus um 10 Pro-
n Erkältung lisiert wird wie die Marke präsent ist. So Wiedererken hat sich noch einmal
de einen neue chuh visua gungen , Visual zur Illustra tionen eken-R egal
Pacoon, dort schon Key nden
hierzulan Boxhands er Agentur kommt oder
höhere statt erkläre sich Apoth
nkte verbes
sert. -
ete Sanofi
klar, dass Werbung Dabei setzte aufmerksam
‘ durch einen der München
Anfang an h beglei- rammen. off- zent-Pu hinaus sorgte ein
2017 start n Erkältung war von Launc Piktog Wirkst er t rund um
das
unterstützte. tützung den oder
stammt von
beiden n Darüb
fsicher gege Werbeunters war noch llung der zwei farbige Launch-Pake für eine star-
gemeinsam mit Ihnen anstreben und sichern, liegt bei transparenten und
pal 2013 unikation die Darste
wobei ‚Tref n Line Extension Boxa Grip Pacoon ten wird,
die Komm
hier sahen
wir die
komponenten
in Form von durch ihre
keitsstarkes
rippal-Masko
ttchen
s in der
dieser erste tart von Désilets, keln, aber die auch im BoxaG z an den Touch-Point
Packaging und Markens Autor: Peter zu entwic
e der Produ
kterklärung. Halbkugeln durch, Charakter Präsen Senior Pro-
ukt- im g innovativen und ke n Geßner,
den Prod Hauptaufgab Verpackung Visualisierun vermitteln eke. Mario , sagt: „Mit
die bereits Was komm
uniziert die
tuation, bei
der Be-
Erkältungsm
ittel-Regal
ark und
leicht Apoth anagerin bei Sanofi
und dem
neuen
der Kaufsi oder PTA, rksamkeitsst Blau duct-M ungstabletten unseren Kun-
Regal, in eker somit aufme Marke nfarbe Erkält
der den Erkäl- die Apoth den
nachvollziehbaren Erfolgen. Das heißt, die Arbeitsschritte werden erläutert
wir
ratung durch Verbraucher
zu- rn sind. Zur gelbe Halbkugel ft bieten ent, das
h unterstützt, ießend beim
zu erinne Erkältungssa s Sortim
Boxhandschu fen mit Kopf-, verkauft, als Kontra
st eine
ühlen as- ansprechende
Einführung men, Schnup Fie- und anschl Produkt in wurde e und Wohlf den ein treffsicher
gegen
Jahre nach tungssympto rzen sowie wird das nntes OTC lt, die Wärm auf das Key Visual
flüssiger Gliederschme hause? Wo Kombination st sind 93
gssaft. Vier rippal in
tleis- eke als sogena in- gewäh den Blick ge- in seiner wirkt. Nicht umson
2018. kältun Hals- und . Diese Produk in der Apoth ischen oder stärkt. Der
en Mai kam BoxaG BoxaGrippal ber ordentlich zusetzt ucher auch in den auf europä soziiert und ung nder mit
Boxa-
wir schreib der Marke ekenregal. Deutschland, mit völlig
unter- dieses somit und Dynamik Erkält t unserer Verwe
Deutschland, an, auch ins Apoth
i- igt Verbra Märkten lenkt und
hielt lange Line Extens tung verteid g sollte also gende Prozen en*“.
wie Form ist die erste en. Die Packun ternationalen nen wie Drug- schwungene, aufstei Hintergrund unter- als zufried
und der Erfolg dieser Schritte mit konkreten Zahlen belegt. Wie hoch war
der Winter ungssaft OTC- Grippal mehr
Nicht nur schwappten ahme der Sonnenmonat fehlen, wenn POS-Situatio treten blaue von Bo-
Erkältungen Früh- Erkält Sanofi seit Übern eim. Auch potheke nicht öffentlichen schiedlichen eke? Wie verkörpernde Wirkung 2014/15;
n=1.768;
Grippe und Land. Der on von nger Ingelh der Reisea oder Apoth ist der Kraft und
befragung
über das te auf, wo ensstreifen‘ *BoxaGrippalwww.boxagrippal.de)
Patienten
La Ola Sonnen strahlen von Boehri sympa thi- in in Hotels und durch store, Online roduk stützt die ‚Kond
eine mit dem Klimaanlagen Kaufmotiva- xaGrippal, die weißen
unter
kungsgefahr werbsp
für die ersten lange Sparte unikation die Wettbe der Glow (mehr
ling wird und erste die Komm
wurde den, Anstec henmassen im Flie- und welche ligkeit und
Kleidung perfekt Maskottchen fts Gebäu USP der Marke Und was
kann für Schnel
geliebt, leichte Terrasse – quasi BoxaGrippal- Erkältungssa gte Mensc lnde Verbra ucher? zwei stehen
der t die schen rung des dicht gedrän schnell wechse tion hat der egment aus
Abende auf viele komm der Einfüh 2017 ist Bahn und r einwirken. ng im OTC-S Mitarbeitern
Oktober ger oder der
die Resonanz? Konnte der Abverkauf gesteigert werden? Wie hoch war
ung. Für kur- mit kelt. Seit auf den Körpe eine Packu vermitteln? mit rund 25
für eine Erkält der Apotheke, seit weiterentwic noch enger
Temperaturen n Entfernung agentur Pacoon Kunden gehöre2018
n
aus rippal Er- die neue
Kampagne
n Boxa- bis drei Meter Design grenzt Die Design in München. Zu den
Hilfe dann von BoxaG Produktname entwickelten Wett- Sitz rr. Anfang
in Form mit dem Aussage iert Mit dem von den hat ihren und Liebhe Désilets Pacoon. Auf-
zem auch Die r rang rippal stark Protina, Bosch r in Hamburg. Peter ende Gesellschafter ierte Désilets
ung“ Der Newcome
pft. hohe
erzielt eine
Grippal verknü Platz 4 sich BoxaG
ken ab und
u.a. Sanofi,
Pacoon-Tochte ftsführ en organis
gegen Erkält
m Jahr auf Design als geschä ien und Lösung ltige
bewerbsmar markante startete eine en mit Micha Goes für nachha
„Treffsicher einen eine keit. Das ltige Strateg tionale Konferenz
visuell durch nach Aufmerksam ragend in
der ge- führt zusamm
Interesses
für nachha
k‘, eine interna
das Budget? Je genauer und je mehr Angaben der Beitrag enthält, desto
wird dabei dicht auch hervor -
in einem – das sich ion wieder grund seines in München ‚Solpac
man es, sich rken- nkommunikat Farbe und 2017 desilet s@pacoon.de
Wie schafft der Topma samten Marke auf einer 2012
ösungen.
Regal einen ist die lässt – baut Verpackungsl 93
besetzten Sicherlich verwenden den Wett-
erkämpfen? Vor- Launch von 5/2018
Plätze zu ng die
auf, die sich zum s, wertig es
e Marketing
sammensetzu und Erfolg, abhob, ein
dunkle Healthcar
Wirkstoff-Zu tanz bewerbern
für Akzep Hürden
aussetzung
besser. Darüber hinaus sollte der Kunde zu Wort kommen und sich aus
es einige
Kauf gilt
will sich aber bis zum n.
Mit dem Design von Wett- erfolgr eich zu nehme
stark
BoxaGrippal n abgrenzen
bewerbsmarke
92 Healthcar
e Mark eting 5/2018
eigener, unabhängiger Perspektive über das Projekt äußern.
Ergebnis: Hohe Glaubwürdigkeit und nachhaltige Kommunikationswirkung
für Ihren Best-Practice-Auftritt in HEALTHCARE MARKETING!
Best Practice zwei Seiten + Präsenz auf 1.175 Euro Online-Modul Best Practice Showroom
www.healthcaremarketing.eu in der Rubrik ‚Best Practice‘ Für die Leser von healthcaremarketing.eu sind stets alle Best-Practice-
Best Practice drei Seiten + Präsenz auf 1.420 Euro Beiträge eine Woche nach Erscheinen des Heftes vollständig und kosten-
www.healthcaremarketing.eu in der Rubrik ‚Best Practice‘ frei auf unserer Website in der Rubrik Best Practice einsehbar.
Um die Aufmerksamkeit der Leser noch stärker auf Ihren Best Practice zu
Showroom Teaser Homepage (Laufzeit zwei Wochen) 460 Euro
lenken, bieten wir Ihnen die Möglichkeit, unser Online-Modul Best Practice
Showroom Teaser Newsletter (Laufzeit zwei Wochen) 560 Euro Showroom in Form eines von uns gestalteten Text-Teasers in unserem
Showroom Teaser Homepage + Newsletter (Laufzeit 870 Euro Newsletter sowie auf der Homepage zu buchen. Natürlich ist auch die
zwei Wochen) Belegung beider Kanäle möglich.
Die Platzierung ist immer bestmöglich im redaktionellen Umfeld.
Sonderdrucke auf Anfrage
CHECKLISTE Best Practice
Das benötigen wir von Ihnen Wichtige Anmerkungen
Textdaten · Worddokument mit Fließtext · Bilder oder Grafiken nicht in den Text einbinden, sondern immer
· Pro Seite 3.000 Zeichen inkl. Leerzeichen ohne Bilder getrennt liefern
(Nutzen Sie den Platz gern auch für eine Grafik, Tabel- · Es gilt die neue deutsche Rechtschreibung
le und/oder Abbildung)
Textaufbau · Headline: kurz und knackig (max. · Die Headline soll das Interesse des Lesers
70 bis 80 Zeichen inkl. Leerzeichen) wecken und zum Lesen des Beitrags animieren
· Ein kurzer Einleitungstext ist wünschenswert, aber kein
Muss
· Fließtext unbedingt durch Zwischenüberschriften
auflockern
Bilder · Formate: jpg, tif, psd, pdf o.ä. · CYMK, 300 dpi, Größe 100% bei mind. 10 cm
· für alle Abbildungen Bildunterschriften mitliefern (besser 15-20 cm) Breite
· für alle Grafiken und Tabellen die Überschriften, Legen- · eventuelle Schriften in der Bilddatei bitte
den und Quellenangaben mitliefern separat mitliefern oder in die Datei einbinden
· Charts und Grafiken werden von uns passend zum
Heftdesign (Farbe, Schrift etc.) umgestaltet, der Inhalt
bleibt natürlich unverändert
Autor · Der Autor wird im Lead genannt · Porträtfoto mit 300 dpi, mind. 5 cm Breite
Firma · Die Firma wird am Ende des Textes in einem kleinen · Bitte kurze Beschreibung der Firma mit Namen des
Infokasten inklusive Logo vorgestellt Geschäftsführers, Leistungsportfolio, M
itarbeiterzahl und Umsatz
mitliefern
Healthcare Marketing Kompakt
Editorial
Healthcare Marketing Kompakt
er,
Liebe Leserinnen, liebe Les Erweitern Sie Ihre Kommunikation und informieren Sie Ihre Zielgruppe über Ihre
er öffnet die internationale
Apotheken-Fachmesse
Expopharm Themen mit Healthcare Marketing Kompakt.
vom 17. bis 20. Septemb ertag statt. Dort
der Deutsche Apothek
Parallel dazu findet wieder das ‚Perspektiv-
in München ihre Tore. pothekerkammern über
Delegierten der Landesa s der Apo-
sollen in diesem Jahr die bt das neue Selbstve rständni
en. Der Leitfaden beschrei
Über ein 12-seitiges rückendrahtgeheftetes A5-Booklet (148 mm breit x 210 mm
papier 2030’ abstimm en Gesellschaft
els, einer älter werdend
drohenden Fachkräftemang fler neue Aufgaben
theker. Aufgrund eines könnten auf Heilberu
im Gesundheitssystem
und Sparmaßnahmen gt.
viele Pharmazeuten überzeu
zukommen – davon sind
Einig sind sich auch viele
darin, dass die Vororta
potheke weiterentwickelt
wie dem Medikationsma
werden muss
nagement
hoch), das im Layout von Healthcare Marketing gestaltet wird, können
Sie individuell Ihre Themen und Inhalte an die Community der Healthcare
Services und Dienstleistungen anderen Leis-
mit zum Beispiel neuen Apotheker stärker mit
n. Außerdem wollen sich ierlich auf
zum Wohl des Patiente t vernetze n und ihr Fachwissen kontinu
eitsmark
tungserbringern im Gesundh
dem neuesten Stand halten.
-Prozess Marketing und
Marke sinnvoll unterstü
tzen können,
bildung unter
Marketing- Leser schnell und unkompliziert transportieren. Gemeinsam mit
Inwiefern in diesem Leitbild ist kein Zufall. Die Marken
bleibt in der Diskussion
Apotheken kommt nur
jedoch außen vor. Das
langsam voran. Alle der
zept haben
angetretenen Apothek
ihr Ziel – eine bundesw
enkooperationen
eite Marke aufzubauen
Ihnen entwickeln wir das Thema, die redaktionelle Leistung wird von uns erbracht.
rkenkon eine Minder-
Dieses Special beinhaltet selbstverständlich auch die exclusive Belegung mit
mit einem Dachma en hat sich bisher nur
den rund 21.000 Apothek lossen. Den
– noch nicht erreicht. Von Vivesco) oder easy angesch
wie Linda, Alphega (früher Partner der
heit einer Dachmarke Brodtkorb, Managing
Verbünde begründet Tobias
Ihren Werbemitteln. Hiermit liefern wir Ihnen einen exclusiven Rahmen für Ihre
ausbleib enden Erfolg der
dass „Apothe ker die Notwendig-
Consult ing GmbH in Bad Homburg, damit, rdnen“.
Sempora earbeitung unterzuo
untersch ätzen, sich den Konzepten der Martkb
keit
Botschaften.
ngansät-
ern, die mit ihren Marketi
Titelgeschichte von Apothek EDV, neuen
Deshalb handelt unsere So dient der Einsatz von
sich reden gemacht haben. Zeit für den
zen in der Branche von allem einem Ziel: mehr
sowie Preisaktionen vor
Medien, Corporate Design
12)
Patienten zu haben. (Seite
im Porträt‘. In
‚Gesundheitsverbände
In dieser Ausgabe startet
loser Folge stellen wir
die Redaktion die Serie
Ihnen verschiedene Interesse
Sektor vor. Den Auftakt
nsvertretungen aus dem
macht der Bundesverband
Healthcare-
der
Organisa-
Das Booklet wird in der jeweils belegten Healthcare Marketing-Ausgabe
e.V. (BAH) in Bonn. Die
auf das Editorial mit einem Klebepunkt aufgespendet. Des Weiteren erhalten Sie
Arzneim ittelhers teller
und will
feiert in diesem Jahr ihr 60-jähriges Bestehen
tion sund-
erant mit dem BAH-Ge
ihre Rolle als Informationslief
100 Belegexemplare für Ihr Eigenmarketing, sodass die Gesamtauflage 3.100
(Seite 24)
heitsmonitor ausbauen.
wünscht Ihnen
Eine interessante Lektüre
Exemplare beträgt. Für das Booklet müssten Sie eine Produktionszeit von ca.
Wie die
4 Wochen einplanen.
Kommunikation neu
Birte Schäffler
kteurin definieren
Stellvertretende Chefreda
ting.eu
schaeffler@healthcaremarke
Gesamtpreis Healthcare Marketing Kompakt inkl. aller Kosten =
HG-G-18-0061-05_Healthc
areMarketing_Broschuere_
12S_148x210_4C_Einzelseiten_pdLitho.i
ndd 1
04.05.18 14:27 ab Euro 8.100,- (zzgl. MwSt.).
3
Healthcare Marketing
9/2014Die Einreichung ist in fünf Kategorien möglich:
Spots für Professionals (B2B)
· Digital: Filme, die sich an Fachkreise wenden und auf Online-
Plattformen geschaltet sind und z.B. Produkte und Wirkungsweisen
erklären.
· Messen und Veranstaltungen: Bewegtbild-Formate die im Rahmen
von Kongressen, Messen und sonstigen Veranstaltungen gezeigt
Beim SPOT DES MONATS powered by Healthcare Marketing wurden (z.B. Erklärfilme, Imagefilme usw.).
können Sie Ihre aktuellen Bewegtbild-Arbeiten einreichen. Eine Jury aus
Vertretern der Medien- und Kommunikationswelt sowie der Industrie wählt Spots für Verbraucher/Konsumenten/ Patienten (B2C)
die besten Videos nach vorgegebenen Kriterien aus. Jeden Monat ent-
scheidet die Jury online über die ‚Spots des Monats‘ und am Ende des · Produkt und Marke: Spots, die in TV, Kino oder Online, einzelne
Jahres wird aus den erstplatzierten Filmen der ‚Spots des Jahres‘ gewählt. Produkte und Marken bewerben.
Mit dem Wettbewerb SPOT DES MONATS möchten die Redaktionen · Tutorials und Storytelling-Filme: Filme, die Therapien, Produkte
von Healthcare Marketing und DENTAL MARKETING eine oder Diagnosen erklären oder dem laufenden Dialog mit der
Plattform für die vielfältigen Formen der Bewegtbild-Kommunikation in Zielgruppe dienen (z.B. Betroffenen-Videos, Sachthemen-Videos,
der Gesundheitsbranche bieten. Interview-Reihen, Video-Berichte aus Unternehmen und
Organisationen).
Teilnehmen können Unternehmen/Institutionen, Agenturen und
Produktionsfirmen. Eingereicht werden können Bewegtbild-Kampagnen/ · Image und Awareness: Spots von Bildungs- und Gesundheits-
-Projekte, die jeweils in den letzten zwölf Monaten vor dem einrichtungen, Kampagnen zur gesundheitlichen Aufklärung für
Einreichungstermin im deutschsprachigen Raum gelaufen sind bzw. zum bestimmte Indikationen sowie Imagefilme und Recruitment-Videos
Zeitpunkt der Einreichung noch laufen. von Unternehmen.Preise:
· Einzel-Einreichung für 99,- Euro
(Einreichungen können für mehrere Kategorien gemeldet werden.
Die Einreichungsgebühr ist dann entsprechend zu entrichten)
· Flatrate für ein Kalenderjahr
(unbegrenzte Anzahl Spots einreichen) für 1.295,- Euro
· Flatrate für ein halbes Kalenderjahr
(unbegrenzte Anzahl Spots einreichen) für 950,- Euro
Pro Kategorie kann die Jury den SPOT DES MONATS in Gold, Silber und
Bronze prämieren, darüber hinaus werden Shortlist-Platzierungen ausge-
wiesen. Die Platzierungen werden anhand eines Punktesystems vorgenom-
men (die Jury kann je Spot maximal 10 Punkte vergeben):
Gold 10 bis 8,5 Punkte
Silber 8,4 bis 7,0 Punkte
Bronze 6,9 bis 5,5 Punkte
Shortlist 5,4 bis 4,5 Punkte
Auswertung:
Die vergebenen Punkte je Einreichung werden addiert und durch die
Menge der jeweiligen Bewertungen dividiert.
Ranking:
Die Ergebnisse des Wettbewerbs fließen mit dem Faktor 3 (Spot des
Monats) sowie Faktor 5 (Spot des Jahres) in das Healthcare
Marketing-Kreativranking ein.Online-Werbung Homepage
Unsere Leistungswerte online (Sep. 2020 - Sept. 2021)
ø 32.462 Visits pro Monat ø 46.217 Page Impressions pro Monat (Die Zahlen beruhen auf der etracker-Webanalyse)
Online-Anzeigen Homepage (Preisliste 15, gültig seit 1. Januar 2022, Preis pro Woche in Euro zzgl. USt.)
Werbemittel Position Spezifikation/Platzierung Format Preise
pro Woche
max. 560 Zeichen, bestmöglich im
Advertorial + Logo 915,-
redaktionellen Umfeld
Superbanner* Über Head 848 x 90 1.530,-
Billboard an 1. Postion, Exclusiv, Roll over all Sites 468 x 150 1.385,-
* Die Formate Superbanner und Banner können jeweils mit Überhöhe gebucht werden. Hierfür berechnen wir einen Preisaufschlag von 10%. Superbanner bis
max. 120px Höhe und Banner bis max. 100px Höhe.Online-Werbung Homepage
Werbemittel Position Spezifikation/Platzierung Format Preise
pro Woche
Banner* an 1. Postion, Exclusiv, Roll over all Sites 468 x 60 820,-
Banner* 2.-4. Postion, Startseite 468 x 60 510,-
Content Ad/Medium Rectangle Startseite 300 x 250 1.690,-
* Die Formate Superbanner und Banner können jeweils mit Überhöhe gebucht werden. Hierfür berechnen wir einen Preisaufschlag von 10%. Superbanner bis
max. 120px Höhe und Banner bis max. 100px Höhe.Online-Werbung Homepage
Werbemittel Position Spezifikation/Platzierung Format Preise
pro Woche
Skyscraper 160 x 600 1.810,-
848 x 90
Hockeystick bestehend aus Superbanner + Skyscraper 2.520,-
160 x 600
Video Ad bestmöglich Startseite 1.485,-
Rabatte bei Abnahme innerhalb eines Jahres
ab 4 Wochenschaltungen 5% ab 20 Wochenschaltungen 15 %
ab 10 Wochenschaltungen 10 % ab 30 Wochenschaltungen 20 %
Mittlerprovision: 15 %
Technische Formate:
Alle Werbemittel für die Homepage können als gif, jpg, png oder html angeliefert werden. Datenlieferung spätestens 2 Werktage vor Schaltbeginn. Weitere
Sonderwerbeformen auf Anfrage möglich.Newsletter
Unsere Leistungswerte (01.10.2021)
Top-Banner
550 x 60 px 4.549 Newsletter-Abonnenten
Erscheinungsweise: 2x wöchentlich
Online-Anzeigen Newsletter
(Preisliste 14, gültig seit 1. Januar 2021, Preise pro Woche in Euro zzgl. USt.)
Banner Werbemittel Format / Preise
468 x 60 px Spezifikation pro Woche
Advertorial + Logo max. 560 Zeichen 950,-
Top-Banner* 550 x 60 1.740,-
Banner, 1.Position* 468 x 60 850,-
Banner, 2.-4.Position* 468 x 60 750,-
Advertorial mit Logo
max. 560 Zeichen Content-Ad 300 x 250 1.570,-
* Die Formate Top-Banner und Banner können mit einer Überhöhe bis max.
100px gebucht werden. Hierfür berechnen wir einen Preisaufschlag von 10%.
Rabatte bei Abnahme innerhalb eines Jahres
ab 4 Wochenschaltungen 5 %
ab 10 Wochenschaltungen 10 %
ab 20 Wochenschaltungen 15 %
Content-Ad ab 30 Wochenschaltungen 20 %
300 x 250 px Mittlerprovision: 15 %
Technische Formate: Werbemittel für den Newsletter können gif (nicht
animiert), jpg oder png angeliefert werden. Daten für die Textanzeige
bitte als Word-Dokument.
Datenlieferung spätestens 2 Werktage vor Schaltbeginn.
Weitere Sonderwerbeformen auf Anfrage möglich.Exklusiv-Newsletter
Healthcare Marketing-Exklusiv-Newsletter
Das ist unsere digitale redaktionelle Sonderwerbeform, durch die Ihre Botschaft mit dem
Charakter einer Breaking News als alleinstehender Newsletter direkt an unsere Abonnenten
geht:
Sehr geehrte Damen und Herren Healthcare Marketing übersendet seinen Newsletter-Abonnenten diese einmaligen
und als Unternehmensmeldung gekennzeichneten Presented News zu dem von Ihnen
gebuchten Zeitpunkt. Dafür bereitet Ihr Team den Nachrichtentext als Word-Dokument vor.
Die Meldung kann mit Ihrem Bild, Logo oder Banner noch weiter aufgewertet werden.
Mit der Buchung des Healthcare Marketing-Exklusiv-Newsletters sprechen Sie unsere
4.549 Newsletter-Abonnenten (Stand 1. Oktober 2021) persönlich an – in perfekter
Alleinstellung die Aufmerksamkeit der Leser auf sich lenken.
Preis:
Performance-orientiert ist dabei auch Ihr Buchungspreis: Wir berechnen Ihnen die aktuelle
Reichweite, also die Anzahl der registrierten Empfänger des Healthcare Marketing-
Newsletters zum Zeitpunkt des Versandes, multipliziert mit dem Faktor 0,64.
Technische Vorgaben:
Textumfang max. 2.000 Zeichen in einem separaten Worddokument
Logo, Bild und/oder Banner im gif-Format
Datenlieferung bis 5 Tage vor SchaltbeginnNative Advertising
Sonderwerbeform Homepage Sonderwerbeform Newsletter
Sponsored Post Homepage Variante 1 Sponsored Post Newsletter Variante 1
Ein von Ihnen geschriebener Beitrag wird in Form eines PDF’s hinter einen Ein von Ihnen geschriebener Beitrag wird in Form eines PDF’s hinter einen von
von uns gestalteten Textteaser gelegt. Der Teaser ist dann entweder auf der uns gestalteten Textteaser gelegt. Der Teaser ist dann innerhalb des Newslet-
Startseite oder innerhalb einer von Ihnen ausgewählten Rubrik bestmöglich für ters bestmöglich für den Zeitraum von zwei Wochen eingebunden.
den Zeitraum von zwei Wochen eingebunden. Preis Euro 2.600.--
Preis Euro 2.295,--
Sponsored Post Homepage Variante 2 Sponsored Post Newsletter Variante 2
Ein von Ihnen geschriebener Beitrag welcher in der Printausgabe der Health-
Ein von Ihnen geschriebener Beitrag welcher in der Printausgabe der Health- care Marketing veröffentlicht wurde soll auch unsere Newsletterabonnenten
care Marketing veröffentlicht wurde soll auch die Onlineleser auf www. erreichen. Hinter einen von uns gestalteten Texteaser wird der Beitrag als PDF
healthcaremarketing.de erreichen. Hinter einen von uns gestalteten Texteaser gelegt und dann innerhalb des Newsletters bestmöglich für den Zeitraum von
wird der Beitrag als PDF gelegt und dann entweder auf der Startseite oder zwei Wochen eingebunden.
innerhalb einer von Ihnen ausgewählten Rubrik bestmöglich für den Zeitraum
von zwei Wochen eingebunden. Preis Euro 2.860.--
Preis Euro 2.550,--
Märkte
len wird es gerade bei den spezialisier- Namen am Markt, die wichtigsten Bot- dieser Kennwerte automatisch Alarm
ten, kleinen Facharztgruppen schwierig schaften, die dem Arzt vermittelt werden ausgelöst und eine konkrete Ursa-
Abb. 3: Märkte eine so große Anzahl an Ärzten zu befra- sollen, identifiziert. Aber kommen diese chenanalyse anhand von gezielten Nach-
TOP-5 gen, dass die Conjoint-Analysen stabil Botschaften auch an? Und wenn ja: wel- fragen bei den relevanten Zielpersonen
Der gewü
berechnet werden können. Für diesen cher Kanal ist der effektivste? Um diese durchgeführt werden.
NSCh
TeN SerVi Fall entscheiden wir uns für die AHP-Me- Frage zu beantworten, haben sich über
Online-S CeS bzw. thode, die ebenfalls Marktsimulationen die Jahre zwei verschiedene Studienty- Blick öffnen für Neues
chulung Arbei
en TSmATeriA zulässt, jedoch für die Analyse mit weni- pen etabliert. Den meisten Lesern sicher Bei allem, was wir an technischen und
Märkte beratun
t?!
gs- und ger Interviews auskommt. bekannt sind die Week-After-Visit-Stu- methodischen Möglichkeiten zur Verfü-
lieN
– Und jetz theke
Abgabe
Fortbild hilfen dien, bei denen der Außendienstmitar- gung haben, bleibt der wichtigste Aspekt
ungs-/S
-Produkt
eminarv Kontinuierliche Begleitung beiter dokumentiert, mit welchem Arzt die Bedürfnisse und Fragestellungen un-
näle eranstal
77%
OTC-Vertriebska
in der
eigenen tungen Häufig setzen wir für unsere Kunden kurz kommuniziert wurde – gerade in Zeiten serer Kunden in den Fokus unserer Be-
52%
Neues OTC m Start in der Apo
infomat Apothek vor dem Launch Tracker-Studien auf, die von Corona finden die Kontakte deutlich mühungen zu stellen. Dabei ist es not-
erialien e
zur Abgabe in regelmäßigen Abständen Informatio- seltener persönlich, dafür vermehrt über wendig sich zu trauen, die etablierten
an Patiente 48% nen zu ausgewählten KPIs liefern. Wie digitale Wege statt. Die Adressen der und vermeintlich einfachen Pfade gege-
gute informations- und Schulungs- Argume n
bei
ntations verändert sich die Wahrnehmung des Ärzte werden wöchentlich an uns gelie- benenfalls zu verlassen und mutig links
Faktoren
materialien für das Team gehören hilfen
zu den drei am häufigsten genann- für den 43% neuen Präparates im Zeitverlauf? Wie ist fert und die entsprechenden Ärzte zu Be- und rechts zu schauen, um neue, unbe-
gründen zur ert.
Fragestellu Verkauf
der Informationsstand der Ärzte und wel- fragungen eingeladen. Es werden so- kannte Wege zu finden, mit denen das
t informi
ng:
ten Neuaufnahme Ihrer
Arbeit „Welche Services
lang
sich schlecheines Produktes
in der
in die Sichtwahl Apotheke bzw. Arbeitsmat
42% che Informationen fehlen ggf.? Wie wird wohl die Erinnerung an die Inhalte der bestmögliche Ergebnis im Sinne der Kun-
ken“ fühlen dies zu unterstütze
chung ent
Hersteller
erialien
Online-S n?“ (Mehrfachwünschen die Verordnungswahrscheinlichkeit in Kontakte mit dem Hersteller erfasst, als den erzielt werden kann. Hierbei zeigt
cer in Apothe zeigt, wie iert die Top-3
teams chulungen Sie sich
nennungen den nächsten Monaten eingeschätzt? auch eine Bewertung des Kontaktes. sich immer wieder, dass die langjährige,
Networks
von
anbiete sind möglich), pharmazeu
der „Influen
Marktfors tlebenszyklus
identifiz n können derzeit der tischen
Gleichzeitig erheben wir bei jedem Befra- Auch Parameter wie Empfehlungs- oder transparente, partnerschaftliche und kon-
A und DAP
Quelle:
ein Viertel . Die Studie
mit Abstand EUMARA Unternehm
Mehr als
en, um
2021 gungszeitpunkt die jeweils aktuellen Verordnungsrelevanz und -bereitschaft struktive Zusammenarbeit mit unseren
EUMAR en können
Sie bei
beliebte
Studie von
s ste Service, Empfehlungs- bzw. Verordnungszahlen. im Kontext der erhaltenen Informationen Kunden das Fundament für diesen ge-
aunch vermeid
des Produk
Eine neue zu heben. DAP Network den herstell vorhan
das Mar-
den sind, Mithilfe dieser Daten, diehaben die Verant- werden vom Arzt eingeschätzt. So kön- meinsamen Weg ist. Denn es müssen alle
beim OTC-L optimal Engels, Dies gilt
Dagmar er den und in denen llungen,
beim Hersteller. Die
insbesondere Launch A, und Dr. kenmita übrigens nicht Apothek Innovat wortlichen
Frageste immer einen nen die Produktmanager sehr schnell ei- Beteiligten gemeinsam die Bereitschaft
ale beim en- betont ionskra die Qualitä
rn sich die möchten
rtet wissen
, EUMAR rbeiter, nur für wird, ft des aktuellen Überblick über die wichtigsten nen Überblick erlangen, welche Bot- mitbringen, notfalls auch Irrwege zu ge-
, um Potenzi Facharz sondern die Empfeh ist eine Produk t es verände g beantwo iedlichen
Aspekte Dirk Laumann tgruppe auch
Apothe
- gute Grundl Präparat untersch
mit sehrHäufigder
Parameter. kommen dabei an, auch schaften erinnert werden und wie rele- hen.
yklus eines die Geschäftsführun
Herstel tes
Autoren: ler,
n.“ für viele Denn lungsbe
age für hend Dashboard-Lösungen Fragen
zum Einsatz, bei vant sie im Praxisalltag sind. Durch das So sehen wir den agilen Touchpoint Tra-
dukte nur, wer reitscha rtung
Fragen entsprec Beantwo
hen wollen,die besond
Neue OTC-Pro
dukt
überzeu letztlich selbst gegeben
ft des Lebensz nt und
rtung der
ers effektiv denen bestimmte Kennzahlen auch di- Online-Reporting haben unsere Kunden cker als ein Beispiel für ein neues Instru-
reiber... hen Launch fokussi davon gt vom Pro-. Im Verlauf Produktmanageme sehr schnelle rekt in die vom Kunden genutzten e
der Beantwo dabei auf eine
eren sich vorge- überzeu ist, kann
keting, das
potheken- als Umsatzt -Phase InterrogarSys- in Echtzeit einen Einblick in die Entwick- ment, mit dem eine neue Datenqualität,
basierende Empfehlungen sind im nächst im Fokus der Launch-Aktivitäten thekenl Außendienst erfahren. Peter Herzog,
in der hilft bei Uffmann,
kommt es
75 %
zunäch Herstel gen.“ auch
des DeutschenA die Die eiter, frü- andere schung temeund Claudia
gespielt werden. lung der Ergebnisse und können auf die- kombiniert mit „klassischen“ Erhebungen
n zu können.
und „ticken“ Folgenden zusammengefasst: tner: stehen. Doch wie erreichen die Hersteller welche da sie bei EUMARA,
Vorstand st auf sagt: „Hier ler, die
re beim
Münster Köln: Wie sie, der Studienpar für die (neue) primär die Apo- wollen, die „Extram Marktfor Immer häufiger reagiere Udo JellesenAber nicht nur die klassischen KPIs spie- ser Grundlage schnelle Entscheidungen aus ad hoc Projekten, entstanden ist. Wir
(DAP), häfts bieten n. Autoren:
? Was erwarten Ein Resümé Verfahre auf Veränderungen
Apothekenmitarbeiter am besten? bestellt Die bestätigt Waresich ein Trend,entscheden wir bereits Schulun
ung, insbesonde Portals des OTC-Gesc zu Rx) wird wird.in einigen für iden, idealerw eile“ len bei der Betrachtung des Marktes eine
Außen- treffen. Der Fokus bei diesem Studientyp sind in dieser Kombination in der Lage
mitarbeiter um dem Kunden Studienergebnisse zeigen, dass das Fach- Studienergebnissen befra
die Apothe
anderen gen zu eise gehen für den
Bei der Positionier eines OTC-Pro- Apotheken Top
Bedeutung 1: Die brand Awareness denn dem neuen auch Online- zeitnah zu
oder Relaunch stellt sich
die sie wichtig, empfehlen? (im Vergleich betont. personal Informationen zu Produktneu- sehen können: Fachzielgruppen ke wollen gter Apot diese um Rolle. Auch unterlagen
die emotionale undWahrneh-
tragen ist, da Zielärzte des entsprechenden Fragen zu beantworten, die früher nur
was ist für aktiv zu
nach der Pandemie weiterhin zwarPTA und
Apotheken Befragten
Topliebsten der Apothe schätzt Produk sprechungs gesammelt und Lau-
Launch
der Apotheke Vorbereitung. Produkt ngen von boosten
von drei
Viertel aller
also entscheideder
nd heiten im hektischen Alltag am
2: Neue heker, das
ke besond Fachpe t an,
- mung
ng der verschiede der dienst
deswerden
eigenen Präparates
bei, die
den die Kunden befragt werden, immer auf das umständlich oder ungenau beantwortet
duktes in ein neues Unterstützu ukte sind erlebb Produ vor PkA ers (siehe rsonal in wichtigsten Wettbewerber sind ent-n eigene Präparat gerichtet, auch wenn
Unterlagen werden konnten.
der besten
kte wieder über direkte, der Neua finden
sinnvolle ? Für ät über apothekenrelevante Online-Portale über Onlinemedien informiert werden, Beantwortu werden. optimalen
Frage nach
Zielgruppe Was sind eher überflüssig PTA iche Profitabilit sehen ar mach sätze zur eingesetzt generellesscheidend begleiten.
en für die en in , was ist
OTC-Prod
Als notwendige bietet und Newsletter (wie beispielsweise DAP, aber auch gernevorab eines ufnah Fazit Abb. Szena- Fragen – wissen wir doch,quantitative
nch erfolgreich mithilfe von
dass eine selbstverständlich zusätzlich Wettbewer- Es wird also auch in Zukunft immer Teil
die wirtschaftl Voraussetzung echend en 3). nen für ein
erstes
Neben Mediaplän Produ Namensva- berinformationen erhoben und im Bench-
kts in me
Maßnahm Herstellern 500 Apotheker, für dementspr für von folgendem viel- re benheiten Empfehlungs- können oder Verordnungsent- unserer Aufgabe bleiben, mit Abstand
, sollten Die die Befragten – die Steigerungituation der Brand ‚DAZ‘ oder ‚PTAheute‘),Mit über Fach- persönliche Kanäle wie den Außen- Parallel sowohl
der Endkunden gut durchdach
t werden. die Studie
wurden
online befragt. Apotheken Blick dienst. Der Kanal-Mix ist entscheidend. - oder
Sicht Gehen wir
einmal liefert
Substanz und eine Insbesonde der Marktgege
needs, die scheidung agungengroßen esigns
zu einem
getes-
r in den im Juli 2021 Awareness gute Ausgangss
in Apotheken. Dies ukte oder zeitschriften und über den klassischen
sollte zu-
me eines auf das die Eine neue en von unmet Online-Befr Packungsd Teil ng in un- mark-Vergleich analysiert werden.
auch auf unsere bisherigen Vorgehensweisen
der Apotheke es die Mitarbeite neue und PKA sollen zielgruppen für das
relevante
sich eine
neue OTC-Prod mehr Freiwah Produktes
Ziel der möglichke Freiwahl Ein OTC-L rio aus: nde Studiendat Mit diesem
Verständnis
und zur
Erfassung
das
tion für durchrianten als auch
das Bauchgefühl
Dank der
getrieben wird.Er- Eine andere innovative Möglichkeit, die
Durchführu zu blicken und offen für innovative, neue
verspreche wahrscheinlich. Fragen in
Idealerweis
e sind
, die dem
Kunden
das
Ergebnisse
und Herausford
erungen Hersteller, Relaunch,
der für
zu l ist es in
relevan die Sicht-
Neuauf
nah- es selbs it releva die diese
Top-3
aunch
in der ist später bei
der Kommunika
genutzt
werden
sollten,
Hier tet werden.
, erfassen wir mithilfe
Speed-Pan
el stehen
des Emotional
Zeit zur
Verfü- sich etabliert hat, ist der von Interrogare Methoden zu bleiben, um unsere Kunden
e Fragen
Chancen auch einen sorgt, in der Apotheke teams
die t zu nt, sichtigt Empfeh Apothe Zulassung gleich mehrere und Produkt- Präparat b anzusetzen Branding serem eigenen
Monitors die kurzer
unterbewusste twick- Healthcare Research entwickelte agile als Experten beraten zu können.
kenne testen und
Apotheken Strategisch t, oder ke, der Fakt rückenvon Marketing neue innerhalb
häft aufzeigen. ät Produk Möglic den Apothe
Schaffu (der richtige lungen berück- dem Na- vom Wettbewer gerne Tiefen- die (Weiter-)En
empfehlen. einer aktuellen Attraktivit hkeit
den Fokus nt: Die Frage nach ggf. die um sich gebnisse Dabeifürnutzen
Wahrnehmung.
en ein. Auch ist Touchpoint Tracker, bei dem Ärzte fort-
wir eine
Produkt
das Thema AG aus
OTC-Gesc
Abb. 2: TOP-5 grüNDe zUr NeUAUFNAhme eiNeS PrODUkTeS tes
Dr. Dagmazu iN Die SiChT-
geben zum ODer ken-
Testen FreiwAhl nzulernen ng von Kanal-M und setzen wir
bei Interrogare
Fokusgrupp Reaktionszeitmessung,
n
helfen
gung und die Design-Age
ntur.
bei der dem Be- , ob eslaufend proaktiv alle Kontakte zu vorher
hierzu sind der EUMARA platzieren. (siehe des ‚Vorwe
g-Erfah Brand Awaren ix zur manageme sind oder auch die Zielpersone durch
ie TiON – bei DAP r Engels, Abb. neuen Präparates esigns interviews wir fragten lungimleicht
Rahmen einer zu überprüfenoder De-
Online-Befra- festgelegten Präparaten in bestimmten
Udo Jellesen
OTC-Stud mUNikA möglichkeit, das cer
vor Ort“ ter in Networ Geschä 2). ansprec
hendes
rung‘
für ess, die men des des Packungsd die Frage Dabei rekrutieren Panel und
können
zu- zueseiner Marke
möglich,
e bei den Namens- des verantwortet seit 2014 den
keNkOm Apothe ks, erläuter ftsführerin Materia Fachpersonal, Gestaltung beantworten wie tzungen, gung oder einem Präpa- Indikationen dokumentieren. Bei diesem
... aber „influen
Produkt selber zu Schulun eigenen
l Der APOThe
ierT teils nicht
testen und kennenzulernen selbst ken wollen t: „Mitar
75% gen),
legt das l und (Online
zu aus unserem ich auf Zielärzte
denBilder Unterschied
ten zwischen zten
Zielärzten
gibt. Vorgehen erhält der Kunde in Echtzeit Bereich Healthcare Rese-
OTeNziA heND iNFOrm die Produkte kennen neue bei- den weitere ebenso
Preis und
nach dem neuen Präparat
Absatzschä
erreicht
wer- ausschließl
bei Bedarf , um den Fokus auf en blendet
die fürrat und Begrifflichkeiten
sign-Favori
Ärzte werden. Aufgabe und Nicht-Zielär
einge-
bereits arch bei Interrogare. Davor
rUNgSP NiChT AUSreiC kennen Das
innovation: Produkt muss sich in sei-
eine Meinun lernen Produk oder n Erfolg Fundam
ent für
-) mit wel- interessant Herstellers stellt sich, wie zuvor
der Probanden
die Ge-
über ein individualisiertes Dashboard In- sammelte er seine umfas-
Abb. 1: OPTimie FühlT SiCh von zentrale g dazu und sich die mit dem Zudem ist zu klären,
te Re-Lau des neuen rückgreifen Ärz-
nen Produktmerkmalenan den Umfrage- 74% platz nches rung besonders n mit den ist es, beiGleichzeitig
jeder Einblendung so reschnell häufigformationen darüber, wie hoch sein eige- sende Expertise in der Phar-
VierTel 2% ist von den bereits
d mitteln der r Bedeutubilden. Es
selbst im Sortime durch Produk
tes den können. die Markteinfüh Hersteller den Gespräche beste-
der wie t, insbesonde
gUT eiN etablierten ein Viertel in
unterscheiden ler die einen benötigen legen. In möglich per Druck eines
angedeute einesHerstellers
Buchsta- für dasner Anteil an Kommunikation in dem fest- mamarktforschung in über
Alarmieren
n, dass
gut Apothe ng, dass ist also nt der
Apothe Stamm- chen Botschaften soll. Dazu zu- zu Vor- und Nachteile Anfor-
undbens ung Preis
ent, oder spiel kenmita werden ten werden auf der Tastatur
schäftsführ oderdem idealen
eines Buttons gelegten Wettbewerbsumfeld ist, welche
Ge- 20 Jahren bei EMNID/TNS-
großes Poten- Ergebnisse mit rbeiter Herstel- ke. und Marketing wie Therapien Therapien
Frage nach anzugeben, mit unserem
sich im OTC-Segm
gute informations- und Schulungs-
und Rx, nicht ‚erlebba Produktproben zum
74%
Dirk lauma
begleitet
nagement Überblick, henden
(Standard-) neue einemdie
aufZeit- Touchscreen Zusammen
Pri-
obnen Kanäle die Ärzte erinnern und was die je- Healthcare/ Kantar Health.
24% tial für OTC-ein Befragten materialien OTCfür das Team 1). ren Konzep Bei- Produktma an potentielle diesem Kontakt: udo.jellesen@interrogare.de
fühlt (Abb. gegeben oder nn einen genauen darstellt derungen beitet. Gibt es zu dies zur Marke Präparat.
bzw. er zumund ausgewiese
Präparat passt wir
bietenweilige Hauptbotschaft des Kontaktes
hersteller: r Teil beiden Segmenten e innovat ten‘, die anderen nächst bsumfeld Konzepte
55% d informiert aus erfahrb zum Beispiel 65% ist Vorstan Wettbewer ten die ange- herausgear erste Daten oder oder nicht.schäftsführ
Je schneller en Sören
Scholz
die Reaktion, eiderte war. Über dieses Verfahren ist es möglich
wesentliche Angemessene
ausreichen Anzahl an Proben/
Befragung ar machen ive Produk schungs d (COO) sich das Eigenschaf am bereits diese mit den cing-Expert maßgeschn mit
zu einer welchen ewerber punkt , werden desto stärker die emotionale hier
Kunden Aktivierung. könnendie Frage zu beantworten, welche Kanäle
2021 20% der zielgruppe mustern zur Abgabe
Im Vergleich ist die Tendenz
an kunden steigend. , ausstatt tmerkm OTC-mä institut forscht eUmArA
der und mit Hauptwettb spielt die
Treiber
unseren an und Claudia Uffmann
fühlt sich
nicht ale des Präparates Erste wichtigeDank des validierten alysen Sets von nBildern den optimalen
die Ärzte überhaupt nutzen und wie
Eumara
ein wesent- en.“ rkten, qualitat Ag, münster nommenen Gleichzeitig immense des neuen gehört seit Juli 2015 zum In-
2% dem Vorjahr Top 3: Animal dazu Ärzten diskutiert. Einsatz flie- istConjoint-An
Markt agieren. der Ärzte eine von ver-
Unkomplizierte rücknahmemöglichkei-
ausreichend den Herstellern gsfreudigem mit spann 58% health. zählen iv und .
quantita Das marktfo ung
für den und
undItems Hilfe von Simulatione
es möglich, auchimdie Art der bsumfeld
Wettbewer diese wahrgenommen werden. Des Wei- terrogare-Team und verfügt
Hier entgeht
ten bzw. günstige retourenpolitik
an empfehlun „Influencer mater markenf zu den auch
Wahrnehm es um den Einsatz Idealfall und Barrieren so ermittelt von Mar-
Preis – ebenfalls
informiert!
Foto:
die tiv in r- werden Emotion zu ermitteln, da jedes Bild und teren fürbietet dieser Studientyp den gro- über mehr als 20 Jahre Er-
licher Anteil So kennen die ial endem channel ührung, werbew kernkompetenzeSegmente rx- und wenn Im Präparates Planungen Preis
ukt im suppo manage bioTech Rolle, geht. weiteren ein. Ge-
jeder Begriff –einer der basalen
ermitteln. optimalen ßen Vorteil, dass alle Veränderungen in
dem Emotio-
fahrung in der Healthcare
20% al. rten ment. irkung, Sales n des instituts Präparaten den entschei- ßen in die Produktmanagement Beden-
Fachperson
Fragestellung: OTC-Prod
„Welche der folgenden Faktoren würden Sie oder Ihre Kollegen veranlassen, ein Produkt NEU in die Sicht- oder Freiwahl aufzunehmen?“ (Mehrfachnennungen möglich),
* d.lauma effective
und schiedenen Ärzte direkt und Frage nach im Lebenszyk- Forschung. Ihre inhaltlichen
das neue Zur Dr. Dagm zählen die Präparates keting und Hürden nen zugeordnet dar- Diewerden kann.
tauchtSo ergibt
dabei der Kommunikationsstrategie der Wett-
des Launches
58% vor Ort“ des neuen Schwerpunkte liegen im Be-
Quelle: EUMARA 2021
nicht. dritten nn@eum ness erkennen es den potentielle Kenntnis das Präparat
n Fall gar mehr direkt Empfeh ar engels ara.com und multi- Vorteil rade um en, ist die sichSo einkön-
individuelles, emotionales
nur zum
Profil beim
Zeitpunkt bewerber
Eintritt sofort erkannt sowie die Wir-
Für je etwaschlimmste Hersteller
wiesind über: sowielung zeichnet denden oder verordnen lus nicht sich reich RX, insbesondere On-
2020 21% 75 Prozent der befragten
nun darum,
die Test- und kennenlernmöglichkeit
welchen noch
der innovationsgrad des Produktes, neben guten
geht und empfehlen nach Zulassung. ken auszuräumfrühzeitig wichtig. von Marke
r bzw.bzw. Präparat. wiederholt Wettbewer kungber eigener Kommunikationsmaßnah-
Sie von
den
informations- Geht undesSchulungsmaterialien,
und unterdie Faktoren, die eine entscheidungspannen
„Wenn
über die dannAufnahme inEngels die Sichtwahl beeinflussen Dienstle als geschäf umgehend n Vorteile möglichst stmitarbeite auf, sondern großer
kologie und Rheumatologie. Darüber hinaus
Werden ukt tsführer über die men zeitnah dokumentiert und bei Be-
Patents,
erforderlich. können de Schulun zusätzli dien (z. ister u. a. für in Patienten
sind die
wesentliche sich Außendien sammeln, potentiell Ablauf des häufi- verfügt sie über Kenntnisse im OTC- und OTX-
erreichen neue OTC-Prod Apothek bei DAP Diese decken Her- nen die Fakten Insights und anderer,
im Blick beim nicht selten
Nur, was können in Echtzeit darf gehandelt werden kann. Durch die
und Produktwissen ch
en das der Apothe- gsmater engels b. DeutschesApoth enkomm Network der Ärzte? die der Vorfeld spätestens Markt.
MSLs im dengut. und Fäl-
Indikations-
DAP
g ist ein
umfassendes 2021 Bedingung
oder Sichtwahl 102 drei
ialien in
biologin die geschäf
s,
ekenPor unikation köln – einem aus Sicht mit den Fakten, ausräumenSo weit, in so diese Studien
Das Präparat Erfassung und Analyse vordefinierter
ist mit demIn einigen Kontakt: claudia.uffmann@interrogare.de
diese Bedenken wichtigen Vorteile
EUMARA weniger sodass
Quelle: edarf
in die Frei- erscheinen Healthcare wichtig empfindet. rt werden.
mit nicht immer
OTC-bereich Wich-
teurin101dort schon tsführung bei
Kundenberatun tal.de)
schon, im optimalen Preis gerunddurchgefüh
dem bevorzugten Benchmarks kann bei Unterschreitung
Foto:
„Für die informiert?“, Optimierungsb en wird, Darauf
Healthcare Marketing 8/2021 verantw eigenen die Ärzte stellen. 1
im rx-bereich es in beiden bereichen besonders die für tion
steller als
ausreichend
Marke DAP einzog, ortlich. me- der Be-
Fragestellung:
insgesamt gibt ke aufgenomm wichtig. und Projektm mehrere Kommunika
Nein, da ting Fokus der
Herstellern
auch im rx-bereich nt oder in Faktoren
besonders 8/2021 anagerin Jahre als wissens arbeitet
bevor - für die
Erstellung 2
im OTC als Basis tige Insights
in der Pre-Launch
weniger . * d.engels
Ja, sowohl rx-bereich im OTC-Segme chaftlich e die Eine gute
schon, im sich 2021 @dap-ne e redak- bereits e An-
im OTC-bereich PkA sehen informiert Hier können liche methodisch
PTA und tworks.d
Apotheker, von herstellern e Phase unterschied
befragten nicht ausreichend
der 500 rx
26 Prozent OTC und
beiden Segmenten
ng 8/2021
are Marketi
100 HealthcSie können auch lesen
