Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE

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Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE
Fakultät für Wirtschaftswissenschaften
Juniorprofessur für Management-Informationssysteme und Methoden

Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator

Der Business Model Contest THE VENTURE

Prof. Dr. Johann Kranz
Juniorprofessur für Management-Informationssysteme und
Methoden
www.mis.uni-goettingen.de
Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE
Themenüberblick

                  1. Gründungsprozess eines Start-Ups
                       Erfolgsfaktoren
                       Geschäftsidee
                       Geschäftsmodell
                       Gründerteam

                  2. Patente
                     Was kann geschützt werden?
                     Anmeldungsprozess
                     Chancen und Gefahren

                  3. Finanzierung eines Start-Ups
                     Phasen der Unternehmensgründung
                     Bankkredit als Finanzierungsinstrument
                     Finanzierungsarten

                  4. Inkubator
                     Begriff
                     Abgrenzung zu Accelerator, Business Angels und Venture Capital
                     Formen

                  5. Der Business Model Contest THE VENTURE
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Agenda

         1. Gründungsprozess eines Start-Ups

         2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen

         3. Finanzierung eines Start-Ups

         4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses

         5. Der Business Model Contest THE VENTURE
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Die Kernphasen der Gründung eines Start-Ups

             Startup-Gründer gründen nicht, weil sie es müssen, sondern weil sie Chancen sehen.

                                    Vorgründung                              Gründung             Wachstum
                Ideen entwickeln                 Businessplan

             Entwicklung einer               Entwicklung eines          Rechtliche           Expansionsphase des
             marktreifen und                 potenzialträchtigen        Konstituierung des   Start-Ups
             innovativen                     Businessplans              Start-Ups            • Umsetzung des
             Geschäftsidee                   • Marktanalyse             • Rechtsformwahl       Businessplans
             • Neuer Markt und               • Gründungsteam            • Standortwahl       • Flexible Anpassung
               geeignete Technologie
                                             • Vertriebsstrategie       • Schutzrechte       • Corporate Culture
               oder                          • Marketingstrategie       • Formalitäten
             • Neue Technologie und          • Finanzplanung
               geeigneter Markt                  ggf. Investorensuche

  Quelle: Deutscher Startup Monitor, 2014.
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Erfolgsfaktoren bei der Start-Up Gründung

   Geschäftsidee und                           Ressourcen:
     dazugehöriges                             • Finanzmittel
   Geschäftsmodell
                                               • Netzwerke
                                               • Patente

                               Erfolgreiches
                                 Start-Up

                                               Markt:
     Gründerteam                               • Nachfrage
                                               • Marktgröße
                                               • Marktwachstum
                                               • Marktzugang
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Geschäftsidee: Markt und Technologie

     Markt
    Bedürfnis
      bzw.
         •Technologi
    Problem
                                                 Innovation
                • Produkt- bzw. Dienstleistungsinnovation: Erzeugt bzw. steigert Umsatz durch
              e neues Produkt oder neue Dienstleistung
                        • Prozessinnovation: Ermöglicht bzw. verbessert die Produktion von Waren und
                          Dienstleistungen
                        • Business Model-Innovation: Reorganisiert den Wertschöpfungsprozess;
                          Beispiel Netflix: Wandel vom Online-DVD-Verleih zum erfolgreichen
   Technologi             Streamingdienst
       e
     Lösung                             Ganzheitliche Betrachtung der Innovation
                        1. Technische Umsetzbarkeit
                        2. Erwünschtheit durch den Kunden
                        3. Wirtschaftlichkeit: insb. wenn Aneignung des Gewinnes durch den Innovator
                           möglich und z.B. mit Hilfe von Schutzrechten (Patenten, Trademarks, Copyrights)
                           oder durch Geheimhaltung
Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE
Geschäftsidee: Value Proposition

  Quelle: in Anlehnung an Steve Blank, Clayton Christensen, Seth Godin, Yves Pigneur and Alex Osterwalder.
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Geschäftsmodell: das Business Model Canvas

      Key Partners               Key Activities           Value                     Customer                  Customer
      • Wer sind                 • Welche                 Proposition               Relationships             Segments
        Schlüsselpartner?          Schlüsselaktivitäten   • Welche Produkte/        • Welche Art von          • Wer sind die
      • Welche Ressourcen          sind erforderlich?       Dienstleistungen          Beziehung erwarten        wichtigsten Kunden?
        beziehen wir von den                                bietet das Start-Up?      die einzelnen           • Wie ist der Markt
        Partnern?                                         • Welche                    Kundensegmente?           strukturiert?
      • Welche                                              Kundenbedürfnisse                                 • Wer sind die
        Schlüsselaktivitäten                                werden erfüllt?                                     wichtigsten
                                 Key Resources                                      Channels
        üben die Partner                                  • Was genau ist der                                   Wettbewerber?
                                 • Welche                                           • Welche
        aus?                                                Nutzen für den
                                   Schlüsselressourcen                                Kommunikations-
                                                            Kunden?
                                   sind erforderlich?                                 und Vertriebskanäle
                                                                                      werden genutzt?

      Cost Structure                                                    Revenue Streams
      • Welches sind die wichtigsten mit dem                            • Wie finanziert sich das Start-Up in der Anfangsphase?
        Geschäftsmodell verbundenen Kosten?                             • Was sind die Kunden bereit zu zahlen?

  Quelle: www.businessmodelgeneration.com
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Aufgabe: Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell
im Bereich Carsharing!

                    Ihre Aufgabe                                       Die CloudBoxx von INVERS

   • Die Technologie CloudBoxx ist bereits       • Diese Technologie erlaubt die grundlegende Kommunikation zwischen
                                                   Smartphone und Auto und ermöglicht dadurch Carsharing – unabhängig vom
     im Einsatz (siehe rechts).
                                                   Automobilhersteller. Man könnte diese Technologie auch als „Handy-zu-
   • Wie könnte ein mögliches                      Auto“-Gateway bezeichnen.
     Business Model zu der                       • Die INVERS CloudBoxx ist dabei ein kleines Gerät, das in Autos oder
     Technologie CloudBoxx                         anderen Fahrzeugen installiert wird und mit der Bordelektronik kommuniziert.
     aussehen?                                     INVERS hat in diesem Technologiebereich mehrere Patente angemeldet.

   • Wo könnte die CloudBoxx noch                • Mittlerweile ist INVERS Weltmarktführer im Bereich des automatisierten
                                                   Carsharings und zählt die meisten namhaften Carsharing-Projekte zu seinen
     eingesetzt werden?                            Kunden. Weiterhin ist die Technologie derzeit bereits für das Management
   • Lokal? Regional? Weltweit?                    von Fahrzeugflotten im Einsatz.
           Interesse geweckt?                    • Bei der INVERS CloudBoxx handelt es sich um eine
                                                   automobilherstellerübergreifende serverbasierte Carsharing-Lösung. Durch
   • Diese Aufgabe kann auch zu einem              die „AlwaysOn“-Architektur ist das Fahrzeug durchgängig via GSM zum
     echten Start-Up werden:                       Server verbunden. Dadurch kann über eine Smartphone App das Fahrzeug
                                                   geortet, reserviert, gemietet und im Anschluss sogar geöffnet werden. Des
   • Der Business Model Contest
                                                   Weiteren können aus der Ferne Kilometerstand und Tankfüllstand angezeigt
     THE VENTURE beginnt im Aug.                   werden.
     2015
                                                 • Durch eine Programmierschnittstelle (API) können eigene Anwendungen
   • Prinzip: Patent sucht Gründer                 nach den individuellen Kundenbedürfnissen erstellt werden.
   • Mehr: www.the-venture.info                  • Die INVERS CloudBoxx kann bei über 150 Fahrzeugen eingebaut werden,
                                                   was ein breites Einsatzspektrum ermöglicht. Durch internationale
   • CloudBoxx ist als Technologie dabei           Mobilfunkverträge ist das System weltweit einsetzbar.

  Quelle: www.invers.com, www.the-venture.info
Start-Ups: Finanzierung, Patente, Inkubator Der Business Model Contest THE VENTURE
Aufgabe: Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell
im Bereich Carsharing!

                   Weitere Informationen             Architektur der CloudBoxx

   • Website von INVERS:
     http://www.invers.com/de/
   • Kurzes Video zur INVERS CloudBoxx:
     http://invers.wistia.com/medias/hpbipt56y4
   • Kurzbeschreibung der Technologie:
     http://www.the-venture.info/invers-cloudboxx/

               Die CloudBoxx von INVERS

   • Die INVERS CloudBoxx kann bei über 150
     Fahrzeugen eingebaut werden.

  Quelle: www.invers.com, www.the-venture.info
Lösung: Entwickeln Sie ein Geschäftsmodell
im Bereich Carsharing!

             Folgende Elemente könnten Geschäftsmodelle haben, die auf der CloudBoxx von INVERS
                                                 aufbauen:
      Key Partners               Key Activities          Value                      Customer                  Customer
      • Pilotkunden für          • Prototyp              Proposition                Relationships             Segments
        Feedback zum               entwickeln            • Carsharing von           • Intuitive Smartphone    • Handwerker
        Prototypen               • Marketing, Vertrieb     Autos, Rollern,            App                     • Pflegedienste
      • Firma INVERS als                                   Booten, Bussen,          • Hotline (24x7) aus
                                 • Customer Support        Nutzfahrzeugen,                                    • Stadtwerke
        Technologiegeber                                                              Fahrzeug erreichbar
                                                           Handwerkerfuhrpark                                 • Individuen in kleiner
      • Business Angels im                                                                                      Stadt (z.B. Innsbruck)
        Bereich Carsharing                               • Protokollierung von
                                 Key Resources                                      Channels
        und/oder Web 2.0                                   Fahrten (z.B.                                      • Leasing-Firmen
                                 • Basis-                  automatisches            • Fachzeitschriften-
      • Venture Capital-           technologie                                        anzeigen                • Mittelständler und
                                                           Fahrtenbuch)
        Geber                      CloudBoxx                                                                    KMU mit Fuhrpark
                                                         • Monitoring von           • Online-Marketing
      • Medienpartner wie        • Gründer mit tech-                                                          • Busunternehmen
                                                           Fahrten                  • Am Anfang: Fokus
        z.B. Magazine              nischem und wirt-                                                          • Taxiunternehmen
                                                                                      auf eine Stadt
                                   schaftlichem Fokus
      Cost Structure                                                   Revenue Streams
      • Eigene vs. keine eigene Fahrzeugflotte                         • Keine Nutzungsgebühr
      • Entwicklung von Smartphone App                                 • Abo-Modelle: x € pro Monat
      • CloudBoxx liefert bereits Fahrzeugintegration und              • Nutzungsintensität: x € pro Stunde
        Infrastruktur
      • Marketing, Vertrieb

  Quelle: www.businessmodelgeneration.com
Marktanalyse

                                                        Umwelt

                                                Markt im Allgemeinen
                                                   • Was ist mein Markt?
                                                   • Größe bzw. Potenzial?
                                                   • Marktstruktur?
                                                   • Marktdynamik?

                 Kunden                                                           Wettbewerb
        • Wer sind meine Kunden?
                                                                               • Wer sind relevante
        • Was sind deren Bedürfnisse?
                                                                                 Wettbewerber?
        • Wer sind potentielle Erstkunden
          (Lead User)?
                                                   Start-Up                    • Was sind ihre Ziele und
                                                                                 Strategien?
        • Segmente?
                                                                               • Welche Produkte
                                                                                 bieten sie an?

                                            Lieferanten und Vertriebspartner
                                              • Anzahl?
                                              • Kooperationsbereitschaft?
                                              • Machtausübung?

                                            Rahmenbedingungen und
                                                Entwicklungen

                                Analyse der aktuellen und zukünftigen Situation
Vom Geschäftsmodell zum Business Plan

                       • Ansprechend gestaltetes Dokument
        Was ist der    • Beinhaltet alle relevanten Informationen des Geschäftsmodells
      Business Plan?

                       • Realistische, umfassende Unternehmensplanung
                         (basierend auf der Geschäftsidee)
      Sinn und Ziel?   • Entscheidende Grundlage für Verhandlungen und Gespräche mit
                         Stakeholdern (Investoren, Berater, Öffentlichkeit etc.)
                       • Selbstinformation und -kontrolle für das Gründerteam

                       • Zusammenfassung der Hauptaspekte des Business Plans auf ca. zwei
       Was ist das
                         bis drei Seiten
       Executive
       Summary?        • Erster Eindruck für Stakeholder

                       Werkzeug zur Visualisierung, Strukturierung und Verknüpfung der
                       verschiedenen Elemente des Business Plans:
                       Das Business Model Canvas
Gründerteam: Interdisziplinarität

  Start-Ups werden zu                                                                                    Die durchschnittliche
  77% in Teams                                                                                            Teamgröße beträgt
                                                               Erhöhte             Mehr
        gegründet.                           Ausgleich        Kreativität      Ressourcen,
                                                                                                          2,3 Personen.
                                            individueller                           z.B.
                                              Defizite                          persönliche
                                                                                 Kontakte
                                                                                                 Geteilte
                         Verschiedene                                                         Verantwortun
                         Kompetenzen                                                               g für
                           , Wissen,                                                          Entscheidunge
                          Erfahrungen                                                               n

                                                             Erfolgreiches,
                    Möglichkeiten                           interdisziplinär                       Gegenseitige
                        zum                                        es                                soziale
                     Austausch                               Gründerteam,                          Unterstützun
                     von Ideen                              also Wirtschaft                             g
                                                               + Technik

                 Das Gründerteam ist auch ein entscheidender Faktor für potenzielle Investoren.

  Quelle: Deutscher Startup Monitor, 2014
Gründerteam: Verschiedene Rollen

                                                                                                    !
    Rollen, Aufgaben und Verantwortungen im Team sollten klar definiert und verteilt werden
   Das Gründerteam sollte auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, also zu einer gemeinsamen Vision
    über die Zukunft des Start-Ups finden

                          Der Generalist                             Der Spezialist
               • Behält den Überblick über die           • Detail- und strukturorientiert,
                 Teamarbeit                                Fachexperte
               • Übernimmt strategische sowie            • Übernimmt
                 planende Aufgaben und das                 fachspezifische Aufgaben
                 Controlling
                                                 Der Manager
                                              • Leitet das Team
                          Der Verkäufer                              Der Moderator
               • Marketingaffin, Präsentation und        • Sorgt für eine angenehme
                 Außenwirkung des                          Arbeitsatmosphäre, motiviert die
                 Start-Ups liegen ihm am Herzen            Teammitglieder
               • Vertritt das Team nach                  • Bringt externe Informationen in die
                 außen hin                                 Teamarbeit ein

                              Eine Person kann mehrere Rollen übernehmen
Aber: Auch als Einzelperson kann man
erfolgreich gründen

                                    Jeff Bezos
                                    • Verließ 1994 ein Finanzunternehmen, um seine Idee eines elektronischen
                                      Buchhandels zu verwirklichen
                                    • In 2014 hatte Amazon einen Umsatz von ca. 90 Mrd. US-Dollar und belegte Platz 6
                                      der Forbes „Most Innovative Companies“-Liste

                                    • Geradliniger und schneller Entscheidungsprozess,
                                      da keine Konsensfindung nötig
       Vorteile eines               • Keine Kompromisse, denn es müssen keine
       Einzelgründers                 unterschiedlichen Visionen vereint werden
                                    • Einfachere Koordination
                                    • Kein Teilen des Gewinns

  Quelle: http://commons.wikimedia.org/wiki/File:Jeff_Bezos_2005.jpg#/media/File:Jeff_Bezos_2005.jpg
Weiteres Beispiel:
Gründung des Start-Ups Helpling durch Rocket Internet

                                                        • Helpling ist eine Plattform
                                                          zur Vermittlung von
                                                          Haushaltskräften
                                                        • Gegründet im Januar 2014
                                                        • Rocket Internet gründet
                                                          systematisch Start-Ups im
                                                          Bereich E-Commerce
                                                        • Gründung folgt einem
                                                          straffen Prozess
                                                        • 80 Tage nach Gründung
                                                          (!)
                                                          “Go Live” von Helpling
                                                        • 30 Tage später: Expansion
                                                          in 6 weitere Städte
                                                        • 30 Tage später: Launch in
                                                          Österreich

  Quelle: Kinnevik Capital Markets Day 2014
Agenda

         1. Gründungsprozess eines Start-Ups

         2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen

         3. Finanzierung eines Start-Ups

         4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses

         5. Der Business Model Contest THE VENTURE
Was ist ein Patent?

   „Das Patent hat die Wirkung, dass allein der Patentinhaber befugt ist, die patentierte
   Erfindung zu benutzen […].“ (§ 9 PatG)
   Ein Patent ist ein (zeitlich begrenztes) Verbietungsrecht, welches der Staat im Tausch
   für die Offenlegung der Erfindung gewährt.

                         • „Eine Erfindung gilt als neu, wenn sie nicht zum Stand der Technik gehört.“
            Neuheit
                           (§ 3 Abs. 1 PatG)

                         • „Eine Erfindung gilt als auf einer erfinderischen Tätigkeit beruhend, wenn
         Erfinderische
                           sie sich für den Fachmann nicht in nahe liegender Weise aus dem Stand
           Tätigkeit
                           der Technik ergibt.“ (§ 4 PatG)

                         • „Eine Erfindung gilt als gewerblich anwendbar, wenn ihr Gegenstand auf
          Gewerbliche
                           irgendeinem gewerblichen Gebiet einschließlich der Landwirtschaft
         Anwendbarkeit
                           hergestellt oder benutzt werden kann.“ (§ 5 Abs. 1 PatG)
Wie gestaltet sich der Anmeldungsprozess?

          Einreichung                                Prüfung                                   Verletzung

                        • Allgemeine Informationen über den Anmelder, kurze Erklärung der Erfindung
       Antrag           • Genaue Abgrenzung der Patentanmeldung (Prüfungs-, Rechercheantrag, Aussetzung)
                        • Zu bezahlende Gebühren, Aufzählung der Anlagen

     Beschreibung       • Ausführliche Beschreibung der Erfindung, Funktionsweise, Nutzungsmöglichkeiten

                        • Aufzählung aller Merkmale essenziell für die Realisierung der Erfindung
   Patentansprüche      • Vergleich der Patentansprüche bei Prüfung des Antrags und bei Patentverletzungen
                        • Deshalb: abstrakte Formulierungen für maximalen Schutz

                        • Zeichnungen mit Erklärungen der Bauteile bzw. Komponenten in der Beschreibung
     Zeichnungen        • Bauteile und Komponenten zur Wiedererkennung nummeriert

                        • Maximal 1.500 Zeichen
   Zusammenfassung      • Bezeichnung der Erfindung, Kurzfassung der Technik, Zeichnung (sollte sie in der Kurzfassung
                          vorkommen)

                        • Wenn Erfinder und Anmelder verschieden sind
  Erfinderbenennung     • Relevant für die Vergütung von Arbeitnehmern über das Einkommen hinaus
Wie gestaltet sich der Anmeldungsprozess?

             Einreichung                                  Prüfung                                      Verletzung

                           • Prüfung von korrektem Ausfüllen der Dokumente
    Formalprüfung          • Prüfung, dass Antrag nicht unter einen Patentausschluss fällt

                           • Recherche, inwieweit Patent geschützt werden kann
  Rechercheverfahren
        (optional)         • Recherche von Chance auf Patentierbarkeit

                           • Notwendig für ein Patent
   Prüfungsverfahren       • Prüfung auf Kriterien zur Patentierbarkeit: Neuheit, aus erfinderischer Tätigkeit,
        (optional)           gewerbliche Anwendbarkeit, Technik

                       Patent erteilt            • Möglichkeit zum Einspruch innerhalb von neun Monaten

                     Patent abgelehnt            • Mängel in Prüfungsbescheid mit Möglichkeit zur Nachbesserung

                           • Automatisch nach 18 Monaten
     Offenlegung           • Dann können andere Unternehmen oder Erfinder die Patentanmeldung einsehen
                           • Unabhängig, ob Patent später erteilt wird oder nicht
Wie gestaltet sich der Anmeldungsprozess?

            Einreichung                                 Prüfung                                  Verletzung

                          • An normalem Gericht
   Patentverletzungs-     • Patentamt (z.B. Deutsches Patent und Markenamt) ist hier nicht zuständig
       verfahren          • Patent wird als Grundlage für Prozess als rechtskräftig und schutzfähig angesehen

                          • Anspruch auf Auskunft über Umfang der Verletzung
                          • Unterlassungsanspruch
       Ansprüche          • Anspruch auf Schadensersatz auf Grundlage (1) des entgangenen Gewinns, (2) des Gewinnes der
                            schädigenden Person, oder (3) der Kosten für eine Lizenz
Was kostet eine Patentanmeldung bis zum erteilten Patent?

                                                                                                                    Costs of Patent Office
    Type of Invention                                             Examples
                                                                                                                     and Patent Attorney

                                    Electric switch; coat hanger; paper clip; diapers; earmuffs; ice                 6.500 € - 8.300 €
     Extremely simple               cube tray

                                    Board game; umbrella; retractable dog leash; belt clip for cell                  8.300 € - 10.100 €
     Relatively simple              phone; toothbrush; flashlight

                                    Power hand tool; lawn mower; camera; cell phone; microwave                       10.100 € - 11.000 €
   Minimally complex                oven

                                    Ride-on lawn mower; simple RFID devices; basic solar                             11.000 € - 13.250 €
  Moderately complex                concentrator

                                    Shock absorbing prosthetic device; basic to moderate                             13.250 € - 15.500 €
   Relatively complex               software or systems

                                    MRI scanner; PCR; telecommunication networking systems;                          > 15.000 €
      Highly complex                complex software or systems; satellite technologies

  Quellen: www.ipwatchdog.com/2011/01/28/the-cost-of-obtaining-patent/id=14668 (Werte in Euro umgerechnet und Amtsgebühren addiert; mit 1,10 US$ pro 1
  €)
Was ist nicht patentierbar?

Dennoch sind vom Patentschutz ausgenommen (in Deutschland):
 Wissenschaftliche Theorien, Pläne, Regeln
 Pflanzensorten und Tierarten
 Patentierbar sind unter bestimmten Bedingungen:
  Mikrobiologie, Biotechnologie, Software
                                                              „Method for producing
                                                               transgenic animals“
                                                                 European Patent
                                                                 EP 0169672 B1
Zusätzlich sind typischerweise nicht patentierbar:
 Substituierung eines Materials (z. B. Plastik für Metall)
 Veränderung der Größe/Form eines bestehenden Gerätes
 Etwas transportabler zu machen
 Substitut eines Elementes für ein äquivalentes Element
Das Patent EP 0193544 B1 für ein stromleitendes Bauelement
von LEGO A/S und Interlego AG

                                                        1   Patentnummer: EP 0193544 B1
                                                    1
                                                        2   Anmeldedatum des Patents: 2. Aug. 1985;
                                                            Patent läuft damit spätestens am 1. Aug. 2004 aus, wenn der
                                                            Besitzer es zuvor nicht fallenlässt (d.h. abmeldet)
   2                       3
                                                        3   Erteilungsdatum des Patents: 15. März 1989

                                                        4   Besitzer des Patents: LEGO A/S und Interlego AG

                                                        5   Erfinder des Patents: Erik Bach
                                                4
                                                        6   Patentanwaltskanzlei: Diehl, Gläser, Hiltl & Partner
                                            5

                                                6

  Quellen: www.google.com/patents/EP0193544B1
Das Patent EP 0193544 B1 für ein stromleitendes Bauelement
von Lego A/S und Interlego AG

                                                    7   Zeichnungen und Skizzen der Erfindung mit
                                                        Besonderheiten auf die vom Text verwiesen wird
                                                        (1, 2, 3)

                                                7

  Quellen: www.google.com/patents/EP0193544B1
Das Patent EP 0193544 B1 für ein stromleitendes Bauelement
von Lego A/S und Interlego AG

                                                8   Bauteil für einen Baukasten, das eine Vielzahl von
              8
                                                    benachbarten Moduleinheiten umfaßt, von denen
                                                    wenigstens einige einen Kupplungsstift aufweisen, der
                                                    koaxial zur Mittelachse der Moduleinheit hervorragt,
                                                    so daß der gemeinsame Mittenabstand der
                                                    Kupplungsstifte eines Mehrfächen des Modulmaßes
                                                    äquivalent ist, wobei das Bauteil weiterhin
                                                    komplementäre Kupplungsmittel aufweist für das
                                                    Zusammenwirken mit Kupplungsstiften eines
                                                    benachbarten Bauteils für das mechanische
                                                    Aneinanderkoppeln der Bauteile in einer Vielzahl von
                                                    möglichen gegenseitigen Winkelpositionen, dadurch
                                                    gekennzeichnet, daß das Bauteil einen mit primären
                                                    und sekundären ersten Kontaktbereichen im Bauteil
                                                    verbundenen ersten Stromweg hat, und einen vom
                                                    ersten Stromweg elektrisch isolierten, mit primären
                                                    und sekundären anderen Kontaktbereichen im Bauteil
                                                    verbundenen zweiten Stromweg aufweist, wobei die
                                                    primären Kontaktbereiche so ausgelegt sind, daß
                                                    elektrische Verbindung mit den sekundären
                                                    Kontaktbereichen in einem anschließenden Bauteil
                                                    hergestellt wird, und daß die Kontaktbereiche räumlich
                                                    […]
  Quellen: www.google.com/patents/EP0193544B1
Welche Chancen und Gefahren hat die
Anmeldung von Patenten?

                         Chancen                                       Gefahren

       •   Kontrolle über Patent und Erfindung         •   Offenlegung der Erfindung; andere
                                                           Unternehmen können die Erfindung 18
       •   Konkurrenten können kein gleiches
                                                           Monate nach Patentanmeldung öffentlich
           Patent anmelden
                                                           einsehen
       •   Wenn Patentverletzungen gerichtlich
                                                       •   Patentanmeldung und Erteilungsprozess
           systematisch geltend gemacht werden,
                                                           kostspielig
           entsteht so ein Monopol auf die Erfindung
                                                       •   Aufrechterhaltung durch Jahresgebühren
       •   Reputation: Innovation und Stabilität –
                                                           kostspielig, insbesondere weil die
           kann bei Start-Ups zu höherer
                                                           Jahresgebühren mit jedem Jahr der
           Bewertung führen
                                                           Laufzeit ansteigen
       •   Erfindung kann eher z.B. gegenüber
                                                       •   Kleine Unternehmen und Start-Ups haben
           großen Konzernen bekannt gegeben
                                                           große Schwierigkeiten
           werden
                                                           Patentverletzungen durch größere
       •   Zusammenarbeit mit großen                       Unternehmen gerichtlich geltend zu
           Unternehmen möglich                             machen, da immense Gerichts- und
                                                           Anwaltskosten entstehen können
       •   Konkurrenten beobachten durch
           Monitoring von anderen Patenten
Agenda

         1. Gründungsprozess eines Start-Ups

         2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen

         3. Finanzierung eines Start-Ups

         4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses

         5. Der Business Model Contest THE VENTURE
Warum können Start-Ups keinen
klassischen Bankkredit bekommen?

                             Etabliertes
                                                     Start-Up
                            Unternehmen

         Sicherheiten            ✔                     ✖
          Rücklagen              ✔                     ✖
          Erfahrung              ✔                     ✖

                           Bankkredit oder     Kein Bankkredit oder
                          Überziehungslimit   keine Kontoüberziehung
                               möglich                möglich
Welche Phasen hat eine Unternehmensgründung?

                  Seed Phase                                           Start-Up Phase       Expansionsphase

      • Vorgründungsphase                                    • Gründungsphase            • Wachstumsphase
      • Produkt noch nicht                                   • Produkt ist fertig        • Produkt ist fertig
        fertig; ggf. Prototyp
                                                             • Finanzielle Mittel für    • Finanzielle Mittel für
        einsatzbereit
                                                               Vermarktung und             Erweiterung der
      • Finanzielle Mittel für                                 Produktion erforderlich     Produktion erforderlich
        F&E und Gründung
                                                             • Mittlere Ungewissheit     • Geringere Ungewissheit
        erforderlich
                                                             • Mittlerer                 • Mittlerer bzw. hoher
      • Hohe Ungewissheit
                                                               Finanzierungsbedarf         Finanzierungsbedarf
      • Geringer
        Finanzierungsbedarf

  Quelle: www.fuer-gruender.de/kapital/eigenkapital/venture-capital/
Welche unterschiedlichen Finanzierungsarten gibt es?

                             Seed-Financing               Business Angels                    Venture Capital

     Gründungs-          • Seed Phase                  • Seed Phase                       • Start-Up Phase
       phase                                           • Start-Up Phase                   • Expansionsphase

  Erwartetes Kapital     • < 30.000 €                  • 30.000 € bis 500.000 €           • 500.000 € bis 10 Mio.€
    (in % Beteiligung)   • 20 bis 100 %                • 10 bis 30 %                      • < 20 %

                         • Ist erwünscht, aber nicht   • Untrennbar von                   • Untrennbar von
                           immer möglich                 Kapitalbereitstellung              Kapitalbereitstellung
    Unterstützung        • Häufig durch Freunde und    • Business Angels sind früher in   • Professionelle Venture Capital
                           Bekannte                      der selben Branche tätig           Fonds Manager
                                                         gewesen

      Art der            • Darlehen oder               • Gesellschaftsanteile             • Gesellschaftsanteile
                           Gesellschaftsanteile
     Beteiligung

                         • Privatpersonen              • Privatpersonen                   • Aus einem Fonds (von Dritten
    Mittelherkunft         (Bekanntenkreis)                                                 gebündelte Mittel)
                         • Staatlich

                         • Privat: Unbegrenzt          • 2 – 7 Jahre                      • Flexibel
       Laufzeit          • Staatlich: < 7 Jahre                                           • Meistens: 3 – 7 Jahre
Finanzierung von Start-Ups in Deutschland 2014

           Quellen der Start-Up-Finanzierung                        Inkubatoren in Deutschland

                  %-Anteil der Nennungen durch Gründer
        90%

        80%

        70%

        60%

        50%

        40%

        30%

        20%

        10%

         0%

  Quelle: Mücke, Sturm & Company; Deutscher Start-Up Monitor 2014
Agenda

         1. Gründungsprozess eines Start-Ups

         2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen

         3. Finanzierung eines Start-Ups

         4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses

         5. Der Business Model Contest THE VENTURE
Der Begriff „Inkubator“

                    • Brutkasten für Früh- und Neugeborene
      Analogie
      aus der       • Funktion: Ideales Klima für die Weiterentwicklung der Neugeborenen
      Medizin

                    • Verwendung im Feld der Unternehmensgründung und -finanzierung
      Wirtschaft    • Funktion: Perfekte Bedingungen für den Aufbau eines Unternehmens
                    • Öffentliche Institutionen und Einrichtungen

                    • Infrastruktur: Büro, PCs, Kommunikationstechnologien
     Angebotene     • Dienstleistungsangebote: IT, Medien, Banken, Beratung, Coaching, Mentoring
     Leistungen     • Bereitstellung wichtiger Kontakte: Investoren, Beratungshäuser, Persönlichkeiten

                    • Schnelle Umsetzung der Geschäftsidee in marktreife Produkte
         Ziel       • Weiterbestehen der neu gegründeten Start-Ups; kein „One Hit Wonder”
                    • Wachstumspotential der Jungunternehmer

        Die Start-Ups werden in Inkubatoren zu konkurrenzfähigen Unternehmen entwickelt.
Zusammenhang zwischen Inkubator, Start-Ups,
Business Angels und Venture Capital-Gebern

  Inkubator als Basis
   Beratende Funktion
   Bereitstellung von Kontakten zu Investoren

  Start-Ups                                                      Inkubator

   Angewiesen auf finanzielle Unterstützung
   Coaching und Netzwerk hilfreich
                                                 Start-Up   Start-Up   Start-Up   Start-Up

  Seed-Kapital
   Finanzierungshilfe im frühen Stadium der
    Unternehmensentwicklung                                      Business
                                                                  Angels

  Business Angels und Venture Capital-Geber
   Investieren in Start-Ups
   Ratschläge und Netzwerk
   Geldmittel, auch Seed-Kapital
Abgrenzung von Inkubatoren von
Acceleratoren und Venture Capital-Gebern

                                                                                                                             Venture Capital-
                                                       Inkubator                                         Accelerator
                                                                                                                                 Geber

                             • Bereitstellung und Vermittlung von                                     • Fokus von           • Fokus auf
                               finanziellen Mitteln                                                     Acceleratoren auf     Bereitstellung von
                             • Beratungsfunktion und Netzwerk an                                        existierenden         Finanzmitteln
                               Partnern (Anwälten, Investoren, Beratern)                                Unternehmen         • Im Gegenzug
                             • Bereitstellung von Büroräumen                                          • Vermittlung von       Beteiligung an
                                                                                                        Finanzierungs-        Start-Up
                             • Stand Alone Inkubator                                                    möglichkeiten       • Beratungsfunktio
                                  • Entstehung durch Neugründung von                                  • Unternehmens-         n mittels
      Typische                      Personen                                                            beschleuniger         Netzwerk,
     Leistungen                   • Heterogenität: Fachwissen,                                        • Beratungsfunktio      Kontakten und
                                    Berufserfahrung, Industrieexpertise, etc.                           n                     Erfahrung
                             • Corporate Inkubator                                                    • Netzwerk an         • Sonst – im
                                                                                                        Kontakten             Vergleich zu
                                  • Eingegliedertes oder ausgegliederte
                                                                                                                              Inkubatoren und
                                    selbstständige Einheit eines größeren                             • Inkubator             Acceleratoren
                                    Unternehmens                                                        fokussiert sich       keine weiteren
                                  • Homogenität bzgl. Wissen, Erfahrung                                 auf Neugründung       Leistungen
                                    aufgrund einer gemeinsamen
                                    Muttergesellschaft

  Quelle: Achleitner, P. D.-K., & Engel, A. j.-K. (2001). Der Markt für Inkubatoren in Deutschland.
Agenda

         1. Gründungsprozess eines Start-Ups

         2. Patente zum Schutz technischer Erfindungen

         3. Finanzierung eines Start-Ups

         4. Inkubator zur Unterstützung des Gründungsprozesses

         5. Der Business Model Contest THE VENTURE
Der Business Model Contest THE VENTURE

   Start-Up gründen                       Patente                     Preise                     Partner
  Gründe Dein Start-Up mit         Nütze unsere zahlreichen   Profitiere von wertvoller   „The Venture“ hat starke
        vorgegebenen               Patente und Technologien   Unterstützung bei Deiner     Partner, die Dir helfen,
   Technologien, mit denen             als Deine Basis                Gründung            Dein Start-Up zu gründen
  sich etwas aufbauen lässt

                                     Leitgedanke: „Patent sucht Gründer“
                                 Weitere Informationen: www.the-venture.info

  Quelle: www.the-venture.info
Informationen zu THE VENTURE

                           •     Leitgedanke: „Patent sucht Gründer“
                           •     Studierende oder Absolventen gründen Start-Ups basierend auf existierenden Patenten
       Prinzip             •     Strukturierter Prozess ähnlich einem Business Plan-Wettbewerb
                           •     Ähnlich einem Inkubator: Matching zwischen Ideen und Teams

                           • Patente bzw. Technologien als Ausgangsbasis für die Entwicklung eines
     Startpunkt              Business Models
                           • Patente als Keimzelle für Start-Ups

                           • Ambitionierte Jungunternehmer mit unternehmerischem Drive
          Ziel             • Transformation einer innovativen Technologie in ein erfolgreiches Business Model
                           • Gründung von Start-Ups basierend auf existierenden Patenten

                           • Finanzielle Unterstützung und Know-How von strategischen Partnern
        Preise             • Kontakte von Investoren für Seed-Kapital
                           • Inkubator erfolgreiche Weiterentwicklung des Start-Ups

  Quelle: www.the-venture.info
Ablauf von THE VENTURE

                                 1                               2                                  3

     Wähle ein Patent aus!                        Bewirb' Dich!                        Final Pitch.
   Sieh’ Dir die verfügbaren Patente        Bewirb’ Dich bis zum 15.08.2015       Der Final Pitch findet am
         und Technologien an.                    als Gründerteam oder         01.12.2015 statt, wo die Gewinner
                                                     Einzelgründer.             von der Jury gewählt werden.

                                 Weitere Informationen: www.the-venture.info

  Quelle: www.the-venture.info
Ablauf von THE VENTURE:
ähnlich einem Business Plan-Wettbewerb

                                        15.08.2015           Oktober 2015      Dezember 2015
                                                                Auditions              Pitch

                                 Bewerbungsphase        Business Modelling     Coaching
                                 Teams oder Einzel-     Verfeinerung des       Perfektionierung
                                 personen reichen       Business Models und    auch mit Coaches;
     Patente                                                                                        Start-Ups
                                 ihre CVs, wählen ein   Präsentation bei den   dann Pitch vor der
                                 Patent aus und         Auditions              „The Venture“-Jury
                                 reichen ihren ersten
                                 Vorschlag für ein
                                 Business Model ein

  Quelle: www.the-venture.info
Bewertungskriterien bei THE VENTURE für die
eingereichten Business Models

                                                              Team
                                                              Zusammensetzung des Teams und
                                                              Hintergründe der Teammitglieder

                                                                                                       Markt
                                 Infrastruktur                                                         Definition des Markts
                                 Überlegungen zur                                                      und Umfeldfaktoren,
                                 Infrastruktur insb.                                                   z.B. Marktwachstum
                                 IT

                      Marketing
                      Marktbearbeitung
                      und Vertrieb; Ziel-                                                                     Patent
                      gruppen und                                                                             Bezug zu Patenten
                      Markt-                                                                                  und Patentsituation
                      segmentierung

                                                   Produkt                                 Idee
                                                   Konzeption und Umsetzbarkeit            Innovations- und
                                                   des Produkts bzw. der                   Neuheitsgrad der Idee
  Quelle: www.the-venture.info                     Dienstleistung
THE VENTURE hat breite Unterstützung (Auswahl)

            Unterstützende Hochschulen und Universitäten   Unterstützende Organisationen

Quelle: www.the-venture.info
THE VENTURE
                           www.the-venture.info
                           Patent sucht Gründer.

Quelle: www.unsplash.com
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