HANDEL IM WANDEL Firmenporträt Carletto Gastbeitrag Die Schweiz profitiert vom Freihandel Success-Story Xantron - bei der Schwyzer Kantonalbank
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DAS KMU - MAGAZIN DER SCHWYZER KANTONALBANK
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
HANDEL IM WANDEL
Firmenporträt Carletto Gastbeitrag Die Schweiz
profitiert vom Freihandel Success-Story Xantron
INHALT EDITORIAL
FOKUS-STORY
FOKUS -INTERVIEW
Brack.ch wächst 4
stetig und markant
12
INFOGRAFIK
11 Dr. Peter Hilfiker
Vorsitzender der Geschäftsleitung
der Schwyzer Kantonalbank
FOKUS-INTERVIEW
12
DER HANDEL REAGIERT
FIRMENPORTRÄT
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GASTBEITRAG AUF MARKT
20
PROGNOSEN
VERÄNDERUNGEN
23
Der Handel ist der grösste privatwirtschaftliche Arbeitgeber in der Schweiz.
SERVICE Das allein zeigt schon seine Bedeutung für die inländische
24 Volkswirtschaft und natürlich auch für diejenige des Kantons Schwyz.
Grundsätzlich ist die Branche gut gerüstet und hat auf Herausforderungen
immer flexibel reagiert. Die Handelsfirmen investieren viel in die IT,
SPONSORING in neue Logistik und Innovationen. Aber der Druck hat in den vergangenen
26 Jahren massiv zugenommen. Das bestätigen alle befragten Schwyzer
FOKUS-STORY Unternehmen unisono. Gründe sind etwa: kürzere Lieferfristen, eine absolute
Handel im Wandel Preistransparenz sowie immer kompliziertere Wertschöpfungsketten
SUCCESS-STORY
4
und Konkurrenz durch globale Onlineplayer.
28
Es ist umso erfreulicher, wie sich regionale Unternehmen in diesem Markt
KOMMENTAR sehr erfolgreich bewegen. Dazu gehören beispielsweise die
Arthur Weber AG, die in den vergangenen Jahren ein markantes Wachstum
31 verzeichnen konnte, oder die PVA AG, die ihr Marktgebiet ebenfalls
noch ausgebaut hat.
Zuversichtlich stimmt vor allem auch, dass im Kanton Schwyz junge
IMPRESSUM Unternehmen im Onlinehandel Fuss gefasst haben. Sie nutzen die Chancen,
Herausgeberin: Schwyzer Kantonalbank die ihnen das weltweite Datennetz bietet, sehr gezielt und innovativ –
Projektleitung: Tobias Zehnder mit wenig Eigenkapital, aber viel persönlichem Engagement. So etwa die
Mitarbeit: Norbert Nauer, Adrian
Xantron AG oder das Fashion-Label Edelvetica. Wer fast alles selber
Eggenberger Texte: Paul Felber
Gestaltung: Büro Nord Fotos: André
macht, hat dann allerdings keinen Acht-Stunden-Arbeitstag. Er muss über-
SUCCESS -STORY FIRMENPORTRÄT Herger Illustration: Corina Vögele durchschnittlich fleissig und belastbar sein.
Xantron pflegt Carletto fördert Lektorat: Alain Estermann Druck:
ihre Onlinenische die Spielfreude Kromer Print AG Auflage: 3 800 Ex. Ganz nach «Schwyzer Art» eben.
28 14
Die nächste FOKUS-Ausgabe
erscheint im Mai 2021.
Geniessen Sie die Lektüre!
FOKUS -STORY
HANDEL
IM WANDEL
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Der Handel hat sich gewandelt. In Zeiten absoluter
Preistransparenz werden zusätzliche Dienstleistungen
und eine effiziente Logistik immer wichtiger.
Das bestätigen drei befragte Unternehmen: die Arthur
Weber AG in Seewen, die PVA AG in Altendorf
und die Firma Edelvetica in Siebnen.
«Unser Geschäft hat sich in den letzten Jahren das kaum mehr, vor allem nicht in der Baubran-
definitiv verändert», bestätigt Christoph Weber. che, wo der Preisdruck heute schon enorm ist.
Er steht seit bald 20 Jahren an der Spitze der Diesen Druck auf die Margen spüren wir ganz
Arthur Weber AG in Seewen. Das Unternehmen direkt auch im Handel.»
handelt mit Produkten für Bau und Handwerk. Der
Grund sei allerdings nicht die viel zitierte Digita- Preistransparenz
lisierung. «EDV kennen wir schon seit 40 Jahren, Die Preistransparenz führt dazu, dass die umfas-
und auch Onlineshops existieren schon lange», sende Beratung an Bedeutung gewonnen hat.
erklärt er. Zugenommen habe jedoch die Trans- Das wiederum verlangt von den Mitarbeitenden
parenz in Bezug auf Qualität, Verfügbarkeit und ein höheres Engagement. «Die Menschen mit ih-
Preis. «Ein Kunde sieht heute mit wenigen Klicks, rer Kompetenz, ihrer Leidenschaft machen für ein
wo welches Produkt zu welchem Preis verfügbar Unternehmen den Unterschied aus», ist Christoph
ist. Das macht es zunehmend schwierig, sich ge- Weber überzeugt. Es brauche Mitarbeitende, die
genüber der Konkurrenz ein Alleinstellungsmerk- nicht bloss «ihren Job machen». So könne man
mal zu erarbeiten. Über den Preis allein gelingt den gewünschten Zusatznutzen für die Kunden er-
4 5
FOKUS -STORY
«WER SCHNELLER Arthur Weber AG einen grossen Vorteil. ARTHUR WEBER AG
Sie verspürt keinen Dividendendruck der
1868 gründete Anton Weber
UND AGILER IST Aktionäre, sondern kann immer wieder
ins Unternehmen investieren.» Das er- eine Eisenwarenhandlung
UND DIE BESTE klärt auch das markante Wachstum der
Firma in den letzten Jahren.
im Haus «Bären» an der Her-
rengasse in Schwyz. Anfang
MANNSCHAFT HAT, PVA AG mit «Spektrum Holz» des 20. Jahrhunderts ergänzte
IST ERFOLGREICH Die PVA AG in Altendorf ist ebenfalls für
die Baubranche tätig. «Spektrum Holz»
das Unternehmen seinen
Tätigkeitsbereich und begann
IM MARKT.» beschreibt ihr Angebot. Sie beliefert
Handwerksbetriebe mit Holzwerkstof- mit dem Handel von schweren
fen, Platten, Bodenbelägen sowie Tü- Baustoffgütern. 2001 übernahm
Christoph Weber, ren und Terrassendielen. Zu ihren Kun- Christoph Weber in fünfter
Vorsitzender der Geschäftsleitung den zählen in erster Linie Schreinereien,
Generation die Leitung des
Zimmereien, Holzbauer, aber auch Par-
kett- und Bodenleger oder Dachdecker. Unternehmens.
Das Marktgebiet erstreckt sich auf etwa
zielen, eine hohe Qualität der Produk- 80 Kilometer rund um Altendorf, also die
te, gepaart mit einer hohen Qualität der Zentralschweiz, die Ostschweiz und den 2012 kam die Pirosig AG zur
Dienstleistungen. «Wer schneller und Kanton Zürich. «Wir konzentrieren uns Gruppe dazu. Das Handels
agiler ist und die beste Mannschaft hat, bewusst auf diese Region», erklärt Ge-
unternehmen für Gipser-
ist erfolgreich im Markt.» schäftsführer Kurt Lendi. «Wir sind hier
gut positioniert und können unsere Kun- und Malerprodukte hat seinen
Strukturbereinigung den hier täglich mit unserer eigenen Lkw- Sitz in Sursee. 2015 erfolg-
Noch in einer anderen Hinsicht habe Flotte beliefern.» te eine weitere umfassende
sich der Handel verändert, stellt Chris-
Übernahme. Die Rekag AG mit
toph Weber fest: «Die Märkte waren Just in time
früher viel lokaler als heute. Die Ein- Die PVA AG ist als Handelsunterneh- Hauptsitz in Nebikon wurde
zugsgebiete haben sich erweitert. Hin- men die Drehscheibe zwischen den Lie- in die Arthur-Weber-Gruppe in
zu kommen neue Kundenbedürfnisse. feranten aus dem In- und Ausland und tegriert. 2016 ergänzte die
Die Erwartungen an die Logistik sind den Profihandwerkern. Handwerksbe-
Furter + Co. AG die Arthur-
gewaltig gestiegen. Lieferungen innert triebe haben heute kaum mehr ein ei-
24 Stunden sind heute schon fast Stan- genes Lager. Diese Funktion übernimmt Weber-Familie. 2018 wurde
dard.» Die höheren Anforderungen in die PVA. «Wir verfügen über rund die Briner AG in Winterthur
Bezug auf Logistik, Sortiment oder Ga- 7 000 Quadratmeter Lagerfläche mit übernommen. Ein weiterer
rantieleistungen sowie der enorme Preis- einem vollautomatischen Hochregalla-
Meilenstein wurde 2019 mit
kampf führen dazu, dass die Kleinen im ger für Plattenmaterialien. Die Kunden
Markt immer mehr Mühe bekunden. In wollen bis Feierabend bestellen und die der Eröffnung des neuen
der Handelsbranche, speziell für das Ware am nächsten Morgen verarbei- Zentrallagers in Galgenen
Bau- und das Baunebengewerbe, findet ten. «Logistik ist eine unserer Kernauf- gesetzt. Mittlerweile zählt die
derzeit eine eigentliche Strukturbereini- gaben und tägliche Herausforderung
Arthur-Weber-Gruppe rund
gung statt. Immer mehr kleine Anbieter zugleich», sagt Marcel Schuler. Er ist
geben auf oder werden von grösseren seit Sommer dieses Jahres Verwaltungs- 650 Mitarbeiter.
Partnern übernommen. ratspräsident der PVA AG. «Wir erfas-
sen die Aufträge, kommissionieren in-
«Es ist ein eigentlicher Verdrängungs- nert kürzester Frist die Waren und lie-
wettbewerb im Gange, denn der Markt fern sie mit der eigenen Fahrzeugflotte
wächst nicht», stellt Christoph Weber aus, teilweise just in time auch mit Kran
fest. «Als Familienunternehmen hat die ablad auf die Baustelle.»
6 7
FOKUS -STORY
«DIE KUNDEN
WOLLEN BIS FEIER-
ABEND BESTELLEN HOLZ – BAUSTOFF MIT ZUKUNFT
Holz ist der mit Abstand wichtigste nachwachsende Rohstoff der Schweiz.
UND DIE WARE AM
«Dank der kontinuierlichen Forschung und Entwicklung wird Holz im
NÄCHSTEN MOR- Baubereich immer mehr zum innovativen Werkstoff und erfüllt alle Anforderungen
des modernen Bauwesens.
GEN VERARBEITEN.»
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Ingenieurstechnik und Brandschutz ermöglichen es mittlerweile, selbst Hochhäuser
Marcel Schuler
problemlos im Holzbau zu erstellen», erklärt Kurt Lendi. Marcel Schuler ergänzt:
VR-Präsident
«Mit vorfabrizierten Elementen kann zudem deutlich schneller gebaut
werden – was frühere Erträge ermöglicht und die Bauweise auch für Investoren
interessant macht.» Die Ökobilanz und das hervorragende Raumklima
Kundenberater
sprechen ausserdem für sich.
Auch die PVA AG spürt, wie sich das
Handelsgeschäft in den letzten Jahren
gewandelt hat. Der permanente Preis-
druck zwingt zur Automatisierung und
Rationalisierung, wo immer möglich.
«Und», erklärt Marcel Schuler, «erst-
klassige Produkte und gute Preise set-
zen die Kunden mehr oder weniger vo- stellungen und Rechnungen, detaillierte nutzt, ist Valentin Pfister aus Tuggen. In Er ist gelernter Konstrukteur und Entwick-
raus. Umso wichtiger sind Faktoren wie Produktevergleiche oder Infos über La- den letzten drei Jahren hat er sich prak- ler, war dann Fitnesstrainer und arbeitet
Die Waren werden innert kürzester
Frist kommissioniert und ausgeliefert.
Verfügbarkeit, Beratung und Verlässlich- gerverfügbarkeit und Lieferfristen. «Der tisch aus dem Nichts einen Onlinehan- immer noch auf dem elterlichen Hof mit.
keit.» Auch in Zeiten von Internet und anstehende Generationenwechsel in vie- del aufgebaut. Edelvetica nennt sich der 2017 hat ihm seine Tante geholfen, in mü-
Onlineshop beschäftigt die PVA AG des- len Handwerksbetrieben wird die Rele- virtuelle Shop. Sein Angebot: elegante, hevoller Handarbeit vier T-Shirts mit Edel-
halb nach wie vor sieben Aussendienst- vanz eines benutzerfreundlichen Online- jugendliche Mode mit einem Touch von weissstickereien zu verzieren. Als er sich
mitarbeiter. Sie sind alle gelernte Hand- shops in den nächsten Jahren bestimmt Swissness. damit zeigte, hiess es in seinem Umfeld
PVA AG werker und stehen den Kunden jederzeit erhöhen», erklärt Marcel Schuler. schnell: «Wow, wo hast du die her, kannst
beratend zur Seite. Gute Marktchancen du mir auch welche besorgen?» Für ihn
Das Unternehmen wurde 1954 als «Alois Edelvetica verbindet Eleganz Als Bauernsohn ist er mit traditionellen war das ein deutliches Zeichen, dass er
Schuler Plattenvertrieb Rapperswil» gegründet Showroom in Altendorf mit Tradition Schweizer Werten verbunden. Er liebt mit dem Wunsch nach traditionsverbunde-
Im Showroom in Altendorf werden auf Die Handelsbranche hat sich in den letz- und schätzt seine Heimat. Das möch- ner, aber dennoch moderner Bekleidung
und 2004 zur PVA AG. Von 1987 bis 2020
über 500 Quadratmetern Privatperso- ten Jahren stark verändert. Die jüngere te er auch zeigen, aber nicht auf eine nicht alleine dastand, dass ein Markt da-
stand Kurt Schuler, Sohn des Unternehmens- nen mit einem Bauvorhaben, Architek- Generation nimmt diesen Wandel nicht aufdringliche oder gar plumpe Art. Mit für vorhanden war.
gründers, an der Spitze des Unternehmens. ten, Planer und Investoren zu den The- bewusst wahr. Es kümmert sie wenig, einem grossen Schweizerkreuz auf der
Im Sommer dieses Jahres übernahm die dritte men Bodenbeläge, Türen und Terrassen- was gestern war. Onlineshops sind für Brust herumzulaufen oder sich den gan- 2017 ging der Shop Edelvetica online.
dielen beraten und bemustert. Seit gut sie eine Selbstverständlichkeit. Wer eine zen Tag im Edelweisshemd zu zeigen, ist Das Budget der jungen Firma war sehr
Generation die Verantwortung. Marcel Schuler
20 Jahren hat die PVA AG auch einen ei- Ware sucht, findet sie bestimmt im Inter- nicht sein Ding. Aber welche modischen bescheiden. Die Shirts liess er extern
ist neu Präsident des Verwaltungsrates. genen Onlineshop. Lediglich 10 Prozent net, kann die Preise vergleichen und sie Angebote gibt es sonst? Keine, hat er produzieren, aber sonst machte Valen-
Seit 2012 ist Kurt Lendi Geschäftsführer. Zu- der Bestellungen werden über diesen Ka- dort bequem bestellen. Damit ist man festgestellt. «Dann kreiere ich halt selbst tin Pfister alles selber, teilweise halfen
sammen mit der Tochterunternehmung nal getätigt. Der Onlineshop ist jedoch aufgewachsen. Die Jungen sehen viel- ein T-Shirt nach meinen Vorstellungen», ihm Verwandte oder Freunde. Auch die
auch eine perfekte Informationsquelle. mehr die Chancen, die ihnen das welt- sagte er sich, obwohl er zuvor noch nie Website kreierte er im Alleingang. Ohne
GUIGNARD Parkett AG beschäftigt das Unter-
Er ermöglicht den Kunden Preisinformati- weite Netz bietet. Einer, der diese Mög- mit der Modebranche in Kontakt gekom- Programmierer? «Kein Problem», meint
nehmen rund 80 Mitarbeitende. onen, Einsicht in laufende Angebote, Be- lichkeiten sehr geschickt und kreativ men war. er. «Heute gibt es so viele gute Vorla-
8 9
INFOGRAFIK
DIE WICHTIGSTEN
HANDELSPARTNER
gen und Tools im Web. Man kann alles DER SCHWEIZ
EXPORT
herunterladen, was man benötigt.» 2018
gründete Valentin Pfister seine eigene Fir- Aussenhandel 2019.
ma, die VJP GmbH. Ein Jahr später er- Angaben in Milliarden CHF.
folgte der Umzug nach Siebnen. Dort Quelle: Bundesamt für Statistik.
stehen nun rund 250 Quadratmeter Flä-
che für Lager und Büros zur Verfügung.
Aber noch immer heisst es: Die Fixkos-
ten müssen tief bleiben. Das gilt auch für
die Werbung. Aber irgendwie müssen
potenzielle Käuferinnen und Käufer ja
auf das Angebot von Edelvetica stossen.
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Wie macht er das? Wiederum alles on-
line, über die sozialen Medien wie Face-
book, Instagram oder TikTok.
Werbung über die
sozialen Medien
Allerdings kann Valentin Pfister in diesem
Bereich so etwas wie einen Heimvorteil
nutzen. Als ehemaliges Model für den
Bauernkalender hatte er beim Start von
Edelvetica bereits rund 30 000 Follower
auf Instagram, sein Bruder nochmals
etwa 20 000. Das ergab schon eine an-
sehnliche Reichweite für Werbung. Die
schaltet er auch auf Facebook. Mit fre-
chen, witzigen Videos gelingt es ihm,
die Klicks auf den Social-Media-Kanä-
len noch weiter zu multiplizieren. Eines
seiner Videos wurde gar auf «20 Minu-
Valentin Pfister (links) und sein Cousin
ten» thematisiert. Das hat ihm beispiels- Lukas Steinauer bilden seit Januar 2019
weise 30 000 Klicks auf seiner Website das Edelvetica Team.
eingebracht, ohne dass der Text verlinkt
gewesen wäre. Beachtlich. Valentin Pfis-
ter versteht, wie das Geschäft im Internet
abläuft, das merkt man schnell. Auch als FIRMENBEKLEIDUNG
Nutzer der sozialen Medien hat er eine
gute Nase dafür, was beim Publikum gut
MIT EDELVETICA
ankommt und möglichst viele Klicks er- In der noch jungen Firmengeschichte von Edelvetica
zeugt. konnte Valentin Pfister schon zahlreiche Unternehmen
und bekannte Persönlichkeiten mit seinen Shirts
Das Internet hat die Handelsbranche ver-
ändert. Die junge Generation weiss, wie beliefern. «Die eleganten Shirts eignen sich nämlich
IMPORT
man den Wandel optimal nutzt. auch ausgezeichnet als Firmenbekleidung oder für
Fanclubs», sagt er. «Man kann sie mit den Logos von
Restaurants und Unternehmen bedrucken oder sie
LINK www.arthurweber.ch
LINK www.pva.ch für die einheitliche Bekleidung von Fanclubs, beispiels-
LINK www.edelvetica.ch weise von Schwingern, einsetzen.»
10 11
FOKUS -INTERVIEW
BRACK.CH WÄCHST STETIG Bei Amazon weiss man wirklich nicht so
UND MARKANT genau, wie sich das Unternehmen künftig
auf dem Schweizer Markt verhalten wird.
Da Brack.ch speziell auf die Schweiz zu-
geschnittene Dienstleistungen anbietet,
Brack.ch gehört zu den grösseren Onlinehändlern bin ich zuversichtlich, dass wir uns auch
unter veränderten Marktbedingungen gut
der Schweiz. Seit Jahren verzeichnet das Unternehmen behaupten werden. Ein anderer Aspekt ist
zweistellige Wachstumsraten. die Sicherheit, dass das, was hierzulan-
de verkauft wird, auch den hiesigen Ge-
setzen und Sicherheitsnormen entspricht.
Bei Bestellungen aus China realisieren
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Der Interviewpartner FOKUS: Roland Brack hat Brack.ch Der Onlinemarkt wächst. Wie wollen die Kunden recht schnell, dass billig eben
Nach langjähriger Tätigkeit im Lebens- 1994 gegründet. Heute beträgt der Um- Sie sich weiterhin Ihren Anteil sichern? auch wirklich billige Ware bedeutet. Es
mittel-Grosshandel arbeitete Markus satz über 800 Millionen Franken. Wie Indem wir unsere bisherigen Qualitäten wird viel Elektroschrott geliefert, der teil-
Mahler als Leiter Unternehmensent-
erklären Sie sich diesen Erfolg? weiter ausspielen. E-Commerce ist ein weise sogar gefährlich sein kann, weil er
wicklung der Competec-Gruppe. Von
2012 bis 2018 hat er Brack.ch als
Markus Mahler: Dazu haben verschie- Wachstumsmarkt. Wir möchten uns ein weder geprüft noch zertifiziert ist.
CEO operativ geführt. Seit 2018 ist er dene Komponenten beigetragen. Ro- Stück vom Kuchen abschneiden und den
Verwaltungsrat der Competec-Gruppe. land Brack ist sehr affin gegenüber tech- Markt mitgestalten. Wichtig ist auch, das Sie liefern Ihre Ware gegen Rechnung.
Heute ist er in verschiedenen Firmen nischen Fragen. Er hat sich immer selber Sortiment stetig auszubauen. Mit IT und Sie haben demnach grosses Vertrauen
als Unternehmer engagiert, unter an-
um die Entwicklung gekümmert. Zudem Multimedia erzielen wir zwar nach wie in Ihre Kundinnen und Kunden.
derem Gründer und Verwaltungsrats-
präsident der Mahler & Co. AG, Gründer
hat er an die Chancen des Onlinehan- vor den grössten Umsatz. Das hängt aber Ausser bei Neukunden liefern wir tat-
und Verwaltungsrat der Preventica AG dels geglaubt und voll auf diese Karte ge- mit den Stückpreisen in diesem Segment sächlich mehrheitlich auf Rechnung. Wir
und neu auch Verwaltungsratspräsident setzt. Entscheidend war jedoch, dass er zusammen. Wir setzen vermehrt auch auf machen damit gute Erfahrungen. Die
der Mobility-Genossenschaft. sich nie als Discounter sah. Er wollte nie Produkte für den Haushalt, auf Lebensmit- Zahlungsmoral in der Schweiz ist erfreu-
einfach der Billigste sein. Wer sich über tel, Kosmetik- oder Drogerieartikel. lich hoch. Die Frist von zehn Tagen wird
den Preis allein definiert, kann gegen die zwar nicht immer eingehalten, aber die
Grossen der Konkurrenz nicht bestehen. 2020 hat dem Onlinehandel nochmals Ausfallquote ist relativ gering.
Es wird immer ein Gigant kommen, sei es einen Schub verpasst. Wird dieses
aus den USA oder China, der Produkte Wachstum auch nachhaltig sein?
noch billiger anbieten kann. 2020 war wirklich ein unglaubliches Jahr.
Mit dem Lockdown im Zusammenhang
Es müssen also andere Qualitäten den mit Corona nahmen die Bestellungen der-
Ausschlag gegeben haben. Können Sie art zu – teilweise um 50 bis 100 Prozent
die näher umschreiben? –, dass wir an unsere Grenzen gestossen
Brack.ch hat immer die Qualität für den sind. Im Verteilzentrum in Willisau ha-
Kunden im Fokus. Das betrifft einerseits ben wir laufend zusätzliches Personal COMPETEC-GRUPPE
die angebotenen Produkte selbst aber eingestellt, vom Ein- auf Dreischichtbe-
auch den Service. Das fängt bei verläss- trieb umgestellt und auch an Samstagen Der Fricktaler Roland Brack (47) gründete während seines Elektrotechnikstudiums im
lichen Lieferterminen an. Brack.ch teilt und Sonntagen gearbeitet. Viele Kundin- Jahr 1994 seine eigene Firma. Später entstand daraus die Competec-Gruppe, zu der
einem Kunden mit, wann er mit der Lie- nen und Kunden haben die Vorteile des
unter anderem der IT-Grosshändler Alltron und der Onlineshop Brack.ch gehören.
ferung rechnen kann. In der Regel am Onlineshoppings jetzt erst entdeckt. Ein
nächsten Tag. Wenn man Ware bei- grosser Teil davon wird uns treu bleiben. Die Gruppe mit Hauptsitz im aargauischen Mägenwil beschäftigt über 800 Personen,
spielsweise in China bestellt, weiss man Das enorme Wachstum der jüngsten Ver- davon rund 300 im Logistikzentrum Willisau. 2019 stieg der Gruppenumsatz um
nie, wann sie eintrifft. Vielleicht in einer gangenheit ist also durchaus nachhaltig. 12 Prozent auf 811 Millionen Franken. Das Unternehmen stösst in diesem Jahr an
Woche oder halt erst nach mehreren Mo-
die Milliardengrenze.
naten. Brack.ch liefert den Kunden auch Die Branchengiganten Amazon oder
Support und garantiert im Schadensfall Alibaba haben bisher in der Schweiz
die Reparatur. Wir verstehen uns als Prob noch nicht richtig zum Angriff geblasen.
lemlöser und nicht nur als Lieferant. Wie schätzen Sie die Zukunft ein?
12 13
FIRMENPORTRÄT
CARLETTO
FÖRDERT DIE FREUDE
AM SPIEL
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Der Handel mit Spielwaren verlangt viel Sachverstand
und Fingerspitzengefühl. Carletto kennt sich
in dieser verantwortungsvollen Branche bestens aus.
Das Unternehmen gehört zu den führenden
Anbietern in Europa.
«Das Spannendste am Spiel ist der Mensch», ren. «Analoge Spiele sind nach wie vor ge-
sagt Peter Gygax, Inhaber und CEO der Car- fragt. Der Spielwarenmarkt boomt weltweit so-
letto AG in Wädenswil. «Die unberechenba- gar», stellt er fest. Das freut ihn natürlich.
re Komponente des menschlichen Handelns ist
das eigentliche Salz in der Suppe.» Die Freu- Führender Spezialist
de am Spiel und am Spielen fängt an, wenn Das Unternehmen hat er mit seinem Vater Hel-
man ganz klein ist, und hört meistens im Er- mut zusammen 1986 gegründet und über die
wachsenenalter nicht auf. Daran vermag auch Jahre zu einem führenden Spezialisten für den
die Digitalisierung mit ihrem riesigen Angebot Aufbau und die Distribution von markenzent-
an Onlinespielen nichts zu ändern. Wer meint, rierten Spielwaren aufgebaut. Carletto ist heu-
der Spieltrieb würde mehr und mehr in den te ein leistungsstarker Partner des Spielzeug-
virtuellen Raum abwandern, irrt. Peter Gygax handels in Europa. Die Philosophie für den Er-
hat festgestellt, dass viele Onlinegamer irgend- folg umschreibt Peter Gygax, seit 2000 CEO
wann wieder in die analoge Welt zurückkeh- der Firma, so: «Unser Unternehmen steht für
Neue Spielideen werden
eingehend geprüft.
14 15 Die meisten fallen durch.
FIRMENPORTRÄT
CARLETTO-GRUPPE «WIR BEVORZUGEN QUALITATIV giftigen Stoffe, keine Teile, die Kleinkinder ver-
schlucken könnten. Deshalb sind alle von Carletto
Zur Carletto-Gruppe
HOCHWERTIGE PRODUKTE MIT vertriebenen Spielwaren geprüft und zertifiziert.
gehören die Unternehmen
Carletto Schweiz AG EINEM LANGEN LEBENSZYKLUS Soziale Verantwortung
Ein weiterer zentraler Punkt der Firmenphiloso-
(Wädenswil), Carletto
Management & Logistik AG
UND EINER MARGENSICHERHEIT phie ist die soziale Verantwortung. Die gilt nicht
nur für den eigenen Betrieb. Carletto prüft bei-
(Wollerau), Carletto FÜR UNSERE KUNDEN.» spielsweise, wie die Produkte hergestellt werden.
Die Lieferanten müssen sämtliche gesetzlichen Re-
Deutschland GmbH
gulierungen einhalten und ihre Verantwortung ge-
(Deutschland, Österreich) Peter Gygax, genüber Mitarbeitern und den eigenen Lieferket-
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
und Carletto Asia Limited Inhaber und CEO Carletto AG ten jederzeit wahrnehmen. Eine anspruchsvolle
(Hongkong). Aufgabe, bezieht Carletto doch Waren aus der
ganzen Welt, sei dies aus Südamerika, Sri Lanka,
China oder Europa.
Die Gruppe beschäftigt Produkte von ausgesuchter Qualität mit hohem
rund 80 Mitarbeitende Spielwert. Wir bevorzugen qualitativ hochwerti- Markt im Wandel
und erzielt einen Umsatz ge Produkte mit einem langen Lebenszyklus und Gespielt wird seit Urzeiten. Daran hat sich nichts
Frage an Peter Gygax, einer Margensicherheit für unsere Kunden. Wir geändert. Verändert hat sich jedoch der Markt.
im mittleren zweistelligen
Inhaber und CEO Carletto AG arbeiten mit Leidenschaft und Engagement für die «Der Detailhandel befindet sich im Umbruch»,
Millionenbereich. spannendste Zielgruppe der Welt, die Kinder.» sagt Peter Gygax. Das Volumen sei zwar konstant
stabil, verändert habe sich jedoch das Kaufver-
Der Hauptsitz der Carletto FOKUS: Sie unterteilen Ihr Sortiment Eine weitere Produktegruppe nennt Aber nicht nur. Auch Jugendliche und Erwachse- halten der Kundinnen und Kunden. «Kleine Läden
in vier Segmente. Nach welchen sich «Traditional Toys». Die Welt ver- ne gehören zur Welt der Spiele. Dies zeigte sich mit Spielwaren im Sortiment haben zunehmend
AG befindet sich in
Kriterien? ändert sich, aber die Art und Wei- eindrücklich zu Beginn des Jahres während des einen schweren Stand. Steht dann irgendwann
Wädenswil am Zürichsee, Wir bieten für die Kleinsten unserer se, wie Kinder spielen, hat Bestand. Corona-Lockdowns. «Der Absatz von Puzzles und die Nachfolge für das Ladengeschäft an, bedeu-
von dort aus werden Kundinnen und Kunden «Dolls und Alles Spielen folgt einfachen Ideen Familienspielen ging buchstäblich durch die De- tet das häufig das Ende.» Der Onlinehandel er-
alle Aktivitäten gesteuert. Soft Toys» an, also Puppen und Ku- und Regeln. Ob Kugelbahnen, Bau- cke», blickt Peter Gygax auf diese intensive Zeit obert sich langsam, aber stetig ein immer grös-
scheltiere. Sie zählen zu den wich- sätze oder kleine Bagger, Figürchen zurück. «Spiele und Puzzles spornen Konzentrati- seres Stück des Kuchens. Amazon oder Alibaba
Der Standort in Nürnberg
tigsten Spielzeugen von Kindern. oder Miniatureisenbahnen, sie alle on und Gedächtnis an und schulen das logische steigern ihren Marktanteil kaum sichtbar, aber
betreut die Märkte Deutsch- Sie sind häufig Objekte der Fantasie fördern die Spiellust und regen zum und strategische Denken. Sie fördern das Ge- deutlich spürbar. Auch für Carletto.
land und Österreich. und der Kreativität, sogar echte Ge- Entdecken an. meinschaftsgefühl. Deshalb waren sie beim Rück-
Das Carletto Logistik-Center fühlsverstärker und Lebensbegleiter. zug der Gesellschaft in die eigenen vier Wände Das Unternehmen beliefert rund 4 500 Kundinnen
Manchmal hält die Freundschaft ein Und schliesslich haben wir ein fast un- so gefragt. Aber natürlich dienen Spiele auch der und Kunden aller Grössen und zeigt sich bewusst
in Wollerau bedient sowohl
ganzes Leben lang. endliches Sortiment, das eher auf Fa- Unterhaltung und Zerstreuung.» flexibel bei den Bestellmengen. «Der Tante-Em-
Carletto als auch über milien und Erwachsene ausgerichtet ma-Laden ist uns so lieb wie der Grossverteiler»,
ein Dutzend weitere Ein zweites Segment ist «Arts und ist, nämlich «Games und Puzzles». In Nur das Beste betont Peter Gygax. Von Wollerau und Nürn-
Kunden mit logistischen Crafts». Kinder malen mit Begeiste- diesem Bereich sind wir in der Schweiz Täglich, ja stündlich werden weltweit neue Spie- berg aus beliefert Carletto die unterschiedlichsten
rung und basteln stundenlang mit Marktführer. Mit Gesellschaftsspielen le erfunden. Aber längst nicht alles ist brauchbar. Branchen wie Spielwarenläden, den Buchhandel,
Dienstleistungen.
Fingern, Malstiften und Pinseln, mit lernt man zu gewinnen, aber auch zu Im Gegenteil, eigentlich sind die wenigsten Neu- Kioske, Boutiquen oder Warenhäuser. Von den
Schere oder Papier. Carletto ist über- verlieren, entwickelt Empathie und ent- heiten wirklich nachhaltig, hat Peter Gygax fest- rund 15 000 Produkten im Sortiment sind rund
zeugt, dass man Kinder möglichst deckt Glück und Pech. Kurz gesagt: gestellt. Viele sind qualitativ ungenügend, sei dies zwei Drittel jederzeit ab Lager abrufbar. Aber
früh unterstützen sollte, um ihr kreati- Solche Spiele fördern das soziale Ver- aufgrund der verwendeten Materialien oder der eben: Immer mehr Kleine geben auf.
ves Potenzial zu wecken und ihr Im- halten und das Gemeinschaftsgefühl wenig zündenden Spielidee. Carletto ist diesbe-
provisationstalent zu fördern. und machen erst noch viel Spass. züglich anspruchsvoll, sehr sogar. «Das Motto Innovationen
‹Nur das Beste für das Kind› ist keine hohle Phra- Für Carletto bedeutet dies, weiterhin innova-
se», betont der CEO, «es ist unsere Kultur seit über tiv zu sein, keine Trends zu verpassen. «Wich-
dreissig Jahren.» An erster Stelle steht die Sicher- tig ist, dass wir mit Haut und Haar in den Mikro-
heit der Produkte. Keine bedenklichen oder gar kosmos der Spiele eintauchen», umschreibt Peter
16 17
«DER HANDEL MIT
SPIELWAREN HAT
SICH GRAVIEREND
VERÄNDERT. GE FIRMENGESCHICHTE
IM ZEITRAFFER
BLIEBEN IST, DASS
IHRE DISTRIBUTION 1986
Gründung der Carletto AG Schweiz
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
JEDE ART VON durch Helmut und Peter Gygax
UNTERSTÜTZUNG, 1990
ZEIT UND GEDULD Carletto etabliert ihr erstes IT-System
BRAUCHT.» 2000
Peter Gygax übernimmt von seinem
Peter Gygax, Vater Helmut die operative Führung als CEO
Inhaber und CEO Carletto AG
2009
Gründung der Carletto Deutschland GmbH
Gygax die Zielsetzung. «Wir sind des-
halb nonstop unterwegs auf allen Mes-
sen der Welt und pflegen ein feines
Drei Spielespezialisten sorgen intern dafür,
2010
Netzwerk, damit wird umgehend Neu- dass Carletto immer wieder mit Innovationen
Erster Messestand auf der internationalen
heiten auf dem Markt erahnen können.» glänzen kann. Spielwarenmesse in Nürnberg
Neue Spielgeräte oder Spielwaren wer-
den zuerst hausintern geprüft. Wöchent-
lich wird dazu ein Meeting durchgeführt. EIGENE SHOWROOMS 2013
Anschliessend holt man sich ein kompe- Gründung der Carletto Asia Ltd. in Hongkong
tentes Urteil ein, häufig von Kindern. In letto hat schon vielen grossen Marken Selbsteinschätzung nicht. Denn in ihrem Carletto bietet seit einigen Jahren mit
sogenannten Fokusgruppen, eben bei- zum Durchbruch verholfen. Das kann Portfolio führt sie die zwei Eigenmarken ihrem B-to-B-Shop seinen Handelspartnern
spielsweise in Kindergärten, werden die allerdings auch zu einer Gratwande- «Gamefactory» und «Arista». «Manch-
ein Modell, um rund um die Uhr
2015
neuen Spielideen getestet und bewertet. rung werden. «Wenn wir zu erfolgreich mal müssen wir das Heft in die eigene Das Arvato-Toy-Logistikzentrum in Verl
sind, kann ein Lieferant das Gefühl be- Hand nehmen», erklärt Peter Gygax die- einfach, bequem und schnell zu ordern. wird in Betrieb genommen
Marken aufbauen kommen, das Ganze sei ein Selbstläufer se zwei Ausnahmen. «Nicht, weil wir et- «Die Wahrheit ist jedoch: Optimierte
Carletto handelt nicht «nur» mit Spielwa- und es brauche uns nicht mehr, weil er was besser können als unsere Partner, Prozesse sind wichtig, aber lebende Show-
ren, sondern hilft ihren Lieferanten auch, den Markt auch allein bearbeiten kön- sondern weil wir an etwas glauben, wo
rooms notwendig», sagt Peter Gygax.
2016
sich mit ihren Marken im Markt zu etab- ne», bedauert Peter Gygax. «Fast immer andere eher zweifeln. Drei Spielespezi- Start der Carletto
lieren. Der Aufbau einer Marke erfordert geht es dann schief. Aber für uns ist das alisten sorgen intern dafür, dass Carletto «Unsere qualifizierten Mitarbeiter Management & Logistik AG Schweiz
grosse Sachkenntnis, Geschick und Ge- jeweils ein schwacher Trost.» auch mit ihren Eigenmarken immer wie- präsentieren dort intelligente und indivi
duld. Man muss die Märkte und das Kun- der mit Innovationen glänzen kann. duelle Vermarktungskonzepte –
denverhalten genau kennen und wissen, Eigene Marken
ob für den Verkaufspunkt oder die
2018
wo und wie ein Produkt am Verkaufs- Carletto sieht sich selber nicht als Trend- Game Factory gewinnt den französischen
punkt präsentiert werden muss. Car- setter. So ganz allerdings stimmt diese LINK www.carletto.ch klassische Werbung.» Spielpreis As d'Or Jeu de l'Annee Enfant
18 19GASTBEITRAG
DIE SCHWEIZ PROFITIERT
VOM FREIHANDEL
Seit dem Zweiten Weltkrieg hat sich der globale Handel
erheblich intensiviert. Der Abbau von Handelsschranken hat
dazu entscheidend beigetragen.
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Autor Dr. Reto Föllmi, Professor für Volkswirtschaftslehre, SIAW-HSG, Universität St. Gallen
Die Schweiz als kleine Volkswirtschaft Viele Vorstösse, die auf Abschottung zie- Die Schweiz hat einen rekordhohen Ex-
ist eminent auf freien Zugang zum Markt len und das grenzüberschreitende Wirt- portüberschuss und belegt in Innovati-
im Ausland angewiesen. Die schweizeri- schaften schwieriger machen, dämpfen onsrankings regelmässig die vordersten
sche Aussenwirtschaftspolitik beruht auf das Vertrauen der Wirtschaftsakteure Plätze. Dieser beispiellose Erfolg ist ein
drei Säulen: Mitgliedschaft in der WTO, und verschlechtern die Rahmenbedin- Beleg dafür, dass die Schweizer Volks-
bilaterale Abkommen mit der EU und gungen in der Schweiz. In der gegen- wirtschaft im Ganzen ihre «Make or
Freihandelsabkommen mit Staaten aus- wärtigen wirtschaftspolitischen Debatte Buy»-Entscheidung gut trifft. Wir produ-
serhalb der EU. Die WTO sichert dank sind auch verschiedene Ideen im Umlauf, zieren und exportieren dort, wo wir stark
globalen Standards Zugang zu Märk- die eine irgendwie geartete Abhängig- sind, und importieren, was wir nur teurer
ten, und sie vereinfacht den weltweiten keit vom Ausland verhindern möchten. selber herstellen könnten.
Handel. Für die Schweiz als Binnenland So wird beispielsweise von gewissen Ak-
ist so sichergestellt, dass sie einfach und teuren gefordert, den Selbstversorgungs- Der berühmte Ökonom und Nobelpreis-
gleichberechtigt weltweit importieren grad an Nahrungsmitteln zu erhöhen träger Paul Samuelson wurde von einem
und exportieren kann. oder auf vermeintlich teure Energieim- Mathematiker ironisch gefragt, ob es
porte zu verzichten. eine Erkenntnis der Sozialwissenschaften
Freihandelsabkommen gebe, die sowohl wahr als auch nicht tri-
Die mittlerweile rund 130 Abkommen mit Komparative Vorteile vial ist. Samuelson war nicht schlagfer-
der EU, beginnend mit dem Freihandels- Aber wer auf Importe verzichtet, muss al- tig genug, eine passende Erwiderung
abkommen von 1972 und den «Bilatera- les selber produzieren, egal, wie schlecht zu geben. Erst viele Jahre später fiel ihm
len», sind zwar kontrovers, wenn es um er das kann. Dies verhindert, dass sich die treffende Antwort ein: die Theorie der
die Zuwanderung geht, für den Güter- die Volkswirtschaft auf ihre Stärken (kom- komparativen Vorteile. In seinen Worten:
und Dienstleistungshandel sind sie aber parativen Vorteile) konzentriert, also in «Einem Mathematiker muss man nicht er-
nicht mehr wegzudenken. Die Schweiz Branchen wächst, wo sie relativ am meis- klären, dass sie logisch und korrekt ist.
verfügt mittlerweile zudem über ein Netz ten Wettbewerbsvorteile hat und mit ge- Dass sie nicht trivial ist, beweisen Aber-
von Freihandelsabkommen mit wichtigen ringstmöglichem Ressourceneinsatz am tausende wichtige und intelligente Leute,
Staaten wie Kanada, Japan oder China. meisten Einkommen erzielen kann. So die niemals in der Lage waren, die Theo-
Zudem befindet sich die Schweiz aktu- ergibt es mehr Sinn, günstigeren (auch rie selber zu begreifen oder wenigstens
ell in Verhandlungen mit vielen weiteren ökologischen, vom ausländischen Steu- daran zu glauben, nachdem sie ihnen er-
Staaten im asiatischen Raum. Unser Land erzahler subventionierten) Strom zu im- klärt worden war.»
hat davon stark profitiert. Trotzdem gibt portieren und die Fachkräfte hier in der
es in der Schweiz immer wieder protekti- Schweiz in anderen Sektoren, die ohne Wo liegen denn unsere komparativen Vor-
onistische Bestrebungen, die diese Errun- Unterstützung wettbewerbsfähig sind, teile? Tendenziell ist die Schweiz auf der
genschaften aufs Spiel setzen. einzusetzen. Exportseite gegenüber anderen Ländern
20 21GASTBEITRAG PROGNOSEN
im Maschinenbau, bei Uhren und Schmuck,
REZESSION IM KANTON SCHWYZ
der Präzisionsgüterindustrie sowie in der che-
misch-pharmazeutischen Industrie stark. Diese Die Corona-Krise führte auch im Kanton Schwyz zu einer tiefen Rezession.
vier Branchen sind für rund 80 Prozent aller
Ausfuhren verantwortlich. Importseitig mach-
Wenn im nächsten Sommer ein Impfstoff verfügbar wird, erholt sich
ten 2015 Konsumgüter den Hauptanteil aus die Schwyzer Wirtschaft wieder.
(44 Prozent). Die andere Hälfte der Einfuh-
ren waren Rohstoffe respektive Halbfabrikate +23.2 %
(24,4 Prozent) und Investitionsgüter (24,1 Pro-
zent). Energieträger machten mit 7,7 Prozent Der Kanton Schwyz wird im laufenden In Krisenzeiten steigt die Unsicherheit
einen untergeordneten Anteil aus. Jahr aufgrund der Corona-Krise nicht um über den weiteren Geschäftsgang. Des-
eine tiefe Rezession herumkommen. Der halb werden gerade jetzt Investitionsent-
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Versorgungssicherheit geschätzte BIP-Rückgang von 3.5% ent- scheidungen aufgehoben oder verscho-
Die prosperierende Schweiz ist ein Paradebei- spricht dem Schweizer Durchschnitt. In noch weiter erschwert. Die vollständige ben. Dies trifft auch die Anbieter von In-
spiel, dass netto alle von Freihandel profitie- seiner Prognose geht BAK Economics Erholung wird voraussichtlich mehr als vestitionsgütern im Kanton Schwyz. Im
ren; eine Abschottung der heimischen Wirt- davon aus, dass im Sommer 2021 ein zwei Jahre dauern. nächsten Jahr kommt es zu einer Erho-
schaft ist kein zukunftsträchtiges Konzept. Impfstoff verfügbar sein wird und eine lung. Allerdings wird das Niveau von vor
Einheimische Produzenten sind ebenfalls auf Normalisierung wieder möglich ist. Eine Die Corona-Krise trifft die Schwyzer Tou- der Krise erst 2022 wieder erreicht.
preisgünstigere oder qualitativ bessere Vor- vollständige Erholung wird im Kanton rismuswirtschaft stark. Es herrschte ein na-
leistungen angewiesen, die nicht alle in einem Schwyz jedoch erst 2022 erwartet. hezu vollständiger Stopp in der Hotelle- Der private Konsum sinkt durch die ge-
kleinen Land erbracht werden können. Den rie und Gastronomie. Im kommenden Jahr troffenen Schutzmassnahmen kräftig
wahren Handelsgewinn erzielen wir beim Ein- Die Baubranche hat es in der aktuellen dürfte sich die Lage normalisieren und und damit auch die Wertschöpfung in
kauf, bei den Importen! Hätten wir die tiefe- Corona-Krise weniger stark erwischt. Je- wieder ein Wertschöpfungsniveau wie vor den Handelsbranchen. Eine Ausnahme
ren Preise der importierten Waren nicht, wür- doch wurde durch die getroffenen Mass- Covid-19 erreicht werden. Trotzdem blei- bilden der Detail- und Grosshandel mit
de Kaufkraft für lokale Produkte fehlen, insbe- nahmen zur Eindämmung der Pandemie ben die Verluste des Corona-Jahres 2020. Lebensmitteln. Im Kanton Schwyz erwar-
sondere jene mit hoher Qualität. die Effizienz des Baustellenbetriebs ein- ten wir 2020 einen Rückgang um 2.1%,
geschränkt. 2020 wird deshalb mit ei- Grundnahrungsmittel wie Backwaren und was etwas unter dem Schweizer Durch-
Auch die Versorgungssicherheit würde leiden. nem Verlust an Wertschöpfung enden. Milchprodukte werden auch in Krisenzei- schnitt liegt.
Nur mit Freihandel haben wir breiten Zugang ten konsumiert. Deshalb gehört die Nah-
zu Vorprodukten und den nötigen Austausch Die überdurchschnittlich grosse Wert- rungs- und Genussmittelindustrie des Kan-
von Know-how mit dem Ausland. schöpfung der Holzindustrie des Kan- tons Schwyz zu den sehr wenigen Bran-
Der Autor tons Schwyz wird 2020 sehr stark zu- chen, die keine grossen Verluste aufgrund Grafik Prognostizierte Veränderung der
Risiken Dr. Reto Föllmi ist ordentlicher Professor und Direktor rückgehen. Die Exporte zum wichtigs- Covid-19 zu beklagen haben. Im kommen- einzelnen Branchen im Kanton Schwyz 2021
Die Corona-Krise hat uns jedoch auch das des Schweizerischen Instituts für Aussenwirtschaft und ten Abnehmer Italien sind bereits vor den Jahr wird die Wertschöpfung noch gegenüber dem Vorjahr.
Angewandte Wirtschaftsforschung der Universität
Risiko von weiten Distanzen und der Abhän- dem Beginn der Corona-Krise einge- weiter gesteigert, da auch die Umsätze
St. Gallen und unter anderem Bankrat der Schwyzer
gigkeit von einzelnen Zulieferern in der Wert- Kantonalbank. Er wohnt in Feusisberg.
brochen. Seither hat sich die Situation im Ausland wieder zunehmen dürften. LINK www.szkb.ch/prognosen
schöpfungskette vor Augen geführt. Die Glo-
balisierung geht sicher weiter, gerade wenn
NAHRUNGS- & INVESTITIONS-
wir an die Möglichkeiten des entfernten Arbei- SCHW YZER BIP BAUWIRTSCHAFT HOLZGEWERBE GASTGEWERBE
GENUSSMITTEL GÜTER
HANDEL
tens durch die Digitalisierung denken. Sie hat
sich für die Schweiz auch als segensreich er- INSTITUT FÜR AUSSENWIRTSCHAFT 6%
wiesen. Moralische Appelle an lokales Kau-
fen alleine nützen darum wenig und sind nicht
Das Schweizerische Institut für Aussenwirtschaft 4%
nachhaltig. Lokale Produzenten haben aber
und Angewandte Wirtschaftsforschung der
stets den Vorteil, dass sie die Kundenbedürf-
Universität St. Gallen, welches im Jahr 1943
2% +4.4 %
nisse besser kennen. So öffnet sich zum Bei-
+3.6 %
spiel mit innovativen Geschäftsmodellen eine gegründet wurde, wird von den Professoren 0% +2.8 % +2.7 %
Chance, die Kunden in der Nähe wieder ver-
Johannes Binswanger, Timo Boppart, Simon Evenett,
mehrt abzuholen.
Reto Föllmi und Roland Hodler geleitet.
–2 % +0.9 %
–0.6 %
22 23SERVICE
FLEXIBLE FREMDWÄHRUNGS
ABSICHERUNGEN
Die Absicherung von Fremdwährungsaktivitäten wie auch die
Planung der eigenen Zahlungsströme sind für jedes KMU zentral.
Was in der Theorie einfach erscheint, ist im unternehmerischen
Alltag aber oftmals sehr anspruchsvoll. Es bedarf deshalb flexibler
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Instrumente, mit denen sich zeitliche Verschiebungen bei
Zahlungsströmen antizipieren und unliebsame Risiken in Schach
halten lassen – gerade in turbulenten Zeiten.
Das Jahr 2020 zeigt uns einmal mehr: Absicherungsgeschäfte abgeschlossen Der Devisenswap, auch «FX-Swap» ge-
Die globalen Finanzmärkte verhalten werden. Die richtigen Instrumente können nannt, ist ein einfaches und effektives In
sich bei Veränderungen sehr sensibel. Sie vor ungewollten Marktrisiken schüt- strument, um Absicherungsgeschäfte flexi-
Die Corona-Krise führte zu gravierenden zen. Zur Devisenabsicherung verwenden bel an neue Gegebenheiten anzupassen.
realwirtschaftlichen Einschnitten und Pa- heimische KMU hauptsächlich das De- Er kann auch für die Überbrückung von
nikreaktionen an den Finanzmärkten. Die visentermingeschäft. Aufgrund der Fest- Liquiditätsengpässen genutzt werden.
Notenbanken rund um den Globus senk- legung des Wechselkurses für einen be-
ten kurzerhand ihre Leitzinsen in grösse- stimmten Zeitpunkt in der Zukunft werden Ein Devisenswapgeschäft ist eine Kombi-
ren Schritten, was zu grosser Volatilität Zahlungsströme plan- und kalkulierbar. nation aus einem Devisenkassageschäft
in den Währungen führte. Dabei können und einem Devisentermingeschäft, die
Schwankungen von plus/minus zehn Pro- Gerade in Krisenzeiten ist Flexibilität beide gleichzeitig abgeschlossen wer-
zent das Jahresergebnis der Firmen we- bei der Cashflow-Planung unerlässlich, den. Der Vorteil besteht darin, dass kei-
sentlich beeinflussen. Die gesamten Aus- um sich auf die rasch ändernden Um- ne Geld-Brief-Marge bezahlt werden
wirkungen dieser Krise sind noch nicht ab- stände einstellen zu können. Beispiels- muss und somit die Preisfixierung bei-
zusehen, aber sie dürfte markante Spuren weise können Lieferketten unterbrochen der Geschäfte zum «Devisenmittelkurs»
in der Schweizer Wirtschaft hinterlassen. und fixierte Warenlieferungen unter Um- erfolgt. Beim Termingeschäftsteil kommt
Auch die US-Präsidentschaftswahl beein- ständen nicht mehr termingerecht ausge- noch ein Auf- oder Abschlag dazu. Die
flusst die Entwicklung der Währungen führt werden. Zahlungstermine verschie- Differenz zwischen dem Kassa- und dem
rund um den Globus. ben sich und bereits getätigte Geschäfte Terminkurs wird «Swapsatz» genannt
zur Fremdwährungsabsicherung müssen und widerspiegelt die Zinsdifferenz zwi-
Schlüssel zum Erfolg auf ein neues Zahlungsdatum angepasst schen den beiden Währungen.
Doch wie soll man als KMU dieser Markt- werden.
dynamik begegnen? Schliesslich möchte Unabhängig davon, wie sich die Märkte
man sich auf sein Kerngeschäft konzen- Um sich nicht mit der Materie der Wäh- in den kommenden Monaten entwickeln
trieren können. Wer als Unternehmerin rungsspekulation beschäftigen zu müssen, werden, gilt für Ihre Fremdwährungsge-
oder als Unternehmer ein funktionieren- können bereits getätigte Absicherungs- schäfte: Eine konsequente Absicherungs-
des Währungsmanagement etablieren geschäfte in Form von Devisenterminge- strategie ist das A und O.
will, muss zuerst seine Cashflows genau schäften mit einem Devisenswapgeschäft
kennen und präzise analysieren. Auf die- problemlos verlängert oder verkürzt wer-
ser Basis können effektive und effiziente den – so entstehen keine neuen Risiken. LINK www.szkb.ch/devisen
24 25SPONSORING
WIRTSCHAFTSWOCHE –
EINE WOCHE EIN
UNTERNEHMEN FÜHREN
Während der Wirtschaftswoche schlüpfen
FOKUS NUMMER 18 / NOVEMBER 2020
Schülerinnen und Schüler in die Rolle einer
Geschäftsleitung und führen während einer
Woche «ihr» Unternehmen. Die Industrie-
und Handelskammer Zentralschweiz IHZ
organisiert die praxisnahen Projektwochen
in der Zentralschweiz mit Unterstützung von Statt viel Theorie zu büffeln und Prüfun- telbaren Kontakt zu einem Vertreter der nisiert die Wirtschaftswochen in der Zen- Leider konnten in diesem Jahr aufgrund
gen zu schreiben, führen die Schülerin- Wirtschaft. Sie coachen die Teilnehmen- tralschweiz in enger Zusammenarbeit der einschränkenden Massnahmen rund
Sponsoren wie der Schwyzer Kantonalbank. nen und Schüler in der Wirtschaftswo- den während der Woche und vermitteln mit der Ernst Schmidheiny Stiftung, dem um COVID-19 nicht alle fünf Wirtschafts-
che ein Unternehmen und treffen Ma- ihnen kurze theoretische Inputs zu ver- Verein wirtschaftsbildung.ch und «H+I wochen im Kanton Schwyz durchgeführt
nagemententscheidungen. Während schiedenen Themen der Unternehmens- – Der Schwyzer Wirtschaftsverband». werden. Im kommenden Jahr sind sie wie-
fünf Tagen schlüpfen sie in die Rolle ei- führung. Unterstützt werden die Wirtschaftswo- der an allen fünf Kantonsschulen geplant.
ner Geschäftsleitung: Welche Qualität chen aber auch von zahlreichen Unter-
soll das Produkt haben? Welche Stra- Das «Tool» einer Wirtschaftswoche ist nehmen, sei es mit der Delegation von
tegie verfolgt das Unternehmen? Wie die betriebswirtschaftliche Simulation Fachlehrpersonen, der Möglichkeit von IHZ
hoch sind die Löhne? Soll der Maschi- WIWAG®. Sie konfrontiert die Jugend- Betriebsbesichtigungen oder der finanzi-
nenpark ausgebaut werden? Wie soll lichen mit Situationen, in denen sie ethi- ellen Unterstützung durch die Übernah- Die Industrie- und Handels
das Produkt vermarktet werden? Ist ein sche Leitplanken diskutieren und Verant- me von Klassenpatronaten. Mit solchen kammer Zentralschweiz (IHZ)
hoher Gewinn das oberste Ziel? Sol- wortung wahrnehmen müssen. Die Ju- Klassenpatronaten unterstützt auch die
bietet ihren Mitgliedern ein
che und zahlreiche andere Führungs- gendlichen erleben realitätsnah, wie ein Schwyzer Kantonalbank die Wirtschafts-
entscheidungen treffen die Jugendlichen Unternehmen am Markt funktioniert. Mit wochen an der Stiftsschule Einsiedeln, qualitativ hochstehendes Netz-
während einer Wirtschaftswoche und dem Einblick in die Logik des unterneh- am Theresianum Ingenbohl, an der Kan- werk und setzt sich für das
stehen dabei in direkter Konkurrenz zu merischen Handelns will die Wirtschafts- tonsschule Ausserschwyz in Pfäffikon, an Unternehmertum, gute Rahmen-
den anderen Unternehmen in der glei- woche die Jugendlichen Wirtschaft er- der Kantonsschule Kollegium Schwyz so-
bedingungen sowie die öko
chen Klasse. leben lassen, sie neugierig machen auf wie am Gymnasium Immensee.
wirtschaftliche Zusammenhänge und ih- nomische Grundausbildung ein.
Das Erfolgsduo: Mensch und Tool nen helfen, diese besser zu verstehen. An der Wirtschaftswoche am Gymnasi- Sie ist zudem das Kompetenz-
Besonderheit und Erfolgsrezept der um Immensee nahmen dieses Jahr erst- zentrum für Wirtschaftspolitik
Wirtschaftswochen ist die Kombinati- Eine 50-jährige Erfolgsgeschichte mals auch Lernende der Garaventa AG
und Export in den Kantonen
on von «Mensch und Tool»: Führungs- Die Wirtschaftswochen wurden vor bald und der Wilhelm Schmidlin AG teil. Die-
kräfte aus der Wirtschaft leiten in Frei- 50 Jahren von der Ernst Schmidheiny Stif- se Durchmischung der Teilnehmenden ist Luzern, Uri, Schwyz, Ob- und
willigenarbeit als Fachlehrpersonen die tung lanciert, um Jugendlichen eine öko- für alle Beteiligten eine wertvolle Erfah- Nidwalden.
Wirtschaftswochen und ermöglichen so nomische Grundbildung zu ermöglichen. rung: Die Lernenden bringen bereits viel
den Schülerinnen und Schülern einen le- Heute finden Wirtschaftswochen an Praxiserfahrung mit, die Schülerinnen LINK www.ihz.ch
bendigen und authentischen Einblick in mehr als 80 Schulen für fast 4 000 Schü- und Schüler haben mehr theoretisches LINK www.wirtschaftswochen.ch
die Unternehmenspraxis und den unmit- lerinnen und Schüler statt. Die IHZ orga- Wissen. LINK www.wirtschaftsbildung.ch
26 27SUCCESS -STORY
Marco Kistler und Fredy Amstad
in ihrem eigenen Gewerbegebäude
mit Lagerhallen und Büros in Wangen.
Hier wollen sie nicht so schnell
wieder weg.
XANTRON PFLEGT
IHRE ONLINE-NISCHE
Schon viele haben davon geträumt, mit Onlinehandel Geld zu verdienen.
Die meisten sind gescheitert. Die Firma Xantron Schweiz GmbH in
Wangen hingegen hat eine Nische im weltweiten Netz gefunden,
die sie sehr erfolgreich pflegt und ausbaut.
Ihr Produkt tönt nicht ausgesprochen spek- Aber den Abflug schafften sie damit Für ihr erstes Lager durften die beiden
takulär: Wandhalterungen für Flachbild- nicht wirklich. Das änderte sich, als nach Jungunternehmer die Garage von Marco
schirme. Wandhalterungen? Das ist alles? der Jahrtausendwende die ersten Flach- Kistlers Mutter nutzen. Deren Auto muss-
Nicht ganz, aber doch der zentrale Teil bildschirme auf den Markt kamen (sie- te im Freien übernachten. Drei Modelle
des Produktesortiments, das die beiden he Kasten). Die Plasma- und kurze Zeit für Wandhalterungen aus China hatten
Inhaber und Geschäftsführer der Xantron die LCD-Bildschirme wurden nämlich mit sie zu Beginn im Angebot; trotzdem wur-
GmbH, Marco Kistler und Fredy Amstad, dem Slogan «Der erste Fernseher, den de der Platz schnell knapp. Auch, weil
erfolgreich im Internet anbieten und ver- man wie ein Bild an die Wand hängen sie ihr Sortiment sukzessive vergrösserten.
kaufen. Zu ihrem Verkaufsschlager sind kann» beworben. Fredy Amstad und Also gab es nur eine Lösung: zügeln. In
sie auf Umwegen gelangt. Marco Kistler erkannten, welches Poten- einem alten Bürolokal in Nuolen fanden
zial dahintersteckte. Sofort reservierten sie eine neue Bleibe. Stattliche 30 Quad-
Das kann ich sich die beiden Geschäftspartner die In- ratmeter Lagerfläche hatten sie nun. Aber
Die beiden Partner der Firma kennen ternetdomain wandhalterungen.ch und der Platz reichte wiederum nur für kurze
sich schon seit vielen Jahren. Sie haben landeten damit bei der Suchmaschine Zeit. So mieteten sie einen Schopf hinzu.
früher in der gleichen Firma gearbeitet. Google gleich auf Anhieb ganz oben. Auch der war bald bis zur Decke gefüllt,
Die Onlinegeschäftsidee entstand bei- Dank dieser Top-Platzierung ging es von als die beiden nicht mehr bloss Paletten,
nahe zufällig bei einem Pausengespräch nun an nur noch aufwärts. sondern ganze Container mit Ware be-
vor der Kaffeemaschine. Sie stellten fest, stellten und verkauften. Die Lösung, man
dass beispielsweise eine Plattform wie Lange Arbeitstage ahnt es, hiess wiederum zügeln. In Alten-
Autoscout mit jeder Annonce Geld ver- Einen schriftlichen Businessplan hatten dorf konnten sie 2013 eine Gewerbelie-
dient. «Man sollte selber eine Website sie zwar immer noch nicht. Aber den genschaft mit 350 Quadratmeter Lager-
programmieren können», meinte Fredy brauchten sie aus zwei Gründen nicht: fläche erwerben. «Wow», dachten sie.
Amstad. «Damit wäre gutes Geld zu ma- zum einen, weil Marco Kistler Wirtschaft Das reicht nun für viele Jahre.
chen.» «Kein Problem.», lautete die Ant- studiert hatte und in ökonomischen Fra-
wort von Marco Kistler. Als Teenager gen selbst bestens Bescheid wusste, und Umbenennung
hatte er bereits für einen Onkel eine zum anderen, weil sie nie bei einer Bank 2015 trat das Unternehmen erstmals ein-
Website programmiert. Damit nahm die vorsprechen und um einen Kredit nach- heitlich unter dem heutigen Firmennamen
Idee für den Onlinehandel seinen An- fragen mussten beziehungsweise woll- Xantron in Erscheinung. Bisher hiess die
fang. Bis zum eigentlichen Durchbruch ten. Das war nur möglich, weil sie die Website nämlich wandhalterungen.ch,
war es allerdings noch ein weiter Weg. GmbH mit Eigenmitteln gründeten und die Rechnungen wurden von ihrer Firma
darauf achteten, dass die Fixkosten tief Proweb GmbH verschickt, und die Pro-
Zuerst legten sie sich eine stattliche Zahl blieben.. Übersetzt heisst dies: Sie mach- dukte liefen unter dem Namen Xantron.
an Domainnamen zu, von autobazar.ch ten alles selber und arbeiteten oft bis Das war ziemlich verwirrend für die
über autobewertung.ch bis automieten.ch. spät in die Nacht. Kunden. Die Umbenennung machte al-
28 29Sie können auch lesen
