Steinmetze stärker machen
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
Kooperieren für eine sichere und
erfolgreiche Zukunft: v.r. Arne
Hansen mit Nicolas, Joachim und
Tanja Keil. Foto: Bärbel Holländer
Steinmetze stärker machen
Als einer der größten Hersteller von Tranchen für deutsche Grabmalfirmen fühlt sich
Holland Graniet dem Steinmetz verpflichtet. Direktvertrieb kommt für Geschäftsführer
Arne Hansen nicht in Frage. Stattdessen ermöglicht er seinen Steinmetzkunden die
Erweiterung ihres Sortiments durch den »Holland Graniet Partner-Shop«.
S
eit 2013 führt Arne Hansen die arbeit zwischen den Steinmetzen und ber auch Endkunden beliefern wolle,
Firma Holland Graniet. Als uns als zuverlässigem Händler neu. werde es seitens Holland Graniet »jetzt
»Liebesheirat« bezeichnete der Dabei verfolgen wir das Ziel, gemeinsam und in Zukunft keinen Direktvertrieb
Geschäftsführer der in Bönningstedt gegen Veränderungen innerhalb der geben«. Die Firma biete ihre Natursteine
beheimateten »hansen-naturstein GmbH« Branche gerüstet zu sein«, so Hansen. vielmehr nur über ausgewählte Stein-
seinerzeit die Übernahme der Firma im Während der eine und andere Mitbewer- metz-Partner an. »Für diese Partner
niederländischen Stadskanaal (Natur-
stein 11/2013, S. 60). »hansen-natur-
stein« beschäftigt aktuell 18 Mitarbeiter,
Holland Graniet 28. Mit sieben Niederlas-
sungen ist Holland Graniet in Deutsch-
land gut aufgestellt. Ȇberall bieten wir
dem Steinmetz das volle Sortiment von
hansen-naturstein und von Holland Gra-
niet«, so der Chef der beiden Firmen, die
gemeinsam einkaufen.
Shop-in-Shop-System:
Einfach mehr verkaufen
Jetzt hat Arne Hansen neue Pläne und
ist auch schon mitten in deren Verwirk-
lichung. »Wir erfinden die Zusammen- Der Holland Graniet-Flagshipstore bei der Firma Keil Grabmale in Lorsch Fotos: Firma
46 Naturstein 01 | 21
FRIEDHOF & GRABMAL
haben wir den sog. Partner-Shop ent- INTERVIEW
wickelt – eine einzigartige Verkaufsland-
Ausstellung aufgewertet Ralf Hofmann, einer
schaft, die das Holland Graniet-Sortiment von zwei GF der
des jeweiligen Steinmetzen optimal prä- Naturstein: Herr Hofmann, Sie unter- Hofmann & Stephan
Grabmale GbR
sentiert«, erklärt Hansen. Alle Bauele- halten seit Anfang 2020 einen Holland
Foto: Pat Christ
mente würden fix und fertig geliefert und Graniet-Partner-Shop. Wie kam es dazu?
Ralf Hofmann: Wir produzieren zu 95 %
nach Wunsch in die Ausstellung des
selber und beziehen schon seit 20 Jah-
Steinmetz-Partners eingepasst. Die Erst-
ren Rohmaterial von der Firma Holland
ausstattung an Bauteilen variiere je nach Graniet. Über deren Außendienstmit- Betrieben dabei helfen, weiter zu
Partner-Shop-Paket und sei für den Stein- arbeiter Kurt Hoos haben schon meine bestehen und sich auch für potenzielle
metzen kostenfrei. Vom Steinmetz-Part- Eltern ein sehr gutes Verhältnis mit Nachfolger attraktiv zu machen. Das
diesem Unternehmen gepflegt. Als er finde ich gut.
ner erworben würden jedoch die gewähl-
mir das neue Shop-in-Shop-Konzept vor-
ten Steine aus dem Lieferprogramm von gestellt hat, war ich sofort interessiert. Fertigen Sie ausschließlich Grabmale?
Holland Graniet. »Um die Steinmetze Nein, aber zu 60 bis 70 %. Mit unseren
beim Verkauf zu unterstützen, geben wir Was gefällt Ihnen daran? neun Mitarbeiter führen mein Partner
ihnen außerdem auf sie zugeschnittene Der Partner-Shop wertet meine Ausstel- Volker Stephan und ich außerdem Bau-
lung auf. Er ermöglicht es mir, meinen arbeiten durch und fertigen Küchen-
Vertriebs- und Marketinglösungen an die
Kunden neben den höherpreisigen Grab- arbeitsplatten.
Hand«, verspricht Hansen, der nach eige- zeichen aus Eigenfertigung auch günsti-
ner Aussage schon 20 Kunden für sein gere Importware anzubieten. Der Shop Hofmann & Stephan Grabmale GbR
Shop-in-Shop-System gewinnen konnte. setzt sich deutlich von meiner eigenen Hauptstraße 80
Ausstellung ab und macht was her. 97851 Rothenfels
Bei den Kunden kommt das neue Ange- Tel. 09393 421
Flagshipstore bei Keil in Lorsch bot gut an. Ich habe schon einige Steine Fax 09393 577
Seinen Flagshipstore hat Hansen am verkauft. Ich unterstütze die Aktion aber info@hofmann-stephan.de
Hauptsitz der Firma Keil Grabmale in auch deshalb, weil Holland Graniet aus- www.hofmann-stephan.de
Lorsch eingerichtet. Mit diesem Grabmal- drücklich nicht an Endkunden verkaufen
will. Die Firma will mit ihren Steinmetz- Ein Porträt der Firma finden Sie
hersteller, der Niederlassungen in Bens-
Kunden in die Zukunft gehen und den in Naturstein 6/2019, S. 38.
heim, Viernheim, Worms, Mannheim-
Neckerau, Mannheim und Frankenthal
unterhält, ist er durch den langjährigen
Austausch mit Inhaber Joachim Keil und
dessen Sohn eng verbunden. »Wer heut-
zutage in unserer Branche sicher und
erfolgreich in die Zukunft gehen möchte,
muss neue Ideen entwickeln. Das haben
wir beide erkannt und gemeinsam eine
Strategie zur Zukunftssicherung der
Grabmalsteinmetze entwickelt, von der
auch mein Sohn begeistert ist«, freut sich
Der Holland Graniet Partner-
Shop der Hofmann &
Stephan Grabmale GbR
Foto: Ralf Hofmann
Titelbild eines Artikels über
die Kooperation mit Holland
Graniet in der Regional-
zeitung, im Bild v.l. Arne
Hansen, Ralf Hofmann und
Kurt Hoos
Auch das Tranchenlager wächst.
Naturstein 01 | 21 47
FRIEDHOF & GRABMAL
INTERVIEW Joachim Keil. So wie er stünden viele
Inhaber von Grabmalbetrieben vor der
Größere Vielfalt anbieten Myriam Weller von
der Firma Grabmale Frage, wie es weitergeht. »Die nächste
Naturstein: Frau Weller, wann haben Sie Norbert Kaszuba Generation braucht eine Perspektive.
Foto: privat Deshalb müssen wir neue Wege gehen.«
Ihren Holland Graniet-Partner-Shop
eingerichtet und wie kam es dazu? Der Flagshipstore sei so gut wie fertig,
Myriam Weller: Eröffnet haben wir die
und auch das Holland Graniet-Tranchen-
neue Ausstellungsfläche im August. Sie
lager sei schon bestückt. »Als qualitäts-
befindet sich in einem ehemaligen Gibt es darüber hinaus etwas, dass Sie
Gewächshaus. So können unsere Kunden an Holland Graniet besonders schätzen? bewusste Eigenfertiger haben wir bislang
den neuen Shop trockenen Fußes durch- Absolut. Sie ist Mitglied in der IGEP und recht hochwertige Grabsteine angeboten.
laufen. Wir sind ein Grabmalbetrieb mit bietet damit nachweislich zertifiziert Über den Holland Graniet-Partner-Shop
Schwerpunkt Eigenfertigung. Durch den faire Ware an. Das ist uns im Hinblick
können wir jetzt zusätzlich Kunden
Partner-Shop können wir unseren Kun- auf unsere Kundschaft wichtig.
den eine größere Vielfalt und damit
bedienen, die günstigere Steine nachfra-
mehr Auswahl bieten. Das kommt gut Wie viele Mitarbeiter beschäftigen Sie? gen.« In anderen Regionen sei es umge-
an, zumal unsere Eigenproduktion Am Hauptsitz in Bad Kreuznach und an kehrt, ergänzt Hansen: »Steinmetze mit
höherpreisiger und individueller ist – das der zusätzlichen Verkaufsstelle in Mainz eher günstigen Produkten können die
ist nicht jedermanns Sache. insgesamt zehn Personen.
Marke Holland Graniet über den Partner-
Wie beurteilen Sie die Ausstattung Grabmale Norbert Kaszuba Shop als exklusive Ergänzung anbieten.«
Ihres neuen Shops? Inh. Christian Kaszuba Vorteile für alle Steinmetz-Partner sind
Die Ausstattung des Partner-Shops hat Am Waldfriedhof 2 und 6 laut Hansen »kein Direktvertrieb, exklu-
uns gleich überzeugt. Säulen, Fahnen 55120 Mainz-Mombach
sive Materialien und Designs, Unterstüt-
und Werbemittel sind ansprechend Tel. 06131 6192629
m.weller@grabmale-kaszuba.de
zung im Vertrieb, die gemeinsame Erar-
gestaltet. Das nehmen auch unsere
Kunden wahr. www.grabmale-kaszuba.de beitung individueller Marketinglösungen,
die Aufnahme in die kommende Stein-
metzsuche auf der Website von Holland
Graniet, schnelle und zuverlässige Liefe-
rung sowie ein starker Außendienst«.
Mittelfristig will Hansen die Marke Hol-
land Graniet in Zeitschriften und Foren
für Endverbraucher bewerben. »Die
Marke gibt Sicherheit und Orientierung
in einem Markt, der für Verbraucher mit
Unsicherheit behaftet ist«, erklärt er.
Ab Februar startbereit
Der Flagshipstore ist Hansen zufolge »ab
Februar startbereit«. »Sobald die Corona-
Lage es zulässt, laden wir kurzfristig alle
unsere Kunden nach Lorsch ein.« Auf
reges Interesse freuen sich die Familien
Der überdachte Holland -
Graniet-Partner-Shop Hansen und Keil. Bärbel Holländer
der Firma Grabmale
Norbert Kaszuba in
Mainz kommt bei der Holland Graniet BV
Kundschaft gut an. Steenhouwer 2
Fotos: Firma NL-9502 Stadskanaal
Tel. 0031 599 620320
Fax 0031 599 619669
info@hollandgraniet.com
www.hollandgraniet.com
Keil Grabmale
Siegfriedstraße 46
64653 Lorsch
Tel. 06251 96610
Fax 06251 966122
info@keil-grabmale.de
www.keil-grabmale.de
48 Naturstein 01 | 21
Sie können auch lesen
