BETRIEBSRAT & GEWERKSCHAFT - WORKSHOP DIE ZUKUNFT DER VERHANDLUNG - Schranner Negotiation ...
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DIE ZUKUNFT DER VERHANDLUNG
BETRIEBSRAT &
GEWERKSCHAFT
WORKSHOP
22. OKTOBER 2020 | MÜNCHEN
Mit CLAUS WESELSKY, Bundesvorsitzender der Gewerkschaft Deutscher Lokomotivführer
THE INTERNATIONAL NEGOTIATION AUTHORIT Y
CEO MESSAGE
DIE ZUKUNFT DER VERHANDLUNG
CONTENTS MIT BETRIEBSRÄTEN
UND GEWERKSCHAFT
03 CEO MESSAGE
04 PROGRAMM
CONTENTS 06 INTERVIEW MIT HEINRICH VON PIERER Verhandlungen mit dem Betriebsrat und den Gewerkschaften haben
eine eigene Dynamik. Es gibt keinen vergleichbaren Verhandlungs-
10 OBJECTIVES AND FORMAT prozess, wo so viele interne Stakeholder eingebunden sind und die
Einigung oder auch Nichteinigung intern und extern kritisch hinterfragt
12 INTERVIEW MIT ERICH VAD
03 CEO MESSAGE wird. So findet die Verhandlung nie nur mit dem Gegenüber am
04 PROGRAMM14 IMPRESSIONEN Verhandlungstisch statt, es ist immer eine sogenannte 3D-Verhandlung,
06 LOCATION16 INTERVIEW MIT PHILIPP VON RANDOW
mit einer dritten Dimension.
18 FOLLOW ON TWITTER Man verhandelt auf Arbeitgeberseite mit unsichtbaren Gremien, einem nicht einschätzbaren
08 IMPRESSIONEN
20 CORRIDORS OF POWER Einfluss von Gewerkschaften und einer auf Ergebnisse wartenden Belegschaft.
10 REFERENTEN
26 HERBSTPROGRAMM 2016
Die Berichterstattung in den Medien und vor allem die nicht absehbaren Reaktionen in
Social Media erschweren die Verhandlungen.
12 N-CONFERENCE
27 MAKING THE DIFFERENCE
Wir haben deshalb einen Experten eingeladen, der alle wichtigen Elemente in diesem
14 SAVE THE28DATES
FACTS & FIGURES Verhandlungsprozess abbilden kann.
29 PROGRAM FINDER
Claus Weselsky ist Bundesvorsitzender der Gewerkschaft Deutscher Lokomotivführer
30 QUALIFIED NEGOTIATOR und wohl der härteste Verhandlungspartner. Mit ihm diskutieren wir die neuen Strategien,
32 ADVANCED NEGOTIATOR damit alle Verhandlungsparteien bessere Ergebnisse erreichen können.
34 VERHANDELN IM GRENZBEREICH – DIE 7 PRINZIPIEN Und ich würde Ihnen gerne zeigen, wie diese neuen Herausforderungen verhandlungstaktisch
36 VERHANDELN IM GRENZBEREICH – STRATEGIE UND TAKTIK gelöst werden können.
37 VERHANDELN IM GRENZBEREICH – TEURE FEHLER Dieser Workshop ist eine einmalige Gelegenheit, um von Experten die neuen Strategien und
38 FACULTY Taktiken zu lernen.
39 REGISTRATION Es wird sicher spannend,
herzliche Grüsse
Matthias Schranner
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PROGRAMM BETRIEBSRAT & GEWERKSCHAFT WORKSHOP
DIE ZUKUNFT DER VERHANDLUNG
Investition:
980,– Euro (zzgl. gesetzl. MwSt.)
Sprache: Deutsch
Anmeldung: info@schranner.com
08:30 Uhr Welcome & Registration
09:00 – 10:30 Uhr Matthias Schranner
Die 7 Prinzipien der Verhandlung
mit Betriebsräten und Gewerkschaften
10:30 – 11:00 Uhr Networking & Coffee Break
11:00 – 12:00 Uhr Matthias Schranner
Die konkrete Umsetzung in Verhandlungen
12:00 – 12:30 Uhr Q&A
12:30 – 13:30 Uhr Lunch
13:30 – 14:15 Uhr Podiumsdiskussion mit
Claus Weselsky und Matthias Schranner
14:15 – 15:00 Uhr Workshops
Workshop 1: Claus Weselsky
Verhandlungsstrategien
von Gewerkschaften
Workshop 2: Matthias Schranner
Strategien und Taktiken
15:00 – 15:30 Uhr Networking & Coffee Break MÜNCHEN
15:30 – 16:00 Uhr Zusammenfassung und Ausblick 2021 22.10.2020
THE CHARLES HOTEL
4 SCHRANNER NEGOTIATION INSTITUTE SCHRANNER NEGOTIATION INSTITUTE 5
n
LOCATION
BETRIEBSRAT &
GEWERKSCHAFT 2020
Neben den erlernten Inhalten ist
der Austausch unter den
Teilnehmer*innen der grosse
Nutzen dieses Workshops.
Wir haben uns eines der schönsten
Hotels Münchens ausgesucht,
damit dieser Austausch in einer
angenehmen Atmosphäre
stattfinden kann.
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IMPRESSIONEN
„Lernen von Profis, alle Taktiken
sind erprobt und sofort anwendbar ...“
8 SCHRANNER NEGOTIATION INSTITUTE SCHRANNER NEGOTIATION INSTITUTE 9
REFERENTEN
Das Steuern von Verhandlungsprozessen erfordert ein Zusammenspiel von verschiedenen
Expertisen. Die Experten unseres Instituts haben in vielen Verhandlungen bewiesen,
dass sie über ein aussergewöhnliches Wissen und langjährige Erfahrung verfügen.
Alle haben das gleiche Ziel: die Verhandlungen unserer Kunden zum Erfolg zu führen.
MATTHIAS SCHRANNER CLAUS WESELSKY
Matthias Schranner wurde von Polizei und FBI für schwierigste Claus Weselsky ist Bundesvorsitzender der Gewerkschaft
Verhandlungen ausgebildet. Als Berater unterstützt er mit Deutscher Lokomotivführer (GDL). In den Medien wird er als
seinem Institut die UN, globale Unternehmen und politische „Scharfmacher“, „Einzelkämpfer“ und „harter Verhandlungs-
Parteien in schwierigen Verhandlungen. Er ist Autor der führer“ beschrieben. Claus Weselsky hat mit tagelangen
Bücher „Verhandeln im Grenzbereich“, „Der Verhandlungs- Streiks den europäischen Verkehr beeinträchtigt und teilweise
führer“, „Teure Fehler“, „Faule Kompromisse“ und lahmgelegt. Er ist umstritten und gefeiert, und er ist sicher
„Das Schranner Konzept®“ sowie Verfasser zahlreicher ein interessanter Gesprächspartner für die Verhandlungen
Publikationen. Matthias Schranner berät Entscheidungsträger der Zukunft.
in Politik und Business in mehr als 40 Ländern, u.a. in
den USA, China, Russland, in der Ukraine und in Japan.
Er ist Lehrbeauftragter für Verhandlungen an der Universität
St. Gallen und Präsident der SNI LLC New York.
Mit seinem Schranner Konzept® werden zahlreiche Fortune
500 Companies unterstützt.
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N-CONFERENCE
05.– 10. OKTOBER 2020 | ZÜRICH
A Mehr Infos unter schranner.com
CUSTOMIZED LEARNING
Neben den Vorträgen und Podiumsdiskussionen besuchen Sie nur die Workshops, die Sie wirklich interessieren.
Alle Workshops sind auf spezielle Bedürfnisse zugeschnitten und bieten im kleinen Kreis die Möglichkeit zum
NEGOTIATION BEST PRACTICES intensiven Austausch. Es gibt keinen Leerlauf, alle Inhalte werden „customized“ dargeboten.
CONCEPT SHARED
Viele Verhandlungen werden ohne klares Konzept Eine Verhandlung anhand eines Leitfadens bringt
geführt. Es wird angehört, was die Gegenseite zu sagen einen enormen Gewinn für jedes Unternehmen.
hat, und im Anschluss wird intuitiv darauf reagiert. Verhandlungsteams werden gezielt eingesetzt, das
In schwierigen Verhandlungen braucht es Top-Management wird nicht beschädigt, die Öffent-
ein Konzept mit einem klaren Verhandlungsleitfaden zur lichkeit wird bewusst informiert und Schaden von
Umsetzung. Das Schranner Konzept besteht aus
®
einem Unternehmen abgewendet. Im Business wie
vier Elementen, wir werden diskutieren, wie auch in der Politik endet eine Verhandlung ohne
diese Elemente optimal eingesetzt werden können. Leitfaden im Desaster. Wir teilen unsere Erfahrung
Es geht darum, einen Konflikt pro-aktiv anzugehen und aus der Begleitung von schwierigen Verhandlungen,
nicht abzuwarten, „NO EXCUSES“ eben. damit Sie Fehler vermeiden können.
NEGOTIATORS E-LEARNING FIRST-CLASS VENUE
MATCHMAKING Mit unserem E-Learning können
Sie alle Inhalte nachbereiten.
Das Hotel Park Hyatt Zürich ist ein 5-Sterne-Hotel
im Geschäftsviertel der Schweizer Metropole. Es befindet
Neben den erlernten Strategien und Taktiken ist Es stehen alle Unterlagen, Check- sich nur wenige Schritte vom Paradeplatz entfernt,
vor allem der Austausch mit anderen TeilnehmerInnen listen und Zusammenfassungen dem Sitz der grossen Finanzhäuser. Die Bahnhofstrasse,
ein grosser Vorteil. Sie lernen Leute kennen, zum Download zur Verfügung. ebenfalls ganz in der Nähe, lädt mit exklusiven Modegeschäften
von denen Sie profitieren können. Es ist der einzige zum Shoppen ein. Zudem auch in Fussnähe: der Zürichsee,
Event, an dem so viele professionelle die Altstadt mit zahlreichen Sehenswürdigkeiten,
Verhandlungsexperten zusammenkommen. das Kongresshaus und die Oper.
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Save the Dates
N-CONFERENCE
05. – 10. Oktober 2020 I Zürich
Das Highlight unseres Instituts
PROCUREMENT
15. Oktober 2020 | München
Die Zukunft der Verhandlung
SALES
30. November 2020 | Frankfurt
Die Zukunft der Verhandlung
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THE INTERNATIONAL NEGOTIATION AUTHORITY Schranner AG Negotiation Institute Limmatstrasse 260 CH-8005 Zürich Tel. +41 44 515 46 16 Schranner Negotiation LLC 500 7th Avenue, 12th Fl New York, NY 10018 Phone +1 (646) 907 9017 Schranner Negotiation Ltd. 20/F, Leighton Centre, 77 Leighton Rd, Causeway Bay, Hong Kong Phone +852 3957 4065 Schranner Negotiation Consultancy Emaar Boulevard Plaza, Tower 2 Dubai – UAE Phone +971 55 872 5565 info@schranner.com www.schranner.com
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