Herbstfachtagung 2018 Marketing und Vertrieb für KMU-Berater
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Herbstfachtagung 2018
Marketing und Vertrieb
für KMU-Berater
chern:
Frühbucherrabatt si
26. –27. Oktober Bis zum 09.09. anm
elden
Dresden, HILTON Hotel und sparen!
An der Frauenkirche 5, 01067 Dresden
Veranstalter: Die KMU-Berater –
Bundesverband freier Berater e. V.
www.kmu-berater.deSehr geehrte Beraterkollegin, sehr geehrter Beraterkollege, seit Monaten diskutiert die Wirtschaftswelt über die VUCA-Welt, Digitalisierung, Transformation und Agilität. Big Data schafft neue Dimensionen der Informationsgewinnung und die Konzerne stellen große Ressourcen zur Verfügung, um diese Chancen zu nutzen. Der Mittelstand hinkt hinterher und die Kluft zwischen den Global Playern und dem Mittel- stand wächst. Der englische Naturforscher Charles Darwin sagte: »Es ist nicht die stärkste Spezie die überlebt, auch nicht die intelligenteste, es ist diejenige, die sich am ehesten dem Wandel anpassen kann.« Und wie steht es mit uns? Passen wir uns als Berater ausreichend schnell an? Die Erwartungshaltungen unserer Kunden und Interessenten verändern sich. Auch ist es natürlicher Prozess mal Kunden zu verlieren sowie kontinuier- lich neue Kunden zu gewinnen zu müssen. Doch werden wir noch als interessante Ansprechpartner von unserer Zielgruppe wahrgenommen? Und was für Veränderungen sind heute für eine erfolgreiche Kundenakquise notwendig? Antworten auf diese Fragen gibt unsere diesjährige Herbstfachtagung unter dem Motto Marketing & Vertrieb für Berater. Mit unserem Programm möchten wir anregen und sensibilisieren, alte Prozesse zu hinterfragen. Und wir wollen Mut für neue Wege machen, neue Ideen vermitteln, Wege aufzeigen und Input geben. In den Vorträgen gewinnen Sie neue Erkenntnisse über eine erfolgreiche Positionierung und strategische Heran gehensweise. Sie erfahren direkt von Ihren Kollegen, wie Kooperationen im Verband funktionieren und zu Beratungs- aufträgen führen. Und Sie erhalten sofort anwendbare Turbo-Tipps der Nutzensprache für Ihre Kundenkommunikation. Mit vor- und nachgeschalteten Webinaren lernen Sie an einem vorgetragenen praktischen Beispiel wie eine Entwick- lungspartnerschaft zwischen Unternehmen und Berater zu einer langfristigen Beratung führt. Durch den Elevator-Pitch und eine zusätzliche Pause verfügen Sie auf dieser Herbstfachtagung über mehr Zeit, Raum und Methode für intensives Netzwerken und den Austausch mit den Kollegen. Verpassen Sie auf keinen Fall die drei Top-Referenten am Samstag, der mit aktuellen Tipps speziell für Berater- Webseiten und die eigene Darstellung im Netz beginnt. Die authentische Geschichte eines erfolgreichen Personalberaters erläutert die Hintergründe, Zusammenhänge und für uns Berater maßgeblichen Elemente des erfolgreichen Verkaufs von un(be)greifbaren Dienstleistungen. Den Abschluss bildet der führende Kundengewinnungscoach Deutschlands. Mit seinem Vortrag Vertrieb 4.0 zeigt er Ihnen die geeignetesten Methoden der Kundengewinnung im Zeitalter der Digitalisierung und wie Sie als gefragter Experte in Ihrer Zielgruppe bekannt und regelmäßig weiterempfohlen werden. Ich freue mich auf die Herbstfachtagung und den Austausch mit Ihnen. Mit kollegialen Grüßen Joachim Berendt Vorsitzender P.S.: Nutzen Sie den Frühbucher-Rabatt und sparen Sie Geld. Melden Sie sich darum jetzt gleich an.
Freitag, den 26.10.2018
10.00 Uhr Begrüßung und Ablauf der Tagung
Joachim Berendt (Vorsitzender Die KMU-Berater)
10.10 Uhr Vorstellung der Aussteller des Marktplatzes der Möglichkeiten
10.30 Uhr Strategie als Grundpfeiler erfolgreicher Beratung
Thomas Thier (KMU-Berater, Bremerhaven)
11.30 Uhr Elevator-Pitch - mit wenigen Sätzen zum Erfolg:
Lernen Sie Ihre Kollegen kennen und schaffen Sie die Basis für erfolgreiche Kooperationen
Frank Weber (weber.advisory, Idstein/Taunus)
13.00 Uhr Mittagspause
Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten
Erfolgreiche Positionierung und Marketing für KMU-Berater - oder -
14.00 Uhr Warum verdient mein Kollege (diese Schnarchnase) so viel Geld und ich nicht?
Thomas Göller (Göller-Mentoring.de, Ingelheim)
15.00 Uhr Kaffeepause
Erfahrungsaustausch und Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten
15.30 Uhr Parallele Veranstaltungen:
Langfristige Beratung - Eine Entwicklungspartnerschaft zwischen Unternehmen und Berater
(Webinar vor der Fachtagung, Präsentation der Vorgehensweise am Beispiel des Beraters Tastekin, Webinar-
Nachbereitung für den Transfer in die Beraterpraxis, umfangreiches Material, Verzahnung mit den neuen Medien)
Jürgen Ortmann (KMU-Berater, Hofheim/Taunus), Ramazan Tastekin (KMU-Berater, Köln)
Erfolg durch Kooperationen: Kollegen berichten aus der Verbandspraxis
Erhard Stammberger (KMU-Berater, Oldenburg), Carl-Dietrich Sander (KMU-Berater, Kaarst),
Werner Broeckmann (KMU-Berater, Kevelaer), Thomas Thier (KMU-Berater, Bremerhaven),
Wolfgang Plewe (KMU-Berater, Adendorf), H.-Peter Werminghaus (KMU-Berater, Viersen)
16.30 Uhr Kaffeepause mit Snacks
Erfahrungsaustausch und Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten
17.00 Uhr Nutzensprache als Turbo in der Kundenkommunikation
Antje Hein (Medienzauber, Berlin)
(vom BMWi ausgezeichnete Vorbild-Unternehmerin 2015 - 2017)
18.30 Uhr Programmende
Begrüßungs-Veranstaltung für neue Mitglieder
19.30 Uhr Gemeinsames Abendessen im HotelSamstag, den 27.10.2018
09.00 Uhr Eröffnung zweiter Tagungstag
Joachim Berendt (Vorsitzender Die KMU-Berater)
09.05 Uhr Digitalisiert Euch ! Zehn Tipps für die digitale Selbstdarstellung und die eigene Website.
Reimar Kosack (WWSC Märkte und Medien GmbH, Düsseldorf)
10.00 Uhr Website des Verbandes
Status – Planung – Ausblick
Anna Lisa Selter (Vorstandsmitglied Die KMU-Berater)
10.30 Uhr Kaffeepause
Erfahrungsaustausch und Besuch der Stände auf dem Marktplatz der Möglichkeiten
11.00 Uhr Verkauf von un(be)greifbaren Dienstleistungen
Heiko Banaszak (b+p Beratung und Personal, Saarbrücken)
12.00 Uhr Vertrieb 4.0
Andre Schneider (CCS24 Ltd. - Die Umsatzexperten, Starnberg)
13.00 Uhr Rückblick und Ende der Tagung
13.15 Uhr Gemeinsames Mittagessen
Marktplatz der Möglichkeiten
BDVT e. V. – Der Berufsverband für Training, Beratung und Coaching
CANEI digital AG – Software für Unternehmensplanung
Compeon GmbH – Das Finanzportal für den Mittelstand
ELBE Finanzgruppe GmbH – Bankenunabhängiger Finanzdienstleister für Factoring
EWD Expertennetzwerk Deutschland – Vergabe bundesweiter Beratungsprojekte
Financial Projects – Spezialist zu Themen der Unternehmensfinanzierung
NWB Verlag GmbH & Co.KG – Fachmedien für Berater/innen
Pistorius & Partner GmbH – Versicherungslösungen für Berater/innenReferenten Joachim Berendt Thomas Thier Frank Weber Thomas Göller Jürgen Ortmann Vorsitzender KMU-Berater, weber.advisory, Göller-Mentoring.de, KMU-Berater, Die KMU-Berater Bremerhaven Idstein/Taunus Ingelheim Hofheim/Taunus Ramazan Tastekin Erhard Stammberger Carl-Dietrich Sander Werner Broeckmann Wolfgang Plewe KMU-Berater, KMU-Berater, KMU-Berater, KMU-Berater, KMU-Berater, Köln Oldenburg Kaarst Kevelaer Adendorf H.-Peter Werminghaus Antje Hein Reimar Kosack Anna Lisa Selter Heiko Banaszak KMU-Berater, Medienzauber, WWSC Märkte und Medien Vorstandsmitglied b+p Beratung und Viersen Berlin GmbH, Düsseldorf Die KMU-Berater Personal, Saarbrücken Andre Schneider CCS24 Ltd. - Die Umsatz experten, Starnberg
Informationen zur Anmeldung
Veranstalter: Die KMU-Berater – Bundesverband freier Berater e. V.
Auf’m Tetelberg 7, 40221 Düsseldorf
E-Mail: info@kmu-berater.de, www.kmu-berater.de
Verbandsgeschäftsstelle: Elisenstraße 12 – 14, 50667 Köln, Tel. 0221 / 27 106 106
Tagungsorganisation: Petra Lücke, Tel. 0211 / 301 56 33, E-Mail: luecke@kmu-berater.de
Termin: 26. – 27. Oktober 2018
Ort: HILTON Hotel Dresden
An der Frauenkirche 5, 01067 Dresden
Anmeldung: Bitte nutzen Sie die Online-Anmeldung* unter http://bit.ly/Anmeldung_2018
Hotel: Abrufkontingent Stichwort „KMU“ bis zum 14.09.2018.
Nutzen Sie für die Zimmerbuchung den folgenden Booking Link:
http://group.hilton.com/ABRKMU
*Anmeldungen zur Tagung sind ausschließlich online möglich und mit dem Absenden im Internetportal verbindlich.
Bitte beachten Sie die Stornobedingungen.
Stornierungen der Tagungsteilnahme sind ausschließlich über die Verbandsgeschäftsstelle möglich.
Eine Stornierung der selbst gebuchten Hotelzimmer tätigen Sie bitte direkt beim Hotel.
Teilnehmerbeiträge
Stornobedingungen:
Mitglied Ehe-/Lebenspartner Gäste Die Stornokosten betragen
KMU-Beraterverband von KMU-Mitgliedern bei Stornierung
bis 07.09.2018 30 %
Tagungspauschale b is 28.09.2018 50 %
150 € 150 € 250 €
Freitag 26.10.2018 bis 14.10.2018 90 %
a b 15.10.2018 100 %
Tagungspauschale der Teilnehmerbeiträge.
100 € 100 € 200 €
Samstag 27.10.2018 Bitte beachten Sie, dass
Sie Stornierungen Ihrer
Tagungspauschale gesamt 215 € 215 € 425 € Hotelreservierung direkt
beim Hotel vornehmen.
Frühbucherrabatt* beide Tage
175 € 175 € 375 €
bei Buchung bis 09.09.2018
*Der Frühbucherrabatt gilt für alle Anmeldungen bis zum 09.09.2018. Alle Preise pro Person zzgl. MwSt.
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