5 Schritte zum eigenen Online-Kurs - xojulia.de - xo Julia
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5 Schritte
zum eigenen
Online-Kurs
xojulia.de5 Schritte zum eigenen Online-Kurs
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1. Pre-Launch: Bestimme dein Thema und deinen Lieblingskunden
• Finde das Thema deines Online-Kurses. Frage dich: Welches Problem kann ich
lösen? Wie kann ich helfen? Was sind die häufigsten Fragen, die dir gestellt
werden? Falls du schon einen Blog oder Podcast hast: Gibt es Artikel oder Folgen,
die besonders erfolgreich waren?
• Leg deine Zielgruppe, deinen sogenannten Avatar fest. Frage dich: Wer ist dein
Wunschkunde? Welches Problem hat er? Wo findest du ihn? Informiere dich in
Foren und Facebook Gruppen. Gibt es wiederkehrende Fragen? Wie formuliert
er oder sie das Problem?
• Sammle die wichtigsten Informationen. Z.B. durch Umfragen (surveymonkey
oder typeform sind praktische und kostenlose Tools), in Facebook Gruppen, in
Foren und per Telefon!
• Biete kostenlose Frage-Antwort-Runden an. Warum nicht direkt auf Fragen
antworten? So lernst du deinen Kunden schnell besser kennen und
positionierst dich als jemand, der Lösungen anbietet oder Experte ist. Es gibt dir
auch die Möglichkeit, deine Kompetenz in den Gebieten zu verstärken, die
gefragt sind.
xojulia.de /Dr. Julia K. Stein 20202. Pre-Launch: Baue dir eine E-Mail-Liste von Interessenten auf
Alternativ: Nutze eine Verkaufsplattform wie Udemy (dies allerdings eher für
niedrigpreisige Kurse geeignet, die über die Menge gehen)
• Ganz wichtig: Deine Interessenten-Liste ist deine VIP-Liste. Sie ist der größte
Erfolgsfaktor für den Verkauf von Online-Kursen. E-Mails sind wesentlich effektiver
als Social Media, dies wird jeder bestätigen, der ein Online-Business betreibt.
• Deine E-Mail-Liste ist der einzige Zugang zu deinen Kunden, der dir gehört. So bist
du unabhängig von allen Änderungen auf Facebook und anderen Plattformen.
Deine Liste kann dir keiner nehmen. Auch wenn ich „die Liste“ sage: Das sind
Menschen, die du respektvoll und mit viel Liebe (wirklich jetzt!) behandeln solltest.
Niemand mag Spam.
• Deine Liste muss gar nicht groß sein. Wichtig ist, die richten Kunden auf der Liste zu
haben, deine Wunschkunden. Du möchtest ihnen am Ende schließlich deinen
Online-Kurs verkaufen. Und es sind Menschen, die du damit glücklich machst.
Marketing heißt, dass alle gewinnen.
• Ich empfehle, eine Liste von 500 bis 1000 Interessenten aufzubauen. Aber auch
winzige Listen können für die ersten Kurse absolut reichen! Außerdem geht das
viiiel schneller, als du jetzt denkst, selbst wenn du bei null anfängst. Lies in meinem
Blogbeitrag hier, wie ich es von 600 auf 7000 in nur drei Monaten geschafft habe.
Das ist extrem und ging über Anzeigen, aber viele Techniken sind absolut
kostenlos.
• Du solltest eine sogenannte Landingpage nutzen, die mit einem Freebie/Lead
Magnet/Download wie einem Minikurs, einer Checkliste oder einem Workbook und
dem Hinweis, dass der Subscriber auf die Mailing-Liste kommt, ausgestattet ist.
• Bewirb deine Landingpage auf allen relevanten Kanälen, E-Mail, Face-book,
Instagram, Pinterest etc.
• Du hast keinen Blog? Veröffentliche Blogbeiträge bei anderen, werde Gast in
Podcasts, schreibe Gastartikel. Werde Gast im YouTube-Hangout.
xojulia.de /Dr. Julia K. Stein 2020• Nutze Live-Videos auf deiner Facebook-Seite oder in deiner Facebook-Gruppe oder
auf Instagram oder YouTube.
• Gib kostenlose Webinare und suche dir Kooperationspartner, um die Reichweite zu
erhöhen (du brauchst NICHT ALLES machen, keine Angst!).
3. Pre-Launch: Plane deinen Online-Kurs
• Erstelle grob die Kursinhalte. Zeigt die Outline, wie man vom Problem zum Ergebnis
kommt? Der Kurs muss ein greifbares Ergebnis haben. Deine Kurs- Teilnehmer
sollten das Gelernte direkt anwenden können.
• Erstelle deine Materialien. Folien helfen dabei, den Kurs übersichtlicher zu
gestalten und geben dir einen Leitfaden. Du kannst sie natürlich auch während des
Kurses einblenden. Als Bonus kannst du sie später sogar deinen Teilnehmern zum
Download zur Verfügung stellen. Nutze einfach Powerpoint, Keynote o.ä.
• Besorge das nötige Equipment: Du benötigst keine Profikamera, es reicht durchaus
ein neueres Smartphone mit einer guten Auflösung. Das gilt auch für das Mikrofon.
Ich persönlich arbeite aber inzwischen mit Mikrofon (z.B. Blue Yeti*) und einer
einfach einfachen Webcam ( Logitech C920*).
• Lege den Preis für deinen Kurs fest: Wieviel wert ist dein Ergebnis? Verkaufe deinen
Kurs nicht zu niedrig, das zieht häufig Kunden an, die weniger engagiert sind. Und
du möchtest doch engagierte Kunden, die das Gelernte mit Freude und Energie
einsetzen und Erfolge erzielen!
• Wähle eine Hosting-Lösung für deinen Kurs: Es gibt tolle Plattformen wie Teachable,
Udemy oder Elopage. Achte unbedingt auf verschiedene Zahlungsmöglichkeiten, um nicht
am Ende kurz vor dem Kauf noch Kunden zu verlieren.
xojulia.de /Dr. Julia K. Stein 20204. Pre-Launch: Nimm deinen Kurs auf
• Die Aufzeichnung des Kurses kann ein wenig den Druck nehmen. So kannst du dir
die Videos anschauen und grobe Patzer vermeiden.
• Du kannst die Folien einblenden und nur im Hintergrund sprechen, einen geteilten
Screen zeigen oder auch komplett ohne Materialien arbeiten. Du entscheidest, es
geht alles!
• Plane die Aufzeichnung deiner Kursteile. Halte dich an den Zeitplan. Machen vor
Perfektion.
• Kleiner Tipp: Nimm nicht mehr als 12 Module auf. Sonst ist dein Kunde schnell
überwältigt und denkt, dass er den Kurs nie schaffen kann.
• Die Länge der Videos ist nicht entscheidend und auch abhängig von den Themen.
Bedenke aber, dein Kunde möchte schnell Erfolge erzielen. Lieber kürzere Videos.
• Vergiss nicht: Schicke in dieser Zeit deiner E-Mail-Liste relevante Infos und informiere sie
über den Launch.
5. Launch: Videoserie, E-Mail-Serie oder Webinar
• Erstelle eine Salespage für deinen Kurs auf deiner Webseite oder mit Leadpages
o.ä., teste die Kaufabwicklung und Technik.
• Erstelle und verschicke eine kostenlose 3-teilige-Videoserie mit anschließender
Einladung, am Online-Kurs teilzunehmen. Oder schreib eine mehrteilige E-Mail-
Serie als Verkaufssequenz.
• Plane alle E-Mails in deinem E-Mail-System (ConvertKit, MailChimp o.ä.) vor.
• Gib deinen Interessenten 5-10 Tage, um sich für deinen Kurs zu entscheiden. Das
Angebot sollte begrenzt sein, damit der Kunde eine Entscheidung trifft.
• Überlege dir einen einmaligen VIP Bonus für deinen Launch oder ein Frühbucher-
Angebot für deine E-Mail-Liste.
xojulia.de /Dr. Julia K. Stein 2020• Lege deine Social Media Strategie fest: Nutze Twitter, Facebook, Instagram,
Pinterest oder YouTube. Lege dich auf deine erfolgreichsten Social Media Kanäle
fest.
• Schalte Werbung für deinen Launch, gib Webinare und bitte Kooperationspartner,
deine Salespage zu bewerben. (Es gilt wieder: Du musst nicht ALLES machen)
• Gründe eine Facebook-Gruppe zu deinem Kurs und beantworte regelmäßig Fragen
und kommentiere die Posts.
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bekomme ich eine kleine Kommission. Das kostet dich nicht mehr und du kannst
auch gern einen anderen Link benutzen. Falls du meinen Link benutzt, danke ich
dir für die Unterstützung.
xojulia.de /Dr. Julia K. Stein 2020Sie können auch lesen
