GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy

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GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
Ergebnispräsentation
                        GJ 2018/19
Dr. Bernhard Düttmann   Düsseldorf, 17. Dezember 2019
Karin Sonnenmoser
Ferran Reverter
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
DISCLAIMER
                                                                        Dies kann bewirken, dass die tatsächlichen Ergebnisse, die             Segmentberichterstattung, die in diesen Abschlüssen enthalten sind,
                                                                        Performance oder die Finanzlage wesentlich von zukünftigen             oder sind von diesen abgeleitet. Diese Finanzinformationen deuten
                                                                        Ergebnissen, der Performance oder der Finanzlage , die in dieser       nicht notwendigerweise allein auf die operativen Ergebnisse, die
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Präsentation der Folien durch Vertreter der CECONOMY AG, Frage-         sind. Die Leser sind angehalten, sich nicht unangemessen auf diese     der vorstehend aufgeführten Ungewissheiten werden (potenzielle)
und Antwortrunden, die auf die mündliche Präsentation folgen,           zukunftsgerichteten Aussagen zu verlassen. Informationen zu Risiken    Anleger darauf hingewiesen, sich nicht unangemessen auf solche
Ausdrucke der Folien sowie zusätzliche Materialien, die anlässlich      zum Zeitpunkt des Geschäftsberichts finden Sie auch im "Risiko- und    Informationen zu verlassen. Die CECONOMY AG übernimmt keine
oder im Zusammenhang mit dieser Präsentation verteilt werden. Mit       Chancenbericht" im letzten Geschäftsbericht der CECONOMY. Wir          Gewähr oder Garantie und auch keine Haftung, weder ausdrücklich
der Teilnahme an dem Meeting (bzw. der Telefon- oder                    übernehmen keinerlei Verpflichtung, zukunftsgerichtete Aussagen zu     noch implizit, für die Genauigkeit, Richtigkeit oder Vollständigkeit der
Videokonferenz), bei dem/der die Präsentation gezeigt wird oder         aktualisieren oder sie an Ereignisse oder Entwicklungen nach dem       in dieser Präsentation enthaltenen Informationen.
durch Lesen der schriftliche Materialien, die Bestandteil der           Datum dieser Präsentation anzupassen. Diese Präsentation dient         Diese Präsentation enthält bestimmte ergänzende finanzielle oder
Präsentation sind, nehmen Sie (I) sämtliche der folgenden               ausschließlich Informationszwecken, sie stellt keinen Prospekt oder    operative Kennzahlen, die nicht in Übereinstimmung mit IFRS
Beschränkungen und Verpflichtungen zur Kenntnis und stimmen             ein ähnliches Dokument dar und darf nicht als Anlageberatung           berechnet wurden und daher als Non-IFRS-Kennzahlen betrachtet
diesen zu und erkennen Sie (II) an und bestätigen Sie, dass Sie die     verstanden werden. Sie ist nicht als Verkaufsangebot oder als          werden. Wir sind davon überzeugt, dass diese Non-IFRS-Kennzahlen
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Offenlegung oder unsachgemäße Verbreitung dieser Präsentation           irgendwelchen Wertpapieren nach irgendeiner Rechtsordnung              Finanzlage oder die Cash Flows verbessern, wenn sie zusammen mit
verstanden haben. Soweit Aussagen in dieser Präsentation sich nicht     bestimmt und sollte nicht so ausgelegt werden. Weder diese             (aber nicht anstelle von) anderen Kennzahlen verwendet werden, die
auf vergangene oder gegenwärtige Fakten beziehen, stellen sie           Präsentation, noch etwas darin Enthaltenes, soll die Grundlage für     in Übereinstimmung mit IFRS ermittelt werden. Mit der Verwendung
zukunftsgerichtete Aussagen dar. Alle diese zukunftsgerichteten         irgendeine Verpflichtung oder Vertrag darstellen oder mit einem        von      Non-IFRS-Kennzahlen        sind     allerdings     wesentliche
Aussagen basieren auf gewissen Schätzungen, Erwartungen und             solchen in Verbindung gebracht werden. CECONOMY AG übernimmt           Einschränkungen verbunden, einschließlich (und ohne Begrenzung)
Annahmen zur Zeit der Veröffentlichung dieser Präsentation und es       keinerlei Haftung für Ansprüche, die auf die Vervielfältigung,         der Einschränkungen die in der Bestimmung entsprechender
kann keine Gewissheit geben, dass diese Schätzungen, Erwartungen        Verbreitung oder Veröffentlichung der Präsentation (ganz oder          Anpassungen begründet sind. Die von uns verwendeten Non-IFRS-
und Annahmen richtig sind oder sich als richtig erweisen. Zudem         auszugsweise) zurückzuführen sind. Dritte, deren Daten in der          Kennzahlen können sich von ähnlich bezeichneten Kennzahlen, die
unterliegen die zukunftsgerichteten Aussagen Risiken und                Präsentation zitiert sind, sind weder registrierte Broker, noch        von anderen Unternehmen verwendet werden, unterscheiden und
Ungewissheiten. Dazu gehören unter anderem zukünftige Markt- und        Finanzberater und der erlaubte Gebrauch von Daten stellt keinen        nicht mit diesen vergleichbar sein.
Wirtschaftsbedingungen, das Verhalten anderer Marktteilnehmer,          finanziellen     Rat    oder     Empfehlung        dar.  Historische
Investitionen in innovative Vertriebsformate, der Ausbau von Online-    Finanzinformationen, die in dieser Präsentation enthalten sind,        Detaillierte Informationen zu diesem Thema finden Sie auf den Seiten
und Multichannel-Vertriebsaktivitäten, die Integration erworbener       basieren      größtenteils    auf      konsolidierten,   vorläufigen   53–56 des Geschäftsberichts 2018/2019 der CECONOMY. Alle Beträge
Unternehmen und die Erreichung erwarteter Kosteneinsparungen            Finanzdarstellungen für den jeweiligen Zeitraum oder sind aus diesen   sind in Millionen Euro angegeben, es sei denn etwas anderes ist
und Produktivitätssteigerungen sowie Maßnahmen von öffentlichen         abgeleitet.                                                            angegeben. Beträge unter 0,5 Mio. Euro werden auf 0 gerundet und
Behörden und anderen Dritten, von denen sich viele unserem Einfluss     Die Finanzinformationen über die Geschäftsaktivität der                ausgewiesen. Es können Rundungsunterschiede auftreten.
entziehen.                                                              MediaMarktSaturn Retail Group basieren insbesondere auf der

                                    Ergebnispräsentation Geschäftsjahr 2018/1                                                                  Öffentlich                            17. Dez. 2019                // 2
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
Agenda

          01            02           03          04
                       Finanzielle              Operatives
         Highlights                  Ausblick
                      Entwicklung                Geschäft
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
01
Highlights

             17. Dez. 2019   // 4
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CECONOMY hat im GJ 18/19 alle finanziellen Ziele erreicht – und die
Erwartungen beim Ergebnis sogar leicht übertroffen

                                  +0,8%                                             629 Mio. €                         402 Mio. €

                           Leichtes Wachstum des                                          Bereinigtes EBITDA*                 Bereinigtes EBIT*
                            währungsbereinigten                                             ohne Fnac Darty                   ohne Fnac Darty
                                  Umsatzes                                                auf Vorjahresniveau              +4 Mio. € über Vorjahr

*Bereinigtes EBIT/DA ohne Aufwendungen im Zusammenhang mit dem Kosten- und Effizienzprogramm sowie Führungswechseln.

                                    Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                                    Öffentlich             17. Dez. 2019   // 5
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
CECONOMY hat in einem Jahr des Übergangs spürbare
operative und strukturelle Fortschritte erzielt

                                                Wo wir herkommen            Was wir erreicht haben

                                                     Rückgang der              Stabilisierung der
  Operatives Geschäft
                                                     Profitabilität               Profitabilität

                                          Abschreibungen und Verluste      Lösungen für METRO-Anteil,
  Portfolio                                  im Portfolio belasten        griechisches Geschäft, kleinere
                                                Finanzergebnis                Portfoliounternehmen

                                                                           Klare Verantwortlichkeiten
  Kosten- und                                Komplexe Strukturen und
                                                                           und wettbewerbsfähigere
  Effizienzprogramm                             hohe Kostenbasis
                                                                                     Kosten

                                                                               Fortschritte bei allen
                                               Keine Umsetzung der
  Strategie                                                               Initiativen, Detaillierung der
                                              strategischen Initiativen
                                                                               Strategie notwendig

                   Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                  Öffentlich              17. Dez. 2019   // 6
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
Die Umsetzung der strategischen Initiativen stand im Fokus

     DIGITALES                          SERVICES &    CATEGORY &            ORGANISATION &
    WACHSTUM                            SOLUTIONS    SUPPLY CHAIN           KOSTENSTRUKTUR
                                                     MANAGEMENT

   FORTLAUFEND                       FORTLAUFEND     FORTSCHRITTE             KURZFRISTIG

            Ergebnispräsentation GJ 2018/19                    Öffentlich        17. Dez. 2019   // 7
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
Wir haben die Aktivitäten zur Digitalisierung
unseres Geschäftsmodells intensiviert
    Konsolidierung von sechs verschiedenen
    Webshop-Plattformen auf einer gemeinsamen
    IT-Plattform

    Deutlich verbesserte Webshop-Oberfläche
    in Deutschland und neue App mit
    verbesserter Benutzeroberfläche

    MediaMarkt and Saturn zusammen sind
    drittgrößer Webshop in Deutschland

             Ergebnispräsentation GJ 2018/19    Öffentlich   17. Dez. 2019   // 8
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
Wir haben unser Dienstleistungsangebot verbessert

    Konzernweit einheitliches
    Serviceangebot an den Smartbars

    Steigende Nachfrage nach den
    Dienstleistungen: Displayschutz, Ready-
    to-use und Reparaturen

    Neue Versicherungs- und
    Garantieangebote in Deutschland
    ausgeschrieben und eingeführt

             Ergebnispräsentation GJ 2018/19   Öffentlich   17. Dez. 2019   // 9
GJ 2018/19 Ergebnispräsentation - Dr. Bernhard Düttmann Karin Sonnenmoser Ferran Reverter - Ceconomy
Die Zentralisierung unseres Category- und
Supply-Chain-Managements geht voran

    Einführung eines zentralen Pricing-
    Systems in Deutschland

    Start eines Pilotmarktes für Category
    Management in Spanien

    Zentrale Logistikplattform in Deutschland
    und in den Niederlanden angelaufen

             Ergebnispräsentation GJ 2018/19    Öffentlich   17. Dez. 2019   // 10
Wir haben ein Programm zur Reduzierung von Komplexität und Kosten
insbesondere in Deutschland initiiert
                                                                                                                                                  Kosten - und Effizienzprogramm
                Besetzung des zentralen
                Managementteams abgeschlossen
                                                                                                                                       Zentralfunktionen                             Portfolio

                Neuaufstellung der Organisation von                                                                                                                           Ziel            Status
                CECONOMY, der MSH Holding sowie
                MediaMarktSaturn Deutschland                                                                                   Zeitrahmen                              6–18 Monate

                                                                                                                               Einsparungen
                                                                                                                                                                    110–130 Mio. €
                                                                                                                               (run-rate)
                Lösungen für Portfoliothemen:
                Juke, RMG, iBood, Griechenland                                                                                 GuV-Effekte1                         204–224 Mio. €       ca. 190 Mio. €

1   Inkl. Aufwendungen von 34 Mio. €, die in Q1 2018/19 für Führungswechsel im Top-Management verbucht wurden, sowie inkl. nicht-zahlungswirksamer buchhalterischer Effekte

                                        Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                                                                   Öffentlich                 17. Dez. 2019     // 11
02
Finanzielle Entwicklung

                          17. Dez. 2019   // 12
Die finanzielle Entwicklung von CECONOMY im GJ 2018/19 im Überblick

                                                             Performance in den Niederlanden und Polen
     Solide Marktanteilsgewinne
                                                             unterhalb den Erwartungen

     Verbesserte Steuerung der Aktionen rund um
                                                             Rückläufige Bruttomarge
     Black Friday 2018

                                                             Aufwendungen im Zusammenhang mit dem
     Erfolgreiches aktives Kostenmgt., insbesondere durch
                                                             Kosten- und Effizienzprogramm sowie
     stärkere Ressourceneffizienz in den deutschen Märkten
                                                             Führungswechseln belasten berichtetes Ergebnis

     Deutschland mit operativem Turnaround, Spanien
     und Italien weiterhin mit starker Entwicklung

     Online-Geschäft erneut wichtigster
     Wachstumstreiber

                 Ergebnispräsentation GJ 2018/19                       Öffentlich            17. Dez. 2019    // 13
Umsatzwachstum wird von solider Entwicklung in Deutschland, Italien
und der Türkei getrieben
                                                                                                                        Highlights
                                                                                                   ◼ DACH: Erfolgreiche Kampagnen in Deutschland;
                                                                                                     Ungarn setzt – auch expansionsbedingt – starkes
                                                                                                     Wachstum fort

  Umsatz (in Mio. €)                                   Umsatz nach Region
                                                       (währungsbereinigt, ggü. Vorjahr)           ◼ West- und Südeuropa: Gute Entwicklung in
                 +0,8%   währungsbereinigt

                 +0,2%
                                                                                                     Spanien und Italien, herausforderndes
                                                                                                     Wettbewerbsumfeld und rückläufige Umsätze in
      21.418              21.455                           1,1%                                      den Niederlanden
                                                                       0,4%         0,2%

                                                                                           –1,7%   ◼ Osteuropa: Türkei weiterhin mit solider
                                                                 West- u.  Ost-
      GJ 17/18            GJ 18/19                         DACH Südeuropa europa Sonstige
                                                                                                     Entwicklung; negativer Trend in Polen
                                                                                                     hält an

                         Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                                   Öffentlich             17. Dez. 2019   // 14
Online-Geschäft bleibt auch 2018/19 der wichtigste Umsatztreiber

                                                                                                                         Highlights
                                                                                                    ◼ Solides Online-Wachstum aufgrund von
                                                                                                      steigenden Besucherzahlen auf der Website und
                                                                                                      Anstieg des Durchschnittsbons

      Online-Umsatz (in Mio. €)                                   Umsatz mit Services &
                                                                  Solutions*(in Mio. €)             ◼ Nachfrage nach Pick-up Option bei 47% vs. 42%
                                                                                                      in der Vorjahresperiode
                           +13,2%                                                +1,3%

                 2.592                2.935                            1.478              1.498
                                                                                                    ◼ Garantieverlängerungen und
                                                      in % des                                        Reparaturdienstleistungen zunehmend
                12,1%                 13,7%           Umsatzes         6,9%               7,0%
                                                                                                      nachgefragt, Mobilfunkgeschäft von hoher
                GJ 17/18             GJ 18/19
                                                                                                      Vergleichsbasis geprägt
                                                                      GJ 17/18           GJ 18/19

*Gemäß IAS 18

                                    Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                         Öffentlich            17. Dez. 2019   // 15
Ergebnis dank aktivem Kostenmanagement, höheren Erträgen aus
Services & Solutions und der guten Umsatzentwicklung auf Vorjahr
                                                                                                                                                                 Highlights
                                                                                                                                      ◼ DACH: Deutschland aufgrund von höherer
                                                                                                                                        Kosteneffizienz mit positiver
                                                                                                                                        Ergebnisentwicklung; Schweiz trägt ebenfalls
                                                                                                                                        maßgeblich zur Ergebnisverbesserung bei
      Bereinigtes EBIT* ohne Fnac Darty (in Mio. €)                                             GJ 17/18
                                                                                                GJ 18/19
          399       402                                                                                                               ◼ West- und Südeuropa: Starke Entwicklung in
                                 300      320
                                                                                                                                        Spanien und Italien überkompensiert
                                                        123      146                                                                    anhaltendem Umsatz- und Margendruck in den
                                                                               43                                                       Niederlanden
                                                                                        10

                                                                                                     –67      –74                     ◼ Osteuropa: Umsatz- und Margendruck in Polen
          CECONOMY                   DACH               West- und              Osteuropa             Sonstige**                         setzt sich fort
                                                        Südeuropa

*Bereinigtes EBIT ohne Aufwendungen im Zusammenhang mit dem Kosten- und Effizienzprogramm sowie Führungswechseln **Sonstige: Inklusive Konsolidierung

                                    Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                                                                 Öffentlich            17. Dez. 2019   // 16
Das Kosten- und Effizienzprogramm ist voll im Plan

                        Stand April 2019                                                                                           Stand Dezember 2019
     Einspa-                                                                                                                                Realisierung von ca.
     rungen                                                                                                                                 10 Mio. € Einsparungen
                                                                                                                                            früher als erwartet
     p.a.                                                         100–120                       110–130                                                                       100–120            110–130
     in Mio. €                                                                                                                                  ca. 20
                                       0-10

     GuV-                                                                                                                                                          Positiver Nettoeffekt
     Effekt 1                                                                                                                                                              ca. 10
     in Mio. €
                                   -204-224                                                                                                      -200

     Zeit                         GJ 18/19                       GJ 19/20                      GJ 20/21                                      GJ 18/19                         GJ 19/20          GJ 20/21

             Einige Einsparungen bereits im GJ 2018/19, d.h. früher als erwartet realisiert; GuV-Effekt durch Restrukturierung leicht niedriger
1   Inkl. Aufwendungen von 34 Mio. €, die in Q1 2018/19 für Führungswechsel im Top-Management verbucht wurden, sowie inkl. nicht-zahlungswirksamer buchhalterischer Effekte

                                        Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                                                                    Öffentlich                    17. Dez. 2019     // 17
03
Ausblick

           17. Dez. 2019   // 18
Unsere Annahmen für das
Geschäftsjahr 2019/20
Umsatz
Wird im Wesentlichen durch Online sowie Services & Solutions getrieben

Bruttomarge
Druck auf die Produktmargen bleibt bestehen; insgesamt aber Trendverbesserung
bei der Bruttomarge durch weiteren Ausbau des Dienstleistungsgeschäfts

Kosten
Deutliche Reduzierung der Kosten, insbesondere durch die Einsparung von
Personalkosten entsprechend den angekündigten Zielen

Strategische Initiativen
Weitere Verbesserungen bei Online und Services & Solutions; Umsetzung der
Zentralisierung bereits begonnen, weitere Fortschritte notwendig

                      Ergebnispräsentation GJ 2018/19                           Öffentlich   17. Dez. 2019   // 19
Ausblick für das Geschäftsjahr 2019/20

◼ Bereinigt um Portfolioveränderungen
◼ Ohne nicht regelmäßig wiederkehrende Ergebniseffekte im Zusammenhang mit dem am 29. April 2019
  angekündigten Kosten- und Effizienzprogramm

                                                              GJ 19/20
                                                                              davon IFRS-16-Effekt
                                                            inkl. IFRS 16

 Währungsbereinigter                                          Leichtes
 Umsatz                                                      Wachstum
 EBIT (ohne Ergebniseffekte aus nach der
                                                           445–475 Mio. €          5–15 Mio. €
 Equity-Methode bewerteten Unternehmen)

                         Ergebnispräsentation GJ 2018/19                              Öffentlich     17. Dez. 2019   // 20
04
Update Operatives Geschäft

                             17. Dez. 2019   // 21
Im Geschäftsjahr 2018/19 haben wir die Grundlagen für nachhaltiges
Wachstum geschaffen

 1                   Führungsteam etabliert, neue erfolgskritische Kompetenzen dazugewonnen

 2       Schlankere Organisation und wettbewerbsfähige Kostenstruktur, insbesondere in Deutschland

 3                        Schnellere Entscheidungsprozesse durch klarere Verantwortlichkeiten

 4                                            Fokus auf der Transformation unserer Aktivitäten

 5       Fortschritte und Erhöhung der Geschwindigkeit bei allen unseren vier strategischen Initiativen

            Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                           Öffentlich   17. Dez. 2019   // 22
Wir konzentrieren uns auf die Umsetzung der strategischen Initiativen

                          KUNDENORIENTIERTES OMNICHANNEL-GESCHÄFTSMODELL

       DIGITALES                                SERVICES &                    CATEGORY &                      ORGANISATION &
      WACHSTUM                                  SOLUTIONS                    SUPPLY CHAIN                     KOSTENSTRUKTUR
                                                                             MANAGEMENT

     Conversion im Bereich                                                   Category-Management-                Kosten reduzieren,
                                        Attachment-Rate verbessern,
     online/multi-channel                                                 Systeme und zentrale Planung        Organisationsstrukturen
                                        bestehendes Service-Portfolio
 verbessern, Umsatzwachstum,                                             global einführen, „letzte Meile“     harmonisieren und Store-
                                        ausrollen, Portfolio ausweiten
  Margen und Kundenbindung                                                bei der Zustellung verbessern         Portfolio optimieren

                    Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                              Öffentlich           17. Dez. 2019      // 23
Digitales Wachstum: Kontinuierliche Verbesserungen unserer
Plattformen ermöglichen ein besseres Omnichannel-Kundenerlebnis

    Neue        State of the art Plattform: kurze Ladezeiten und
  Webshop-      verbessertes Kundenerlebnis; Go-Live in Deutschland
  Plattform     im November 19; Roll-out in weitere Länder folgt

                Neue App für unsere Marktmitarbeiter: Verbesserung
  Assisted
                der Prozesse, Effizienz und Kundenzufriedenheit;
   Selling
                Verbindung von Off- und Online-Sortiment

                Breites Sortiment, hohe Produktverfügbarkeit; Go-Live
 Marktplatz
                in Deutschland im Mai 2020 erwartet

              Ergebnispräsentation GJ 2018/19                           Öffentlich   17. Dez. 2019   // 24
Services & Solutions: Konzentration auf enge Kundenbindung
in allen Ländern

Versicherungen     Unternehmensweiter roll-out eines standardisierten
 & Garantien       Angebots zur Stärkung der Kundenbeziehung

                   Unternehmensweite Ausschöpfung des Smartbar-
  Smartbars        Potenzials durch harmonisierte Angebote mit drei
                   Kerndienstleistungen

                   Stärkung wiederkehrender Umsatzmodelle
 Abonnements       durch eigene Abrechnungsplattform z.B. für
                   Sicherheitssoftware

                 Ergebnispräsentation GJ 2018/19                        Öffentlich   17. Dez. 2019   // 25
Zentralisierung des Einkaufsvolumens auf Kurs, Fortschritte
beim Pricing und im Category Management

 Anstieg des zentral ausgehandelten Einkaufs im Jahr 2019 in
                                                                                          Aktueller Fokus
             Deutschland (in % des Einkaufsvolumens)

100%                                                             ◼ Erhöhung des zentral ausgehandelten Einkaufsvolumens in
                                                                   Deutschland, Spanien, Italien und den Niederlanden

                                                      ~70%
                                                             ✓   ◼ Bessere Kontrolle der Margen und zuverlässige
                                                                   Preisversprechen über alle Kanäle hinweg durch Pricing
                                                                   Cockpit & Simulator in allen wichtigen Ländern

                                                                 ◼ Implementierung eines state of the art IT-Systems für
                                                                   Sortiments- & Bestandsplanung zur Verbesserung der
                                                                   Produktverfügbarkeit

                                                                 ◼ Umsetzung einer automatisierten digitalen Flächen- und
                                                                   Regalplanung ermöglicht individuelle Marktlayouts
                                                                   gemäß lokalen Kundenpräferenzen sowie effiziente Nutzung
 0%
       Mrz Apr Mai Jun         Jul    Aug Sep Okt Nov              der Verkaufsfläche

                    Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                  Öffentlich             17. Dez. 2019   // 26
Logistik: Aufbau nationaler Distributionszentren im Fokus

          Transformation unserer Lieferkette in ein                Logistikzentrum eingerichtet             Anteil zentral gelieferter
              Omnichannel-Logistiknetzwerk …                                                                Waren
                                                                   Logistikzentrum pilotiert

                                                                                                            ES
                                                                   Logistikzentrum geplant

                                                                                                            TR
                                                                   Cross-Docking eingeführt
… auf Basis zentraler Plattformen
                                                                                                            SE

                                                                                                             IT
◼   Zentrale Plattformen in den Niederlanden, Italien und
    Spanien sowie Pilotprojekt in Deutschland (Erfurt) etabliert                                            NL

◼   Zentrale Plattform für Deutschland (DC Göttingen)                                                       HU

    startet im Herbst 2020                                                                                  DE

◼   Omnichannel-Logistikzentren für Benelux und Iberien
    gehen 2020 live

                     Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                           Öffentlich   17. Dez. 2019                // 27
Black-Friday-Aktivitäten erneut erfolgreich – Zentralisierung war entscheidend

     Zentral ausgearbeitete Kampagnenkonzepte für
     die gesamte Gruppe

     Aktiv gesteuerte Vor- und Nachkampagnenphase
     (z.B. Singles Day, Red Friday Warm-up)

     Erster gemeinsamer internationaler Einkauf in
     Schlüsselmärkten (Deutschland, Italien, Spanien)

     Verbessertes Pricing durch attraktive Cross-
     Selling-Angebote

     Starke Marketingstrategie mit Fokus auf Services
     und margenstarken Produktmix

                 Ergebnispräsentation GJ 2018/19        Öffentlich   17. Dez. 2019   // 28
Zusammenfassung

       FOKUSSIEREN                           UMSETZEN
             DIE GRUNDLAGEN                   TRANSFORMATION DES
          IN ORDNUNG BRINGEN                   GESCHÄFTSMODELLS
            Als Basis für nachhaltiges        Kundenorientierung fest auf
            Wachstum in der Zukunft             allen Ebenen verankern

               Mit unserem Omnichannel-Ansatz wollen wir die
                       erste Wahl unserer Kunden sein

          Ergebnispräsentation GJ 2018/19             Öffentlich            17. Dez. 2019   // 29
Q&A

Dr. Bernhard Düttmann                                Karin Sonnenmoser         Ferran Reverter
Chief Executive Officer                              Chief Financial Officer   Chief Executive Officer
CECONOMY AG                                          CECONOMY AG               Media-Saturn-Holding GmbH

                   Ergebnispräsentation GJ 2018/19                             Öffentlich       17. Dez. 2019   // 31
CECONOMY AG
          Communications, Public Policy & Sustainability

KONTAKT   Kaistraße 3
          40221 Düsseldorf
          Germany

          Tel.: +49 (211) 5408-7125
          Email: presse@ceconomy.de

                                                       17. Dez. 2019   // 32
Umsatz und Anzahl der Märkte nach Land
                                    Umsatz (Mio. €)              Anzahl der Märkte
                                                                       30.09.2018    Neueröffnungen        Schließungen            30.09.2019
Deutschland                                    10.340   10.472                432                     2              –3                  431
Österreich                                      1.161    1.150                 52                     –               –                   52
Schweiz                                           569      578                 27                     –              –1                   26
Ungarn                                            340      364                 24                      8              –                   32
DACH                                           12.410   12.565                535                     10             –4                  541
Belgien                                           701      697                 29                      –             –2                   27
Griechenland                                      186      193                 12                      –              –                   12
Italien                                         2.096    2.157                115                      2              –                  117
Luxemburg                                          65       65                  2                      –              –                    2
Niederlande                                     1.581    1.495                 49                      –              –                   49
Portugal                                          146      151                 10                      –              –                   10
Spanien                                         2.002    2.050                 85                      3              –                   88
West- u. Südeuropa                              6.777    6.807                302                      5             –2                  305
Polen                                           1.037      970                 86                      5             –1                   90
Türkei                                            651     596                  71                     8              –1                    78
Osteuropa                                       1.689    1.567                157                     13             –2                  168
Schweden                                          462     439                  28                     –               –                    28
Andere                                            542      516                 28                      –              –                    28
CECONOMY                                       21.418   21.455              1.022                     28             –8                 1.042

                     Ergebnispräsentation GJ 2018/19                                     Öffentlich                17. Dez. 2019          // 33
17. Dez. 2019   // 34
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