2021 Gut gerüstet fürs Energiegeschäft - AGROLA
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2021 Gut gerüstet fürs Energiegeschäft
2
Voller Energie in die Zukunft
Die Energie-Märkte sind weltweit im Umbruch. Die AGROLA der Mitarbeitenden im Energie-Geschäft abgestimmt.
verfolgt die Entwicklungen und Veränderungen am Markt Fordern und fördern Sie Ihre Mitarbeitenden und melden
laufend – immer mit dem Ziel, neue Geschäftsfelder für die Sie diese umgehend an.
fenaco-LANDI Gruppe zu erschliessen und so den Erhalt und
die Weiterentwicklung des wichtigen Energiegeschäftes für Gerne begleiten wir Sie mit unseren Referenten und
unsere Unternehmensgruppe sicherzustellen. Coaches auf diesem Weg! Bei Fragen erreichen Sie uns
unter der Telefonnummer 058 433 81 60 oder per E-Mail:
Damit sich die Mitarbeitenden der LANDI in diesem dyna- schulung@agrola.ch.
mischen Markt behaupten können, ist permanente Aus- und
Weiterbildung unerlässlich. Das zielgruppenorientierte Energiegeladene Grüsse
Schulungsangebot von AGROLA ist auf die Bedürfnisse Ihre AGROLA3 Inhalt Kursübersicht4 Spielregeln5 Einführung und Kennenlernen AGROLA stellt sich vor6 Information und Netzwerkpflege AGROLA Stamm 2.07 Fachexkursion Energie Besichtigung Pellets-Produktion 8 Besichtigung Tanklager 9 Auslieferung von fossilen Brenn- und Treibstoffen 10 Auslieferung von Holz-Pellets 11 Aus- und Weiterbildung Coaching für Energieverkäufer 12 Tankstelle als strategische Erfolgsposition 13 Tankstelle POS 14 Aktiver Telefonverkauf 15 AGROLA Solar 16 Coach17 Kaderbildung für LANDI Mitarbeitende 18
4
Kursübersicht
★ ★ Tankstelle als ★ ★ ★ ★
Coaching für Aktiver Coach
strategische Tankstelle POS AGROLA Solar
Energieverkäufer Telefonverkauf fenaco competent
Erfolgsposition
Aus- und Weiterbildung
Besichtigung Besichtigung Auslieferung von fossilen Auslieferung von
Pellets-Produktion Tanklager Brenn- und Treibstoffen Holz-Pellets
Fachexkursion Energie
AGROLA Stamm 2.0
Information und Netzwerkpflege
AGROLA stellt sich vor
Einführen und Kennenlernen
Legende:
★ Muss-Module des Lehrgangs Leiter Energie5
Spielregeln
Anmeldung Kurs- und Seminarkosten
Die Anmeldung erfolgt schriftlich. Mit der Unterschrift des Im Kursgeld inbegriffen sind die Kosten für Lehrmittel,
Vorgesetzten auf der Anmeldung anerkennt der Teilneh- Verpflegung und Übernachtung. Die Reisekosten gehen
mende die Spielregeln von AGROLA. zu Lasten der Teilnehmer. Massgebend für die Kurs- /
Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs Seminarkosten ist die zum Zeitpunkt der Anmeldung gül-
berücksichtigt und schriftlich bestätigt. Die Einladungen tige Kursbroschüre.
mit den Eckdaten werden spätestens zwei Wochen vor
Kurs- / Seminarbeginn zugestellt. Training on the Job (TOJ)
für erfolgreiche Abschlüsse
Verpflegung / Übernachtung / Event Zwecks Gewährleistung des Praxisbezugs des theoretischen
Bei eintägigen Kursen sind für die Teilnehmenden die Unterrichts sind TOJ-Aufträge ein Muss. Eine Schulung ist
Pausenverpflegungen am Vor- und Nachmittag sowie das nur dann erfolgreich, wenn sich im Verhalten der Teilneh-
Mittagessen organisiert, bei mehrtägigen Kursen zusätzlich menden etwas ändert und die umgesetzten Massnahmen
Übernachtung mit Frühstück und Abendessen. Ein allfälli- Wirkung zeigen. Die TOJ-Aufträge sind Bestandteil der
ger Abendevent ist ebenfalls in den Kosten inbegriffen. Für Kurse und Voraussetzung für die Teilnahme resp. Zulassung
den Gruppenzusammenhalt ist die Teilnahme am Event zu den einzelnen Modulen. Die Aufträge werden entweder
sowie die Übernachtung im Hotel erwünscht! im Vorfeld des Moduls und / oder während des Kurses im
Detail formuliert. Erst wenn die TOJ erledigt sind, werden
Abmeldung / Umbuchungen / Kursabsenzen die Atteste ausgestellt.
Abmeldungen und Umbuchungen haben schriftlich zu
erfolgen. Werden die TOJ nicht erfüllt, gehen die Kurs- und Se-
minarkosten vollumfänglich zu Lasten der LANDI.
A: Unentschuldigte Absenzen
Aus Fairness- und Kostengründen (Wartelisten, Reservati- Atteste / Diplome / Zertifikate
onen, Essen, Hotel, Lehrmittel-Produktion etc.) verrechnen Diese werden erst ausgestellt, wenn alle notwendigen
wir bei unentschuldigtem Fernbleiben die gesamten TOJ-Aufträge erledigt und alle Module zu 100 % absolviert
Kurs-Kosten. sind.
B: Entschuldigte Absenzen
Abmeldungen müssen spätestens 5 Tage vor Kurs- / Semi-
narbeginn schriftlich bei uns eintreffen. Ansonsten werden
die Kurs- und Seminarkosten vollumfänglich in Rechnung
gestellt. Ausnahmen: Krankheit (mit Arztzeugnis), Todesfall
im persönlichen Umfeld.6
Einführung und Kennenlernen
AGROLA stellt sich vor
Kursbeschreibung Themen
Wir informieren Sie über die Organisationsstruktur der • Organisationsstruktur AGROLA
AGROLA AG und stellen Ihnen die Bereichs-Verantwortlichen • Kennenlernen der Bereichsverantwortlichen
sowie unsere Produkte und Dienstleistungen vor. • Produkte und Dienstleistungen
Zielgruppe Dauer
Neue LANDI Mitarbeitende, die im Energie-Geschäft tätig 1 Tag
sind
Investitionen
Teilnahmebedingungen Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Keine lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
Ziel der Ausbildung in Rechnung gestellt.
Die Teilnehmenden …
… kennen die Organisationsstruktur der AGROLA. Anmeldung
… kennen die verantwortlichen Personen der Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
verschiedenen Bereiche. petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
… kennen die Produkte und Dienstleistungen der AGROLA.
Modul Datum Ort Sprache
AGROLA stellt sich vor nach Vereinbarung AGROLA AG, Winterthur deutsch
AGROLA AG, Puidoux französisch7
Information und Netzwerkpflege
AGROLA Stamm 2.0
Kursbeschreibung Themen
Der AGROLA Stamm 2.0 dient dem Informationsaustausch • Produktinformationen
zwischen AGROLA und LANDI. Er gliedert sich auf in den • Technische Informationen
«AGROLA Impuls», das «Webinar AGROLA Informiert» • Nationale Aktionen
und ein nationales «AGROLA Event» pro Jahr. Einzelne • Nationale Kampagnen
Bestandteile des Angebots finden über das ganze Jahr • Marktinformationen
verteilt statt. Einzige Präsenzveranstaltung bildet der • Relevante Personalinformationen
nationale «AGROLA Event». • Persönliche Vernetzung
Zielgruppe Dauer
Geschäftsführer und Leiter Energie der LANDI AGROLA Impuls: 4 × jährlich zum Selbststudium
Webinar AGROLA Informiert: 4 × max. 2 Stunden (Online)
Teilnahmebedingungen AGROLA Event: ½ Tag (inkl. Abendprogramm)
Persönliche Einladung
Investitionen
Ziel der Ausbildung Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Die Teilnehmenden… lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
… werden regelmässig zu aktuellen Themen informiert Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
… kennen die nationalen Aktionen von AGROLA in Rechnung gestellt.
… kennen die AGROLA Produktpalette
… kennen die Entwicklungen an der Tankstelle als POS Anmeldung
… kennen die Stärken der Marke AGROLA Persönliche Einladung
Modul Datum Ort Sprache
Webinar AGROLA Informiert I 10.03.21 Online-Veranstaltung deutsch /
französisch
Webinar AGROLA Informiert II 04.06.21 Online-Veranstaltung deutsch /
französisch
Webinar AGROLA Informiert III 16.09.21 Online-Veranstaltung deutsch /
französisch
Webinar AGROLA Informiert IV 21.12.21 Online-Veranstaltung deutsch /
französisch
AGROLA Event 03.12.21 AGRAMA Bern deutsch /
französisch8
Fachexkursion Energie
Besichtigung Pellets-Produktion
Kursbeschreibung Themen
Die Fachexkursion Energie ermöglicht den Teilnehmenden • Besichtigung der grössten Pellets-Produktion der Schweiz
den praxisbezogenen Einblick vor und hinter die Kulissen
der verschiedenen Bereiche im Energie-Sektor. So werden Dauer
beispielsweise Energie-Kunden besucht und Produktions- ½ Tag mit anschliessendem Mittagessen
werke, Logistik- und Lagerstätten sowie weitere interes-
sante Objekte besichtigt. Investitionen
Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Zielgruppe lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
Geschäftsführer, Leiter Energie und Sachbearbeiter Energie Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
der LANDI in Rechnung gestellt.
Teilnahmebedingungen Anmeldung
Die Teilnehmenden sind in der LANDI aktiv im Verkauf von Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
Energie tätig. petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
Ziel der Ausbildung Anmeldeschluss
Die Teilnehmenden … 15. März 2021
… verstärken ihre Fachkompetenz durch praxisbezogene
Einblicke hinter die Kulissen.
… können Prozesse und Abläufe besser nachvollziehen.
… können in «Bildern» sprechen, wenn sie im Beratungs
gespräch mit Kunden sind.
Modul Datum Ort Sprache
Besichtigung Pellets-Produktion 15.04.21 Tschopp Holzindustrie AG, deutsch
6018 Buttisholz9
Fachexkursion Energie
Besichtigung Tanklager
Kursbeschreibung Themen
Die Fachexkursion Energie ermöglicht den Teilnehmenden • Besichtigung eines Tanklagers für Mineralölprodukte
den praxisbezogenen Einblick vor und hinter die Kulissen
der verschiedenen Bereiche im Energie-Sektor. So werden Dauer
beispielsweise Energie-Kunden besucht und Produktions- ½ Tag mit anschliessendem Mittagessen
werke, Logistik- und Lagerstätten sowie weitere interes-
sante Objekte besichtigt. Investitionen
Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Zielgruppe lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
Geschäftsführer, Leiter Energie und Sachbearbeiter Energie Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
der LANDI in Rechnung gestellt.
Teilnahmebedingungen Anmeldung
Die Teilnehmenden sind in der LANDI aktiv im Verkauf von Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
Energie tätig. petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
Ziel der Ausbildung Anmeldeschluss
Die Teilnehmenden … 31. März 2021
… verstärken ihre Fachkompetenz durch praxisbezogene
Einblicke hinter die Kulissen.
… können Prozesse und Abläufe besser nachvollziehen.
… können in «Bildern» sprechen, wenn sie im Beratungs
gespräch mit Kunden sind.
Modul Datum Ort Sprache
Besichtigung Tanklager 29.04.21 wird noch bekannt gegeben deutsch10
Fachexkursion Energie
Auslieferung von fossilen
Brenn- und Treibstoffen
Kursbeschreibung Themen
Die Fachexkursion Energie ermöglicht den Teilnehmenden • Beladung eines Tankwagens mit fossilen Brenn- und
den praxisbezogenen Einblick vor und hinter die Kulissen Treibstoffen in einem Lager / einer Raffinerie
der verschiedenen Bereiche im Energie-Sektor. So werden • Begleitung eines Tankwagens bei der Auslieferung an
beispielsweise Energie-Kunden besucht und Produktions- den Endkunden
werke, Logistik- und Lagerstätten sowie weitere interes- • Möglichkeit für Austausch und Fragen an die Fahrer/-innen
sante Objekte besichtigt.
Dauer
Zielgruppe ½ – 1 Tag
Geschäftsführer, Leiter Energie und Sachbearbeiter Energie
der LANDI Investitionen
Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Teilnahmebedingungen lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
Die Teilnehmenden sind in der LANDI aktiv im Verkauf von Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
Energie tätig. in Rechnung gestellt.
Ziel der Ausbildung Anmeldung
Die Teilnehmenden … Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
… verstärken ihre Fachkompetenz durch praxisbezogene petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
Einblicke hinter die Kulissen.
… können Prozesse und Abläufe besser nachvollziehen.
… können in «Bildern» sprechen, wenn sie im Beratungs
gespräch mit Kunden sind.
Modul Datum Ort Sprache
Auslieferung von fossilen jederzeit möglich, nach Nach Vereinbarung mit deutsch /
Brenn- und Treibstoffen vorgängiger Terminabsprache unserer Disposition französisch11
Fachexkursion Energie
Auslieferung von Holz-Pellets
Kursbeschreibung Themen
Die Fachexkursion Energie ermöglicht den Teilnehmenden • Beladung eines Silo-Fahrzeugs mit Holz-Pellets in einem
den praxisbezogenen Einblick vor und hinter die Kulissen Lager / einer Produktionsstätte
der verschiedenen Bereiche im Energie-Sektor. So werden • Begleitung eines Silo-Fahrzeugs bei der Auslieferung von
beispielsweise Energie-Kunden besucht und Produktions- Holz-Pellets an den Endkunden
werke, Logistik- und Lagerstätten sowie weitere interes- • Möglichkeit für Austausch und Fragen an die Fahrer/-innen
sante Objekte besichtigt.
Dauer
Zielgruppe ½ – 1 Tag
Geschäftsführer, Leiter Energie und Sachbearbeiter Energie
der LANDI Investitionen
Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Teilnahmebedingungen lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
Die Teilnehmenden sind in der LANDI aktiv im Verkauf von Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF. 120.–
Energie tätig. in Rechnung gestellt.
Ziel der Ausbildung Anmeldung
Die Teilnehmenden … Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
… verstärken ihre Fachkompetenz durch praxisbezogene petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
Einblicke hinter die Kulissen.
… können Prozesse und Abläufe besser nachvollziehen.
… können in «Bildern» sprechen, wenn sie im Beratungs
gespräch mit Kunden sind.
Modul Datum Ort Sprache
Auslieferung von Holz-Pellets jederzeit möglich, nach Nach Vereinbarung mit deutsch /
vorgängiger Terminabsprache unserer Disposition französisch12
Aus- und Weiterbildungsmodule
★ Coaching für Energieverkäufer
Kursbeschreibung … kennen die wichtigsten Instrumente, Tools und Hilfs-
Richtig verkaufen will gelernt und trainiert sein! Verkaufen mittel für den Verkauf.
ist eine Frage der Persönlichkeit und der Einstellung. Wer … kennen die wichtigsten Kennzahlen, können diese
den Verkauf plant und die richtigen Instrumente und Hilfs- interpretieren und Massnahmen daraus ableiten.
mittel einsetzt, dem ist der Erfolg sicher. Das Verkaufs-Coa-
ching wird individuell auf den Teilnehmenden abgestimmt Themen
und findet direkt an dessen Arbeitsplatz statt. Die zur • S trategie der AGROLA
Verfügung stehenden Instrumente und Hilfsmittel sowie •P rodukte und Dienstleistungen
Verkaufstechniken werden vermittelt und vor Ort umgesetzt. • E rarbeiten einer Verkaufsplanung
Diese praxisorientierte Ausbildung wurde von AGROLA • I nstrumente für den Energieverkäufer
zusammen mit führenden Verkaufspersönlichkeiten aus • F ühren mit Kennzahlen
der LANDI Welt entwickelt.
Dauer
Zielgruppe Je nach Bedarf und Entwicklungsstand des Teilnehmenden,
Leiter Energie und Sachbearbeiter Energie der LANDI in der Regel 2 – 3 Halbtage Coaching am Arbeitsplatz in-
klusive Erarbeitung einer Verkaufsplanung.
Teilnahmebedingungen
Die Teilnehmenden sind in der LANDI aktiv im Verkauf von Investitionen
Energie tätig. Investition pro Coaching: CHF 1800.–
Mitglied LANDI der fenaco investieren
Ziel der Ausbildung davon 50 % = CHF 900.–
Die Teilnehmenden …
… kennen die Strategie der AGROLA. Anmeldung
… kennen die Produkte und Dienstleistungen. Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
… können das Marktpotential und die Kunden im Wirt- petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
schaftsgebiet ihrer LANDI bestimmen.
… verfügen über eine strukturierte Verkaufsplanung.
Modul Datum Ort Sprache
Coaching für Energieverkäufer nach Absprache Am Arbeitsplatz bei der LANDI deutsch /
oder nach Absprache französisch13
Aus- und Weiterbildungsmodule
★ Tankstelle als strategische
Erfolgsposition
Kursbeschreibung Themen
Dieses Ausbildungsmodul richtet sich an Geschäftsführer •M arkt und Marktentwicklung (fossil, eMobilität, H₂)
und Leiter Energie, welche neu für das Tankstellengeschäft • Tankstellen-Konzept
verantwortlich sind. Die Teilnehmenden werden, entspre- • E rscheinungsbild Tankstelle und Carwash nach CI / CD
chend ihrer Vorkenntnisse in diesem Bereich, individuell •P roduktesortiment an der Tankstelle
in das Themenfeld der Tankstellen eingeführt. Sie erlangen • Marketing
die Basisgrundlagen, welche sie zur erfolgreichen Führung •A GROLA energy card
dieses Geschäftsfeldes befähigen. • E xpansion im Wirtschaftsgebiet
•G rundlagen eMobilität und H₂
Zielgruppe •K ennenlernen der Ansprechpersonen bei AGROLA
Geschäftsführer und Leiter Energie
Dauer
Teilnahmebedingungen 1 Tag
Als Geschäftsführer oder Leiter Energie sind Sie verant-
wortlich für das Tankstellengeschäft. Investitionen
Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Ziel der Ausbildung lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
Die Teilnehmenden … Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
… kennen die Grundlagen und die Marktentwicklung in in Rechnung gestellt.
den Bereichen fossile Treibstoffe, eMobilität und H₂.
… kennen das AGROLA Tankstellen-Konzept. Anmeldung
… kennen das Produktsortiment an der Tankstelle. Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
… können die richtigen Marketingmassnahmen einleiten. petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
… können neue oder bestehende Standorte eruieren und
entwickeln.
… wissen, wo sie welche Informationen und Unterstützung
anfordern können.
… kennen die Ansprechpersonen der AGROLA.
Modul Datum Ort Sprache
Tankstelle als strategische Erfolgsposition auf Anfrage AGROLA AG, Winterthur deutsch
Tankstelle als strategische Erfolgsposition auf Anfrage AGROLA AG, Puidoux französisch14
Aus- und Weiterbildungsmodule
★ Tankstelle POS
Kursbeschreibung Themen
Dieses Ausbildungsmodul richtet sich an Teilnehmende, • E rscheinungsbild Tankstelle und Carwash nach CI / CD
welche in ihrer LANDI für das Tankstellen- und Carwash- • Wartung, Unterhalt und Support
Geschäft verantwortlich sind oder eine oder mehrere Tank- • S icherheit an der Tankstelle
stellen betreuen und unterhalten. Die Teilnehmenden • Fossile Tankstellen
werden, entsprechend ihrer Vorkenntnisse in diesem Bereich, • S chnellladestationen eMobilität
individuell in das Themenfeld der Tankstellen und Carwash- • H₂ Tankstellen
Anlagen eingeführt. Sie erlangen das theoretische und • Carwashanlagen
praktische Fachwissen, welches sie zur erfolgreichen Füh- • Technische und gesetzliche Anforderungen
rung und Umsetzung dieses Geschäftsfeldes befähigt. • Qualitätssicherung
Zielgruppe Dauer
Leiter Tankstelle und Leiter TopShop 1 Tag
Teilnahmebedingungen Investitionen
Die Teilnehmenden sind für das Tankstellen- und Carwash- CHF 250.– pauschal pro Schulung
Geschäft verantwortlich oder sollen es künftig sein.
Anmeldung
Ziel der Ausbildung Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
Die Teilnehmenden … petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
… können das CI / CD der AGROLA an den Tankstellen und
Carwash-Anlagen korrekt umsetzen.
… können den Betrieb, Unterhalt und Support sicherstellen
… kennen das zur Verfügung stehende Produktsortiment
für Tankstelle und Carwash.
… setzen die technischen und gesetzlichen Anforderungen
korrekt um
Modul Datum Ort Sprache
Tankstelle POS auf Anfrage nach Vereinbarung deutsch
Tankstelle POS auf Anfrage nach Vereinbarung französisch15
Aus- und Weiterbildungsmodule
★ Aktiver Telefonverkauf
Kursbeschreibung Themen
Eine der grössten Herausforderungen für viele Verkaufs- • Planen und Vorbereiten der aktiven Telefonverkaufs
mitarbeitende ist der aktive Verkauf am Telefon. Er bietet gespräche (Gesprächsleitfaden)
uns die Chance, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu • Fragetechniken («Kunst des klugen Fragens»)
sein! Lernen Sie Ihre Outbound Kontakte zu planen, vor- • Einwand-Behandlung
zubereiten und durch die «Kunst des klugen Fragens» • Nachfassen von Offerten
Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschliessen. • Preisgespräche
Zielgruppe Dauer
Alle LANDI Mitarbeitenden, welche im Verkauf von Energie 1 Tag (Gruppe von 8 bis 12 Teilnehmenden)
tätig sind
Investitionen
Teilnahmebedingungen Investition pro Teilnehmenden: CHF 590.–
Die Teilnehmenden sind in der LANDI aktiv im Verkauf von
Energie tätig. Anmeldung
Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
Ziel der Ausbildung petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
Die Teilnehmenden …
… planen den aktiven Telefonverkauf fest in ihren Arbeitsall Anmeldeschluss
tag ein. 31. März 2021
… kennen die verschiedenen Fragetechniken und können
diese zielgerichtet einsetzen.
… kennen die Erfolgsstrategie beim Nachfassen von Offerten.
… verstehen die intelligenten Verhandlungsstrategien in
Preisgesprächen.
… sind abschlussstark und generieren Mehrumsätze.
… erstellen ihren eigenen Gesprächsleitfaden.
Modul Datum Ort Sprache
Aktiver Telefonverkauf 20.04.21 wird noch bekannt gegeben deutsch16
Aus- und Weiterbildungsmodule
★ AGROLA Solar
Kursbeschreibung Themen
Das Modul «AGROLA Solar» richtet sich an Mitarbeitende •Ü bersicht Marktsituation
einer «LANDI mit Solar» und sollte jedes Jahr erneut besucht – Marktpotential
werden. Die Teilnehmenden werden über das aktuelle – Marktvolumen
Produktportfolio informiert sowie in Tools und Marktbe- – Konkurrenz
arbeitung im Solarbereich geschult. Weiter dient der Anlass • Grundlagen Solar- und Speichertechnik
dem Erfahrungsaustausch, um gemeinsam im Geschäfts- – Module inkl. Zusammenarbeit
feld «AGROLA Solar» erfolgreich zu sein. – Voraussetzungen für eine Solaranlage
– Gründe für einen Speicher
Zielgruppe • Vorstellung der Produkte inkl. Verkaufsunterlagen, Kom-
LANDI Mitarbeitende einer «LANDI mit Solar» munikationsplanung und Ansprechpersonen
• Kundensegmente im Solarbereich ➞ Erfolgreich Leads
Teilnahmebedingungen generieren
Die Teilnehmenden sind bereits aktiv im Bereich «AGROLA
Solar» der LANDI tätig oder sollen es künftig sein. Dauer
1 Tag
Ziel der Ausbildung
Die Teilnehmenden … Investitionen
… kennen die Ansprechpersonen der AGROLA im Bereich Keine, die Kosten pro Teilnehmenden gehen vollumfäng-
Solar. lich zu Lasten des Veranstalters. Bei unentschuldigtem
… kennen das aktuelle und zukünftige Produktportfolio Fernbleiben werden der LANDI pro Teilnehmenden CHF 120.–
der AGROLA. in Rechnung gestellt.
… sind selbstständig in der Lage, attraktive Leads mit
hoher Umsetzungswahrscheinlichkeit zu erschliessen Anmeldung
und diese AGROLA für die Umsetzung zukommen zu Anmelden können Sie sich direkt via AGRONET (LANDI com-
lassen. petent, AGROLA) oder schulung@agrola.ch
… kennen den Zusammenarbeitsprozess zwischen den
LANDI und AGROLA.
Modul Datum Ort Sprache
AGROLA Solar 31.03.21 Region Ost- / Zentralschweiz deutsch
AGROLA Solar 14.04.21 Region Mittelland deutsch
AGROLA Solar 20.04.21 Region Westschweiz französisch17
Coach
★
Was ist Coach? Themen
Coach ist die Kaderbildung für lösungs- und ressourcen-ori- • «Fragen, die die Welt verändern» für einen Fokus auf Ziel,
entiertes Vorgehen. Es werden Werkzeuge und Instrumen- Lösung und Umsetzung.
te vermittelt und ihre Anwendungsmöglichkeiten erprobt. • Grundlagen des Coachings: Gesprächsphasen, Instru-
Die Kaderbildung zielt nicht allein auf klassisches Coaching mente, Methoden, Grundannahmen und Werthaltungen
durch eine Beratung, sondern auf Anwendung von Coa- zu Führungsprinzipien «systemisch im Netzwerk», «Lö-
ching-Techniken in der eigenen Funktion. sungs- und Ressourcenorientierung».
Coach stärkt Sie darin, nach den Grundsätzen der Mitar-
beiterführung fenaco vorgehen zu können und in Ihrer Methoden
Funktion insbesondere lösungs- und ressourcenorientiert • Theoretische Inputs
sowie systemisch im Netzwerk zu handeln. • Übungen an eigenen Praxisfällen
Zielgruppe / Teilnehmer Dauer
Alle Mitarbeitende 3 Tage. Nach etwa sechs Monaten erhalten Sie ein persön-
liches Anmeldeformular für den Vertiefungstag.
Teilnahmebedingungen
Sie sind bereit, sich mit Ihren eigenen Verhaltensmustern Investition / Kurskosten
auseinanderzusetzen. CHF 850.–, für Mitarbeitende von Mitglied LANDI der fLG.
Die Rechnungstellung erfolgt direkt durch fenaco compe-
Ziel der Ausbildung tent.
• Sie kennen den Aufbau und die Fragetechnik von Coaching.
Sie lernen in kurzer Zeit die für Ihre Arbeit nützlichen Anmeldung / Organisation
Instrumente kennen und wenden diese unmittelbar an. Anmelden können Sie sich direkt via FIT, AGRONET (LANDI
• Sie verfügen über eine solide Basis an Instrumenten und competent, fenaco competent), Telefon 058 434 01 33 / 35
Haltungen, welche den Lernnutzen von weiterführenden oder competent@fenaco.com
Kaderbildungen fenaco competent erhöht.
Lehrgang Datum Zeit Ort
Lehrgang A 09. – 11.03.21 08.00 – 17.00 Hotel Heiden, Heiden
Lehrgang B 04. – 06.05.21 08.00 – 17.00 Hotel Greuterhof, Islikon
Lehrgang C 23. – 25.06.21 08.00 – 17.00 Seminarzentrum Hitzkirch
Lehrgang D 26. – 28.10.21 08.00 – 17.00 Landhotel Hirschen, Erlinsbach18
Kaderbildung für LANDI Mitarbeitende
Coach cf LANDI Verwaltung Einführung
Coach ist die Kaderbildung für lösungs- und ressourcen- cf LANDI Verwaltung Einführung ist die Kaderbildung für
orientiertes Vorgehen. Es werden Werkzeuge und Instru- alle neu gewählten Verwaltungsmitglieder der LANDI. Sie
mente vermittelt und ihre Anwendungsmöglichkeiten bietet einen ersten Überblick über die Leistungen der fe-
erprobt. Die Kaderbildung zielt nicht allein auf klassisches naco-LANDI Gruppe, stärkt Sie in Ihrer Funktion als Mitglied
2021 Coaching durch eine Beratung, sondern auf Anwendung der Verwaltung und als «Mitunternehmer» Ihrer LANDI.
von Coaching-Techniken in der eigenen Funktion.
Hohe Marktleistung und Kompetenz
cf LANDI Verwaltung
Selbstcoach cf LANDI Verwaltung ist die Kaderbildung für alle Verwal-
auch auf… / aussi sur… Selbstcoach ist die Kaderbildung, die zeigt, wie Sie in he- tungsmitglieder der LANDI. Sie vermittelt auf das Netzwerk
AGRONET rausfordernden Gesprächssituationen handlungs- und
entscheidungsfähig bleiben, Ihrem Gegenüber «auf Au-
abgestimmte Methoden und Instrumente, welche Sie den
Bedürfnissen Ihrer LANDI anpassen.
LANDI competent
genhöhe» begegnen und auch in konfliktträchtigen Situ-
ationen für alle Beteiligten eine Atmosphäre von «anerkannt, cf LANDI Präsident
beliebt und sicher» kreieren. cf LANDI Präsident ist die Kaderbildung für die Präsidenten
fenaco competent der LANDI. Sie vermittelt auf Ihre Aufgaben und das Netz-
Erlachstrasse 5, 3001 Bern Arbeitsorganisation und Zeitmanagement werk abgestimmte Methoden und Werkzeuge, welche Sie
Telefon 058 434 01 35 Die Kaderbildung Arbeitsorganisation & Zeitmanagement den Bedürfnissen Ihrer LANDI anpassen. Als Präsident,
Fax 058 434 01 30 sensibilisiert Sie im Umgang mit den steigenden Anforde- Mitunternehmer Ihrer LANDI, Vorgesetzter und «Sparring-
competent@fenaco.com rungen am Arbeitsplatz. Ihnen werden ausgewählte Me- partner» Ihres Geschäftsführers werden Sie in der zielori-
thoden und Fachwissen vermittelt, um sich in der moder- entierten, verantwortungsvollen Unternehmensführung
nen Arbeitswelt optimal zu organisieren. Sie setzen sich und -überwachung im Rahmen Ihres gesetzlichen Auftra-
mit dem Thema Stress auseinander und erarbeiten Hand- ges gestärkt.
lungsmöglichkeiten für den konstruktiven Umgang damit.
cf LANDI Geschäftsleitung Einführung
Mitarbeiter führen cf LANDI Geschäftsleitung Einführung ist die Kaderbildung
Mitarbeiter führen ist die Kaderbildung, welche die Grund für Geschäftsführer und Geschäftsleitungsmitglieder der
elemente der Führung und die dahinter liegenden Prinzi- LANDI. Die Kaderbildung vermittelt die Grundlagen zur
pien erklärt. Mitarbeiter führen stärkt Sie in der situativen guten Integration der Strategie und der Marktbearbeitung
Führung Ihrer Mitarbeitenden. der fenaco-LANDI Gruppe.
Wirkungsvolle Mitarbeiterqualifikation cf LANDI Geschäftsleitung Vertiefung
Wirkungsvolle Mitarbeiterqualifikation ist das ergänzende cf LANDI Geschäftsleitung Vertiefung ist die Kaderbildung
Kursangebot zur Kaderbildung «Mitarbeiter führen». Es für Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer und Ge-
unterstützt Sie, strukturierte, auf die permanenten Stel- schäftsleitungsmitglieder der LANDI. Hier werden Themen
lenziele und Werthaltungen ausgerichtete Mitarbeiterqua- zur verantwortungsvollen Unternehmensführung vertieft
lifikation durchzuführen. bearbeitet und aktuelle Themen aus der fenaco-LANDI
Gruppe aufgegriffen.
Projektmanagement
Die Kaderbildung Projektmanagement vermittelt Ihnen Detaillierte Informationen zu jeder Kaderbildung finden
Wissen, Instrumente und Hilfsmittel für eine erfolgreiche Sie in unserer Broschüre und im AGRONET.
Projektführung. Sie lernen den fenaco Standard kennen
und wissen, auf was es in der fLG ankommt.19 Notizen
gemeinsam eigenständig
fenaco DE fenaco DE
L A N D I
TREUHAND
F IDUC I A I R E
Führung Finanzen Arbeits- Agrar / Energie LANDI Konsum-
und sicherheit Landes- Laden waren
Dienste produkte
AGROLA AG
Theaterstrasse 15 a
8401 Winterthur
Telefon 058 433 81 60
schulung@agrola.chSie können auch lesen
