Marc Käßner European Product Management ALSO Germany

Marc Käßner
European Product Management
ALSO Germany

 Was ist das HPE FlexOffer
  Programm?

 Von fix zu flexibel

 Was ist im HPE FlexOffer
  Programm enthalten?

 Wie bekommt man die FlexOffer
  Rabatte?
     Prozess Beschreibung

 iQuote & FlexOffer Vorteile

 FAQs

Einführung des HPE FlexOffer Programms   01/10/20   2

Das neue HPE FlexOffer Programm…

 …ermöglicht flexible Konfigurationen mit zusätzlichen Rabatten beim hinzufügen
  von Optionen.
     Ein breites Portfolio an Basissystemen und Optionen ist für zusätzliche FlexOffer-Rabatte
      qualifiziert.

 …ermöglicht zusätzliche Rabatte auf Konfigurationen, sobald eine erforderliche
  Mindestanforderung an gewählten Optionen erfüllt wird.
     Die Mindestanforderungen können je nach Produkt Modell variieren.

 …ist eine iQuote Erweiterung.
     Zusätzliche Rabatte werden nur in unserem iQuote Konfigurator gewährt.

Einführung des HPE FlexOffer Programms                                                       1 October 2020   3

HPE TopValue Offer Bundle Programm                                   HPE FlexOffer Programm

Übersicht:                                                           Übersicht:

   Vorkonfigurierte feste Bundle Angebote                              Flexible individualisierbare Angebote

   Wenige ausgewählte high-runner Systeme                              Ein breites Portfolio an high-runner Systemen und Optionen

   Minimal-Konfigurationen (z.B. Basis + RAM + Netzteil oder HDD)      Mindestanforderungen je Konfiguration (z.B. 5 FlexOffer Optionen)

   Exklusive Promo-Preise für ausgewählte Minimal-Konfigurationen      Exklusive Promo-Preise für alle enthaltenen FlexOffer Produkte

   Erhältlich über ALSO Sales, Webshop & iQuote Konfigurator           Ausschließlich im ALSO iQuote Konfigurator erhältlich!

        Beispiel:                                                          Beispiel:

           DL380 Gen10 Performance                                            Beliebiges FlexOffer Basissystem

           + 1x 32GB Memory                                                   + Beliebige Flexoffer Hardware / Lizenz / Service Optionen (min. 5)

           + 1x 800W Power Supply

          Beendet                                                          Neu

Einführung des HPE FlexOffer Programms                                                                                                              1 October 2020   4

Das neue HPE FlexOffer Programm enthält…

 …Server und Storage Basissysteme.
     MicroServer, ML/DL 10/100/300 Serie, MSA, StoreEasy, Autoloader, MSL

 …300+ qualifizierte Produkte.
     Einschließlich Hardware, Lizenzen und Support Service Optionen
     Basierend auf dem HPE TopValue Advanced Programm Portfolio, jedoch mit zusätzlichen
      Rabatten

 …im Durchschnitt 5% zusätzlichen Rabatt.
     Die zusätzliche Rabatte können je nach Produkt variieren

Einführung des HPE FlexOffer Programms                                                  1 October 2020   5

Der Weg zum ALSO iQuote Konfigurator…

 Gehen Sie in den ALSO Webshop

 Klicken Sie auf “Shopping Tools”
     Klicken Sie auf “Konfiguratoren”
          Klicken Sie auf “Hewlett Packard Enterprise iQuote”
          Klicken Sie auf “Starte HPE iQuote”

oder

 Klicken Sie in der Produktlisten-Ansicht auf das Konfigurationssymbol
     Diese neue Funktion* erlaubt es direkt eine Konfiguration in iQuote zu starten
                                                                                       *Launch Okt. 2020

Einführung des HPE FlexOffer Programms                                                  1 October 2020     6

So gelangen Sie zu Ihrer iQuote FlexOffer Konfiguration…

 Klicken Sie auf die Server oder Storage Kachel
     Oder klicken Sie auf “FlexOffers” um sofort nach
      FlexOffer Produkten zu filtern

 Wählen Sie ein Produkt Modell

 Schauen Sie nach dem FlexOffer Rabatt Symbol
     Das FlexOffer Symbol kennzeichnet ein qualifizierte FlexOffer Produkte

     Oder Sie filtern nach FlexOffer Produkten unter der Rubrik "Werbeaktionen".

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Erfüllen Sie die FlexOffer Anforderungen…

 Prüfen Sie die FlexOffer Anforderungen in der Übersicht
     Die Anforderungen können je Produkt Modell variieren
     Die Anforderungen können grundsätzlich unterschiedlich sein:
          Option Attach (min. Anzahl, inkl. konkrete Kategorie / SKUs)
          System Attach (weiteres System in der Quote erforderlich)
          Kombination (System Attach + Option Attach)

 Fügen Sie die erforderliche FlexOffer Produkte hinzu

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Erhalten Sie die zusätzlichen Rabatte…

 Sobald die Anforderungen erfüllt wurden, werden die Rabatte gezeigt
     Der Gesamtpreis enthält bereits die angezeigten FlexOffer Rabatte
     Bitte berücksichtigen Sie den Gültigkeitszeitraum der Rabatte
          Die FlexOffer Promotion monatlich aktualisiert

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Gut zu wissen…

 Es kann Einschränkungen geben!
     Nur 2 Systeme pro Konfiguration erhalten zusätzliche Rabatte!
          Für mehr als 2 Systeme, fügen Sie der Quote weitere Konfigs hinzu
          Für identische Konfigurationen nutzen Sie “Werkzeuge” > “Import”
     Die Anzahl rabatt-fähiger Optionen kann limitiert sein (z.B. max. 3 HDDs)
     Wenn Einschränkungen zutreffen, wird eine Warnung angezeigt
          Ein Mouse-over über die Warnung zeigt genauere Informationen an

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Eine FlexOffer Konfiguration bestellen…

 Bitte prüfen Sie die Validierungs-Hinweise!
     Rote Warnungen
          Klicken Sie auf die Warnung, nehmen Sie erforderliche Anpassungen vor
     Orange Warnungen
          Je nach spezifischer Konfiguration können Maßnahmen erforderlich sein
          Klicken Sie auf die Warnung, bestätigen Sie diese über „Acknowledge“
     Blaue Warnungen
          Empfehlungen für Ihre Konfiguration
     Graue Warnungen
          Nicht validierte Optionen (z.B. spezifische Lizensierung)

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Eine FlexOffer Konfiguration bestellen…

 Nach der Validierung kann die Konfiguration bestellt werden
     Klicken Sie auf das Warenkorb Symbol
     Ein Assemblierungs-Service kann im Webshop zugefügt werden
          Eine Assemblierungs-Option in iQuote ist in Entwicklung

 Bitte überprüfen Sie die Konfiguration erneut auf der Transfer-Seite
     Klicken Sie auf den Warenkorb Button
     Oder senden Sie Feedback / Fragen zur Konfiguration an das ALSO Team

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Eine FlexOffer Konfiguration bestellen…

 Die iQuote Konfiguration ist nun im ALSO Webshop Warenkorb
     Über das Dropdown Menü der Konfiguration können Sie diese in iQuote ändern

     Weitere Produkte oder Konfigurationen können nun hinzugefügt werden
     Die letzten Schritte des Bestellvorgangs entsprechen dem Webshop Standard Prozess
     Bevor die Bestellung platziert wird, wird die Konfiguration automatisch erneut validiert
          Sollte die Konfiguration ungültig sein erscheint ein Hinweis mit erforderlichen Maßnahmen

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Warum iQuote?                                                  Warum HPE FlexOffer?

   Einfacher Self-Service Konfigurator für HPE SMB Produkte      Flexible & bedarfsgerechte Konfigurationen

   „End-to-End“ integriertes Webshop Tool                        Breites Portfolio qualifizierter Produkte

   Individuelle Reseller Preise                                  Transparenter and automatisierter Prozess

   Echtzeit Lagerbestände                                        Bester Preis!

   Echtzeit Konfigurations-Validierung                           Exklusiv im ALSO iQuote Konfigurator

   Exklusiver Preisvorteil mit HPE FlexOffer

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 Wann wird das FlexOffer Programm bei allen Distributoren verfügbar sein?
     Der globale Rollout startet in November 2020. Nur Distributoren die am Pilot Programm
      teilnehmen können bereits vorher die zusätzlichen FlexOffer Rabatte anbieten.

 Wie lange werden die TopValue Offer Bundles noch angeboten?
     Das TopValue Offer Bundle Programm endet spätestens im April 2021. Die Distributoren werden
      vom TopValue Offer Bundle Programm zum FlexOffer Programm wechseln sobald die
      entsprechenden Prozesse im den Systemen implementiert sind.
     Nach dem Wechsel zu FlexOffers werden alle offenen TopValue Offer Bundle Bestellungen noch wie
      gewohnt abgewickelt.

 Können TopValue Offer Bundles mit FlexOffers kombiniert werden?
     Nein, das ist technisch nicht möglich. Die FlexOffer Angebote werden aber mindestens das gleiche
      Preisniveau wie die TopValue Offer Bundles haben.

Einführung des HPE FlexOffer Programms                                                     1 October 2020   16

 Können Promotions wie TopValue Advanced/Smartprice mit FlexOffers kombiniert werden?
     Ja. TVA/Smartprice Preise werden auf Einzelartikel angewendet und bilden die Basis für FlexOffer.
     Nur qualifizierte Produkte welche die FlexOffer Anforderungen erfüllen, erhalten das aggressivere
      FlexOffer Pricing.

 Können FlexOffer Rabatte auch außerhalb von iQuote gewährt werden?
     FlexOffer Rabatte können ausschließlich auf Quotes in iQuote gewährt werden.
     Manuelle Aufträge sowie Nachkäufe einzelner Produkte mit FlexOffer Rabatten sind nicht möglich.

 Können FlexOffer Bestellungen geändert oder teilstorniert werden?
     Bestellpositionen mit FlexOffer Rabatten können nicht geändert oder storniert werden. Positionen
      ohne FlexOffer Rabatte, können ggf. geändert oder storniert werden (falls nicht bereits bearbeitet).
     Falls die Bestellung noch unbearbeitet ist, kann eine komplette Stornierung angefragt werden – um
      dann die Konfiguration im iQuote neu zu erstellen und den Bestellvorgang zu wiederholen.

Einführung des HPE FlexOffer Programms                                                       1 October 2020   17

 Kann es für einen FlexOffer Auftrag mehrere Rechnungen geben?
     Ja, Teillieferungen und damit mehrere Rechnungen zu einem FlexOffer Auftrag sind möglich.

 Wieso ist der FlexOffer Rabatt nur bis zum Ende des Monats gültig?
     Die Promotion Preise werden monatlich aktualisiert.
     Nach Ablauf der Gültigkeit wird eine neue Version der Quote erforderlich, selbst dann wenn sich
      die Preise nicht geändert haben (prozessbedingt).

 Ich möchte Verbesserungen für iQuote vorschlagen, wo kann ich diese adressieren?
     Bitte nutzen Sie die Feedback Funktion in iQuote. (links unten)

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