MARKTENTWICKLUNGSFOND (MDF) PARTNERLEITFADEN DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ FIRE & SECURITY - HLS Austria
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MARKTENTWICKLUNGSFOND (MDF)
PARTNERLEITFADEN
DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ
FIRE & SECURITY
1
GEWINNEN MIT
HONEYWELL
Mit dem catalyst Partner Program möchte H oneywell
Building Technologies (HBT) Ihrem Unternehmen zu
neuer geschäftlicher Dynamik verhelfen und bietet
Ihnen in diesem Sinne strategische Investitionen
zur Verbesserung Ihrer Wettbewerbsposition an.
Wenn Sie sich für eine intensivere Zusammenarbeit mit Honeywell entscheiden,
setzen Sie eine echte Positivspirale in Gang. Die Vorteile für Ihr Unternehmen
beinhalten Zuwendungen aus einem großzügigen, gestaffelten Marktentwicklungs
fond (Market Development Fund (MDF)) und gehen über Schulungen, Produkt
demos und Partnerprogramme zur Stärkung der Kundentreue in Ihrem Unter
nehmen hinaus. Zusätzlich sieht das Programm eine finanzielle Förderung Ihrer
Marketing-Maßnahmen vor und hilft Ihnen, Jahrespläne zu erstellen, die Ihrem
Marketing hochdynamische Synergieeffekte verleihen. So können Sie Ihre
Kundenbasis weiter ausbauen.
Es gibt eine Reihe von Aufwendungen, die wir fördern, um gemeinsam
mit Ihnen zu wachsen. Im Folgenden finden Sie eine Übersicht, welche
Kosten wir übernehmen können und welche Antragsunterlagen
Sie dafür über das Partner Portal einreichen müssen.
KUNDENBINDUNGSMASSNAHMEN, DEMOS UND VERANSTALTUNGEN
Maßnahmen/ Erstattungsfähige
Beschreibung Anspruchsvoraussetzungen
Sonstiges Aufwendungen
Durchführungs-/Kosten
Ergebnisse
nachweise
Veranstaltungen Ausrichten von Weiterbildungs- und Kosten für Meeting-Räume oder Kostennachweis • Teilnehmerzahl
Outreach-Veranstaltungen wie Lunch & Messestände, Veranstaltungs • Anzahl der Leads
Learn (Kurzschulungen in der Mittags kosten, Kosten für Speisen und • Kontaktdaten der
pause) zur Präsentation und Demons sonstige Angebote bei Lunch & Teilnehmer
tration von Honeywell-Produkten und Learn-Veranstaltungen; Veran
‑Funktionen; Teilnahme an und Präsenz staltungen müssen zu 100 %
bei Branchenveranstaltungen und Mes Honeywell gewidmet sein (keine
sen, um für die Produkte oder Services Einbeziehung anderer Anbieter)
von Honeywell zu werben
Honeywell Customer Einladungen für Endkunden zur Reise- und Unterbringungskosten Reisekostennachweis Anzahl und Daten der
Experience Center Besichtigung von Honeywell Customer (bei Bedarf) zur Deckung der Auf Teilnehmer
oder Werksbesichti- Experience Centers einschließlich wendungen für solche Einladungen
gungen Werksbesichtigung, um die Kompeten
zen und Fähigkeiten von Honeywell zu
demonstrieren
Demo-Ausstattung, Entwicklung funktionaler Demo- Kostenrabatt auf zulässige Aus Rabatt auf Ausstattungs Detaillierte Angaben zur
PCs und Displays Bereiche mit Produkten und Services stattungselemente; Beschaf elemente bei der Bestel geplanten oder bereits
des Partners von Honeywell für den internen fungs- und Fertigungskosten lung; Nachweis eventueller erfolgten Nutzung
Gebrauch oder für Veranstaltungen für sonstige Materialien zum zusätzlicher Kosten plus
Einrichten funktionaler Demo- Bild des Demo- oder
oder Präsentationsbereiche Präsentationsbereichs
SCHULUNGEN UND WEITERBILDUNG
Maßnahmen/ Erstattungsfähige
Beschreibung Anspruchsvoraussetzungen
Sonstiges Aufwendungen
Durchführungs-/Kosten
Ergebnisse
nachweise
Schulungen und Weiterbildung und Schulung von Vertre Schulungs- bzw. Kostennachweis plus Anzahl und Daten der
Zertifizierungen tern des Honeywell-Partners (Präsenz- Zertifizierungsgebühren Durchführungsnachweis Schulungsteilnehmer
oder virtuelle Schulungen) einschließlich für Schulungen bzw. bzw. zertifizierten
Schulungsgebühren für obligatorische Zertifizierungen Personen
Branchenzertifizierungen
2ANREIZE FÜR VERTRIEBSPERSONAL
Maßnahmen/ Erstattungsfähige
Beschreibung Anspruchsvoraussetzungen
Sonstiges Aufwendungen
Durchführungs-/Kosten
Ergebnisse
nachweise
Anreize für das Auszeichnungen oder Prämien an Spezifische Programme oder Aus Kostennachweis, • Vertriebsergebnisse
Vertriebspersonal Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebs zeichnungen für Spitzenleistungen z. B. Quittungen für • Anzahl und Daten
teams für die Erfüllung oder Überer im Vertrieb; Kosten der Prämien für Auszeichnungen oder der ausgezeichneten
füllung der Quotenziele, den Verkauf Einzelpersonen oder Teams ein Firmenrechnungen Personen
bestimmter neuer oder strategischer schließlich Promotionsentwicklung
Produkte, die Entwicklung strategi und Auszeichnungen/Preise
scher Kunden usw.
MARKETING-MASSNAHMEN UND WERBUNG IN VERSCHIEDENEN MEDIEN
Maßnahmen/ Erstattungsfähige
Beschreibung Anspruchsvoraussetzungen
Sonstiges Aufwendungen
Durchführungs-/Kosten
Ergebnisse
nachweise
Digitale Marketing- Breit gefächerte Online-Kampagnen Gebühren für externe Agenturen Kosten- und Durchfüh • Anzahl der
Kampagnen zur Intensivierung der Kundenan oder kreative Unterstützung bei rungsnachweis mit Kopie Impressionen
sprache sowie zur Generierung von Planung, Texterstellung, Design der Posts/Screenshots zu • Anzahl der
Leads, Web-Traffic und Umsatz mit und Durchführung; Gebühren für den Honeywell-Produkten generierten Leads
Honeywell-Produkten und ‑Lösungen; Medienpräsenz einschließlich be
Kombination von mindestens zwei zahlter Werbung in sozialen Medien
digitalen Elementen: E-Mails, PPC und Programmatic Advertising
(Pay per Click), Werbung in sozialen (programmatische Werbung)
Medien, Blog-Posts, SEO/SEM,
digitale Werbung
Erfolgsgeschichten Visuelles Marketing, um Honeywell Gebühren für externe Kreativ Kostennachweis plus Link • Anzahl der
als Video Produkte und Services zu bewerben agenturen, zugehörige Kosten zu Videos Impressionen
oder demonstrieren, einschließlich für Texterstellung, Design/Layout • Anzahl der generier
Videos für Veranstaltungen oder und Produktion ten Leads
online Zwecke
Website-Präsenz/ Updates und Verbesserungen von Gebühren für externe Kreativ Kostennachweis plus • Anzahl der
Entwicklung Webseiten und/oder digitalen Apps agenturen, zugehörige Kosten Screenshot oder URL Impressionen
digitaler Apps zu Produkten und Services von für Texterstellung, Design/Layout der Webseiten • Anzahl der
Honeywell und Produktion generierten Leads
Digitale Materialien Kataloge, Broschüren, Übersetzungen, Gebühren für externe Kreativ Kosten- plus Durchfüh • Anzahl der
POS-Materialien, E-Books und andere agenturen, zugehörige Kosten rungsnachweis (Über Impressionen
digitale Inhalte, um Produkte und für Texterstellung, Design/Layout mittlung der digitalen • Anzahl der
Services von Honeywell zu bewerben und Produktion Materialien) Downloads
• Anzahl der
generierten Leads
Direktwerbung Generelle Kommunikation aller Art Gebühren für externe Kreativ Kosten- und Durchfüh • Anzahl der versand
einschließlich elektronischer News agenturen, zugehörige Kosten rungsnachweis mit ten Mailings/Post
letter, E-Mails, Direkt-Mailings, Post für Texterstellung, Design/ digitalem Beispiel der wurfsendungen
wurfsendungen, Werberundschreiben Layout, Druck/Produktion und versandten Materialien • Anzahl der generier
oder sonstiger Druckmaterialien, die Porto sowie den Kauf vorab ten Leads
potenziellen Kunden direkt per Post genehmigter Adresslisten
oder E-Mail zugesandt werden
Markenimage Uniformen, Bekleidung mit Marken Kosten für Bekleidung mit Kostennachweis von Gefertigte Mengen und
logo, Vollverklebungsfolien (z. B. für Markenlogo oder Voll Anbieter oder Kreativ-/ Nutzung
Fahrzeuge) und sonstige Ausstat verklebungsfolien Designagentur
tungselemente für das Personal, um
die Marke Honeywell bei potenziellen
Kunden sichtbarer zu machen
Fachpublikationen Firmenlisten, Print-Werbung oder Gebühren für externe Kreativ Kostennachweis plus • Anzahl der ver
Webbanner zu Produkten und Services agenturen, zugehörige Kosten für Kopie der Seite(n) mit teilten Exemplare
von Honeywell in Fachjournalen, Texterstellung, Design/Layout und Honeywell-Produkten oder Reichweite der
Fachpublikationen, Fachzeitschriften Produktion, Gebühren für Listings oder Screenshots der Publikation
und im Internet einschließlich Blue und Werbeplatzierungen Webseiten • Anzahl der Leads
Book-Listings und Blue Book-Werbung
Marktinformations Zugang zu spezifischen Projekt- oder Abonnement- und sonstige Kostennachweis des Ergebnisse der erbrach
services Gebäudedaten (von CDMG, Dodge, Kosten für Marktinformations Anbieters ten Leistungen
Inside View, Construct Connect usw.) services
als unterstützende Maßnahme zum
Vertrieb von Produkten und Services
von Honeywell oder zur Werbung dafür
Werbeartikel/Werbe Werbeartikel/Werbegeschenke für Fertigung von Honeywell gebran Kostennachweis von Anzahl der verteilten
geschenke für geneh- Kunden- oder Branchenveranstaltun deten Werbeartikeln/Werbege Anbieter oder Kreativ-/ Werbeartikel/Werbe
migte Veranstaltungen gen bzw. Messen oder für Werbe schenken, die als Anreize oder Designagentur plus geschenke
oder Kampagnen kampagnen für bestimmte Produkte Belohnungen eingesetzt werden Bilder der Werbeartikel/
und Services von Honeywell Werbegeschenke
Druckunterlagen/ Gedruckte Kataloge, Broschüren, Gebühren für externe Kreativ Kostennachweis Anzahl der produzierten/
Druckmaterial POS-Materialien etc. zur Werbung für agenturen, zugehörige Kosten für verteilten Exemplare
Produkte und Services von Honeywell Texterstellung, Design/Layout und
Produktion/Druck; Aufwendungen
für Visitenkarten oder Büromaterial
im Corporate Design sind nicht
erstattungsfähig
3Ja, die Leistungserwartungen sind hoch. Die Vorteile aber auch!
Hier finden Sie die Details und Anforderungen des Programms.
Beginnen Sie noch heute mit der Planung und überholen Sie
schon morgen Ihren Mitbewerber!
Höhe der Förderung durch den Marktentwicklungsfond (Market Development Fund (MDF))
Je nach den von Ihnen vorgelegten jährlichen oder halbjährlichen Marketing-Plänen fördert Honeywell Ihre Marketing-
Maßnahmen mit bis zu 100 % der Ihnen entstandenen Kosten. Marketing-Pläne müssen vorab durch Ihren Honeywell
Account Manager genehmigt werden. Honeywell stellt Mittel aus dem MDF auf Einzelfallbasis bereit.
Genehmigung halbjährlicher Marketing-Pläne
Um Mittel aus dem MDF zu erhalten, müssen Sie bis zum 31. Januar einen Marketing-Plan für die erste Jahreshälfte
(1H, Januar bis Juni) und bis zum 30. Juni einen Marketing-Plan für die zweite Jahreshälfte (2H, Juli bis Dezember) vorlegen.
Beide Pläne bedürfen einer Genehmigung durch das Vertriebs- und/oder Marketing-Team von Honeywell. Die Pläne müssen
bis zum Stichtag über das catalyst Partner Portal übermittelt werden. Wird ein Plan nicht termingerecht vorgelegt, so entfällt
die finanzielle Förderung für den betreffenden Zeitraum.
Vorabgenehmigung
Anträge auf Förderung durch den MDF bedürfen einer vorherigen Genehmigung der Maßnahmen über das catalyst Partner
Portal. Erst danach dürfen die Maßnahmen durchgeführt werden. Förderungsanträge, die nicht an einen genehmigten
Marketing-Plan gekoppelt sind, können nicht genehmigt werden. Eine Kostenerstattung ist nur bei strikter Einhaltung der
vorab genehmigten Richtlinien möglich.
Verfall nicht verplanter Geldmittel
Wird für die erste Jahreshälfte kein Marketing-Plan vorgelegt bzw. nicht genehmigt oder wird ein Anteil von mehr als 50 % der
Geldmittel nicht verplant, so verfallen diese am 1. Februar und stehen nicht länger zur Verfügung. Wird für die zweite Jahreshälfte
kein Marketing-Plan vorgelegt bzw. nicht genehmigt oder wird ein Teil der Geldmittel nicht verplant, so verfallen diese am 1. Juli.
Erstattungsansprüche
Nach Abschluss einer Maßnahme können über das catalyst Partner Portal Erstattungsansprüche geltend gemacht werden,
und zwar ausschließlich für vorab genehmigte Maßnahmen (siehe Absatz „Vorabgenehmigung“). Erstattungen können bis zur
Höhe der Kosten für die genehmigte Maßnahme beantragt werden. Erstattungsansprüche müssen innerhalb von 60 Tagen
nach Abschluss der Maßnahme geltend gemacht werden. Ein geeigneter Nachweis über die Durchführung der Maßnahmen
ist erforderlich. Genehmigte Ansprüche werden Ihrem Kundenkonto gutgeschrieben.
Übertrag nicht genutzter Geldmittel
Nicht genutzte Geldmittel werden am Jahresende nicht ins Folgejahr übertragen.
Stichtag für die Verwendung der Geldmittel aus dem MDF
Alle Geldmittel müssen bis zum 31. Dezember ausgegeben werden.
Stichtag für Erstattungsansprüche aus dem MDF zum Jahreswechsel
Erstattungsansprüche zu genehmigten Anträgen können bis zum 20. Januar des Folgejahres über das Partner Portal geltend
gemacht werden. Ein geeigneter Nachweis für die Durchführung der Maßnahmen ist erforderlich.
Novar GmbH a Honeywell Company Honeywell Commercial Security
Forumstraße 30 Novar GmbH
41468 Neuss Forumstraße 30
Deutschland 41468 Neuss
Tel.: +49 2131 40615-600 Deutschland
info@esser-systems.com Tel.: +49 7431 801-0
www.esser-systems.com info.security.de@honeywell.com
www.security.honeywell.de
Notifier Sicherheitssysteme GmbH Honeywell Life Safety Austria GmbH
Stadionring 32 Technologiestr. 5
40878 Ratingen 1120 Wien
Deutschland Österreich
Tel.: +49 2102 700 69-0 Tel.: +43 1 600 60 30
info@notifier.de hls-austria@honeywell.com
www.notifier.de www.hls-austria.at
Dieses Dokument ist ein nicht bindendes, vertrauliches Dokument mit wichtigen proprietären und vertraulichen Informationen von Honeywell.
Die Offenlegung gegenüber Dritten ist ohne unsere schriftliche Einwilligung untersagt. Dieses Dokument stellt keine verbindliche Zusage
unsererseits zur Entwicklung oder zum Verkauf von Produkten, Dienstleistungen oder sonstigen Angeboten dar. Honeywell gibt keine
Gewährleistungen oder Zusicherungen im Hinblick auf sein catalyst Partner Program oder die damit verbundenen Vorteile. Der Inhalt dieses
Dokuments darf nicht geändert oder modifiziert werden und muss in dem von Honeywell ursprünglich vorgelegten Format verbleiben.
Beschreibungen künftiger Produktentwicklungsrichtungen, geplanter Updates sowie neuer oder verbesserter Leistungsmerkmale oder
Funktionen dienen lediglich Informationszwecken und stellen keine verbindlichen Zusagen unsererseits dar. Verkauf, Entwicklung und Freigabe
von Produkten, Updates, Leistungsmerkmalen oder Funktionen sowie die Zeitpläne dafür unterliegen unserem alleinigen Ermessen.
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