Verhandlungsmanagement Verhandlungen systematisch steuern, Performance steigern - Negotiation Academy Potsdam 15. bis 16. März 2022
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Verhandlungsmanagement Verhandlungen systematisch steuern, Performance steigern Negotiation Academy Potsdam 15. bis 16. März 2022 www.negotiation-academy-potsdam.de www.negotiation-academy-potsdam.de
Verhandlungen erfolgreich managen
Inhalte des Seminars
Hintergrund und Konzept
Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Sie gehören in Einkauf,
Vertrieb, HR, M & A und in der Geschäftsführung zum Tagesgeschäft und lassen sich durch die richti-
gen Prozesse, Tools und Instrumente aus der Wissenschaft erheblich verbessern. Dies zu erkennen
und die Ergebnisse der Verhandlungsforschung in der Praxis anzuwenden, ist ein wesentlicher Teil
von erfolgreicher Unternehmensführung.
In den Seminaren der Negotiation Academy Potsdam lernen Sie eine Vielzahl an Tools kennen, die
sowohl Ihre eigene Verhandlungsleistung als auch die Ihrer Mitarbeiter nachhaltig steigert und
systematisch professionalisiert. Battle Planning, War Gaming oder die Smart Objective Analyse sind
nur einige von vielen Werkezeugen, um langfristig erfolgreiches Verhandlungsmangement in Ihrem
Unternehmen zu implementieren.
� Verhandlungsanalyse „Welche Informationen werden für eine optimale Verhandlungs-
vorbereitung benötigt?“
� Verhandlungsorganisation "Wie sollte mit und in Teams verhandelt werden?“
� Verhandlungsvorbereitung „Wie können Ziele, Strategien und Taktiken festgelegt werden?“
� Verhandlungsführung „Wie können Verhandlungen erfolgreich gesteuert werden?“
� Verhandlungscontrolling „Wie können erfolgreiche von nicht erfolgreichen Verhandlungen
unterschieden werden und wie kann ein Optimierungsprozess für
zukünftige Verhandlungen angestoßen werden?“
„70 Prozent der Manager deut- Ihre Take-aways
scher Unternehmen haben das
Verhandeln nicht in Ausbildung ↗ Sie gewinnen Erkenntnisse über die Vorteile, die ein betriebswirtschaft-
oder Studium gelernt, 80 Prozent lich fundiertes, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihr
wünschen sich aber mehr Trai- Unternehmen haben kann.
nings und Schulungen, da sich
↗ Sie lernen neueste Erkenntnisse der internationalen Verhandlungs-
bereits eine einprozentige Verbes- forschung kennen.
serung der Verhandlungsperfor-
mance nachhaltig auf die Unter- ↗ Sie können Ihre Verhandlungsperformance durch die vorgestellten
nehmensprofitabilität auswirkt“ Tools und Instrumente des Verhandlungsmanagements systematisch
verbessern.
Voeth / Herbst, Harvard Business Manager, 2018
↗ Sie können besser einschätzen, wie die Performance von Verhandlungs-
führern im Detail zu beurteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungs-
teams erfolgsorientierter besetzen können.
↗ Es besteht die Gelegenheit zum Erfahrungsaustausch und zur
Netzwerkbildung mit anderen Führungskräften.
Key Facts
Alle wichtigen Informationen auf einen Blick
15. bis 16. März 2022
Das 2-Tages-Seminar, das auf 12 Teilnehmer begrenzt ist, wird in repräsentativen Räumlichkeiten
der Universität Hohenheim stattfinden. Da die Teilnehmerzahl limitiert ist, werden die Anmeldungen
entsprechend ihrem Eingang berücksichtigt. Das Veranstaltungskonzept sieht auch ein Rahmen-
programm vor, das die Netzwerkbildung unter den Teilnehmern fördert.
Das Seminar kann als Einzelmodul im Rahmen des MBA-Programms der Universität Potsdam belegt
werden. Die Kosten für die Teilnahme an den zwei Seminartagen (inklusive Verpflegung und Rah-
menprogramm) betragen pro Teilnehmer 1.050,– Euro.
Veranstaltungsort
Am Standort Stuttgart findet das Seminar der Das Programm richtet sich an
NAP in den repräsentativen Räumlichkeiten der Führungskräfte aus Unternehmen
Universität Hohenheim statt.
und Verwaltung, bspw. aus Vertrieb,
Anmeldung bis 28. Februar 2022 Einkauf, Personal, IT, Logistik,
Zum Anmeldungsformular gelangen Sie unter Service, Finance, M & A, Rechts-
www.negotiation-academy-potsdam.de abteilung oder Geschäftsführung.
Bei Fragen erreichen Sie uns unter
Telefon: + 49 331 977-3854
E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de
Die NAP wurde 2014 an der Universität Potsdam
gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten
Standort an der Universität Hohenheim.
Geleitet wird die NAP von:
Prof. Dr. Uta Herbst (Standort Potsdam)
Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der
Universität Potsdam
Prof. Dr. Markus Voeth (Standort Stuttgart)
Professor für Betriebswirtschaftslehre an der
Universität Hohenheim
Standort Potsdam
Universität Potsdam c/o Potsdam Transfer
Direktorin Prof. Dr. Uta Herbst
August-Bebel-Straße 89 • Haus 7 • 14482 Potsdam
Telefon: + 49 331 977-3854 • Fax: +49 331 977-3858
E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de
Standort Stuttgart
Universität Hohenheim c/o Hohenheim Management School
Direktor Prof. Dr. Markus Voeth
Fruwirthstraße 32 • 70599 Stuttgart
Telefon: +49 711 459-22925 • Fax: +49 711 459-23718
E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de
Frauen und Männer sollen sich in der Publikation gleichermaßen
angesprochen fühlen. Allein zur besseren Lesbarkeit werden
geschlechterspezifische Formulierungen häufig auf maskuline
Formen (z. B. Mitarbeiter) beschränkt. Druckfehler unter Vorbehalt.
www.negotiation-academy-potsdam.de Stand: November 2019
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