Agile Leadership mich - Worauf uns die Lehrbücher nicht vorbereitet haben - GPM/IPMA

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Agile Leadership mich - Worauf uns die Lehrbücher nicht vorbereitet haben - GPM/IPMA
Agile Leadership

       mich
Worauf uns die Lehrbücher nicht vorbereitet haben

                                                    Confidential
Agile Leadership mich - Worauf uns die Lehrbücher nicht vorbereitet haben - GPM/IPMA
Agenda

              Motivation und Definition

              Ein Einblick ins Projekt „Agile Leadership“

              Tools und Techniken

21.02.2022                                          Confidential   © UNITY
Agile Leadership mich - Worauf uns die Lehrbücher nicht vorbereitet haben - GPM/IPMA
Willkommen im
New Normal.
                                                                Konkurrenzdruck           Steigende Kundenanforderungen
Unsere Welt ist im Wandel

Ein Umfeld, das geprägt ist von Volatilität,
Unsicherheit, Komplexität und Mehrdeutigkeit
(„VUCA“) erfordert schnelle Reaktionsfähigkeit und ein
fundamentales Umdenken auf allen Ebenen der
Organisation.

                                                         Steigende Anforderungen junger
                                                                                              Technische Komplexität
                                                                   Fachkräfte

21.02.2022                                                                                         Confidential   © UNITY
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Nr. 1                                                 People don´t
                 Grund (72%), warum Fachkräfte im
                  Vorstellungsgespräch absagen:
                                                                                         leave jobs, they
             „Künftiger Vorgesetzter macht keinen
                       guten Eindruck“                                                   leave bad bosses
                                                                                         Geetesh Shukla

                                           Quelle: StepStone
                Basis: 20.000 befragte Fach- und Führungskräfte in Deutschland Q2 2017

21.02.2022                                                                                                Confidential   © UNITY
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Was eine gute                                         Überlassen von Verantwortung,
                                                      Förderung durch neue fachliche
Führungskraft                                         Herausforderungen
  ausmacht
                                                                                           Zeigt Interesse an
                                                                                           mir als Mensch
  % Befragte, bei denen folgendes
  Verhalten von Vorgesetzten die                                                                             Regelmäßiges und
Jobzufriedenheit am meisten steigert
                                                                                                             ehrliches Feedback

                                                                                                                              Aussprechen von
                                                 86%                                                                          Wertschätzung

                                                                                    88%

                                                                                                       91%

                                                                                                                        98%

                                       Quelle: Manpower Group
 21.02.2022                            Basis: 789 Berufstätige in Deutschland, März 2017                                            Confidential   © UNITY
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Unser Führungsverständnis über die Evolution
Ähnlich wie die Industrialisierung können auch unsere Zusammenarbeits- und Organisationsmodelle in verschiedene
Entwicklungsstufen eingeteilt werden. Diese sind eng geknüpft mit dem jeweils zugrunde liegenden Führungs-
verständnis und einer bestimmten Weltsicht. Bekannt wurden diese 5 Stufen durch das Buch „Reinventing
Organizations“ von Frederic Laloux (siehe Literaturverzeichnis).
In Industrieunternehmen ist heutzutage die „ leistungsorientierte“
Arbeitsweise am meisten verbreitet. Durch die Herausforderungen der
VUCA-Welt (siehe Einleitung) stehen viele Unternehmen auf der
Schwelle zur „werteorientierten“ (agilen) Organisation.

                                                                                                                                          EVOLUTIONÄR
                                                                                                                                           „Organisation als
                                                                                                                         WERTE            lebendes System“
                                                                                                  LEISTUNGS-           ORIENTIERT
                                                                                                                      „Organisation als
                                                                                                  ORIENTIERT
                                                                                                                          Familie“
                                                                                                  „Organisation als
                                                                                 KONFOR-             Maschine“
                                                                                 MISTISCH                                                     Ganzheit
                                                                                                                       Empowerment
                                               IMPULSIV
                                                                                                     Innovation
                                                                               Wiederholbare                                              Evolutionärer Sinn
                                                                                 Prozesse                             Wertorientierung
                                              Arbeitsteilung
                                                                                                   Verlässlichkeit
                                                                                                                                            Selbstführung
                                                                                  Stabiles
                                                Top-Down                        Organigramm                              Flexibilität
                                                Authorität                                        Leistungsprinzip

22.02.2022   Quelle: Frederic Laloux: Reinventing Organizations, Verlag Franz Vahlen GmbH, 2017                                                        Confidential   © UNITY
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„Leader entscheiden sich
             dafür, Verantwortung für
             ihre Welt zu übernehmen“

                 Leadership Definition des Coaches Training Institute (CTI) [Kimsey-House & Kimsey-House 2015]
21.02.2022                                                                                                       Confidential   © UNITY
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(Agile)
                        Führung                                                               Führung in der Organisation

                        beginnt bei
                        sich selbst.                                                          Selbstführung

                                                                                              Führung im Team

             Quelle: Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership: Führungsmodelle, Führungsstile
21.02.2022   und das richtige Handwerkszeug für die agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH,                    Confidential   © UNITY
             2020
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Agenda

              Motivation und Definition

              Ein Einblick ins Projekt „Agile Leadership“

              Tools und Techniken

21.02.2022                                          Confidential   © UNITY
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Ausgangssituation

                                            Agile Teams
                                            „Entsandte“ aus der Linie
     24 Teamleiter
         … und 1 Teamleiterin

                                In der „agilen Transformation“
                                   … seit   2 Jahren
22.02.2022                                         Confidential   © UNITY
Unsere gemeinsame Reise…

              Analyse der Situation                                Abarbeitung von kleineren
                                                                    Maßnahmen in Gruppen
                                                                Synchronisierung in Teamleiterrunden

                                                   2
                                                   1

                                      Handlungsempfehlungen &                                                 Seminar „Führungskraft
                                        Maßnahmendefinition                                                        als Coach“

                  Gemeinsame                                          „WARUM“-Workshop
               Führungswerte und                                                                        Treffen mit der oberen
             Zusammenarbeitsregeln    Agile Arbeitsweise in 2
                                        Beispielprojekten                                                  Führungsebene
                                                                                                       und offizielle Abgabe von
                                                                                                            Verantwortung

21.02.2022                                                                                                                Confidential   © UNITY
Seminar:

             „Führungskraft
             als Coach“
             Inhalte Modul I:
             • Eigene Haltung als Führungskraft
             • Führungs-Grundsätze und Führungs-Prinzip
             • Meine persönlichen Werte
             • Vertrauen und Verantwortung
             • Von der Haltung zum Verhalten
             • Feedback-Prozess in der Gruppe
             • Aufgaben wirksam delegieren

21.02.2022                                Confidential   © UNITY
Die Entwicklungsphasen im Veränderungsprozess

    hoch
                                   Ausgangspunkt:                                                                                                                                      Bereitschaft für
        Wahrgenommene Kompetenz

                                   Herausfordernde und                                                                                                   Neus                      7   Neue Lösungen
                                                                                                                                                     Selbstvertrauen
                                   neuartige                                                                                                                            Phase 7:
                                   Veränderung                                                    Rückschläge                                                          Integration
                                      Vermutungen
                                                                        Widerstand        2
                                                                                                                                            Neue
                                                                                                                                                        6
                                                                                       Phase 2:              Frustration
                                                                                                                                           Routine      Phase 6:
                                                          Gerüchte                   Festhalten /        u. Resignation                              Erkenntnis
                                                                                     Verneinung
                                                                                                             3                 Hoffnung     5
                                                             1                                    Phase 3:                                Phase 5:

                                                           Phase 1:                           Einsicht /                   4         Ausprobieren
                                                          Schock                              Rationale             Phase 4:
                                                                                              Akzeptanz           Loslassen /
                                                                                                                                                                                       Gleichgewichtszustand
                                                                                                                  Emotionale
    niedrig                                                                                                                                                                            NACH der Veränderung
                                                                                                                  Akzeptanz

                                  Emotionale Phasen u. Grundgefühle

                                      Zufriedenheit                   Verleugnung                                Chaos und Verwirrung                                        Erneuerung
                                   Nichtwahrnehmung              Wut                          Angst                                Trauer                      Neugier                     Freude

21.02.2022                                                                                                                                                                                     Confidential   © UNITY
Top Management                                      Mittleres Management                                      Agile Teams
                                                                                Disziplinarische Führung                           Incl. lateraler Führungsrollen

             Herausforderungen                                                                                                                     (Pilot-) Lösungen

                                                                                                  Vorschlag: Verantwortung über Produkt geht 100% an die
              „Führungsvakuum“ durch unklare Rollen und Verantwortlichkeiten
                                                                                                  Produktverantwortlichen „Product Owner“ + Teams

                                                                                                  Neues Führungsverständnis gegenüber den agilen Teams: Hilfe bei
              Führungsrolle wird als „Sandwich“-Position empfunden
                                                                                                  Hindernissen, „Hilfe zur Selbsthilfe“ bei Entscheidungen

                                                                                                  Pilot: Ein „Teamleiterpate“ pro Projekt, TL+PO „Buddy-System“, Austausch in der
              Komplexität durch „Chaos Matrix“ und „jeder macht alles“
                                                                                                  Teamleiterrunde (Projektbesetzungen, Hindernisse, Feedback)

21.02.2022                                                                                                                                                    Confidential   © UNITY
Worauf mich die Lehrbücher nicht vorbereitet hatten….

                Führung kann man
                       nicht durch
             Impulsvorträge lernen
             Persönlichkeitsentwicklung braucht
             Zeit, Raum und persönliche Treffen
                                                        Auch Führungskräfte
                                                        dürfen Zeit brauchen
                                                        … um bei einer agilen Transformation
                                                        durch die „Change Kurve“ zu gehen.
                                                        Es verlangt Zeit und kontinuierliche
                Es ist nutzlos, agile                   Selbstreflektion
                      Arbeitsweisen
                    vorzuschreiben
   Veränderung muss von den handelnden
    Personen angestoßen werden. Es hilft
      aber, die richtigen Fragen zu stellen!
                                                        Keine Methode der
                                                        Welt macht jemanden
                                                        zum Leader
                                                        Es geht um Einstellung und
                                                        Selbstreflektion. Wichtige
                                                        Eigenschaften sind: Authentizität,
                                                        Empathie, Integrität, Offenheit und
                                                        Unvollkommenheit

21.02.2022                                                            Confidential   © UNITY
Agenda

              Motivation und Definition

              Ein Einblick ins Projekt „Agile Leadership“

              Tools und Techniken

21.02.2022                                          Confidential   © UNITY
Führung                                                               Führung in der Organisation
                                                                                              ▪ FÜHRUNGSTEAMS BILDEN
                        beginnt bei                                                           ▪ MANAGEMENT BY OBJECTIVES
                                                                                              ▪ AGILE ORGANISATIONEN
                        sich selbst.                                                            ANSTREBEN
                                                                                              Selbstführung
                                                                                              ▪ RESPONSIBILITY CYCLE      ©

                                                                                              ▪ VOKAL PRINZIP
                                                                                              ▪ WERTEARBEIT
                                                                                              ▪ ICH BOTSCHAFT

                                                                                              Führung im Team
                                                                                              ▪ TEAM BILDEN
                                                                                              ▪ ARBEIT AN WERTEN UND
                                                                                                GLAUBENSSÄTZEN IM TEAM
                                                                                              ▪ MOTIVATION FÖRDERN

             Quelle: Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership: Führungsmodelle, Führungsstile
21.02.2022   und das richtige Handwerkszeug für die agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH,                      Confidential   © UNITY
             2020
Der Responsibility Cycle ©
Ein Selbstführungsmodell von Christopher Avery

             Verantwortung
                                                               Erwischt, bevor es   Erwischt, nachdem
             Verpflichtung                                     rauskam              es rauskam
                                                 Je 1 Strich

                Schämen
                                                 Faktor               x10                   x1
                                                 Summe

             Rechtfertigen
                                                 Gesamtsumme

             Beschuldigen

                 Problem

21.02.2022                                                                               Confidential   © UNITY
Selbstreflektionen anhand der Dimensionen des Vokal Prinzips©

                                                       I
                A                  E
                                                   Integrität
           Authentizität
                                 Empathie                                        U
                                                                            Unvollkommenheit
        Worte

                                                                 O
        Taten

                  Gedanken
                   Gefühle
                                                                Offenheit

                             Werte und Glaubenssätze

                                                                                       Confidential   © UNITY
In Verbindung mit den eignen Werten und Glaubenssätzen kommen

             Schritt 1:
             • Eine extrem positive, eine extrem
               negative Situation aufschreiben, die
               bei Ihnen starke Gefühle (z.B. Wut,         BEISPIEL:
               Freude, Gänsehaut) verursacht hat           Positive Situation
                                                           „Teammitglieder haben eine Karte und
                                                           einen Geschenkkorb für eine kranke
                                                           Kollegin organisiert“
             Schritt 2:                                    Zielt auf die Werte: Freundschaft,
                                                           Nähe, Zugehörigkeit ein
             • Warum hat diese Situation solche            Negative Situation
               Emotionen bei Ihnen ausgelöst?              „Kollege hat Teamleistung als seine
                                                           eigene Verkauft“
               Gegen welche Werte wurde                    Zielt auf die Werte Anerkennung und
                                                           Fairness ein
               verstoßen? Welche wurden
               gestärkt?
                                                           Die Werte Freundschaft, Nähe,
                                                           Zugehörigkeit, Anerkennung und
                                                           Fairness sind für diese Person
                                                           besonders wichtig

21.02.2022                                                                 Confidential   © UNITY
Die „Ich-Botschaft“
Für wertschätzendes Feedback
                                            Beispiel:
                                              Lieber ______, darf ich einmal etwas ansprechen was seit
                                              dem gestrigen Termin beschäftigt? (1)

                                              Anfang des Jahres hast du uns ja gebeten, als Team agil
                                              zu arbeiten und die agilen Werte „Vertrauen“ und „offener
                                              Umgang mit Fehlern“ zu leben. Gestern ist uns ein Fehler
                                              unterlaufen, woraufhin du gesagt hast, du willst, dass in
                                              Zukunft alle Ergebnisse zur Freigabe über deinen Tisch
                                              gehen (2).

                                              Das verletzt mich weil ich das Gefühl habe, du vertraust
                                              unserem Team nicht. Ich fühle mich dadurch kontrolliert
                                              und nicht motiviert (3).

                                              Mein Wunsch wäre, dass du uns auch in Zukunft vertraust
                                              und erlaubst Fehler zu machen und selbst daraus zu
                                              lernen (4).

 Zur Teilnehmerfrage vom 21.2.22.:            Dadurch ersparst du dir den Mehraufwand zur Kontrolle,
 „(…) gibt es eine nette Art, wie ich bei     unser Team lernt Selbstständigkeit und wir erreichen
 einer Führungskraft thematisieren            gemeinsam die Agilität die wir uns Anfang des Jahres
 kann, das sie zwar behauptet agil zu         gemeinsam vorgenommen haben (5).
 sein – jedoch traditionell hierarchisch
 handelt?“
                                              (…) (6)
                                              Danke! (7)
22.02.2022                                                                          Confidential   © UNITY
Coaching in Anspruch nehmen

21.02.2022                    Confidential   © UNITY
Führung                                                               Führung in der Organisation
                                                                                              ▪ FÜHRUNGSTEAMS BILDEN
                        beginnt bei                                                           ▪ MANAGEMENT BY OBJECTIVES
                                                                                              ▪ AGILE ORGANISATIONEN
                        sich selbst.                                                            ANSTREBEN

                                                                                              Selbstführung
                                                                                              ▪ RESPONSIBILITY CYCLE      ©

                                                                                              ▪ VOKAL PRINZIP
                                                                                              ▪ WERTEARBEIT
                                                                                              ▪ ICH BOTSCHAFT

                                                                                              Führung im Team
                                                                                              ▪ TEAM BILDEN
                                                                                              ▪ ARBEIT AN WERTEN UND
                                                                                                GLAUBENSSÄTZEN IM TEAM
                                                                                              ▪ MOTIVATION FÖRDERN

             Quelle: Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership: Führungsmodelle, Führungsstile
21.02.2022   und das richtige Handwerkszeug für die agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH,                      Confidential   © UNITY
             2020
Ist unser „Team“ wirklich ein Team?

             Gemeinsames Ziel

                                                                                                                                     GEMEINSAMES ZIEL
                                     Pseudo                                                                                          • Gemeinsames Ziel geben
                                                                                 Team                                                • Ablenkungen und Zielkonflikte vermeiden
                                      Team
                                                                                                                                     • Für Individuen: Lernziele statt Leistungsziele
                                                                                                                                       setzen

                                                                                                                                     GEGENSEITIGE ABHÄNGIGKEIT
                                                                                                                                     • Interdependenz fördern und einfordern
                                                                            Temporäre                                                • Gemeinsam verantwortlich halten
                                     Gruppe
                                                                              Allianz

                                                                                                Gegenseitige
                                                                                                Abhängigkeit

21.02.2022    Quelle: Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership: Führungsmodelle, Führungsstile und das richtige Handwerkszeug für die agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH, 2020   Confidential   © UNITY
Arbeit mit Werten und Glaubenssätzen im Team
                                                                                                                    Welche Glaubenssätze               2
                                                                                                                    sind dafür notwendig?
                                                                                                                          z.B. Häufiges
                                                                                                                     Kundenfeedback führt uns
                                                                                                                           zum Erfolg

                                                                                 Glaubenssätze
                                    3                                      z.B. „Genaue Planung führt zum Erfolg“
         Welche Erfahrungen                 prägen                                                                                    bestimmen
          müssen wir dafür
                                                                                                                                                                                      1
              machen?                                                                                                                                      Welches Verhalten
       z.B. Durch Kundenfeedback                                                                                                                            soll das Team
         gute Ergebnisse erzielen                                                                                                                            adaptieren?
                                                                                                                                                            z.B. Team soll durch
                                                                                                                                                           Kundenfeedback lernen

                                                 Erfahrungen                                                             Verhalten
                                        z.B. Kunden haben immer wieder etwas                                    z.B. Team will ständig alles bis ins
                                                    zu bemängeln                      erzeugt                         kleinste durchdenken

                                      Welche strukturellen            4
                                                                                                                                             beeinflussen
                                    Änderungen oder Dialoge
                                     sind dafür notwendig?                                      Struktur / Dialog
                                    z.B. Kunden zu Reviews einladen

21.02.2022                                                                                                                                                   Confidential   © UNITY
Motivation fördern

  „        Viele Führungskräfte glauben es
    sein an ihnen ihrem Team ein
                                                                  „Was ist für mich drin?“

                                                                       Die Aufgabe ist _______
                                                                       Was ist für mich drin?
    motivierendes Ziel zu liefern. Allerdings

                                                        „
    ist es nahezu unmöglich, einen anderen
    Menschen zu motivieren. Sie können es                                 Wenn du _______
                                                                        bekommst, was nützt
    also ebenso gut bleiben lassen (…).                                      dir das?

   Quelle: Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership:
   Führungsmodelle, Führungsstile und das richtige                                                Nein
   Handwerkszeug für die agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH,         Emotional überzeugt?
   2020
                                                                                    Ja
                                                                                                  Nein              Buchempfehlung,
                                                                         Ist dir das wichtig?                       für alle die lernen
                                                                                                                    wollen, effektiv zu
                                                                                    Ja                              delegieren ☺

                           Mann kann andere zwar nicht                    Wenn du _______              Nein
                                                                   bekommst, ist es dann die Energie
                           motivieren, aber man kann ihnen             und den Aufwand wert?

                           helfen, sich den Sinn hinter ihren
                                                                                    Ja
                           Aufgaben selbst herzuleiten

21.02.2022                                                                                                    Confidential   © UNITY
Führung                                                               Führung in der Organisation
                                                                                              ▪ FÜHRUNGSTEAMS BILDEN
                        beginnt bei                                                           ▪ MANAGEMENT BY OBJECTIVES
                                                                                              ▪ AGILE ORGANISATIONEN ANSTREBEN
                        sich selbst.
                                                                                              Selbstführung
                                                                                              ▪ RESPONSIBILITY CYCLE      ©

                                                                                              ▪ VOKAL PRINZIP
                                                                                              ▪ WERTEARBEIT
                                                                                              ▪ ICH BOTSCHAFT

                                                                                              Führung im Team
                                                                                              ▪ TEAM BILDEN
                                                                                              ▪ ARBEIT AN WERTEN UND
                                                                                                GLAUBENSSÄTZEN IM TEAM
                                                                                              ▪ MOTIVATION FÖRDERN

             Quelle: Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership: Führungsmodelle, Führungsstile
21.02.2022   und das richtige Handwerkszeug für die agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH,                      Confidential   © UNITY
             2020
Führungsteams bilden

                         Arbeit
                          am
                        System

                        Arbeit
                         im
                       System

21.02.2022                        Confidential   © UNITY
Ausblick: Hierarchische Zielsysteme

                                          Objectives and Key Results (OKR)
                                           Zieldefinition aus qualitativem und
                                                   quantitativem Anteil

                                                                                 Management
                                                    Objective                    by Objectives
                                                       Key Result                As if you mean it:

                                                       Key Result                •   Bonuszahlung nicht an
                                                                                     Zielerreichung koppeln
                                                       Key Result
                                                                                 •   Nur empfohlen, wenn das
                                                       Key Result
                                                                                     Unternehmen in nicht-funktionale
                                                                                     Silos aufgeteilt ist
                                                                                 •   Objectives nicht in Konflikt mit Key
   Management by Objectives (MbO)                                                    Results kommen lassen
        Top-Down + Bottom-Up |                                                   •   Sicherstellen, das der
    Selbstkontrolle statt Kontrolle von                                              übergreifende Sinn klar ist
                   oben

21.02.2022                                                                                              Confidential   © UNITY
Ausblick/Inspiration: Moderne (agile) Organisationsformen

             Kreisorganisation                 Reverse Accountability                    Steuerungskreise
  Teams mit direktem Kundenkontakt        „Supporting Lines“ statt „Reporting    Gegenseitige Repräsentanten
  Service Teams (= „Zentralfunktionen)     Lines“                                 Führungsaufgaben in
   als Dienstleister                       „Ticketsystem“ für                      Steuerungskreisen
                                            Führung
              Buchempfehlung                             Buchempfehlung                        Buchempfehlung

21.02.2022                                                                                           Confidential   © UNITY
Buchempfehlungen

    ◼        Thomas Fritzsche: Wer hat den Ball?, Verlag Herder GmbH, 2020
    ◼        Sieroux, Roock, Wolf: Agile Leadership: Führungsmodelle, Führungsstile und das richtige Handwerkszeug für die
             agile Arbeitswelt, dpunkt.verlag GmbH, 2020
    ◼        Simon Sinek: The Infinite Game: How Great Businesses Achieve Long-Lasting Success, Portfolio Penguin, 2019
    ◼        Frederic Laloux: Reinventing Organizations, Verlag Franz Vahlen GmbH, 2017
    ◼        Dominik Maximini: Agile Leadership in Practice, BoD - Books on Demand, 2018
    ◼        Bernd Oestereich, Claudia Schröder: Das Kollegial geführte Unternehmen, Verlag Franz Vahlen, 2017
    ◼        John P. Kotter: Leading Change, Harvard Business Review Press, 2012
    ◼        Simon Sinek: How great leaders inspire action; TEDxPuget Sound
             (https://www.ted.com/talks/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action)

21.02.2022                                                                                                       Confidential   © UNITY
Sprechen Sie uns
                           gerne an!

                            Stefanie Meindl             Julian Gerg
                                 Teamleiterin          Geschäftsfeldleiter

                            stefanie.meindl@unity.de   julian.gerg@unity.de

                                                                              Weitere Informationen:
                                                                              www.unity.de | www.unityconsulting.com

21.02.2022 Designvorlage                                                                              Confidential   © UNITY   32
BERLIN
                                         BRAUNSCHWEIG
                                         FRANKFURT

Vielen Dank für                          HAMBURG
                                         KAIRO

Ihre Aufmerksamkeit!
                                         KÖLN
                                         MÜNCHEN
                                         NÜRNBERG

www.unity.de | www.unityconsulting.com   PADERBORN
                                         PEKING
                                         SALZBURG
                                         SÃO PAULO
                                         SHANGHAI
                                         STUTTGART
                                         ZÜRICH

                                                     Confidential
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