Digital Marketing & Sales - Ist Ihr Unternehmen fit für die digitale Zukunft? KWF-Lieferantenentwicklungsprogramm IV
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KWF-Lieferantenentwicklungsprogramm IV Digital Marketing & Sales Ist Ihr Unternehmen fit für die digitale Zukunft?
Warum?
Das Unternehmensentwicklungsprogramm Digital •• digitale Kanäle für den eigenen Vertrieb zu nutzen Durch die maximale Zahl von
Marketing & Sales ist ein 1-Jahres-Programm bestehend und 15 teilnehmenden Unternehmen, die
aus Offline- und Online-Lehrangeboten für Marketing- •• eine erfolgreiche digitale Marketingstrategie ent- von einer Fachjury nach digitalem
expert(inn)en, die ihr KMU bestmöglich am digitalen wickeln und umsetzen zu können. Reifegrad beurteilt und ausgewählt
Parkett positionieren möchten. werden, ist ein sehr persönlicher
Mit dem Entwicklungsprogramm Digital Marketing & und direkter Zugang
Durch die Digitalisierung ändern sich nicht nur Struktu- Sales fördert der KWF kleine und mittlere Kärntner sowohl in den Lehr-
ren, Systeme und Prozesse in Unternehmen – auch auf Unternehmen dabei, formaten als auch in
der Marktseite führt sie zu weitreichenden Änderun- •• den nächsten Entwicklungsschritt in der Digitalisie- den Transfer- und
gen. Die Digitalisierung rung ihres Marketings und Vertriebs zu setzen, Feedbackrunden
•• verändert das Informations- und Kaufverhalten von •• in einer Kombination aus Wissensvermittlung und sichergestellt.
Kund(inn)en nachhaltig, Best-Practice-Lernen ihre eigene Digitalisierungs-
•• schafft eine direkte Verbindung zwischen Unterneh- strategie für Marketing und Vertrieb zu erarbeiten und
men und Kund(inn)en und •• sich zu vernetzen.
•• verändert die Beziehung zwischen beiden grundle-
gend. Das Progamm besteht aus
•• fünf kompakten Ein-Tages-Workshops zu zentralen
Damit stehen Unternehmen vor neuen Chancen und Themen des Digitalen Marketings & Vertriebs,
Herausforderungen für Marketing und Vertrieb. Sie •• ergänzenden Webinaren zu Spezialthemen,
müssen neue Kompetenzfelder besetzen, um •• einer Lernreise zu international führenden Unter-
•• die Customer Journey online wie offline zu verste- nehmen,
hen und abbilden zu können, •• moderierten Feedbackrunden und Transferveranstal-
•• digitale Medien zur Kommunikation und dem Aufbau tungen sowie
von Kundenbindung zu nutzen, •• optionaler Umsetzungsbegleitung. Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales
Für wen? Inhalte & Formate
Das Program Digital Marketing & Sales richtet sich an 1 Kick-off-Veranstaltung 5 Lernreise zu international führenden
Kärntner KMUs, die •• Exklusive Veranstaltung für Geschäftsführung und Unternehmen
•• bereits über erste Erfahrungen in der Nutzung digi- Marketingleitung der teilnehmenden Unterneh-
taler Kanäle für die Kommunikation und/oder den men für einen inspirativen Start ins Programm 6 Moderierte Feedbackrunden und
Vertrieb verfügen, Meetup-Veranstaltungen
•• den nächsten Entwicklungsschritt hin zu einer ganz- 2 Selbstevaluation •• Moderierte Austauschrunden zu Erfahrungen
heitlichen digitalen Marketing- und Vertriebsstrategie •• Evaluation des digitalen Reifegrads der eigenen und Learnings der TeilnehmerInnen
setzen wollen. Marketingorganisation und Identifizierung des •• Vernetzungstreffen in lockerer Atmosphäre zu
Entwicklungspotenzials Tagesrandzeiten (z.B. Marketing-Brunch)
3 5 Ein-Tages-Intensiv-Workshops 7 Abschlussveranstaltung
•• Digitale Marketing- & Vertriebsstrategie •• Exklusive Veranstaltung für Geschäftsführung und
•• Customer Avatar & Customer Journey Mapping Marketingleitung der teilnehmenden Unterneh-
•• Content Marketing & Touchpoint Management men
•• Digitaler Vertrieb & Sales Funnel Management
•• On-Demand-Workshop zu Vertiefungsthema 8 Optionale Umsetzungsbegleitung
•• Optionale Vertiefung und/oder Umsetzungsbe-
4 5 Webinare gleitung nach Bedarf: 10 Tage pro Unternehmen
•• Ergänzend zu den Workshops werden für Fachberatungsleistungen für die Umsetzung
Webinare zur Vertiefung der behandelten im Unternehmen mit den von Ihnen ausgewähl-
Themen angeboten (Social Media Strategie, ten Beratungsunternehmen
Customer Insights, Softwareauswahl,
Analytics & Optimization)
Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales
Ablauf
Strategie Analyse Kommunikation Vertrieb Aktuelles
Mai 2019 Juni 2019 Juli 2019 September 2019 November 2019 Jänner 2020 März 2020 Mai 2020
Kick-off Selbsteva- Workshop 2 Lernreise Workshop 3 Workshop 4 Workshop 5 Abschluss
Veranstaltung mit luation & Customer zu international Content Digitaler On-Demand- Veranstaltung
Geschäftsführung Workshop 1 Avatar & führenden Marketing & Vertrieb & Workshop zu mit Geschäfts-
und Marketing- Entwicklung Customer Unternehmen Touchpoint Sales Funnel Vertiefungs- führung und
leitung einer digitalen Journey Management Management thema Marketing-
Marketing- Mapping leitung
strategie
Webinar 1 Webinar 2 Webinar 3 Webinar 4 Webinar 5
Meetup 1 Meetup 2 Meetup 3 Meetup 4 Meetup 5
November 2019 - April 2020
Umsetzung selbstgewählter Projekte im Unternehmen (optional)
Kosten
Förderquote Kosten pro
Leistung Kosten
des KWF Teilnehmer
Entwicklungsprogram Digital Marketing
Kick-off-Veranstaltung
Unternehmensevaluierung
5 Qualifizierungs-Workshops voraussichtlich voraussichtlich
5 Webinare rund 75 % rund
5 Meetups € 12.000,-- € 3.000,--
Lernreise
Abschlussveranstaltung
Optional in der Umsetzungsphase
Bis zu 10 Tage individuelle Beratung € 700,--
€ 1.400,-- 50 %
Tagsatz bis zu € 1.400,-- pro Beratertag pro Beratertag
Bis zu 6 Tage pro Unternehmen Moderation für
überbetriebliche Feedbackrunden zu den € 350,--
€ 1.400,-- 75 %
ausgewählten Umsetzungsprojekten pro Beratertag
Tagsatz bis zu € 1.400,-- pro Beratertag
Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales
Wer steckt dahinter?
Um eine bestmögliche Balance zwischen neuesten Erkenntnissen der Wissenschaft und großer Praxisnähe zu erreichen, wurde das Programm in Zusammenarbeit zwischen FH Kärnten,
Universität Klagenfurt und Unternehmen aus dem Competence Circle Marketing erarbeitet. Intensiv am Entwicklungsprogramm gefeilt haben dabei folgende Expert(inn)en:
Foto: Hassenstein/Getty Images
Foto: Supanz/AAU
Foto: FH Kärnten
FH-Prof. Dr. Alexander Schwarz-Musch Ao.Univ.-Prof. Dr. Gernot Mödritscher MMag. Sabine Friesser
Professor für Marketing und Marktforschung Prodekan der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften Head of Marketing & Communications Amiblu Group
Studiengangleiter Business Development & Institut für Unternehmensführung Nebenberufliche Lektorin an der FH Kärnten
Management FH Kärnten gernot.moedritscher@aau.at s.friesser@fh-kaernten.at
a.schwarz-musch@fh-kaernten.at www.linkedin.com/in/gernot-mödritscher-9bb00894/ www.linkedin.com/in/sabinefriesser/
www.linkedin.com/in/alexander-schwarz-musch-0669bb15/
Entwicklungsprogramm Digital Marketing & Sales
Fragen?
Infos zur Anmeldung
und KWF-Förderung
Mag. Dr. Adnan Alijagić
Jederzeit gerne. Kärntner Wirtschaftsförderungs Fonds
0664 8399349 | alijagic@kwf.at
Stand Februar 2019
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