Erfolgshandbuch von My WIN-Team - Entdecken Sie Jeunesse - mit dem ...
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My WIN-Team Quick-Start-Training
Erfolgshandbuch von
________________________
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 1
My WIN-Team Quick-Start-Training
Auf einen Blick
Deine Persönlichen Informationen
Meine Webseite bei Jeunesse: www.__________________________.jeunesseglobal.com
Passwort: ____________________________ Autoship-Datum: _____. _____ . _____
Dein Support im WIN-Team
Dein direkter "Sponsor": ________________________
Tel.: ____________________ Email: __________________
Dein Support rund um die Themen Backoffice, Bestellungen, Partnerregistrierung usw:
Julian Barthel
Tel.: 0170 5291497
Email: info@agelessdeutschland.de
Dein Support rund um die Themen Produkte, Anwendung, Gesundheit usw:
Win Silvester
Tel.: 0179 5234110
Email: win@agelessdeutschland.de
Erste Schritte:
• Lasse Dich in die WIN-Team whatsapp-Gruppe hinzufügen, damit Du sofort Zugang zu
wichtigen Informationen und zum vollen Support hast.
• Lade Dir die Apps J-Mobile - Play Jeunesse – InstantlyAgeless herunter
• Vereinbare einen Termin mit Deinem Sponsor oder Deiner Upline für ein persönliches,
individuelles Quick-Start-Training
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 2
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Deine Erfolgs-Checkliste 1/3
Dein Erfolg im Empfehlungsmarketing hängt davon ab, wie gut Du Dich mit den Produkten
identifizieren kannst. Du solltest selbst absolut begeistert sein, damit Du ehrlich und
authentisch davon erzählen kannst. Es reicht schon ein einziges Produkt, um damit ein
lukratives Geschäft aufzubauen.
1. Verschaffe Dir einen Überblick über das Produkt-Portfolio. Welche Produkte möchtest Du
testen?
Hautpflege / Kosmetik Make Up Haarpflege Nahrungsergänzung
Luminesce NV Primer RVL Shampoo AM / PM
Rejuvenation Serum NV BB Perfection RVL Serum Reserve
Cleanser NV Bronzer RVL Conditioner Naära
Body Renewal Lotion Zen Prime
Skin Brightener Instantely Ageless Zen Fuze Schokotraum
Tagescreme Zen Fuze Vanilla Bliss
Nachtcreme Zen Fit
Hydrashield Mask Zen Shape
Ultimate Lifting Mask Finity
Nevo Lemon Ginger
Nevo Acai
Nevo Peach mango
Nevo Mixed berry
2. Verwende selbst die Produkte, die Dir interessant erscheinen und / oder verteile Proben an
Menschen, denen Du vertraust. Bitte Deine Freunde, Kollegen und Bekannten um Feedback zu
den Produkten. Für Rückfragen zur Anwendung etc. stehen wir Dir über die whatsapp-Gruppe
jederzeit gerne zur Verfügung! Nutze diese Möglichkeit!
3. Werde ein begeisterter Fan von wenigstens einem Produkt und nutze es regelmäßig.
Wenn es einen sichtbaren Effekt hat, werden Menschen Dich von sich aus ansprechen. Wenn
Du es in der Öffentlichkeit ganz selbstverständlich benutzt, werden Dich Menschen ebenfalls
darauf ansprechen. Informiere Dich über die Möglichkeiten des "Smart Delivery"
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 3
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Deine Erfolgs-Checkliste 2/3
Wie möchtest Du mit den Produkten von Jeunesse Geld verdienen?
Empfehlung
q Ich möchte die Produkte hauptsächlich selbst konsumieren und im Alltag weiterempfehlen.
Ich bin interessiert daran, die Produkte kostenlos zu erhalten.
Wiederverkauf
q Ich möchte selbst Homeparties / Präsentationen veranstalten.
q Ich möchte die Produkte in mein bestehendes Geschäft integrieren
(z. B. Friseure, Kosmetiker, Personal Trainer, ...)
Network
q Ich möchte mir langfristig ein Kunden- und Vertriebspartner-Netzwerk aufbauen.
Was ist Dir besonders wichtig?
Im Empfehlungsmarketing geht es um sehr viel mehr als "nur" Geld. Was sind Deine Top 3 ?
q Gesundheit q Positive Menschen q Freundschaften
q Gutes Tun q Reisen q Parties & Events
q Geld q Persönlichkeitsentw. q Anerkennung / Wertschätzung
Tipp: Schreibe 25 Dinge auf, die Du tun würdest, wenn Geld keine Rolle spielen würde..
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My WIN-Team Quick-Start-Training Deine Erfolgs-Checkliste 3/3 Termine, Termine, Termine Trage Dir die Termine der nächsten wichtigen Veranstaltungen ein: q Dein 1. Gameplan-Meeting mit Deinem Sponsor oder jemand aus der upline q Die nächste WIN-Team-Veranstaltung q Die nächste unityglobal Veranstaltung q Die nächste große Veranstaltung von Jeunesse (Expo, Lead, University) q Go Pro Recruiting Mastery (Eric Worre) Zeitmanagement Wieviel Zeit kannst und wirst Du (realistisch) für den Aufbau Deines Unternehmens investieren? Berücksichtige hierbei Deine beruflichen Anforderungen, familiäre Verpflichtungen und Deine Regeneration: Montag bis Freitag Samstags Sonntags q weniger als 1 Stunde pro Tag q weniger als 1 Stunde q weniger als 1 Stunde q 1 - 2 Stunden pro Tag q 1 - 2 Stunden q 1 - 2 Stunden q Mehr als 2 Stunden pro Tag q Mehr als 2 Stunden q Mehr als 2 Stunden Stunden gesamt pro Woche: ____ Arbeitsplatz Theoretisch reicht für Dein Business ein smartphone. Praktisch ist es langfristig einfacher und erfolgversprechender, wenn Du Dein Business ernst nimmst und Dir einen Arbeitsplatz einrichtest. Richte Dir zuhause einen Arbeitsplatz ein: q Schreibtisch und Regal (für Bücher, Produkte, ...) q Einen Aktenordner für Deine Aufzeichnungen, Unterlagen etc. q Laptop oder Tablet Besorge Dir (nach und nach) folgende Bücher: q Go Pro (Eric Worre) q History in the making - Vom Traum zur Realität im Network Marketing (Danien Feier) q Rich Dad - Poor Dad (Robert Kyosaki) (c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 5
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7 Skills in 7 Tagen
Nach MLM-Ikone Eric Worre gibt es 7 Fertigkeiten, die jeder professionelle Networker lernt, um
ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen:
1. Mögliche Kandidaten finden (Empfehlungsgeber, Kunden, Vertriebspartner)
2. Kandidaten einladen, Dein Produkt / Dein Unternehmen zu verstehen
3. Präsentation
4. Nachfassen (Follow-up)
5. Dem Kandidaten helfen, Kunde oder Vertriebspartner zu werden.
6. Professionell starten
a. Dem Kunden helfen, sich in die Produkte zu verlieben
b. Dem Vertriebspartner zu einem guten Start verhelfen
7. Veranstaltungen promoten
Wenn Du diese 7 Skills beherrschst, bist Du bereit für Erfolg.
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Skill 1: Mögliche Kandidaten finden
Auf der Welt sind über 8 Milliarden Menschen unterwegs. Darunter sind sehr viele, die auf
Lösungen warten für Ihre Probleme. Einige dieser Probleme kannst Du lösen. Es geht also nur
darum, diese Menschen zu finden!
Wie behalte ich den Überblick? Wie führe ich meine Liste? Was passt für mich am besten?
q Handschriftlich, z. B. in einem Block, einem Journal oder in einem Kalender
q In einer Excel-Liste oder mit einer professionellen Datenbank
q In deiner J-Mobile App (Die Kontakte könne aus dem Handy direkt übertragen werden)
Jeder, wirklich jeder Mensch, den Du kennst, kommt auf diese Liste!!!
Dabei spielt es keine Rolle, ob Du diese Person ansprechen möchtest oder nicht.
Meine erste Liste
q Alle Deine Handy-Kontakte
q Verwende den Memory-Jogger von Eric Worre (findest Du in unserem Download-Bereich)
Meine zweite Liste
Vernetze Dich mit Menschen, die Deine Interessen teilen! Wofür Interessierst Du Dich?
(Hobbies, Sportarten, Serien, Genres, Bücher, Bands, Filme, Themen, Tiere, Orte .....)
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
4. ____________________ 5. ____________________ 6. ____________________
7. ____________________ 8. ____________________ 9. ____________________
Wofür interessieren sich die Menschen, die Du als Kunden oder Partner gewinnen möchtest?
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
4. ____________________ 5. ____________________ 6. ____________________
7. ____________________ 8. ____________________ 9. ____________________
Besuche Events, Workshops, Vorträge, Seminare, die Dich interessieren. Lerne dort Menschen
kennen und vernetze Dich mit Ihnen.
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 7My WIN-Team Quick-Start-Training
Social Media
q Facebook: Trete in Facebook-Gruppen ein, die Deine Interessen teilen!
Extra-Tipp: wenn Du öfter verreist: Suche Gruppen in den Orten, in die Du reist!
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
4. ____________________ 5. ____________________ 6. ____________________
7. ____________________ 8. ____________________ 9. ____________________
q Instagram: Folge Menschen und #hashtags, die Dich interessieren
Meine Lieblings #hashtags:
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
4. ____________________ 5. ____________________ 6. ____________________
7. ____________________ 8. ____________________ 9. ____________________
q Erstelle Dir ein meetup.com Profil
q Wenn du Single bist, nutze Dating-Apps wie Tinder, Grindr, ...
q Erstelle Profile in Business-Seiten: q Xing q Linked-In q ____________________
q Gibt es Foren, Communities zu Deinen Lieblingsthemen?
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
4. ____________________ 5. ____________________ 6. ____________________
7. ____________________ 8. ____________________ 9. ____________________
Was ist jetzt Dein Job? Lerne Menschen kennen, ernsthaft und aufrichtig.
Wie? Kommentiere, Like (immer Herz statt Daumen), schicke kurze Videos!
Stelle Fragen in den Gruppen, beantworte selbst Fragen ("be of service")
Like das Profilbild der Menschen, die Du magst, mit einem Herz
Wenn Gespräche entstehen, versuche "real" mit den Menschen zu kommunizieren
(über Facetime, whatsapp oder Facebook Video-Chat!), mind. 1 - 2 mal
Achtung: Sprich' nicht über Dein Business!!!!
Was passiert dann? Menschen werden automatisch auf Dich aufmerksam und werden Dich
kontakten / Dir Freundschaftsanfragen schicken.
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Kandidaten qualifizieren
Um zu wissen, ob und was für Deine Kontakte interessant ist, musst Du sie erstmal
kennenlernen. Dazu stellst Du einfach Fragen. Im Laufe der Zeit findest Du so entspannt heraus,
wie und worauf Du den Kontakt dann später mal ansprechen kannst.
Beruf
"Was machst Du eigentlich beruflich?" Privat
"Warum machst Du das?" (äußere Zwänge Hast Du Hobbies?
oder innerer Antrieb?) Was machst Du gerne?
"Wie lange machst Du das schon?" Machst Du gerne Sport? Spielst Du ein
Was gefällt Dir daran am besten? Musikinstrument?
Was gefällt Dir nicht so gut? Reist Du gerne? Wo warst Du schon alles?
Wenn Geld keine Rolle spielen würde, was Wo würdest Du gerne mal hin?
würdest Du dann machen? Was ist Dein Lieblingsessen?
Wie sehen Deine Pläne für die nächsten Vermisst Du etwas in Deinem Leben? Wenn
Jahre aus? ja, was?
Wenn Du so weiter machst, wie bisher, Hast Du einen Lieblingsfilm? Was macht Ihn
wann wirst Du finanzielle Unabhängigkeit für Dich besonders?
erreichen? Worauf bist Du besonders stolz?
Was ist Dir besonders wichtig an einem Bist Du zufrieden?
Job?
Aus den Antworten kannst Du Rückschlüsse ziehen: Was für einen Menschen hast Du vor Dir?
(Typologie nach Tobias Beck:)
Wal Möchte immer allen helfen, Geld steht nicht im Fokus.
Hai Dominanz, Macht, Kontrolle. Der "Macher. Lässt sich nicht gerne etwas sagen.
Eule Hört gerne ZDF: Zahlen, Daten, Fakten. Eher nüchtern, überlegt, kritisch.
Delfin Hat Freude an Menschen, Parties, Reisen, neue Leute kennenlernen, Lifestyle
Wichtig: Du bist Zuhörer. Erzähle nichts über Dein Business oder wenn es sich nicht vermeiden
lässt, nur am Rande und wechsele schnellstmöglich wieder das Thema zurück zu Deinem
Gegenüber. Es ist magisch, Menschen wirklich zu begegnen, zuzuhören, mitzufühlen und
miterleben zu dürfen. Deine Beziehung zu Menschen in deinem Umfeld wird sich positiv
verändern, wenn Du lernst, Dein EGO zuhause zu lassen und stattdessen für den Moment ganz
bei Deinem Gegenüber zu sein.
Lege Dir einen Ordner oder eine Datenbank an und erfasse folgende Informationen:
Name, Vorname, Kontaktdaten, Berufliche Situation, Persönlichkeitstyp
Was schätze ich besonders an dieser Person? Welche positiven Eigenschaften hat Sie?
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
Welche Produkte passen zu dieser Person?
1. ____________________ 2. ____________________ 3. ____________________
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 9My WIN-Team Quick-Start-Training
Skill 2: Menschen einladen, Dein Produkt / Dein Business kennenzulernen
4 Voraussetzungen für eine erfolgreiche Einladung:
1. Mache Dich emotional frei vom Ergebnis
2. Sei Du selbst.
3. Sei begeistert!
4. Nimm' eine kraftvolle Körperhaltung an und lächle.
Wenn Du startest wie die meisten, beginnst Du Dein Network-Unternehmen nebenberuflich.
Das bedeutet, Du nutzt Zeitfenster in Deiner Freizeit und verwendest diese Zeit effektiv.
Idealerweise hast Du eine Liste von Personen, die Du abtelefonieren möchtest, Du hast also
wenig Zeit! Das Gespräch sollte dementsprechend nur wenige Minuten dauern.
8 Schritte für eine erfolgreiche Einladung
1. Sei in Eile
2. Erkläre, warum Du gerade ihn / sie anrufst (2 - 3 Qualitäten)
3. Einladen
4. Wenn ich.... Würdest Du ... ?
5. Bestätigung Nr. 1: Termin bekommen
6. Bestätigung Nr. 2: Termin bestätigen lassen
7. Bestätigung Nr. 3: Nächsten Anruf / nächstes Gespräch festlegen
8. Auflegen
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 10My WIN-Team Quick-Start-Training
Schritt 1: Sei in Eile
Schritt 2: Erkläre kurz, warum Du den Menschen anrufst.
Beginnt mit 2 - 3 positive Qualitäten der Person = Gründen, warum Du sie ansprichst!
"Du bist immer so aufgeschlossen und hilfsbereit, ...
"Du hast einen erstaunlichen Geschäftssinn und siehst Dinge, die andere nicht sehen."
"Seit ich Dich kenne, bin ich überzeugt, dass Du auf Deinem Gebiet der Beste bist."
Bei Kaltakquise z. B. in der Tankstelle, im Restaurant, am Schalter irgendwo:
"Vielen Dank! Sie machen einen echt guten Job. Hervorragender Service!"
Schritt 3: Einladen - Direkter Ansatz
"Hast Du mit Deinen Fähigkeiten je daran gedacht, Dein Einkommen breiter zu fächern?
Hast Du Interesse daran, 500 – 1000,- Euro nebenbei zu verdienen? Es geht gibt drei
verschiedene Bereiche: Service, Verkauf oder Führung. Was für Dich in Frage kommt,
würden wir in einem persönlichen Gespräch klären. Wann hast Du eher Zeit: unter der
Woche oder am Wochenende?“
Einladen - Indirekter Ansatz
"Ich starte gerade ein nebenberufliches Business und bin wirklich nervös. Bevor ich
anfange, bräuchte ich etwas Übung bei einem, der mir wohlgesonnen ist."
"Ich starte gerade ein nebenberufliches Business. Du hast soviel Erfahrung als
Selbständiger / Unternehmer. Wenn ich es kurz mache, würdest Du es Dir mal für mich
anschauen, um mir ein Feedback zu geben?"
Einladen - Super-indirekter Ansatz
Warmkontakt: "Ich habe etwas Neues angefangen, wahrscheinlich ist das nichts für Dich. Aber
ich wollte Dich fragen, ob Du jemanden kennst, der ehrgeizig ist, gut mit Menschen umgehen
kann und motiviert ist, etwas mehr Geld zu verdienen?"
Wenn kennst Du, der mit seiner beruflichen Situation in einer Sackgasse gelandet ist und
vielleicht Interesse hat, sein Einkommen breiter zu fächern?
Kaltkontakt aus fremder Gegend / Stadt: "Mein Unternehmen expandiert in ihre Gegend. Wenn
ich Sie bitten würde, würden Sie mir den Gefallen tun und einmal darauf schauen, ob das dort,
wo Sie wohnen, funktionieren würde?"
Produktkandidat:
"Ich habe sehr gute Erfahrungen gemacht mit einem Produkt, dass für / gegen ..... ist. Da Du mit
dem Thema vertraut bist, würde ich mich sehr über Feedback von Dir freuen. Wenn ich Dir
Infos dazu geben würde, würdest Du es Dir mal anschauen und mir ein Feedback dazu geben?
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Schritt 4: Wenn ich ... Würdest Du?
Wenn ich Dir einen Link schicken würde dazu, würdest Du ihn dir anschauen?
Wenn ich Dir eine Probe geben würde, würdest Du es mal ausprobieren und mir ein
Feedback geben?
Wenn ich Dich zu einem Call einladen würde, wärst Du dabei?
Wenn ich ____________________________________________________________ ,
würdest Du __________________________________________________________ ?
Die Antwort ist in den allermeisten Fällen ein "Ja".
Falls Rückfragen kommen, diese freundlich umlenken:
"Ich verstehe, dass Du mehr Informationen haben möchtest, und alles, was Du suchst,
ist in dem Link / Call / Webinar / Flyer, ... Der schnellste Weg, um wirklich zu verstehen,
wovon ich rede, ist, das Material durchzuschauen / auf den Link zu gehen / zum
Webinar zu kommen. Also: Wenn ich Dir den Link schicke, würdest Du es
durchschauen?
Wenn ein Nein kommt, danke Ihnen für Ihre Zeit und gehe weiter. Aber gib' der Person KEIN
Material!
Achtung: erst mit den nächsten 4 Schritten erhöhst Du Deine Erfolgsquote von 5% auf über 80%
Schritt 5: Terminvereinbarung:
"Wann denkst Du kannst Du Dir den Link anschauen?"
"Wann hast Du Zeit für einen Call?"
90% geben eine konkrete Antwort. --> Weiter zu Schritt 6.
10% gegen eine vage Antwort: "ich mache das irgendwann."
--> Deine Antwort: "Ich will weder Deine noch meine Zeit verschwenden. Warum
schauen wir nicht einfach nach einer Zeit, wann Du es ganz bestimmt angeschaut hast?"
Wenn kein fester Termin zustande kommt, danke Ihnen für Ihre Zeit und gehe weiter.
Aber gib' der Person KEIN Material!
Schritt 6: Bestätigung
"Wenn ich Dich also am __ um __ anrufe, hast Du es bestimmt gesehen, richtig?"
Dein Kontakt wird entweder spontan Ja sagen oder den Termin etwas anpassen.
Schritt 7: Was ist die beste Zeit und Nummer für meinen Rückruf?
Schritt 8: Auflegen: "super, vielen Dank! Dann hören wir uns am __ um __. Bis dann!"
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 12My WIN-Team Quick-Start-Training
Skill 3: Präsentation des Produkts / des Geschäftsmodells
Wenn Du von Anfang an professionell präsentieren möchtest, mache es wie die Top-Verdiener:
Verwende Tools / Werkzeuge. Profis verwenden Hilfsmittel. Sie präsentieren nicht selbst. Profis
nutzen andere Vertriebspartner, um Fakten zu liefern. Profis nutzen lebendige Veranstaltungen,
Videos, Webinare und Zoom-Calls. Dein Job als Profi sind erstmal "nur" die magischen Vier:
Leidenschaft, Feuer, Begeisterung und Glauben. Mache diese zu Deiner Priorität, lade dann
professionell ein und lass die Fremdressource den Rest machen. Merke: Im Network Marketing
kommt es nicht darauf an, was funktioniert. Es kommt nur darauf an, was sich dupliziert.
Produktpräsentation online
q Deine persönliche Jeunesse-Webseite
q Videos zu den einzelnen Produkten (www.sharejeunesse.com Passwort: 1234)
q Testimonials, Bilder, Berichte (www.jnstestimonials.com Passwort: vision2020)
q Youtube: longevity-tv mit Dr. William Amazallag (http://www.longevity-tv.com)
q App: Play Jeunesse
q Webinare, FB-Lives, Instagram, Zoom-Calls Deiner upline (speziell von Win Silvester)
Produktpräsentation offline
q Nutze die Produkte in der Öffentlichkeit
q Mache Deine eigenen Erfahrungen und lasse dich ansprechen
q Bringe deine Erfahrungen in Gesprächen auf den Punkt (Elevator pitch):
1. Was war Dein Probem in der Deine Vergangenheit?
2. Wie bist Du auf das Produkt aufmerksam geworden?
3. Was hat das Produkt bewirkt?
4. Ich weiß nicht, ob es auch für Dich etwas ist oder sein könnte.
q Verteile Samples
Schritt 4: "Wenn ich Dir mal eine Probe mitbringe, würdest Du Sie dann testen?"
Schritt 5: "Wann denkst Du wirst Du es ausprobieren?"
Schritt 6 (Bestätigung): "Wenn ich Dich also am __ um __ anrufe, hast Du es bestimmt
schon ausprobiert?" ((Der Interessent wird Ja sagen oder den Termin etwas anpassen.)
Schritt 7: Was ist die beste Zeit und Nummer für meinen Rückruf?
Schritt 8: "super, vielen Dank! Dann hören wir uns am __ um __. Bis dann!"
q Expert-Call, Homemeetings, Beautyparties etc.
q Flyer, Banner, Aufsteller (https://www.ugwshop.com)
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Businesspräsentation online
q Deine persönliche Jeunesse-Webseite
q Deine WIN-Team Webseite: www.agelessdeutschland.de
q Webinare & Zoom-Calls Deiner upline (speziell von Win Silvester)
Businesspräsentation offline
q Bringe deine Erfahrungen in Gesprächen auf den Punkt (Elevator pitch):
1. Deine Vergangenheit (beruflich/ finanzielle, menschliche Situation)
Was hat Dich in der Vergangenheit gestört? _____________________
(z. B. zu wenig Geld, zu wenig Zeit, zu wenig Wertschätzung, Gesundheit..)
2. Wie kam Network Marketing / das Unternehmen Jeunesse in dein Leben?
3. Wie hat es Dein Leben positiv verändert / die Probleme gelöst?
q Expert Call: Nutze die Macht der dritten Person. Vernetze Interessenten so früh wie möglich.
Das Problem, das wir alle haben: Der Prophet zählt nichts im eigenen Land. Nutze daher
immer und gerne (fast) jederzeit Dein Team, speziell Julian und Win. Wir sind für Dich
bestmöglich da. Idealerweise vereinbarst Du vorher einen Termin!
"Hey Win, ich bin grad hier mit Leon. Ich hab' Dir ja schon von Leon erzählt: Der Typ ist
einfach krass, hat eine super Energie, kennt viele Leute, es macht einfach Spaß, mit ihm Zeit
zu verbringen. Leon, ich hab' Dir ja von unserem
q Produktexperten Win Silvester erzählt. Du hast ja schon ein paar Videos von ihm
gesehen. Ich hatte ihm von Dir erzählt und er wollte Dich unbedingt kennenlernen. Du
hattest ja auch noch einige Frage, die er Dir jetzt beantworten kann."
q von unserem Businessexperten Julian Barthel erzählt. Er ist seit über 3 Jahren im
Geschäft und hat bereits ein Team von über 2.000 Partnern aufgebaut. Ich hatte ihm
von Dir erzählt und er wollte Dich unbedingt kennenlernen. Du hattest ja auch noch
einige Frage, die er Dir jetzt beantworten kann."
Wichtig: Ab diesem Punkt den Mund halten. Der Experte führt das Gespräch!
Weitere Möglichkeiten, das Geschäft zu präsentieren:
q Private Business Reception (Nutze hier auch die existierenden online-Tools)
q Hotelpräsentationen (Nutze Deine upline)
q Firmenevents (Lead, Expo, University, Super Sunday...)
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 14My WIN-Team Quick-Start-Training
Später kannst Du lernen, vor Gruppen zu sprechen und selbst die Businesspräsentationen zu
sprechen.
1. Lerne, ein professionelles Testimonial abzugeben
2. Lerne, Deinen Elevator Pitch professionell vorzutragen
3. Suche Dir ein Vorbild (youtube) und lerne dessen Präsentation auswendig!
4. Vertiefe Dein Wissen über die Produkte und das Business sowie die Branche und
werden selbst zum Experten, der zu jedem Thema kurz und lang sprechen kann.
5. Vertiefe Dein Wissen, so dass Du selbst Schulungen geben kannst.
6. Professionalisiere Deine Präsentationen, so dass Du auch vor großem Publikem mit
1.000 Menschen oder mehr sprechen kannst.
Merke Dir:
1. Wenn Du mit Interessenten sprichst, bist Du der Botschafter -nicht die Botschaft. Nimm
Dich selbst aus dem Weg und nutze Hilfsmittel.
2. Lerne Deine Geschichte so zu erzählen, dass sie neugierig macht auf mehr.
3. Vorbereitung ist der Schlüssel. Wenn Du vorbereitet bist, macht es Spaß.
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 15My WIN-Team Quick-Start-Training
Skill 4: Follow - up / Nachfassen
Follow-up Stufe 1: "Und? Hast Du Dir die Infos / das Video mal angeschaut?" --> Nein.
"Ja, verstehe ich. Manchmal kommt etwas dazwischen. Wann kannst Du
es ganz bestimmt ansehen, ganz sicher?" --> Bis ...
Schritt 6: "Wenn ich Dich also am __ um __ anrufe, hast Du es bestimmt gesehen,
richtig?" Dein Kontakt wird Ja sagen oder den Termin etwas anpassen.
Schritt 7: Was ist die beste Zeit und Nummer für meinen Rückruf?
Schritt 8: Auflegen: "super, vielen Dank! Dann hören wir uns am __ um __!"
Nachfassen heißt, das zu tun, was du versprochen hast. Durchlaufe diese Schleife, bis die
Person die Infos wahrgenommen hat.
Follow-up Stufe 2: "Und? Hast Du Dir die Infos / das Video mal angeschaut?" --> Ja!
Frage 1: "Was hat Dir am besten gefallen?"
Frage 2: "Auf einer Skala von 1 bis 10, wo stehst Du da jetzt, wenn
1 Null Interesse bedeutet und 10 bedeutet, ich bin sofort dabei?
Frage 3: "Mal angenommen, hypothetisch, wenn Du ein eigenes Unternehmen
starten würdest, wieviel Geld wäre Deine Zeit wert?"
"Wieviel Geld müsstest Du nebenher monatlich verdienen, damit es
Deine Zeit wert wäre? (Bestehe auf einer konkreten Zahl!)
Frage 4: "Wieviele Stunden pro Woche könntest Du realistisch darauf verwenden,
um dieses Einkommen von ____ monatlich zu entwickeln?"
Frage 5: "Wieviele Monate würdest Du Dir geben, um dieses monatliche
Einkommen zu erzielen?"
Frage 6: Wenn ich Dir zeigen könnte, wie das funktionieren könnte, würdest Du
q es Dir einmal ansehen?
q dann loslegen?
The fortune lies in the follow-up / Das Vermögen liegt im Nachfassen.
Profis ziehen die Termine in möglichst kurzer Zeit durch (1 Woche)
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Ein bisschen Statistik zum Follow-up
Menschen brauchen in der Regel 5 - 12 Impressionen, bevor Sie eine Entscheidung fällen.
Das bedeutet konkret für Dich und Deine Arbeit: Das Ziel jeder Impression ist lediglich die
Vereinbarung eines Termins für die nächste Impression. Das gilt sowohl für Business- als auch
für Produktpräsentationen. Der einzige Grund für ein Gespräch ist die Vereinbarung des
nächsten Gesprächs. Auf diese Weise wird der Interessent umfassend informiert und kann für
sich eine fundierte Entscheidung treffen.
80% aller Verkäufe benötigen 5 Follow-up Calls nach der Exposition.
63% der Menschen, die sich bei Dir über ein Produkt informieren kaufen frühestens nach 3
Monaten.
20% der Menschen brauchen über 12 Monate für die Entscheidung.
70% der Menschen treffen eine Kaufentscheidung, um ein Problem zu lösen.
30% der Menschen treffen eine Kaufentscheidung, um einen Mehrwert zu gewinnen.
Fragen & Einwände
basieren im Grunde auf zwei Blockaden:
q Negative Glaubenssätze über sich selbst (Selbstwert, Selbstbewusstsein)
q Keine Zeit / kein Geld / Ich kenne niemanden / nicht mein Ding / zu alt, jung, ..
q Negative Glaubenssätze über MLM (Höre Dir Ihre Geschichte an!)
Lobe die Person für ihren Einwand. Nutze dann die Feel - Felt - Found Methode:
"Sehr cool, dass Du das gerade sagt" / "Respekt, interessanter Gedanke.."
Feel Ich kann nachvollziehen, was Du meinst / fühlst / denkst..
Felt Ich habe das auch so gesehen / X oder Y aus unserem Team hat das auch so gesehen..
Found und dann haben wir herausgefunden, dass .... / wir haben kreative Lösungen gefunden..
Wenn ich dir diese Fragen beantworte / von einem Experten beantworten lasse,
Würdest Du Dir das anhören / anschauen?
ich frage Dich mal was: Wenn Du wirklich spüren würdest, dass es eine Chance gäbe, deine
finanzielle Zukunft selbst in die Hand zu nehmen, würdest Du einen Weg finden, diese Chance
Wirklichkeit werden zu lassen?
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 17My WIN-Team Quick-Start-Training
Skill 5: closing
Einstieg wie beim Follow-up
Frage 1: "Was hat Dir am besten gefallen?"
Frage 2: "Auf einer Skala von 1 bis 10, wo stehst Du da jetzt, wenn
1 Null Interesse bedeutet und 10 bedeutet, ich bin sofort dabei?
Frage 3: "Ausgehend von dem, was Du inzwischen weißt, wenn Du auf
Teilzeitbasis bei Jeunesse starten würdest, wie viel müsstest Du
im Monat ungefähr verdienen, damit sich dein Zeitaufwand rentiert?"
(Bestehe auf einer konkreten Zahl!)
Frage 4: "Wieviele Stunden pro Woche könntest Du realistisch darauf verwenden,
um dieses Einkommen zu erzielen?"
Frage 5: "Wieviele Monate würdest Du diese Anzahl Stunden arbeiten, um dieses
Einkommen zu erzielen?"
Frage 6: Wenn ich Dir zeigen könnte, wie das funktionieren könnte, dass Du ein
- ein Einkommen von ____ (Antwort Frage 3) erzielen kannst,
- indem Du ____ (Antwort Frage 4) Stunden pro Woche arbeitest
- und daffür ____ (Antwort Frage 5) Monate investierst
- würdest Du anfangen wollen?
Möglichkeit 1: Interessent ist dabei.
Möglichkeit 2: Interessent braucht weitere Informationen. Zurück ins Follow-up
Möglichkeit 3: Interessant hat überzogene Erwartungen:
"Tut mir Leid, aber Deine Erwartungen sind einfach zu hoch. Du kannst
10.000,- Euro im Monat verdienen, aber dafür braucht es mehr Stunden
und Monate, als Du zu investieren bereit bist. Wenn Du bereit bist, die
Erwartungen zu verändern, können wir reden."
--> Zurück ins Follow-up
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 18My WIN-Team Quick-Start-Training
Skill 6: Strategie-Gespräch
1. Herzlichen Glückwunsch!
2. Wenn Du in diesem Geschäft Erfolg hast, dann bist Du es, der diesen Erfolg schafft, nicht ich.
Und wenn Du Misserfolg hast in diesem Geschäft, dann bist du es, der den Misserfolg hat, nicht
ich. Du bist der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Ich bin hier, um dich jeden Schritt
auf dem Weg zu führen, aber ich kann die Schritte nicht für dich gehen. Ich bin hier, um mit Dir
zu arbeiten, aber nicht für Dich. Mein Job ist, dass du so schnell wie möglich unabhängig von
mir wirst. Bist Du einverstanden, dass das ein gutes Ziel ist?
Es wird sicherlich Höhen und Tiefen geben, wenn Du Dein Geschäft aufbaust. Es gibt gute und
schlechte Zeiten. Ich weiß, dass Du in einer schlechten Phase bist, wenn Du mich nicht mehr
anrufst, bei den Veranstaltungen nicht auftauchst, Anrufe nicht beantwortest, wenn ich
Ausreden höre - all das. Wenn dir das passiert, und das passiert jedem, wie möchtest Du, dass
ich damit umgehe? Willst Du, dass ich dich in Ruhe lasse oder willst Du, dass ich dran bleibe und
dich daran erinnere, warum Du ursprünglich diese Entscheidung getroffen hast?
3. Starter-Checklist (siehe Anfang) durchgehen
q Zugriff auf alle relevanten Informationen / Backoffice
q Kontakt zum Team über whatsapp, FB, live
q Grundverständnis
q von Network Marketing
q des Vergütungsplans
q der ersten beiden Skills (Liste & Einladen)
q Smart Delivery einrichten (damit die Punkte gesammelt werden)
4. Strategieplan
q Wie / womit entstehen die ersten Produkterfahrungen?
q Wie sollen die ersten Kunden aufgebaut werden?
q Wie sollen die ersten Vertriebspartner aufgebaut werden?
5. Aufgaben mit konkreter Deadline
(c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 19My WIN-Team Quick-Start-Training Skill 7: Promoten auf Events Events geben Energie und zeigen Dir das große Bild. Hier siehst Du, was für eine Power Deine Firma hat, wie sehr Sie sich für Dich ins Zeug legt und wieviele Menschen gemeinsam an ihren Zielen und Träumen arbeiten. Du gehst aufgeladen aus dem Event zurück in den Alltag und arbeitest bis zum nächsten Event. Hier ist das Geheimnis. Beim nächsten Event kommt die Hälfte der Menschen nicht wieder, aber die andere Hälft, die kommt, verdient etwa doppelt so viel wie der Durchschnitt von allen anderen im Raum. Dein job ist es, zu den Leuten zu gehören, die wiederkommen. Beim nächsten Event kommt die Hälfte der Wiederholer nicht wieder, aber die, die wiederkommen, verdienen das Vierfache vom Durchschnitt aller anderen im Raum. Und das geht von Veranstaltung zu Veranstaltung so weiter. Wenn Du immer wieder kommst, gehörst Du zu den am besten bezahlten Leuten im Raum, und vielleicht findest Du als Redner auf der Bühne wieder. Förderer machen die Events in ihrer Gruppe zur Priorität. Sie sind unerbittlich mit Ihrer Botschaft. Sie geben keine Ruhe, bis die Partner sich angemeldet haben, weil Sie wissen und selbst erlebt haben, wie wichtig die Events sind. Meine nächsten großen Events: q Unityglobal: q Jeunesse LEAD / Expo / University q Go Pro Recruiting Mastery (c) Win Silvester / Julian Barthel, Part of Unityglobal (by Danien Feier), part of Team Momentum (by Calvin Becerra) 20
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