Komm zum Punkt! Seminar Entscheiderorientiert kommunizieren, visualisieren und überzeugen - mit Georg Jocham
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Seminar Komm zum Punkt! Entscheiderorientiert kommunizieren, visualisieren und überzeugen
Die Kommunikation „nach oben“ läuft oft nicht rund – wer mit dem Top-
Management zu tun hat, kann davon ein Lied singen.
Kennen Sie das?
Sie haben regelmäßig mit Entscheidern zu tun, und …
• bekommen nicht genug Zeit um Ihr Thema und Ihren
Standpunkt zu erklären?
• erhalten nicht die Entscheidungen, die Sie für Ihre
Arbeit brauchen?
• haben das Gefühl nicht die Anerkennung zu
bekommen, die Sie und Ihr Team verdienen?
• … haben insgesamt den Eindruck, nicht verstanden zu
werden?
Ja? Dann geht es Ihnen, wie den meisten!
2
Die Kommunikation „nach oben“ läuft oft nicht rund – das Empfinden auch die
meisten Manager und Führungskräfte selber so!
Kennen Sie das?
Sie sind Führungskraft oder Manager und …
• erhalten zu viele und unnötige Informationen?
• Ihre Mitarbeiter kommen nicht zum Punkt?
• man stielt Ihnen die Zeit?
• Sie bekommen Entscheidungen nicht in für Sie
entscheidbarer Form vorgelegt?
• … haben insgesamt den Eindruck, nicht verstanden zu
werden?
Ja? Dann geht es Ihnen, wie den meisten!
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Lernen Sie Methoden und Werkzeuge entscheiderorientierter Kommunikation
erhalten Sie die Entscheidungen, die Sie für Ihre Arbeit brauchen!
Arbeiten Sie als Führungskraft, Projektleiter oder Mitarbeiter in der Entscheidungs-
vorbereitung, mit oder ohne direkten Entscheiderkontakt? Nach dem Seminar…
• erkennen Sie unterschiedliche Entscheidertypen
spielend leicht und sprechen sie punktgenau an.
• strukturieren Sie Unterlagen so, dass Sie die
Entscheidungen erhalten, die Sie für Ihre Arbeit
benötigen. Und das mit weniger Aufwand als bisher!
• wissen Sie Informationen emotional darzustellen
und gleichzeitig auf den Punkt zu bringen.
• kennen Sie Methoden und Techniken aus der
Psychologie des Überzeugens, damit Sie sich in der
Entscheidungsvorbereitung nicht selber ein Bein stellen.
Entscheiderorientiert kommunizieren ist wie Radfahren…
Manche können es auf Anhieb. Alle anderen können es rasch und einfach lernen.
4
An zwei praxisorientierten und unterhaltsamen Tagen erarbeiten wir gemeinsam
alle relevanten Inhalte…
Geschlossenes Seminar, 2-tägig,
max. 12 Teilnehmer
Tag 1 Tag 2
• Spielerisches Erarbeiten der eigenen • Management Summary & Co – so sieht die
Verhaltenspräferenzen. perfekte Entscheidungsunterlage aus
• Entscheidertypen einfach erkennen und richtig • Emotion gewinnt – auch in der Darstellung.
adressieren. Bilder zur Unterstützung von Kernbotschaften
• Entscheider-Ergründung – herausfinden, was nutzen.
dem Entscheider wirklich ist. • Charts gestalten – die passende Grafik zur
• Senderorientierte vs. empfängerorientierte Botschaft, das passende Diagramm zu den
Kommunikation, Warum- vs. Wozu- vorliegenden Daten.
Botschaften. • Alternativen so anordnen, dass die richtige
• Das Storytelling der Top-Berater – erfolgreich gewählt wird.
bei Top-Entscheidern. • Die Psychologie des Überzeugens situativ
• Die Wichtigkeit von Struktur – das passend nutzen.
Pyramidenprinzip als Antwort.
5Diese Unternehmen haben das Seminar bereits gebucht…
6Kontakt
Abenteuer Problemlösen – Training und Beratung
Dipl.-Ing. Mag. Georg Jocham
Franz-Josefs-Kai 27/3/5
1010 Wien
Mobil +43 650 624 1723
Email: info@georgjocham.com
Website: www.georgjocham.com
7Georg Jocham – Hintergrund und Ausbildung
Ausbildung Trainingssprachen
1993 Lehrabschluss Maschinenschlosser Deutsch
und Matura Englisch
1993-2001 Studium Bauingenieurwesen
1996-2001 Studium Betriebswirtschaftslehre
2012-2015 Chartered Financial Analyst (CFA)
2016-2017 Hochschulzertifizierter
Managementtrainer
Beruflicher Werdegang
2002-2005 Roland Berger Strategy Consultants
2005-2007 Österreichische Post AG
2007-2016 ÖBB-Holding AG, 5 Jahre Leiter
Konzerncontrolling
Seit 2016 Selbständiger Trainer, Berater und
Speaker, #1 Podcast „Abenteuer
Problemlösen“
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