N E U PROGRAMM 2021 - export center academy - WK-Events
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export center
WKOÖ und Land OÖ
academy
exportcenter.at/academy
NEU PROGRAMM 2021
BASIC ACADEMY
USA ACADEMY
export center
WKOÖ und Land OÖ
academy
Nutzen Sie das einmalige Angebot der Export Center Academy
und holen Sie sich das notwendige Export Know-how,
die Basis für ein erfolgreiches Agieren auf internationalen Märkten.
Doris Hummer Markus Achleitner
Präsidentin der WKO Oberösterreich Wirtschaftslandesrat Oberösterreich
PRÄAMBEL
SIE WOLLEN
§ Ihre Produkte oder Dienstleistungen künftig auch im Ausland verkaufen?
§ sich auf internationalen Märkten positionieren?
§ Ihre Chancen auf Auslandmärkten ergreifen?
§ Ihre Exporttätigkeit auf neue Märkte erstrecken?
§ Risiken minimieren?
§ Ihre Kenntnisse über die Exportbestimmungen vertiefen und/oder
§ Ihre Mitarbeiter qualifizieren?
Die EXPORT ACADEMY 2021 bietet mit zwei aktuellen Qualifizierungsprogrammen ein maßgeschnei-
dertes Paket zu verschiedenen exportrelevanten Themenstellungen an:
§ BASIC ACADEMY
§ USA ACADEMY
IHR DREIFACHER NUTZEN:
Vertieftes Export Know-how und praxisorientiertes Rüstzeug steigert
§ Ihre Export Kompetenz
§ Ihre Export-Skills und
§ Ihre Export-Fitness
Nähere Infos finden Sie auf den kommenden Seiten oder online unter exportcenter.at/academy
Ihr Team des Export Centers OÖ
Hessenplatz 3 | 4020 Linz
T 05-90909-3458 | E export@wkooe.at | W exportcenter.at
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BASIC ACADEMY
Die globale Verflechtung der Wirtschaft, Digitalisierung, begrenzte Wachstumsmärkte im In- und Aus-
land bewegen Unternehmen dazu, Ihre Geschäftstätigkeit zu internationalisieren. Exportgeschäfte
stellen Verantwortliche immer wieder vor besondere Herausforderungen - Service, Unterstützungs-
leistungen und umfassendes Know-how sind daher gefragt.
Mit der BASIC ACADEMY bieten wir zukünftigen Exporteuern und all jenen, die sich grundlegendes
Wissen rund um den Export aneignen oder vertiefen wollen ein passendes Aus- und Weiterbildungs-
programm an.
Neben der reinen und kompakten Wissensvermittlung wird großer Wert auf Praxisbezug gelegt. Kon-
krete Einblicke in die Serviceleistungen der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA und des Export Centers
OÖ runden die Bandbreite der exportrelevanten Themen ab.
Eine gute Vorbereitung, verbunden mit dem notwendigen Exportrüstzeug, bildet die Basis für einen
nachhaltigen Geschäftserfolg außerhalb der eignen Landegrenzen.
exportcenteracademy 3 | 12
BASIC ACADEMY | WEBINARE
Fit für den Export und
Ihre internationale Geschäftstätigkeit!
Webinar: NEU AUF INTERNATIONALEN MÄRKTEN Trainer Termin
Wie Sie die 7 häufigsten Fallstricke im Export vermeiden Dr. Ekkehard Redlhammer 24.2.2021
§ Fehlende Exportstrategie Dynaxity Consulting GmbH 10:00 –
§ Unterschätzung von Vorbereitung und Aufwand 11:00 Uhr
§ Geringe Kenntnisse über Zielmarkt und Besonderheiten Webinar
§ Bindung an falsche Partner
§ Mangelnde Produktanpassung
Webinar: VERTRAGSRECHTLICHE TIPPS UND TRICKS IM EXPORT
Worauf Sie beim Export achten müssen um teure Folgekosten Mag.a Angelika Zoder 3.3.2021
zu vermeiden ICC Austria - Internationale 10:00 –
§ Know your Customer - überprüfen von potentiellen Vertragspartnern Handelskammer 11:00 Uhr
und deren Zahlungsfähigkeit Webinar
§ Gültiges Zustandekommen eines Vertrag - wie, wann, zu welchen
Bedingungen
§ Vertragsoptimierung: Zahlungsabsicherung, Haftungsbegrenzung
§ Internationale Durchsetzbarkeit von Ansprüchen
Webinar: ZOLLRECHT UND WARENURSPRUNG
Das kleine Zoll 1x1 - Grundinfos für Newcomer Gerhard Stöger 10.3.2021
§ Warum ist für mich als Exporteur der Zoll von Bedeutung? WKO Oberösterreich 10:00 –
§ Was ist wesensbestimmend für die Berechnung von Zollabgaben und 11:00 Uhr
warum? Webinar
§ Warum werden Ursprung und Herkunft einer Ware immer wichtiger?
Webinar: LEAD GENERIERUNG
Systematische Leadgenerierungsstrategie: Impulse DI Oliver Kronawittleithner, MBA 17.3.2021
§ Grundlegende Herangehensweise an die Entwicklung einer Rentsales 10:00 –
international multiplizierbaren Strategie zur Leadgenerierung 11:00 Uhr
§ Erfolgsfaktoren und Roadblocks Webinar
§ Case Study am Beispiel eines mittelständischen Maschinenbaubetriebs
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BASIC ACADEMY | PRÄSENZMODULE
Fit für den Export und
Ihre internationale Geschäftstätigkeit!
Modul 1: IHR EINSTIEG IN DEN EXPORT Trainer Termin
Das Export Center OÖ: Erste Anlaufstelle in Sachen Export Dr. Elisabeth Czachay 8.4.2021
WKO Oberösterreich 9:00 –
13:00 Uhr
Aus Österreich in die Welt: Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA als Ihr Mag. Gudrun Hager S8
Partner vom Nachbarland bis nach Fernost Wirtschaftsdelegierte | Mailand WKOÖ
§ WISSEN und ERFAHRUNG: Ihre internationalen Stützpunkte seit über AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
70 Jahren
§ INNOVATION und KOOPERATION: Ihre Begleiter bei allen Internationali-
sierungsfragen weltweit
§ NETZWERKE und PLATTFORMEN: Unsere Experten zur Unterstützung
Ihres Markterfolges
Starten Sie Ihr Export Navi: Mit Plan und Ziel zum Exporterfolg! Dr. Ekkehard Redlhammer
§ Strategisches Exportmanagement: strukturiert – zielgerichtet – sicher Dynaxity Consulting GmbH
ins Ausland
§ Neue Länder - neue Möglichkeiten: Evaluierung + Auswahl neuer Märkte
§ Wege zum Kunden: Die passenden Vertriebskanäle finden
§ Partnersuche – wer ist der Richtige?
§ Neue Kunden – neue Kulturen - neue Anforderungen an Produkte und
Leistungen
§ Die konkreten Schritte in den Exportmarkt planen: Eckpunkte der
Go2Market-Strategie
§ Do´s & Dont´s: Kriterien für das erfolgreiche Exportgeschäft
Erfahrungen aus der Praxis
Modul 2: INTERNATIONALER VERTRIEB
Internationaler Vertrieb: Die 5 Schlüssel zum Export-Erfolg: Dr. Wilfried Scheschy 13.4.2021
§ Wie ebnet eine durchdachte Strategie den Weg zur Zielerreichung? EWOS - Institut für 9:00 –
§ Wie finde ich die wirksamste Vertriebsorganisation? Vertriebsentwicklung 13:00 Uhr
§ Wie können Vertriebspartner vor Ort geführt und gesteuert werden? S4
§ Wie kann ich international die Qualität des Verkaufens steigern? WKOÖ
Modul 3: UMSATZSTEUER IM EXPORT
Umsatzsteuer - Was Sie über Waren & Dienstleistungen wissen sollten! Mag. Dr. Peter Pichler 20.4.2021
§ Export von Waren in andere EU-Länder (innergemeinschaftliche LeitnerLeitner 9:00 –
Lieferungen) 13:00 Uhr
§ Export von Waren in Drittstaaten (Ausfuhrlieferungen) S4
§ Grundzüge zu Reihengeschäften WKOÖ
§ Besonderheiten bei Verkauf von Waren über das Internet
§ Grenzüberschreitende Dienstleistungen
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Modul 4: INTERKULTURELLES MANAGEMENT
Steigern Sie die interkulturelle Kompetenz und somit Ihren FH-Prof. DI Dr. Margarethe 27.4.2021
internationalen Erfolg Überwimmer 9:00 –
§ Wie können internationale Verhandlungen erfolgreich geführt werden? Fachhochschule Steyr 13:00 Uhr
§ Welche Erfolgsprinzipien sind bei der Führung internationaler Teams zu S4
beachten? MMag. Sophie Wiesinger WKOÖ
§ Wie gelingt internationales/interkulturelles Projektmanagement? Fachhochschule Steyr
§ Wie kann die eigene interkulturelle Kompetenz weiterentwickelt
werden? Dr. Harald Hammer
Fachhochschule Steyr
Modul 5: MARKET INTELLIGENCE Trainer Termin
Mit Business Intelligence and Analytics zur Markt Exzellenz FH-Prof. DI Dr. Margarethe 11.5.2021
§ Wie können die Sales-Ergebnisse gesteigert und das Marktrisiko Überwimmer 9:00 –
minimiert werden? Fachhochschule Steyr 13:00 Uhr
§ Wie können wir die digitale Transformation in Marketing und Sales S4
meistern? FH-Prof. Dr. Michael WKOÖ
§ Wie orchestrieren wir Channels im Marketing, Vertrieb, Export und die Schmidthaler
Touchpoints mit den Kunden? Fachhochschule Steyr
§ Wie finden wir schneller zu Marktchancen und global relevanten
Business Modellen?
Erfahrungen aus der Praxis
Modul 6: ZOLLRECHT UND WARENURSPRUNG
Schon fit im Zoll-, Ursprungs- und Exportkontrollrecht? Gerhard Stöger 19.5.2021
§ Beurteilung der Produkte als ausfuhrbewilligungspflichtig WKO Oberösterreich 9:00 –
§ Welche Relevanz hat ein Proforma-Wert in einer Exportrechnung? 13:00 Uhr
§ Nach welchen Kriterien wird der Ursprung einer Ware beurteilt? S4
§ Was soll ich in eine Lieferantenerklärung hineinschreiben? WKOÖ
§ Was ist eine ECCN und Dual-Use?
§ Wie finde ich mich in den Ausfuhrlisten zurecht?
Modul 7: LEAD GENERIERUNG
Werkzeuge und Methoden zu vertriebsfokussierter DI Oliver Kronawittleithner, MBA 27.5.2021
Lead Generierung in neuen Märkten Rentsales 9:00 –
§ Welche effektiven Werkzeuge und Methoden gibt es zur Implementie- 13:00 Uhr
rung nachhaltiger Leadgenerierungsstrategien? S4
§ Was braucht es, um messbar mehr relevante Kundenanfragen zu WKOÖ
generieren?
§ Welche Rolle spielt Digitalisierung dabei und welche Tools können die
Implementierung unterstützen?
§ Wie ist ein systematischer Markteintritt oder -ausbau vorzubereiten?
§ Wie kann der Erfolg einer Lead Generierungsstrategie gemessen wer-
den?
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Modul 8: FINANZIERUNG, ABSICHERUNG & FÖRDERUNG
Das passende Förderpaket – schnüren wir es gemeinsam! Sabine Schinagl, MIB 8.6.2021
§ go-international Förderung go-international 9:00 –
§ Export-Internationalisierungsprogramm (EIP) des Landes OÖ 13:00 Uhr
§ Inanspruchnahme in der Praxis S4
WKOÖ
Gut finanziert – Gut bilanziert – Gut abgesichert im globalen Umfeld
§ Risiken im Auslandsgeschäft und Ihre Auswirkung auf exportierende Paul Filzmoser
Unternehmen Oberbank AG
» Zahlungsformen und Lieferbedingungen
» Absicherungsmöglichkeiten
§ Finanzierungsinstrumente im Export
» Das System der österreichischen Exportfinanzierung
» Der Forderungsankauf als Mittel der Finanzierung und der
Bilanzgestaltung
» Beteiligungsfinanzierung, Exportinvest
» Sonderfinanzierungsformen wie Fremdwährungskredit,
Factoring, etc.
Modul 9: INTERNATIONALES VERTRAGSRECHT
Recht haben und Recht bekommen Mag. Angelika Zoder 16.6.2021
§ Internationale Kaufverträge - Inkrafttreten und Beendigung, politische ICC Austria - Internationale 9:00 –
Risiken und Sanktionen Handelskammer 13:00 Uhr
§ Die wichtigsten Punkte für Exporteure: Zahlungsabsicherung, Haftungs- S4
begrenzung WKOÖ
§ Wirksame Vereinbarung von AGBs
§ Durchsetzung von internationalen Ansprüchen - anwendbares Recht,
Gerichtsstand, Schiedsgerichtsbarkeit und Schiedsklauseln
§ Internationale Standards: Incoterms® 2020, UCP 600, URDG 758
§ Marktaufbereitung: Handelsvertreter, Distributoren oder direkte Ver-
käufe
§ Vermeidung von Betrug
Modul 10: INCOTERMS® 2020
Einführung in das neue Regelwerk Mag. Paulus Krumpel 23.6.2021
§ Warum Incoterms® 2020? ICC Austria - Internationale 9:00 –
§ Incoterms® Klauseln für alle Transportarten (multimodale) und Klau- Handelskammer 13:00 Uhr
seln, die ausschließlich für den See- und Binnenschiffstransport ver- S4
wendet werden sollen (Seeklauseln) WKOÖ
§ Neue Anwendungshinweise zu jeder Klausel
§ Verpackung | Beladung | Ausfuhr | Transportkosten | Lieferort
§ Risiko | Versicherung | Zoll | Steuern | Entladung
§ Kosten- und Risikooptimierung mit Hilfe der Incoterms® 2020
§ Feinabstimmung zu den anderen Klauseln Ihres gesamten Import- und
Exportvertrages
§ Incoterms® und Dokumente unter dem Akkreditiv
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USA ACADEMY
Im zweiten Quartal 2020 erfährt die US Wirtschaft den schwersten Einbruch seit Beginn der Aufzeich-
nungen. Nichtsdestotrotz ist der Rückgang der Wirtschaft im Q2 mit -31,7% weniger stark ausgefallen,
wie zunächst prognostiziert. Die USA sind immer noch der 2. wichtigste Exportmarkt für Österreich.
Viele der österreichischen Top 100 Unternehmen erwirtschaften große Teile ihrer weltweiten Konzer-
numsätze am U.S.-Markt. Viele dieser Unternehmen sind in ihrem Segment U.S.-Marktführer oder
zumindest unter den Top 5. Der U.S. Markt stellt für Unternehmen keine kurzfristige Exportdestination
dar, sondern bietet einen mittelfristig bis langfristig sehr lukrativen Markt, für den es viele Ressourcen
und einen langen Atem braucht.
Informieren Sie sich über Ihre Chancen im Land der unbegrenzten Möglichkeiten!
Die USA ACADEMY unterstützt Sie bei einem ersten „Fact Finding“.
In 3 Modulen erhalten Sie einen Überblick über die wichtigsten Themen rund um einen
Markteinstieg in den USA.
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USA ACADEMY
So starten Sie erfolgreich
in den amerikanischen Markt!
Modul 1: USA – LAND DER (UN)BEGRENZTEN MÖGLICHKEITEN?! Trainer Termin
Themen | Fragen:
§ USA Strategie der AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA Mag. Michael Friedl 22.6.2021
§ Einblick in relevante wirtschaftspolitische Themen Wirtschaftsdelegierter | New York 14:00 –
AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA 18:00 Uhr
S8
§ Handelskonflikte | Strafzölle Mag.a Susanne Schrott WKOÖ
§ Freihandelsabkommen | Brexit Wirtschafts- und Handelspolitik
Wirtschaftskammer Österreich
§ U.S. market and U.S. Government resources to support Austrian Julia Rauner Guerrero
company business expansion Commercial Counselor
Jan Bruckner
Commercial Specialist
U.S. Department of Commerce
U.S. Embassy Austria
Modul 2: WIE STARTE ICH ERFOLGREICH IN DEN AMERIKANISCHEN MARKT?
Themen | Fragen:
§ Grundsatzfrage: Export aus Österreich steuern oder Gründung einer Christian Burghart 23.6.2021
Niederlassung? Vertrauensanwalt 9:00 –
§ Gründung und Vorteil einer U.S. Niederlassung Schumann Burghart LLP | 14:00 Uhr
§ Schutz vor der U.S. Produkthaftung New York S8
§ Vertragliche Absicherung des U.S. Geschäftes WKOÖ
§ U.S. Arbeitsrecht und Visum
§ Location Scouting – wie finde ich den passenden Ausgangspunkt Tilman Bender
§ HR-Management | Talent Scouting T. H. Bender & Partners, Inc.
§ Erfahrungsbericht der Firma Rosenbauer Josef Kern
Head of Area North and Middle
America | Rosenbauer Internatio-
nal AG
Modul 3: MARKTAUFBAU UND MARKETING IN DEN USA
Themen | Fragen: Gregor Vogrin 24.6.2021
§ Marktaufbau – how to generate US business Syngroup Management Consulting 14:00 –
§ US Geschäftsmodelle – von der Marktanalyse zur Strategie zum LLC | Denver 18:00 Uhr
operativen Start – wie sehen Erfolgsrezepte aus? S8
§ Bank | Finanzierung | Recht | Versicherung – was gilt es bei den WKOÖ
Basics zu beachten?
§ Company Branding
§ E-Commerce
§ Erfahrungsbericht der Rubble Master HMH GmbH Christian Spicker
RUBBLE MASTER HMH GmbH
§ Erfahrungsbericht der Firma Dimetor | Start-ups in den USA Dr. Thomas Neubauer
DIMETOR
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HOW TO GET IN: ANMELDUNG: MELDEN SIE SICH JETZT AN UNTER: exportcenter.at/academy Für Rückfragen steht Ihnen das Team des Export Centers OÖ gerne unter T 05-90909-3458 oder E export@wkooe.at zur Verfügung. ZIELGRUPPE: Personen, die § sich neue Kompetenzen im Bereich des Exports aufbauen bzw. ihr Wissen vertiefen möchten. § ihre Kenntnisse für den US Markt erweitern wollen. TEILNAHME: Die Präsenzmodule finden ab einer Anzahl von 8 Personen statt und sind mit max. 25 Personen begrenzt. Diese Grup- pengröße stellt sicher, dass die Vortragenden auf Ihre individuellen Fragen eingehen können. Alle Module können einzeln oder als gesamte Reihe eines Qualifizierungsprogrammes gebucht werden. GEBÜHR: Die Teilnahmegebühr für diese umfassende Exportausbildung (Verpflegung und Unterlagen sind inkludiert) wird durch Mittel der Internationalisierungsoffensive go–international, einer Förderinitiative des Bundesministeriums für Digitali- sierung und Wirtschaftsstandort und der Wirtschaftskammer Österreich, gefördert und beträgt somit pro Präsenzmodul und Teilnehmer 109,- statt 220,- Euro. Die Webinare sind kostenlos! VERANSTALTUNGSORT: Wirtschaftskammer Oberösterreich Hessenplatz 3 | 4020 Linz T 05-90909-3458 | E export@wkooe.at | W exportcenter.at/academy 10 | 12 exportcenteracademy
EXPERTEN MEINUNGEN
„Market Intelligence – den Kunden in den Mittelpunkt rücken und Märkte bes-
ser verstehen, trägt zum Erfolgskonzept eines Unternehmens nachhaltig bei.“
FH-Prof. DI Dr. Margarethe Überwimmer
Fachhochschule Steyr
„In der größten Wirtschaftsmacht USA sind viele österreichische Unternehmen
schon sehr erfolgreich tätig. Sie haben typische Anfangsfehler vermieden und
gelernt, wie man sich im zweitwichtigsten Exportmarkt gut verkauft. Mit dem
richtigen Rüstzeug können auch Neueinsteiger im USA-Geschäft reüssieren.“
Mag. Michael Friedl
Österreichischer Wirtschaftsdelegierter | New York, AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA
„Digitalisierung und sich konstant beschleunigende Veränderungen im Käu-
ferverhalten brauchen einen konsequent integrierten Marketing- und Ver-
triebsprozess, gut ausgebildete und intelligent gesteuerte Sales Teams sowie
laufend mehr qualifizierte Leads. Unternehmen, die alle diese Themen im Fo-
kus haben erreichen damit Wachstumsraten, die weit über dem internationa-
len Marktdurchschnitt liegen.“
DI Oliver Kronawittleithner
RentSales GmbH
„Export – Chance oder Risiko? Damit die Chancen im Vordergrund stehen und
Risiken minimiert werden können, ist Fingerspitzengefühl und vor allem fun-
diertes und praxisnahes Know-How nötig. Genau hier setzt die Export Aca-
demy an.“
Mag. Ulrike Hummelbrunner
Peneder Holding GmbH
„Der amerikanische Markt ist für StartUps eine unglaubliche Chance und eine
noch größere Herausforderung. Kein Markt skaliert derartig gut für innovative
Technologien. Auch als kleines österreichisches Startup kann man erfolgreich
große Firmen in den USA als Kunden gewinnen. Dazu braucht es die richtigen
Strategien und Partner.“
Dr. Thomas Neubauer
Dimetor GmbH
„Exportieren bedeutet investieren. Daher sollte vor jedem Auslandsengage-
ment eine klare Strategie und Planung stehen.“
Dr. Ekkehard Redlhammer
DYNAXITY Consulting GmbH
exportcenteracademy 11 | 12export center
WKOÖ und Land OÖ
academy
Das Export Center OÖ ist IHRE zentrale Export- und Internationalisierungs-
drehscheibe in Oberösterreich. Unser Ziel ist Ihr Erfolg im Export!
Kontakt:
Export Center OÖ
Eine Initiative der WKO Oberösterreich und des Landes Oberösterreich
Hessenplatz 3 | 4020 Linz
T +43-(0)5-90909-3456 | E export@wkooe.at | W exportcenter.at
„Innovate Austria“ ist das neue Innovationsprogramm der AUSSENWIRTSCHAFT
AUSTRIA. Gemeinsam mit dem Export Center OÖ wird unter dem Titel „Innovate
Upper Austria“ ein eigenes Internationalisierungsprogramm für das Exportbundes-
land Oberösterreich umgesetzt.“
Kontakt:
Export Center OÖ
Eine Initiative der WKO Oberösterreich und des Landes Oberösterreich
Hessenplatz 3 | 4020 Linz
T +43-(0)5-90909-3456 | E epxort@wkooe.at | W exportcenter.at/innovateupperaustria
Die AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA ist die Internationalisierungs- und
Innovationsagentur der österreichischen Wirtschaft.
Kontakt:
Hessenplatz 3 | 4020 Linz
T +43-(0)5-90909-3458 | E aw@wkooe.at | W wko.at/aussenwirtschaft
Das Enterprise Europe Network unterstützt innovative KMU international zu
wachsen und steht Unternehmen bei sämtlichen Fragen zur Internationalisie-
rung sowie bei der Suche nach Kooperationspartnern zur Seite.
Kontakt:
Mozartstraße 20 | 4020 Linz
T +43-(0)5-90909-3451 | E een@wkooe.at | W een.at
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