Neues aus der Abteilung Weiterbildung Vertrieb Banken - Corinna Schoenwald 14.10.2021
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Neues aus der Abteilung Weiterbildung Vertrieb Banken Corinna Schoenwald 14.10.2021
Neue Leistungen für Ihre Mitarbeiter im Vertrieb und der Marktfolge Aktiv
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
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Neuigkeiten 2022 Bauen & Wohnen Abteilung Weiterbildung Vertrieb Banken Oktober 2021
Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung
Videoberatung in der Baufinanzierung
Qualifikation zur Objektbesichtigung
Vertriebs- und Techniktraining BaufiSmart
Zertifizierte/r Immobilienmakler/in (GenoAkademie)
Ihr Ansprechpartner
Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung – Unsere Roadmap für 2022*
Nachhaltigkeitswerkstatt Projektunterstützung
Bauen & Wohnen 2022 bei Inhouse-Umsetzung
Ökologie
2 Tage Präsenzformat durch AWADO
Vertriebsberatung
= Beratungsleistungen
Ökonomie Ihr Feedback?
Zertifizierte/r
Baufinanzierungsberater
Soziales Informationen, Austausch, Nachhaltigkeit
Workshops und Zielbild
(GenoAkademie)
Leiter Baufinanzierung
= Webinare und Test
*Planungstand – noch nicht final!
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
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Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung
Videoberatung in der Baufinanzierung
Qualifikation zur Objektbesichtigung
Vertriebs- und Techniktraining BaufiSmart
Zertifizierte/r Immobilienmakler/in (GenoAkademie)
Ihr Ansprechpartner
Videoberatung in der Baufinanzierung – Offene Formate in 2022*
Souverän Auftreten: Professionelle Videotelefonie Wenn der Kunde abschließt: Rechtssicheres Verkaufen im
Omnikanalvertrieb für Baufinanzierungsberater
Ihr Nutzen – Unser Ziel:
Ihr Nutzen – Unser Ziel:
Ihre Mitarbeiter gestalten eine Wohlfühlatmosphäre für den
Kunden in der Videotelefonie. Sie setzen alle Ihre Berater erhalten ein Update zu schneller und rechtssicherer
Kommunikationsmittel zielorientiert ein, um nah am Kunden zu Beratung im digital-persönlichen Kundenkontakt. Sie kennen
sein. Dabei helfen den idealen Ablauf im Omnikanalvertrieb, achten auf typische
sie Kunden über technische Hürden und Vorbehalte – für mehr Fallstricke und wissen, wie sie mit Meldungen in Ihrem System
Erfolg im digital-persönlichen Kundenkontakt. umgehen – damit rechtlich alles passt.
Ihre Inhalte – Unser Training: Ihre Inhalte - Unser Webinar:
• Drei Gewinner der Videotelefonie: Wieso sie wichtig für • Papierkram digital: Welche Unterlagen der Kunde wann und
Kunden, Mitarbeiter und Bank ist wie erhalten bzw. einreichen muss
• Wenn alles stimmt: Botschaften von Sprache, Stimme, • WKR und Co. – die unterschiedlichen Rahmenbedingungen
Mimik und Gestik in Einklang bringen • Zur Sicherheit: Zusammenfassung und Hinweise vor dem
• Orientierung geben: Kunden in der Technik navigieren und Abschluss
ihre Aufmerksamkeit steuern
• Was kommt an? Das Setting und die eigene Videopräsenz Dauer: 90 Minuten RUNDSCHREIBEN FOLGT!!!
gestalten und analysieren
Individuelle Inhouseangebote mit weiteren Themen möglich!
Dauer: 90 Minuten RUNDSCHREIBEN FOLGT!!!
*Planungstand – noch nicht final!
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
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Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung
Videoberatung in der Baufinanzierung
Qualifikation zur Objektbesichtigung
Vertriebs- und Techniktraining BaufiSmart
Zertifizierte/r Immobilienmakler/in (GenoAkademie)
Ihr Ansprechpartner
Qualifikation zur Objektbesichtigung innerhalb der Kleindarlehensgrenze*
Objektbesichtigung innerhalb der Kleindarlehensgrenze Geplante Anhebung der
Kleindarlehensgrenze auf EUR
Ihr Nutzen – Unser Ziel: 500.000
Ihre Mitarbeiter qualifizieren sich fachlich und technisch, um
Objektbesichtigungen innerhalb der Kleindarlehensgrenze
vorzunehmen. Die Mitarbeiter agieren als Unterstützung bzw.
als Ergänzung für die Baufinanzierung.
Ihre Bank baut sich hierdurch einen eigenen Pool an
Mitarbeitern zur Objektbesichtigung auf und bleibt autark.
Ihre Inhalte – Unser Training:
• Organisatorische Anforderungen und Aufgaben
• Besonderheiten des Grundstückes
• Besonderheiten des Gebäudes
• Besichtigungsprotokolle und VR-Besichtigungs-App
Dauer: 2 x 90 Minuten Webinar inkl. Vorbereitungsphase und
Abschlusstest mit Zertifikat.
Das Webinar qualifiziert Ihre Mitarbeiter in Hinblick auf die
Anforderungen des § 24 BelWertV bzw. WER 3.0.
*Planungstand – noch nicht final!
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
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Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung
Videoberatung in der Baufinanzierung
Qualifikation zur Objektbesichtigung
Vertriebs- und Techniktraining BaufiSmart
Zertifizierte/r Immobilienmakler/in (GenoAkademie)
Ihr AnsprechpartnerTechnik- und Vertriebstraining
BaufiSmart (GenoPace)
Unser Training richtet sich an Baufinanzierungsberater bzw.
Kundenberater, die künftig über BaufiSmart beraten sollen.
Weitere Infos unter:
In unserem Training lernen Sie zielgerichtet, wie Sie www.genoakademie.de
Baufinanzierungsanfragen mit dem genossenschaftlichen Veranstaltung BW620011
Beratungsansatz in BaufiSmart (GenoPace) umsetzen.
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
11Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung
Videoberatung in der Baufinanzierung
Qualifikation zur Objektbesichtigung
Vertriebs- und Techniktraining BaufiSmart
Zertifizierte/r Immobilienmakler/in (GenoAkademie)
Ihr AnsprechpartnerDauer und Inhalte, alles Wichtige auf einen Blick…
Modul 1 - Grundlagen des Modul 2 – Immobilien, Steuern Modul 3 - Vertiefung des Kompetenznachweis zur
Maklergeschäfts und Finanzierung Maklergeschäfts Zertifizierung
(5 Tage – Präsenz) (2 Tage – WebTraining) (2 Tage – Präsenz) (1 Tag – Präsenz*)
• Handlungsfelder im • Immobilienanalyse (Tag 1) • Tipps und Tricks in der • Klausur (60 Minuten)
Immobilienvertrieb (Tag 1) Immobilienakquise
Ortsbegehung als Makler • Gesprächssimulation in der
• Von der Objektaufnahme, über bzw. Sachverständiger • Vermarktung von Immobilien 4.0 Akquise oder im Verkauf einer
die Exposéerstellung bis zum Baumängel / Bauschäden Immobilie (30 Minuten)
• Synergien im Bankennetzwerk
Verkauf einer Immobilie (Tag 2) Energieberatung und erfolgreich nutzen
Energieausweis
• Maklerrecht, Grundbuchrecht,
• Gesprächstraining in der Akquise
Kauf- und Mietvertragsrecht für • Finanzierung, Steuern und und Verkauf
Immobilienmakler (Tag 3+4) Fördermittel (Tag 2)
• Steuern bei Erwerb und
Veräußerung (Tag 4)
• Immobilienbewertung (Tag 5)
Onlinevorbereitungsphase (Beginn ca. 4 Wochen vor Modul 1)
*der Kompetenznachweis erfolgt direkt im Anschluss an Modul 3
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021 13Termine und Kosten, alles Wichtige auf einen Blick…
Termin „Hannover“ 2021: Kosten bei Einzelbuchung*
Modul 1: 15. – 19. November 2021 Modul 1: 1725,00 EUR**
Modul 2: 06. – 07. Dezember 2021 Modul 2: 690,00 EUR**
Modul 3: 13. – 14. Dezember 2021 Modul 3: 690,00 EUR**
Kompetenznachweis: 15. Dezember 2021 KN: 345,00 EUR**
Termin „Forsbach“ 2022: Kosten bei Einzelbuchung*
Modul 1: 25. – 29. April 2022 Modul 1: 1725,00 EUR**
Modul 2: 16. – 17. Mai 2022 Modul 2: 690,00 EUR**
Modul 3: 20. – 21. Juni 2022 Modul 3: 690,00 EUR**
Kompetenznachweis: 22. Juni 2022 KN: 345,00 EUR**
Gesamtkosten: 3450,00 EUR**
Ort: Hannover oder Forsbach (bei Köln)
Hinweis: Mit dieser Veranstaltung profitieren Sie von einer anrechenbaren Bildungszeit
von 50 Stunden für Immobilienmakler gemäß § 34c Abs. 2a GewO i.V. mit § 15b MaBV.
*Buchung einzelner Tage auf Anfrage ** zzgl. Pensions- bzw. Hotelkosten
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
14Nachhaltigkeit in der Baufinanzierung
Videoberatung in der Baufinanzierung
Qualifikation zur Objektbesichtigung
Vertriebs- und Techniktraining BaufiSmart
Zertifizierte/r Immobilienmakler/in (GenoAkademie)
Ihr AnsprechpartnerWeitere Informationen erhalten Sie hier… Sprechen Sie mich gerne an!
Franz Frederic Frohnhöfer
Abteilung Weiterbildung Vertrieb-Banken
Leiter Geschäftsfeld Bauen & Wohnen
Telefon: 0172-8639655
E-Mail: frederic.frohnhoefer@genossenschaftsverband.de
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
16Neuigkeiten 2022 Firmenkundengeschäft Abteilung Weiterbildung Vertrieb Banken Oktober 2021
Videoberatung im Firmenkundengeschäft
VR DigitalCeck und Digitalisierungsdialog
Nachhaltigkeitsdialog
WBT VR-Firmenkundenrating 2.0
Vorsorgeberatung im Firmenkundengeschäft
In der Krise auf Augenhöhe zum Kunden bleiben
Ihre AnsprechpartnerDie Videoberatung im Firmenkundengeschäft
Videoberatung in der Firmenkundenbank – Ihre Inhouse-
Umsetzung
Die Videoberatung wird zu einem Hebel für den vertrieblichen
Erfolg vieler Banken. Je besser Sie Ihre Mitarbeiter/-innen auf
die Besonderheiten dieses Kommunikationskanales
vorbereiten, desto schneller schaffen Sie die Basis für Ihren
vertrieblichen Erfolg.
Wir setzen mit Ihren Beratern/-innen genau an den Punkten
an, die ihre Videopräsenz ausmachen, damit sie auf allen
Ebenen stimmig und kundenorientiert agieren.
Ihre Berater/-innen erleben im Training die Besonderheiten
der digital-persönlichen Kommunikation und übertragen
ihre Erlebnisse auf die Praxis. Indem sie immer wieder die
Perspektive wechseln, meistern sie auch herausfordernde
Situationen in der Videotelefonie souverän.
Dazu gehören auch die fachliche Grundkenntnisse, die wir
je nach Bedarf der Berater/-innen auffrischen und ausbauen.
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
20Videoberatung in der Firmenkundenbank – Qualifizierungsbausteine
Inhouse
#trainieren „Basistraining Videoberatung im Firmenkundengeschäft“ (2 Tage)
#trainieren „Vertriebstraining Videoberatung im Firmenkundengeschäft“ (1 Tag)
#optimieren „Training on the Job” (0,5 Tage pro Mitarbeiter) Videoberatung
–
#optimieren „Workshop Review – Best Practice” (1 Tag)
Ihre Umsetzung
#trainieren „WebTraining: FreshUp fachliche Grundlagen“ (nach Bedarf) auf einen Blick
Zielgruppe: Firmen-, Gewerbekunden- und Geschäftskundenberater/-innen#trainieren „Basistraining Videoberatung im Firmenkundengeschäft“ (FK570011)
Ihr Nutzen: Inhalte:
• Ihre Berater/-innen führen erfolgreiche Kundengespräche
• Grundhaltung kennen & Perspektivwechsel einnehmen
im Bewusstsein ihrer eigenen Videopräsenz.
• Hemmungen und Ängste abbauen
• Ihre Berater/-innen entwickeln ihre Beraterpersönlichkeit
• 3 Blickwinkel
weiter, bauen ihre Methodenkompetenz aus und
• Aufmerksamkeit des Kunden erlangen und im Gespräch
übersetzen ihre individuellen Stärken in die Videotelefonie.
halten
So gewinnen sie die Aufmerksamkeit ihrer Kunden/-innen
• Allgemeine und persönliche Wirkfaktoren kennen und optimal
und halten sie über das gesamte Beratungsgespräch
einsetzen (Kommunikation, Kleidung, Umgebung uvm.)
hinweg.
• Dos und Don`ts – gewinnen Sie Professionalität
Ÿ
Unser Angebot:
• Videoanalyse in Verbindung mit verschiedenen
• Dauer: 2 Tage Gruppentraining als WebTraining Praxisübungen und Einbindung der Technik
• Preis: Inhouse 1.925,00 EUR pro Tag Trainer:
• 12 Teilnehmer/-innen
o Firmenkundentrainer der GenoAkademie#trainieren „Vertriebstraining Videoberatung im Firmenkundengeschäft“ (FK570012)
Ihr Nutzen: Inhalte:
• Ihre Berater/-innen erkennen schnell Signale aus der
• Signalerkennung aus der Kontoverbindung
Kontoverbindung und setzen diese in einer aktiven
Kundenansprache direkt um. • Ansprachestrategie
• Ihre Berater gehen souverän mit Einwänden um und • Einwandbehandlung
können diese erfolgreich bearbeiten.
• Umsetzung in der Videoberatung mit verschiedenen
Praxisübungen und Einbindung der Technik
Unser Angebot: Trainer:
• Dauer: 1 Tag Gruppentraining als WebTraining o Firmenkundentrainer der GenoAkademie
• Preis: Inhouse 1.925,00 EUR/Tag
• 12 Teilnehmer/-innen#optimieren „Training on the Job”
Ihr Nutzen: Inhalte:
• Ihre Berater/-innen klären im Rahmen einer
Arbeitsplatzbegleitung ihre individuellen • Unterstützung bei der Vorbereitung unter Klärung
Fragestellungen und erhalten ein persönliches individueller technischer, methodischer und fachlicher
Feedback zur eigenen Optimierung. Fragestellungen zur Beratung
• Vorbereitung des Gesprächs, Gesprächsdurchführung • Begleitung im Kundengespräch
und Nachbereitung finden gemeinsam statt, um damit
• Feedback mit Hinweisen und Tipps zur Optimierung der
die situative Unterstützung zu gewährleisten
individuellen Gesprächsführung und Steigerung des
• Souveränes Einbinden der Technik ins Vertriebserfolgs für die Bank
Kundengespräch
• Rückmeldung als Gesamtfeedback / Fazit an die
Unser Angebot: Verantwortlichen
• Einzeltraining Arbeitsplatzbegleitung vor Ort in Live-
Kundengesprächen
Trainer:
• 0,5 Tage je Mitarbeiter/-in inkl. individueller
Gesprächsvorbereitung und -nachbereitung sowie • Firmenkundentrainer der GenoAkademie
Feedback
• Preis/Trainertag: 1.675,00 EUR#optimieren „Workshop Review – Best Practice” (FK570013)
Ihr Nutzen: Inhalte:
• Ihre Berater/-innen reflektieren ihre bisherigen • Der „rote Faden“ durch das Gespräch
Videoberatungen und erkennen die eigenen Stärken und • Moderierter Erfahrungsaustausch
Schwächen. • Was läuft gut? Was kann ich noch optimieren?
• Welche Herausforderungen haben sich bei der Umsetzung
• Schärfen der eigenen Videopräsenz
ergeben?
• Ihre Berater/-innen erhalten neue Ideen durch den • Ansätze zur Optimierung der Videoberatung
Erfahrungsaustausch mit ihren Kollegen/-innen und dem
Trainer für ihrer Videoberatung.
Unser Angebot:
Trainer:
• Workshop mit max. 12 Teilnehmern
• Firmenkundentrainer der GenoAkademie
• Dauer 1 Tag (Präsenz oder digital)
• Preis / Trainertag: 1.925,00 EUR#trainieren „WebTraining: FreshUp fachliche Grundlagen“
Ihr Nutzen: Inhalte:
• Ihre Berater/-innen werden auf den gleichen und aktuellen • Die Inhalte werden je nach Bedarf individuell festgelegt
fachlichen Stand gebracht und erstrecken sich auf die Bereiche Bonitätsprüfung,
Sicherheitenrecht und Vertragsrecht.
• Ausbau und Auffrischung der fachlichen Grundkenntnisse,
die für eine professionelle Videoberatung in der
Firmenkundenbank notwendig sind
Trainer:
• Sicherheit in den relevanten Themen
• Firmenkundentrainer der GenoAkademie
Unser Angebot:
• Dauer je WebTraining 90 – 120 Minuten
• Anzahl der Webtrainings und der Preis sind abhängig von
den gewünschten ThemenVR-DigitalCheck und Digitalisierungsdialog
EINFÜHRUNG
VR-DigitalCheck
• Anfang 2019 betonte der BVR in seinem Ansprachekonzept "Digitalisierung",
dieses Handlungsfeld nicht als Spezialthema einzuordnen, sondern fest im
Vorbereitungsprozess auf zu verankern.
• In dieser Zeit sind verschiedene Ideen zu Tools entstanden, wie der Berater das
Thema strukturiert mit dem Unternehmer aufnehmen kann. Schließlich verlangen
auch die MaRisk eine zukunftsgerichtete Analyse der Kapitaldienstfähigkeit, die
die heute genutzten Instrumente der Bonitätsbeurteilung – insbesondere
Jahresabschlussanalyse, BWA-Analyse und VR-Rating – vor dem geschilderten
Hintergrund künftig nicht mehr allein leisten können.
• Der BVR-Fachrat Markt und Produkte forcierte die Zusammenführung dieser
unterschiedlichen Ideen, um allen Instituten eine passende Lösung anbieten zu
können. Das Ergebnis der daraus resultierenden Kooperation von
Genossenschaftsbank - BMS - Genossenschaftsverband und
Digitalisierungsspezialisten stellen wir Ihnen heute vor.
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
28AUFBAU UND UMSETZUNG DES VR-DIGITALCHECKS AUF EINEN BLICK
Digital Bootcamp
Technische Toollösung
Wissensaufbau für Fach- und
(Vollversion) als Link auf der
Führungskräfte (Markt- und
Vertriebsplattform
Marktfolge)
Digital
Tool
Bootcamp
Gruppentraining
„Erfolgreicher Einsatz im
Training on the Job /
Coaching / ToJ Training Kundengespräch“
Coaching
Feinjustierung und gezielte
Unterstützung im
Gruppentraining Marktfolge Aktiv
Kundengespräch
zur Beurteilung der Geschäftsmodelle
und der nachhaltigen KDF
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
2930 Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
VR-DigitalCheck : Mehrwerte
Das Tool, um den digitalen
Reifegrad eines Kunden zu
bestimmen:
Webbasierte Anwendung
Moderation durch den
Firmenkundenbetreuer oder
Spezialisten
1 Stunde Zeitaufwand
Ortsunabhängig
Detaillierte und komprimierte
Auswertung
Beispiele für
Digitalisierungsaktivitäten
BranchenvergleichIhr Fahrplan zur Umsetzung
Let‘s go: Entscheidung
und Prüfung/Schaffung Digital Bootcamp
Voraussetzungen direkt nach
ab jetzt Freischaltung
Erwerb & Freischaltung Umsetzungstraining
VR DigitalCheck Gruppentraining nach
(auf Basis Bootcamp
Vertriebsplattform) + ToJ
nach dem
Start: I.Quartal 2022 Gruppentraining
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
31Ihr Ansprechpartner für alle Bausteine des VR-DigitalChecks und des
Digitalisierungsdialogs
Melanie Breustedt Schaffen Sie jetzt die Voraussetzungen
Abteilung Weiterbildung Vertrieb Banken für eine erfolgreiche Umsetzung!
Leiterin Firmenkundengeschäft
Mobil: +49 174 3055868 Wir freuen uns auf den Austausch mit
E-Mail: melanie.breustedt@genossenschaftsverband.de Ihnen!
oder
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
32Nachhaltigkeitsdialog - strukturierte Unterstützung bei der Ermittlung nachhaltigkeitsbezogener Fragestellungen im Rahmen des neuen VR-Rating Firmenkunden
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
34Was bietet der Nachhaltigkeitsdialog?
Das Thema Nachhaltigkeit rückt stärker denn je in den Fokus Inhalte
von Politik, Gesellschaft und Verbrauchern.
Nachhaltigkeitsrisiken werden in diesem Zusammenhang – • Nachhaltigkeit im Kontext der zukunftsorientierten
besonders bei gewerblichen und selbständigen Kreditnehmern - Bonitätsbeurteilung
im Zeitverlauf zu Adressrisiken bei den kreditierenden Banken.
• Wechselwirkungen zu MaRisk und VR-Rating
Im Sinne einer zukunftsgerichteten Analyse des Firmenkunden 2.0
Geschäftsmodells sollte die Beurteilung von
Nachhaltigkeitsrisiken des Unternehmers bzw. des • Definition und Einschätzung von Nachhaltigkeitsrisiken
Unternehmens in die Bonitätsbeurteilung einbezogen werden – • VR-NachhaltigkeitsCheck als Instrument der
Unser Angebot: strukturierten Gesprächsführung
• Konkrete Fragestellungen für die Kommunikation mit
• Dauer: 1 Tag Gruppentraining als WebTraining incl. Tool
dem Kunden
Ausschreibung erfolgt in Kürze – Termine ab 2022
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
35Instrumente im Nachhaltigkeitsdialog
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
36WBT VR-Firmenkundenrating 2.0
Die WBT der GenoAkademie: Flexible Qualifizierung auf den Punkt
#fachlich „VR-Rating Firmenkunden 2.0 “
Entwickelt für Sie als Diese Inhalte erwarten Sie Das ist Ihr Nutzen
Anwender aus Markt und VR-Rating Firmenkunden 2.0 - Sie erhalten Kenntnis über die
Marktfolge die Module und deren Teilmodule Strukturen des VR-Rating
Firmenkunden 2.0
Finanzmodul (Teilmodule,
Kennzahlen in den Teilmodulen Sie gewinnen Sicherheit bei der
Bilanz und EÜR) Beantwortung des Qualitativen
Moduls
So gehen wir vor Qualitatives Modul (Qualitative
Fragen, Sonderregelungen Agrar Sie profitieren von mehr Souveränität
und NPO) bei der Interpretation des
Finanzmoduls
Web Based Training Modul Kunde/Konto
Durch die Nutzung der Informationen
Asynchrones Lernen: An Abschlagslogik bei veralteten und und Visualisierungen des VR-Rating Details zum Angebot
jedem Ort und zu jeder Zeit fehlenden Modulen Firmenkunden 2.0 sind Sie für den
verfügbar Dialog mit dem Kunden vorbereitet Web Based Training
Overrideprozess
Dauer / Detailinhalte: 90 Minuten
Content
Plattform:
Preiskonzept für WBT
o VR-Bildung 4.0Preiskonzept für WebBasedTrainings
Vorsorgeberatung im Firmenkundengeschäft
Vorsorgeseminar für Berater der Firmenkunden und Freiberufler
Vorsorgeseminar für Berater der Firmenkunden und Freiberufler
Zielgruppe
Zielgruppe:
Firmenkundenberater / Berater der Freiberufler
Die Zielgruppe sind Beraterinnen und Berater der
Firmenkunden sowie der Freiberufler, die Ihre
Beratungs- und Vertriebskompetenz in den Themen
Absicherung & Vorsorge verbessern wollen!Vorsorgeseminar für Berater der Firmenkunden und
Freiberufler
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Onlinephase Präsenzphase
(2 Tage Gruppentraining
(Sechs Wochen vor Präsenz)
mit max. 12 Teilnehmern)
• Die Teilnehmer können die Lerninhalte der • Die fachlichen Themen werden alle noch einmal
Online-Vorbereitungsphase jederzeit aufgegriffen und in praxisorientierten Übungen in
selbständig bearbeiten und Zwischenstände Anwendung gebracht, um eine sinnvolle Vertiefung
speichern. zu erzeugen.
• Hier gilt es, die Handlungskompetenz der Mitarbeiter
• Am Ende eines jeden Bausteins ist ein zu stärken.
Wissenstest integriert, daher ist eine • Die Präsenzphase fokussiert sich außerdem auf die
separate Prüfung zur Abfrage des vertriebliche Umsetzung des Wissens und die
Fachwissens ist nicht vorgesehen. Anwendung des Gelernten.
• Optional: Anwendung des Assistenten „Vorsorge“ in der
Genossenschaftlichen BeratungVorsorgeseminar für Berater der Firmenkunden und Freiberufler
Präsenzphase | 2 Tage Gruppentraining mit max. 12 Teilnehmern
3-Schichten-Modell
Wiederholung Basiswissen Anwendungsfallstudien
Vorsorgethematiken Lebenshaus
Absicherungsthematiken Lückenermittlung
An diesem Tag erfolgt die fachliche
Aufarbeitung und Umsetzung der An diesem Tag erfolgt die fachliche
folgenden Themen: und vertriebliche Aufarbeitung und
Umsetzung der folgenden Themen:
Basiswissen Rente
BU
Riester, Rürup
Pflegeversicherung,
bAV
Krankengeld, Lebenshaus
Todesfallabsicherung Lückenermittlung
u.a. u.a.Auf Augenhöhe zum Kunden bleiben
Viele Berater/-innen haben noch nie eine Krise erlebt
Wie geht der Unternehmer mit dieser Situation um?
Wie weit ist die Krise bei Welche Veränderungen im Verhalten des Kunden könnten sich ergeben?
meinem Kunden bereits
fortgeschritten? Wie gehe ich damit um?
Welche rechtlichen
Was ist meine Rolle?
Möglichkeiten gibt es noch?
Welche Ziele habe ich?
Rechtliche Grundlagen – Handlungs-
Kommunikation in der Krise
Unternehmen in der Krise kompetenz
Lassen Sie sich Ihr individuelles Angebot erstellen!Ihre Ansprechpartner
Ermitteln Sie mit uns die passende Lösung für Sie!
Melanie Breustedt Sabine Kohl
Abteilung Weiterbildung Vertrieb-Banken Abteilung Weiterbildung Vertrieb-Banken
Produktmanagement Firmenkundengeschäft Regionalleiterin Nord
Telefon: 0172 6794101 Telefon: 0172 1542594
Melanie.breustedt@genossenschaftsverband.de sabine.kohl@genossenschaftsverband.de
Heike Porrmann
Abteilung Weiterbildung Vertrieb-Banken Andreas Kaufmann
Geschäftsfeldassistenz Abteilung Weiterbildung Vertrieb-Banken
Telefon: 069 6978-3346 Regionalleiter West
heike.porrmann@genossenschaftsverband.de Telefon: 0172 1598240
andreas.kaufmann@genossenschaftsverband.de
Detlef Marschler
Für Ihre Wünsche zu allen weiteren Abteilung Weiterbildung Vertrieb-Banken
Inhousemaßnahmen stehen Ihnen gern Ihre Regionalleiter Mitte-Ost
Regionalleiter aus Ihrer Region zur Verfügung! Telefon: 0172 5179262
detlef.marschler@genossenschaftsverband.deBanktrainer im Fokus Abteilung Weiterbildung Vertrieb Banken Oktober 2021
Die Trainerausbildungen der GenoAkademie: beflügelt – inspiriert – passt!
Auf einen Blick
Unsere Trainerformate im Überblick – gerne auch Inhouse individualisiert mit ausgewählten Elementen
Zertifizierter Zertifizierter Live Online Add On‘s für Trainer
Vertriebstrainer Trainer GenoAkademie
GenoAkademie u.a. Bei Anruf Erfolg:
BT630004 Coaching in KSC‘s
BT610001 (BT610002)
Für Trainer mit
Basis- und Erfahrung im Klappe die Erste:
Vertriebstrainer- Präsenztraining Videos für
ausbildung für Ihre Trainerzwecke selbst
Praxis kombiniert erstellen (BT610004)
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
51Was uns antreibt – KnowHow von Trainer zu Trainer
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
52Was macht unsere Trainings aus?
Feedbacks aus 2021
Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
55Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
56Vertiefungswebinar zum Infoforum 2021
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