Online-Marketing Grundlagen für Affiliates - LEON LANGHORST - Christian Bischoff
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Online-Marketing Grundlagen für Affiliates LEON LANGHORST
Begriff-Definitionen im Online-Marketing Folgende Begriffe sind das „a“ und „o“ im Online-Marketing und sollten deshalb bekannt sein! ➢Landingpage „Verkaufsoptimierte“ Webseite, welche ein klares Ziel bzw. einen klaren Handlungsaufruf verfolgt (Beispiel Email-Eintragung oder Verkauf) ➢Kunden-Avatar/Zielgruppe Gefilterte Zielgruppe (Bsp.: Männer 18-20, Abitur, Interesse an persönlicher Weiterentwicklung, Christian Bischoff Seite auf FB geliked, wohnt in Frankfurt im Umkreis von 20Km, …) ➢Traffic „Besucherstrom“ welcher Deinen Post / Deine Anzeige sieht und auf Deine Verkaufsseite / in Deinen Verkaufstrichter gelangt ➢Sales Funnel / Verkaufstrichter Eine verkaufspsychologisch angepasste Marketingstrategie, um möglichst viele Interessenten zu gewinnen und dann in Käufer „umzuwandeln“ ➢PPC Pay per Click (Pro Klick bezahlen) beispielsweise über FB Werbeanzeigen ➢Affiliate Empfehler (Vertriebspartner) in diesem Fall Du ☺ ➢Vendor/Produktgeber In diesem Fall wir, als Christian Bischoff LIFE ➢Facebook / Google Ads Facebook / Google (Bezahlte Werbeanzeigen) ➢Call to action Aufruf / Appell zu handeln [ist essenziell, da Menschen nicht gerne eine Entscheidung fällen und oftmals zu einer geführt werden müssen; wird oft durch einen Button mit „Klicke hier“ signalisiert]
Online-Marketing Übersicht
➢ Online-Marketing besteht in unserem Fall aus den
drei Komponenten Produkte, Zielgruppe und
Traffic Produkte
➢ Nur durch die Feinabstimmung aller drei
Komponenten kommst Du zu dem erwünschten
Ziel ein profitables Online Business
Zielgruppe TrafficVorlage: Kunden-Avatar (Zielgruppe festlegen)
THEORIE PRAXIS
➢ Zielgruppe (Kunden-Avatar) Zielperson, die ➢ Wenn Du Deine Zielgruppe komplett verfehlst,
wir ansprechen / erreichen möchten ist es egal, wie gut die Produkte sind! Beispiel:
DKDDZM für amerikanische Jugendliche kein
➢ Wichtig zu definieren, damit Du Dich in die Interesse keine Verkäufe
Lage der jeweiligen Person setzen kannst
Angebot trifft hier nicht auf Nachfrage
➢ Posts / Werbeanzeigen / Blogartikel usw. so
formulieren, dass Du die Zielgruppe bestens ➢ Richtig wäre beispielsweise Werbung für die
ansprichst bzw. der Kunden-Avatar sich DKDDZM für 25-30 jährige, die an dem
angesprochen fühlt! Themengebieten Motivation &
Persönlichkeitsentwicklung interessiert sind
➢ Bezahlte Werbung (beispielsweise FB Ads) nach und genau nach diesen Inhalten suchen
entsprechender Zielgruppe targetieren
Angebot trifft hier auf NachfrageZielgruppe festlegen:
Kunden-Avatar-Vorlage zum Ausfüllen
Alter
Geschlecht
Hürden & Schmerzen
Ziele & Werte Zivilstand
/Alter Kinder
Wohnort
Zitat
Quelle von Hürden & Rolle im
Hobbys
Informationen Verkaufsprozess
Job Titel
Jährlicher Verdienst
Ausbildungslevel
AnderesVerkaufsgrundlagen im Internet
➢Gutes Marketing beschreibt den Werdegang vom Vorher- zum Nachher-Zustand!
➢Beispiel: Wie fühlt sich die betroffene Person vor und wie nach dem Seminar?
➢„Saat & Ernte“ Reziprozität erst geben und beim potentiellen Kunden das
Verlangen erwecken, zurückgeben zu wollen
➢Welche Schmerzen / Hürden / Probleme kannst Du durch Deine Empfehlung lösen?
➢Beschreibe diesen Übergang von Schmerz zu Lösung in Deiner Werbeanzeige!
➢Beispiel:
Vorher-Zustand: DKDDZM Nachher-Zustand:
traurig, unmotiviert, ohne Selbstbewusstsein, … top motiviert,
gestärktes Selbstvertrauen, …Die Macht des „Storytellings“ ➢Menschen kaufen keine Fakten (Erfolgsseminar), sondern Lösungen! (Gesteigertes Selbstbewusstsein) ➢Erzähle Geschichten (Idealerweise Deine eigene) um Deinen Werdegang vom Vorher- zum Nachher-Zustand authentisch zu vermitteln ➢Dabei musst Du die Vorteile des jeweiligen Produktes hervorheben ➢Wenn Du es schaffst, Emotionen zu wecken und mit Deiner Geschichte zu begeistern, empfiehlt sich das Produkt praktisch von selbst! ➢Deshalb empfiehlt es sich, selbst Besitzer des Produkts oder Teilnehmer des Seminares gewesen zu sein, um dieses auch authentisch weiterempfehlen zu können
Produkte ◦ Als Affiliate-Partner hast Du den exklusiven Vorteil, keine eigenen Produkte / Dienstleistungen kreieren /erstellen zu müssen! ◦ Du musst Dich nicht um Versandt, Lagerung oder Ausführung der Seminare kümmern! ◦ Deine Aufgabe bezieht sich auf das Weiterempfehlen von Christians Produkten & Seminaren, wofür Du Deine Provision erhältst! ◦ Folgende Produkte kannst Du bewerben: ◦ Die Kunst Dein Ding zu machen ◦ 111 Motivationsschritte ◦ Meisterwerk Leben Erfolgsbox CDs / USB-Stick
Traffic
➢Traffic „Besucherstrom“, welcher durch Deine Werbeanzeige / Blogartikel auf Deine Landingpage
fließt
➢Deine Posts können unglaublich gut sein, nur ohne Traffic bzw. Reichweite kannst Du keine Verkäufe
erzielen! Darum ist der Baustein Traffic / Reichweite die absolute Grundlage
➢Eine Kombination aus viel Traffic und der passenden Zielgruppe ist unschlagbar. Je passender die
Zielgruppe für das Thema Deiner Landingpage ist, desto hochwertiger ist der Traffic und umso mehr
Verkäufe erzielst Du
Besucher
Besucher
Besucher
LandingpageTraffic-Quellen im Vergleich
KOSTENLOS (ORGANISCH) BEZAHLT (PPC)
➢Traffic nicht messbar / skalierbar ➢Messbar und skalierbar
➢Schwieriger eine targetierte Zielgruppe anzusprechen ➢Zielgruppe kann exakt gefiltert werden (Bsp. FB
Werbeanzeigen Manager)
➢Jedoch kostenlos, wird durch Mehrwert aufgebaut
(Saat Ernte) ➢Kostet Geld, läuft jedoch passiv!
➢Muss aktiv gepflegt werden ➢Beispielrechnung:
Kosten: 50 Cent / Klick
Pro 100 Besucher 4 Käufer (je 25€ Provision)
100€ Provision – 50€ Werbekosten = 50€ Profit
Ebenfalls skalierbar mit 1000 Besuchern, 1000€
Provision, 500€ Werbekosten und 500€ Gewinn!Traffic-Quellen Facebook ➢ Privatnachricht (organisch) ➢ (Unternehmens-) Seite Posts (organischer Traffic auf Landingpage) ➢ Facebook Story (organisch) ➢ Facebook Gruppe (organisch) ➢ Facebook Werbeanzeigen (bezahlt) Instagram ➢ Posts (organischer Traffic) auf Landigpage ➢ Werbeanzeigen im Newsfeed / Story (bezahlt) ➢ Instagram Story (organischer Traffic) auf Landingpage Youtube ➢ Videos mit Empfehlung (Testimonial) (organischer Traffic) auf Landingpage E-Mail Marketing (Klicktipp) ➢ E-Mail Liste mit Landingpage aufbauen automatisiert Mehrwert & Empfehlungen per E-Mail Marketing (monatliche Kosten) Whatsapp ➢ Kostenlose Empfehlung per Nachricht / Broadcast (organischer Traffic) auf Landingpage Blogartikel ➢ Erfahrungsbericht schreiben / Nischenseite aufbauen (Mehrwert vermitteln) (organischer Traffic) auf Landingpage ➢ Artikel in Foren / Blogs (organischer Traffic) auf Landingpage
Landingpage ➢„Verkaufsoptimierte“ Webseite mit einem klaren Ziel (Beispielsweise Verkauf / Eintragung) ➢Haben wir bei den 111 Motivationstipps für Dich vorbereitet! ➢Entsprechende Handlungsaufforderung an Webseitenbesucher ➢Deine Möglichkeiten: Verwende eine von uns für dich angefertigte Landingpage oder erstelle eine eigene mithilfe von Clickfunnels und sammle Kontaktdaten im Tausch gegen eine selbsterstellte PDF / Videokurs / Beratung / … ➢Eine Werbeanzeige / ein Post / Blockartikel … führt in der Regel immer auf eine Landingpage! ➢Dort soll die Person zu einer Eintragungs- oder Kaufentscheidung geführt werden Landingpage ist ebenfalls mit Vorteilen des Produkts versehen Erst durch Runterscrollen gelangt man zu weiteren Features des Produkts, damit der Webseitenbesucher sich auch Informieren kann
Facebook,
Instagram,
etc.
Traffic
Verkaufstrichter
➢ Traffic Besucherstrom, der auf Deinen Post / in Deinen
Verkaufstrichter gelangt
Lead Magnet
➢ Lead Magnet ein unwiderstehliches, kostenloses
Angebot im Tausch gegen Kontaktdaten (Name, E-Mail,…)
➢ Trip Wire Kostengünstiges Angebot (Interessent wird zum Trip Wire
Käufer „umgewandelt“) Return Path
➢ Core Offer Das Hauptangebot, „DIE KUNST DEIN DING ZU MACHEN“,
„MEISTERWERK LEBEN ERFOLGSBOX“, „111 MOTIVATIONSTIPPS“ Core Offer
➢ Profit Maximiser Upsell, welcher Dir ohne großen Mehraufwand
zusätzlich Provision einbringt Profit
Maximiser
➢ Return Path Nachfassen per E-Mail Marketing, Messenger, Facebook
[Dazu benötigt man Kontaktdaten!]Ablauf eines „Online Affiliate Business“
Posts
Werbeanzeigen Landingpage „Call to Action“
Blogartikel Handlungsaufforderung Verkauf =
(Hierhin gelangen die Provision
(Hier wird die Zielgruppe Interessenten und werden mit (Verlässt Seite oder trägt sich
targetiert und bekommt die detaillierteren Informationen ein bzw. kauft)
ersten Informationen) ausgestattet)
Ansprechende Posts/Werbeanzeigen + richtige Zielgruppe Traffic auf Landingpage AbschlussFragen? Wir haben immer die passende Antwort für Dich parat! Falls Du noch immer Fragen zu den Grundlagen des Online-Marketings haben solltest, schreibe sehr gerne in unsere Facebook Gruppe! PS: Es gibt keine dummen Fragen! Gerade als Affiliate-Neuling im Online-Marketing sind zunächst einige Abläufe total unklar. Darum helfe ich Dir gerne und versuche Dir grundlegend zu helfen, damit Du Dein erstes Geld im Internet verdienen kannst!
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