TLC - EINE ERFOLGREICHE UNTERNEHMENSNACHFOLGE... ist nicht irgendein Geschäft, sie bedeutet die Fortführung Ihres Lebenswerkes!
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TLC
DIE NACHFOLGE-EXPERTEN
EINE ERFOLGREICHE
UNTERNEHMENSNACHFOLGE...
… ist nicht irgendein Geschäft, sie bedeutet die Fortführung Ihres Lebenswerkes!
„Aus meiner eigenen DAS ERWARTET SIE AUF DEN FOLGENDEN SEITEN!
beruflichen Vergangenheit
als Geschäftsführer einer
Warum scheitern Unternehmensnachfolgen und was kann Scheitern bedeuten?
Unternehmensgruppe und
Wann sind Unternehmensnachfolgen erfolgreich?
als M&A Berater sind mir
Warum macht eine Beratung durch einen Spezialisten Sinn?
die Bedürfnisse von Unter-
Wer ist TL-Consult M+A GmbH? Wofür stehen wir und was sind unsere Kompetenzen?
nehmensverkäufern, aber
Welche Vorteile bringt Ihnen der con|cess® M+A Partner-Verbund?
auch die der Käufer sehr
Wie stellt sich ein Transaktionsprozess dar? Wer kauft Unternehmen?
gut bekannt.“
Welche Fragen beantworte ich Ihnen in einem kostenlosen Erstgespräch?
Timo Lang, Geschäftsführender Gesellschafter
WARUM SCHEITERN UNTERNEHMENSNACHFOLGEN? UNTERNEHMENSNACHFOLGEN SIND ERFOLGREICH...
Unternehmensnachfolgen scheitern oft,
Bildquelle: 2019 DIHK Report zur Unternehmensnachfolge, S. 14
wenn sie…
• mit guter Vorbereitung!
• unvorbereitet, übereilt oder unter Druck
• in einem strukturierten Prozess!
• unstrukturiert ohne Konzept
• mit professioneller Begleitung!
• mit überhöhten Preisvorstellungen
• mit Realismus und Umsicht!
• ohne Marktkenntnisse
• ohne Berücksichtigung der individuellen
Situation potentieller Kaufinteressenten
…angegangen werden.
Was kann eine gescheiterte Unternehmensnachfolge bedeuten?
• Mitarbeiter sehen ohne Aussicht auf einen Nachfolger • Sie müssen länger arbeiten als geplant.
langfristig keine Perspektive für sich. • Private Vorhaben rücken weiter in die Zukunft.
• Kunden und Banken sehen Zusammenarbeit kritischer. • Ihre Altersversorgung ist gefährdet.
• Gesundheitliche Gründe können die Weiterführung JEDER SCHRITT MIT BEDACHT UND SICHER GESETZT!
gefährden.
WARUM MACHT EINE BERATUNG DURCH EINEN WER IST TL-CONSULT M+A GMBH?
SPEZIALISTEN SINN?
STEIGERN SIE DIE ERFOLGSWAHRSCHEINLICHKEIT! gegründet als Partner für Unternehmensnachfolgen mit Sitz in
1998 Breidenbach, sind wir als con|cess® M+A Partner Marburg heute
UNTERNEHMER… im kompletten deutschsprachigem Raum vertreten.
• ist im Tagesgeschäft gebunden.
• verkauft nur 1x ein Unternehmen.
• schafft alleine keinen transparenten
Markt. 3-5 erfolgreiche Projekte auf Verkäufer- und Käuferseite jährlich
SPEZIALISIERTER BERATER…
ständig laufende Projekte auf Verkäuferseite oder Käuferseite in
20-30 D A CH*
• gibt volle Aufmerksamkeit auf das
Projekt.
• ist tagtäglich mit dem Thema Steuerberater und Rechtsanwälte sind im Transaktionsverlauf
betraut. für Spezialfragen sehr wichtig. Nur wenige kennen den Markt,
• schafft Transparenz durch guten *Mandate auf Verkäuferseite bringen wir regelmäßig zum Erfolg. Kaufinteressenten brechen Projekte
begleiten regelmäßig Nachfolgen und setzen sich mit mehr
Marktzugang. öfter ab, wenn Sie feststellen, dass die Passung nicht vorhanden ist oder wenn wir dazu raten.
als 20 Unternehmensbewertungen jährlich auseinander.
WER IST TL-CONSULT M+A GMBH?
• Ihr regionaler Partner für Unternehmensnachfolgen mit Sitz in der Mitte Deutschlands.
• Gegründet 1998; mehr als 20 Jahre Erfahrung.
• Branchenneutral; erfolgreiche Projekte z.B. in der Metallverarbeitung, Kunststoffverarbei TL-Consult
tung, Elektroindustrie, MAB, Handel, IT, Bau, Online-Business.
• Seit 2013 selbstständiger Partner des con|cess®-Netzwerkes mit 20 Standorten in D A CH. steht für kompetente
• Wir sind Nachfolge-Experten mit langjähriger Erfahrung in Führungspositionen
im Mittelstand. Beratung auf Augen-
höhe und ein
Konzept, das perfekt
auf Ihre Bedürfnisse
zugeschnitten ist.
UNSERE KOMPETENZEN REFERENZEN (AUSZUG)
BAW Metall Lampert Bergsportwelt HSD
Unternehmens- Unternehmens- Unternehmens- BAW Metall ist ein Lampert Schweißtech- Bergsportwelt ist ein Heinrich Seibel GmbH
verkauf kauf bewertung führender Lieferant nik ist ein Hersteller von Online-Shop mit vor- & Co. KG in Dautphe ist
von Aluminium-Profilen Spezialfeinschweißge- wiegend technischer ein Bauunternehmen,
mit angeschlossener räten für Anwendungen Ausrichtung zum dass vorwiegend Ge-
Bearbeitung auch für in der Schmuckherstel- Thema Bergsport. bäude für die Energie-
Anwendung mit hoch- lung und Industrie. wirtschaft in Betonfer-
wertigen Flächen und TLC hat die BEGRO in tigbauweise erstellt.
Wir führen den Prozess, Wir identifizieren geeigne- Wir bewerten jeden Monat Designs. TLC hat die Familie Marburg beim Kauf
erstellen aussagekräftige te Unternehmen, die zum zwei bis drei Unternehmen Lampert beim Verkauf beraten. TLC hat die Gesell-
Verkaufsdokumente, Verkauf stehen oder führen nach einschlägigen markt- TLC hat die Inhaber an ARENIT, ein familien- schafter beim Verkauf
eine belastbare markt- diskret Direktansprachen erprobten Standards J. Raab und B. Stücher geführtes Family Office, an das Bauunter-
gerechte Unternehmens- durch und begleiten den (Ertragswert, DCF, EBIT- beim Verkauf an die begleitet. ARENIT nehmen Ernst Weber
bewertung und finden Kaufinteressenten durch Multiple). Firma Sauter-Edelstahl sagt: “Wir adoptieren begleitet, nachdem der
geeignete Käufer. den Prozess. begleitet. Sauter gehört Familienunternehmen, erste Versuch der Nach-
zur Schweizer BIBUS – damit sie Familienunter- folgeregelgung mit
Gemeinsam agieren wir Wir wissen, worauf es Klarheit verhindert Gruppe. nehmen bleiben.“ einem Fremdgeschäfts-
und sind stets vor der Lage. ankommt. langwierige Diskussionen. führer gescheitert war.
www.baw-metall.de www.lampert.info www.bergsportwelt.de www.hsd-team.de
DAS CON|CESS® -NETZWERK CON|CESS® M+A SETZT SEIT 1999 DIE STANDARDS
IM MARKT FÜR NACHFOLGE UND FIRMENVERKAUF
• Seit 1999 partnerschaftliches Netzwerk
bestehend aus 17 Partnern, 24 M+A 200+ exklusiv betreute
Verkaufsobjekte
Beratern und deren Backoffice.
• 20 Standorte in Deutschland, Österreich
und der Schweiz.
• Eines der größten Netzwerke für Kaufinteressenten im
Nachfolgeregelungen im deutsch- 2500+ D A CH-Gebiet und
anderen Ländern
sprachigen Raum.
• Eigene Unternehmensbörse.
• Eine der größten Datenbanken mit erfolgreich abge-
geprüften Kaufinteressenten im 613+ schlossene Projekte
auf Verkäuferseite zzgl.
M&A-Bereich.
Kaufmandate
TRANSAKTIONSPROZESS
• Das Offering-Memorandum (Teaser/Kurzexposé) ist anonym gestaltet.
• Kaufinteressenten kommen aus dem con|cess® Bestand, durch Direktansprache des
regionalen Partners und über Börsen.
• Kaufinteressenten müssen eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnen.
• Der Verkäufer erhält wichtige Informationen (Lebenslauf, Finanzinformationen, unsere
Einschätzung) über den Kaufinteressenten. Mit diesen Grundlagen kann er den
Kaufinteressenten freigeben oder sperren.
• Nach Freigabe erhält der Kaufinteressent das Exposé und die Identität des zum Verkauf
stehenden Unternehmens.
• Der Zeitablauf (Schema) zeigt den optimalen Fall, i.d.R. dauern die Projekte 6-18 Monate.
Teilweise auch länger.
• Wir lassen Sie nicht alleine, sondern vertreten Ihre Interessen während des gesamten
Prozesses
KÄUFERTYPEN
Der Verkauf des eigenen Unterneh-
mens ist ein großer und wichtiger
Management Buy In Strategische Investoren Beteiligungs- Family Offices
gesellschaften Schritt – das macht man nicht mal
MBI Kandidaten sind in Bei Strategen handelt es BTG sind mit guten Ka- Family Offices sind Vermö- schnell nebenbei.
der Regel gut ausgebil- sich um Unternehmen, pitalmitteln ausgestattet, gensanlagegesellschaften
dete Führungskräfte, die die sich in Ihrer Branche entweder über Fonds von vermögenden Privat-
nun als Existenzgründer verstärken, regional aus- oder über ihre Gesell- personen, Familien oder Wir erstellen für Sie ein Konzept, mit
Ihr eigener Chef werden weiten wollen, Produk- schafter, oft vermögende auch mittelständischen
wollen. Zum einen haben tionskapazitäten oder Privatpersonen. Familienunternehmen. dem wir gemeinsam Ihre Unterneh-
sie Visionen und zum technisches KnowHow Sie investieren in der
anderen möchten sie ein suchen. Während einige BTG das Regel langfristig. mensnachfolge diskret, zielführend
Unternehmen kaufen, um Unternehmen kaufen und
Vermögen aufbauen. Teilweise möchten sie sich schon gleich wieder auf Family Offices können und erfolgreich gestalten.
auch zur Risikominimie- den Exit nach 3-5 Jah- meistens auch nicht gleich
Leider haben Sie oft den rung diversifizieren und ren vorbereiten, gibt es mit einem neuen Ge-
Nachteil, dass sie nur mit suchen in fremden oder mittlerweile viele Beteili- schäftsführer aufwarten,
geringen Eigenkapital- artverwandten Branchen gungsgesellschaften, die Man sieht es gerne, wenn
„Eine vertrauensvolle Zusammen-
mitteln ausgestattet sind oder Sparten. langfristige Investments der Alteigentümer noch arbeit mit meinen Mandantinnen und
und so die Finanzierung suchen und den Unter- eine Zeit im Boot bleibt
von größeren Kaufpreisen nehmensverkäufer auch oder eine zweite Füh- Mandanten ist mir äußerst wichtig.“
problematisch wird. gerne in der Holding be- rungsebene vorhanden
Aber auch hier gibt es teiligen. ist.
gute Lösungen?
IHR PERSÖNLICHER ANSPRECHPARTNER: TIMO LANG RUFEN SIE GERNE AN, WENN SIE EIN UNVERBINDLICHES
UND KOSTENLOSES INFORMATIONSGESPRÄCH WÜNSCHEN.
„Seit mehr als 30 Jahren steht für mich die Arbeit mit
Fakten und Zahlen, aber auch das wertschätzende Mit-
einander stets im Mittelpunkt.“
Timo Lang ist geschäftsführender Gesellschafter der ICH BEANTWORTE IHRE FRAGEN
TLC und Ihr persönlicher und kompetenter Ansprech-
partner in allen Bereichen der Unternehmensnachfol- • Wie strukturiert man einen Nachfolge-Prozess?
ge.
• Wie wird die Vertraulichkeit gewahrt? Ab wann muss man
Er ist gelernter Steuerfachangestellter mit Studium zum als Unternehmensverkäufer seine Identität offen legen?
Dipl. Betriebswirt (BA) in der Fachrichtung Steuern und • Welche Informationen benötigt ein Kaufinteressent und wann
Prüfungswesen. stellt man ihm diese zur Verfügung?
TIMO LANG
Vor dem Beitritt zu con|cess war er zehn Jahre lang • Wie erstellt man eine marktgerechte Unternehmensbewertung Dipl. Betriebswirt (BA)
als CFO in Geschäftsführerposition einer mittelständi- und was unterscheidet diese von einer Bewertung nach dem
schen Unternehmensgruppe verantwortlich für Finan- BewG für Erbschafts- und Schenkungszwecke? TL-Consult M+A GmbH
zen, IT, Unternehmensakquisition und - verkauf sowie con|cess® M+A Partner Marburg
Integration. Zwei weitere Jahre lang war er CFO eines • Wie lange dauert der Prozess einer Unternehmensnachfolge Am Köppel 18a, 35236 Breidenbach
mittelständischen Marktführers der Elektro- und Ma- und welche Schritte muss man gehen?
06465 / 913848 - 0172 / 6745224
schinenbauindustrie. • Welche Kosten entstehen durch unsere Tätigkeit? lang@tl-consult.de
Er kennt die Erfolgsrezepte für Unternehmensnachfol- www.tl-consult.de
gen und natürlich auch die Fallstricke. • …
Berlin - Bodensee-Ulm - Bonn - Dresden - Essen - Graz - Hamburg -con|cess
Hannover ®
… - Kaiserslautern - Leipzig-Erfurt -
Mainz - Marburg - München - Neumarkt - Olten (CH) - Paderborn - Salzburg - Stuttgart
… ist das größte - Vorarlberg
und am längsten - Wien
am Markt etablierte Berater-
netzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
… ist immer ein lokaler Partner für die Mandanten.
… verfügt über eine eigene Datenbank mit ständig rund 2.500
Kaufinteressenten.
… ist einer der größten Regionalpartner bei nexxt-change und
Gründungsmitglied von DUB.
… verfügt über mehr als 20 Jahre Transaktions Know-how.
… betreibt einen eigenen Unternehmenswertrechner, der auch
von DUB, impulse, und Handwerk Magazin genutzt wird.
… ist eine Vereinigung von hochqualifizierten und spezialisier-
ten Beratern, u. a. als zertifizierter Unternehmensbewerter Pad
Essen
(CVA), Gutachter, Sachverständiger.
… vermarktet ständig rund 150 exklusive Verkaufsmandate. Bonn
… begleitet rund 40 Käufe/Verkäufe pro Jahr bis zum Abschluss
und darüber hinaus.
Main
gedruckt auf 100% Naturpapier
Kaisers
O
TL-Consult M+A GmbH
Am Köppel 18a, 35236 Breidenbach
TLC
DIE NACHFOLGE-EXPERTEN
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con|cess®
M+A Partnerverbund
www.concess.deSie können auch lesen
