VERTRIEBSFORUM RHEIN - NECKAR 2019 SALES 2020+: PERSPEKTIVEN DES ABSATZMARKTMANAGEMENTS
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VERTRIEBSFORUM
RHEIN – NECKAR
2019
SALES 2020+:
PERSPEKTIVEN DES
ABSATZMARKTMANAGEMENTS
Heidelberg, 27.2.2019 STAATLICH
ANERKANNTE
HOCHSCHULE
GRUSSWORT
Sehr geehrte Damen und Herren,
seien Sie herzlich Willkommen in der Zukunftsschmiede Gemeinsam mit renomierten Unternehmen aus der Wirtschaft, bieten
SRH Hochschule Heidelberg. wir mit dem Vertriebsforum Rhein-Neckar eine Plattform für mittel-
ständische Unternehmen der Metropolregion Rhein-Neckar, um sich
Wir freuen uns, Sie zum Vertriebsforum Rhein-Neckar 2019 am über Best-Practice in Sachen Absatzmarktmanagement zu informieren
27. Februar 2019 in der SRH Hochschule Heidelberg begrüßen zu und miteinander ins Gespräch zu kommen.
dürfen.
Wir freuen uns auf einen interessanten Austausch.
Wir befinden uns am Anfang tiefgreifender wirtschaftlicher Verän-
derungen, die von Digitalisierung, künstlicher Intelligenz, Internet
of Things, Globalisierung, ökologischen Herausforderungen und
verändertem Konsumentenverhalten getrieben werden. Um vor dem Ihr
Hintergrund dieser Veränderungen zu bestehen, müssen Unterneh- Prof. Dr. Henning Werner
men ihre Geschäftsmodelle anpassen, z.T. sogar fundamental trans- Dekan Fakultät Wirtschaft
formieren, um auch in Zukunft erfolgreich zu sein. Dabei kommt
dem Markt- und Vertriebsmanagement eine Schlüsselfunktion zu.
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VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: REPRÄSENTIERTE UNTERNEHMEN
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VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: LOGIK UND INHALT (I)
Mission
Das Vertriebsforum Rhein – Neckar 2019 hat das Verständnis, ❙ D ie Digitalisierung des Vertriebs ist nicht mehr aufzuhalten und setzt
Kompetenz durch Wissenstransfer zu vermitteln für das Management mit ihrer emergenten Entwicklung kontinuierlich neue Maßstäbe.
von Absatzmärkten im Zeitalter globaler Umbrüche. Adressaten sind die ❙ Das Gefüge der internationalen Märkte ist in eine Phase der
Unternehmer und Marktmanager von heute und morgen: Neuorientierung eingetreten und lässt die Unternehmen weltweit
„Profitieren Sie vom Kompetenztransfer der SRH Hochschule Heidelberg sorgenvoll über neue Markt - und Vertriebsstrategien nachdenken.
für einen zukunftsorientierten erfolgsfähigen Vertrieb“ ❙ Der globale Vertrieb über digital getriebene Geschäftsmodelle bedeutet
tendenziell dezentrale Kundenautarkie, Preisdruck, Fragilität von
Vertriebspolitischer Bezugsrahmen Positionierungen und Marken sowie Innovationsbeschleunigung.
❙ Der Leistungsdruck für Unternehmen nimmt weiter zu.
Die Strukturen und Mechanismen der Absatzmärkte befinden sich in einer ❙ Ein unerschöpfliches Reservoir an Markt- und Kundendaten eröffnet nie
Phase tiefgreifender Veränderungen, die die Vertriebspolitik und ihre dagewesene Leistungspotenziale, deren Nutzung / Nichtnutzung den
Schlüsselfaktoren auf Zeit nachhaltig neu prägen werden: Wettbewerbserfolg der Zukunft entscheidet.
❙ Unternehmen müssen Funktionalitäten, Strukturen und Prozesse
übergreifend verändern und Fähigkeiten mit neuen Persönlichkeits –
und Kompetenzprofilen entwickeln, um die digitalen Wachstums – und
Effizienzhorizonte zu erschliessen.
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VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: LOGIK UND INHALT (II)
Sales 2020+: Themenspektrum Nutzen Sie die Chance, aus erster Hand erfolgstreibende Expertise
für zukunftsorientiertes Vertriebs – und Absatzmarktmanagement zu
Die vertriebspolitischen Entwicklungen werfen strategische bekommen und diese mit hochkarätigen Experten aus der Wirtschaftspraxis
Schlüsselfragen für die Unternehmen auf, die das Vertriebsforum zu diskutieren!
Rhein – Neckar 2019 adressiert:
Prof. Dr. Frank Gebert
❙ Wie sieht der Vertrieb der Zukunft aus? SRH Hochschule Heidelberg
❙ W
elche vertrieblichen Geschäftsmodelle ergeben sich aus der
Digitalisierung für Service – und After Sales – Dienstleistungen?
❙ W
as bedeutet Digitalisierung für den stationären Handel und wie
stellt er sich zukunftsorientiert auf?
❙ W
elche Bedeutung haben die traditionellen Instrumente des Markt-
und Preismanagements im digital getriebenen Wettbewerb?
❙ W
ie sieht das Markenmanagement der Zukunft aus?
❙ W
elche Qualifikationen und Fähigkeiten sind für das Management
von hybriden Absatzkanälen in globalen Märkten erforderlich?
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VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: REFERENTEN UND THEMEN (I)
Wie Digitalisierung Marketing Vertrieb digitaler Geschäftsmodelle Digitalisierung im Handel:
und Vertrieb verändert im Service- und After Sales - Bereich DNA und Transformation bei engelhorn
Just Schürmann Dr. Thorsten Giesa Andreas Hilgenstock
Senior Partner & Managing Director, Partner der Perlitz Strategy Gruppe Gesellschafter Engelhorn KGaA
Boston Consulting Group, München GmbH & Co. KG Beruflicher Werdegang
Beruflicher Werdegang Beruflicher Werdegang 30 jährige Handelserfahrung als Geschäftsführer,
23 Jahre Strategieberatung mit Schwerpunkt Vielfältige internationale Beratungserfahrung im Vorstand, Aufsichtsrat und Unternehmer in
Marketing, Vertrieb und Pricing. Kernbranchen: Internationale Business Development- und Mode, Sport, Gastronomie
Konsumgüter & Handel, Automobil, Industriegüter, Vertrieb sowie zahlreiche Service und Wichtigste Managementstationen
Prozessindustrie, Medizintechnik, TMT After Sales Optimierungsprojekte. E. Breuninger GmbH, Galeria Kaufhof, Engelhorn
Wichtigste Managementstationen Wichtigste Managementstationen KGaA, Textilgruppe Klingental, Jelmoli (Zürich)
BCG (München und Madrid), Siemens AG Perlitz Strategy Gruppe GmbH & Co. KG
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VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: REFERENTEN UND THEMEN (II)
Wettbewerbsverhalten im Brandmanagement 2020 + Vertriebsmanagement:
Spannungsfeld von Marke und Preis Führungskräfte der Zukunft
Prof. Dr. Frank Gebert Klaus Richter Dr. Gerhard Raisig
SRH Hochschule Heidelberg Gesellschafter Richter Consulting, Wiesbaden Managing Partner
Beruflicher Werdegang Beruflicher Werdegang Boyden International
Vorstands-, Geschäftsführungs- und 35 Jahre strategisches Markenmanagement Beruflicher Werdegang
Aufsichtsratsvorsitzender internationaler nationaler und internationaler Marken in den Langjährige Expertise im internationalen HR-
Konzerne Kernbranchen FMCG, Healthcare, Touristik, und Personalmanagement auf Top-Level-Ebene.
Wichtigste Managementstationen Finance, Automotive Wichtigste Managementstationen
Bertelsmann AG, The Boston Consulting Group, Wichtigste Managementstationen Boyden World Corporation, Milupa AG
Altana AG, Eternit AG, Raab Karcher Baustoffe, Ogilvy, Grey, Consell
Alno AG
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VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: PROGRAMMABLAUF 27.2.2019 13:00 Uhr Registrierung und Get together (Foyer der SRH Hochschule Heidelberg) 13:30 Uhr Offizielle Begrüßung der Teilnehmer | Prof. Dr. Carsten Diener (SRH Hochschule Heidelberg) 13:45 Uhr Einführung | Prof. Dr. Frank Gebert (SRH Hochschule Heidelberg) 14:00 Uhr Vertrieb der Zukunft: Wie Digitalisierung Marketing und Vertrieb verändert | Just Schürmann (Boston Consulting Group) 14:45 Uhr Vertrieb digitaler Geschäftsmodelle im Service und After Sales | Dr. Thorsten Giesa (Perlitz Strategy Group) 15:30 Uhr Kaffeepause 16:00 Uhr Digitalisierung im Handel: DNA und Transformation bei engelhorn | Andreas Hilgenstock (Engelhorn KgaA) 16:45 Uhr Wettbewerbsverhalten im Spannungsfeld von Marke und Preis | Prof. Dr. Frank Gebert (SRH Hochschule Heidelberg) 17:30 Uhr Kaffeepause 18:00 Uhr Brand Management 2020+ | Klaus Richter (Richter Consulting) 18:45 Uhr Vertriebsmanagement: Führungskräfte der Zukunft | Dr. Gerhard Raisig (Boyden International ) 19:30 Uhr Allgemeiner Austausch / Fragen und Antworten 19:45 Uhr Abendessen und Ausklang 8
KARRIERE IM INTERNATIONALEN VERTRIEBSMANAGEMENT
MBA Sales Management
Professionelle Weiterbildung neben Beruf und Familie in Heidelberg
❙ Vertrieb im Zeitalter der Digitalisierung
❙ Erfolgsstrategien in globalisierten Märkten
❙ Spannungsbogen: Vom Marktmanagement zum Verkaufen
❙ Vertriebskompetenz aus der Praxis für die Praxis SRH Hochschule Heidelberg
Für
❙ Individuelle persönliche Betreuung Qualifizie Unternehmen: Fakultät für Wirtschaft
rung v Tonkica Mlinar
❙ Staatlich anerkannter MBA-Abschluss für Vertr on High Potent
iebsman ials Telefon: +49 (0) 6221 88-1422
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t tonkica.mlinar@srh.de
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10VERTRIEBSFORUM RHEIN – NECKAR 2019: DREI GRÜNDE, DABEI SEIN ZU MÜSSEN
1. Sie können nicht auf Wissen verzichten ...
… über die neuen Schlüsselfaktoren des digitalen Vertriebs in sich neu formierenden globalen Märkten
2. Sie bekommen zukunftsweisende Erkenntnisse ...
… aus erster Hand von hochkarätigen Verantwortungsträgern aus der Wirtschaft über das
Management von Absatzmärkten
3. Sie können sich austauschen ...
… über die Zukunft des Vertriebs und wegweisende Kontakte knüpfen
Besuchen Sie das Vertriebsforum Rhein-Neckar 2019
auf dem Campus der SRH Hochschule Heidelberg.
1111/18_SRH/HS_PB_S_Vertriebsforum_www.Buerob.de
Fotos: SRH
Tagungsort:
SRH Hochschule Heidelberg Ansprechpartnerin: Tonkica Mlinar
Ludwig-Guttmann-Straße 6 Telefon: +49 6221 88-1422
69123 Heidelberg E-Mail: tonkica.mlinar@srh.de
Telefon: +49 6221 88-1000
Telefax: +49 6221 88-1010 Anmeldeschluss: 22.02.2019
info@hochschule-heidelberg.de Forumsanmeldung elektronisch:
www.hochschule-heidelberg.de https://en.xing-events.com/VertriebsforumR-N2019.htmlSie können auch lesen
