VIDEO-MARKETING PASSENDE FORMATE UND INHALTE FÜR IHR UNTERNEHMEN - STEPHAN LESCH, FBO
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STEPHAN LESCH, FBO VIDEO-MARKETING PASSENDE FORMATE UND INHALTE FÜR IHR UNTERNEHMEN 1. Juli 2020 www.fbo.de
• Zu Hause auf den Saarbrücker Saarterrassen • 1990 gegründet • 35-köpfiges Team • Arbeitet regional, national und international
ZUM START EIN PAAR ZAHLEN
Marktanteilprognose 2019 Digital 28% 11 Mrd. EUR TV 39% 16 Mrd. EUR Gesamt: ca. 40 Mrd. € OoH 6% 2,3 Mrd. EUR Radio Print 5% 22% 2 Mrd. EUR 8,6 Mrd. EUR © NetzwerkReklame 2019
Digitale Werbespendings in Deutschland 2014 – 2019 (Prognose) in Mrd. Euro 12 10 8 6 4 2 0 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Desktop Display Mobile Display Video Social Ads Suchmaschinen Affiliate Retail Media © NetzwerkReklame 2019
Erfolgsstory „Bewegtbild, Film“ am Beispiel von YouTube • Pro Minute werden 400 Stunden Videomaterial hochgeladen • Jeden Tag werden über 1 Milliarde Stunden Videos angesehen • YouTube hat über 1,9 Milliarden aktive Nutzer (monatlich) • 80 % der 18 – 49 Jährigen schauen sich mtl. Videos an • YouTube ist nach Google die zweitgrößte Suchmaschine • 70 % der YouTube Views stammen von mobilen Endgeräten Umsatz von YouTube: 15 Milliarden USD (13,5 Milliarden Euro)
Jedes Unternehmen kann jetzt mitmachen Bewegtbilder und Kommunikation über filmische Beiträge waren früher nur großen Unternehmen und somit auch großen Werbebudgets vorenthalten, weil • Ausspielung nur über teure Medien wie Fernsehen und Kino möglich • Meist nur nationale Ausspielung machbar (insbesondere beim Fernsehen) • Teure Produktion der Spots aufgrund aufwendiger technischer Hürden à Durch die neuen Medien haben jetzt auch kleine und mittelständige Unternehmen die Möglichkeit, sich über Bewegtbild darzustellen.
UNSER HIRN STEHT DRAUF Bewegtbild, konkrete Bilder, authentische Kommunikation (idealerweise über einen längeren Zeitraum) à dies sind Schnellschüsse für unser Hirn und wir aktivieren damit unsere eigene Vorstellungskraft (Kopfkino).
Kleines Regelwerk – Produkte PRODUKTION EINES FESTEN INTROS Der Betrachter soll sofort wissen, wer ist der Absender und um welches Produkt handelt es sich. NUTZENHIERARCHIE Was ist das beste an dem Produkt / Welches Bedürfnis wird befriedigt / Warum soll ich hier kaufen. AUTHENTISCHE BILDSPRACHE Neben den Produktbildern/Nutzen sollten eigene Mitarbeiter die Produkte vorstellen. Dies gibt einen „echten“ Eindruck und die Verkaufsphase kann ideal eingeleitet werden. ABSCHLUSS MIT EINEM „CALL-TO-ACTION“ Zum Schluss wird nochmals der Benefit in einem kurzen Statement zusammengefasst. Zudem muss der Betrachter wissen, was er jetzt tun kann (anrufen, Mail schreiben, chatten, interagieren).
Kleines Regelwerk – Unternehmen EINDRUCK SCHINDEN / LOGO / RÄUMLICHKEIT / SCHLÜSSELPRODUKTE Stellt sich ein Unternehmen vor, so sollten hier gute Schnitte, der Unternehmensname und die zentralen USPs im Fokus stehen. THEMENAUSWAHL WICHTIG Wen will ich erreichen und was möchte ich kommunizieren? Unternehmensvideos machen häufig Sinn für Stellenausschreibungen, Mitarbeiterbindung. MUSIK MACHT SINN / STATEMENTS SOLLTEN KURZ GEHALTEN WERDEN. Bei Unternehmensvideos steht der Spaß am Bild im Mittelpunkt. Thematische Aussagen sollten so kurz wie möglich gehalten werden. Gute Musik und entsprechende Schnitte untermauern das Image. ABSCHLUSS MIT EINEM „CALL-TO-ACTION“ Auch hier darf auf die Kontaktmöglichkeiten hingewiesen werden. Je nach Thema auf die aktuellen Stellenausschreibungen.
Kleines Regelwerk – Dienstleistung BEI DIENSTLEISTUNGEN EMPFEHLEN SICH HÄUFIG ERKLÄRFILME. HIER LÄSST SICH FOLGENDES SCHEMA ABLESEN: • Das ist Herr/Frau XYZ. Herr/Frau XYZ ist sehr traurig/verzweifelt da im folgende Aufgabe nicht gelingt, viel Zeit frisst, im die Kunden fehlen etc. • Dann kommt die Lösung. Herr/Frau XYZ bräuchte folgendes, damit das Problem gelöst wird à „ob es sowas wohl gibt?“ • Dann kommt die konkrete Lösung à Was ist das? Wie funktioniert es? Welchen Einfluss hat es auf die gestellte Herausforderung • Abschluss: Frau XYZ sind jetzt glücklich/entlastet ABSCHLUSS MIT EINEM „CALL-TO-ACTION“ Ideal sind hier konkrete Ansprechpartner für die Dienstleistung. Bei erklärungsbedürftigen Dingen sollte das Video als Hinführung zur face-to-face-Beratung dienen.
DIE UMSETZUNG WAS WIRD BENÖTIGT?
Was benötige ich? Technische Ausstattung: • Kamera / Smartphone • Bildbearbeitungsprogramm / Programm zur Erstellung von Filmen/Schnitten (z. B. Video Builder, DaVinci Resolve, Wave, Shotcut, etc.) Oder eine gute Agentur, welche das alles für euch erledigt .
Was benötige ich? Plattformen z. B. Stellenportale, Intranet Fachportale, Verkaufsplattformen
MEDIEN UND KOMMUNIKATION ÜBER FILME UND SPOTS
Digitale Medien – Eignung für filmische Beiträge YOUTUBE Hat die filmische Kommunikation in der DNA. Hohe Aufmerksamkeit durch Bewegtbild, jüngere Zielgruppe, gutes Targeting, interessanter Content, hohes Suchvolumen GOOGLE-ADS Weniger geeignet für Videos/Filme. Hier sind animierte Banner die beste Kommunikationsform. ADVERTORIALS Gut geeignet für Videos/Filme. Hier läuft die Kommunikation über aussagekräftige Bilder und starken Content (Aufrufe, Gewinnspiele, Interaktionen)
Digitale Medien – Eignung für filmische Beiträge FACEBOOK Sehr gute geeignet für filmische Beiträge. Die Infos müssen kurz gehalten sein à Nutzen muss klar sein INSTAGRAM Sehr gut geeignet für filmische Beiträge. Die Infos müssen kurz gehalten sein à Nutzen muss klar sein à insbesondere für junge Zielgruppen geeignet à WICHTIG: echter Content SNAPCHAT Sehr gute geeignet für filmische Beiträge à Ansprache von jungen Zielgruppen
BEKANNTHEIT IMAGE RELEVANT SET AUFBAU DES VIDEOS • Start mit einer starken Aussage, Aufmerksamkeit, Push-Kommunikation dem Unternehmen, aufmerksamkeitsstarker Musik • Bildlicher und textlicher Hinweis auf den Inhalt des Videos • Authentische Informationsphase (idealerweise mit echten/eigenen Mitarbeitern) • Abschluss mit CTA-Element (Call- to-Action) Dauer: max. 120 Sekunden (besser 60 – 90 Sekunden)
ACTION TRUST AUFBAU DES VIDEOS • Start mit dem Nutzen, Nutzen, Nutzen Absender/Unternehmen à die Marke muss klar sein. • Kommunikation der Herausforderung/Problem • Lösungsansatz (Produkt, Dienstleistung) • Einfachheit der Leistung herausstellen à Was ist der USP à häufiger wiederholen à Lernkurve • Abschluss mit CTA-Element (Call- to-Action) Dauer: je nach Informationstiefe darf das auch etwas länger sein à max. jedoch 5 Minuten
DER RAHMEN SPENDINGS UND ZIELGRUPPE
Mediaplanung „Ohne Moos nix los“ Die organische Reichweite von Beiträgen fällt grundsätzlich eher gering aus. Die Ausspielung erfolgt lediglich bei ca. 10 – 20 % der Abonnenten. BEISPIEL Stadt Saarbrücken bei Facebook: 59.669 gefällt mir Angaben Organische Reichweite eines Beitrags bei ca. 5.966 – 11.932 Personen Als Faustformel gilt für eine gekaufte Reichweite bei gesponserten Beiträgen, dass 5,00 € ca. 1.000 Ausspielungen entspricht.
Mögliche Reichweiten im Saarland Mögliche Filterung der Zielgruppe nach oder Alter Wohnort Interessen Facebook: 430.000 Instagram: 220.000 Xing: 88.000 LinkedIn: 67.000 YouTube*: 270.000 Relevante Zielgruppe Ansprache mit geringem Twitter*: 28.000 Streuverlust Quelle: Tools der jeweiligen Netzwerke, Angaben in Nutzern pro Monat; Youtube und Twitter Hochrechnung im Verhältnis der Einwohnerzahl der jeweiligen Bundesländer * Wöchentliche Nutzer
ü Produktion des eigenen Videos (Vermarktung von Produkten, Unternehmen, Dienstleistungen) ü Auswahl der Portale VIEL ü Zielgruppenselektion und Ausspielung ERFOLG!
VIELEN DANK! Stephan Lesch Beratung FBO • Marketing und Digitales Business Auf den Saarterrassen Heinrich-Barth-Straße 27 66115 Saarbrücken fbo.de
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