Wann lohnt sich ein Fitnessstudio im Verein? - Daniel Jung, Flowcon Unternehmensberatung GmbH 17. Juni 2009
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Wann lohnt sich ein
Fitnessstudio im Verein?
Daniel Jung,
Flowcon Unternehmensberatung GmbH
17. Juni 2009
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 1
Flowcon
Unternehmensberatung GmbH
Daniel Jung
- Diplom-Kaufmann
- Seit 2004 beratend in der Fitness-
und Gesundheitsbranche tätig
- WLSB-Projektexperte für
Sportvereinszentren
- Berater und Projektleiter der
Flowcon Unternehmensberatung GmbH
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Das Sportvereinszentrum…
…ist eine vereinseigene, zentrale Anlage, welche
mindestens die Komponenten
Fitnessgeräte-Bereich,
überdachte Sportfläche,
Kommunikationsbereich,
Verwaltungsbereich
integriert.
Sportpark 1861 - Rottenburg
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Die Standardlösung…
… gibt es nicht!
Jeder Verein mit seiner Identität, seinem lokalen
Umfeld und finanziellen Möglichkeiten muss die
passende individuelle Lösung finden.
Diese reicht von 80 – 2.000 qm.
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Für welche Vereine lohnt sich ein
SVZ?
Ist die Größe des Vereins entscheidend?
– Das Entscheidungskriterium für oder gegen ein SVZ ist nicht
die Größe des Vereins.
– Entscheidend sind die Potenziale im Einzugsgebiet, die
Marktsituation und die Finanzierbarkeit des Projekts.
– Für kleinere Vereine ist eine Kooperation mit anderen
Vereinen oft empfehlenswert.
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Konsequenzen
Kommerzielle Fitnessanbieter müssen als Konkurrenz
akzeptieret werden
Vereinsmitglied ist „Kunde“
Verein als professioneller Dienstleister mit sozialer
Verantwortung
Kundenorientierte Angebots- und Preispolitik
Strategische Vernetzung im Gesundheitssektor als
Wettbewerbsvorteil nutzen
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 6Ziele eines Sportvereinszentrums
Bedarfsorientierte Ausrichtung des Vereins
Rückgewinnung von Mitglieder der mittleren
Altersklasse, die oft zu kommerziellen Anbietern
wechseln
Möglichkeit für den Verein, neue Einnahmequellen zu
erschließen
Quelle:
WLSB 2008
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 7Mitgliederentwicklung WLSB
Quelle:
WLSB 2008
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 8Altersentwicklung
Kommerzielle Studios
Entwicklung des durchschnittlichen Kundenalters seit 2003
Quelle:
DSSV 2009
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 9Sportvereinszentrum - warum?
Wandel des Sports
- Gesundheit, Wohlbefinden, Erholung und Entspannung
nehmen in Ihrer Bedeutung als Triebfedern für Sporttreiben
zu
- Wettkampf, Leistung und Erfolg sind wichtige Faktoren für
einen überschaubaren Teil der Sporttreibenden
- Sport findet häufig außerhalb des Vereins statt
Verlust des Anbietermonopols
Quelle:
WLSB 2008
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 10Motive für Sport und
bewegungsaktive Erholung
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 11Sportvereinszentrum - warum?
Wandel der Gesellschaft
– Abnahme der Anzahl an Kindern und Jugendlichen
– Zunahme des Anteils älterer Bevölkerungsschichten
– Stichwort Demografische Entwicklung
Quelle:
WLSB 2008
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 12Die Fitnessmarkt-Player
Fitnessclubs Krankenkassen
Ärzte Physiotherapeuten/
Medical Fitness
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 13Der Fitnessmarkt
Mitglieder- und Anlagenentwicklung 2004-2008
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 14Wachstumsraten Fitness
Mitgliederentwicklung der deutschen Fitnessclubs
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 15Vorteile von Fitnessstudios
Aus Kundensicht:
– Breites Angebot an Fitness, Kursen und Wellness
– Unabhängige Nutzungs-/ Öffnungszeiten
– Ausstattung und Atmosphäre
Aus Betreibersicht:
– Konsequente Trimmung auf Wirtschaftlichkeit
• Angebot, Personal, Preis
– Marketing
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 16Vorteile von Sportvereinen
Sport im Verein hat eine lange Tradition mit
hohem Bekanntheitsgrad der „Marke Verein“
enormes vereinsinternes
Mitgliederpotenzial
Gemeinnützigkeit und soziale Verantwortung als
Wettbewerbsvorteil gegenüber den
„Kommerziellen“
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 17Erfolgsbausteine aus
Expertensicht (1)
Markt Konkurrenz Vereinspotenzial
• Einzugsgebiet • Positionierung • Mitgliederanzahl
• Kaufkraft • Anzahl Mitglieder • Kooperationspotenzial
• Arbeitslosenquote • Angebot • Internes Know-How
• Reaktionsquote • Preise
Marktpotenzial und
Marktpositionierung
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 18Erfolgsbausteine aus
Expertensicht (2)
Konzept Personal Wirtschaftlichkeit
• Leistungsangebote • Ehrenamt, Hauptamt • Investition
• Raumkonzept • Arbeitszeitmodelle • Rentabilität
• Gestaltungskonzept • Qualifikationen • Liquidität
• Preispoitik • Vergütung • Controlling
Schlüssige
Betriebskonzeption
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 19Investition und Finanzierung
Beispielhafte Investition für ein SVZ
– Größe 1.300 qm, Potenzial 1.200-1.500 Mitglieder
– Alle Beträge sind Nettobeträge
Gebäude 2.000.000 €
Außenanlage 200.000 €
Fitnessgeräte 200.000 €
Sonstiges 200.000 €
Summe 2.600.000 €
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 20Investition und Finanzierung
Beispielhafte Finanzierung eines SVZ
Spenden 20.000 €
Zuschüsse 300.000 €
Eigenkapital 50.000 €
Fremdkapital 2.230.000 €
Summe 2.600.000 €
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 217 Finanzierungsfehler…
… die bei 5 wichtigen Basel-II-Kennzahlen
Minuspunkte einbringen können:
1. Die beantragte Kreditsumme ist zu niedrig
2. Die Kreditlaufzeit ist zu kurz
3. Es fehlt eine Liquiditätsreserve
4. Keine freien Kreditsicherheiten in der Reserve
5. Zu hohe kurzfristige Kredite
6. Geringe Eigenkapitalquote
7. Teure Kreditarten
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 22Häufige Fehler im Betrieb
Was oft unterschätzt wird:
– die monatliche Fixkosten
– der Betriebsmittelbedarf
– die Steuerbelastung
– ein durchgängiges Rechnungs- und Mahnwesen
Was oft zu Liquiditätsengpässen führt:
– größere Anschaffungen mit Kontokorrentkredit finanzieren
– Waren bzw. Dienstleistungen unter dem Selbstkostenpreis
verkaufen
– zu hohe Personalkosten und Personalnebenkosten
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 23Erfolgsbausteine aus
Expertensicht - Fazit
Die Entscheidung für ein Sportvereinszentrum ist eine
unternehmerische Entscheidung.
Die Entscheidungsgrundlagen müssen fundiert sein.
Fehler in der Planung können enorme Folgekosten
(Chaoskosten) nach sich ziehen!
Die Entscheidungen betreffen in ihrer Reichweite den
gesamten Verein.
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 24Vielen Dank!
Daniel Jung
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 25Kontakt
Max-Lang-Str. 56
70771 Leinfelden-Echterdingen
Tel: 0711-75 85 77 880
Fax: 0711-75 85 77 850
Mobil: 0178-73 95 877
daniel.jung@flowcon.de
www.flowcon.de
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 26Referenzen (Auszug)
Max-Lang-Str. 56 – 70771 Leinfelden-Echterdingen – www.flowcon.de 27Sie können auch lesen
