DAS WORKBOOK Dein Leitfaden für die Umsetzung - Training

DAS WORKBOOK
Dein Leitfaden für die Umsetzung

BEVOR DU BEGINNST

Bevor du beginnst deine Facebook Kampagne zu erstellen,
musst du dich beim Facebook Business Manager anmelden.
Das ist die Plattform von Facebook, auf der die
Werbekampagnen erstellt und ausgewertet werden können.

Hier findest du die wichtigsten Links, falls du noch nicht mit
dem Business Manager vertraut bist.

Facebook Business Manager:

business.facebook.com

Erste Schritte im Business Manager:

https://www.facebook.com/business/learn/how-business-
manager-works/guide

Facebook Pixel installieren:

https://www.facebook.com/business/help/952192354843755
?id=1205376682832142

              DEINE VERTRIEBSSTRATEGIE

Zu Beginn sollte dir deine Vertriebsstrategie klar sein, damit
der Ablauf von der Werbeanzeige bis zum Kauf (oder einem
anderen Ziel der Kampagne), auch einen roten Faden einhält
und keine Lücken im Prozess sind.

Falls du deine Strategie noch nicht festgelegt hast, nimm dir
Zettel und Stift zur Hand und zeichne sie auf.

MEINE VERTRIEBSSTRATEGIE

AUDIENCE INSIGHTS

Im nächsten Schritt empfehle ich dir, einen Blick in die
Audience Insights im Business Manager zu werfen, um
wichtige Infos über deine Zielgruppe herauszufinden.

Notiere dir folgende Kennzahlen von mehreren Suchwörtern
(Interessen) aus den Audience Insights:

Interesse (Suchwort):

Größe der Zielgruppe:

Alter:

Geschlecht (%):

Beziehungsstatus:

Klicks auf Werbeanzeigen:

Weitere Infos:

ERSTELLEN DER WERBEKAMPAGNE

BEDENKE:

Die Aufgabe der Facebook Ad ist es, denn Klick auf die
Landing Page zu bekommen. NICHT dein Angebot zu
verkaufen (das ist Aufgabe der Landing Page).

In den folgenden Punkten gehen wir die Einstellungen durch.
Unterscheide ob du eine Conversion oder eine Traffic
Kampagne erstellst.

KAMPAGNE > Ziel:

Wähle das Ziel Conversion, wenn du mit einem Lead Magnet
anbietest (du solltest 50 Events in 7 Tagen schaffen, damit
sich der Algorithmus selbst optimieren kann).

Wähle das Ziel Traffic und optimiere auf Landing Page
Aufrufe, wenn du direkt ein Angebot promotest (du solltest 50
Events in 7 Tagen schaffen, damit sich der Algorithmus selbst
optimieren kann).

KAMPAGNE > Kampagnen Name:

Wähle einen Namen, den du später direkt der Kampagne
zuordnen kannst

KAMPAGNE > A/B Test erstellen:

Ausschalten

KAMPAGNE Optimierung des Kampagnenbudgets:

Ausschalten

ANZEIGENGRUPPE > Name der Anzeigengruppe:

Beschreibe in kurzen Worten deine Zielgruppe

ANZEIGENGRUPPE > Conversion: (Nur bei Conversion)

Trage hier deinen Pixel ein wenn bereits vorhanden. Du musst
den Pixel einmal auslösen (die Seite auf der der Pixel installiert
ist öffnen), damit er hier AKTIV angezeigt wird.

ANZEIGENGRUPPE > Dynamische Anzeigengestaltung:

Bleibt wie voreingestellt

ANZEIGENGRUPPE > Angebot:

Bleibt wie voreingestellt

ANZEIGENGRUPPE > Zielgruppe:

- Custom Audience: Folgt in der Optimierung. Vorerst frei
lassen.

- Standorte: Wähle die Stadt / das Land in dem du deine
Werbung schalten willst.

- Alter: Wähle das Alter deines Kunden Avatars.

- Geschlecht: Wähle ein spezifisches Geschlecht oder alle

- Sprachen: Bleibt frei (außer du wirbst außerhalb DACH)

- Detailliertes Targeting: Wähle Demografie, Interessen und
Verhaltensweisen deiner Zielgruppe. Sei hier kreativ und
denke um die Ecke. Bedenke, dass Facebook Werbung wie
eine Auktion funktioniert. Umso mehr Bieter auf dieselbe
Zielgruppe, umso höher der Preis.

- Verbindungen: Bleiben wie voreingestellt

ANZEIGENGRUPPE > Platzierungen:

Zu Beginn ausschließlich Facebook Newsfeed

ANZEIGENGRUPPE > Auslieferoptionen:

Bleiben wie voreingestellt

ANZEIGENGRUPPE > Budget und Zeitplan

Hier empfehle ich dir mindestens 4 € und maximal 15 € zu
verwenden. Bedenke, dass sich dieses Budget mit der Anzahl
deiner Bilder / Videos die du gegeneinander testen willst
multipliziert.

Klicke auf WEITER

WERBEANZEIGE A > Anzeigenname:

Beschreibe dein Bild / Video mit kurzen Worten (für dich zur
Wiedererkennung)

WERBEANZEIGE A > Identität:

Wähle die FB Seite über welche du deine Werbung schalten
möchtest

WERBEANZEIGE A > Medien

Wähle eines deiner Bilder oder Videos

Ein Video sollte zwischen 30 Sekunden und max. 2 Minuten
dauern.

Bilder kannst du vorher bearbeiten (mehr Sättigung
und Kontrast), damit sie sich aus dem Feed abheben. Achte
jedoch darauf, dass sie auch zu deinem Stil passen.

WERBEANZEIGE A > Text und Links:

- Primärer Text:

Erstelle einen Haupttext nach der AIDA Formel. Bedenke
dabei:

Die Aufgabe der Facebook Ad ist es, denn Klick auf die
Landing Page zu bekommen. NICHT dein Angebot zu
verkaufen (das ist Aufgabe der Landing Page!)

Achte darauf, dass ein rote Faden von der Facebook Ad bis
zum Angebot eingehalten wird. Verwende dieselben
Aussagen, Wörter, Farben, etc. ...

Verwirrte Interessenten werden nicht zu zahlenden Kunden.

                                      Quelle: smartmarketingbreaks.eu

- Titel:

Aufgebaut wie eine Headline (Haupt-Benefit, Problemlösung,
soll Neugierde Erzeugen)

- Beschreibung (optional):

Aufgebaut wie eine Sub-Headline. (Beschreibt den Benefit
genauer, Verknappung, ...)

- Ziel: > Webseite

- Website-URL:

Hier kommt die URL zu deiner Landing Page rein.

- Link Anzeige (optional)

Hier kannst du einen schöneren Link wählen, der nur als
Anzeige dient.

Hinweis: Der Link darf nicht irreführend sein, sonst wird deine
Anzeige nicht freigegeben oder rückwirkend gesperrt.

- Call to Action:

Wähle einen passenden Titel. Ich empfehle "Mehr dazu".

Ein Beispiel, wie du aus dem Feed herausstechen kannst.

OPTIMIEREN DER WERBEKAMPAGNE

Step 1:

Wenn du nun 100 „Ausgehende Link-Klicks“ in der gesamten
Kampagne (alle Werbeanzeigen zusammen) hast, kannst du
eine Lookalike Audience erstellen.

Gehe hierfür unter Zielgruppen und erstelle als erstes eine
Custom Audience (kurz CA).

Eine Custom Audience besteht aus den Personen, welche
bereits auf der Seite waren, die du als Quelle für die CA waren
und durch deinen Pixel getrackt wurden.

Als Quelle wählst du nun deine Landing Page.

Anschließend erstellst du aus dieser CA eine Lookalike
Audience (kurz LLA). Sollte deine Zielgruppe sehr klein sein (weil
du zB. nur in deiner Region Werbung schaltest, wähle
zwischen 3 und 5%). Ansonsten bleibe bei 1%

Step 2:

Wiederhole diesen Schritt, wenn du über 100 Leads (aus einem
Land) hast. Als Quelle dient nun deine Danke-Seite (dort wo
der Pixel „Lead“ hinterlegt ist)

HINWEIS:

Wirklich genau wird eine LLA erst bei 1000 Landing Page
Besuchern bzw. Leads.

Dupliziere deshalb deine bestehende Kampagne immer,
wenn du eine Optimierung vornimmst, anstatt einfach die
Zielgruppe zu ändern.

Vergleiche anschließend die Schritte deiner Optimierung und
Skaliere die Winning Ad.

HINWEIS:

Erhöhe dein Budget täglich nur um maximal 20%. Ansonsten
startet der Algorithmus die Lernphase erneut.

               DIE WICHTIGSTEN QUOTEN
Individuelle CTR (Linkklick Rate)

     – Minimum 1%, 2% sind ok, 3% sind gut, über 3% sehr gut.

Auf deiner Landing Page:

Conversion Rate (wie viele der LP Besucher werden zum Lead)

  - Mit Lead Magnet – 20% - 50%

- Direktes Angebot – mindestens 1%