DIGITALES SPONSORING LORENZ BERINGER - FOUNDER AND CEO LOBECO GMBH
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DIGITALES
SPONSORING
LORENZ BERINGER
FOUNDER AND CEO
LOBECO GMBH
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
DIGITALES SPONSORING
Situation
Sponsoren
Clubs/Verbände/Ligen/Athleten
• Was ist mein Sponsoring noch wert? Covid-19
• Werden Sponsoring Gebühren weitergezahlt?
• Professionelle digitale Infrastruktur & Inventar:
• Macht es Sinn, weiterhin in Sponsoring zu
Aktive Plattformen, attraktive Assets, große
investieren?
Reichweiten
• Wie werden meine Rechte aktiviert?
• Erhalte ich einen ROI?
• Next Step: Fokus auf Sponsoren-Needs
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
DIGITALES SPONSORING
Marketing-Ziele
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Awareness Consideration & Loyalty Conversion & Sales
Maximale Reichweite und Hohes Engagement und Nutzung von nachfrage- Traffic Shift
Partner
Sichtbarkeit in Aktivierung der Community spezifischen Momenten Website
der relevanten Zielgruppe durch Brand Building zur Sales-Generierung
(Social Media) Advertising
„Sport-Sponsoring ist eine der effektivsten Werbeformen!“
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
DIGITALES SPONSORING
THESE
„
Die Organisation zur Monetarisierung der digitalen
Reichweite läuft bislang nur teilweise professionell.
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
DIGITALES SPONSORING
THESE
„
Sponsoring ist tot,
es lebe das digitale Sponsoring!
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
STAND DER DISKUSSION
JANUAR 2019
SPOBIS: Digitale Evaluation von Sponsorships
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
Diskussion und Dialog
Branchen Awareness
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
Diskussion und Dialog
Branchen Awareness
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
Diskussion und Dialog
Branchen Awareness
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INTRO | DIGITALES SPONSORING
JANUAR 2020
Digitale Aktivierung von Sponsorships
Corona Virus
Übergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft
10INTRO | DIGITALES SPONSORING
JANUAR 2020
Digitale Aktivierung von Sponsorships
Corona Virus
Übergreifende Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft
11INTRO | DIGITALES SPONSORING
JANUAR 2020
Digitale Aktivierung von Sponsorships
Corona Virus
Übergreifende Digitalisierung von
Wirtschaft und Gesellschaft
12INTRO | DIGITALES SPONSORING
DATENVERKEHR ÜBER WO STEHEN
VIDEOKONFERENZEN WIR HEUTE? SMARTPHONE-NUTZUNG
HAT SICH UM 50 PROZENT ERHÖHT UM 70% WELTWEIT ANGESTIEGEN
PRIVATE
NUTZUNG
70% ANSTIEG VON FACEBOOK APPS
IN ITALIEN ZUR KRISENZEIT FAST 160 STUNDEN SIND DIE NUTZER IN CHINA
MONATLICH IM INTERNET. DAS SIND 43 STUNDEN
MEHR IM VERGLEICH ZUM VORJAHRESMONAT.
13
13
Quelle: Handelsblatt, Statista, BNN, Quest Mobile, FacebookINTRO | DIGITALES SPONSORING
WO STEHEN
WIR HEUTE?
KÖCHE, WIE JAMIE OLIVER, KOCHEN LIVE NEUE
UND STELLEN REZEPTE ZUR VERFÜGUNG.
https://www.instagram.com/jamieoliver/ KREATIVE
NUTZUNG
ATHLETEN UND INFLUENCER, WIE GERCKE UND FRODENO
FÜHREN TRAININGS- UND FITNESSPROGRAMME DURCH.
MUSIKER UND KÜNSTLER
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GEBEN KOSTENLOSE HEIM-KONZERTE. https://www.facebook.com/LenaGerckeOfficial/
https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/ 14
https://www.instagram.com/coldplay/ https://www.facebook.com/FelixNeureutherFansite/INTRO | DIGITALES SPONSORING
NÄCHSTER SCHRITT
MAI 2020
Teil 1: Optimierung der Organisation und Gestaltung von digitalen Sponsorings
Teil 2: Erfolgsfaktoren für die Aktivierung von digitalen Sponsorings (in Zeiten von COVID-19)
15Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Organisation / Vertrag Gestaltung / Aktivierung
BAUSTEINE BAUSTEINE
1. Zielsetzung & Zielgruppe 4. Creative & Content
2. Digitalrechte & Plattformarchitektur 5. Netzwerk, Multiplikatoren & Advertising
3. Erarbeitung eines gemeinsamen inhaltlichen 6. Online & Offline Verknüpfung
Rahmens der Partnerschaft
Regelmäßige Evaluation des digitalen Sponsorships
16Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
1. ZIELSETZUNG & ZIELGRUPPE
Erfolgsfaktoren
Sponsoring-Ziele Zielgruppen
Awareness
• Impressions/ Reach
• Video Views
• Fans & Follower
• Brand / Campaign Awareness
• …
Brand Building
• Likes, Kommentare, Shares
• Erwähnungen
• Brand Favorability
• Message Association
• …
Sales
• Umsatz/Leads
• ROI
17Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
1. ZIELSETZUNG & ZIELGRUPPE
Evaluation
Umfragen Logotracking Brand / Conversion Lift Studien
Bewertung der Logo-Sichtbarkeit auf digitalen Kampagnenevaluation hinsichtlich der Steigerung
Gewinnung von Zielgruppen-Insights und Kanälen. von Brand- und Saleswerten; Identifikation von
Optimierungspotenzialen durch direktes Feedback.
Potenzialen von Content je Zielgruppe.
Ziel: Monetäre und inhaltliche Bewertung sowie Optimierung von Sponsoring Maßnahmen
18Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
Vertragsbausteine
Basisrechte Personen- und spieltagsrelevante Rechte Club Medien Rechte
Markenrechte TV-relevantes Branding (LEDs, Backdrops) Ausspielung der Inhalte auf Plattformen der
Rechtehalter
• Social Media
Level der Partnerschaft Zugriff auf Athleten / Offizielle • Website / App
Shift durch COVID-19 • Newsletter
… • Club_TV
Rechte zur Produktion von Inhalten
• Neue Plattformen & Innovationen
• …
Incentives & Hospitality
Matchday Aktivierungen, z.B. MD Presenter
…
19Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
Sponsoren-Integrationen
LOGOSICHTBARKEIT EINZELNE POSTS & PRESENTINGS KAMPAGNEN
20Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
Social Media Plattformen
3.000.000.000 Global Social Media User 2019
Monthly active user
+45% 2016 2019
2.500.000.000
WeChat
+41%
2.000.000.000 1.150.000.000 (2019)
650.000.000 (2016)
+88%
1.500.000.000
+67% SinaWeibo
410.000.000 (2019)
1.000.000.000 222.000.000 (2016)
+53%
500.000.000 +5%
+28% +150%
0
Facebook YouTube WhatsApp Instagram Tiktok/Douyin LinkedIn Twitter Snapchat Pinterest Twitch
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Quelle: Statista 2020Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Post Beispiele April
Cyber-Trainings mit Legenden
25.285
100.469 427.254 Interactions
Interactions Interactions
5.308
Shares
Player Content Redaktionelle „Best-of“-Content Historischer Content
Produktintegration
22Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Douyin Content
„Neuer the cat“
23Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
Neue Modelle
24Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
2. DIGITALRECHE & PLATTFORMARCHITEKTUR
Vertragsgestaltung
HEUTE ZUKUNFT
Rechtegeber verkaufen dem Rechtenehmer eine Rechtegeber verkaufen dem Rechtenehmer p.a. eine
Anzahl an Integrationsmöglichkeiten auf den definierte Reichweite (oder andere Media-Zielwerte wie
Club-Kanälen. z.B. Traffic), deren Ausspielung jährlich definiert und
gemeinsam gestaltet wird.
Beispiel: Rechte p.a. Beispiel: Rechte p.a.
3 Posts 2 Posts 2 Tweets 1 Presenting 100 Mio. Impressionen
25Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
3. GEMEINSCHAFTLICHES ARBEITEN
“JOINT VENTURE” DIGITALES SPONSORING
• Aufsetzen eines gemeinsamen Teams von Rechtehaltern, Sponsoren und Experten
• Verbindung Ziele des Sponsors und Bedürfnisse von Fans und Clubs
• Aufsetzen von inhaltlicher Storyline und passenden Creatives
• Routinen etablieren, um im Laufe der Partnerschaft die Zusammenarbeit auszubauen
26Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
3. GEMEINSCHAFTLICHES ARBEITEN
“JOINT VENTURE” DIGITALES SPONSORING
• Aufsetzen eines gemeinsamen Teams von Rechtehaltern, Sponsoren und Experten
• Verbindung Ziele des Sponsors und Bedürfnisse von Fans und Clubs
Mehrwerte für Fans
• Aufsetzen von inhaltlicher Storyline und passenden Creatives
• Routinen etablieren, um im Laufe der Partnerschaft die Zusammenarbeit auszubauen
27Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
Offene Fragen?
28Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
SPONSORING AKTIVIERUNG
Erfolgsfaktoren
Creative & Content Netzwerk, Multiplikatoren & Advertising Online & Offline Verknüpfung
Fanmehrwerte, Verknüpfung von Brand Plattformen, Netzwerke, Multiplikatoren Digitale Aktivierung mit Gewinnspielverknüpfung
und Sport, Plattform Value Propositions und Präsenz auf der Bande
Wenig Möglichkeiten der Offline / Online Verknüpfung in Zeiten von Corona
29Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
NHL Zoom-Sessions, Q&A und Trivia
• Um etwas gegen die Einsamkeit zu
unternehmen, veranstaltet die NHL gemeinsame
Zoom-Sessions mit den Athleten
• Es gibt auch Q&A mit den Athleten, wo man
Fragen der Fans von zuhause aus beantwortet
• Als humorvolles Element veranstaltet die NHL
Spiele in Form von Trivia Quizze mit den
Spielern
https://www.nhl.com/video/player-q-and-as-oshie-aho-more/t-277350912/c-5374451
https://www.nhl.com/video/nhl-hat-trick-trivia/t-316218404/c-5373750
https://www.nhl.com/video/kane-barzal-scheifele-on-pause/t-277350912/c-5374495 30Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
• Jan Frodeno – Kampagne #TriAtHome
• Triathlon-Athlet Jan Frodeno bestreitet
einen Triathlon per Livestream von Zuhause
aus.
• Es werden Gelder von Zuschauern
gesammelt und dann an bedürftige
Gemeinden gespendet.
• Beteiligung von bestehenden Sponsoren in
die Charity Aktion und als mögliche
Ersatzleistung für Assets des Ironman.
https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/videos/434060350766449/
https://www.facebook.com/JanFrodenoTriathlon/photos/a.453495974745689/2833152630113333/?type=3&th 31
eaterTeil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
DFB-eFOOTBALL
• Der DFB veranstaltet Charity-Turniere, bei denen sich die unterschiedlichsten Teilnehmer auf der Konsole bei FIFA 20 duellieren.
• Dabei werden nicht nur Fußballspieler eingeladen, sondern auch Musiker, eSportler… usw. nehmen an den Turnieren teil.
• Dabei werden Gelder gesammelt für gute Zwecke gesammelt.
https://www.instagram.com/dfb_efootball/
32Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
• #BundesligaHomeChallenge
• Ähnlich wie beim DFB-eFOOTBALL duelliert man sich auch bei der
#BundesligaHomeChallenge auf der Konsole.
• Da die Bundesliga zurzeit aussetzt, wird von jedem Verein 1 Spieler ausgewählt, der
dann als Stellvertretender für diesen Verein ein FIFA Match spielt.
• Es werden aber auch andere Persönlichkeiten zu dieser Challenge eingeladen wie z.B
Schiedsrichter Deniz Aytekin
https://www.bundesliga.com/de/bundesliga/news/home-challenge-fifa-20-4-spieltag-boujellab-hakimi-
revierderby-gladbach-hertha-berlin-hamburg-10864 33
https://www.youtube.com/watch?v=J3rRpKEUsl4Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
Sponsoring Aktivierung Bundesliga Gameday nach Corona
34Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
Travis Scott Live-Konzert // Fortnite
https://youtu.be/PWSqEuDGkus
https://www.youtube.com/watch?v=wYeFAlVC8qU
35Teil 1 | ORGANISATION UND GESTALTUNG VON SPONSORINGS
DIGITALES SPONSORING
THESE
„
Sponsoring ist tot,
es lebe das digitale Sponsoring!
36Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
DIGITALE AKTIVIERUNG VON SPONSORSHIPS
SUMMARY
37Teil 2 | AKTIVIERUNG DIGITALER SPONSORSHIPS
Offene Fragen?
38VIELEN DANK!
KONTAKT
Lorenz Beringer www.lobeco.org
lorenz.beringer@lobeco.org
+49 15111337753
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