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18.10.2020 Elvie: Eine neuartige Milchpumpe soll den deutschen Markt erobern
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START-UP ELVIE
Eine neuartige Milchpumpe soll den
deutschen Markt erobern
Das britische Start-up Elvie will Müttern mit digitalen
Anwendungen das Stillen erleichtern. Gründern Tania Boler
hat darüber hinaus große Pläne.
Melanie Raidl Britta Rybicki
15.07.2020 - 04:13 Uhr • Kommentieren • Jetzt teilen
Tania Boler
Sie entwickelte eine digitale Milchpumpe.
(Foto: HotDot)
https://www.handelsblatt.com/unternehmen/mittelstand/familienunternehmer/start-up-elvie-eine-neuartige-milchpumpe-soll-den-deutschen-markt-… 1/6
18.10.2020 Elvie: Eine neuartige Milchpumpe soll den deutschen Markt erobern
Düsseldorf. Frauen können ihren Menstruationszyklus
bereits in diversen Apps dokumentieren und so ihre
fruchtbaren Tage messen. Auch das Stillen der Mütter müsse durch eine
digitale Anwendung erleichtert werden, fand Tania Boler, Gründerin des
britischen Start-ups Elvie.
2018 brachte sie eine tragbare und leise Milchpumpe in Großbritannien
und den USA auf den Markt. Sie lässt sich über eine App steuern, sie
misst das Stillverhalten der Frau und wertet es aus. Jetzt möchte Boler
mit der digitalen Milchpumpe in Deutschland durchstarten.
Es handelt sich um ein handgroßes, eiförmiges Gefäß, das stillende
Frauen in ihren BH klemmen oder unter ihrem T-Shirt tragen können. Das
Gerät mit der Milchpumpe lässt sich mit dem Smartphone verbinden. So
können Frauen ihr Milchvolumen und den Pumpverlauf in einer App
ablesen.
Für Boler ist ihre Elvie-Milchpumpe ein längst überfälliges Produkt in der
Gesundheitswirtschaft. „Wir haben eine Lösung für Probleme vieler
Frauen, welche der Technologiesektor immer ignoriert hat“, sagt die
Gründerin. Traditionell wäre das Abpumpen von Milch für Mütter nur mit
einem schweren, lauten und verkabelten Gerät möglich und mache die
Erfahrung für viele Frauen schmerzhaft und unangenehm. Die Pumpe von
Elvie steigere zumindest ihre Flexibilität im Alltag. „Manche Frauen gehen
mit ihr joggen oder heiraten sogar mit der Milchpumpe“, behauptet Boler.
THEMEN DES ARTIKELS
Digital Health Start-ups Apps
Gesundheits- und Pflegepolitik Medizin
Entstanden ist die Idee für ihr Geschäftsmodell vor allem durch Bolers
vorherige Berufserfahrungen. Vor der Elvie-Gründung 2013 absolvierte
sie ihre Studien in Oxford sowie Stanford und wurde Doktorin für
Reproduktive Gesundheit an der London School of Hygiene and Tropical
Medicine.
Bei verschiedenen NGOs spezialisierte sie sich auf die HIV-Prävention
und den Zugang zu sicheren Schwangerschaftsabbrüchen in
verschiedenen Ländern in Afrika. Boler wurde Teamleiterin für HIV
Präventionspolitik bei der Unesco und erarbeitete dort den ersten
globalen Lehrplan für Sexualkunde.
Geprägt wurde ihre Leidenschaft, sich mit Tabuthemen in der Gesundheit
zu beschäftigen, durch aufreibende Erfahrungen in ihrer Jugend: Sie
beobachtete Drogenmissbrauch und psychische Erkrankungen bei
Familienmitgliedern. Daraus entwickelte sich ihre Vision,
Gesundheitsversorgung neu zu denken: Es brauche personalisiertere
Lösungen, auch in der Frauengesundheit. „Dazu gehören auch
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Menstruation, Fertilitätsprobleme und Probleme vor, während und nach
einer Schwangerschaft“, sagt Boler.
Kampf für personalisierte Medizin
Ihre erste Produktentwicklung ist ein digitaler Beckenbodentrainer, der
2015 am Markt startete. Er soll Frauen helfen, nach der
Schwangerschaft ihre Beckenmuskeln zu stärken. Auch dieser ist mit
einer App verbunden, in der die Nutzerinnen ihren Trainingsfortschritt
verfolgen können. Für den Trainer hat das Start-up bereits
Selektivverträge mit Krankenkassen in Großbritannien. Die digitale
Milchpumpe ist bislang ein Selbstzahlerprodukt: Sie kostet für eine Brust
299 Euro und für beide 599 Euro.
Langfristig plant Boler, die Milchpumpe in Deutschland von den
Krankenkassen erstattet zu lassen: „Wir brauchen ein nachhaltiges
Geschäftsmodell. Die Zusammenarbeit mit den Krankenkassen wäre
eine Option.“
Für das kommende Jahr hat sie schon größere Pläne: „Wir wollen in den
kommenden Jahren an die Börse gehen.“ Davon, dass sie mit ihrer
digitalen Anwendung eine Versorgungslücke für Frauen schließt, konnte
sie zuletzt auch Geldgeber überzeugen. Erst im April 2019 erhielt Boler in
einer Serie-B-Finanzierung 42 Millionen US-Dollar frisches Kapital für die
Weiterentwicklung ihrer elektronischen Geräte für Frauen – die bisher
größte investierte Summe in der Femtech-Branche.
So großzügig waren Investoren vorher nicht. „Der
Aspekt, dass es sich um Frauengesundheit und um
HANDELSBLATT INSIDE DIGITAL HEALTH
sehr intime Körperbereiche handelt und dann auch
Unser exklusives Fachbriefing noch eine Hardware, anstatt nur eine einfache App,
zur digitalen Revolution im im Spiel war, machte es schwieriger“, sagt Boler.
Gesundheitswesen Viele, vor allem männliche, Investoren lehnten ein
Treffen deswegen direkt ab, berichtet sie.
Doch Bolers Ehrgeiz zahlte sich aus: 25 Millionen Euro Umsatz erzielte
sie im Jahr 2019 mit den Elvie-Produkten. Mit dem frischen Kapital plant
das Start-up neben Deutschland sechs weitere europäische Märkte zu
erschließen: Dänemark, Finnland, Norwegen, Schweden, Spanien und die
Schweiz.
Zu den Investoren zählen neben Octopus und Impact Ventures U.K. auch
die deutsche Investorin Nicole Junkermann. Die ist von Bolers
Geschäftsidee überzeugt: „Unternehmen wie Elvie haben dazu
beigetragen, dass Frauen sich stärker als Konsumentinnen von
Healthcare-Produkten verstehen und nicht die Patientenrolle
einnehmen.“
Mehr: Frauen haben es in der Start-up-Welt immer noch schwer
Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem exklusiven
Fachbriefing Handelsblatt Inside Digital Health.
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