Erfolgreiche lokale Werbekampagnen inkl. Auswertung mit Google Analytics - BEAUTY Düsseldorf
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Erfolgreiche lokale Werbekampagnen inkl.
Auswertung mit Google Analytics
Bildquelle: https://www.pexels.com/de-de/foto/hande-apple-fuhren-ipad-38271//
Learnings ✓ Was ist Google Ads? ✓ Wie kann ich mit lokalen Suchanzeigen neue Kunden gewinnen? ✓ Wie sieht die optimale lokale Kampagne aus? ✓ Welche Kampagneneinstellungen sollten beachtet werden? ✓ Wie werte ich im Anschluss meine Ergebnisse aus?
Was ist Google Ads? Bildquelle:https://www.pexels.com/photo/google-search-engine-on-macbook-pro-40185/
Nina
28 Jahre alt
Wohnhaft in Düsseldorf
Auf der Suche nach einem neuen
Nagelstudio
Bildquelle: https://www.pexels.com/de-de/foto/drinnen-elegant-fashion-frau-1036623/
Nina nutzt Google für die Suche nach einem neuen Nagelstudio Bildquelle: Google Suche „Nagelstudio Düsseldorf“ am 05.02.2019
Auf Ihrem Mobilgerät werden folgende Suchergebnisse ausgespielt Bildquelle: Google Suche „Nagelstudio Düsseldorf“ am 05.02.2019
Google unterscheidet zwischen bezahlten
und unbezahlten Anzeigen
Unbezahlte Google Anzeige
Bezahlte Google Anzeige
Bildquelle: Google Suche „Nagelstudio Düsseldorf“ am 05.02.2019
Bezahlte Anzeigen mit Google Ads erstellen
✓ Online-Werbeprogramm von Google
✓ Ermöglicht die Schaltung von
Onlineanzeigen
✓ Gezielte Ansprache von Nutzern, die
Interesse an Ihren Produkten oder
Dienstleistungen zeigen
✓ Bezahlte Anzeigen werden mit dem
Hinweis „Anzeige“ gekennzeichnet
Bildquelle: Google Suche „Nagelstudio Düsseldorf“ am 05.02.2019
Vorteile von bezahlten Google Anzeigen
✓ Platzierung über dem Wettbewerb
✓ Zielgruppengenaue Ansprache zur richtigen
Zeit am richtigen Ort
✓ Stete Kostenkontrolle – Sie zahlen nur bei
einem Klick auf Ihre Anzeige
✓ Hohe Messbarkeit & schnelle Optimierung
✓ Mobiloptimierte Werbung
✓ Positive Wirkung auf organisches Ranking
Bildquelle: Google Suche „Nagelstudio Düsseldorf“ am 05.02.2019
Wie entscheidet Google, welche Anzeigen
in den Suchergebnissen angezeigt werden?
Zielgruppe Keywords Budget Kampagnen-
Setup
Wen Welche Wieviel
möchte ich Suchbegriffe möchte ich Die
mithilfe der sind für mich maximal für Komponenten
Anzeigen von Interesse? einen Klick auf werden in der
erreichen? (z.B. meine Anzeige Google Ads
(z.B. Frauen, Nagelstudio, bezahlen? (z.B. Auktion
ab 25 Jahren, Nagelstudio max. CPC 1€) berücksichtigt
wohnhaft in Düsseldorf,
Deutschland) etc.)Google Ads Auktion
Faktor 1: Relevanz der Keywords aus dem Kampagnen-Setup (Qualitätsfaktor)
Faktor 2: Das Höchstgebot pro Klick (max. CPC)
Max.
Formel: QF
CPC
AR
Bieter Max. CPC Qualitätsfaktor Anzeigenrang Position
Bieter A 1,00 5 5 2
Bieter B 0,50 8 4 3
Bieter C 2,00 1 2 4
Bieter D 0,60 10 6 1Lokale Kampagnen mit Google Ads Bildquelle: https://www.pexels.com/photo/blur-cartography-close-up-concept-408503/
Was heißt eigentlich „lokal“?
„Lokal steht für einen örtlich begrenzten bzw. beschränkten
geografischen Raum. Dieser Raum wird von Person zu Person
unterschiedlich wahrgenommen und hat immer eine
persönliche Definition, denn jeder Mensch hat einen
unterschiedlichen Ausgangspunkt für seine Bewertung.“
Zitat: https://www.hoefe.bio/thema/lokal-oder-regionalWarum lohnt sich die Schaltung von lokalen Suchanzeigen? ✓ Vermarktung regionaler Produkte und Dienstleistungen ✓ Steigerung der Bekanntheit Ihres Unternehmens ✓ Steigerung der Website-Zugriffe ✓ Steigerung der Ladenbesuche …und das alles ohne großen Streuverlust und mit vergleichsweise geringen Kosten!
Für wen lohnen sich lokale Suchanzeigen? ✓ Unternehmen mit einer Zielgruppe im regionalen Umfeld (z.B. Friseur Salon, Kosmetikstudio, etc.) ✓ Unternehmen mit Fokus auf den Onlineshop mit stationären Händlerfilialen (z.B. Beauty Filialen in ganz Deutschland)
Für welches Nagelstudio soll Nina sich entscheiden? Bildquelle: https://www.pexels.com/de-de/foto/attraktiv-charmant-drinnen-elegant-1036620/
Sie klickt auf das erste Suchergebnis
Warum?
✓ Die Anzeige wird auf erster Position
ausgespielt
✓ Der Anzeigentext geht gezielt auf Ninas
Suchanfrage ein
„Profi Nagelstudio Düsseldorf“
✓ Die versch. Leistungen sind aufgelistet
und mit einem Link zur jeweiligen
Themenseite versehen
✓ Nina hat die Möglichkeit das Studio direkt
anzurufen und einen Termin zu
vereinbaren
Bildquelle: Google Suche „Nagelstudio Düsseldorf“ am 05.02.2019Wie sieht die optimale lokale Kampagne aus? Bildquelle:https://www.pexels.com/photo/apple-business-fruit-local-95425/
6 Tipps zur Erstellung von lokalen Google Kampagnen 1. Ziele definieren 2. Zielgruppe bestimmen 3. Geografische Ausrichtung festlegen 4. Lokale Keywords einsetzen 5. Anzeigen erstellen 6. Anzeigenerweiterungen
1. Ziele definieren Lokale Google Kampagnen können verschiedene Ziele verfolgen Steigerung der Neukundengewinnung / Umsatzsteigerung Markenbekanntheit / Bestandskundenpflege Wettbewerbsvorteil
Wichtige Fragen in Bezug auf die Zielfindung ✓ Macht eine Kampagne mit lokalen Umfeld für Ihr Unternehmen Sinn? ✓ Was möchten Sie mithilfe der Kampagne erreichen? ✓ Soll der Absatz eines bestimmten Produktes / einer Dienstleistung gefördert werden? ✓ Möchten Sie bestehende Kunden pflegen oder neue hinzugewinnen? ✓ Welche kurzfristigen / langfristigen Erfolge versprechen Sie sich von der Anzeigenschaltung?
2. Zielgruppe bestimmen
Ganz nach dem Prinzip: „Kenne deine Kunden“!
Wer sind meine Wo halten sich meine
Zielgruppen? Zielgruppen auf?
Zielgruppenanalyse
Welche Interessen haben
meine Zielgruppen?Praxisbeispiel Zielgruppenanalyse Unternehmen: Friseur Salon mit Fokus auf den stationären Vertrieb Basis für Zielgruppenanalyse: z.B. Terminkalender oder Kundengespräche ✓ Wer sind meine Zielgruppen? Laut des Terminkalenders sind dies hauptsächlich Frauen ab 25 Jahren ✓ Wo halten sich meine Zielgruppen auf? Durch die Kundengespräche geht klar hervor, dass die meisten Kunden aus dem näheren Umkreis kommen. ✓ Welche Interessen haben meine Zielgruppen? Die meisten Kundinnen buchen einen Termin für die beliebte Färbetechnik Balayage. Darüber hinaus sind Haarschnitte nach wie vor gefragt. Am Wochenende ist der Friseur Salon immer gut besucht. Montag bis Mittwoch wären noch Kapazitäten verfügbar.
3. Geografische Ausrichtung festlegen
✓ Legen Sie fest wo Ihre Anzeigen
ausgespielt werden (z.B. Düsseldorf)
✓ Schließen Sie weniger interessante
Standorte von der Anzeigenschaltung
aus (z.B. Düsseldorf Flughafen)
✓ Grenzen Sie die Anzeigenschaltung auf
einen bestimmten Umkreis ein (z.B.
2km um den Hauptbahnhof)
Bildquelle: Google Ads Kampagneneinstellung „Standorte“Deutlich günstigere Klickpreise bei regionaler Ausrichtung Bildquelle: Google Ads Kampagneneinstellung „Standorte“
4. Keywords einsetzen Was sind Keywords? ✓ Einzelnes Wort oder Kombination mehrerer Begriffe ✓ Suchanfragen, die bei Suchmaschinen abgerufen werden (z.B. Google) ✓ Suchbegriffe, auf die man über SEA-Dienste wie z.B. Google Ads im Rahmen der Suchmaschinenwerbung Anzeigen schalten kann
Eingebuchte Keywords Suchbegriffe Anzeige wird nur ausgespielt wenn eingebuchtes Keyword mit eingegebener Suchanfrage übereinstimmt. Bildquelle: Google Ads Keyword Planer Bildquelle: Google Suche „friseur in der nähe“ und „top firseure düsseldorf“ am 07.02.2019
Welche Keywords setze ich für meine Kampagnen ein? ✓ Fall 1: Ein Nutzer sucht an seinem Aufenthaltsort (z.B. Berlin) gezielt nach der Kombination Dienstleistung + Standort, z.B. „Friseur Düsseldorf“ ✓ Fall 2: Ein Nutzer sucht nach einem generischen Begriff z.B. „Friseur“ oder „Friseur in meiner Nähe“ in Düsseldorf
Fall 1: Dienstleistung + Standort
Deutschlandweite Lokale
Kampagnenausrichtung Kampagnenausrichtung
Standort: Deutschland Standort: Düsseldorf
Nutzer sucht in Berlin nach
einem Friseur in Düsseldorf, da
er nächste Woche da sein wird.
Nutzer in Düsseldorf sucht
nach einem Friseur in
Düsseldorf.Fall 2: Generische Keywords
✓ Nutzer sucht gezielt nach
einer Dienstleistung in
erreichbarer Nähe
✓ Wichtig: Lokale
Kampagnenausrichtung
verwenden, um Streuverluste
und hohe Kosten zu
vermeiden.
Bildquelle: Google Ads Keyword Planer
Bildquelle: Google Suche „friseur balayage“ am 07.02.2019Empfehlung: Keywordanalyse ✓ Identifizierung der wichtigsten Suchbegriffe ✓ Redundante Begriffe von Beginn an ausschließen ✓ Nützliche Informationen über den Wettbewerb und das Suchverhalten der Kunden
Google Suggest und ähnliche Suchbegriffe
Google Suggest Ähnliche Suchbegriffe
Bildquelle: Google Suche „friseur düsseldorf“ am 07.02.2019Google Ads - Keyword Planer Bildquelle: Google Ads Keyword Planer
5. Anzeigen erstellen
✓ Anzeigentitel 1 – 3 (max. je 30 Zeichen)
✓ Finale URL
✓ Pfad 1 + 2 (max. 15 Zeichen)
✓ Beschreibung 1 + 2 (max. je 90 Zeichen)
✓ Anzeigenerweiterungen
Bildquelle: Google Suche „top friseure düsseldorf“ am 07.02.2019Tipps für die Anzeigenerstellung ✓ Regionaler Bezug im Anzeigentitel ✓ Eingebuchte Keywords in der Anzeige verwenden ✓ Call-to-Action integrieren ✓ Alleinstellungsmerkmal hervorheben ✓ Anzeigenerweiterungen nutzen ✓ Exklusive Werbeaktionen einbeziehen ✓ Anzeige auf Zielseite abstimmen
Best-Practice Anzeigenerstellung
Mobile Suchanfrage Desktop Suchanfrage
Bildquelle: Google Suche „kosmetikstudio Berlin" am 07.02.2019Best-Practice Anzeigenerstellung ✓ Regionaler Bezug im Anzeigentitel (Kosmetikstudio Berlin) ✓ Eingebuchte Keywords verwendet (Kosmetikstudio Berlin) ✓ Call-to-Action integriert (Online-Sofort-Termin) ✓ Anzeigenerweiterungen genutzt (z.B. Anruferweiterung) ✓ Exklusive Werbeaktionen einbeziehen (10% Rabatt)
6. Anzeigenerweiterungen
✓ Bereitstellung von zusätzlichen
Unternehmensinformationen
✓ Erweiterung der Anzeigenfläche in
den Google-Suchergebnissen
✓ Verbesserung des
Anzeigenrankings
Bildquelle: Google Ads AnzeigenerweiterungenWelche Anzeigenerweiterungen lohnen sich
für lokale Unternehmen?
✓ Sitelink-Erweiterung
✓ Anruferweiterung
✓ Standorterweiterung
Bildquelle: Google Ads AnzeigenerweiterungenSitelink-Erweiterung
✓ Zusätzliche Darstellung
von Leistungen
✓ Direkte Weiterleitung auf
bestimmte Themenseiten
der Website
Bildquelle: Google Suche „kosmetikstudio Berlin" am 07.02.2019Anruferweiterung
✓ Anzeigen werden um
Telefonnummer ergänzt
✓ Nutzer von Mobilgeräten
können sofort Anruf
tätigen und Termin
vereinbaren
Bildquelle: Google Suche „kosmetikstudio Berlin" am 07.02.2019Standorterweiterung
✓ Potentielle Kunden finden
schneller zu Ihnen
✓ Darstellung der wichtigsten
Unternehmensinformation
en (z.B. Öffnungszeiten)
✓ Zusätzliche Ausspielung in
Google Maps
Bildquelle: Google Suche „kosmetikstudio Berlin" am 07.02.2019Auswertung mit Google Analytics? Bildquelle: https://www.pexels.com/photo/beverage-black-coffee-business-chart-33972/
Was ist Google Analytics? ✓ Webanalysetool von Google ✓ Darstellung und Auswertung von wichtigen Daten, Zahlen und Statistiken rund um die eigene Webseite ✓ Grundlage zur Optimierung des Webauftritts
Wie richte ich Google Analytics ein? ✓ Einrichtung über den Tag Manager ✓ Direkte Einbindung in der Website ✓ Einrichtung über Content-Management-Systeme (CMS), beispielsweise WordPress
Welche Informationen werden bereit gestellt?
Wo befinden sich meine Nutzer?
Zeitlicher Verlauf:
Tag/ Woche / Monat
Nutzer-Segment
Suche
Prozentuale Anteile
am Gesamt-VolumenKampagnentracking mit Google Analytics
• Einfache Verknüpfung von Google Ads mit
Google Analytics.
• Ein zusätzliches „Vertaggen“ von Google Ads
Kampagnen ist nicht notwendig.
• Alle anderen Kampagnen müssen mit einem
UTM-Parameter versehen werden.Kampagnentracking mit Google Analytics Kampagnenübersicht mit Die markierten Felder sind Google Ads Quelle/Medium als Kampagnen, die nicht weiter vertagt sekundäre Dimension werden mussten
Kampagnenauswertung mit Google Analytics
• Wenn alle Daten korrekt einlaufen, können die
Google Ads Kampagnen analysiert werden
• Alle weiteren Kampagnen können im Bereich
„Kampagnen“ betrachtet werden. Mittels
Sortierung der Metriken, können schnell
besonders erfolgreiche Kampagnen benannt
werden.Kampagnen-Performance analysieren
Hilfreiche Informationen über die
Kampagnen-PerformanceWebsite-Performance analysieren
Hilfreiche Informationen über die Website-PerformanceZeiträume vergleichen
Vergleich der Daten über Tage, Monate oder JahreDemografische Daten auswerten
Wie alte sind meine Websitebesucher? Sind meine Besucher eher männlich oder weiblich?Nutzersprache erkennen
Welche Sprache sprechen meine Websitebesucher?Gerätenutzung analysieren Über welche Gerätekategorie kommen die Nutzer auf meine Website? Welches Gerät nutzen sie dafür?
und noch vieles mehr…. Bildquelle: https://www.pexels.com/de-de/foto/strasse-natur-himmel-wolken-56832/
Learnings ✓ Was ist Google Ads? ✓ Wie kann ich mit lokalen Suchanzeigen neue Kunden gewinnen? ✓ Wie sieht die optimale lokale Kampagne aus? ✓ Welche Kampagneneinstellungen sollten beachtet werden? ✓ Wie werte ich im Anschluss meine Ergebnisse aus?
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
Ihre Ansprechpartnerin: Judith Fischer
Tel. 0221 / 467583-0 j.fischer@luna-park.deSie können auch lesen
