FÜR DIE ESSEN MOTOR SHOW - DANIELA MÜHLEN, 17. NOVEMBER 2020
←
→
Transkription von Seiteninhalten
Wenn Ihr Browser die Seite nicht korrekt rendert, bitte, lesen Sie den Inhalt der Seite unten
B E S U C H E R K O M M U N I K AT I O N F Ü R D I E E S S E N M OTO R S H OW DAN IEL A M ÜHLEN , 17. N OVEMBER 2020
#ISSO
Niemand außer Dir interessiert
sich für Deine Produkte.
David Meerman Scott, Marketing-Stratege und Autor
2
2
KO M M U N I K AT I O N
WOMIT KÖNNEN WIR POTENZIELLE KUNDEN ERREICHEN?
Werbung PR Social Media
Facebook-Seite, Instagram-
Anzeigen, Plakate, Online-Banner, TV-Spots … Pressearbeit, Auftritt, Video-Content …
Testimonials,
…
Promotion Webauftritt Influencer Marketing
Websites, eigener Blog, … Botschafter, Fürsprecher,
Direct Mailings, Flyer verteilen,
Kooperationen …
Aktionen auf der Straße …
3
KO M M U N I K AT I O N
UNSER SPIELFELD
Geschäftsbereich
Kommunikation & Werbung
Werbung Pressearbeit Digitale Medien
Crossmediale Kommunikation für all unsere Messemarken
Unterstützung durch Agenturen
4
Wen wollen wir eigentlich
erreichen?
5
Z I E LG RU P P E N
Aussteller Besucher
Wer?
Standflächen mieten Tickets kaufen
Was?
Services einkaufen
Werbeflächen buchen
Freunde & Kollegen
mitbringen
für die Messe werben über die Messe posten
Heutiger Fokus
6
Z I E LG RU P P E N
Besucher ≠ Besucher B2B-Messen
7
7
Z I E LG RU P P E N
Besucher ≠ Besucher B2C-Messen
8
8
Besucher-Zielgruppen sind (fast
immer) sehr heterogen.
Worauf kommt es an, wenn man sie
erreichen will?
Botschaften Kanäle
9
ONCE UPON A TIME …
Wenige Kanäle…
… viel Reichweite.
10H E U T E : F R AG M E N T I E RU N G
Viele Kanäle …
… andere Nutzungsgewohnheiten
11H E U T E : I N D I V I D UA L I S I E RU N G
Zeit- und ortsungebundene…
… Nutzung digitalen Contents.
12KO M M U N I K AT I O N
ENTWICKLUNG DER ZIELGRUPPENANSPRACHE
Ein-Wege- Beschleunigung der Dialog mit Idolen,
Kommunikation Kommunikation durch Kommerzialisierung
neuen Kanal
Werbung Internet Influencer
Kommunikation über Dialog in Echtzeit,
glaubwürdige Dritte User erstellen News
(Journalisten) und Inhalte
Pressearbeit Social Media
1367 % der Deutschen folgen einem Influencer.
79 % von ihnen haben ein Produkt gekauft, weil es von einem
Influencer empfohlen wurde.
37 % lesen eine Tageszeitung.
Quellen:
Rakuten Influencer Marketing Survey 2019
Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse 2020 14Sind klassische Kommunikationswege damit
überholt? Werden Journalisten von
Youtubern und Pressereferenten von Social
Media Managern abgelöst?
Ein klares Jein.
15OLDIE BUT GOLDIE:
SPECIAL INTEREST MEDIEN
6.000 450 Verlage in DACH
TOP 10 NACH AUFLAGE
deutschsprachige Fachzeitschriften 1. DBB Magazin (530.000)
2. Zeitung des Sozialverbands Deutschlands
3. Deutsches Ärzteblatt
4. Familienheim und Garten
7,73 MRD. EUR 5. Erziehung & Wissenschaft
6. Mobil – deutsche Rheuma Liga
Umsatz 2019
7. Wirtschaft (Zeitung der IHK München)
8. Verkehrsrundschau
Quellen:
Branchenverband Deutsche Fachpresse 9. Deutsche Polizei
Informationsgemeinschaft zur Feststellung der
Verbreitung von Werbeträgern e. V. 10. BRAK Mitteilungen (166.000)
16WA S H E I ß T DA S F Ü R U N S ?
Der Kommunikations-Mix wird bunter.
Unsere Kampagnen auch.
17C RO S S M E D I A L E KO M M U N I K AT I O N
Geschäftsbereich
Kommunikation & Werbung
Werbung Presse Digitale Medien
1. Wer ist die Zielgruppe?
2. Was ist unser Kommunikations-Ziel? Geht es eher um Image, Kaufimpulse oder Bekanntheit?
3. Was sind unsere Botschaften?
4. Welche Medienkanäle nutzt die Zielgruppe?
5. Wie können wir unsere Botschaften am besten in diesen Kanälen platzieren?
6. Wie viel Budget haben wir? Wie setzen wir es am effektivsten ein?
7. Wie sieht der Zeitplan aus?
18Das PS-Festival Sportlich Besuchermagnet Vier Säulen
Die EMS ist das PS-Festival Die EMS ist europaweit das 2019 besuchten über 360.000 Sportliche Serienfahrzeuge,
unter den Automessen. führende Event für sportliche, Fans das PS-Festival und trafen Tuning, Motorsport und Classic
Woanders stehen die Autos – individuelle Automobile. Der auf über 560 Aussteller. Damit Cars bilden das Angebot der
in Essen werden sie gefeiert. Pflichttermin für die Tuning- ist die EMS das größte jährlich Essen Motor Show und machen
branche. stattfindende Automobilevent aus ihr mehr als eine reine
in Deutschland. Tuningmesse.
19E S S E N M OTO R S H OW – DA S B R I E F I N G
Zielgruppen Kern: Tuning-Fans in DACH, NL, BE Erweitert: Auto-Fans in DACH, NL, BE
Ziele Auf Kurs bleiben und die Loyalität Neue Zielgruppen gewinnen / Reichweite
der Fanbase sichern / erweitern Abgrenzung von Wettbewerbsmessen
Ticketverkauf Ticketverkauf
Botschaften Die Essen Motor Show ist das PS-Festival.
Woanders stehen die Autos – in Essen werden sie gefeiert!
„Mega, Alter! Endlich wieder EMS!“ Ein Besuch der EMS ist ein Erlebnis.
Auch wenn man kein Hardcore-Tuner ist,
aber auf sportliche Autos steht.
Kanäle Social Media Leitmedien (Tagespresse, TV)
Automagazine (print, online, TV) Lifestylemagazine (print, online)
Sportmagazine (print, online) Automagazine (print, online)
Spotify Radio, Spotify
Gaming-Umfeld Google Search
Fitnessstudio
20E M S – C RO S S M E D I A L E KO M M U N I K AT I O N
WIR SPIELEN DIE GESAMTE KANAL-KLAVIATUR
Werbung PR Social Media
Facebook-Seite, Instagram-
Anzeigen, Plakate, Online-Banner, TV-Spots … Pressearbeit, Auftritt, Videocontent , …
Testimonials,
…
Promotion Webauftritt Influencer Marketing
Botschafter, Fürsprecher,
Flyer verteilen, Aktionen auf der
Kooperationen …
Straße …
21E M S – W E R B U N G I K A M PAG N E N M OT I V
22EMS – WERBUNG I MEDIAPL AN
23EMS – WERBUNG I SPECIALS
24E M S – W E R B U N G I F LY E R
25EMS – WERBUNG I FUN-CARDS
26E M S – P R E S S E A R B E I T I V I D E O - & F OTOT E R M I N E
27E M S – P R E S S E A R B E I T I S TO RY-T E L L I N G
Individuelles Story-Telling
Pressemitteilungen
Exklusive Berichte
Interviews
TV- & Hörfunk-Service
Platzierung von Gewinnspielen
Media Lane
28EMS – PRESSEARBEIT I PRESSECENTER
29E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I W E B S I T E
30E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I A P P
31E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I V I D E O S
E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I M E D I A C E N T E R
33E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I S O C I A L M E D I A
248.261 Fans
größte europäische FB-
Community mit Auto-
Bezug
34E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I S O C I A L M E D I A
82.600 Abonnenten
Aktivierung und
Involvement v.a. von
Tuningfans
Gewinnspiele
Instawalks mit ca. 10
Teilnehmern
35E M S – D I G I TA L E R CO N T E N T I S O C I A L M E D I A
Kooperationen mit Influencern
Videoplatzierung
Gewinnspiele
Moderation der Facebook-
Gruppe „Tuning & Lifestyle“
36E M S – E RG E B N I S S E 2 0 19
360.000
Fans auf Instagram (mehr als
8,5 MIO EUR
Anzeigenäquivalenzwert
Besucher (+ 4.500)
(+12%)
2.890
verdoppelt)
Beiträge (+12%)
492 MIO
> 50.000
Kontakte (+34%)
23%
Berichten über den
Festival-Charakter
37Z U S A M M E N FA S S U N G
Hier! Hier! Hier! Auf Durchzug.
Markenkommunikation kommt nicht
Alle Marken buhlen um Aufmerksamkeit.
(mehr) selbstverständlich bei allen an.
Menschen entscheiden bewusst und ganz
Mix it, Baby!
individuell, welchen Absendern sie
zuhören und wem sie ihre Aufmerksamkeit
schenken.
Klassische Medien sterben nicht zwingend aus. Aber der Medienmarkt ist
extrem fragmentiert. Social Media und On-Demand-Angebote bedienen
den Wunsch nach individueller Kommunikation.
Ganz Ohr. Gefesselt.
Erfolgreiche Kommunikationskampagnen kennen ihre Zielgruppe(n) und deren Mediennutzung genau. Sie platzieren die
richtigen Botschaften über Content, der für den jeweiligen Kanal maßgeschneidert ist.
Die Grenzen zwischen Kommunikationsdisziplinen sind dabei fließend.
38I M E RG E B N I S :
„Boah ey, Alter, hier ist wieder
einfach nur mega, Alter!“
Facebook-Fan der Essen Motor Show
39W I C H T I G F Ü R D I E K L AU S U R
SCHAUEN SIE SICH FOLGENDES NOCHMAL AN
Wie lassen sich die Zielgruppen von Messen kategorisieren?
Worin bestehen die Herausforderungen für das Kommunikationsmanagement
von Messen?
Wie unterscheidet sich die Essen Motor Show von klassischen
Automobilmessen?
40Vielen Dank!
Fragen?Sie können auch lesen
