Fotofachhandel - Quo Vadis?! - Eine Branche im Umbruch: Trends, Marktsituation und Entwicklungsoptionen
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Fotofachhandel – Quo Vadis?! Eine Branche im Umbruch: Trends, Marktsituation und Entwicklungsoptionen August 2021 | Frankfurt am Main
Markttrends im Fotofachhandel
Eine Branche im Umbruch … wie in anderen Branchen
▪ Online-Verkauf und Handelsketten erhöhen
Preisdruck – 30 % weltweiter Kameraumsätze
mittlerweile online, Tendenz steigend
▪ Fotofachhandelsketten nehmen zu und ▪ Leistungsspektrum wird anspruchs-
wachsen, um über größeres Geschäfts- voller: Digitalisierung, Videographie,
volumen den erhöhten Anforderungen Service, Kauf und/oder Miete, …
gerecht werden zu können (Konsolidierung)
▪ Kleine inhabergeführte
▪ Kapitalgeber beschleunigen die Fachgeschäfte mit lokaler bzw.
Anbieterkonsolidierung durch Online- regionaler Ausrichtung prägen den
Wachstum und Zukauf, mit Inter- Mittelfristig muss im Fotofachhandel Markt, stehen nun aber unter Druck
nationalisierung des Fotofachhandels mit einer Entwicklung wie im bzw. verschwinden
(z. B. Calumet, Kamera Express) Elektrofachhandel gerechnet werden
▪ Großhandel / Einkauf sind bereits ▪ Trend zu höherwertigen Kameras stützt
konsolidiert und internationalisiert den Fachhandel mit seinem
(UIG) Beratungsangebot
S+V GmbH | Fotofachhandel - Quo Vadis?! | August 2021 2
Der Markt in Deutschland lässt sich in vier Cluster unterteilen Viele kleinere Fotofachgeschäfte stehen am Scheideweg GRÖßERE KETTEN (> 5 FILIALEN) MULTI SHOP (< 5 FILIALEN) ▪ Durch Zukäufe oder Neueröffnungen ▪ Ursprungsgeschäft mit Zweigstellen, gewachsene Ketten meist im näheren Umkreis ▪ Größeres Geschäftsvolumen bringt bessere ▪ Häufig inhabergeführt mit stabiler Einkaufskonditionen und Kapitalbasis Größe (kaum Expansionsstrategie) ▪ Teilweise Kapitalgeber im Hintergrund mit ▪ Beispiele: Fotogena, Foto Wiesenhafen, Wachstumsstrategie Fotomax / Foto Seitz ▪ Beispiele: Calumet Photographic, Foto 1 2 Gregor, Foto Leistenschneider, Foto Erhardt SONSTIGE MARKTTEILNEHMER EINZELGESCHÄFTE ▪ Onlineshops und große ▪ Inhabergeführte Fachgeschäfte an einem Elektrohandelsketten 4 3 Standort ▪ Verkauf von größeren Mengen an ▪ Überwiegend breites Sortiment mit Fotofachartikeln mit begrenzter Beratung geringeren Volumina, teils mit Fotostudio ▪ Beispiele: Amazon, Otto, MediaMarkt, ▪ Beispiele: DINKEL, Foto Kosfeld, Foto Saturn Meyer, Photo Universal S+V GmbH | Fotofachhandel - Quo Vadis?! | August 2021 3
Mögliche Entwicklungsoptionen im Fotofachhandel
Online-Geschäft & Größe werden wichtiger … halten vorhandene Nischen noch?
„Lose“ Kooperationen können bei Einkauf und Rechtzeitiger Verkauf an und Eingliederung in eine der
Marketing helfen, jedoch weniger im expandierenden Fotofachhandelsketten bei guten Geschäfts-
2 Online-Handel und sind in der Regel nicht 4 zahlen mit attraktivem Preis … Absicherung &
schlagkräftig genug Realisierung des erarbeiteten Unternehmenswertes
Nischen (z. B. lokaler / regionaler Platzhirsch, Premium- Weiterentwicklung zur Fotofachhandelskette mit überregionaler /
anbieter für Profis) können noch einige Zeit halten, brauchen nationaler Präsenz durch Neueröffnungen und Zukauf in den
1 mittelfristig jedoch mehr Geschäftsvolumen, 3 attraktiven Regionen Deutschlands & starkem Online-Shop …
um die Marge im Einkauf abzusichern Wertsteigerung mit erhöhtem Kapitaleinsatz und Risiko
S+V GmbH | Fotofachhandel - Quo Vadis?! | August 2021 4If you can‘t beat them, join them! Verkauf des eigenen Geschäfts als Option bietet aktuell gute Möglichkeiten, die in 1-2 Jahren kaum noch bestehen werden S+V GmbH | Fotofachhandel - Quo Vadis?! | August 2021 5
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