Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress

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Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
Information für
                Vertriebspartner

    Give Me Five –
  Argumente,
die verkaufen

           Starke Argumente für Ihr
           Personengeschäft
           (Krankenversicherung &
           Vorsorge)
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
5 Argumente für
ein gutes Leben
Bieten Sie Ihren Kunden, was sie brauchen                                    Folgende Themen erwarten Sie:

Sie wollen Ihre Kunden glücklich machen und ihnen das bieten, was
sie wirklich brauchen. Doch was macht ein zufriedenes Leben aus?
                                                                                Gesundheit
Studien zeigen, dass sich die Bedürfnisse der Menschen mit den
Jahren stark verändern und dass über die letzten Jahrzehnte deut-               Highlights in der Krankenversicherung
liche Wertewandel stattgefunden haben.                                          Öffentlicher Dienst                     Seite 3
Es gibt etwas, das trotz allem gleich geblieben ist: die zwei statis-
tisch wichtigsten Faktoren für ein glückliches Leben – Gesundheit               Highlights in der privaten
und Sicherheit.                                                                 Krankenvollversicherung                 Seite 4

                         87 % Gesundheit
                         79 % fi
                               nanzielle                                       Vorsorge
                                                                                Highlights in der Vorsorge              Seite 5
                              Sicherheit
                         69 % F
                               reizeit
                         60 % U
                               rlaub/Reisen
                         53 % E
                               igenheim                                        Mitarbeiterabsicherung
                                                                                Highlights in der betrieblichen
                         51 % Kinder                                            Altersversorgung & betrieblichen
                                                                                Krankenversicherung                     Seite 6
     Basis: 1.535 Online-Nutzer ab 15 Jahren, Sommer 2017; Quelle: GfK

Helfen Sie Ihren Kunden, diese beiden Ziele möglichst sicher zu er-
reichen – mit den Personen-Produkten von AXA.                                   AXA Vorteile
In dieser Broschüre haben wir die wichtigsten Vorteile unserer                  Digitale Services                       Seite 7
Produkte im Bereich Gesundheit und Vorsorge zusammengefasst –
damit Sie Ihre Kunden bestmöglich beraten können. Bieten Sie                    Ratings/Globale Gruppe                  Seite 8
Ihren Kunden alles, was sie für ein langes und glückliches Leben
brauchen.

                                                                         2
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
Highlights in der Krankenversicherung
Öffentlicher Dienst
Give Me Five – 5 gute Gründe für die DBV
(Öffentlicher Dienst)                                              Weitere gute Gründe für die DBV

                                                                   Unterstützung für Familien

        1. Erstattung über die GOÄ/GOZ                             n Kinder   1 Jahr „beitragsfrei“ in der Tarifgruppe B-U
           Die Tarifgruppe B-U leistet über die Höchstsätze
           der GOÄ/GOZ hinaus inklusive Beihilfeanteil             n   Leistungen für Haushaltshilfe
           bei ambulanter, stationärer und zahnärztlicher
           Behandlung! Bei Vision B-U in Verbindung mit            n   Entlastung während der Elternzeit durch Anwartschaften
           BW2-U gilt dies für den wichtigsten Bereich – für
           die stationäre Behandlung.
                                                                   Flexibilität ein Leben lang
        2. Material- und Laborkosten ohne Jahreshöchst-
           grenze                                                  n Umfassende Optionsrechte bieten Tarifwechsel und Ergänzungen
           In Tarifgruppe B-U ab Vertragsbeginn bzw. nach              bis ins Pensionsalter ohne Gesundheitsprüfung und ohne Warte-
           Ablauf der Zahnstaffel im Tarif Vision B-U ist              zeiten.
           die Erstattung der Material- und Laborkosten
           bei Zahnersatz aus dem Beihilfeergänzungs-              n Herabsetzung   des Leistungsumfangs bei bestimmten familiären
           tarif nicht auf einen jährlichen Maximalbetrag              Situationen durch Umwandlung in eine Anwartschaft
           begrenzt.

        3. Psychotherapie                                          Konzept für Lehramtsstudenten
           Die Erstattung für Psychotherapie ist nicht auf
           eine maximale Anzahl von Sitzungen pro Jahr             n 1-Euro-Anwartschaft    friert den Gesundheitszustand ein.
           begrenzt. Es ist lediglich ein moderater Eigen-
           anteil tarifabhängig zu beachten.                       n Keine Gesundheitsprüfung bei Aktivierung der beihilfekonformen
                                                                       Krankenversicherung
        4. Vorsorgeuntersuchungen
           Vorsorgeuntersuchungen, Schutzimpfungen,
           Prophylaxe und professionelle Zahnreinigung
           beeinflussen die Beitragsrückerstattung (BRE)           Top-Ratings
           nicht.

        5. Hochwertiger, preiswerter Kurtarif KUR-U
           Der preiswerte, aber dennoch leistungsstarke
           Tarif KUR-U bietet eine bedarfsgerechte Absicher-
           ung durch wahlweise hohe Versicherungssummen.

                                                               3
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
Highlights in der privaten
Krankenvollversicherung
Give Me Five – 5 gute Gründe für die
private Krankenversicherung von AXA                                 Top-Ratings in allen Disziplinen

        1. Sicherheit durch umfangreiches Optionsrecht
           Flexible Anpassung des Versicherungsschutzes
           an bestimmte Lebenssituationen ohne erneute
           Gesundheitsprüfung. Ganz egal, ob bei Abschluss
           der Berufsausbildung, bei Eheschließung oder
           der Geburt eines Kindes.

        2. Besser Prävention als Heilung
           Im Krankheitsfall bestens versorgt zu sein, wird         Der FOCUS-MONEY-Sonderdruck und die
           für viele von uns immer bedeutender ‒ so auch            Erstattung digitaler Gesundheitsanwendungen
           für Ihre Kunden. Bei AXA werden Vorsorgeunter-
           suchungen und Schutzimpfungen weder auf
           den Selbstbehalt (SB) noch auf die Beitragsrück-         Gilt für AXA und DBV: Alle Details zu den vorgenannten Tester-
           erstattung angerechnet. Im Tarif ActiveMe: keine         gebnissen finden Sie ausführlich im aktuellen FOCUS-MONEY-
           Anrechnung von Präventionskursen.                        Sonderdruck. Ab sofort digital verfügbar und für Ihr nächstes
                                                                    Gespräch rund um die private Krankenvollversicherung nutzbar.
        3. Ausgezeichneter Zahnschutz
           n Erstattung von Zahnbehandlung und -ersatz
              ohne Anrechnung auf Selbstbehalt und                                 M NEYSERVICE
              Beitragsrückerstattung                                                                                  Private Krankenversicherung

           n Höchste Zahnersatzleistung am Markt                              HOCHWERTIGER
           n F lexibler Zahnschutz durch Auswahl aus drei                        SCHUTZ
              Leistungsvarianten
                                                                            Bessere Leistungen sind meist der Hauptgrund, sich für das private Gesundheitssystem zu
                                                                            entscheiden. Das muss gar nicht teuer sein, wie die Preis-Leistungs-Sieger der Tarife zeigen

           Mit der obligatorischen Ergänzung durch die                    Baukastenprinzip: Beim
                                                                              privaten Gesundheits-

           Zahnergänzungstarife Premium Zahn, Komfort
                                                                          schutz lassen sich die ein-
                                                                          zelnen Absicherungskom-
                                                                           ponenten oft individuell
                                                                                   zusammenstellen
                                                                                                                                                    Heft   SERIE

           Zahn und Kompakt Zahn lässt sich der Zahnvor-
                                                                                                                                                    40 Ausgewogene Tarife           S.1
                                                                                                                                                       Die Sieger beim bezahlbaren
                                                                                                                                                       Schutz für höhere Leistungen
                                                                                                                                                    41 Klassik-Schutz               S.5
                                                                                                                                                       Gut und günstig – die besten
                                                                                                                                                       Angebote für Kostenbewusste

           sorgebedarf Ihrer Kunden individuell absichern!
                                                                                                                                                    42 Gesundheitsservices          S.9
                                                                                                                                                       Wer mit speziellen Programmen
                                                                                                                                                       die Gesundheit fördert
                                                                                                                                                    45 Beamtentarife                 S.17
                                                                                                                                                       Top-Angebote für beihilfe-
                                                                                                                                                       berechtigte Staatsdiener

        4. Garantierte Reduzierung der Beiträge im Alter
           Mit der Beitragsentlastung im Alter (BEA-U) redu-
           ziert sich der PKV-Beitrag ab einem Alter von 67
           garantiert um die vereinbarte Summe. Einzigartig           1                   Illustration: Adobe Stock                                                FOCUS-MONEY      40/2020

           am Markt: Ab 67 reduziert sich der Beitrag für den
           Tarif BEA-U um 75 %.
                                                                    NEU: Erstattung digitaler Gesundheitsanwendungen (DiGA)!
        5.	Außergewöhnliche persönliche Services –
            gesundheitsservice360°: die Gewissheit,                 Digitale Gesundheitsanwendungen eröffnen vielfältige Möglich-
            in guten Händen zu sein!                                keiten, um Menschen bei der Erkennung und Behandlung von
           n Der gesundheitsservice360° steht Ihren                Krankheiten zu unterstützen. AXA erstattet digitale Gesundheits-
              Kunden immer zur Seite ‒ von der Prävention           anwendungen im ambulanten und zahnärztlichen Bereich
              über die Betreuung im Krankheitsfall bis hin          entsprechend dem tariflichen Umfang.
              zur Nachsorge.
           n Zu allen Gesundheitsfragen ist das Gesund-
              heitstelefon rund um die Uhr, 7 Tage pro
              Woche unter der Rufnummer 0221 148-41444
              für AXA Kunden bzw. 0221 148-41033 für
              DBV-Kunden erreichbar.

                                                                4
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
Highlights in der Vorsorge

Give Me Five – 5 gute Gründe für den
Abschluss in Vorsorge

        1. Hervorragende Überschussbeteiligung                                     4. Die neue VL Lebensversicherung
           n D
              eutlich über dem Marktdurchschnitt                                     n G
                                                                                         arantierte Leistungen für den Erlebens-
           n G
              leiche Überschussbeteiligung im Neu-                                     und Todesfall
             geschäft und im Bestand für das komplette                                n K
                                                                                         apitalanlage über Sicherungsvermögen
             Produktangebot im laufenden Beitrag                                        und Portfolio ETF
           n M
              it 2,6  % laufender Verzinsung im relevanten                           n E
                                                                                         infaches Produkt für die Schicht 3
             Wettbewerb (Indexpolicen) im Spitzenfeld                                 n B
                                                                                         ereits ab 25 Euro mtl. möglich

        2. Indexprodukt ohne CAP und ohne Indexquote                               5. K
                                                                                       onzept für Lehramtsstudenten „Weniger als
           n A
              uch zum Jahresstart 2021: 100 % Brutto-                                25 Euro“-Ansatz
             beitragsgarantie bei Laufzeiten ab 12 Jahren                             n S tarter-BU für spätere Beamte für rund 25
           n M
              it dem Global Multi Asset Index1 (GMAI) in                                Euro im Monat
             der Relax Rente bietet AXA ein Indexprodukt                              n W echselmöglichkeit in die Dienstanfängerpo-
             ohne CAP und ohne Indexquote.                                               lice aus der Starter-BU ohne erneute Gesund-
           n D
              ank der hohen Überschussbeteiligung ist                                   heitsprüfung
             bei Verträgen gegen laufenden Beitrag in der
             Regel eine Beteiligungsquote von 100 % am
             GMAI möglich.
           n B
              ei der Relax Rente Comfort (Plus) und Chance
             zusätzliche Renditechancen durch Investition
             in eine freie Investmentanlage

        3. Die neue Fonds-Rente: starke Investments
           n F
              ür jeden Strategietypen
           n F
              ür unterschiedliche Themen-/Anlagegebiete
             wie bspw. Nachhaltigkeit, ETF oder Multi Asset
           n Flexibilität
                        in der Anspar- und Rentenphase          1
                                                                      BNP Paribas als Indexsponsor und BNP Paribas Arbitrage SNC als Indexberechnungs-
             mit Garantieelementen, wenn in Verbindung                stelle bzw. ihre jeweiligen verbundenen Unternehmen übernehmen keinerlei Haf-
             mit steuerlichen Vorteilen gewünscht, in der             tung für den Index gegenüber Versicherungsnehmern. Von regulatorischen Verpflich-
                                                                      tungen abgesehen, bestehen zwischen BNP Paribas, BNP Paribas Arbitrage SNC bzw.
             Schicht I besonders attraktiv
                                                                      ihren jeweiligen verbundenen Unternehmen und den Versicherungsnehmern keine
                                                                      vertraglichen oder gesetzlichen Verpflichtungen bezogen auf Bewirtschaftung, Be-
                                                                      rechnung und Veröffentlichung des Index.

                                                              5
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
Highlights in der betrieblichen
Mitarbeiterabsicherung
Give Me Five – 5 gute Gründe für die
betriebliche Mitarbeiterabsicherung mit AXA

        1. Mit AXA alles aus einer Hand                           4. Attraktive Versorgungswerke in der bAV
        	 Erfolgreiche Unternehmen positionieren sich            	 In Kooperation mit u.di e. V. bietet AXA bran-
           am Personalmarkt und setzen zunehmend auf                 chenbezogene Versorgungswerke, die Mitarbei-
           Komponenten betrieblicher Sozialleistungen zur            tern kleiner und mittelständischer Betriebe
           Mitarbeitergewinnung und -bindung mit:                    Konditionen bieten, die sonst Unternehmen mit
           n b
              etrieblicher Altersversorgung (bAV)                   Kollektivverträgen vorbehalten sind:
           n b
              etrieblicher Krankenversicherung (bKV)                n Informationstechnologie
           n M
              aßnahmen zur Gesundheitsförderung                     n E rziehung, soziale Dienste und Pflege
                                                                     n R echtsberatende Berufe (inklusive Steuerbe-
        	AXA trägt diesen veränderten Kundenbedürf-                    rater/Wirtschaftsprüfer)
          nissen Rechnung und bündelt sein Produkt- und              n L ehrer/-innen (Privatschulen)
          Serviceangebot zur Mitarbeiterabsicherung im
          Geschäftsfeld „Corporate Employee Bene­fits“            5. E infache Lösungen zur Umsetzung des
          und bietet Vertriebspartnern und Kunden alles               verpflichtenden Arbeitgeberzuschusses in
          aus einer Hand!                                             der bAV
                                                                     n Spätestens ab 01.01.2022 muss sich jeder
          Mit einem weltweit gültigen Mitarbeiterschutz                  Arbeitgeber an bestehen­den Entgeltumwand-
          durch die internationale Krankenversicherung                   lungen mit einem Arbeitgeberzuschuss von
          (iKV) rundet AXA sein Angebot attraktiv ab.                    mindestens 15 % beteiligen.
                                                                      n N utzen Sie diese Vertriebschance im Bestand
        2. Innovative Produkthighlights in der bKV                       bereits heute und sprechen Sie Ihre Firmen-
           n „
              Krankentagegeld PLUS“ als sinnvolle Ergän-                kunden darauf an.
             zung zur bAV                                             n W ir unterstützen Sie u. a. mit vereinfachtem
        		– Versicherbar bei Entgeltumwandlung                          Vertragsabschluss inklusive reduzierter
               zugunsten einer Direktversicherung im Kol-                Mindestbeiträge sowie in der BU-/EU-Vorsorge
               lektivgeschäft der bAV                                    mit einfacher Erhöhung von Bestandsverträ-
        		– Mit vereinfachter Gesundheitsprüfung                        gen ohne erneute Gesundheitsprüfung.
               über eine Mitarbeitererklärung
        		– Günstige Beiträge finanziert durch Entgelt-
               umwandlung aus dem Nettogehalt
           n E
              rste-Klasse-Schutz mit „FlexMed Privat
             Premium“
        		– Arbeitgeberfinanzierte Krankenzusatzver-
               sicherung über Gruppenvertrag als direkt
               erlebbarer Benefit für Top-Kräfte
        		– Privatpatienten-Status für GKV-versicherte
               Mitarbeiter mit der Möglichkeit einer einfa-
               chen Leistungsabrechnung direkt zwischen
               GKV und AXA

        3. Klare Annahmerichtlinien im Kollektivgeschäft
            bAV
           n Mit vereinfachter Gesundheitsprüfung bei Ab-
              sicherung von Berufs-, Erwerbsunfähigkeits-
              und Hinterbliebenenleistungen
        	 n Zum Beispiel: Berufs- und Erwerbsunfähig-
              keitsabsicherung bis zu einer mtl. Rente von
              1.250 Euro gegen Mitarbeitererklärung
           n I m Rahmen der selbstständigen Berufs-
              und Erwerbsunfähigkeitsversicherung als
              Direktversicherung: beitragsfreier Versicher-
              ungsschutz für 4 Monate nach Wegfall der
              Lohnfortzahlung im Krankheitsfall sowie
              anlassbezogene Erhöhungs- und Nachversi-
              cherungsoptionen
           n I ndividuelle Firmentarifierung für Firmen ab
              50 Mitarbeitern

                                                              6
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
Digitale Services für Sie und Ihre Kunden

Give Me Five – 5 gute Services

                     1. E-Signatur für die Antragstellung                        5. Digitale Services in der Mitarbeiterabsicherung
                        n Anträge elektronisch unterschreiben lassen und           Highlights in der bAV
                            per Webservice einreichen                                Verschiedene digitale Möglichkeiten zur Beratung
                         n U nterschrift per SMS/E-Mail oder App möglich            und zum Abschluss ‒ insbesondere im Bereich
                                                                                     der Entgeltumwandlung ‒ sowie zur Vertragsver-
                     2. NormRisk für die BU-/DU-Antragstellung                       waltung im Kollektivgeschäft. Je nach gewählter
                        n Digitales Votum im Antragsprozess                          Lösung kooperiert AXA dabei mit professionellen
                        n E
                           ntscheidung über normale Annahme, mit                    Kooperationspartnern.
                          Risikozuschlag oder mit Ausschlussklausel                 n Verkaufsunterstützende Tools
                        n Prüfung für sofortigen Versicherungsschutz             		– AXA Gehaltsumwandlungsrechner
                        n Erweiterter vorläufiger Versicherungsschutz            		– AXA Vergleichsrechner bAV (Riester vs. § 3
                                                                                         Nr. 63 EStG)
                     3. ePortal „Meine Gesundheit“                               		– AXA Leistungsvergleichsrechner (Private BU
                     	 Rechnungen digital erhalten, verwalten und                       vs. BU über Direktversicherung)
                        jederzeit den aktuellen Bearbeitungsstand der               n D igitale Abschlussmöglichkeiten im Einzelgeschäft
                        Leistungsabrechnung einsehen, darüber hinaus:            		 – MPV-Express (Online-Lösung in Verbindung mit
                        n O nline-Terminbuchung für einfachere Organi-                  Internet Insurance Package)
                           sation                                                		 – BT mit U-Pad (Online-Lösung in Verbindung
                        n digitale Gesundheitsakte                                       mit der AXA-Online-Beratungstechnologie)
                        n „Meine Medikamente“ informiert zur Erstat-               n D igitale Abschlussmöglichkeiten im Kollektiv-
                           tung und zu Unverträglichkeiten der verordne-               geschäft
                           ten Medikation und ermöglicht die Erstellung          		– bAV-Arbeitnehmer-Tool von AXA für Firmen
                           eines Einnahmeplans.                                          ab 50 Mitarbeitern
                                                                                 		– dWERK in Kooperation mit AXA für Firmen
                     4. gesundheitsservice360° – auch digital für Ihre                  ab 100 Mitarbeitern
                         Kunden da                                               		– wayly in Kooperation mit AXA für Firmen
                        n Online-Arzt: hilft ohne lästige Wartezeiten,                  ab 250 Mitarbeitern
                           ganz bequem von zu Hause aus ‒ rund um die               n b AV-Firmenportal zur internetgestützten
                           Uhr, jeden Tag                                              Vertragsverwaltung im Kollektivgeschäft
        

                        n G esundheits-Apps: z. B. die Gesundheits-App          		– Einfache Firmen- und Mitarbeiterverwaltung
                           Zanadio, die Nutzern bei einer Adipositas-            		– Online-Abwicklung von diversen Geschäfts-
                           Erkrankung hilft, langfristig ihr Gewicht zu                  vorfällen
                           reduzieren                                               Highlights in der bKV
                        n V ideo-Psychotherapie: steht erkrankten Voll-            n b KV-Rechner im Internet Insurance Package
                           versicherungskunden, entsprechend dem                       (online)
                           tariflichen Umfang, schnell und unkompliziert            n E rweiterung des bAV-Firmenportals um die bKV
                           zur Verfügung                                               (vorauss. ab Q2.2021)

                                                                             7
Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
AXA Deutschland:
                                                             Teil einer starken globalen Gruppe
                                                             Die AXA Gruppe                                                               Die AXA Deutschland1

                                                             n Einer   der umsatzstärksten Versicherer der Welt                        n 7,7
                                                                                                                                                Mio. Kunden ‒ fast jeder zehnte Deutsche ist Kunde
                                                                                                                                             von AXA.
                                                             n 974   Mrd. Euro verwaltete Kapitalanlagen1
                                                                                                                                          n 86,4   Mrd. Euro verwaltete Kapitalanlagen
                                                             n Unter    den Top-10 Vermögensverwaltern der Welt
                                                                                                                                          n 10,86
                                                                                                                                                   Mrd. Euro Bruttoeinnahmen, davon 33,1 % Vorsorge und
                                                             n Ausgezeichnete      Ratings                                                  30 % Krankenversicherung

                                                                    Stand: 06/2019                 Stand: 07/2019                         1 Geschäftsjahr 2019
                                                              AXA Lebensversicherung AG       AXA Lebensversicherung AG2
                                                                                                                                          2 	Informationen zum aktuellsten Rating sind per Internet unter www.standardand-
                                                                                                                                             poors.com oder telefonisch unter +44(0)2071763800 erhältlich. Ratings sind weder
                                                             n Hervorragende Solvency II-Quoten3                                           eine Garantie für die Finanzkraft noch eine Empfehlung des Versicherungsunter-
                                                                                                                                             nehmens.
                                                                – 374 % AXA Lebensversicherung
                                                                – 314 % AXA Krankenversicherung                                           3 	Stand: 31.12.2019, ohne Übergangsregelungen, inkl. Volatilitätsanpassungen
71009467 (02.21) Starke Argumente für Ihr Personengeschäft

                                                                                                                           AXA Krankenversicherungs AG
                                                                                                                           AXA Lebensversicherungs AG
                                                                                                                                   www.axa.de
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