Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
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Information für Vertriebspartner Give Me Five – Argumente, die verkaufen Starke Argumente für Ihr Personengeschäft (Krankenversicherung & Vorsorge)
5 Argumente für ein gutes Leben Bieten Sie Ihren Kunden, was sie brauchen Folgende Themen erwarten Sie: Sie wollen Ihre Kunden glücklich machen und ihnen das bieten, was sie wirklich brauchen. Doch was macht ein zufriedenes Leben aus? Gesundheit Studien zeigen, dass sich die Bedürfnisse der Menschen mit den Jahren stark verändern und dass über die letzten Jahrzehnte deut- Highlights in der Krankenversicherung liche Wertewandel stattgefunden haben. Öffentlicher Dienst Seite 3 Es gibt etwas, das trotz allem gleich geblieben ist: die zwei statis- tisch wichtigsten Faktoren für ein glückliches Leben – Gesundheit Highlights in der privaten und Sicherheit. Krankenvollversicherung Seite 4 87 % Gesundheit 79 % fi nanzielle Vorsorge Highlights in der Vorsorge Seite 5 Sicherheit 69 % F reizeit 60 % U rlaub/Reisen 53 % E igenheim Mitarbeiterabsicherung Highlights in der betrieblichen 51 % Kinder Altersversorgung & betrieblichen Krankenversicherung Seite 6 Basis: 1.535 Online-Nutzer ab 15 Jahren, Sommer 2017; Quelle: GfK Helfen Sie Ihren Kunden, diese beiden Ziele möglichst sicher zu er- reichen – mit den Personen-Produkten von AXA. AXA Vorteile In dieser Broschüre haben wir die wichtigsten Vorteile unserer Digitale Services Seite 7 Produkte im Bereich Gesundheit und Vorsorge zusammengefasst – damit Sie Ihre Kunden bestmöglich beraten können. Bieten Sie Ratings/Globale Gruppe Seite 8 Ihren Kunden alles, was sie für ein langes und glückliches Leben brauchen. 2
Highlights in der Krankenversicherung Öffentlicher Dienst Give Me Five – 5 gute Gründe für die DBV (Öffentlicher Dienst) Weitere gute Gründe für die DBV Unterstützung für Familien 1. Erstattung über die GOÄ/GOZ n Kinder 1 Jahr „beitragsfrei“ in der Tarifgruppe B-U Die Tarifgruppe B-U leistet über die Höchstsätze der GOÄ/GOZ hinaus inklusive Beihilfeanteil n Leistungen für Haushaltshilfe bei ambulanter, stationärer und zahnärztlicher Behandlung! Bei Vision B-U in Verbindung mit n Entlastung während der Elternzeit durch Anwartschaften BW2-U gilt dies für den wichtigsten Bereich – für die stationäre Behandlung. Flexibilität ein Leben lang 2. Material- und Laborkosten ohne Jahreshöchst- grenze n Umfassende Optionsrechte bieten Tarifwechsel und Ergänzungen In Tarifgruppe B-U ab Vertragsbeginn bzw. nach bis ins Pensionsalter ohne Gesundheitsprüfung und ohne Warte- Ablauf der Zahnstaffel im Tarif Vision B-U ist zeiten. die Erstattung der Material- und Laborkosten bei Zahnersatz aus dem Beihilfeergänzungs- n Herabsetzung des Leistungsumfangs bei bestimmten familiären tarif nicht auf einen jährlichen Maximalbetrag Situationen durch Umwandlung in eine Anwartschaft begrenzt. 3. Psychotherapie Konzept für Lehramtsstudenten Die Erstattung für Psychotherapie ist nicht auf eine maximale Anzahl von Sitzungen pro Jahr n 1-Euro-Anwartschaft friert den Gesundheitszustand ein. begrenzt. Es ist lediglich ein moderater Eigen- anteil tarifabhängig zu beachten. n Keine Gesundheitsprüfung bei Aktivierung der beihilfekonformen Krankenversicherung 4. Vorsorgeuntersuchungen Vorsorgeuntersuchungen, Schutzimpfungen, Prophylaxe und professionelle Zahnreinigung beeinflussen die Beitragsrückerstattung (BRE) Top-Ratings nicht. 5. Hochwertiger, preiswerter Kurtarif KUR-U Der preiswerte, aber dennoch leistungsstarke Tarif KUR-U bietet eine bedarfsgerechte Absicher- ung durch wahlweise hohe Versicherungssummen. 3
Highlights in der privaten Krankenvollversicherung Give Me Five – 5 gute Gründe für die private Krankenversicherung von AXA Top-Ratings in allen Disziplinen 1. Sicherheit durch umfangreiches Optionsrecht Flexible Anpassung des Versicherungsschutzes an bestimmte Lebenssituationen ohne erneute Gesundheitsprüfung. Ganz egal, ob bei Abschluss der Berufsausbildung, bei Eheschließung oder der Geburt eines Kindes. 2. Besser Prävention als Heilung Im Krankheitsfall bestens versorgt zu sein, wird Der FOCUS-MONEY-Sonderdruck und die für viele von uns immer bedeutender ‒ so auch Erstattung digitaler Gesundheitsanwendungen für Ihre Kunden. Bei AXA werden Vorsorgeunter- suchungen und Schutzimpfungen weder auf den Selbstbehalt (SB) noch auf die Beitragsrück- Gilt für AXA und DBV: Alle Details zu den vorgenannten Tester- erstattung angerechnet. Im Tarif ActiveMe: keine gebnissen finden Sie ausführlich im aktuellen FOCUS-MONEY- Anrechnung von Präventionskursen. Sonderdruck. Ab sofort digital verfügbar und für Ihr nächstes Gespräch rund um die private Krankenvollversicherung nutzbar. 3. Ausgezeichneter Zahnschutz n Erstattung von Zahnbehandlung und -ersatz ohne Anrechnung auf Selbstbehalt und M NEYSERVICE Beitragsrückerstattung Private Krankenversicherung n Höchste Zahnersatzleistung am Markt HOCHWERTIGER n F lexibler Zahnschutz durch Auswahl aus drei SCHUTZ Leistungsvarianten Bessere Leistungen sind meist der Hauptgrund, sich für das private Gesundheitssystem zu entscheiden. Das muss gar nicht teuer sein, wie die Preis-Leistungs-Sieger der Tarife zeigen Mit der obligatorischen Ergänzung durch die Baukastenprinzip: Beim privaten Gesundheits- Zahnergänzungstarife Premium Zahn, Komfort schutz lassen sich die ein- zelnen Absicherungskom- ponenten oft individuell zusammenstellen Heft SERIE Zahn und Kompakt Zahn lässt sich der Zahnvor- 40 Ausgewogene Tarife S.1 Die Sieger beim bezahlbaren Schutz für höhere Leistungen 41 Klassik-Schutz S.5 Gut und günstig – die besten Angebote für Kostenbewusste sorgebedarf Ihrer Kunden individuell absichern! 42 Gesundheitsservices S.9 Wer mit speziellen Programmen die Gesundheit fördert 45 Beamtentarife S.17 Top-Angebote für beihilfe- berechtigte Staatsdiener 4. Garantierte Reduzierung der Beiträge im Alter Mit der Beitragsentlastung im Alter (BEA-U) redu- ziert sich der PKV-Beitrag ab einem Alter von 67 garantiert um die vereinbarte Summe. Einzigartig 1 Illustration: Adobe Stock FOCUS-MONEY 40/2020 am Markt: Ab 67 reduziert sich der Beitrag für den Tarif BEA-U um 75 %. NEU: Erstattung digitaler Gesundheitsanwendungen (DiGA)! 5. Außergewöhnliche persönliche Services – gesundheitsservice360°: die Gewissheit, Digitale Gesundheitsanwendungen eröffnen vielfältige Möglich- in guten Händen zu sein! keiten, um Menschen bei der Erkennung und Behandlung von n Der gesundheitsservice360° steht Ihren Krankheiten zu unterstützen. AXA erstattet digitale Gesundheits- Kunden immer zur Seite ‒ von der Prävention anwendungen im ambulanten und zahnärztlichen Bereich über die Betreuung im Krankheitsfall bis hin entsprechend dem tariflichen Umfang. zur Nachsorge. n Zu allen Gesundheitsfragen ist das Gesund- heitstelefon rund um die Uhr, 7 Tage pro Woche unter der Rufnummer 0221 148-41444 für AXA Kunden bzw. 0221 148-41033 für DBV-Kunden erreichbar. 4
Highlights in der Vorsorge Give Me Five – 5 gute Gründe für den Abschluss in Vorsorge 1. Hervorragende Überschussbeteiligung 4. Die neue VL Lebensversicherung n D eutlich über dem Marktdurchschnitt n G arantierte Leistungen für den Erlebens- n G leiche Überschussbeteiligung im Neu- und Todesfall geschäft und im Bestand für das komplette n K apitalanlage über Sicherungsvermögen Produktangebot im laufenden Beitrag und Portfolio ETF n M it 2,6 % laufender Verzinsung im relevanten n E infaches Produkt für die Schicht 3 Wettbewerb (Indexpolicen) im Spitzenfeld n B ereits ab 25 Euro mtl. möglich 2. Indexprodukt ohne CAP und ohne Indexquote 5. K onzept für Lehramtsstudenten „Weniger als n A uch zum Jahresstart 2021: 100 % Brutto- 25 Euro“-Ansatz beitragsgarantie bei Laufzeiten ab 12 Jahren n S tarter-BU für spätere Beamte für rund 25 n M it dem Global Multi Asset Index1 (GMAI) in Euro im Monat der Relax Rente bietet AXA ein Indexprodukt n W echselmöglichkeit in die Dienstanfängerpo- ohne CAP und ohne Indexquote. lice aus der Starter-BU ohne erneute Gesund- n D ank der hohen Überschussbeteiligung ist heitsprüfung bei Verträgen gegen laufenden Beitrag in der Regel eine Beteiligungsquote von 100 % am GMAI möglich. n B ei der Relax Rente Comfort (Plus) und Chance zusätzliche Renditechancen durch Investition in eine freie Investmentanlage 3. Die neue Fonds-Rente: starke Investments n F ür jeden Strategietypen n F ür unterschiedliche Themen-/Anlagegebiete wie bspw. Nachhaltigkeit, ETF oder Multi Asset n Flexibilität in der Anspar- und Rentenphase 1 BNP Paribas als Indexsponsor und BNP Paribas Arbitrage SNC als Indexberechnungs- mit Garantieelementen, wenn in Verbindung stelle bzw. ihre jeweiligen verbundenen Unternehmen übernehmen keinerlei Haf- mit steuerlichen Vorteilen gewünscht, in der tung für den Index gegenüber Versicherungsnehmern. Von regulatorischen Verpflich- tungen abgesehen, bestehen zwischen BNP Paribas, BNP Paribas Arbitrage SNC bzw. Schicht I besonders attraktiv ihren jeweiligen verbundenen Unternehmen und den Versicherungsnehmern keine vertraglichen oder gesetzlichen Verpflichtungen bezogen auf Bewirtschaftung, Be- rechnung und Veröffentlichung des Index. 5
Highlights in der betrieblichen Mitarbeiterabsicherung Give Me Five – 5 gute Gründe für die betriebliche Mitarbeiterabsicherung mit AXA 1. Mit AXA alles aus einer Hand 4. Attraktive Versorgungswerke in der bAV Erfolgreiche Unternehmen positionieren sich In Kooperation mit u.di e. V. bietet AXA bran- am Personalmarkt und setzen zunehmend auf chenbezogene Versorgungswerke, die Mitarbei- Komponenten betrieblicher Sozialleistungen zur tern kleiner und mittelständischer Betriebe Mitarbeitergewinnung und -bindung mit: Konditionen bieten, die sonst Unternehmen mit n b etrieblicher Altersversorgung (bAV) Kollektivverträgen vorbehalten sind: n b etrieblicher Krankenversicherung (bKV) n Informationstechnologie n M aßnahmen zur Gesundheitsförderung n E rziehung, soziale Dienste und Pflege n R echtsberatende Berufe (inklusive Steuerbe- AXA trägt diesen veränderten Kundenbedürf- rater/Wirtschaftsprüfer) nissen Rechnung und bündelt sein Produkt- und n L ehrer/-innen (Privatschulen) Serviceangebot zur Mitarbeiterabsicherung im Geschäftsfeld „Corporate Employee Benefits“ 5. E infache Lösungen zur Umsetzung des und bietet Vertriebspartnern und Kunden alles verpflichtenden Arbeitgeberzuschusses in aus einer Hand! der bAV n Spätestens ab 01.01.2022 muss sich jeder Mit einem weltweit gültigen Mitarbeiterschutz Arbeitgeber an bestehenden Entgeltumwand- durch die internationale Krankenversicherung lungen mit einem Arbeitgeberzuschuss von (iKV) rundet AXA sein Angebot attraktiv ab. mindestens 15 % beteiligen. n N utzen Sie diese Vertriebschance im Bestand 2. Innovative Produkthighlights in der bKV bereits heute und sprechen Sie Ihre Firmen- n „ Krankentagegeld PLUS“ als sinnvolle Ergän- kunden darauf an. zung zur bAV n W ir unterstützen Sie u. a. mit vereinfachtem – Versicherbar bei Entgeltumwandlung Vertragsabschluss inklusive reduzierter zugunsten einer Direktversicherung im Kol- Mindestbeiträge sowie in der BU-/EU-Vorsorge lektivgeschäft der bAV mit einfacher Erhöhung von Bestandsverträ- – Mit vereinfachter Gesundheitsprüfung gen ohne erneute Gesundheitsprüfung. über eine Mitarbeitererklärung – Günstige Beiträge finanziert durch Entgelt- umwandlung aus dem Nettogehalt n E rste-Klasse-Schutz mit „FlexMed Privat Premium“ – Arbeitgeberfinanzierte Krankenzusatzver- sicherung über Gruppenvertrag als direkt erlebbarer Benefit für Top-Kräfte – Privatpatienten-Status für GKV-versicherte Mitarbeiter mit der Möglichkeit einer einfa- chen Leistungsabrechnung direkt zwischen GKV und AXA 3. Klare Annahmerichtlinien im Kollektivgeschäft bAV n Mit vereinfachter Gesundheitsprüfung bei Ab- sicherung von Berufs-, Erwerbsunfähigkeits- und Hinterbliebenenleistungen n Zum Beispiel: Berufs- und Erwerbsunfähig- keitsabsicherung bis zu einer mtl. Rente von 1.250 Euro gegen Mitarbeitererklärung n I m Rahmen der selbstständigen Berufs- und Erwerbsunfähigkeitsversicherung als Direktversicherung: beitragsfreier Versicher- ungsschutz für 4 Monate nach Wegfall der Lohnfortzahlung im Krankheitsfall sowie anlassbezogene Erhöhungs- und Nachversi- cherungsoptionen n I ndividuelle Firmentarifierung für Firmen ab 50 Mitarbeitern 6
Digitale Services für Sie und Ihre Kunden Give Me Five – 5 gute Services 1. E-Signatur für die Antragstellung 5. Digitale Services in der Mitarbeiterabsicherung n Anträge elektronisch unterschreiben lassen und Highlights in der bAV per Webservice einreichen Verschiedene digitale Möglichkeiten zur Beratung n U nterschrift per SMS/E-Mail oder App möglich und zum Abschluss ‒ insbesondere im Bereich der Entgeltumwandlung ‒ sowie zur Vertragsver- 2. NormRisk für die BU-/DU-Antragstellung waltung im Kollektivgeschäft. Je nach gewählter n Digitales Votum im Antragsprozess Lösung kooperiert AXA dabei mit professionellen n E ntscheidung über normale Annahme, mit Kooperationspartnern. Risikozuschlag oder mit Ausschlussklausel n Verkaufsunterstützende Tools n Prüfung für sofortigen Versicherungsschutz – AXA Gehaltsumwandlungsrechner n Erweiterter vorläufiger Versicherungsschutz – AXA Vergleichsrechner bAV (Riester vs. § 3 Nr. 63 EStG) 3. ePortal „Meine Gesundheit“ – AXA Leistungsvergleichsrechner (Private BU Rechnungen digital erhalten, verwalten und vs. BU über Direktversicherung) jederzeit den aktuellen Bearbeitungsstand der n D igitale Abschlussmöglichkeiten im Einzelgeschäft Leistungsabrechnung einsehen, darüber hinaus: – MPV-Express (Online-Lösung in Verbindung mit n O nline-Terminbuchung für einfachere Organi- Internet Insurance Package) sation – BT mit U-Pad (Online-Lösung in Verbindung n digitale Gesundheitsakte mit der AXA-Online-Beratungstechnologie) n „Meine Medikamente“ informiert zur Erstat- n D igitale Abschlussmöglichkeiten im Kollektiv- tung und zu Unverträglichkeiten der verordne- geschäft ten Medikation und ermöglicht die Erstellung – bAV-Arbeitnehmer-Tool von AXA für Firmen eines Einnahmeplans. ab 50 Mitarbeitern – dWERK in Kooperation mit AXA für Firmen 4. gesundheitsservice360° – auch digital für Ihre ab 100 Mitarbeitern Kunden da – wayly in Kooperation mit AXA für Firmen n Online-Arzt: hilft ohne lästige Wartezeiten, ab 250 Mitarbeitern ganz bequem von zu Hause aus ‒ rund um die n b AV-Firmenportal zur internetgestützten Uhr, jeden Tag Vertragsverwaltung im Kollektivgeschäft n G esundheits-Apps: z. B. die Gesundheits-App – Einfache Firmen- und Mitarbeiterverwaltung Zanadio, die Nutzern bei einer Adipositas- – Online-Abwicklung von diversen Geschäfts- Erkrankung hilft, langfristig ihr Gewicht zu vorfällen reduzieren Highlights in der bKV n V ideo-Psychotherapie: steht erkrankten Voll- n b KV-Rechner im Internet Insurance Package versicherungskunden, entsprechend dem (online) tariflichen Umfang, schnell und unkompliziert n E rweiterung des bAV-Firmenportals um die bKV zur Verfügung (vorauss. ab Q2.2021) 7
AXA Deutschland: Teil einer starken globalen Gruppe Die AXA Gruppe Die AXA Deutschland1 n Einer der umsatzstärksten Versicherer der Welt n 7,7 Mio. Kunden ‒ fast jeder zehnte Deutsche ist Kunde von AXA. n 974 Mrd. Euro verwaltete Kapitalanlagen1 n 86,4 Mrd. Euro verwaltete Kapitalanlagen n Unter den Top-10 Vermögensverwaltern der Welt n 10,86 Mrd. Euro Bruttoeinnahmen, davon 33,1 % Vorsorge und n Ausgezeichnete Ratings 30 % Krankenversicherung Stand: 06/2019 Stand: 07/2019 1 Geschäftsjahr 2019 AXA Lebensversicherung AG AXA Lebensversicherung AG2 2 Informationen zum aktuellsten Rating sind per Internet unter www.standardand- poors.com oder telefonisch unter +44(0)2071763800 erhältlich. Ratings sind weder n Hervorragende Solvency II-Quoten3 eine Garantie für die Finanzkraft noch eine Empfehlung des Versicherungsunter- nehmens. – 374 % AXA Lebensversicherung – 314 % AXA Krankenversicherung 3 Stand: 31.12.2019, ohne Übergangsregelungen, inkl. Volatilitätsanpassungen 71009467 (02.21) Starke Argumente für Ihr Personengeschäft AXA Krankenversicherungs AG AXA Lebensversicherungs AG www.axa.de
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