Give Me Five - Argumente, die verkaufen - profino-Kongress
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Information für
Vertriebspartner
Give Me Five –
Argumente,
die verkaufen
Starke Argumente für Ihr
Personengeschäft
(Krankenversicherung &
Vorsorge)
5 Argumente für
ein gutes Leben
Bieten Sie Ihren Kunden, was sie brauchen Folgende Themen erwarten Sie:
Sie wollen Ihre Kunden glücklich machen und ihnen das bieten, was
sie wirklich brauchen. Doch was macht ein zufriedenes Leben aus?
Gesundheit
Studien zeigen, dass sich die Bedürfnisse der Menschen mit den
Jahren stark verändern und dass über die letzten Jahrzehnte deut- Highlights in der Krankenversicherung
liche Wertewandel stattgefunden haben. Öffentlicher Dienst Seite 3
Es gibt etwas, das trotz allem gleich geblieben ist: die zwei statis-
tisch wichtigsten Faktoren für ein glückliches Leben – Gesundheit Highlights in der privaten
und Sicherheit. Krankenvollversicherung Seite 4
87 % Gesundheit
79 % fi
nanzielle Vorsorge
Highlights in der Vorsorge Seite 5
Sicherheit
69 % F
reizeit
60 % U
rlaub/Reisen
53 % E
igenheim Mitarbeiterabsicherung
Highlights in der betrieblichen
51 % Kinder Altersversorgung & betrieblichen
Krankenversicherung Seite 6
Basis: 1.535 Online-Nutzer ab 15 Jahren, Sommer 2017; Quelle: GfK
Helfen Sie Ihren Kunden, diese beiden Ziele möglichst sicher zu er-
reichen – mit den Personen-Produkten von AXA. AXA Vorteile
In dieser Broschüre haben wir die wichtigsten Vorteile unserer Digitale Services Seite 7
Produkte im Bereich Gesundheit und Vorsorge zusammengefasst –
damit Sie Ihre Kunden bestmöglich beraten können. Bieten Sie Ratings/Globale Gruppe Seite 8
Ihren Kunden alles, was sie für ein langes und glückliches Leben
brauchen.
2
Highlights in der Krankenversicherung
Öffentlicher Dienst
Give Me Five – 5 gute Gründe für die DBV
(Öffentlicher Dienst) Weitere gute Gründe für die DBV
Unterstützung für Familien
1. Erstattung über die GOÄ/GOZ n Kinder 1 Jahr „beitragsfrei“ in der Tarifgruppe B-U
Die Tarifgruppe B-U leistet über die Höchstsätze
der GOÄ/GOZ hinaus inklusive Beihilfeanteil n Leistungen für Haushaltshilfe
bei ambulanter, stationärer und zahnärztlicher
Behandlung! Bei Vision B-U in Verbindung mit n Entlastung während der Elternzeit durch Anwartschaften
BW2-U gilt dies für den wichtigsten Bereich – für
die stationäre Behandlung.
Flexibilität ein Leben lang
2. Material- und Laborkosten ohne Jahreshöchst-
grenze n Umfassende Optionsrechte bieten Tarifwechsel und Ergänzungen
In Tarifgruppe B-U ab Vertragsbeginn bzw. nach bis ins Pensionsalter ohne Gesundheitsprüfung und ohne Warte-
Ablauf der Zahnstaffel im Tarif Vision B-U ist zeiten.
die Erstattung der Material- und Laborkosten
bei Zahnersatz aus dem Beihilfeergänzungs- n Herabsetzung des Leistungsumfangs bei bestimmten familiären
tarif nicht auf einen jährlichen Maximalbetrag Situationen durch Umwandlung in eine Anwartschaft
begrenzt.
3. Psychotherapie Konzept für Lehramtsstudenten
Die Erstattung für Psychotherapie ist nicht auf
eine maximale Anzahl von Sitzungen pro Jahr n 1-Euro-Anwartschaft friert den Gesundheitszustand ein.
begrenzt. Es ist lediglich ein moderater Eigen-
anteil tarifabhängig zu beachten. n Keine Gesundheitsprüfung bei Aktivierung der beihilfekonformen
Krankenversicherung
4. Vorsorgeuntersuchungen
Vorsorgeuntersuchungen, Schutzimpfungen,
Prophylaxe und professionelle Zahnreinigung
beeinflussen die Beitragsrückerstattung (BRE) Top-Ratings
nicht.
5. Hochwertiger, preiswerter Kurtarif KUR-U
Der preiswerte, aber dennoch leistungsstarke
Tarif KUR-U bietet eine bedarfsgerechte Absicher-
ung durch wahlweise hohe Versicherungssummen.
3
Highlights in der privaten
Krankenvollversicherung
Give Me Five – 5 gute Gründe für die
private Krankenversicherung von AXA Top-Ratings in allen Disziplinen
1. Sicherheit durch umfangreiches Optionsrecht
Flexible Anpassung des Versicherungsschutzes
an bestimmte Lebenssituationen ohne erneute
Gesundheitsprüfung. Ganz egal, ob bei Abschluss
der Berufsausbildung, bei Eheschließung oder
der Geburt eines Kindes.
2. Besser Prävention als Heilung
Im Krankheitsfall bestens versorgt zu sein, wird Der FOCUS-MONEY-Sonderdruck und die
für viele von uns immer bedeutender ‒ so auch Erstattung digitaler Gesundheitsanwendungen
für Ihre Kunden. Bei AXA werden Vorsorgeunter-
suchungen und Schutzimpfungen weder auf
den Selbstbehalt (SB) noch auf die Beitragsrück- Gilt für AXA und DBV: Alle Details zu den vorgenannten Tester-
erstattung angerechnet. Im Tarif ActiveMe: keine gebnissen finden Sie ausführlich im aktuellen FOCUS-MONEY-
Anrechnung von Präventionskursen. Sonderdruck. Ab sofort digital verfügbar und für Ihr nächstes
Gespräch rund um die private Krankenvollversicherung nutzbar.
3. Ausgezeichneter Zahnschutz
n Erstattung von Zahnbehandlung und -ersatz
ohne Anrechnung auf Selbstbehalt und M NEYSERVICE
Beitragsrückerstattung Private Krankenversicherung
n Höchste Zahnersatzleistung am Markt HOCHWERTIGER
n F lexibler Zahnschutz durch Auswahl aus drei SCHUTZ
Leistungsvarianten
Bessere Leistungen sind meist der Hauptgrund, sich für das private Gesundheitssystem zu
entscheiden. Das muss gar nicht teuer sein, wie die Preis-Leistungs-Sieger der Tarife zeigen
Mit der obligatorischen Ergänzung durch die Baukastenprinzip: Beim
privaten Gesundheits-
Zahnergänzungstarife Premium Zahn, Komfort
schutz lassen sich die ein-
zelnen Absicherungskom-
ponenten oft individuell
zusammenstellen
Heft SERIE
Zahn und Kompakt Zahn lässt sich der Zahnvor-
40 Ausgewogene Tarife S.1
Die Sieger beim bezahlbaren
Schutz für höhere Leistungen
41 Klassik-Schutz S.5
Gut und günstig – die besten
Angebote für Kostenbewusste
sorgebedarf Ihrer Kunden individuell absichern!
42 Gesundheitsservices S.9
Wer mit speziellen Programmen
die Gesundheit fördert
45 Beamtentarife S.17
Top-Angebote für beihilfe-
berechtigte Staatsdiener
4. Garantierte Reduzierung der Beiträge im Alter
Mit der Beitragsentlastung im Alter (BEA-U) redu-
ziert sich der PKV-Beitrag ab einem Alter von 67
garantiert um die vereinbarte Summe. Einzigartig 1 Illustration: Adobe Stock FOCUS-MONEY 40/2020
am Markt: Ab 67 reduziert sich der Beitrag für den
Tarif BEA-U um 75 %.
NEU: Erstattung digitaler Gesundheitsanwendungen (DiGA)!
5. Außergewöhnliche persönliche Services –
gesundheitsservice360°: die Gewissheit, Digitale Gesundheitsanwendungen eröffnen vielfältige Möglich-
in guten Händen zu sein! keiten, um Menschen bei der Erkennung und Behandlung von
n Der gesundheitsservice360° steht Ihren Krankheiten zu unterstützen. AXA erstattet digitale Gesundheits-
Kunden immer zur Seite ‒ von der Prävention anwendungen im ambulanten und zahnärztlichen Bereich
über die Betreuung im Krankheitsfall bis hin entsprechend dem tariflichen Umfang.
zur Nachsorge.
n Zu allen Gesundheitsfragen ist das Gesund-
heitstelefon rund um die Uhr, 7 Tage pro
Woche unter der Rufnummer 0221 148-41444
für AXA Kunden bzw. 0221 148-41033 für
DBV-Kunden erreichbar.
4
Highlights in der Vorsorge
Give Me Five – 5 gute Gründe für den
Abschluss in Vorsorge
1. Hervorragende Überschussbeteiligung 4. Die neue VL Lebensversicherung
n D
eutlich über dem Marktdurchschnitt n G
arantierte Leistungen für den Erlebens-
n G
leiche Überschussbeteiligung im Neu- und Todesfall
geschäft und im Bestand für das komplette n K
apitalanlage über Sicherungsvermögen
Produktangebot im laufenden Beitrag und Portfolio ETF
n M
it 2,6 % laufender Verzinsung im relevanten n E
infaches Produkt für die Schicht 3
Wettbewerb (Indexpolicen) im Spitzenfeld n B
ereits ab 25 Euro mtl. möglich
2. Indexprodukt ohne CAP und ohne Indexquote 5. K
onzept für Lehramtsstudenten „Weniger als
n A
uch zum Jahresstart 2021: 100 % Brutto- 25 Euro“-Ansatz
beitragsgarantie bei Laufzeiten ab 12 Jahren n S tarter-BU für spätere Beamte für rund 25
n M
it dem Global Multi Asset Index1 (GMAI) in Euro im Monat
der Relax Rente bietet AXA ein Indexprodukt n W echselmöglichkeit in die Dienstanfängerpo-
ohne CAP und ohne Indexquote. lice aus der Starter-BU ohne erneute Gesund-
n D
ank der hohen Überschussbeteiligung ist heitsprüfung
bei Verträgen gegen laufenden Beitrag in der
Regel eine Beteiligungsquote von 100 % am
GMAI möglich.
n B
ei der Relax Rente Comfort (Plus) und Chance
zusätzliche Renditechancen durch Investition
in eine freie Investmentanlage
3. Die neue Fonds-Rente: starke Investments
n F
ür jeden Strategietypen
n F
ür unterschiedliche Themen-/Anlagegebiete
wie bspw. Nachhaltigkeit, ETF oder Multi Asset
n Flexibilität
in der Anspar- und Rentenphase 1
BNP Paribas als Indexsponsor und BNP Paribas Arbitrage SNC als Indexberechnungs-
mit Garantieelementen, wenn in Verbindung stelle bzw. ihre jeweiligen verbundenen Unternehmen übernehmen keinerlei Haf-
mit steuerlichen Vorteilen gewünscht, in der tung für den Index gegenüber Versicherungsnehmern. Von regulatorischen Verpflich-
tungen abgesehen, bestehen zwischen BNP Paribas, BNP Paribas Arbitrage SNC bzw.
Schicht I besonders attraktiv
ihren jeweiligen verbundenen Unternehmen und den Versicherungsnehmern keine
vertraglichen oder gesetzlichen Verpflichtungen bezogen auf Bewirtschaftung, Be-
rechnung und Veröffentlichung des Index.
5
Highlights in der betrieblichen
Mitarbeiterabsicherung
Give Me Five – 5 gute Gründe für die
betriebliche Mitarbeiterabsicherung mit AXA
1. Mit AXA alles aus einer Hand 4. Attraktive Versorgungswerke in der bAV
Erfolgreiche Unternehmen positionieren sich In Kooperation mit u.di e. V. bietet AXA bran-
am Personalmarkt und setzen zunehmend auf chenbezogene Versorgungswerke, die Mitarbei-
Komponenten betrieblicher Sozialleistungen zur tern kleiner und mittelständischer Betriebe
Mitarbeitergewinnung und -bindung mit: Konditionen bieten, die sonst Unternehmen mit
n b
etrieblicher Altersversorgung (bAV) Kollektivverträgen vorbehalten sind:
n b
etrieblicher Krankenversicherung (bKV) n Informationstechnologie
n M
aßnahmen zur Gesundheitsförderung n E rziehung, soziale Dienste und Pflege
n R echtsberatende Berufe (inklusive Steuerbe-
AXA trägt diesen veränderten Kundenbedürf- rater/Wirtschaftsprüfer)
nissen Rechnung und bündelt sein Produkt- und n L ehrer/-innen (Privatschulen)
Serviceangebot zur Mitarbeiterabsicherung im
Geschäftsfeld „Corporate Employee Benefits“ 5. E infache Lösungen zur Umsetzung des
und bietet Vertriebspartnern und Kunden alles verpflichtenden Arbeitgeberzuschusses in
aus einer Hand! der bAV
n Spätestens ab 01.01.2022 muss sich jeder
Mit einem weltweit gültigen Mitarbeiterschutz Arbeitgeber an bestehenden Entgeltumwand-
durch die internationale Krankenversicherung lungen mit einem Arbeitgeberzuschuss von
(iKV) rundet AXA sein Angebot attraktiv ab. mindestens 15 % beteiligen.
n N utzen Sie diese Vertriebschance im Bestand
2. Innovative Produkthighlights in der bKV bereits heute und sprechen Sie Ihre Firmen-
n „
Krankentagegeld PLUS“ als sinnvolle Ergän- kunden darauf an.
zung zur bAV n W ir unterstützen Sie u. a. mit vereinfachtem
– Versicherbar bei Entgeltumwandlung Vertragsabschluss inklusive reduzierter
zugunsten einer Direktversicherung im Kol- Mindestbeiträge sowie in der BU-/EU-Vorsorge
lektivgeschäft der bAV mit einfacher Erhöhung von Bestandsverträ-
– Mit vereinfachter Gesundheitsprüfung gen ohne erneute Gesundheitsprüfung.
über eine Mitarbeitererklärung
– Günstige Beiträge finanziert durch Entgelt-
umwandlung aus dem Nettogehalt
n E
rste-Klasse-Schutz mit „FlexMed Privat
Premium“
– Arbeitgeberfinanzierte Krankenzusatzver-
sicherung über Gruppenvertrag als direkt
erlebbarer Benefit für Top-Kräfte
– Privatpatienten-Status für GKV-versicherte
Mitarbeiter mit der Möglichkeit einer einfa-
chen Leistungsabrechnung direkt zwischen
GKV und AXA
3. Klare Annahmerichtlinien im Kollektivgeschäft
bAV
n Mit vereinfachter Gesundheitsprüfung bei Ab-
sicherung von Berufs-, Erwerbsunfähigkeits-
und Hinterbliebenenleistungen
n Zum Beispiel: Berufs- und Erwerbsunfähig-
keitsabsicherung bis zu einer mtl. Rente von
1.250 Euro gegen Mitarbeitererklärung
n I m Rahmen der selbstständigen Berufs-
und Erwerbsunfähigkeitsversicherung als
Direktversicherung: beitragsfreier Versicher-
ungsschutz für 4 Monate nach Wegfall der
Lohnfortzahlung im Krankheitsfall sowie
anlassbezogene Erhöhungs- und Nachversi-
cherungsoptionen
n I ndividuelle Firmentarifierung für Firmen ab
50 Mitarbeitern
6
Digitale Services für Sie und Ihre Kunden
Give Me Five – 5 gute Services
1. E-Signatur für die Antragstellung 5. Digitale Services in der Mitarbeiterabsicherung
n Anträge elektronisch unterschreiben lassen und Highlights in der bAV
per Webservice einreichen Verschiedene digitale Möglichkeiten zur Beratung
n U nterschrift per SMS/E-Mail oder App möglich und zum Abschluss ‒ insbesondere im Bereich
der Entgeltumwandlung ‒ sowie zur Vertragsver-
2. NormRisk für die BU-/DU-Antragstellung waltung im Kollektivgeschäft. Je nach gewählter
n Digitales Votum im Antragsprozess Lösung kooperiert AXA dabei mit professionellen
n E
ntscheidung über normale Annahme, mit Kooperationspartnern.
Risikozuschlag oder mit Ausschlussklausel n Verkaufsunterstützende Tools
n Prüfung für sofortigen Versicherungsschutz – AXA Gehaltsumwandlungsrechner
n Erweiterter vorläufiger Versicherungsschutz – AXA Vergleichsrechner bAV (Riester vs. § 3
Nr. 63 EStG)
3. ePortal „Meine Gesundheit“ – AXA Leistungsvergleichsrechner (Private BU
Rechnungen digital erhalten, verwalten und vs. BU über Direktversicherung)
jederzeit den aktuellen Bearbeitungsstand der n D igitale Abschlussmöglichkeiten im Einzelgeschäft
Leistungsabrechnung einsehen, darüber hinaus: – MPV-Express (Online-Lösung in Verbindung mit
n O nline-Terminbuchung für einfachere Organi- Internet Insurance Package)
sation – BT mit U-Pad (Online-Lösung in Verbindung
n digitale Gesundheitsakte mit der AXA-Online-Beratungstechnologie)
n „Meine Medikamente“ informiert zur Erstat- n D igitale Abschlussmöglichkeiten im Kollektiv-
tung und zu Unverträglichkeiten der verordne- geschäft
ten Medikation und ermöglicht die Erstellung – bAV-Arbeitnehmer-Tool von AXA für Firmen
eines Einnahmeplans. ab 50 Mitarbeitern
– dWERK in Kooperation mit AXA für Firmen
4. gesundheitsservice360° – auch digital für Ihre ab 100 Mitarbeitern
Kunden da – wayly in Kooperation mit AXA für Firmen
n Online-Arzt: hilft ohne lästige Wartezeiten, ab 250 Mitarbeitern
ganz bequem von zu Hause aus ‒ rund um die n b AV-Firmenportal zur internetgestützten
Uhr, jeden Tag Vertragsverwaltung im Kollektivgeschäft
n G esundheits-Apps: z. B. die Gesundheits-App – Einfache Firmen- und Mitarbeiterverwaltung
Zanadio, die Nutzern bei einer Adipositas- – Online-Abwicklung von diversen Geschäfts-
Erkrankung hilft, langfristig ihr Gewicht zu vorfällen
reduzieren Highlights in der bKV
n V ideo-Psychotherapie: steht erkrankten Voll- n b KV-Rechner im Internet Insurance Package
versicherungskunden, entsprechend dem (online)
tariflichen Umfang, schnell und unkompliziert n E rweiterung des bAV-Firmenportals um die bKV
zur Verfügung (vorauss. ab Q2.2021)
7
AXA Deutschland:
Teil einer starken globalen Gruppe
Die AXA Gruppe Die AXA Deutschland1
n Einer der umsatzstärksten Versicherer der Welt n 7,7
Mio. Kunden ‒ fast jeder zehnte Deutsche ist Kunde
von AXA.
n 974 Mrd. Euro verwaltete Kapitalanlagen1
n 86,4 Mrd. Euro verwaltete Kapitalanlagen
n Unter den Top-10 Vermögensverwaltern der Welt
n 10,86
Mrd. Euro Bruttoeinnahmen, davon 33,1 % Vorsorge und
n Ausgezeichnete Ratings 30 % Krankenversicherung
Stand: 06/2019 Stand: 07/2019 1 Geschäftsjahr 2019
AXA Lebensversicherung AG AXA Lebensversicherung AG2
2 Informationen zum aktuellsten Rating sind per Internet unter www.standardand-
poors.com oder telefonisch unter +44(0)2071763800 erhältlich. Ratings sind weder
n Hervorragende Solvency II-Quoten3 eine Garantie für die Finanzkraft noch eine Empfehlung des Versicherungsunter-
nehmens.
– 374 % AXA Lebensversicherung
– 314 % AXA Krankenversicherung 3 Stand: 31.12.2019, ohne Übergangsregelungen, inkl. Volatilitätsanpassungen
71009467 (02.21) Starke Argumente für Ihr Personengeschäft
AXA Krankenversicherungs AG
AXA Lebensversicherungs AG
www.axa.de
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