Kompetenz in optischer Messtechnik - Firmenprofil

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Maschinen und Anlagen

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Kompetenz in optischer Messtechnik - Firmenprofil

Firmenprofil

                                           Kompetenz
                                   in optischer Messtechnik

                                            Steinbichler Optotechnik GmbH
Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                             1

STEINBICHLER OPTOTECHNIK GmbH
              gegr. 1987                           ISO 9001 zertifiziert

Shearografie - NDT, Verformungs- & Schwingungsanalyse                      3D Digitalisierung (Weißlichtstreifenprojektion/Laserscanner)

Shearografie - Reifenprüfung                                               Oberflächeninspektion
 Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                                                           2

STEINBICHLER OPTOTECHNIK GmbH

                                                                                                                                ISO 9001

                                                   Innovationspreis 2007            Industriepreis 2010
                                                   der Initiative Mittelstand       HuberVerlag für Neue Medien
                                                   für handgeführten Laserscanner   für Intact 4300 OTR
                                                   T-SCAN                           Reifenprüfsystem

                                                           Über 20 Jahre Erfahrung
                                                           in optischer Messtechnik

Preisträger BAYERNS BEST 50 2006                           Mehr als 170 Patente                                   MM Award 2010
Auszeichnung für überdurchschnittliches                    weltweit                                               MM Maschinenmarkt
Umsatz- und Mitarbeiterwachstum                                                                                   für ABISreflect Sensor
                                                                                                                  zur Oberflächeninspektion
 Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                                                         3

Schwingungsanalyse

 Eigenmoden,
  Resonanzfrequenzen
 Transiente Vorgänge
 Modalanalyse
 Spannung/Dehnung
 MEMs
Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile   4

Zerstörungsfreie Prüfung

 Rohre
 Faserverbundwerkstoffe
 (Carbon, Glasfasern)
 Flugzeug-Komponenten
 Gummi-Metall Verbindungen
 Keramik

ISISmobile 3000 System qualifiziert zur
Qualitätsprüfung am Airbus A380
Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile   5

3D-Digitalisiersysteme

                                                  COMET®5
                                      Weißlichtstreifenprojektion

                                                                    T-SCAN 3
                                                                    Handgeführter Laserscanner

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                  6

Optische 3D-Digitalisierung - COMET®

 zerstörungsfrei,
 Messpunkte auf der Oberfläche
 hohe Geschwindigkeit
 Digitalisierung von Formlinien,
  Kanten, Tapes, Bereichen
 hohe Genauigkeit
 automatisierte Messung

            Flächenrückführung
            Kopierfräsen
            Werkzeug-
             und Formenbau
            Rapid Prototyping
            Reverse Engineering
            Design
            Inspektion/
            Qualitätskontrolle

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile     7

Optische Digitalisierung - T-SCAN 3

                                                    schnelle Datenaufnahme
                                                    (bis zu 25 kHz
                                                    Aufnahmerate)
                                                    geringer Offset
                                                    variable Punktdichte
                                                    (1 Punkt per 0.1 mm -
                                                    1 Punkt per Scan),
                                                    Software-gesteuert
                                                    hoher Dynamikbereich
                                                    erlaubt Messung an
                                                    Oberflächen mit unter-
                                                    schiedlichen und
                                                    variierenden optischen
                                                    Eigenschaften
                                                    Kantenverfolgung
                                                    („Featurelines ,
                                                    Kontrastlinien,
                                                    Berandungen, Löcher, ...)

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                              8

Shearografie-Reifenprüfsyteme: Intact®

Prüfung von:
 PKW-Reifen
 (L)LKW-Reifen
 OTR/EM-Reifen
 Flugzeugreifen
incl. Formel 1

Für Runderneuerungs-
und Neureifenindustrie

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile       9

Shearografie-Reifenprüfsysteme: Intact®

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile        10

Automatic Body Inspection System ABIS II

                                                  Oberflächeninspektion
                                                  an Rohkarosserien in
                                                  der Produktion / Presswerk
                                                   Erkennung von
                                                    Oberflächenfehlern
                                                   Fehlerklassifikation

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                11

Automatic Body Inspection System ABIS II

                                                      Kontrastsensor zur Detektion
                                                      von kontrastsensitiven Ober-
                                                   flächenfehlern wie Kratzern etc.

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                       12

STEINBICHLER - Standorte

                                                                                                                                           Zentrale /
                                                                                                                                           Verwaltung /
                                                                                                                                           Entwicklung /
                                                                                                                                           Produktion

                                                                                                                                           Neubeuern -
                                                                                                                                           Deutschland

                                                                                                                   …weitere Niederlassungen:

                                                                                                                   Steinbichler Portugal
                                                                                                                   Steinbichler France
                                                                                                                   Steinbichler Vision Systems, India
      Vertriebsbüro                               Vertriebsbüro                             Vertriebsbüro          Steinbichler China - Shanghai
      Steinbichler Vision Systems, Inc.           Steinbichler do Brasil Ltda.              Steinbichler China     Steinbichler UK (in Planung)
      Plymouth, MI / USA                          Alphaville Empres., Barueri / Brasilien   Beijing / P.R. China
Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                                                                            13

Referenzen (Auszug)

                       Automotive Industry                     Tire Industry
                        Audi AG, Germany                       Bandag, USA
                        Beijing Jeep, China                    Birla, India
                        Bentley, GB                            Black Star, France
                        BMW AG, Germany                        Bridgestone, Belgium/Japan/USA
                        BMW Sauber Motorsport, Germany         Cheng Shin, P.R. China + Taiwan
                        Bosch Braking Systems, France + USA    Continental Gummiwerke, Germany
                        Daihatsu, Japan                        Deli Tire, Indonesia
                        Daimler AG, Germany                    Dunlop Aircraft Tires, Great Britain
                                                                Edler Reifen GesmbH, Austria
                        EDAG, Germany
                                                                Fu-Chian Tire, Taiwan
                        Ford Werke AG, Germany + Ford, USA
                                                                GOODYEAR, USA+Luxembourg
                        General Motors, USA
                                                                Kumho, Korea
                        Grammer AG, Germany
                                                                Marangoni Gomma, Italy
                        Honda, Japan                           Maxxis International, Thailand
                        HWA GmbH (Mercedes Racing), Germany    Michelin, USA
                        Hyundai, South Korea                   Michelin Aircraft, USA
                        KIA, Slovakia                          Michelin, France
                        Lear Corporation, Germany              Nexen, Korea
                        Lucas Automotive, Germany              Pneu Laurent, France
                        Mack-Trucks, USA                       Reifen Ihle, Germany
                        MAN-Nutzfahrzeuge AG, Germany          Reifen John, Germany
                        Mazda, Japan                           Reifen Müller, Germany
                        Mercedes Benz AG, Germany              Shanghai Tire, China
                        Mitsubishi Motors, Japan               Shenyang Peace Tire, China
                        Adam Opel AG, Germany                  Silverstone, Malaysia
                        Porsche, Germany                       Vacu-Lug, Great Britain
                        PSA Peugeot-Citroen, France            Vredestein, Netherlands
                        Renault, France                        Yokohama Rubber, Japan
                        SAI Automotive, Spain                  Yu San Tire, Taiwan
                        Subaru, Japan
                        Toyota / Toyota Auto Body, Japan      Steinbichler Optotechnik is the only supplier
                        Venture Industries, USA               of test systems for Formula-1 tires (Bridgestone,
                        Volkswagen AG, Germany                Michelin) - also, most systems sold to aircraft tire
                        Yamaha, Japan                         industry were supplied by Steinbichler.
Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                                       14

Referenzen (Auszug)

     Aircraft Industry                            Electronics/Computer                   Research Institutes
      Airbus, Germany                            Industry                                BAM Bundesanstalt für Material-
      ALENIA, Napoli, Italy                                                              prüfung, Germany
                                                   Robert Bosch AG, Germany
      Rolls-Royce Deutschland, Germany                                                   EMPA Eidgenössische
                                                   Braun AG, Germany
      Boeing, USA                                                                        Materialprüfungsanstalt, Switzerland
                                                   Daewoo Electronics, Korea
      British Aerospace, Great Britain                                                   Fraunhofer Gesellschaft, Germany
                                                   Hitachi, Japan
      EADS (MBB), Germany                                                                FHTE Esslingen, Germany
                                                   Matsushita, Japan
      Diamond Air, Austria                                                               FH München, Germany
                                                   Panasonic, Japan
      DLR (German establishment for                                                      Henan University of Science and
                                                   Samsung, Korea
       aerospace activities), Germany                                                     Technology, China
                                                   Siemens, Germany
      IABG, Germany                                                                      Hongkong Polytech University, China
                                                   Sony, Japan
      MTU Aerospace, Germany                                                             IOTA, France
      ONERA, France                                                                      Jiaotong University, China
      Pratt & Whitney, USA                       Other Industry Sectors                  National Institute of Advanced
      Rolls-Royce, Great Britain                  AISIN Seiki Co., Ltd., Japan          IndustrialScience and Technology
      Snecma, France                              Bosch und Siemens Hausgeräte GmbH,    AIST, Japan
      Turbomeca, France                            Germany                               RWTH Aachen, Germany
      Volvo Flygmotor AG, Sweden                  EOS GmbH, Germany                     University of Madrid, Spain
                                                   Krones AG, Germany                    Tongji University, China
                                                   MATTEL Toys, USA
     Heavy Industry                                Miele, Germany
                                                   QC Inspection, USA
      Diehl, Germany
                                                   ZEISS Messgeräte GmbH, Germany
      Dynamit Nobel AG, Germany
      Fuji Heavy Industries, Japan
      Thyssen AG, Germany

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                                                  15

Erfahrungen beim Aufbau und der
             Markterschließung in den USA

              Warum sind wir nach USA gegangen?

              • Größter Markt
              • Mehr Absatzmöglichkeiten
              • Höhere Umsatzstabilität wegen breiterer Basis
              • Bessere Wachstumsraten
              • Nähe zum Kunden
              • Unzufriedenheit mit Händlern (von Kunden und uns)
              …
              Viele unterschiedliche Motivationsgründe, und vielleicht ist noch
              nicht alles erreicht - aber insgesamt hat es sich gelohnt!

              - Besonders Kundennähe ist ein klarer Erfolgsfaktor -

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                   16

Wie wir vorgegangen sind

              Über typische Entwicklungsstufen:

              • Direktvertrieb von Deutschland nach USA
              • Indirekter Vertrieb über unabhängige Händler vor Ort (~10 Jahre)
              • Eigene Vertriebsniederlassung mit unabhängigen Händlern (2006)
              • Eigener Direktvertrieb (seit 2006 und weiterhin im Aufbau)

              Bei Steinbichler:

              Entwicklung, Produktion und Strategie verbleiben in Deutschland
              Vertrieb, Service, einfachere Reparaturen werden vor Ort ausgeführt
              Montage eventuell vor Ort

              Standort: Plymouth, Michigan in der Nähe von Detroit
              Vertriebspartner: zur Zeit 15 und weitere 5 in Planung
              Überlegung, in 2012 Zweitstandort zu etablieren

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                     17

Derzeitige Situation

          Wie wir heute in USA aufgestellt sind:

          • Spezialist als Händler für Reifenprüfung
                   Überschaubarer Markt mit wenigen, großen Kunden
                   Betreuung des Händlers durch Spezialisten aus Deutschland

          • Direktvertrieb aus Deutschland für Schwingungsanalyse
                   Hohe Komplexität, Sondermaschinenbau
                   Betreuung von Kunden durch Spezialisten aus Deutschland

          • Vertriebsniederlassung mit Direktvertrieb und Händler für
            Digitalisierungsprodukte
                   Breit einsetzbare und „einfachere Produkte
                   •Die lokalen Händler werden durch die Vertriebsniederlassung betreut und
                   haben Verträge nach US-Recht
                   •Auslieferungen, technische Betreuung und Schulungen von Händlern und
                   Kunden werden vor Ort gehandhabt

          Zukunft: Weitere eigene Vertriebsniederlassungen

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Bereits erreichte Vorteile - Beispiele

             Erreichte Vorteile durch eigene Niederlassung in USA:

             • Kontinuität bei der Kundenbetreuung
             • Bessere Markteinsicht und Kontrolle
             • Mehr Umsatz und schnellerer Projektablauf
             • Bessere Margen
             • Erhöhte Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei Kunden
             • Neue, bessere Händler
             • Höherer Anteil Direktvertrieb

             …dadurch wurde auch die letzte Wirtschaftskrise gut gemeistert.

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                19

Was ist zu beachten?

          •      Sie haben vielleicht schon Kontakte zu Beratern, Anwälten, Revisoren etc. in
                 NYC?

          •      Oder Sie überlegen vielleicht Gründung in Bundesstaat Delaware wegen der
                 Steuervorteile?

          •      Haben Sie schon ein Büro in der Innenstadt („Downtown ) gefunden?

          •      Wollen Sie den Firmensitz nach Kalifornien oder Florida verlegen?
                 >> Wetter und Lifestyle

          •      Oder sind Sie schon gedanklich beim „Bauen auf der grünen Wiese wegen
                 versprochener Subventionen?

          Das ist vielleicht alles, was Sie brauchen … aber nur, wenn Sie damit Ihre Kunden
          besser erreichen und mehr verkaufen!

Steinbichler Optotechnik GmbH – Company Profile                                                 20

(…)

             •      NYC ist toll, aber teuer und weit weg von den meisten Kunden, außer Sie sind
                    in der Finanzbranche tätig.

             •      In Delaware finden Sie viele Briefkastenfirmen und nur wenige Kunden. Also
                    brauchen Sie dazu einen Firmensitz näher an Ihren Kunden, und damit haben
                    Sie schon 2 Steuererklärungen abzugeben die auch unterschiedlichem
                    Steuerrecht unterliegen.

             •      Downtown ist meistens teuer und schlecht zu erreichen …

             •      CA hat hohe Steuern, und ein einziger Verkauf in CA mit ausgewiesener Steuer
                    („Salestax ) bedeutet jedes Jahr -für immer- die Pflicht, eine Steuererklärung in
                    CA abzugeben (ist reine Formalität, aber kostet, besonders wenn es vergessen
                    wird).

             •      FL hat keine Salestax, aber auch wenige ausgebildete Arbeitskräfte in
                    arbeitsfähigen Alter …

             •      Subventionen werden meistens für Ansiedlungen durch Großbetreibe „in der
                    Pampa gewährt - versuchen Sie, diese Möglichkeiten vorab auszuloten.

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Was ist wirklich zu beachten?

            In jeden Fall brauchen Sie:

            •Anwalt vor Ort, im selben Bundesstat, für lokale Beratung und Verträge nach US-
            Recht. Kritisch wird es schon beim ersten Einstellungsgespräch!

            •Vielleicht auch Anwalt in Deutschland mit USA-Expertise, um Muttergesellschaft zu
            beraten. Sonst können Vorgänge (wie Vertragsrecht etc.) evtl. als „in etwa wie
            hier gesehen wird - was ein Trugschluss ist!

            •Buchhaltung vor Ort, aber gerne ausgegliedert.

            •Steuerberater/Berater/Revisor/Controlling vor Ort, weil US-Steuerregelungen nicht
            nur auf Bundesebene, sondern auch auf Bundesstaatsebene und Stadt-/
            Kreisebene (County) zu beachten sind!

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Was ist wirklich zu beachten?

            … und:

            •Aus den vorherigen Gründen ist ein Berater i.S. US-Steuerrecht zur Aufklärung
            auch bei der Muttergesellschaft in Deutschland sehr zu empfehlen …

            •Sie brauchen klare Fakten, Vorstellungen und Dokumentation zum Thema Margen
            und Transferpreise – weltweit!

            •     Ausfuhrreglungen für Rücksendungen nach Deutschland sind formal gesehen
                  sehr kompliziert! Übernahme der Formalitäten durch Spedition möglich.

            •     Zur Wareneinfuhr ist ein „Customs Broker (Zollabwicklungsdienstleister) nötig;
                  wird meist von Speditionen angeboten.

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Was ist sonst zu beachten?

             Ich empfehle Ihnen:

             •Den Country Manager von Anfang an zu involvieren:
             Zur Definition von Vertriebszielen und Budget, bei der Liquiditätskontrolle,
             Controlling, etc. damit er/sie eine klare Idee hat, wie es läuft und was erwartet wird.

             •Klare Verantwortungszuordnung vor Ort und in Deutschland

             •Klare Hierarchien – auch zu Muttergesellschaft in Deutschland (kein Matrix …)

             •Keine „Parallelgeschäfte , weil es Kunden verunsichert und wettbewerbs-
             orientierte Mitarbeiter frustriert.

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Was ist sonst zu beachten?

             … und:

             •Versuchen, die interne Kommunikation auf Englisch umzustellen … um damit dem
             „Team in USA zu zeigen, dass es auch Teil des globalen/internationalen Teams ist.

             •Ausreichend Geduld zu haben, oder auch eventuell früher und mehr investieren.

             •Mindestens ausreichend investieren um administrative Basis zu haben, zur
             besseren Betreuung der Kunden vor Ort.

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Wie anfangen?

             • Früh anfangen! Alles dauert länger als geplant …

             • Information suchen

             • Wettbewerb vor Ort kennen lernen

             • Kosten niedrig halten

             • Selbst oft persönlich vor Ort präsent sein

             • Personalauswahl - wichtiger als der Standort!

             • Aufbau Organisation in Deutschland für Betreuung und Kontrolle

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Wie anfangen?

             • Länderspezifisches Marktpotenzial auswerten
                  USA ist immer noch der größte Markt für die meisten Produkte

             • Bundesstaat auswählen
                  Potenzial/Kunden?
                  Wo sind Wettbewerber/Wo sind sie noch nicht?
                  Subventionen auf Bundesstatebene?
                  Infrastruktur?

             • Country Manager suchen
                  Als unabhängigen Berater engagieren und loslegen!

             • Standort?
                  Dort, wo Ihre Kunden zu finden sind!
                  Wo Sie Ihren Country Manager gefunden haben!
                  Wo Sie Mitarbeiter finden!
                  Wo ausreichend Erreichbarkeit und Infrastruktur gegeben ist
                  Sind Subventionen vorhanden auf County/Stadtebene?

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Informationsquellen

             • Rat und Infos mitnehmen aus möglichst vielen Quellen
               IHK Kurse und Seminare, AHK Beratungen,
               andere Firmen, BICC-Roundtable etc.

             • IHK´s können Kontakte vermitteln zu Anwälten in München, die
               US-Beratung anbieten

             • Selbst vor Ort (lokal) alles beauftragen!
               Anwalt/Berater/Accountant etc.
               In gleicher Stadt/Kreis (County) wie der Firmenstandort, oder
               mindestens in gleichem Bundesstaat

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Weitere Vorbereitungsvorschläge

             • Einsicht und Verständnis aufbauen für andere Problem-
               stellungen, Denkweisen und sonstige kulturellen Unterschiede

                     In USA ist vieles anders als in Deutschland,
                     auch wenn Sie denken, alles gut zu kennen!

             • Eigene Erfahrungen gewinnen entweder „alleine da draußen
               oder mit Mitarbeitern in Deutschland, die „alleine außerhalb des
               Stammsitzes tätig waren.

             • Keinen Berater wählen nach Kriterium „spricht Deutsch
               …lieber Sprachkurs für Sie und Ihre Mitarbeiter!

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Loslegen !!!

                                                  Dankeschön
                                                       und
                                                   viel Erfolg!

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