Neue Zielgruppen für Toyota RAV4
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AUTOINDUSTRIE
MODELLPOLITI K
Neue Zielgruppen
für Toyota RAV4
Die fünfte Generation des Kompakt-SUV baut erstmals auf der
Toyota New Global Architecture Platform (TNGA) auf. 80 Prozent
der Fahrzeuge sollen mit Hybridantrieb auf die Straße kommen.
A
m 26. Januar 2019 startete das F. Büttner: Der neue Toyota RAV4 macht
neue SUV RAV4. AUTOHAUS keine halben Sachen. Er ist innovativ und
sprach mit Felix Büttner, General vollausgestattet und stellt in der Kombi-
Manager im Brand Management Toyota
Deutschland, über Technik, Zielgruppen
nation von Raumangebot, Komfort und
Sicherheit ein einzigartiges Angebot in
»2019
Beim RAV4 planen wir für
über 10.000 Verkäufe,
und Marketing. seinem Segment dar. Der komplett neue und unsere Kunden können
2,5-Liter-Hybridmotor bietet Fahrdyna-
sich auf kurze Lieferzeiten
AH: Herr Büttner, Toyota hat bereits 1994
mit dem ersten RAV4 das Segment der
mik mit bis zu 222 PS bei gleichzeitig
niedrigem Verbrauch. freuen. «
Geländewagen nach unten erweitert. Wie Felix Büttner, General Manager
macht sich das in der fünften Generation AH: Mit dem RAV stellte man damals die Brand Management Toyota Deutschland GmbH
unter Marketingaspekten bemerkbar? Freizeit in den Mittelpunkt. Das Nutzungs-
F. Büttner: Weltweit hat der RAV4 seit verhalten hat sich aber verändert. Warum
seiner Einführung 1994 bereits über acht sind die SUV-Segmente weiter am wachsen? trieb spielen und warum ist er für Sie eine
Millionen Kunden gewonnen und profi- F. Büttner: SUV bieten eine Vielzahl von echte Alternative?
tiert in der fünften Generation von die- Vorzügen, die sie für immer mehr Kun- F. Büttner: Der Hybridantrieb im neuen
sem langjährigen Erfahrungsschatz in den attraktiv machen. Dazu gehören ne- Toyota RAV4 bietet zukunftssicheren
allen Bereichen. Das neue Modell über- ben dem Raumangebot und der erhöhten Fahrspaß ohne Kompromisse. Er über-
zeugt vor allem durch Leistungsfähigkeit Sitzposition insbesondere das Sicher- zeugt durch hohe Leistungsfähigkeit mit
und Sicherheit – Fortschritte, die es ins- heitsgefühl und die Überzeugung, in ei- bis zu 222 PS bei gleichzeitig hoher
besondere dem Einsatz der modernen nem SUV jederzeit Herr der Lage zu sein Kraftstoffeffizienz. In Verbindung mit
TNGA-Plattform (Toyota New Global und auch aus dem Alltag ausbrechen zu seinem optionalem Allradantrieb AWD-i
Architecture) sowie dem weiterentwi- können, wenn man will. kann er bis zu 1.650 kg Anhängelast zie-
ckelten Hybridantrieb verdankt. hen. Wir gehen davon aus, dass 80 Pro-
Hybrid- und Allrad-Varianten zent aller Kunden in Deutschland den
AH: Mit welchen Argumenten wird das AH: Es gibt beim RAV4 keinen Diesel neuen RAV4 mit dem Hybridantrieb
Auto beworben? mehr. Welche Rolle wird der Hybridan- wählen werden.
Fotos: Toyota
Vor 25 Jahren hatte Toyota den ersten RAV4 präsentiert. Anfang 2019 startete die fünfte Generation.
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AUTOINDUSTRIE
AH: Welche Bedeutung hat der Allradan- KURZFASSUNG AH: „Smart View Mirror“ nennt sich das
trieb in diesem Segment? Es geht ja keiner Camerasystem, das den Rückspiegel erset-
Der neue Toyota RAV4 soll neben freizeit-
damit ins Gelände. zen soll. Was bringt das System dem Fah-
orientierten Singles oder Paaren auch Fa-
F. Büttner: In der Tat nutzen die Kunden milien überzeugen – durch mehr Leis-
rer im normalen Straßenbetrieb?
den Allradantrieb in der Regel eher zum tungsfähigkeit und Sicherheit. Diesel gibt F. Büttner: Mit dem „Smart View Mir-
Ziehen schwerer Lasten sowie aufgrund es keinen mehr, dafür setzt der Hersteller ror“ bietet der neue RAV4 eine Segment-
seiner besseren Fahrdynamik. In stark auf die Hybridversion. Mit der ‚Hybrid neuheit, die die Funktionalität eines her-
Deutschland entscheiden sich ca. 50 Pro- Business Edition‘ gibt es zudem eine spe- kömmlichen Rückspiegels sinnvoll er-
zent für einen SUV mit Allradantrieb. ziell auf Gewerbekunden zugeschnittene weitert. Durch einfaches Umschalten er-
Für den neuen RAV4 Hybrid erwarten Ausstattungslinie. scheint im Rückspiegel das Bild einer zu-
wir einen noch höheren Anteil, da es sich sätzlichen Heckkamera in einer Panora-
um ein intelligentes System handelt, das maansicht und sorgt so für ein klareres
nur bei Bedarf aktiv wird und so nicht zu bot macht ihn das insbesondere auch für und breiteres Bild, unbeeinflusst von Pas-
Lasten der Kraftstoffeffizienz geht. Taxi-Unternehmen attraktiv. sagieren und Beladung.
Zielgruppe Familien AH: Bisher stehen drei Motorvarianten Finanzierung und Leasing
AH: Welche Kunden sprechen Sie mit dem zur Verfügung. Wird es künftig eine klei- AH: Hat es zum Start am 26. Januar
neuen Auto an? Dieselben wie 1994? nere Variante geben als den 2-Liter-Motor spezielle Leasing- oder Finanzierungs-
F. Büttner: Natürlich hat sich mit der ste- mit 175 PS? angebote gegeben?
tigen Weiterentwicklung des RAV4 auch F. Büttner: Das aktuelle Motorenangebot F. Büttner: Wir bieten für den neuen
seine Zielgruppe verändert. Haben wir deckt den Kernbereich des Segmentes ab RAV4 attraktive „NEUbleibtNEU“-Fi-
1994 mit dem damals völlig neuen Fahr- und passt in puncto Leistung und Ver- nanzierungs- und Leasingangebote sowie
zeugkonzept vorrangig freizeitorientierte brauch perfekt zum neuen RAV4. Eine im gewerblichen Bereich das Toyota-Hy-
Singles oder Paare angesprochen, richtet kleinere Ausbaustufe ist deshalb nicht ge- brid-Leasing für 299 Euro monatlich in-
sich der RAV4 in seiner fünften Genera- plant. klusive „Wartung & Verschleiß“ an. Zu-
tion nun auch an erwachsene Familien, sätzlich haben wir für Privatkunden ein
die in ihrer Freizeit auch gerne mal ab- Assistenzsysteme Einführungsangebot kreiert: Bis Ende
seits befestigter Straßen unterwegs sind. AH: Toyota Safety Sense ist auch im neu- Februar 2019 gibt es zu der Ausstattung
en Auto serienmäßig enthalten. Wie wer- „Club Optionen“ im Wert von 1.680 Euro
Zielgruppe Gewerbekunden den derartige Assistenzsysteme vom Kun- kostenlos dazu.
AH: Sie wollen künftig gewerbliche Kun- den wahrgenommen?
den stärker von Toyota überzeugen. Ist F. Büttner: Der neue RAV4 bietet ein für AH: Mit welchen Stückzahlen rechnen Sie
der neue RAV4 dafür geeignet? sein Segment außergewöhnlich hohes se- und wie sieht es mit der Verfügbarkeit
F. Büttner: Absolut! Der neue RAV4 bie- rienmäßiges Sicherheitsniveau. Unsere aus?
tet mit der „Hybrid Business Edition“ Kunden schätzen es sehr, dass bei Toyota F. Büttner: Beim RAV4 planen wir für
eine speziell auf Gewerbekunden zuge- Sicherheit keine Option ist. „Toyota Safe- 2019 über 10.000 Verkäufe, und unsere
schnittene Ausstattungslinie und über- ty Sense“ in seiner neuesten Generation Kunden können sich auf kurze Lieferzei-
zeugt durch niedrige Unterhaltskosten, wurde noch einmal weiterentwickelt und ten freuen.
hohe Zuverlässigkeit und hohe Restwer- bietet unter anderem ein „Pre-Collision
te. In Verbindung mit seinem niedrigen System“, das nun auch Fußgänger in der AH: Vielen Dank für das Gespräch!
Verschleiß und dem üppigen Raumange- Nacht sowie Radfahrer erkennt. Interview: Ralph M. Meunzel ■
Familien und Gewerbekunden will der Hersteller unter anderem mit weiterentwickeltem Hybridantrieb, Raumangebot, Sicherheitssystemen locken.
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© popyconcept, AdobeStock.com PERSPEKTIVEN 2019: 27 JAHRE TOP-IMPULSE „Verändern – zum Positiven!“ Prof. Hannes Brachat, Herausgeber Fachmagazin AUTOHAUS TERMINE Dienstag, 29. Januar, Mainz/Grolsheim Mittwoch, 30. Januar, Düsseldorf Dienstag, 5. Februar, Hamburg Mittwoch, 6. Februar, Hannover Dienstag, 12. Februar, Potsdam Dienstag, 19. Februar, München Donnerstag, 21. Februar, Wien Mittwoch, 27. Februar, Reutlingen Donnerstag, 28. Februar, Zürich Information und Anmeldung unter: www.autohaus.de/perspektiven2019 IHRE THEMEN • Neu- und Gebrauchtwagen-Marktszenarien 2019 • Marktszenarien Service 2019 • Die Schlacht um jeden Preis! Eine Bergreise durch die Rabatt-Historie • Konsequent führen! Führung im Spagat Best Ager und Generation Y. • Neue Händlerverträge – operative und strategische Konsequenzen • Digitalisierung in Automobilhandel und -service – wo stehen wir, was sollten Sie tun und was nicht? • Praxisbeispiele zur Kundenansprache und -loyalisierung zwischen Online und Offline • Machen Sie kurzen (GW-)Prozess! • Erfolgreiches Flottenmanagement 2019 • Suchen, finden, (ver)kaufen: Effektive Lösungen für den Kundenkontakt im Internet • Jetzt international durchstarten! Europaweites GW-Geschäft vom Schreibtisch aus • 5 Mythen, die sich Verkäufer immer wieder über ihre Kunden erzählen. Und wie sie Ihrem Geschäft schaden. Mit freundlicher Unterstützung von:
PERSPEKTIVEN 2019 MIT PROF. HANNES BRACHAT 27 Jahre Top-Impulse Auf den Perspektiven 2019 widmet sich Prof. Hannes Brachat gemeinsam mit seinen Gastreferenten Uwe Brossette, Gregor Eckert, Bert Grammel, Jürgen Ohr und Dr. Jörg von Steinaecker den Herausforderungen 2019. Unter dem Motto „Verändern – zum Positiven“ erhalten Sie einen praxisnahen Überblick über die Zukunftssignale 2019 und darüber hinaus. Im Fokus stehen dabei die zentralen Themen, die die Branche 2019 bewegen: Marktszenarien für die Bereiche Neu- und Gebrauchtwagen, Flotte und Service, Preisgestaltung und -stabilität sowie Status quo der Digitalisierung, Kunden- loyalisierung und Händlerverträge. Nutzen Sie den Branchentreff zum Informations- und Erfahrungsaustausch und steuern Sie Ihr Unternehmen erfolgreich durch 2019!
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