Oberender AG Ihre Unternehmensberatung im Gesundheitswesen
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Oberender AG Ihre Unternehmensberatung im Gesundheitswesen
Die Oberender AG – Ihr Partner im Gesundheitswesen
Vorstand
Dipl.-Kfm.
Jochen
Jan Hacker
Baierlein
(CEO)
Prof. Dr. h. c. Herbert Rebscher (Vorsitzender)
Ehem. Vorstandsvorsitzender der DAK-Gesundheit, Hamburg
Prof. Dr. med. Hartwig Bauer
Aufsichtsrat Ehem. Generalsekretär Deutsche Gesellschaft für Chirurgie, Berlin
WP, STB Dipl.-Kfm. Wolfgang Kunz
Wirtschaftsprüfer / Steuerberater
Dipl.-Volksw. Irmtraut Gürkan (Vorsitzende), ehem. kaufmännische Direktorin Universitätsklinikum Heidelberg
Dipl.-Kfm. Hartmut Hain, Non Executive Chairman MARCOL Healthcare Germany
Beirat
Dr.-Ing. Hans Jürgen Wildau, Vice President BIOTRONIK SE & Co. KG
PD Dr. Michael A. Weber, Präsident Verband der Leitenden Krankenhausärzte Deutschlands e.V.
Seite 2
Die Oberender AG gehört zu den
führenden Beratungshäusern
für das Gesundheitswesen im
deutschen sowie internationalen Raum
Seite 3
Die Oberender AG auf einen Blick
Wir beschäftigen Wir haben Oberender & Partner wurde
mehr als 2 Standorte 2000
50 Mitarbeiter in Deutschland gegründet
Mehr als 2005
Wir betreuen Kunden in
250 Kunden 10 Ländern Gründung Oberender AG,
vertrauten uns seit der Gründung ehemals EconoMedic AG
7 Kompetenzteams Mehr als Wir betreuen in
arbeiten u.a. in den Bereichen 70 Netzwerkpartner 6 Managementverträgen
Strategie, Prozesse und M&A unterstützen uns 11 Krankenhausstandorte
Seite 4
Die Oberender AG ist seit vielen Jahren ein präferierter Berater
im Gesundheitswesen im deutschen sowie internationalen Raum
• Unabhängige und universitätsnahe Unternehmensberatung im Gesundheitswesen mit dem
Beratung Fokus: Stationäre und ambulante Leistungserbringer sowie Investoren
• Unsere Kunden – von Klinikträgern, strategischen Investoren bis Private Equity Investoren –
schätzen unser Know-how und die unabhängigen sowie fundierten Lösungsansätzen
• Unser Alleinstellungsmerkmal: Praktische Erfahrung unserer Mitarbeiter im Gesundheitswesen
Kompetenz • Seit 19 Jahren beraten wir Kunden im Gesundheitswesen
• Breites Kompetenzspektrum: Medizin, Pflege, Management und Projektsteuerung
• Zahlreiche Referenzen im nationalen sowie internationalen Gesundheitsmarkt
Netzwerk • Gute Kontakte zu operativen (Interims-) Managern und Experten, Meinungsbildnern in der Politik,
Selbstverwaltung und Medizin
• Qualifizierter strategischer Sparringspartner mit Zugriff auf hochqualifizierte Netzwerkpartner
• Gesicherter Zugang zu validem Datenmaterial
Arbeitsweise • Konsequentes ergebnis- und entscheidungsorientiertes Projektmanagement
• Hohe Umsetzungsorientierung (auch in der Geschäftsbesorgung)
• Profundes Methodenwissen (Analyse, Strategie, Organisation und Konzeptionierung)
Seite 5Fundierte Marktkenntnisse und unser internationales
Netzwerk machen uns zu Ihrem Partner im Gesundheitswesen
Klinikstrategie & Umsetzung Management & Beteiligung
• Zukunftsstrategie • Geschäftsbesorgung
• Medizin- und Standortkonzepte • Interimsmanagement
• Klinische Prozesse • Projektentwicklung
• Personalmanagement
M&A und Start Ups Gesundheitsökonomie &
• Marktanalyse/-erkundung Reimbursement
• Unternehmensbewertung • Market Access Strategie
• Transaktionsbegleitung • Innovationsfinanzierung
• Start Up Bewertung • Reimbursement
Seite 6Laut Focus gehört
die Oberender AG zu den
wachstumsstärksten Unternehmen
im deutschen Gesundheitswesen
Seite 7Unser Team erarbeitet auf unsere Kunden abgestimmte
ganzheitliche sowie sektorübergreifende Ansätze und Konzepte
Klinikstrategie & Umsetzung Management & Beteiligung
• Zukunftsstrategie
• Medizin- und Standortkonzepte
• Klinische Prozesse
• Personalmanagement
M&A und Start Ups Gesundheitsökonomie &
Reimbursement
Seite 8Unsere Medizinkonzepte stärken die Wettbewerbsfähigkeit
unserer Kunden
• Analyse der Zukunftsfähigkeit der Standorte & medizinischen Fachgebiete
• Erarbeitung und Weiterentwicklung abteilungsspezifischer Medizinkonzepte unter
Medizin- & Berücksichtigung des externen Umfelds und der Erlös- und Kostensituation
Standortkonzepte
• Prozessoptimierungen insbesondere für Personal und medizinische Prozesse
• Umsetzungsbegleitung
• Ganzheitliche Analyse und Weiterentwicklung der Unternehmensstrategie
• Erarbeitung der strategischen Ausrichtung und individuellen Wachstums- und
Geschäftsfeldstrategien
Zukunftsstrategie • Entwicklung von Zukunftsstrategien und Leistungsstrukturen
• Konzeption nachhaltiger Versorgungsstrukturen mit Verzahnung der ambulanten und
stationären Leistungssektoren
• Reorganisation und Optimierung der Primär- bis Tertiärbereiche
• Erstellung aller notwendigen Analysen, wie z.B. Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie
Analysen/
Bedarfsprognosen durch das Oberender Research Institute
Gutachten • Zweitmeinung / Begutachtung erarbeiteter Konzepte
Seite 9Jahrelange Praxiserfahrung im Personalmanagement von
Krankenhausträgern prägt unsere Konzepte
Personal- Personal-
management controlling
Personal- Personal-
dimensionierung einsatzplanung
Prozess- /
Personal-
Sanierungs-
coaching
management
Personal- Personal-
entwicklung akquise
• Unterstützung in sämtlichen Bereichen eines Human Ressource Management von Sanierungsmanagement über
Personalentwicklung bis zum Personalcontrolling
• Entwicklung passender zukunftsfähiger Handlungsmöglichkeiten unter den Vorgaben der relevanten Anspruchsgruppen
• Entwicklung unserer Konzepte speziell auf die Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten
Seite 10Hohe Kompetenz aufgrund ausgezeichneter Fachkenntnis und
operativer Umsetzung zeichnen unser Prozessmanagement aus
• Zentrale Notaufnahme
Medizinische • Zentrale Patientenaufnahme und
Medizinisch Prozesse Zentrales Belegungsmanagement
• OP-Prozess
Schnittstellenprozesse im Bereich
• Aufbereitungseinheit für
Sekundäre
Medizinprodukte
Prozesse • Radiologie
• Labor
Klinische
Prozesse
Sekundär
• Materialwirtschaft und Logistik
Tertiär Tertiäre • Administration (FiBu, HR, MedCo,
Prozesse etc.)
• Digitalisierung
Folie 11Das Oberender Research Institute liefert speziell auf die Wünsche
der Kunden zugeschnittene und detaillierte Analysen
Business Intelligence & Datenanalyse
• Ausgefeilte Datenintegrationsmethodik und Big Data
• Beispiele:
− OP-Reporting-System
− ZNA Reporting (in Entwicklung)
− Oberender Klinikprofile
Marktstudien
• Umfangreiche Datenbanken mit validen Informationen
• Beispiele:
− Schmerzatlas Deutschland
− Psychiatrische Versorgungsstruktur in Bayern
BinDoc GmbH
• Unser Tochter-Unternehmen BinDoc erweitert unsere Expertise im Bereich der digitalen Analytik als
Deutschlands größte cloudbasierte Krankenhausanalyse- und Benchmarking-Plattform
• Innovative Analyseverfahren durch intelligente Rechen-Algorithmen
• Generelle und individuelle Analyseergebnisse - vollständig webbasiert abrufbar
Seite 12Mit unserem interdisziplinären Kompetenznetzwerk
übernehmen wir Projekt- sowie Managementverantwortung
Klinikstrategie & Umsetzung Management & Beteiligung
• Geschäftsbesorgung
• Interimsmanagement
• Projektentwicklung
• Beteiligungen
M&A und Start Ups Gesundheitsökonomie &
Reimbursement
Seite 13Die zentrale Leistung der Oberender AG ist der Economedic-
Geschäftsbesorgungsvertrag
Managementvertrag
• Übernahme eines langfristigen und umsetzungsorientierten Klinikmanagements (Akut & Reha)
• Abbildung nachgeordneter Managementfunktionalitäten (z.B. Abteilungsleitung, PDL)
Geschäftsbesorgung
• Risikopartizipation durch erfolgsorientierte Honorierung
• Ergänzende Ressourcen aus einer Hand
• (Kurzfristige) Übernahme/ Besetzung von Managementpositionen (Akut & Reha) der ersten
und zweiten Ebene
• Im Bedarfsfall (Sanierung/ Turn-around, Interim) Bereitstellung weiterer Kapazitäten
Interimsmanagement (Unterstützung)
• Mitgestaltung von Fusions-/ Integrations- und Insolvenzprozessen
• Ergänzende Ressourcen aus einer Hand
Im Mittelpunkt unserer Arbeit stehen folgende Eckpunkte:
• Sicherstellung einer angemessenen und qualitativ hochwertigen medizinischen Versorgung
• Führung der Einrichtungen mit einem Team professioneller und erfahrener Krankenhausmanager
• Zusätzliches großes Netzwerk externer Experten: unter anderem Mediziner, Rechtsanwälte, Steuerberater, Wirtschaftsprüfer uvm.
Seite 14Mit dem Geschäftsbesorgungsvertrag der Oberender AG steht dem
Auftraggeber nicht „nur“ ein Geschäftsführer zur Verfügung
Module
Geschäftsführer
als Organ des Auftraggebers
Team vor Ort
als Unterstützung des Geschäftsführers
Die Teamgröße ist an die Anforderungen +
unseres Kunden angepasst
Managementvertrag
Experten
als Unterstützung bei Spezialfragen
Die Oberender AG bietet u.a. Kompetenzen
im Bereich Personal sowie Prozessanalysen
Einbindungen des Oberender Research
Die Stärken des Geschäftsbesorgungsvertrags sind:
• Nutzen der Kompetenzen und Stärken eines verbundähnlichen Netzwerks für alleinstehende Krankenhäuser, um medizinisch und
ökonomisch erfolgreich zu werden
• Anpassung und bedarfsgerechte Gestaltung der einzelnen Module auf die spezifischen Anforderungen und individuellen Wünsche
des Auftraggebers
• Flexibilität bei der Besetzung der Geschäftsführung
• Sicherstellung und Stärkung der wirtschaftlichen und rechtlichen Eigenständigkeit und Kräftigung der Trägerschaft unserer Kunden
Seite 15In jeder Situation unterstützt das Team der Oberender AG
den Träger durch die Stärkung seiner Position
Beispielhafte Aussgangssituationen und Lösungsansätze
Eingeschränkte
Weiterentwicklung Verkauf / Kooperations-/
Investitions- Insolvenzgefahr
Strategie/Strukturen Partnersuche Verbunddiskussion
möglichkeit
Strategieentwicklung Partnersondierung Businessplanung Sanierungsmanagement
Strategieumsetzung Prozessoptimierung Priorisierung Strukturierung Finanzierung
Maßgeschneiderte Intervention
Seite 16Die Oberender AG übernimmt derzeit sechs Krankenhaus-
Geschäftsbesorgungen an elf Standorten in Süddeutschland
BADEN-WÜRTTEMBERG
Rems-Murr-Kliniken BAYERN
1 Schorndorf (248 Betten)
2 Winnenden (667 Betten)
Geriatriezentrum
Neuburg a. d. Donau
9 Ingolstadt (32 Plätze)
medius KLINIKEN 10 Neuburg (75 Plätze)
3 Ostfildern-Ruit (280 Betten)
4 Kirchheim (331 Betten)
5 Nürtingen (487 Betten)
Kreiskrankenhaus
Kliniken Landkreis 1 Schrobenhausen
2 11 Schrobenhausen (150 Betten)
9 10
Heidenheim 3
4 6
5 11
6 Heidenheim (568 Betten) 8 7
12
Krankenhäuser Landkreis Max Planck Institut
Freudenstadt für Psychiatrie1
7 Horb (50 Betten) 12 München (120 Betten)
8 Freudenstadt (343 Betten)
1) Kein klassischer Managementvertrag; Im Max Planck Institut hat die Oberender AG die Position der Verwaltungsleitung gestellt.
Folie 17Mit einem integrierten Ansatz unterstützt das Team M&A
der Oberender AG eine wachsende Anzahl von Unternehmen
Klinikstrategie & Umsetzung Management & Beteiligung
M&A und Start Ups Gesundheitsökonomie &
• Marktanalyse/-erkundung Reimbursement
• Unternehmensbewertung
• Transaktionsbegleitung
• Start Up Bewertung
Seite 18Kunden kommen aus den
Bereichen der privaten, kommunalen wie
freigemeinnützigen Krankenhausträger,
der MVZ-Eigentümer & Finanzinvestoren
Seite 19Die Oberender AG ist seit vielen Jahren
ein präferierter M&A-Berater im Bereich Health Care
Leistungen im Bereich
M&A Start Up
Marktanalyse
& -erkundung
Investoren-
Beratung
Bewertung
von Targets
Start Up-
Beratung
Transaktions-
begleitung
Digitale
Strategien
Post-
Merger-
Integration
Kunden profitieren Nationale und internationale
von unserer ganzheitlichen Start Ups profitieren von unserem globalen
Transaktionsbegleitung & unserem globalen Netzwerk Netzwerk & einer zukunftsorientierten Ausrichtung
Seite 20Kunden profitieren von unserer ganzheitlichen
Transaktionsbegleitung und unserem globalen Netzwerk
• Marktstudien
Zielgruppen der Beratungstätigkeit
• Analyse von Sektoren (Target-
Marktanalyse identifikation und -ansprache)
& -erkundung
Akut Rehabilitations-
Krankenhäuser einrichtungen
• Due Diligence-Prüfungen (Commercial/
Financial DD)
• Erstellung von Verkaufsunterlagen
Bewertung
• Ableitung von Unternehmenswert*** Pflege
von Targets Psychiatrische
und Kaufpreis Heime, Spezial/
Einrichtungen Fachpflegeheime
• Käuferseite:
Von gezielter Markterkundung bis zur
PMI bzw. zum Interim-Management** Industrie Dienstleister
Transaktions- Medizintechnik, Dialyse, Labor,
begleitung • Verkäuferseite Pharma Radiologie
Von gezielter Marktansprache bis zum
strukturierten Bieterprozess
Investoren
Strategische Start Ups
Post-Merger- • Projektmanagementbüro Investoren, PE
Integration • PMI-Projektportfolio
• Integrationsprojekte (Konzeptionierung &
Steuerung)
* inkl. Kooperationspartnern aus Legal und Financial
**Je nach Konstellation in Verbindung mit unserem Geschäftsfeld Klinik-Management
*** Nicht im Sinne des IDW S6 Seite 21Für Investoren konzentrieren sich unsere Leistungen als Berater auf
die Bereiche Strategieentwicklung, -umsetzung und Integration
Strategieentwicklung Strategieumsetzung Integration
• Umfassende Marktanalyse • Ganzheitliche • Post-Merger-Integration
Transaktionsbegleitung
• Commercial DD • Restrukturierung
• Plausibilisierung von
• Human Resources DD • Sanierungsmanagement
Businessplänen
• Ansätze von Financial DD • Interimsmanagement
• Unternehmensbewertung
• Research und Einbezug von Key • Geschäftsbesorgung
• Portfolioanalyse / -entwicklung
Opinion Leader aus dem Netzwerk
• Identifikation von Targets
• Option für Entwicklungsfelder
• Präsentation des Unternehmens
• Analyse von Markttrends
• Handlungsszenarien
• Geschäftsfeldanalyse
• Identifikation von Wettbewerbern
Seite 22Nationale und internationale Start Ups profitieren von unserem
globalen Netzwerk & einer zukunftsorientierten Ausrichtung
• Aufbau und Etablierung von nachhaltigen und
marktgerechten Unternehmensstrukturen
• Unterstützung bei der Einführung kaufmännisch
Start Up- relevanter Prozesse
Beratung • Wettbewerbsbetrachtung
• Vetriebskonzeptionierung
• Begleitung bis zur Marktreife
Investoren
• Analysen und produktspezifische Marktforschung -Beratung
• Entwicklung von Potentialanalysen
• Identifizierung von Marktpotentialen national wie
international
Investoren-
• Due Diligence (CDD & ODD) Start Up-
beratung Beratung
• Bewertung von Start Ups unter Berücksichtigung
spezifischer Besonderheiten
• Portfolio Optimierung
Digitale
Strategie
• Einbindung innovativer Ideen von Start Ups bei der
Entwicklung digitaler Geschäftsstrategien für
Digitale Krankenhäuser
Geschäftsstrategie • Sensibilisierung der Krankenhausträger, MVZ-
Eigentümer und Trägervertreter für die Digitalisierung
durch Workshops
Seite 23Seit 2013 wächst die Oberender AG im
Beratungsfeld M&A schneller
als der Markt.
Seite 24Unsere Kunden können von unserem Wissenspool aus jahrelanger
Projekterfahrung und den umfangreichen Datenbanken profitieren
Klinikstrategie & Umsetzung Management & Beteiligung
M&A und Start Ups Gesundheitsökonomie &
Reimbursement
• Market Access Strategie
• Innovationsfinanzierung
• Reimbursement
Seite 25Unsere Kunden profitieren bei der Markteinführung ihrer Produkte
von unserer Business Intelligence Unit und unserem Expertenwissen
Markteinführungs-
strategie Publikation
• Identifikation von Marktzugangstrategien durch Marktanalyse
• Entwicklung internationaler/ nationaler Market Access Konzepte
• Regulatorische Rahmenbedingungen
Markteinführungs-
• Beurteilung des Marktpotentials
strategie
• Preisfindung
• Vermarktung gegenüber verschiedener Zielgruppen
• Wettbewerbsanalysen
• Begleitung bei der Veröffentlichung der Ergebnisse
Publikationen
• Publizieren von produktspezifischen Fachbeiträgen und Dokumentationen
Partielle Unterstützung im Reimbursement-Prozess
insbesondere bei Kosten-Nutzen-Analysen und der Begleitung regulatorischer Rahmenbedingungen
Seite 26Wir freuen uns, von Ihnen zu hören!
Oberender AG Friedrichstr. 20 Elsenheimerstr. 59
95444 Bayreuth 80687 München
e info@oberender.com t +49 921 745443-0 t +49 89 8207516-0
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