Vertrauen schaffen & Kunden binden - INDIVIDUELLE ASSISTANCE-LÖSUNGEN FÜR ENERGIEVERSORGER - AXA Assistance ...

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Vertrauen schaffen & Kunden binden - INDIVIDUELLE ASSISTANCE-LÖSUNGEN FÜR ENERGIEVERSORGER - AXA Assistance ...
Vertrauen
schaffen &
Kunden binden
INDIVIDUELLE ASSISTANCE-LÖSUNGEN FÜR
ENERGIEVERSORGER

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Seite 2                                             Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                    Vertrauen schaffen & Kunden binden

          Inhaltsverzeichnis
          1. Vertrauen schaffen und Kunden binden				 03
            Es ist höchste Zeit zu handeln                                           03

          2. Assistance-Lösungen für EVU                                            04
            Der EVU als kompetenter Dienstleister                                    04
            Langfristige Kundenbindung erreichen                                     04
            Mittelpunkt eines sicheren Zuhauses werden                               05

          3. Nachhaltigkeit gezielt vorantreiben                                    06
            Mehr als Komfort und Sicherheit                                          06
            Nachhaltige Service-Dienstleistungen                                     06
          4. Lösungen für Markteroberer                                              07
            Hausnotfall-Schutzbrief                                                  07
            Beispiel aus der Praxis                                                  08
            Garantieverlängerung für Elektro- und Haushaltsgeräte                    09
            Internet-Schutzbrief                                                     09
            Smart Home – Trend der Gegenwart                                         09

          5. Fazit                                                                    11
            Für das Gefühl von Sicherheit                                             11
            Die Zukunft gestalten                                                     11

          Quellen12
          Auszug aus unseren Lösungen für die Energiebranche                         13
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                                                                                 Vertrauen schaffen & Kunden binden

          1. Vertrauen
          schaffen und
          Kunden binden
          Der Markt der klassischen Energieversorgungsunternehmen (EVU)
          ist wie kaum ein anderer im Wandel. Ein erhöhter Wettbewerbs-
          druck, die Energiewende und ein anhaltender Effizienzdruck
          zwingen die Branche radikal zum Umdenken.

          Es ist höchste Zeit zu                        in neue Strukturen. Diese Transforma-
          handeln                                       tion ist in einem Umfeld stark sinkender
                                                        Margen und wechselwilliger Kun-
          Wenn Kerngeschäfte bröckeln, rücken           den nur schwer zu bewältigen.
          zunehmend neue, zusätzliche Ertrags-          Individuelle und für EVU leicht zu imple-
          quellen in den Fokus. Branchenintern          mentierende modulare Lösungen aus
          hoch bewertet werden intelligente             dem Assistance-Sektor bieten nach-
          Stromtarife, Solaranlage-plus-Batte-          haltige Ansätze für zufriedene und langfristig
          rie-Paketlösungen, Hauswärmepakete,           loyale Kunden sowie neue Ertragsmög-
          Smart Home sowie Telefonie, Internet,         lichkeiten.
          Unterhaltung und Strom aus einer Hand.
          Fahrt aufgenommen haben solche Ange-
          bote jedoch noch nicht. Sie erfordern
          die langfristige Transformation der EVU
          von Lieferanten zu Dienstleistern – mit der
          damit verbundenen Investitionsbereitschaft
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Seite 4                                                                        Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                               Vertrauen schaffen & Kunden binden

                                  2. Assistance-
                                  Lösungen für EVU
10-11
Mrd. €                            Moderne Lösungen aus dem Assistance-Service-Bereich sind die
                                  Antwort auf heutige Kundenbedürfnisse rund um die Themen
                                  Sicherheit und Service, die immer dann greifen, wenn für den
geschätzte Einbußen für EVU       Kunden Probleme auftreten. Der EVU erweitert dadurch sein Ser-
zwischen 2010 und 2025 [7]        vice-Portfolio, steigert seine Marge und differenziert sich vom
                                  Wettbewerb.

92 %                              Der EVU als kompetenter
                                  Dienstleister
                                                                               Langfristige Kunden-
                                                                               bindung erreichen
der Deutschen ist konkrete
Notfallhilfe im Schadenfall als
                                  Aus dem grundlegenden Konzept von            Assistance-Services werden in den
Zusatzleistung besonders wich-
                                  Assistance-Services ergibt sich eine         meisten Fällen unter dem Marken-
tig. [8]
                                  Win-Win-Situation für EVU und End­           namen des EVU als White-Label-Lösung
                                  kunden in einer für die gesamte Ener­        angeboten. Endkunden übertragen

57 %
                                  giebranche herausfordernden Zeit. Laut       dadurch positive Erfahrungen bei der
                                  der Oliver Wyman-Studie „ProduktSonar        Inanspruchnahme von 24/7 und an 365
                                  Energie“ müssen EVU bis 2025 mit Ein-        Tagen im Jahr verfügbarer Notfall-Hilfe
der Deutschen sagen, dass für     bußen in Höhe von zehn bis elf Milliarden    direkt auf den Energieversorger. Das
sie Assistance-Leistungen als     Euro im Vergleich zu 2010 rechnen.           baut nachhaltiges Vertrauen auf und
Produktzusatznutzen sehr wich-                                                 stärkt die Loyalität und dies führt wie-
tig oder wichtig sind. [8]        Ein wesentlicher Vorteil von Assistance-     derum zu einer langfristigen Kunden-
                                  Services ist, dass EVU keine großflächigen   bindung.
                                  neuen Strukturen aufbauen müssen.
                                  Bei Inanspruchnahme einer Leistung           Endkunden nehmen es positiv wahr,
                                  im Notfall durch den Kunden greift die       wenn EVU ihr Leistungsportfolio
                                  professionelle Abwicklung durch einen        innovativ erweitern und zusätzlichen
                                  kompetenten Assisteur und sein star-         Support bieten. Schon jetzt sind laut
                                  kes und flächendeckenden Netzwerk            „Assistance Barometer 2018“ für 57 Pro-
                                  von Service-Partnern. Für 92 Prozent         zent der deutschen Bevölkerung Assis-
                                  der Deutschen ist genau diese konkrete       tance-Services als Produktzusatznutzen
                                  Notfallhilfe im Schadensfall besonders       sehr wichtig oder wichtig.
                                  wichtig. In der Summe entsteht so ein
                                  sicheres, besseres Gefühl beim Endkun-
                                  den: „Hier wird mir geholfen.“
Seite 5                                                                          Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                                 Vertrauen schaffen & Kunden binden

                                                                                 Mittelpunkt eines
                                                                                 sicheren Zuhauses
                                                                                 werden

                                          Der unmittelbare Bezug zur             Für Energieversorger gibt es zahlreiche
                                          Sicherheit des häuslichen              Möglichkeiten, um mit vertrauensbil-
                                          Bereichs ist ein enormer Vor-          denden Zusatzleistungen zu punkten.
                                          teil von Assistance-Services.          Naheliegend sind Assistance-Lösungen,
                                          Die starke emotionale Bindung          die in Form eines Schutzbriefs dafür sor-
                                          zwischen Menschen und ihrem            gen, dass Sicherheit und Wohlgefühl im
                                          Zuhause ist die treibende Kraft.       eigenen Zuhause gewährleistet sind. Eine
                                          Energieversorger haben ideale          Garantieverlängerung für Elektro- und
                                          Ausgangsbedingungen, um sich           Haushaltsgeräte ist dabei eine ideale
                                          als Service-Partner ihrer Kunden       Komponente. Auch Hilfestellungen und
                                          aufzustellen.                          Services für einen sicheren Umgang im
                                                                                 Internet für alle Familienmitglieder pas-
                                                                                 sen perfekt in die Produktlandschaft
                                                                                 von Energieversorgern: Technologisches
                                                                                 Know-how und Kundenorientierung
                                                                                 gehören schließlich fest zur Branche.
                                                                                 Assistance-Dienstleistungen werden
                                                                                 durch den Assisteur dabei immer indi-
                                                                                 viduell und innovativ auf Basis der Ziele
                                                                                 des EVU und der Wünsche seiner Kunden
                                                                                 umgesetzt.

                                               Chance zur Differenzierung als Weiterdenker:
Vertrauen bei Kunden aufzubauen, ist      80
eine der wesentlichen Herausforderun-                                                 77,7 %
                                          70
gen für EVU. Dies zeigt eine Bewertung
                                                                               69 %
des Kundenvertrauens in Branchen          60
nach dem „Vertrauensranking 2017“ [9]
der Service Value GmbH. „Vertrauensran-   50
king 2017“ [9] der Service Value GmbH                             47,2 %
                                          40

                                          30             34,2 %

                                          20

                                          10

                                           0

                                                  Regionale Energieversorger                Bundesweite Energieversorger

                                                  Paketdienste                              Kamerahersteller
Seite 6                                                                       Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                              Vertrauen schaffen & Kunden binden

                                  3. Nachhaltigkeit
                                  gezielt vorantreiben
46 %
aller Befragten sehen den Mehr-   Vom Smart Grid über das Smart Meter bis zum eigenen Smart Home:
wert von neuen Technologien im    Kunden interessieren sich immer mehr für technische Entwicklun-
Bereich Smart Home vor allem      gen und haben konkrete Vorstellungen von den Vorteilen, die sich
darin, Energie zu sparen. [4]     hieraus für einen bewussten und nachhaltigen Energiekonsum für

57 %
                                  das eigene Zuhause ergeben.

der 18- bis 29-Jährigen geben     Mehr als Komfort und                        Nachhaltige Service-
an, dass Zusatzleistungen in      Sicherheit                                  Dienstleistungen
diesem Bereich für sie interes-
sant sind. [4]                    Laut der Studie „Smart-Home-Atlas“ von      Assisteure wie AXA PARTNERS sind darauf
                                  Generali in Kooperation mit dem Elek-       spezialisiert, neue Technologie-Trends in
                                  tronikhersteller devolo nutzt schon ein     diesem Bereich zu erkennen. Dazu gehört
                                  Viertel der Befragten Produkte aus dem      vor allem, auch junge Konsumenten gezielt
                                  Bereich Smart Home. Hieraus ergibt sich     anzusprechen, für die eine Verringerung des
                                  nicht nur ein stark wachsender Absatz-      eigenen ökologischen Fußabdrucks durch
                                  markt für die entsprechenden Produkte,      ein smartes Zuhause ein wichtiges Zukunfts-
                                  sondern gleichzeitig auch ein Markt für     thema ist. Assisteure fördern zudem aktiv
                                  unterstützende Service-Dienstleistungen.    die Fortbewegungstrends von morgen,
                                  Interessant ist, dass 46 Prozent aller      etwa durch passende Services im Bereich
                                  Befragten mit dem Überbegriff Smart         E-Mobilität.
                                  Home neben einem Plus an Komfort und
                                  Sicherheit vor allem eine grüne Tech-       Zu einem glaubhaft nachhaltigen Fokus
                                  nologie für den effizienten Einsatz von     von Assistance-Lösungen gehört darüber
                                  Energie verbinden.                          hinaus, dass Assisteure wie AXA PARTNERS
                                                                              hohe Umweltstandards für das eigene
                                  Assistance-Lösungen unterstützen nach-      Handeln und bei der Auswahl von Lie-
                                  haltige Smart-Home-Technologien. Sie        feranten und Kooperationspartnern im
                                  tragen somit dazu bei, dass die Nachfrage   Rahmen des Schadenmanagements fest-
                                  von Konsumenten bedient werden kann,        legt. Dadurch wird gewährleistet, dass
                                  Ängste und Vorbehalte gegenüber den         alle Geräte zur effizienten Energienutzung
                                  kostenintensiven Produkten abgebaut         im eigenen Zuhause funktionieren. Zudem
                                  werden und Kunden Smart-Home-Tech-          zahlen die Lösungen auf bestmögliche
                                  nologien eher erwerben. Für EVU ergibt      Schonung von Umwelt und Ressourcen
                                  sich hieraus ein einfacher Zugang, um       ein.
                                  sich mit passenden Zusatzleistungen
                                  als innovative Partner zu positionieren.
Seite 7                                                                       Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                              Vertrauen schaffen & Kunden binden

                                 4. Lösungen für
                                 Markteroberer
77 %
der befragten Energieversor-     Assistance-Services halten für technische Defekte und Notfälle im
ger möchten sich bis 2020 als    häuslichen Bereich sofortige Unterstützung bereit. Damit positio-
„Umsorger“ ihrer Kunden posi-    nieren sich Energieversorger nachhaltig als verlässlicher Partner
tionieren. [6]                   ihrer Kunden und sind den aktuellen Marktanforderungen immer

83 %
                                 einen Schritt voraus.

der deutschen Bürger sehen für
                                 Einer Umfrage von Horváth & Partners         Hausnotfall-Schutzbrief
                                 zufolge möchten sich 77 Prozent der
sich eine wachsende Bedeutung
                                 befragten Energieversorger bis 2020 als      Laut der repräsentativen „Werte-Studie
des Themas Sicherheit. [5]
                                 „Umsorger“ ihrer Kunden positionie-          2016/2017“ des GfK Vereins nimmt für
                                 ren. Damit ist grundsätzlich die Erwei-      83 Prozent der deutschen Bürger die
                                 terung des Leistungsportfolios durch         Bedeutung des Themas Sicherheit weiter
                                 Service-Leistungen gemeint, die aus-         zu. Gerade bei den 30- bis 39-Jährigen
                                 drücklich auf die individuellen Bedürf-      ist die Sehnsucht nach einem behagli-
                                 nisse der Kunden eingehen. Denn jeder        chen und sicheren „Nest“ mit 88 Prozent
                                 Haushalt hat spezielle An- und Heraus-       besonders ausgeprägt, wie die TNS-
                                 forderungen. Wer genau weiß, wie man         Emnid-Studie „Zuhause“ zeigt.
                                 sie erkennt und entsprechende Lösungen
                                 bereitstellt, schafft beste Voraussetzun-    Doch viele Faktoren können das
                                 gen für vertrauensvolle und langfristige     Wohlbefinden im eigenen Zuhau-
                                 Kundenbeziehungen.                           se beeinträchtigen: Sie reichen von
                                                                              Einbrüchen über lästige tierische
                                 Assistance-Services haben als Energie-       Eindringlinge bis hin zum Wasser-
                                 kick für die Kundenzufriedenheit, der        rohrbruch. Hinzu kommt, dass solche
                                 als Zusatzgeschäft positive Kontaktpunk-     Ereignisse häufig weitreichende Folgen
                                 te setzt, großes Potenzial. Keine Angst      haben.
                                 vor der Assoziation mit unangenehmen
                                 Ereignissen! Was in den Köpfen der Kun-
                                 den bleibt, ist nicht das Problem, sondern
                                 der EVU als Problemlöser. Antworten Sie
                                 auf die Herausforderungen der Energie-
                                 branche selbstbewusst und kompetent
                                 mit individuellen Services und nützli-
                                 chen Schutzbriefen, die perfekt zur Ge-
                                 borgenheit in einem sicheren Zuhause
                                 passen.
Seite 8                                                                                Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                                       Vertrauen schaffen & Kunden binden

Beispiel aus der Praxis: Wasserschaden im
Einfamilienhaus
Aufgrund eines Wasserschadens drohen Kurzschlüsse in den Elektrogeräten. Im folgenden Prozessab-
lauf wird die Lösung dieser Notfallsituation aus dem häuslichen Bereich mit Hilfe von Assistance-
Services dargestellt:

                                                                                            Energieversorger

                                             Telefonische/digitale Meldung                       stellt notwendige Informationen
                                             des Wasserschadens                                  zur Verfügung

                                                                                                    Deckungsprüfung
                                              Social Call
               Endkunde

                                          Beauftragt Dienstleister                                    Max Musstermann, Musterstraße 1
    Rohraustausch
                                          Kostenübernahme                                             Musterstadt, Tel. 0123 456789

                                                                              Assisteur

„Der Wunsch                                Hausnotfall-Schutzbriefe sind ideal für     ten im Zuhause-Umfeld sofortige Hilfe
                                                                                       leistet, kann sich einer Sache sicher sein:
  nach einem
                                           die Absicherung gegen kleinere Heraus-
                                           forderungen im Alltag und konkrete          Dass dieser starke Partner für ihn da ist.
                                                                                       Dies baut Vertrauen auf und stärkt das
 behaglichen
                                           Notfälle. Sie garantieren den Kunden
                                           von EVU im Schadensfall sofortige hand-     Verhältnis zum Energieanbieter – für die
                                                                                       Kundenbindung ein echter Glückstreffer.
Nestgefühl ist
                                           werkliche Hilfe. Für den Kunden ergibt
                                           sich daraus ein klarer Vorteil gegenüber

   bei den 30-
                                           den Leistungen einer klassischen Haus-
                                           ratversicherung, deren Leistungen nicht

  bis 39-Jähri-
                                           auf eine sofortige Unterstützung bei aku-
                                           ten Problemen ausgelegt sind.

gen (88 %) am                              Das Versprechen, in einer unangenehmen

   stärksten.“
                                           Situation für den Kunden da zu sein, hat
                                           eine hohe Symbolkraft. Wer durch eigene
                                           Erfahrungen weiß, dass sein Energiever-
          — TMS-Emnid für Vonovia. [11]    sorger auch bei kleineren Schwierigkei-
Seite 9                                                                                          Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                                                 Vertrauen schaffen & Kunden binden

                                                      89,8 % der deutschsprachigen                          10,2 %
                                                      Bevölkerung ab 14 Jahren sind
                                                      online.

                                                      10,2 % sind nicht online

                                                                                                                         89,8 %

                                                23,36 Mio. Deutsche wurden 2017 Opfer von Internetkriminalität. [9]; 2,2 Mrd.
                                                Euro Schaden durch Internetkriminalität im Jahr 2017 [9].)

Die Deutschen geben mehr für                    Internet-Schutzbrief                             ders attraktiv sind innovative Lösungen
ihre Einrichtung sowie Haus-                                                                     zur Internetsicherheit, deren Bestandteile
halts- und Elektrogeräte aus als                89,8 Prozent der deutschsprachigen               individuell gestaltbar, modular einsetzbar
jede andere Nation. Im Rahmen                   Bevölkerung ab 14 Jahren sind online             und kombinierbar sind. Wer alles für eine
der Digitalisierung werden Haus-                (ARD/ZDF-Online-Studie 2017). Allerdings         sichere Internetnutzung seiner Kunden
haltsgeräte immer smarter und                   sprechen auch die Zahlen des „2017 Nor-          tut und ihre Privatsphäre verteidigt, gibt
damit hochpreisiger, was Ausfälle               ton Cyber Security Insights Report“ eine         ihnen ein gutes Gefühl und stärkt ihre
ärgerlicher macht. Entsprechend                 klare Sprache: 23,36 Millionen Deutsche          Loyalität nachhaltig.
wertvoll ist ein Service-Paket,                 wurden 2017 Opfer von Internetkrimi-
das genau hier ansetzt.                         nellen. Dabei entstand ein Schaden von           Smart Home – Trend der
Garantieverlängerung
                                                rund 2,2 Milliarden Euro.                        Gegenwart
für Elektro- und                                Vor allem persönliche Nutzerdaten sind
                                                                                                 Smart Home ist einer der einflussreichs-
                                                von Cyberkriminalität betroffen: Bekann-
Haushaltsgeräte                                 te Beispiele hierfür sind gehackte Online-
                                                                                                 ten Technologie-Trends der Gegenwart.
                                                                                                 Dies bestätigen die Ergebnisse der
                                                Banking- oder Social-Media-Konten.
Energieversorger liefern den Strom für Haus-                                                     Smart Home Consumer Survey 2018
                                                Aber auch betrügerische Dienste im
halts- und Elektrogeräte. Es liegt also nahe,                                                    der Unternehmensberatung Deloit-
                                                Online-Shopping oder Cybermobbing
dass sie sich auch um eine reibungslose                                                          te eindrucksvoll: In Deutschland ist
                                                beunruhigen viele Nutzer. Entsprechende
Funktion und Verfügbarkeit kümmern,                                                              Smart Home in aller Munde. Ent-
                                                Schutzbriefe nehmen eine Vielzahl dieser
damit diese Geräte ihren Kunden mög-                                                             sprechende Angebote werden immer
                                                Internetrisiken ins Visier – sowohl im Vorfeld
lichst lange erhalten bleiben. Somit passt                                                       bekannter und das Nutzer-Feedback
                                                als auch danach.
eine Garantieverlängerung perfekt zum                                                            ist positiv. Zudem empfiehlt die Studie
Leistungsportfolio von EVU. Sie steigert        Bequemes Internetsurfen gehört längst            Energieversorgern ausdrücklich, die
das Sicherheitsgefühl und ist eine ideale       zum privaten Alltag. EVU können gewin-           „große Kundenbasis für Smart-Home-Ver-
Ergänzung zur klassischen Hausratversi-         nen, wenn sie ihren Kunden auch hier             marktung zu nutzen“.
cherung.                                        ein Gefühl von Sicherheit bieten. Beson-
Seite 10                                                                        Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                                Vertrauen schaffen & Kunden binden

                                          Ein Ergebnis der Smart Home           Zusätzliche Service-Leistungen sind die
                                          Consumer Survey 2018 [3]              Lösung Nr. 1 für die aktuellen Heraus-
                                          ist im Hinblick auf Assis-            forderungen im Smart-Home-Kontext.
                                          tance-Lösungen besonders              Viele Interessenten und Nutzer stellen
                                          interessant: Direkt nach „Kom-        sich z.B. diese Frage: „Was mache ich,
                                          fort“ (56 Prozent) folgt für die      wenn ich im Urlaub bin und über mein
                                          Befragten der Aspekt „Sicher-         Smart-Home-Equipment erfahre, dass
                                          heit“ (49 Prozent), wenn es um        eingebrochen wurde oder dass es einen
                                          Gründe für die Nutzung von            Wasserschaden gibt?“
                                          Smart Home geht.
                                                                                Von ergänzendem Service rund um Smart
                                                                                Locks (Öffnung durch einen digitalen
                                                                                Code) und Warnsystemen für Wasser-
                                                                                schäden bis zur Betreuung von Senioren:
                                                                                Die Möglichkeiten für Upselling mit inno-
                                                                                vativen Assistance-Lösungen im Kontext
                                                                                von Smart Home und auch dem weiter
                                                                                gefassten Connected Living (Vernetzung
                                                                                in allen Lebenslagen) sind zahlreich.
                                                                                Modulare Service-Leistungen ergänzen
                                                                                technologische Dienste optimal – etwa
                                                                                Haushaltschutzbriefe oder Schutz-
                                                                                briefe für Elektro- und Haushaltsgerä-
                                                                                te, die ideal für die Kombination mit
                                                                                Smart-Home-Angeboten geeignet sind.
                                                                                Assisteure wie AXA PARTNERS arbeiten
                                                                                schon jetzt an den Lösungen der Zukunft
    AXA PARTNERS: Experte für EVU                                               und entwickeln für ihre Kunden indivi-
                                                                                duelle und innovative Produktpakete.
    Durch ständigen Austausch mit Branchenexperten gestaltet AXA PARTNERS       Der Mehrwert für Energieversorger liegt
    neueste Entwicklungen und Trends im Energiesektor aktiv mit. Hierzu zählt   darin, dass sie mit den zusätzlichen Kon-
    ein tiefgehendes Verständnis über derzeit aktuelle Entwicklungen, wie den   taktpunkten die Kundenbindung auf ein
    Atom- und Kohleausstieg, den Herausforderungen bei erneuerbaren Energien    neues Level heben.
    sowie den einhergehenden regulatorischen Prozessen. Dabei agiert AXA
    PARTNERS nicht nur als Experte für die Bedürfnisse der EVU im klassischen
    Sinn, sondern auch für andere relevante Stakeholder wie Netzbetreiber,
    Zulieferer, politische Entscheidungsträger und Branchenverbände. Dies
    ist verbunden mit dem Anspruch, die Endkunden und direkten Ansprech-
    partner von EVU zu verstehen und zukunftsweisende Lösungen gemeinsam
    zu entwickeln.
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                                                                                Vertrauen schaffen & Kunden binden

           5. Fazit
           Assistance-Services legen die perfekte Basis für die langfristige
           Transformation der Energiebranche hin zu einer Dienstleistungs-
           branche – mit Vorteilen, die Kunden konkrete Hilfe bieten und
           dadurch positiv wahrgenommen werden. Der Energieversorger
           nimmt eine wichtige Rolle im Leben seiner Kunden ein – ob zu
           Hause oder unterwegs.

           Für das Gefühl von                             Die Zukunft gestalten
           Sicherheit
                                                          AXA PARTNERS ist Pionier und Vor-
           In Kooperation mit einem starken               denker im Bereich Assistance-Services
           Partner umgesetzte Assistance-                 im Energiesektor und damit für Ener-
           Services sind das beste Beispiel dafür,        gieversorger der perfekte Partner,
           dass Mar­gendruck und die Suche nach           um der Zukunft positiv entgegen zu
           neuen Geschäftsfeldern mit einem inno-         sehen. Im Smart-Home-Umfeld werden
           vativen Ansatz zum Vorteil aller Akteure       Assistance-Lösungen zeigen, was sie
           gelöst werden können. Energieversorger         können. Sie ergänzen Apps und Co. durch
           sind schon aufgrund ihres Kerngeschäfts        die menschliche Komponente und mit
           ein wichtiger, jedoch kaum wahrgenom-          einem Netzwerk an Spezialisten, die alles
           mener Teil eines sicheren Zuhauses.            dafür tun, um das Leben der Kunden zu
                                                          erleichtern, entfalten Smart-Home-Lö-
           Aufgrund der naheliegenden Verbindung          sungen erst ihr volles Potenzial. Wer
           der Branche zu einem geschützten Zuhause       diese Trends als Energieunternehmen
           passt eine Erweiterung des Leistungsport-      frühzeitig für sich nutzt, hat beste Aus-
           folios um innovative Assistance-Lösungen       sichten, seine Kunden langfristig zu
           perfekt. Die Modularität des Assistance-Kon-   binden.
           zepts macht es möglich, Leistungen exakt
           auf die individuellen Anforderungen der
           Endkunden abzustimmen. Mit dieser aus-
           drücklichen Orientierung positionieren
           sich Energieversorger bei ihren Kunden als
           starker Partner, auf den man zählen kann.
           Mit Assistance-Services stärken EVU ihr
           Ansehen und ihre Relevanz beim Kunden
           und werden vom Versorger zum Umsorger.
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                                                     Vertrauen schaffen & Kunden binden

           Quellen
           [1] ARD-ZDF-Onlinestudie 2017: Neun von zehn Deutschen sind online.
           Bewegtbild insgesamt stagniert, während Streamingdienste zunehmen –
           im Vergleich zu klassischem Fernsehen jedoch eine geringe Rolle spielen.
           Pressemeldung, 11.10.2017. Abgerufen am 02.08.2018, ard-zdf-onlinestudie.de
           (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [2] Das sichere Haus: Pro Jahr rund 3,2 Millionen Verletzte durch
           Haushaltsunfälle. Pressemeldung, 19.03.2018. Abgerufen am 03.08.2018, von
           das-sichere-haus.de (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [3] Deloitte: Smart Home Consumer Survey 2018. Ausgewählte Ergebnisse für
           den deutschen Markt. Abgerufen am 01.08.2018, von deloitte.com (gesamte URL
           anzeigen lassen ↗).

           [4] Generali: Studie „Smart-Home-Atlas“: Hohes Interesse an smarten
           Versicherungen zum Schutz der eigenen vier Wände. Pressemeldung, 03.07.2018.
           Abgerufen am 04.08.2018, von generali.de (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [5] GfK Verein: Werte-Studie 2016/2017 – Downloadcharts. Abgerufen am
           02.08.2018, von gfk-verein.org (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [6] Haller, Stefan: Vom Versorger zum Umsorger: Smarte Geschäftsmodelle über
           das Thema Energie hinaus. In: ew - Magazin für die Energiewirtschaft 3 (2015), S.
           6-9. Abgerufen am 03.08.2018, von horvath-partners.com (gesamte URL anzeigen
           lassen ↗).

           [7] Oliver Wyman: Produktsonar Energie – Neue Produkte zum Laufen bringen.
           Abgerufen am 04.08.2018, von oliverwyman.de (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [8] RiskNET: Produktsonar Energie – Neue Produkte zum Laufen bringen.
           Abgerufen am 04.08.2018, von risknet.de (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [9] Servicevalue: Deutschlands größtes Vertrauensranking. Abgerufen am
           03.08.2018, von servicevalue.de (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [10] Symantec: 2017 Norton Cyber Security Insights Report. Global Results.
           Abgerufen am 05.08.2018, von symantec.com (gesamte URL anzeigen lassen ↗).

           [11] Vonovia: TNS-Emnid-Studie: Zuhause – ein Ort voller Geborgenheit, Liebe
           und Gemeinschaft. Pressemeldung, 05.10.2017. Abgerufen am 02.08.2018, von
           vonovia.de (gesamte URL anzeigen lassen ↗).
Whitepaper Assistance & Partnerschaft
                                                                                     Vertrauen schaffen & Kunden binden

Auszug aus unseren Lösungen
für die Energiebranche

Hausnotfall-Schutzbrief                    Garantieverlängerung                      Internet-Schutzbrief
Emergency@Home                             ElectroCare                               Priv@cyAssist

Unterstützt Ihre Kunden mit Sofort-Hilfe   Schutz für alle Unterhaltungs-, Haus-     Mit Priv@cyAssist sind Ihre Kunden für
in häuslichen Notfallsituationen.          halts-, Informations- und Kommunika-      die Risiken bei der Nutzung des Internets
                                           tionsgeräte innerhalb eines Haushaltes.   bestens abgesichert.

Mögliche Leistungsbausteine:               Mögliche Leistungsbausteine:              Mögliche Leistungsbausteine:
‒‒ Schlüsseldienst                         ‒‒ Diagnose und Reparatur-Service         ‒‒ Notfall- und Rechtsberatung
‒‒ Rohrreinigungsdienst                    ‒‒ Bereitstellung eines Leihgerätes       ‒‒ Schutz vor Identitäts- und Zah-
‒‒ Handwerkerdienste für die Berei-        ‒‒ Entsorgung des Altgerätes (falls          lungsmitteldiebstahl
   che Sanitär-, Elektro-, Heizungs-          nicht reparierbar)                     ‒‒ Löschung von deplatzierten Ein-
   und Installateurdienst                  ‒‒ Beschaffung eines Neugerätes (Lie-        trägen im Web
‒‒ Schnelle Hilfe sowie Sicherung             ferung und Anschluss inbegriffen)      ‒‒ Psychologische Betreuung
   und Bewachung bei Einbruch und          ‒‒ bis zu einem Gerätealter von fünf      ‒‒ Kostenübernahme der beanspruch-
   Wohnungsausfall                            Jahren und einem Mindestanschaf-          ten Dienste
‒‒ Entfernung von Wespennestern               fungswert von 150 Euro                 ‒‒ Schadenserstattung bei Auseinan-
‒‒ Provisorische Sicherung bei Dach-       ‒‒ spezielle Anmeldung für Geräte            dersetzungen mit Online-Händlern
   schäden                                    oder Benutzer nicht erforderlich

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Colonia-Allee 10-20                        E-Mail: 		   info@axa-assistance.de
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