#08 - Energie innovativ denken - mit Weitblick und nah am Kunden Josef Rönz Vorstandsvorsitzender der Energieversorgung Mittelrhein AG
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AUSGABE 3/2021 AUGUST
# 08
Energie innovativ
denken – mit Weitblick
und nah am Kunden
Josef Rönz Vorstandsvorsitzender der
Energieversorgung Mittelrhein AG
Preis: 8,00 EUR
Spezialthema der Ausgabe:
Gewerbeflächen & -immobilien
Liebe Leserinnen
und Leser,
unser Leben steckt voller Heraus- Ihr Unternehmen hat sich verän-
forderungen und Veränderungen dert und immer mehr in die digi-
– in einer Welt, die im stetigen tale Welt verschoben. Wir zeigen
Wandel ist. Da erzählt mir Bern- an einem Beispiel auf, wie sich
hard Münz nichts Neues, werden auch Kommunen auf den Weg
Sie vielleicht gerade denken. gemacht haben, ihre Gewerbe-
Aber selten ist mir in einer Aus- flächen noch besser präsentieren
gabe unseres Unternehmerma- zu können. Wir berichten über recht: All das sind Themen, die
gazins Mittelrheinland derart Veränderungen im Mietrecht unterstreichen, wie sehr wir uns
Kauf ich!
bewusst geworden, wie schnell und darüber, wie 66,9 Millionen im Wandel befinden.
und nachhaltig sich unser (Be- Fahrzeuge in Deutschland täglich Lassen Sie mich abschließend auf
rufs)Leben doch verändert. Las- einen Parkplatz finden müssen. die furchtbare Flutkatastrophe
sen Sie es mich Ihnen mit einem Und wir blicken in das Büro von eingehen, die uns alle schwer
Blick in diese Ausgabe erläutern. heute, denn Arbeitsräume sind erschüttert hat. Wir sind in Ge-
In unserer Titelstory sprechen längst auch zu Lebensräumen danken bei den vielen Opfern
wir mit Josef Rönz, dem Vor- geworden. und Geschädigten. Die Bilder aus
standsvorsitzenden der Energie- In unserer Rubrik „Start-up“ stel- den betroffenen Gebieten machen
versorgung Mittelrhein (EVM), len wir Ihnen die Vision von „Jo- sprachlos. Lassen Sie uns alle ge-
über den Wandel vom Einzelun- bigel“ vor – ein Dienstleister, der meinsam helfen, dass die Men-
ternehmen zum größten kom- bei der Jobvermittlung den Fokus schen wieder aufstehen können
munalen Energie-Dienstleister komplett auf das Skills-Manage- und die betroffenen Unternehmen
in Rheinland-Pfalz. Und natür- ment legt und dabei auf viele in der Region eine Zukunft haben!
lich sprechen wir über erneu- klassische Elemente einer Bewer-
Erfolg braucht
erbare Energien – mit einem bung verzichtet. Wir berichten Informationen zur Firmenhilfe Mit-
kritisch-realistischen Blick auf über den Wandel in der Messe- telrheinland e. V. finden Sie unter:
die Herausforderungen, die diese branche, die nach Corona vor www.firmenhilfe-mittelrheinland.de
Entschlossenheit. Ressourcen mit sich bringen, aber
auch über große Chancen.
einem Neustart steht und dabei
auf hybride Modelle setzt. In un- Herzlichst,
Das Spezialthema dieser Ausgabe seren App-Tipp dreht sich alles
Und einen starken Partner, der ver- widmet sich Gewerbeflächen und um die Anwendung „Microsoft
-immobilien – und Sie werden Power BI“, die es uns einfach
steht, handelt und den Rücken mir recht geben: Auch hier ist macht, unternehmerische Daten
freihält. Wir sind dein Immobilien- vieles im Wandel. Die Suche nach zu analysieren und diese auszu-
der passenden neuen Heimat für werten. Sie geben mir sicherlich Bernhard Münz
Finanzierer in der Region und
verhelfen dir zum „Kauf ich!“-Gefühl.
UNTERNEHMERTAGE SAV E THE DATE
sparkasse-koblenz.de/kauf-ich MITTELRHEINLAND
www.mittelrheinland.de/
VOM 31. MÄRZ BIS 2. APRIL 2022 veranstaltungen
mittelrheinland Ausgabe 3/2021 | August
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36
30 06
Coaching 62
SPEZIAL
62
Thema START-UP
88 der Region
28 18 70
Buchtipp
58
82 Förder- 66
52
mittel für
Unter-
nehmens-
wachstum
48
4 5
Coaching | Vertrieb
Mittelrheinland-Vertriebs-Experte Oliver Banerjee Oliver Banerjee
Der selbstständige Trainer Oliver Banerjee vor 12 Jah-
ren im renommierten Institut für Wirtschaftspädagogik
als Partner gestartet, vertritt heute keine Verkaufsschule
oder die eine Methodik mehr und versucht nicht, Sie von
„Wer Leistung nicht
der besonderen Theorie zu überzeugen. Für Ihren Trai-
ningserfolg interessiert ihn nur eines: Was funktioniert
für Sie und wie können Sie es für sich und Ihren Vertrieb
erfolgreich nutzen? In seinen Trainings finden Sie die
effektivsten Verkaufs- und Verhandlungstechniken, die
strukturiert verkauft, verdient
Praxis und Forschung entwickelt haben. Sein jahrzehnte-
langes Trainer-Knowhow basiert auf der systematischen
“
Sammlung der umfangreichen Erkenntnisse zu Verkauf
und Verhandlung. Wie und ob diese Technik eingesetzt
wird, ist selbstverständlich immer die Entscheidung des
Trainingsteilnehmers. Oliver Banerjee sagt niemandem,
was er tun soll, er zeigt seinen Trainees nur sehr wirk-
sam, was möglich ist.
Weitere Infos: www.oliverbanerjee.de
Die Zeiten ändern sich immer Gelingt das nicht, kann das Gerade bei Preisverhandlungen und sich schon negative Struk- Sonst kann er nicht authentisch Schwerpunkthemen im Coaching
rasanter und damit auch die An- schnell ein Unternehmen – ob in trennt sich sehr klar die Spreu turen verfestigt haben, die es auftreten und das Training ist sollten sein: Vertriebstraining,
forderungen an erfolgreiche Ver- der Startphase oder auch nach vom Weizen. Professionelle, in- sehr schwer machen, ohne allzu dem Teilnehmer nicht viel wert. Vertriebsführung, Verkaufsge-
kaufsgespräche und Beratung. vielen Jahren am Markt – in eine dividuelle Vertriebscoachings mit umfassende Veränderungen, die spräche, Akquise, Neukundenge-
Was gestern noch gereicht hat, Schieflage bringen. Das folgt ei- Vertriebsexperte Banerjee helfen sehr anstrengend sind und viel winnung, Vertriebspsychologie,
um locker seinen Platz an der nem einfachen Motto: Wer seine dabei Preisgespräche souverän Geld kosten können, noch eine „Wissen, wie Industrie und Kon- Preisverhandlung & Closing, An-
Marktspitze zu halten, gilt mor- Leistungen nicht strukturiert ver- zu führen und die geplanten, Zie- Verbesserung zu erreichen. zerne funktionieren“ gebot mit Mehrwert & Präsenta-
gen schon nur noch als gutge- kauft, verdient weniger Geld und le zu erreichen. tion. Zielgruppe für solche Coa-
meinter Versuch. kann daher in Liquiditätsschwie- Management- und Führungs- Die Wahl des falschen Trainers chings sind Top-Verkäufer, die
rigkeiten geraten. Daher macht es für Unterneh- kräfte, die die Auswahl von führt im besten Falle zu Stag- sich optimal auf ihren nächsten
Für Unternehmen aller Größen men, insbesondere mit erklä- Trainingsmaßnahmen für ihre nation, im schlimmsten Falle zu Entwicklungsschritt vorbereiten
und Branchen ist der professio- rungswürdigen Produkten und Organisationen treffen, tragen Rückschritt und Wertvernichtung möchten, aber auch erfahrene
nelle und dauerhaft erfolgrei- Bei Preisverhandlungen trennt Dienstleistungen Sinn, sich bei dabei ein sehr hohes Maß an Ver- im Vertrieb. Daher gilt: Wer Ver- Verkäufer, die ihre persönliche
che Vertrieb eine der größten sich Spreu vom Weizen den ersten Schwierigkeiten im antwortung bei der Bestimmung triebs- und Führungskräfte aus Verkaufsstrategie optimieren
Herausforderungen. Produkte Vertrieb professionelle Hilfe von ihres Trainers. Wichtig: Der Ver- der mittelständischen Industrie wollen.
und Dienstleistungen müssen in Erfolgreiche Wirtschaftsorgani- außen zu holen. Wer Probleme kaufstrainer muss wissen, was er und Konzernen trainiert, muss
einem schärfer werdenden Wett- sationen benötigen moderne Ver- zu lange ignoriert, kann irgend- tut und selbst über die notwendi- wissen, wie diese Organisationen
bewerb an die Kunden gebracht, kaufs- und Vertriebsstrategien, wann in die problematische Si- gen Erfahrungen aus der Praxis funktionieren, damit die praxis-
wettbewerbsfähige und betriebs- um ihre Vertriebsmitarbeiter für tuation kommen, dass er gar kei- verfügen, um seine Ratschläge nahe Konzeption und Durchfüh-
wirtschaftlich sinnvolle Preise die neuen Herausforderungen im nen Marktzugang mehr gewinnt, und Maßnahmen nachvollzieh- rung der Businesstrainings ga-
müssen durchgesetzt werden. Verkaufsprozess fit zu machen. der Vertrieb extrem frustriert ist bar und glaubhaft zu vermitteln. rantiert ist.
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DAS
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KRANKENHAUS
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KRANKENHAUS
KRANKENHAUS
KRANKENHAUS
VORSCHAU FÜR
FÜR
IHRE
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IHRE
IHRE
GESUNDHEIT
IHRE
GESUNDHEIT
GESUNDHEIT
GESUNDHEIT
Das erwartet Sie in unserer Oktoberausgabe 2021
Themenschwerpunkt:
Personal
• Personalsituation in Corona-Zeiten
• Wie haben die Mitglieder der Unternehmergemeinschaft
Ihre Mitarbeiter während der Corona-Zeit motiviert?
• Fachkräftemangel
• Karriere-Aus für Führungskräfte durch Digitalisierung?
Bis dahin folgen Sie uns auf
Unternehmergemeinschaft mittelrheinland
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Herausgeber: münz marketing verlag GmbH & Co. KG · Rudolf-Diesel-Str. 6, D-56410 Montabaur · 02602 9374-61 · info@muenz-marketing-verlag.de
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Persönlich haftende Gesellschafterin: M2 Berufskleidung GmbH, Geschäftsführung: Karoline Münz · Amtsgericht Montabaur, HRB 7305
Redaktion: Tom Neumann (verantwortlich) | Layout: münz marketing verlag GmbH & Co. KG | Anzeigen: Natascha Baumann · Tel. 02602 9374-61 ·
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Bildnachweise: Kai Müller, Adobe Stock, iStock, Unsplash, Freepik, Kunden, EVM AG, Jobigel GmbH, Joachim Neuroth GmbH, KBL GmbH, Garagenpark
Westerwald, designfunktion GmbH, Immovativ GmbH, Beratungsbüro Wirtschaft GmbH, VIP Immobilien GmbH, Dr. Steudter & Partner Steuerberatungs-
gesellschaft mbB, Pressematerial (Microsoft Corporation, Steffen Kriese, Investment Punk GmbH, Dr. Günter Lueger, WHU – Otto Beisheim School of
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