3 AMAZON TIPPS FÜR NOCH MEHR UMSATZ - AMS TRAFFIC A+ TEMPLATE TARGETING FREMDMARKEN - ONMACON
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3 AMAZON
TIPPS FÜR
NOCH MEHR
UMSATZ
AMS Traffic
A+ Template
Targeting
Fremdmarken
OnMaCon - Online Marketplace
Consultants
kontakt@onmacon.de
040/ 593 627 400
OnMaCon - Online Marketplace Consultants
CONVERSIONSTARKER Launch Strategie mit
TRAFFIC - AUCH MIT AMS Traffic und Social
KLEINEM BUDGET Media
Amazon bietet CPC-basierte Auktionsanzeigen (Paid-Search-Maßnahmen) an, die
den Werbeanzeigen von Google ähnlich sind. Im Unterschied zu Google erfolgt
die Verlinkung von Marken oder Produkten jedoch nur intern, also innerhalb des
Marktplatzes.
Bei Amazon lassen sich bereits mit kleinem Budget sehr erfolgreiche
Kampagnen umsetzen. Da der potenzielle Käufer auf Amazon bereits eine
Kaufabsicht hegt, sind die Maßnahmen in der Regel sehr erfolgreich. Außerdem
ist der Anzeigen-Wettbewerb bei Amazon geringer als bei Google, da viele
Werbetreibende ihre Möglichkeiten noch gar nicht ausschöpfen.
Bei der Umsetzung von AMS-Kampagnen gibt es drei unterschiedliche
Anzeigenformate: Sponsored Products, Headline Search Ads und Product
Display Ads. Je nach Zielsetzung sollten sie jeweils unterschiedlich eingesetzt
werden.
Für einen Marken- bzw. Produktlaunch eignen
sich besonders gut die Headline Search Ads.
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Headline Search Ads sind keyword-basierte Anzeigen, die sich deutlich von den
organischen Suchergebnissen abheben, da sie direkt unter der Suchleiste platziert
werden. Der Vorteil besteht darin, dass durch die Anzeigen direkt eine
Landingpage des Werbetreibenden verlinkt werden kann. Diese kann
BRIEF HISTORY OF
verschiedene Produkte oder einen eigenen Markenshop beinhalten. Headline
Search Ads ermöglichen eine individuellere Darstellung, da
neben dem Anzeigetext und Anzeigebild noch drei weitere individuelle
Produktbilder platziert werden können. Wird eines der Bilder angeklickt, erfolgt
eine direkte Weiterleitung zur jeweiligen Produktdetailseite. Durch die auffällige
Platzierung lassen sich hervorragend Branding-Ziele verfolgen und eine höhere
Markenbekanntheit erreichen.
In Kombination mit Social-Media Ads auf Plattformen wie Facebook, Instagram
und co. kann eine Konvertierung von Fans und Followern zu Käufern erreicht
werden. Dabei helfen z.B. Facebook-Pixel, entsprechenden Werbeanzeigen- und
Postingformate. In der Vergangenheit hat sich gezeigt, dass Amazon für viele
Kunden eine vertrauenswürdige Plattform ist, weswegen trotz anfallender
Verkaufsprovision eine Weiterleitung / Verlinkung
auf die Amazon Landingpage rentabeler sein kann als in den eigenen Shop zu
verlinken! BRAND
POSITIONING AND
TARGET
Eine optimierte Amazon-Landingpage kann eine gute MöglichkeitMARKETS
sein, um
„schlecht“ konvertierenden Traffic zu vermeiden. Das Produkt sollte zudem
ausführlich erklärt werden und es sollten weitere Kaufanreize (z.B. Gutscheine)
eingesetzt werden. Amazon-Kunden lassen sich bei der Produktrecherche
generell weniger von Marken leiten als auf anderen Plattformen, weswegen es
zusätzlich umso bedeutender ist, auf eigene Brand-Keywords zu bieten, diese zu
„verteidigen“, bei der Anlage von Kampagnen zu berücksichtigen – und sie nicht
den Wettbewerbern zu überlassen.
Experten-Tipp:
Social-Media Ads mit dem
"Prime"-Symbol schaffen
direkt Vertrauen und führen
zu einer höheren Klickrate
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MACHEN SIE IHRE
Mit A+ Templates den
PRODUKTE ZU
UMSATZMAGNETEN Umsatz massiv steigern
A+ ist ein Premium Content Feature, das das Hinzufügen zusätzlicher Bilder und
Texte in der Produktbeschreibung von Markenprodukten erlaubt. Voraussetzung
für Seller ist die Registrierung einer Marke, Vendoren qualifizieren sich
automatisch. Zwar wird im Gegensatz zur Produktbeschreibung der A+ Content
von Amazon nicht indexiert, Bilder und Texte werden jedoch von Google
indexiert und können somit zu einem besseren Ranking bei Suchergebnissen
auf Google beitragen. Durch eine bessere Präsentation der Produkte durch A+
Content können potenzielle Kunden das Produkt besser verstehen. Außerdem
können Sie Ihre Produkte hierüber deutlich von der Konkurrenz abgrenzen.
Eine bessere Conversionrate durch mehr Verkäufe führt zu besseren
Rankings. Das Anlegen der Templates ist kostenlos, die zusätzliche Erstellung
interaktiver Elemente in der Premium-Version (nur für Vendoren) ist mit
Zusatzkosten verbunden. Ein häufig übersehener Vorteil des A+ Contents ist
eine geringere Retourenquote, die sich auch auf die bessere Darstellung der
Produkte und die höhere Informationsgrundlage zurückführen lässt. Dies
wiederum wirkt sich positiv auf Bewertungen aus. Zusätzlich kann sich der ROI
verbessern, da die Kosten für Verkäufe aus Werbeanzeigen reduziert werden.
Um das volle Potenzial von A+ Content auszuschöpfen, sollte der USP des
Produkts bestmöglich mit zusätzlichen Bildern und Texten visualisiert werden,
um so Produktmerkmale, entscheidende Produktdetails und die wichtigsten
Vorteile hervorzuheben. Das hilft zusätzlich eine Kaufentscheidung zu
beschleunigen und realistische Erwartungen an das Produkt zu setzen.
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Experten-Tipp:
Besonders förderlich ist das Comparison
ChartModul, mit dem alternative Produkte der
eigenen Marke angezeigt werden können.
Hierdurch wird vermieden, dass sich der
potenzielle Kunde weiter bei der Konkurrenz
umschaut.
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PROFITIEREN SIE AM
TARGETING VON
ERFOLG IHRER
WETTBEWERBER FREMDMARKEN
Sponsored-Product Ads lassen sich sowohl defensiv als auch offensiv einsetzen.
So kann man z.B. Kampagnen auf Fremdmarken schalten und so erfolgreich
cross-bzw upselling betreiben, da potenzielle Kunden im Idealfall zur eigenen
Marke bzw. Produkt geleitet werden.
Dafür muss vorab eine detaillierte Recherche durchgeführt werden, um
herauszufinden, welche Produkte der Fremdmarke zum eigenen Portfolio
passen, um diese dann gezielt mit Werbung zu bespielen. Wenn ein potenzieller
Kunde dann ein Produkt der Fremdmarke anklickt, wird auf der
Produktdetailseite der eigene Werbebanner ausgespielt. So lässt sich effektiv
Traffic (auch von bekannten Marken) abgreifen und die eigene Conversion Rate
erhöhen. Auch wenn diese Methode in der Regel zeitaufwendig ist, kann sie
nach einer Performance-Analyse umso effektiver eingesetzt werden und
eignet sich auch besonders gut um die Bekanntheit der eigenen Brand zu
erhöhen. Die nötige Sichtbarkeit der eigenen Produkte lässt sich nur durch
bezahlte Werbung und relevante Platzierung der Anzeigen schaffen, um
Umsatzziele zu erreichen oder zu sichern.
Wir freuen uns auf Ihr Feedback. Sie erreichen uns unter
kontakt@onmacon.de oder 040/ 593 627 400
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