Das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG): Neues Umsatzpotenzial per Gesetz - Vertriebliche Umsetzung - Gothaer Makler ...
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Das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BRSG): Neues Umsatzpotenzial per Gesetz Vertriebliche Umsetzung
Rahmenbedingungen & Marktpotenzial
Das BRSG macht bAV zur runden Sache.
Das Gesetz öffnet neue Türen zu Arbeitgebern.
Ab 01.01.2018
Neue
Möglichkeiten
Eröffnet durch das
Großer Bedarf Betriebsrenten-
bAV als Werkzeug zur stärkungsgesetz
Mitarbeitergewinnung
und -bindung
Ein riesiger Markt
Deutschlands kleine und
mittelständische Unternehmen
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 3Das BRSG verändert den bAV-Markt.
Punkten Sie mit guten Argumenten bei Bestands- & Neukunden.
Zuschuss- Steuerliche
NEU: Freibetrag
Pflicht Förderung
Förderbeitrag Grund-
bei Entgelt- erhöht und
für kleine und sicherung
umwandlung vereinfacht
mittlere
Einkommen
Erhöhung
der
Riester-
Steuerfreier Grundzulage Tarif-
Förderrahmen vertragliche
bis 8% der Branchen-
BBG lösungen
Das BRSG bietet zahlreiche neue Anlässe zur AG-Beratung – und
! neue Argumente, die den Abschluss einer bAV für AG und AN noch
interessanter machen.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 4Der Markt der KMU wartet auf Ihren Auftritt.
Die nach wie vor geringe Verbreitung der bAV ist Ihre Chance.
2,39 Millionen Unternehmen
ca. 63%
17,1 Millionen Beschäftigte ohne bAV
(≙ ca. 10,8 Millionen
Beschäftigte)
Geringer Grad der Tarifbindung
KMU-Definition gemäß Statistischem Bundesamt:
Unternehmen mit max. 249 Beschäftigten und max. 50 Mio. EUR Jahresumsatz
Quellen: Alterssicherungsbericht 2016, Bundesministerium für Arbeit und Soziales, Stand: 2015
Statistik für kleine und mittlere Unternehmen, Bundesamt für Statistik, Stand: 2015
! Das Vertriebs- und Umsatzpotenzial im bAV-Markt für kleine
und mittelständische Unternehmen ist nach wie vor riesig.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 5Punkten Sie im Kampf um Fachkräfte.
Präsentieren Sie sich als Unterstützer in der Personalpolitik.
Ausbildungs- und Beschäftigungsentwicklung Fachkräftemangel in exemplarischen Branchen
in Deutschland, Index 2008 = 100 Softwareentwicklung & Mechatronik &
Programmierung Automatisierung
Beschäftige* Fachkräftemangel
110
Drohender Fachkräfte-
mangel
100
Auszubildende* Sanitär-, Heizungs- & Energietechnik
90 Klimatechnik
80
2008 2010 2012 2014 2015
* Die Anzahl der Beschäftigen steigt, während die Anzahl der Aus-
zubildenden sinkt. Fachkräftemangel auch ein Thema der Zukunft. Bundesagentur für Arbeit, Juni 2017
KMU suchen im Wettbewerb um Mitarbeiter nach kosteneffizienten
! Wegen zur Aufwertung des Vergütungspakets – auch in Konkurrenz
zu Großunternehmen.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 6bAV ist ein Instrument der Personalpolitik.
Sie vermarkten große Mitarbeitermotivation zu kleinen Kosten.
Mitarbeitergewinnung Mitarbeiterbindung Kosteneffizienz
88% der Arbeitnehmer Eine bAV wird von Arbeit- Staatliche Förderung und
beurteilen das bAV-Angebot nehmern als Beitrag zur Mitarbeiterbeteiligung
als wichtig für die Wahl des finanziellen Sicherheit und gewährleisten im Verhältnis
Arbeitgebers.* Zeichen der Wertschätzung geringe Kosten.
erlebt.
* Deloitte-Studie „bAV zwischen Wunsch und Wirklichkeit. Studie zur betrieblichen Altersversorgung 2017“
! Mit der Direktversicherung GarantieRente Performance ist eine
Betriebsrente selbst für Kleinstunternehmen einfach umsetzbar.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 7Die Gothaer liefert Ihnen starke Ansätze.
Nutzen Sie neue Wege, die bAV erfolgreich zu platzieren.
Verkaufsansatz Verkaufsansatz Verkaufsansatz
15-25-50 Aus 4 mach 8 Produkteinführung im Dezember!
AG-Zuschuss Einfach mehr Förderrente für Geringverdiener
optimieren Betriebsrente
Extra-Argument
Die (fast) abgabenfreie Rente (ideal für Geringverdiener)
Vom Minijobber über mittlere Gehälter bis 2.200 EUR brutto hin zum
! Geschäftsführer: Die Gothaer Verkaufsansätze erreichen alle Ziel-
und Einkommensgruppen.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 8Verkaufsansatz 15-25-50
Lassen Sie Arbeitgeber noch was drauflegen.
Der Ansatz:
Wer als Arbeitgeber freiwillig mehr
als 15% Pflichtzuschuss bietet,
motiviert und bindet Arbeitnehmer
überdurchschnittlich – zum Beispiel
mit 25% oder 50% Zuschuss.
Die Zielgruppen:
• Unternehmen, die bisher keinen oder unter 15%
Arbeitgeberzuschuss gewährt haben.
• Unternehmen, die bisher bereits einen Arbeit-
geberzuschuss i.H.v. beispielsweise 20%
gewähren.
• Unternehmen, die Versorgungsordnungen,
Betriebsvereinbarungen oder einzelvertragliche
Regelungen hinsichtlich der neuen gesetzlichen
Vorschriften überarbeiten müssen.
• Unternehmen ohne einheitliche Regelung.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 10Das Erfolgsmodell bleibt im Geschäft.
Im Vertrieb profitieren Sie von gewichtigen Veränderungen.
Arbeitnehmer- Arbeitgeber- Staatliche Attraktive
beitrag beitrag Förderung Betriebsrente
aus Entgelt- bisher freiwillig, Ersparnisse
umwandlung ab 2019/2022 bei Steuer- und
15% verpflichtend SV-Beiträgen
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 11Eine grundlegende Kleinigkeit ändert sich.
Das BRSG macht aus der Zuschusskür eine Zuschusspflicht.
Pflicht 15% verpflichtender AG-Zuschuss
Ab 01.01.2019 für Neuzusagen
(künftig)
Ab 01.01.2022 für bestehende Zusagen
Kür Freiwilliger AG-Zuschuss
Häufig pauschalisierte Weitergabe der
(bisher)
SV-Ersparnis bei Entgeltumwandlung
Der verpflichtende Zuschuss stellt JEDES Unternehmen vor die Frage:
! „Nur“ gesetzliche Pflicht erfüllen oder AG-Beitrag als Gestaltungs-
möglichkeit nutzen?
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 12Kluge Chefs machen die Pflicht zur Chance.
Mit dem Ansatz „15-25-50“ Mitarbeiterbeziehungen gestalten.
25% oder 50% Arbeitgeberzuschuss
Kür (unsere Wird von Arbeitnehmern als Gratifikation
Empfehlung) wahrgenommen – ohne großen Kosten-
Mehraufwand für Arbeitgeber.
Pflicht 15% AG-Zuschuss
Wird von Arbeitnehmern zukünftig als bloße
(künftig)
gesetzliche Pflichterfüllung wahrgenommen.
Die Erhöhung des AG-Beitrags auf 25 oder sogar 50% des AN-Beitrags
! ermöglicht, die Beziehungen zu den Mitarbeitern aktiv aufzuwerten
und zu gestalten.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 13Argumente
Positionierung als sozial Möglichkeit zur aktiven
verantwortungsbewusster AG Kontaktaufnahme zu AG
Mitarbeitermotivation/
Mitarbeiterbindung Großes Potenzial für
Abgrenzung vom Höhere
unmittelbaren Beteiligungsquote Neugeschäft und
Wettbewerb der AN Umsatz im Bereich
Höhere Ersparnis von Firmenkunden
Lohnnebenkosten gegenüber
Gehaltserhöhung
Erhöhung der
AG-Zuschuss mindert durchschnittlichen Beiträge
als Betriebsausgabe zur bAV (Umsatzchance)
den Gewinn
Für Arbeitgeber Für Vermittler
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 14Verkaufsansatz Aus 4 mach 8
Neuer Rahmen für höhere Vorsorgebeiträge.
Der Ansatz:
Die Erhöhung des Förderrahmens
von 4% auf 8% BBG eröffnet neue
bAV-Beitragsspielräume für Besser-
verdiener. Ganz nach dem Motto:
Wer mehr vorsorgen kann, hat
mehr im Alter.
Die Zielgruppen:
• Besserverdiener.
• Arbeitnehmer oberhalb der Beitrags-
bemessungsgrenzen der GKV und GRV.
• Gesellschafter-Geschäftsführer (GGF) – bereits
bei Neugründung der GmbH möglich.
• Arbeitnehmer, die die bisherige Höchstförderung
in Anspruch genommen haben.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 16Das BRSG bringt mehr Spielraum nach oben.
Wer viel verdient, kann jetzt noch mehr gefördert vorsorgen.
Ab 2018:
Mehr
steuerlich
Bisher: Geförderte
bAV möglich
Steuerfrei
1.800 EUR
8% der BBG
(2018 = 6.240 EUR)
Steuer- und SV- 4% der BBG
Abgabenfrei
(2017 = 3.048 EUR)
(bis 4% der BBG)
! Die Erhöhung des Förderrahmens ist das beste Argument für
Besserverdiener, ihre laufenden bAV-Beiträge ab 2018 zu erhöhen.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 17Argumente
Mehr Vorsorge durch
Ausschöpfung des
steuerlichen Höchstbetrages
Motivation und Bindung von
Fach- und Führungskräften
Bessere Schließung
der Rentenlücke
Einfache Umsetzung mit der Deutliche Erhöhung der
Direktversicherung möglich bAV-Volumen und
(keine Beiträge zum -Umsätze möglich
Pensionssicherungsverein) Verbesserte Möglichkeiten
in der GGF-Basisversorgung
Für Arbeitgeber Für Arbeitnehmer Für Vermittler
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 18Verkaufsansatz Förderrente
Eins plus zwei gleich ganz viel Vorsorge.
Überzeugen Sie mit dem Doppelpack aus Förderrente
& Entgeltumwandlung.
Direkt-
Direkt-
versicherung
versicherung
Entgelt-
Förderrente
umwandlung
(ungezillmert)
(gezillmert)
AG-Beitrag AN-Beitrag
30% steuerliche Entgeltumwandlung
Förderung AG
(Direkter Zuschuss
nach neuem § 100 EStG) AG-Zuschuss
! Die Kombination aus Förderrente und Entgeltumwandlung ermöglicht
eine starke Betriebsrente – und attraktive Umsätze für Vermittler.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 20Hier punkten kleine Gehälter im Doppelpack.
Der Ansatz:
Für seine Arbeitnehmer mit bis zu
2.200 EUR Monatsbrutto kann
der Chef die neue Förderrente
einrichten. Im Doppelpack mit der
Entgeltumwandlung wird daraus
bei geringem Arbeitnehmer-
Aufwand eine vollwertige
betriebliche Altersversorgung.
Die Zielgruppen:
• Unternehmen, deren Arbeitnehmer überwiegend
unter 2.200 EUR Monatsbrutto beziehen.
• Unternehmen, die neue Möglichkeiten zur
Vergütung von Minijobbern suchen.
• Unternehmen, die viele Mitarbeiter in Teilzeit
beschäftigen.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 21Argumente
Mitarbeitermotivation/
Mitarbeiterbindung Großer Vorsorgebeitrag
für kleinen Netto-Einsatz
Förderrente dient als Türöffner
Kostengünstige Förderung von zu vielen Arbeitgebern
Minijobbern & Teilzeitkräften.
Erstmals echte bAV-Förderung
für kleine Einkommen
Beweis von Sozialkompetenz
bei kleinen und mittleren Einkommen Die Verbindung mit der
Entgeltumwandlung ermöglicht
Leistungen für Geringverdiener attraktive Umsätze
Attraktive Förderung durch (fast) abgabenfrei
30% sofortige Lohnsteuererstattung
Für Arbeitgeber Für Arbeitnehmer Für Vermittler
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 22Die (fast) abgabenfreie Rente Ab sofort lohnt sich Altersvorsorge auch für Personen mit geringen Einkommen.
Ein Mehr zur Grundsicherung ist nun möglich.
Der Ansatz:
Das BRSG bietet neue Chancen für
Arbeitnehmer mit geringen gesetz-
lichen Rentenansprüchen. Mit
neuen Freibeträgen bei der
Anrechnung freiwilliger Alters-
vorsorge auf die Grundsicherung
rechnet sich die bAV künftig auch
für Bezieher kleiner Einkommen.
Die Zielgruppen:
• Unternehmen, deren Arbeitnehmer großteilig
geringe Rentenansprüche haben.
• Unternehmen, die viele Mitarbeiter als
Minijobber oder in Teilzeit beschäftigen.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 24So rechnen sich die neuen Freibeträge.
Beispiel nach Beispiel nach neuem
altem Recht Recht (ab 2018)
Regelbedarf (2018) 416 EUR 416 EUR
Miet- + Heizkosten 345 + 71 EUR 345 + 71 EUR
Gesamtgrundsicherungsbedarf 832 EUR 832 EUR
Anrechnung aus GRV 300 EUR 300 EUR
Anrechnung bAV 120 EUR 120 EUR
Sockelfreibetrag 100 EUR
Erweiterter Freibetrag* 6 EUR
Verbleibender Grundsicherungsbedarf 412 EUR 518 EUR**
* 30 % des 100 Euro übersteigenden Betrages (also 30 % von
20 Euro) = 6 Euro. Dadurch werden von der Betriebsrente ab
1.1.2018 lediglich 14 Euro angerechnet
Dem Renter stehen 832 Dem Renter stehen 938
EUR zur Verfügung. EUR zur Verfügung.
** Keine Beiträge zur GKV/GPV (Freigrenze für Versorgungs-
bezüge bis 148,75 EUR monatlich, Mitgliedschaft in der
KVdR vorausgesetzt.)
! Unterm Strich bedeuten die neuen Freibeträge vor allem eines:
Eigenvorsorge lohnt sich für Niedrigverdiener deutlich mehr als bisher.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 25Argumente
Dank der neuen Freibeträge und der Freigrenze lohnt sich
die bAV auch für kleine Einkommen.
Für Arbeitnehmer
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 26Für Sie bringt das BRSG vor allem: Chancen.
Nutzen Sie diese!
Nutzen Sie die Veränderungen durch das Präsentieren Sie sich
BRSG, um mit Ihren bAV-Bestandskunden als Lösungsanbieter für KMU, indem Sie
wieder und mit potenziellen Neukunden eine Analyse der bAV-Lage durchführen
erstmalig ins Gespräch zu kommen. – und Sicherheit schaffen.
„GO bAV“
Überzeugen Sie Arbeitgeber, Verstehen Sie das
die betriebliche Altersversorgung als BRSG als Chance, Arbeitgeber zu
personalpolitisches Instrument neu überzeugen, bestehende Verträge
für sich zu entdecken und vor allem aktiv aufzuwerten, neue Verträge abzuschließen
zu nutzen. – und höhere bAV-Beiträge zu forcieren.
Betriebsrentenstärkungsgesetz – Neues Umsatzpotential per Gesetz Chart 27Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Unser Antrieb: In der Gemeinschaft Werte schützen.
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