" Den Kunden am Sofa empfangen " - Autohaus
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FINANCIAL SERVICES
FINANZIERUNG in die Fahrzeugkonfiguration einsteigen.
Darüber hinaus geht aus Umfragen her-
» Den Kunden am vor, dass der Kunde diesen Schutz der
Privatsphäre sehr schätzt. Wer möchte
schon seine finanziellen Verhältnisse im
Sofa empfangen « Autohaus diskutieren und riskieren, dass
auch noch andere Kundschaft zuhört.
Unsere PreApproval-Möglichkeit bietet
also beiden Seiten nur Vorteile.
Das Finanzierungsportal iAutofinance kooperiert seit Kurzem mit der
Fahrzeugbörse Autoscout24. Davon soll der Autohändler profitieren. AH: Kommen wir zur Kooperation mit
Autoscout24. Wie kam es dazu?
J. P. Wieners: Für den Händler ist das
KURZFASSUNG auf dem ein sog. Creditpin angegeben ist. Interesse groß, sich die Erträge aus der
Mit diesem Pin geht er ins Autohaus sei- Finanzvermittlung zu sichern. Deshalb
iAutofinance verspricht dem Kunden eine
ner Wahl, wo der Verkäufer dann mit ist er auch daran interessiert, dass die
schnelle Bonitätszusage per Smartphone
oder Tablet und dem Autohändler hoch- dem Kunden direkt in die Verkaufsver- Finanzierung in seinem Autohaus unter
qualifizierte Leads. Seit Kurzem kooperiert handlungen des Wunschfahrzeugs ein- Dach und Fach gebracht wird. Bei den
die Plattform zudem mit der Gebrauchtwa- steigen kann. Wir bieten somit den Kun- Gebrauchtwagenbörsen ist es allerdings
genbörse Autoscout24. CEO Jan P. Wieners den Budgetsicherheit vor dem Autokauf. üblich, dass der Kunde auf der Seite des
ist sich sicher, dass Autohändler so zu mehr Fahrzeugs seiner Wahl auf den Finanzie-
Verkaufsabschlüssen kommen werden. AH: Das klingt komfortabel für den rungsbutton klickt und so in die Finan-
Kunden. Und was hat der Autohändler zierungs-Vergleichsportale gelangt –
davon? außerhalb des Autohauses. Über die
J. P. Wieners: Wir liefern dem Autohaus Kooperation von iAutofinance mit
D
ie Autofinanzierung zu digitali- hochqualifizierte Leads und nehmen Autoscout24 hat der Händler die einfa-
sieren, das hat sich Jan Philip dem Verkäufer auch noch Arbeit ab, che Möglichkeit, die in der Börse einge-
Wieners mit dem Finanzierungs- denn er muss nicht mehr alle Daten ein- stellten Fahrzeuge mit einer Finanzie-
portal iAutofinance vorgenommen (wir geben, um die Bonität des Kunden zu er- rung und einem Zins seiner Wahl kos-
berichteten ausführlich in AUTOHAUS mitteln. Ferner behält das Autohaus wei- tenlos zu versehen. Er kann also je nach
4/2018 S. 22/23). Damit können poten- terhin seine mit den Autobanken verein- Fahrzeuggruppe unterschiedliche Zins-
zielle Autokäufer online bequem über barten Bonifizierungen. Durch die Vorab- sätze eingeben und bei Bedarf auch zu-
Smartphone, Tablet oder Desktop die abfrage ist schon einiges geklärt und der sätzliche Kreditprodukte anbieten – und
Konditionen und ihren Kreditrahmen Verkäufer kann mit dem Kunden direkt das schnell und bequem auch von seinem
prüfen, um dann anschließend im statio-
nären Handel einzuchecken. Neu ist seit
iAutofinance-Chef
Kurzem die Zusammenarbeit mit der Jan Philip Wieners
Gebrauchtwagenbörse Autoscout24. Wie
es dazu kam und wie der Händler davon
profitieren kann, das erklärt Wieners Ge-
spräch mit AUTOHAUS.
AH: Herr Wieners, ein digitaler Finan-
zierungsrechner ist ja prinzipiell nichts
Neues. Wo liegt der Unterschied von
Ihrem Portal zu anderen?
J. P. Wieners: Mit iAutofinance sind wir
ausschließlich auf die Autofinanzierung
spezialisiert und empfangen den Kunden
– anders, als es bei den anderen Finanzie-
rungsportalen der Fall ist – bereits zu
Hause am Sofa. Konkret heißt das, dass
der Kunde mit einer kostenlosen PreAp-
proval-Anfrage nach Angabe weniger
Daten innerhalb von einer Minute eine
Foto: Wieners/ AUTOHAUS
sofortige, unverbindliche Vorab-Boni-
tätszusage und einen maximalen Kredit-
betrag genannt bekommt. Daraufhin
kann er sich einen Voucher ausdrucken,
30 9/2018
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Smartphone aus. Der Händler hat damit Autoscout24 an, hat er schon eine enge ten Kreditanfrage meistens gar nicht an-
maximale Flexibilität und sichert sich die Fahrzeugwahl getroffen und ist demzu- geboten. Diese Lockvogelofferten gelten
Finanzierung im Haus. folge in seiner Kaufentscheidung schon oft nur für kurze Laufzeiten und für ge-
Interessant ist sicherlich auch der sehr weit. So weit, dass ihm nur noch die ringe Kreditsummen. Im Kleingedruck-
Punkt, dass die Wahrscheinlichkeit der Finanzierung fehlt, und die kann er dann ten steht dann auf der Website im Kredit-
Kreditzusage in der Kooperation mit ei- ja direkt im Autohaus bekommen. Und vergleich, dass z. B. „2/3 aller Kunden
nem Auto aus Autoscout24 höher ist als wir haben festgestellt, dass der Kunde in einen effektiven Jahreszins von 4,99 Pro-
ohne konkretes Auto. dieser Phase des Kaufprozesses nicht zent“ bekommen.
mehr so zinsempfindlich ist. Er möchte
AH: Wie kommt das? seinen Kauf möglichst einfach abwickeln AH: Was kostet es den Händler, Ihr Portal
J. P. Wieners: Der Grund scheint darin zu zu nutzen?
liegen, dass bei dem, der schon konkret
nach einem Fahrzeug schaut, eine bessere »hochqualifizierte
Wir liefern dem Autohaus
Leads und
J. P. Wieners: iAutofinance ist für die
Kunden und die Autohändler immer
Bonität angenommen wird als bei jeman- kostenlos. Momentan haben wir über 300
dem, der losgelöst vom Fahrzeug eine nehmen den Verkäufern auch registrierte Autohäuser, über 20 Prozent
Finanzierungsanfrage stellt. Und außer-
dem: wenn der Kunde eine positive Kre-
noch Arbeit ab. « davon haben schon iAutofinance zusätz-
lich auf ihrer Website integriert.
Jan Philip Wieners
ditentscheidung bekommt, dann ist auch
die Abschlusswahrscheinlichkeit beim AH: Aktuell ist die Santander Consumer
Händler, bei dem der Kunde direkt über und ist dankbar dafür, wenn ihm Auto Bank Ihr einziges angeschlossenes Kredit-
Autoscout24 die Finanzierung angefragt und eine ehrliche Finanzierung aus einer institut. Werden weitere folgen?
hat, deutlich höher. Hand, also aus einem Autohaus, geboten J. P. Wieners: Ja, im Juni starten wir mit
wird. Die in den Kreditportalen oft einer weiteren Bank und wir befinden
AH: Wie erklärt sich das? angebotenen „Minizins-Angebote mit uns bereits in weiteren Gesprächen –
J.P. Wieners: Fragt der Kunde die Kredit- 0,9 Prozent“ oder noch weniger bekommt auch mit einigen Captives. Dieses Jahr
finanzierung auf der Angebotsseite bei der Kunde in der Regel bei einer konkre- wird sich einiges tun. Karolina Ordyniec ■
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