Digitale Geschäftsanbahnung: Geschäftschancen in Chile und Peru - econAN
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Digitale Geschäftsanbahnung:
Geschäftschancen in Chile und Peru
Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen
Schwerpunkt IT-Sicherheit
Marktinformationen zum Sektor Zivile Sicherheits-
technologien
Vom 6. Bis 10. September 2021 führt die econAN international GmbH im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie
(BMWi) eine digitale Geschäftsanbahnung zu Zivilen Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen für die Zielmärkte Chile und Peru
durch. Es handelt sich dabei um eine projektbezogene Fördermaßnahme. Sie ist Bestandteil der Exportinitiative „Zivile
Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen“ und wird im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt.
Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittelständische deutsche Unternehmen (KMU). Das Projekt wird durch die
Auslandshandelskammer Chile, die Auslandshandelskammer Peru, den ASW Bundesverband, den Bundesverband der
Sicherheitswirtschaft (BDSW), den Bundesverband Sicherheitstechnik (BHE) sowie den Bundesverband IT-Sicherheit (TeleTrusT)
unterstützt.
Deutsche Unternehmen der Branche erhalten detaillierte Informationen zum Eintritt in den peruanischen sowie den chilenischen Markt
und werden bei der Geschäftspartnersuche unterstützt.
Durchführer
Digitale Geschäftsanbahnung Chile und Peru, Zivile Sicherheitstechnologien 2
Zielmarkt Chile kommt es in Chile regelmäßig von starken Erdbeben (sehr starke
Beben ca. alle 10 Jahre). Im Sommer kommt es aufgrund der hohen
Chile hat sich in den vergangenen Jahren aufgrund von Temperaturen und geringen Niederschlagsmenge häufig zu starken
institutioneller Stabilität, einem stabilen makroökonomischen Waldbränden, im Herbst und Winter hingegen ist mit
Umfeld, einem guten Investitionsklima und konstantem Wachstum Überschwemmungen zu rechnen. Des Weiteren gibt es in Chile ca.
zu einem der wirtschaftlich erfolgreichsten Länder Lateinamerikas 90 aktive Vulkane.
entwickelt. Hiervon zeugt auch die Mitgliedschaft in der OECD, der
in Lateinamerika neben Chile nur Mexiko angehört. IT-Sicherheit in Chile
Chile ist von COVID-19 weiterhin stark betroffen. Mittelfristig wird
die Konjunktur davon abhängen, wie schnell die Pandemie durch Chile führt das Ranking bei Cyber-Angriffen auf Unternehmen in
Impfungen in den Griff bekommen wird. Nachdem das Brutto- der Region an, noch vor Argentinien und Mexiko. Ein Drittel aller
inlandsprodukt (BIP) 2020 um 6% schrumpfte, wird für 2021 ein chilenischen Unternehmen verfolgt in Bezug auf IT-Sicherheit
Wachstum um 4,5% prognostiziert. lediglich einen reaktiven Lösungsansatz. Schlagzeilen machten im
letzten Jahr vor allem Angriffe auf die BancoEstado, eine der
Zivile Sicherheitstechnologien in Chile größten Banken Chiles, aufgrund derer die 410 Filialen im ganzen
Land vorübergehend schließen mussten.
In Chile wird verstärkt Technologie zur Sicherheitsüberwachung Die Nationale Cybersicherheitsstrategie 2017-2022 definiert 41
nachgefragt. Neben dem Bedarf an technischen Lösungen werden Maßnahmen in fünf Bereichen: Infrastruktur, Gesetzgebung,
auch Schulungen für Fachpersonal immer relevanter. Die Nachfrage Verbreitung, internationale Zusammenarbeit und Industrie. Chile
nach Sicherheitsgeräten ist nicht nur in Privathäusern, sondern auch verfügt über sehr begrenzte institutionelle Kapazitäten, um auf
für Bau- und Industrieanlagen, Bergbau, Gesundheitseinrichtungen, Cybervorfälle zu reagieren. Es besteht nur ein Computer Security
Flughäfen und Häfen sehr hoch. Insbesondere gibt es Möglichkeiten Incident Response Team (CSIRT) auf Regierungsebene. Es gibt
für Unternehmen in den Bereichen Zugangskontrolle, Perimeter- keine ähnlichen Strukturen in den verschiedenen kritischen Sektoren
Kontrolle, Videoüberwachung und Arbeitersicherheit. Im Hinblick oder eine federführende Behörde, die andere Einrichtungen
auf Katastrophenschutz, besteht in Chile ein hohes Potential mit strategisch oder operativ unterstützt. Zudem mangelt es an
hiermit verbundenen Technologien, z. B. Früherkennung von effektiven Cybersicherheitsmanagement-Schulungen für Angestellte
Erdbeben/Tsunamis. Aufgrund der besonderen geographischen Lage in Unternehmen und im öffentlichen Sektor.
Zielmarkt Peru Erweiterung der Linie 2 der Metro in Lima, der Ausbau des
Übertragungsnetzes in der Innenstadt und der Hafenkapazitäten in
Peru ist der drittgrößte Staat Südamerikas und im Vergleich zu Paracas und Salaverry, der Bau neuer Einkaufszentren und größerer
anderen Märkten der Region wie z.B. Brasilien und Argentinien Krankenhauskapazitäten sowie der Ausbau des Hauptstadt-
weist das Land eine deutlich niedrigere Staatsverschuldung und flughafens Jorge Chávez. Auch der Schutz vor Naturkatastrophen ist
deutlich höhere Währungsreserven auf. Peru erlebte 2020 die erste in Peru relevant. Das alle 2 bis 8 Jahre auftretende Klimaphänomen
Rezession seit 1998. 2017 wuchs die peruanische Wirtschaft um El Niño löste zuletzt 2017 großflächige Überschwemmungen und
2,5% und 2018 sogar um 4%. Im Jahr 2019 ging das Wachstum auf Erdrutsche aus.
2,3% zurück. Ausschlaggebend waren vor allem steigende Rohstoff-
preise, Projekte im Bergbau und Verkehrssektor sowie allgemein IT-Sicherheit in Peru
gestiegene Investitionen.
Als Reaktion auf die Auswirkungen von COVID-19 hat Peru das Laut einer Studie von CompariTech ist Peru nach Brasilien das
größte Konjunkturpaket der Region angekündigt, das 12% des BIP zweitgrößte Land mit der geringsten Cybersicherheit in Latein-
entspricht und von der Wirtschaftskommission für Lateinamerika amerika. Enorme Sicherheitslücken in der IT-Infrastruktur bestehen
und die Karibik CEPAL als „historisch“ bezeichnet wird. Schon für auch wegen der sich noch in Entwicklung befindenden Cyber-
2021 wird mit einem BIP-Wachstum um 7% gerechnet, was den sicherheitsgesetze. Die Cyberkriminalität hat aufgrund des
BIP-Rückgang aus dem Vorjahr überkompensiert. nationalen Notstandes zugenommen, da die Nutzung von
Technologie, sozialen Netzwerken und Internet im Allgemeinen
Zivile Sicherheitstechnologien in Peru zugenommen hat. Auch der Schutz kritischer Infrastrukturen ist nur
spärlich vorhanden. Peru verfügt nicht einmal über eine nationale
Die Nachfrage nach Sicherheitsausrüstung für Wohn-, Industrie- Cybersicherheitsstrategie. Es gibt das Nationale Zentrum für digitale
und Büroräume ist in Peru weiterhin hoch. Unternehmen, Sicherheit, zu der das Nationale Team für die Reaktion auf digitale
Regierungsbehörden und Haushalte investieren in eine Vielzahl von Sicherheitsvorfälle (Equipo de Respuesta ante Incidentes de
Sicherheitsausrüstungen, darunter Überwachungskameras, Seguridad Digital del Perú) gehört. Es ist für die Verwaltung der
Alarmanlagen, Beleuchtung und Stacheldraht. Zu den staatlichen Reaktion oder Wiederherstellung nach digitalen Sicherheitsvorfällen
Großprojekten im Bereich Infrastruktur gehören aktuell die auf nationaler Ebene verantwortlich.
Digitale Geschäftsanbahnung Chile und Peru, Zivile Sicherheitstechnologien 3
Marktchancen für deutsche Unternehmen eröffnet deutschem Know-How und deutschen Sicherheitskonzepten
die Möglichkeit zur erfolgreichen Markterschließung. Die Marke
Für deutsche Hersteller und Lösungsanbieter ergeben sich vielseitige Security „Made in Germany“ hat in Peru und Chile einen sehr hohen
Marktchancen. Die Nachfrage ist sehr diversifiziert und entsteht in Stellenwert und deutsche Produkte werden per se als qualitativ
unterschiedlichen Sektoren wie dem produzierenden Gewerbe, dem hochwertig bewertet. Für Chile ist Deutschland innerhalb der EU
Versorgungswesen, öffentlichen Behörden, aber auch in Privat- der wichtigste Handelspartner. Deutsche Unternehmen und Produkte
haushalten. Damit sind deutsche Unternehmen unterschiedlicher haben dort einen ausgezeichneten Ruf, auch wegen des
Größen und innerhalb eines sehr breiten Branchenspektrums gefragt. Engagements deutscher Einwanderer im 19. Jahrhundert.
Die nötige Expertise und Technologien sind in beiden Ländern Insbesondere im Süden des Landes sind deutsche Kultur und
praktisch nicht vorhanden und müssen importiert werden. Dies Sprache auch heute noch präsent.
Ausführlichere Informationen zu den Zielmärkten sowie den aktuellen Stand der Programmplanung finden Sie unter
https://www.econan.com/sicherheitstechnologie-peru-chile
Vorläufiges Programm
Montag, 6. September 2021
Auftaktbriefing
12:00 – 14:00 Uhr Vorstellung des Projektteams und der Teilnehmer, Vorstellung des Markterschließungsprogramms und der
Exportinitiative Zivile Sicherheitstechnologien, Klärung organisatorischer Fragen
Länderbriefing Chile
14:00 – 15:30 Uhr Vorträge von AHK, Deutscher Botschaft und GTAI zu aktuellen wirtschaftlichen, rechtlichen und politischen
Rahmenbedingungen, Diskussion bzw. Beantwortung der Fragen der Teilnehmer
Länderbriefing Peru
16:00 –17:30 Uhr Vorträge von AHK, Deutscher Botschaft und GTAI zu aktuellen wirtschaftlichen, rechtlichen und politischen
Rahmenbedingungen, Diskussion bzw. Beantwortung der Fragen der Teilnehmer
Webinar: Die Märkte für Zivile Sicherheitstechnologien in Chile und Peru
17:30 – 18:30 Uhr Überblick über die Branche und Segmente, aktuelle Trends und Herausforderungen, Multiplikatoren und
Abnehmer für deutsche Sicherheitslösungen
Dienstag, 7.September 2021
Virtuelle Präsentationsveranstaltung für lokales Fachpublikum
16:00 – 19:00 Uhr Vorstellung der deutschen Branche für zivile Sicherheitstechnologien und deren Leistungsfähigkeit sowie
Präsentation der deutschen Teilnehmer
Mittwoch, 8.September 2021
Ab 14:00 Uhr Individuelle Einzelgespräche mit potenziellen Geschäftspartnern in Begleitung von AHK-Mitarbeitern
16:00 – 17:00 Uhr Virtueller Unternehmensbesuch
Donnerstag, 9.September 2021
14:00 – 15:30 Uhr Individuelle Einzelgespräche mit potenziellen Geschäftspartnern in Begleitung von AHK-Mitarbeitern
Virtueller runder Tisch der gesamten Gruppe mit Vertretern der peruanischen Institutionen, die für
16:00 –17:00 Uhr
Cybersecurity zuständig sind
Freitag, 10. September 2021
Ab 14:00 Uhr Individuelle Einzelgespräche mit potenziellen Geschäftspartnern in Begleitung von AHK-Mitarbeitern
De-Briefing, Evaluation und Abstimmung des Follow-Up Bedarfs
Folgewoche
Bei Bedarf Individuelle Einzelgespräche mit potenziellen Geschäftspartnern in Begleitung von AHK-MitarbeiternDigitale Geschäftsanbahnung Chile und Peru, Zivile Sicherheitstechnologien 4
Hinweise zur Durchführung Teilnehmen können maximal 12 Unternehmen. Anmeldungen
werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt, wobei
Wegen der Zeitverschiebung können Gespräche mit peruanischen KMU Vorrang vor Großunternehmen haben. Die Teilnehmer
Unternehmen erst ab 16 Uhr stattfinden, mit chilenischen erklären ihr Einverständnis, sich an zwei Befragungen zur
Unternehmen ab 14 Uhr. Damit Sie auf kein Gespräch verzichten Evaluierung des Geschäftsanbahnungsprojektes (am Ende der Reise
müssen, können auch in der Folgewoche noch Termine vereinbart sowie sechs bis acht Monate nach der Reise) zu beteiligen.
werden.
Eine Übersicht zu weiteren Projekten des BMWi-
Das Projekt ist Bestandteil des BMWi-Markterschließungs- Markterschließungsprogramms für KMU kann unter
programms für KMU und unterliegt den De-Minimis-Regelungen. www.ixpos.de/markterschliessung abgerufen werden.
Der Eigenanteil der Unternehmen für die Teilnahme am Projekt
beträgt in Abhängigkeit von der Größe des Unternehmens:
250 EUR (netto) für Teilnehmer mit weniger als 2 Mio. EUR
Anmeldung
Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern
Eine Teilnahmebestätigung wird nach Prüfung der Anmeldung
375 EUR (netto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. EUR
erteilt. Das Anmeldeformular kann angefordert werden
Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern
(s.lopp@econan.com) und steht zum Download bereit:
500 EUR (netto) für Teilnehmer ab 50 Mio. EUR Jahresumsatz
https://www.econan.com/sicherheitstechnologie-peru-chile
oder ab 500 Mitarbeitern
Die Anmeldung zur Teilnahme ist mit der Unterschrift verbindlich.
Der Betrag ist nach verbindlicher Anmeldung an die econAN
international GmbH zu zahlen und ist nicht erstattbar. Allen Anmeldeschluss: 30. Juni 2021
Teilnehmern werden die individuellen Beratungsleistungen in .
Anwendung der De-Minimis-Verordnung der EU bescheinigt.
Das BMWi-Markterschließungsprogramm für KMU
Das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) unterstützt mit dem Markterschließungsprogramm für KMU deutsche
Unternehmen dabei, sich international zu positionieren. Das Programm umfasst verschiedene Module, die für interessierte Unternehmen
nutzbar sind. Seit 2012 haben über 6.000 KMU an den Projekten teilgenommen und über das Programm Zugang zu neuen Märkten
gefunden, bestehende Märkte gesichert und Netzwerke aufgebaut.
Kontakt
econAN international GmbH Impressum
Sabrina Lopp
Herausgeber
Tel.: 040 75365172 Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi)
E-Mail: s.lopp@econan.com Öffentlichkeitsarbeit
www.econan.com 11019 Berlin
www.bmwi.de
Text und Redaktion
econAN international GmbH
In Zusammenarbeit mit: Stand
10.04.2021
Bildnachweis
Lars Kienle, Laura Heid, unsplash
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