Dr. Hugo Eckseler - Leadership: Wie verändert sich der Einkauf und welche Kompetenzen werden benötigt? - BME Rhein-Main-Region
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Leadership: Wie verändert sich der
Einkauf und welche Kompetenzen
werden benötigt?
BME Regionalveranstaltung Rhein-Main
Frankfurt, 5. Juli 2021
Dr. Hugo Eckseler
1
Megatrends 2021: Zeit für eine Revision
Die Pandemie hat einige der 12 Megatrends befeuert, einige ausgebremst und die Stoßrichtung wieder
anderer Megatrends verändert. Zeit also, die großen Treiber des Wandels unter den neuen Vorzeichen zu
beleuchten.
Quelle: zukunftsInstitut GmbH 2021
Welche Top Megatrends werden die Wirtschaft in der Zeit nach Corona besonders
stark prägen und zu „Change-Motoren“ werden?
Connectivity/ Glokalisierung/ Sicherheit &
New Work Multipolare Welt Gesundheit
Umwelt-/ Digitalisierung/
Klimaschutz Technologiesprünge
© Talent-net GmbH 2021 2
©ipg-journal.de
Die disruptiven Veränderungen betreffen alle
Unternehmensfunktionen, aber…
… Einkauf und Supply Chain sind als
Schnittstellen zwischen internen und
externen Geschäftspartnern besonders
gefordert, neue Aufgaben und Controlling/ Strategie/
Risiko-Management/ Governance/
Anforderungen zu identifizieren und eine Sustainability Compliance
Roadmap für die Transformation zu
entwickeln
Methoden/ People Organisation/
… für eine systematische Analyse sind alle Systeme/ Prozesse
Tools matter most
sieben Handlungsfelder zu betrachten, die
maßgeblich sind für die Effektivität,
Effizienz und Positionierung der
Organisation im Unternehmen Business Acumen/ Warengruppen-/
Stakeholder- Lieferanten-
Management Management
… Benchmarks aus Wissenschaft und Best-
Practice helfen, die Transformation
konsequent auf die Anforderungen von
Morgen auszurichten
© Talent-net GmbH 2021 3
©ipg-journal.de
Forschungsprojekt
«Der Einkäufer und Supply Chain Manager von Morgen»
14. Wissenschaftliches Symposium des BME 09. März 2021
FORSCHUNGSANSATZ FORSCHUNGSDURCHFÜHRUNG
• Die digitale Transformation verändert das • Empirische Online-Studie unter Beteiligung von 200
Aufgaben- und Berufsprofil von Einkäufern und Experten aus mittelständischen Unternehmen und
Supply Chain Managern erheblich Konzernen
• Alle Branchen repräsentativ vertreten:
• Existierende Konzepte der Personalauswahl und - Automobil-, Maschinenbau-, Elektroindustrie
entwicklung tragen diesen Veränderungen nicht Dienstleistungs- und Logistikbranche
ausreichend Rechnung Chemie- und Pharmaindustrie
Handel, Banken und Versicherungen
• Bisher existieren zahlreiche, willkürliche Teillisten Energie und Versorgungbranche
an Kompetenzen, aber kaum empirisch fundierte
Kompetenzkonzepte • Beteiligte Unternehmensfunktionen:
Einkauf, Supply Chain Management, HR,
Unternehmensberatung
• Welche fachlichen Kompetenzen sind für den
Einkäufer & SC Manager zukünftig relevant und • Hohe Seniorität der Teilnehmer: mehr als 73 %
wie lassen sich diese in übergeordneten verfügen über Berufserfahrungen von mehr als
fachlichen Kompetenzfeldern modellhaft 16 Jahren
verdichten?
© Talent-net GmbH 2021 4
Das TALENT-net Kompetenzmodell
Die zukünftige Rolle von Einkäufern als Geschäftspartner Die Ausprägung des Profils hängt AB von der Rolle des
und Schnittstellenmanager erfordert neue Mitarbeiters und den konkreten Aufgaben und
Kenntnisse & Erfahrungen Anforderungen des jeweiligen Unternehmens
Fachliche & methodische Kompetenzen
• Strategie, Governance & Compliance
• Organisation & Prozesse
• Warengruppen- / Lieferantenmanagement
• Geschäftsverständnis & Stakeholder Management
• Methoden, Systeme & Tools
• Controlling, Risikomanagement
• Personalführung
Persönliche & soziale Kompetenzen
• Kontakte aufbauen Teamfähigkeit
• Einfluss nehmen, Wirkung erzielen
• Probleme erkennen und lösen
• Ergebnisorientiert handeln
Kompetenzprofil Strategischer Einkäufer
• Lern- und Veränderungsbereitschaft
IT Services (Beispiel)
© Talent-net GmbH 2021 5
Das Soll-Profil ergibt sich aus den Zielvorgaben des
Managements anhand klar definierter Ausprägungsmerkmale
Beschaffungsmärkte Vertraut mit den lokalen/regionalen/globalen
kennen und nutzen Beschaffungsmärkten und deren Möglichkeiten und Grenzen für 4
IT Services
Warengruppenstrategien Sortimentsmanagement, Bedarfsbündelung, Best-of-breed/best-
entwickeln + umsetzen of-suite Konzepte, Single/Multiple Sourcing 4
Lieferanten finden, Kennt die klassischen und neuen Anbieter von IT- Lösungen für
entwickeln und steuern die relevanten Anforderungen seines Unternehmens, steuert 4
Service und Qualität der Dienstleister
Verhandlungen Wendet die Elemente des Strategic Sourcing zielgerichtet ein
vorbereiten + leiten (Bedarfsanalyse, Marktanalyse, Sourcing Strategie,
Verhandlungen, Vertragsimplementierung) mit den Stakeholdern 4
an.
Verträge gestalten und Vertraut mit der Gestaltung robuster Verträge für den IT-Bereich
managen incl. Lizenzmanagement, managt die Verträge aktiv über die 4
gesamte Vertragslaufzeit
Soll-Profil Strategischer Einkäufer
IT Services (Beispiel)
Kompetenzausprägung
1 2 3 4
Grundkenntnisse, Fundierte Aus- Fundierte Aus- Expertenwissen
erste praktische bildung, Praxis- bildung + Weiter- (Studium oder
Erfahrungen, kann erfahrung, löst bildung, breite vergleichbar),
unter Anleitung Aufgaben Praxiserfahrung, löst umfassende
arbeiten selbständig anspruchsvolle Praxiserfahrungen,
Aufgaben löst hochkomplexe
selbständig Aufgaben
selbständig
© Talent-net GmbH 2021 6
©ipg-journal.deVom Sollprofil zum online Competence Check
Der TALENT-net «COMPETENCE CHECK» Auszug aus dem online Fragebogen
Wir haben gemeinsam mit unserem
Kooperationspartner Scharley & Partner einen eigenen
online Competence Check entwickelt, um die
vorhandenen Stärken und Entwicklungsfelder der
Kandidaten relativ zum Sollprofil einzuschätzen.
• Basis sind die ca. 50 Kompetenzen des Sollprofils
• Der Kandidat schätzt seine eigenen Fähigkeiten in
der Skalierung von 1 – 4 ein (Eigenbild)
• Der Vorgesetzte gibt parallel seine Einschätzung ab
(Fremdbild)
• Zusätzliche Freitextfelder für individuelle
Bemerkungen zu Stärken und Entwicklungsfeldern
• Die Teilnehmer erhalten einen Link zur TALENT-net
Plattform. Dauer der Eingabe ca. 30 min
• Nach Abschluss der Eingabe erhalten Teilnehmer
einen Ergebnisbericht, in dem Eigenbild, Fremdbild
und Sollprofil gegenübergestellt sind.
© Talent-net GmbH 2021 7Der Ergebnisbericht zum «Competence Check»
Die Selbsteinschätzung des Kandidaten (Eigenbild), die
Im Ergebnisbericht werden Eigenbild, Fremdbild und
Einschätzung durch den Vorgesetzten (Fremdbild) und
Sollprofil für jede Kompetenz gegenübergestellt
Sollprofil werden grafisch zusammengefasst
Beispiel
Inhaltsverzeichnis
• Ergebnisübersicht
• Auswertung je Einzelkompetenz
• Top 5 Stärken
• Top 5 Entwicklungsfelder
• Markanteste Abweichungen
Top 5 Stärken (Beispiel)
Kandidat
Vorgesetzter
Sollwert Sollprofil Fremdbild Eigenbild
Abweichung
© Talent-net GmbH 2021 8Zusammenfassung
• Die digitale Transformation verändert das
Aufgaben- und Berufsprofil von Einkäufern und
Supply Chain Managern erheblich
• Kompetenzmanagement wird damit zur
wichtigsten Aufgabe der Führungsebene
• In einem Forschungsprojekt wurde ein
wissenschaftliches fundiertes Kompetenzmodell
für fachliche und überfachliche Kompetenzen in
Einkauf und SCM entwickelt
• Der online TALENT-net Competence Check liefert
ein differenziertes Bild der Stärken, Potenziale Vielen Dank für Ihre
und Entwicklungsfelder einzelner Leistungsträger
oder des gesamten Teams
Aufmerksamkeit, ich freue mich auf
Ihre Fragen !
• Die Ergebnisse können genutzt werden für
Karriereplanung und Trainings-, Entwicklungs- Dr. Hugo Eckseler
Geschäftsführender Gesellschafter TALENT-net GmbH
und Rekrutierungsmaßnahmen im Rahmen des
hugo.eckseler@talent-net.org
regelmäßigen HR Management Cycle
© Talent-net GmbH 2021 9TALENT-net
Ihre Ansprechpartner
erfahren.
neugierig.
Erfahren
Erfahren
partnerschaftlich.
Dr. Hugo Eckseler ist Geschäftsführender Gesellschafter der TALENT-net
Dr. Hugo Eckseler GmbH. Er hat über 30 Jahre Berufserfahrung im Management und der
Geschäftsführung internationaler Unternehmen wie 3M, Wella, Procter &
Gamble und zuletzt als CPO bei Deutsche Post DHL. Schwerpunkte seiner
Geschäftsführender Tätigkeit: Aufbau, Restrukturierung und Führung leistungsfähiger, global
Gesellschafter TALENT- agierender Organisationen für Einkauf, Qualitätsmanagement,
net GmbH Produktion, Supply Chain und Logistik. Neben seiner hauptberuflichen
Tätigkeit war er über viele Jahre ehrenamtlich engagiert im Vorstand des
Mobil: +49 151 14280736 Bundesverbandes Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.V. (BME). Hugo
E-Mail: hugo.eckseler@talent-net.org Eckseler ist promovierter Physiker. Er lebt mit seiner Familie in Köln.
www.talent-net.orgSie können auch lesen
