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Generation Rent Eine neue Mietergeneration oder Käufergruppe mit Potenzial? Dr. Michael Bütter (MRICS) Geschäftsführung ImmobilienScout24 // Management Board Scout24
Marktführer in Deutschland1 rund
rund
550
470.000 Mitarbeiter
Anzeigen
84% 74% online4
gestützte mobiler Traffic3 mobiler Traffic3
Marken-
bekanntheit2 D
erste Wahl für
50% 12 Mio. 13 Mio.
der Nutzer5
Nutzer Nutzer
pro Monat6 pro Monat6
1. Gemessen an der Zahl der Anzeigen sowie Besucher; Schätzung des Managements.
2. Quelle: GfK Brand & Communication Research, Deutschland, September 2016, n = 301, Advertising Tracking, ImmobilienScout24, Welle 69, “Welche der folgenden Immobilienmarktplätze im Internet kennen Sie, wenn
auch nur dem Namen nach?“
3. Quelle Google Analytics, Dezember 2016
4. Basierend auf Schätzungen des Managements
5. ImmobilienScout24 ist für 50 % von Nutzern die erste Wahl unter Immobilienmarktplätzen im Internet, Quelle : GfK Brand & Communication Research ,Deutschland, Mai 2016, n = 301, Advertising Tracking, Seite 2
ImmobilienScout24, Welle 69,
“Und welcher dieser Immobilienmarktplätze im Internet ist für Sie die erste Wahl, wenn Sie nach einer Immobilie suchen?“. Generation Rent | Dr. Michael Bütter
6. Unique Monthly Visitors, comScore Media Metrix Juni 2016
» Für die Generation
Rent gehört Eigentum
der Vergangenheit an.
Unsere Ware ist die Zeit … Und wenn Zeit unser
wichtigstes Gut ist, wollen wir Flexibilität. Früher
haben wir Geld gespart, jetzt sparen wir Zeit.
The Times, 3. Oktober 2017
Seite 3
Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Die Generation Rent
• Generation Rent sind die unter 35Jährigen: ‘Millenials‘, die zwischen 1980 bis 2000
geboren wurden.
• Sie wohnen in einer Mietwohnung – und werden es den Prognosen nach wohl
bleiben. Ihnen werden nur wenige Chancen attestiert, Hausbesitzer zu werden.
• Grund sind die steigenden Haus- und Grundstückspreise bei gleichzeitig
geringerem zur Verfügung stehendem Einkommen (im Vergleich zu vor zehn
Jahren).
• Sie haben andere Präferenzen und Lebensmodelle: Flexibilität und privater
Konsum scheinen der Mehrheit dieser Generation wichtiger als der Besitz von
Wohneigentum.
Seite 4
Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Mieterland Deutschland
NUR 45 PROZENT BESITZEN WOHNEIGENTUM
Eigentümerquote nach Bundesländern bis 2014
80,0%
62,6%
60,0% 57,6%
54,7%
51,3% 50,6% 51,5%
46,4% 45,0% 46,7%
42,8% 42,4% 43,8%
38,8% 38,9%
40,0%
34,1%
22,6%
20,0%
14,2%
0,0%
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M
Seite 5
Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Entwicklung der Eigentumsquote
NACH ALTER DES HAUSHALTSVORSTANDES (2018)
70%
59%
60% 53% 57%
2006
53% 54%
51% 51%
50%
49% 2011
46%
40% 2016
40% 38% 37%
30%
20%
10%
16% 15%
13% 13%
der Millenials
besaßen 2016
0%
25-34 J 35-44 J 45-54 J 55-64 J 65-74 J Wohneigentum
Seite 6
Quelle: accentro wohneigentums report 2017 Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Familienstatus und Erwerbstatus
DER ERSTERWERBER & STÄNDIGEN MIETER (2015)
• Ersterwerber sind mehrheitlich
verheiratet bzw. leben in einer
Mieter 27,66 2,85 36,24 20,3 12,77
Partnerschaft. Mit rund 32 Prozent
ist jedoch auch ein beträchtlicher
Teil ledig.
Eigentümer 63,35 1,79 11,04 9,17 14,46
• Mieter sind häufiger ledig oder
geschieden.
• Eigentümer sind mit zwei Dritteln
überwiegend verheiratetet.
Ersterwerber 46,39 1,69 32,33 14,25 4,55
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
Verheiratet Verheiratet (getrennt) Ledig Geschieden Verwitwet
Seite 7
Quelle: accentro wohneigentums report 2017 Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Der Immobilienindex (IMX)
MÄRZ 2007 BIS JANUAR 2018 (März 2007 = 100)
200,00
180,00
Deutschland
160,00
Berlin
Frankfurt
140,00
Hamburg
Köln
120,00
München
100,00
07
07
08
08
09
09
10
10
11
11
12
12
13
13
14
14
15
15
16
16
17
17
18
3.
9.
3.
9.
3.
9.
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9.
3.
9.
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3.
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9.
3.
9.
3.
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Die Angebotsmieten stiegen auch im Januar 2018 leicht an und werden wahrscheinlich weiterhin steigen.
Deutschlandweit stiegen die Angebotsmieten bis Januar 2018 um 35,8 Prozent.
Seite 8
Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Erschwinglichkeitsindex
(EIMX) 2017
WOHNKOSTENANTEIL AM HAUSHALTSEINKOMMEN
Stadt Anteil
Freiburg im Breisgau 29,3 %
München 27,1 %
Regensburg 23,2%
Heidelberg 23,1%
Würzburg 22,5%
Frankfurt am Main 22,5%
Hamburg 21,9%
Trier 21,9%
Stuttgart 21,5%
Berlin 21,4%
Seite 9
Generation Rent | Dr. Michael Bütter
Die wichtigsten Gründe für ein Eigenheim
DAS SAGEN UNSERE NUTZER
• 56 % - Immobilie als Altersvorsorge
Ist die Immobilie vor der Rente abbezahlt, stellt sie eine
solide Altersvorsorge dar.
• 41 % - Mietzahlungen vermeiden
In Großstädten wird es eng: Die Nachfrage nach
Wohnraum liegt deutlich über dem Angebot, was sich auf
die Miete auswirkt.
• 37 % - Zinsen sind günstig
Die Zinsen sind günstig wie nie. Zudem ist in gefragten
Metropolen auch künftig mit Wertsteigerung zu rechnen.
• 33 % - Unabhängigkeit vom Vermieter
Als Eigentümer eines Hauses haben sie alle Freiheiten,
was Umbau und Renovierungsmaßnahmen angeht.
Seite 10
Generation Rent | Dr. Michael BütterVorteil von Wohneigentum
SELBSTNUTZER- VS. MIETKOSTEN (2017)
Käufer haben einen finanziellen
Vorteil von 41 Prozent gegenüber
Mietern.
Gegenüberstellung der Selbstnutzer-
und Mietkosten in Euro je
Quadratmeter bis einschließlich 1.
Quartal 2017
Seite 11
Quelle: Institut der Deutschen Wirtschaft (IW) Köln Generation Rent | Dr. Michael BütterKaufgesuche bei
ImmobilienScout24
ANTEIL DER KAUFGESUCHE BEI IMMOBILIENSCOUT24 (BIS 2017)
25,00 • 2017 lag der Anteil der Kaufsuchen
20,74 20,92 20,34 auf ImmobilienScout24 bei unter
19,53 19,29 19,33 19,66 19,86
20,00 18,09
20 Prozent.
16,21
15,27 • Die Suche für Neubauobjekte
15,00
startet bei vielen Menschen zuerst
mit einem Mietobjekt.
10,00
• 41% der Neubausuchenden
passen ihre Suche bzw. -strategie
5,00
erst nach einiger Zeit an.
0,00
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Seite 12
Generation Rent | Dr. Michael BütterFinanzielle Aspekte als Bremse
BEFÜRCHTUNGEN VOR UNKALKULIERBAREN ZUSATZKOSTEN VERZÖGERN DIE IMMOBILIENENTSCHEIDUNG
58% 56% 51% 41%
Hohe finanzielle Unkalkulierbare Es war mehr Der vereinbarte
Belastung durch den Zusatzkosten bzw. Eigenleistung Festpreis wurde nicht
Kredit Baunebenkosten notwendig als geplant eingehalten
Seite 13
Quelle: Interhyp-Wohntraumstudie 2016 Generation Rent | Dr. Michael BütterDeutsche Käufer gewöhnen sich
an hohe Preise
• Von 2011 bis 2016 stieg der
akzeptierte Preis für
Eigentumswohnungen in
Frankreich von 3.102 Euro auf
3.188 Euro pro Quadratmeter. In
den Niederlanden fiel das Niveau
von 2.435 auf 2.355 Euro.
• In Deutschland dagegen gab es
binnen fünf Jahren einen Anstieg
von 1.861 Euro auf 3.032 Euro pro
Quadratmeter.
Seite 14
Generation Rent | Dr. Michael BütterWas schreckt junge Erstkäufer ab?
PERSÖNLICHE ASPEKTE & KONSUMENTENVERHALTEN
Gestiegene
Urbanisierung Mobilitäts-
Neue
Wunschvorstellungen Menschen anforderungen
vom Eigenheim
wollen in der
Stadt leben im Arbeitsmarkt
Steigende
Ausbildungs-
zeiten, unsichere
Arbeitsmärkte &
zunehmend
Fehlendes
Wissen Mietsuche
befristete über Immobilien verlängert die Bildung
Verträge & Finanzen von Eigentum künstlich
Seite 15
Generation Rent | Dr. Michael BütterWas schreckt junge Erstkäufer ab?
EXTERNE BEDINGUNGEN & MARKTUMFELD
Steigende
Guter Schutz
Grundstückspreise
von Mietern
Immobilientransaktionen sind und Baukosten
komplizierte Offline-Prozesse Steigende
Kaufneben
Erhöhte Kaum politische -kosten Wohnraum-
kreditrichtlinie
Anforderungen Förderung von
erschwert die
beim Wohneigentum
Kreditvergabe an
Kapitalbedarf Familien & ältere
Hoher Bestand an Menschen
Mietwohnungen &
deutsche ‘Mieterkultur‘
Seite 16
Generation Rent | Dr. Michael BütterEigentumsbildung –
aber wie?
• Senkung der Erwerbsnebenkosten
• Einfacherer Zugang zu Finanzierungen,
Beispiel: Mietkostennachweise als
Bonitätsnachweis
• Staatliche Zuschüsse beim Eigenkapital
• Mobilisierung von Grundstücksreserven
• Digitalisierung von Kaufprozessen und
damit Vereinfachung der Transaktion
• Aufklärung über die Vorteile von
Wohneigentum
Seite 17
Generation Rent | Dr. Michael Bütter» Kostensenkungen bei den
Erwerbsnebenkosten
» Vereinfachung der Transaktion
durch Digitalisierung
» Aufklärung über die Vorteile
von Wohneigentum
Seite 18
Generation Rent | Dr. Michael BütterVielen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
Dr. Michael Bütter (MRICS) www.immobilienscout24.de
ImmobilienScout24 GmbH
Member of the Executive Board ImmobilienScout24 //
Andreasstraße 10
Management Board Scout24 AG
10243 BerlinPROPTECH SUMMIT Generation Rent – PropTech – Ethics: reflections from an outsider Frankfurt, 1 March 2018 Maarten Vermeulen CBM FRICS, Managing Director for Europe
Preamble
▪ Thank you very much for having me here today!
▪ PropTech is important and disruptive already, but I still think that we are only at the beginning of a major technology-driven
industry transformation
▪ Hence the RICS European World Regional Board has made PropTech its key theme for the years to come, focussing also on the
‘Next Generation’
▪ Therefore, very pleased to speak to you today about PropTech, Generation Rent and Ethics…
▪ My name is Maarten Vermeulen, and I am Managing Director for Europe at RICSWhat are we going to discuss today? ▪ What is the link between Generation Rent, PropTech and Ethics? ▪ Generation Rent ▪ Customer Journey ▪ PropTech and Generation Rent ▪ Trust ▪ Trust and the Customer Journey ▪ Digital Ethics ▪ Ethical Decision-making at personal and organizational level ▪ Questions
What brings them together?
PropTech
Generation Rent
? EthicsGeneration Rent…
▪ A generation of young adults who, because of high house prices, live in rented accommodation and are regarded as having little
chance to become homeowners.
‘It feels as if many of will never know what it is to own a home…’
▪ Opportunity for property developers and investors, but also for platform providers!
Remember: innovation comes, most likely, from outside the sectorCustomer Journey
What is the Brand promise?
Promise
How does the Brand promise come true?
Evidence
Why do you promise, what you promise?
ValuePropTech and Generation Rent
A Digital Platform can help to optimize the ‘customer journey’
Business Model
Experience
Infrastructure
Initiative Takers Generation Rent
Suppliers
Platform ecosystem
(simplified)
ProducersAnd supports the (digital) business in 5 different ways…
Partners
Ecosystems Platform
Data & Analytics
Customers Platform Employees
Customer Experience Information Systems
Platform Platform
IoT Platform
Source: Gartner (2016)
ThingsBut…trust is key for success…
Ethics
Transparency Accountability
TRUST
Fairness Auditability
SecurityTrust and the Customer Journey
High Ethical Standards Trust Attracts Customers
Adhering to high ethical and security As products and services become more
standards may require similar updates on trustworthy, customers become advocates
connected platform
Consider Purchase Integrate Maintain Advocate
Differentiation Maintain Strong Relationships
Transparency of ethics and security Customers become partners and build on
practices can set your brand apart from top of your platforms; you have more
others leeway to experiment.Digital Ethics…
▪ Research firm Gartner defines Digital Ethics as the system of values and moral principles for the conduct of digital interactions
between businesses, people and things.
▪ Therefore, Digital Ethics sits at the nexus of what is legally required; what can be made possible by digital technology; and what
is morally desirable. And therein lies the grey area.Two questions…
▪ What is the obligation around ethics and integrity towards clients and business?
▪ How does your role in the digital world shape your ethics? In other words: do your stakeholders value your innovations in the
same way as you do?To do the right thing, three factors are important…
Moral and Ethical Considerations
Technical Ability
Laws and RegulationsWhat should we allow technology to
Getting to Ethical Results do? Where to draw the line?
Are there cultural aspects or unwritten
What should we do with technology ? codes you would affect? Does a new
What is ethical? world mean no rules? (Augmented or
virtual reality)
Are there moral or ethical aspects?
Change perspective and look who will
be affected
What can we do with technology ?
What is legal?
What can technology do? What is
possible?
Think of: Data Privacy, Employment
Laws, Other laws
Think of: Automation, Analytics and
decision-making(Personal) Ethical Decision-making ▪ Find out the facts ▪ Be aware of the emotions involved ▪ Identify the relevant (ethical) issues ▪ Consult the relevant code of ethics ▪ Consult people you trust ▪ Consider the alternative courses of action ▪ Consider the consequences ▪ Take a decision ▪ Communicate quickly ▪ Take measures to prevent reoccurrence ▪ Learn the lessons
Organizational Approach
1 Start at the top
Ethics should be represented at the board level, be part of any strategic
exercise and the executive decision-making process
2 Keep Raise ethical awareness and establish reviews on a company, product or
communication project level
channels open ▪ Create mixed teams to discuss morale impacts of technology on
users, employees, third parties.
▪ Don’t leave the ethical decisions to the software programmer; strive
for input from a variety of perspectives
3 Trust, but verify A compliance program keeps everyone on the same path and helps to
address the regulatory landscape within an organization and industry
▪ Executives should maintain awareness of legal considerations and
encourage reporting of issues without fear of retaliation
▪ Organizations should embrace compliance by design, which includes
review, monitoring and controls on company, team and project levelsQ&A
Sources…(random order) ▪ Realizing Results Ethically in a Digital World, Avanade (2016) ▪ Digital Trust: Strengthening customer relationships through ethics and security, Accenture (2015) ▪ Technology versus Humanity, Gerd Leonard (2017) ▪ Ethical implications of technology in the built environment, RICS (2018) ▪ De waarde van een krachtige belofte aan uw klant, The Next Organization (2017) ▪ PropTech Workstream Programme, RICS EWRB (2018) ▪ WEF Digital Transformation Initiative, World Economic Forum (2017) ▪ Argument Map The Platform Economy, Ministry of Economic Affairs, The Netherlands (2015) ▪ Traveling to the future with Digital Platforms Cap Gemini / Gartner (2016)
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