Marketing-Mix-Analyse Zahnzusatzversicherung 2020 - Studiensteckbrief
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+++ Barmenia +++ Central +++ die Bayerische +++ ERGO +++ Gothaer +++ HanseMerkur +++ INTER +++
Maxcare +++ Münchener Verein +++ ottonova +++ Barmenia +++ Central +++ die Bayerische +++ ERGO +++
Studiensteckbrief
Marketing-Mix-Analyse
©ammentorp/123RF.COM
Zahnzusatzversicherung 2020
erarbeitet von:
research tools, Esslingen am Neckar powered by:
April 2020
Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020
Informationen zur Studie
Ausgewählte Key Facts:
➢ Von den zehn analysierten Versicherern bieten die meisten drei oder vier Zahnzusatzprodukte an.
➢ Die Deckungssummen sind im ersten Jahr auf Beträge zwischen 250 und 1.500 Euro begrenzt.
➢ In der Analyse nutzerprofilabhängiger Beiträge präsentieren sich sieben Anbieter in mindestens einem
Kundenprofil als Versicherer mit dem günstigsten Beitrag.
➢ Zwischen sechs und zwölf unterschiedliche Kontaktwege stellen die Anbieter zur Verfügung.
➢ Die Antwortqualität des Kundendienstes liegt bei Telefonanfragen deutlich höher als bei per E-Mail
eingereichten Fragen.
➢ Innerhalb eines Jahres haben die zehn analysierten Anbieter knapp 100 Millionen Euro für klassische
mediale Werbung aufgewendet. Ein Großteil der Ausgaben entfällt auf TV-Spots.
➢ Alle Versicherer kommunizieren produktrelevante Inhalte über ihre Social Media-Kanäle. Durchschnittlich
11,3 Beiträge wurden innerhalb von zwölf Monaten zum Thema Zahnzusatzversicherung veröffentlicht.
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020
Informationen zur Studie
Key Facts der Marketing-Mix-Bereiche:
Top-Service
Ø 4,1 E-Mail Kundendienst:
Zahnzusatz- INTER
Product versicherungsprodukte Place
pro Anbieter
höchste Anzahl angebotener
Kontaktwege:
Barmenia
Marketing-Mix
Zahnzusatzversicherung
häufig günstige
Ø 22,8 Pressemeldungen !
pro Anbieter p.a.
Beiträge:
Ø 11,3 Postings Promotion
ERGO
in Social Media
pro Anbieter p.a.
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020
Informationen zur Studie
Nutzen und Umfang der Studie:
Kern der Analyse ist das Marketingverhalten der zehn Anbieter zehn Anbieter von
Zahnzusatz-
versicherungen
Analyseinhalte: Product, Price, Place, Promotion
▪ Barmenia
ganzheitliche Wettbewerbsanalyse aus Anbietersicht ▪ Central
▪ die Bayerische
alle Information auf 362 PowerPoint-Seiten ▪ ERGO
▪ Gothaer
▪ HanseMerkur
als PDF und PowerPoint-Datei kurzfristig verfügbar
▪ INTER
▪ Maxcare
Die Studie ist objektiv, unabhängig und neutral
▪ Münchener Verein
▪ ottonova
Nutzen: Basis für klare Positionierung und adäquate Reaktion
auf Marketingmaßnahmen der Wettbewerber
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020
Informationen zur Studie
Analysierte Anbieter:
Barmenia Central die Bayerische ERGO
viele Kontaktwege hohe Konsistenz bei starke Präsenz in hoher Impact in den
verwendeten Motiven Vergleichsportalen Social Media
Gothaer HanseMerkur INTER Maxcare
viele Alleinstellungen kürzeste Wartezeit bei große Beitragsspanne hohe Anzahl relevanter
bei Motiven Telefonanfragen Instagram-Beiträge
Münchener Verein ottonova
Diese Studie analysiert besonders marketing-
aktive Anbieter der Branche. Basis der
Anbieterauswahl ist eine Vorrecherche zu
hohe Anzahl ange- hohe Presseresonanz Produktportfolio, Pricing, Distribution und
sprochener Zielgruppen Kommunikation.
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020
Informationen zur Studie
Konzeption:
Detaillierte Analyse des Marketingverhaltens der
zehn ausgewählten Anbieter von Zahnzusatzversicherungen
Produkt Konditionen Distribution Kommunikation
▪ Sortimentsbreite ▪ Preistransparenz ▪ direkter Vertrieb ▪ Kundenmedien
▪ Sortimentstiefe ▪ Preisoptik ▪ indirekter Vertrieb ▪ Werbespendings
▪ Innovationen ▪ Preissetzung ▪ Websitefeatures ▪ Präsenz in
▪ Produktfeatures ▪ Preispositionierung ▪ Vergleichsportale Suchmaschinen
▪ Produktqualität ▪ Nebenkonditionen ▪ Kontaktwege ▪ Präsenz in Social
▪ weitere ▪ Mystery Calls Media
Produktmaßnahmen ▪ Mystery Mails ▪ Pressemitteilungen
▪ USP- / Motivanalyse
▪ …
Stärken- / Schwächenanalyse Marketingranking Marketing-Positionierung
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Informationen zur Studie
Analysierte Aspekte:
Webseite Features
Begrenzung der Deckungssumme Zielgruppen Telefonanfrage Servicecenter Performance
Zahnersatz
Sortimentstiefe
Indirekter Vertrieb Onlineanfrage
Erforderliche Unterlagen
Sondermaßnahmen Reaktionszeit
Kieferorthopädie
Platzierung
Sortimentsbreite
Paket
Kontaktwege
Mobiler Vertrieb
Naming
Alleinstellungen Filiale
Direkter Vertrieb
Wartezeit
Abdeckungsgrad
Betriebssystem
Listung
Zahnbehandlung
Produkt
Place
Telefon
Innovation
App
Product
Auszeichnungen
Testbericht
Portalpräsenz
Zahnfüllung Direkter Vertrieb
Vertriebspartner
Bonus Produktqualität Website Usability
Inlay
Positionierung
Freundschaftswerbung
Professionelle Zahnreinigung
Gütesiegel Vergleichsportal Marketing
Baustein Produktfeatures Stärken Antwortqualität
Ranking
Schwächen
Preisoptik Organische Suchergebnisse
Motivanalyse
Blog
Kundenmedien
Kanäle mit Preisinformation
Betragsdarstellung
Nebenkonditionen
Facebook
Website
Suchmaschinen
Werbeausgaben
Preisattribute Forum
Preispositionierung
Preisusability Beitragsspanne
YouTube Flyer & Prospekte
Twitter
Newsletter
Kundenmagazin
Erstplatzierung
Instagram
Preissetzung
Vergünstigungen Motive
Medianbeitrag
Preisranking
Promotion
USP-Analyse
teuerster Tarif
Beiträge
Price Pressemeldungen
Konsistenz
Erstplatzierung
Format
Paid Search
Slogan
Designfeatures Eyecatcher
Social Media & PR Pressemitteilung
Influencer Nutzerargumente
Nutzerprofile günstigster Tarif Werbemotive
Preistransparenz Werbung Alleinstellungen
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Zahnzusatzversicherung 2020Informationen zur Studie
Studieninhalte:
Analysen: Die Studie in Zahlen:
▪ Produktportfolio-Vergleich, Produktfeatures ▪ 10 Anbieter im Vergleich
▪ Jahresbeiträge, Nutzungsprofile ▪ Analyse von 41 Zahn-
▪ Positionierung im Vergleichsportalen zusatzversicherungen
▪ Auswertung von Telefonanfragen bei den untersuchten Anbietern ▪ 10 Beitragsspannen der
▪ Auswertung von Onlineanfragen bei den untersuchten Anbietern Monatsbeiträge
▪ Werbeausgaben / Motive in Internet, Print, Radio, TV ▪ 20 analysierte
▪ Positionierung in Suchmaschinen Vergleichsportale
▪ Präsenz in Social Media (Facebook, Instagram, Twitter, YouTube) ▪ 50 Mystery Calls,
▪ Analyse von Konsistenz und Alleinstellung bei Vorteilsargumenten 50 Mystery Mails
und Werbemotiven ▪ Werbeausgaben und
▪ Marketing-Mix-Ranking auf Basis aller erfassten Marketingmaßnahmen -motive in 5 Mediengattung.
▪ statistische Analyse der Marketing-Positionierung ▪ 4 Social Media-Kanäle
Forschungsdesign:
Die Studie basiert auf Marktinformationen aus eigenen Erhebungen, Online-Datenbanken, Mystery
Research und verschiedenen Sekundärquellen. Hier sind insbesondere die kostenpflichtigen Daten von
AdVision digital (Werbespendings, Werbemotive) zu nennen. Die Studie ist im April 2020 erschienen.
Preis: Die 362 Seiten umfassende Studie kostet 3.600 EUR zuzüglich Mehrwertsteuer.
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Inhaltsverzeichnis
➢ Management Summary 6
➢ Forschungsdesign 15
➢ Produkt 18
▪ Sortimentsbreite 23
Produkte, Pakete, Bausteine, ausgewählte Besonderheiten
▪ Sortimentstiefe 35
Zielgruppen: Einzelpersonen, Kinder, Familien, Senioren, Studenten/Auszubildende/
junge Personen, Paare
▪ Innovationen 37
Naming, Alleinstellungen
▪ Produktfeatures 40
Leistungsgrad Zahnersatz, Zahnbehandlung, kommunizierte Produktfeatures, Grad der
Abdeckung, Begrenzung der Deckungssumme, weitere Merkmale
▪ Produktqualität 69
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Auszeichnungen, Testberichte, Gütesiegel
▪ weitere Produktmaßahmen 74
Sondermaßnahmen/Gutschein/Bonus, weitere Maßnahmen
➢ Konditionen 78
▪ Preistransparenz 83
Kanäle mit Preisinformationen, Beitragsrechner
Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Inhaltsverzeichnis
▪ Preisoptik 87
Usability, Designfeatures, Beiträge, Preisattribute
▪ Preissetzung 93
Nutzerprofile, Monatsbeiträge, Ranking nach günstigsten Beiträgen, Medianbeitrag,
Erstplatzierung
▪ Preispositionierung 102
Spanne der Ränge, Häufigkeit eines Rangplatzes im Bereich 1-5, mittlere Abweichung vom
durchschnittlichen Rang, Summe der prozentualen Abweichung vom mittleren Preisniveau über die
Nutzerprofile hinweg, Spanne der Beiträge
▪ Nebenkonditionen 108
Hotline-Kosten, Vergünstigungen, Besonderheiten
➢ Distribution 113
▪ Vertriebswege direkter Vertrieb 118
Filiale, Online-Antrags-/Bestellformular, Mobiler Vertrieb, Telefon, Apps
▪ Vertriebswege indirekter Vertrieb 122
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Freundschaftswerbung und Vertriebspartner
▪ Website Usability 124
▪ Website Features 125
▪ Vergleichsportal Marketing 128
Platzierungen, Listung, Portalpräsenz
▪ Kontaktwege 133
Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Inhaltsverzeichnis
▪ Servicecenter-Performance bei Telefonanfragen 137
Telefonanfragen: Hotlinezeiten, Mystery Calls zu Wartezeiten, Antwortqualität, Besonderheiten
Servicecenter-Performance bei Onlineanfragen 146
Onlineanfragen: Formulareigenschaften, Mystery Mails zu Reaktionszeiten, Antwortqualität,
Besonderheiten
▪ Servicecenter-Performance insgesamt 155
➢ Kommunikation 158
▪ Website 166
Slogans, Nutzenargumente
▪ Flyer und Prospekte 176
Formate, Inhalte, Motive
▪ Kundenmedien 187
Kundenmagazin, Newsletter, Blog, Forum
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▪ Werbung 192
Werbeausgaben, Werbemotive
▪ Suchmaschinen 208
Organische Suchergebnisse und Paid Search
▪ Social Media & PR 224
Social Media: Facebook, YouTube; Influencer; PR: Pressemitteilungen, Presseresonanz,
Presseeffizienz, Kommunikationstiming
Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Inhaltsverzeichnis
▪ USP-Analyse 276
Verwendete USPs nach Medien, Alleinstellungen
▪ Motivanalyse 286
Verwendete Motive nach Medien, Konsistenz über die Medien, Alleinstellungen
➢ Stärken und Schwächen 301
➢ Marketingranking 315
▪ Produkt 318
▪ Konditionen 325
▪ Distribution 331
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▪ Kommunikation 339
▪ Marketing-Mix gesamt 348
➢ Marketing-Positionierung 351
➢ Quellenverzeichnis 359
➢ Kontakt 361
Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Analysebeispiele (1)
Die Beispielseiten enthalten fiktive Daten
Welche Produktleistungen
nennen die Unternehmen?
Welches Produktportfolio
offerieren die Anbieter?
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Analysebeispiele (2)
Die Beispielseiten enthalten fiktive Daten
Welche Anbieter punkten durch
ihre Vergleichsportalpräsenz?
Welche Versicherer profilieren
sich mit günstigen Beiträgen?
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Analysebeispiele (3)
Die Beispielseiten enthalten fiktive Daten
Welche Ausgaben für mediale
Werbung tätigen die Unternehmen?
Welche Präsenz zeigen die
Anbieter in Suchmaschinen?
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Analysebeispiele (4)
Die Beispielseiten enthalten fiktive Daten
Welche Anbieter betreiben im
Marketing-Mix hohen Aufwand?
In welchen PR-Medien weisen
die Unternehmen Stärken auf?
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
Zahnzusatzversicherung 2020Bestellformular
Ihre Bestellung nehmen wir gerne per formloser E-Mail oder mit ausgefülltem Bestellformular entgegen.
E-Mail: matijas.kocijan@research-tools.net
FAX: +49 (0)711 – 55090384
Auftragnehmer: research tools, Kesselwasen 10, 73728 Esslingen am Neckar
Hiermit bestellen wir zum Preis in Höhe von 3.600 EUR zzgl. MwSt. die
Marketing-Mix-Analyse Zahnzusatzversicherung.
Auftraggeber:
Firma:
Ansprechpartner:
E-Mail:
Position/Funktion:
Datum, Ort, Unterschrift:
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Zahnzusatzversicherung 2020Kontakt / Branchenerfahrung
Ihr Ansprechpartner für diese Studie ist:
Matijas Kocijan Marketinganalytiker
M.Sc. Economics
Tel. +49 (0)711 - 55090382, Fax +49 (0)711 - 55090384
E-Mail: matijas.kocijan@research-tools.net
research tools
Kesselwasen 10, 73728 Esslingen am Neckar
www.research-tools.net
research tools: Marketingmaßnahmen erfassen – verstehen – bewerten
Zuletzt zur Versicherungsbranche erschienen: Seit 2005 forscht research tools marketing-
▪ Studie Social Media-Performance Krankenkassen 2020 und wettbewerbsorientiert und positioniert
▪ Studie Versicherungs-Zielgr. Berufsunfähigkeitsvers. 2020 sich als Marketingstudien-Spezialist. Zur
▪ Studie Vergleichsportal-Marketing Versicherungen 2020 Versicherungsbranche erschienen seit
▪ Marketing-Mix-Analyse Rechtsschutzversicherung 2020 2012 über 70 Studien. In der Studienreihe
▪ Studie Versicherungs-Zielgruppe Onebrander 2020 Marketing-Mix-Analysen wurden seitdem
▪ Studie Versich.-Zielgr. Auszubildende & Studierende 2019 rund 80 Studien veröffentlicht.
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Studiensteckbrief Marketing-Mix-Analyse
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